UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS-ESCUELA

PROFESIONAL DE INGENIERÍA ECONOMIA

AGRARÍA

LAS EXPORTACIONES PERUANAS

MONOGRAFÍA

Presentado por:

Est. CESAR CARLOS AUCCAPURI MAMANI

Est. DELIA LIZET FLORES CANDIA
Est. ERIKA CHAPARRO CHIPANA
Est. YANET VASQUEZ ARANA

Para presentar el trabajo de la monografía:

PROFESOR: JILBERTH ALÁN BENITO SANTOS

TACNA - PERÚ

2019
 DEDICATORIA

A Dios todo poderoso por iluminar y guiar mi vida, por ser

la fuerza que me mueve a luchar y seguir cada día, gracias

Dios, por no dejarme caer en los momentos más difíciles de mi

vida.

A nuestros padres, que nos apoyan día a día por ser nuestro

motivo y ejemplo de lucha, por inculcarnos valores y

brindarnos su apoyo incondicional desde el primer momento.

A todas aquellas personas que estuvieron a nuestro lado en

este camino y que aún hoy forman parte de nuestras vidas, solo

dios sabe cuan agradecido estamos.

A todos que Dios los bendiga y guarde en su gloria.

 INDÍCE

Pág.

INTRODUCCION………………………………………………………………1

CAPÍTULO I: LA EXPORTACIÓN.....................................................................2

1.1 ¿Qué es la exportación?...................................................................................2

1.2 Estrategias........................................................................................................2

A. Características............................................................................................3

B. Ventajas y Desventajas...............................................................................3

C. Etapas de Desarrollo................................................................................4

D. Errores Frecuentes...................................................................................4

E. Diseño de una Estrategia..........................................................................4

CAPÍTULO II: LA EXPORTACIÓN EN EL PERÚ...........................................7

2.1 La exportación peruana..................................................................................7

2.2 Principales productos exportados de Perú ....................................................7

2.3 Países a donde exporta Perú............................................................................8

2.4 Ventajas de la exportación peruana..................................................................8

2.5 Países a donde exporta Perú............................................................................8

2.6 Importancia de las exportaciones peruanas.....................................................9

CONCLUSIONES...............................................................................................12

BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................... 13
 INTRODUCCIÓN

En este trabajo daremos a conocer las exportaciones realizadas en el

Perú, como se está desarrollando las ventas de sus mercancías, teniendo en

cuenta que en nuestro País tiene el mayor índice en materias primas y como

ha ido creciendo en las exportaciones según estudios realizados en los últimos

años.

Revisaremos los fundamentales conceptos de exportación, su

clasificación de acuerdo a los diferentes productos exportados, revisaremos la

importancia que tiene la exportación para el Perú, así como a los países a los

cuales exportamos.

Del mismo modo revisaremos las exportaciones peruanas, el

crecimiento de los sectores del comercio exterior, se hará referencia a los

diferentes convenios que tiene el país para obtener beneficios arancelarios que

se dedican a la misma actividad económica.

Finalmente daremos las conclusiones y recomendaciones para ayudar a

que nuestro país para mejorar el campo de exportaciones teniendo en cuenta

que las divisas son los principales ingresos económicos.

 CAPITULO 1

LAS EXPORTACIONES

1.1 ¿Qué es la exportación?

“exportar es simplemente vender es decir en el mercado magnifico,

insaciable del mundo entero. Vender bienes y servicios elaborados en el país y

que se consume en otro diferente” (Bancomext, p.23).

“la exportación es el medio más común del que se sirve las compañías

para iniciar sus actividades internacionales. Es decir que las empresas que se

introducen a la exportación lo hacen sobre todo para experimentar sus

ingresos de ventas, para conseguir economías de escala en la producción y

para que pueda diversificar sus sedes de venta” (Daniels y Radebadugh,

p.714).

Las exportaciones, son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un

país en territorio extranjero para su utilización. Se utiliza las exportaciones

para hacer entrar divisas y así generar una mejor economía para el país.

1.2 Estrategias

La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a

otro. Al término de una exportación se recibe dinero. Existen diferentes

maneras en que una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una
manera de exportación la que se realiza entre la empresa exportadora y una

empresa relacionada, como, por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En

ocasiones, las empresas exportan a clientes independientes o directamente a

los compradores por medio de intermediarios. Las empresas también pueden

exportar bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su

proceso de manufactura.

A. Características

Cuando una empresa decide ingresar a otro país lo puede hacer de

diferentes maneras. Existen tres factores que determinan el modo de ingreso

de la empresa en otro país: las ventajas de propiedad de la empresa, las

ventajas de ubicación del mercado y las ventajas de internalización. Las

ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a su

experiencia internacional y su capacidad para desarrollar productos

innovadores. Las ventajas de ubicación del mercado se refieren al tamaño y

potencial de crecimiento del mercado. Por último, las ventajas de

internalización se refieren a las habilidades que posee la empresa para

alcanzar sus metas por méritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras

compañías. La elección de ingresar a mercados extranjeros también puede

darse como resultado de un objetivo de la empresa.

B. Ventajas y desventajas

La exportación requiere de una baja inversión y permite a los

administradores tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar

también significa perder control sobre el marketing de la empresa. Conforme

una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque,

por ahora, las empresas más grandes son las principales exportadoras, las

empresas pequeñas también están desarrollando estrategias de exportación

para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una empresa

no se correlacionan directamente con el tamaño de la empresa, esto quiere

decir que la intensidad de las exportaciones se determinará sobre la base de la

relación ingresos-exportaciones.

C. Etapas de desarrollo

En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como

consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas

veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las

empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a ampliar

más su mercado y a diversificar sus productos.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus

productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en

ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportación inicial

 En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan

exportaciones esporádicas, empresas con potencial en los mercados de

exportación y, por último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de

exportadoras.

Etapa 3: Avanzada

En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan

exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en

otros países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a

los mercados.

D. Errores frecuentes

Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio

comercial son los siguientes:

un error común es la falta de explicación referente al producto que es

exportado

No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se

pretenden antes de hacer cualquier cosa.

Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas

empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes

potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin prepararse para

ello.
 No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes

implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas

adecuadamente.

No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con

recursos suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de la

empresa, es un error común. Sin los suficientes recursos no se puede llegar

muy lejos.

Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas

se dejan llevar por lo que "está de moda" dentro del mercado y bien no es algo

sencillo de realizar pues es necesario realizar un estudio previo que muestre la

factibilidad de implementar este recurso comercial dentro de la empresa.

E. Diseño de una estrategia

El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar

los errores antes mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se

quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes

pasos:

Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser

examinado sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como

primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes

y servicios, y posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las

expectativas de producción deseadas.

Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se

puede pedir asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país.

 Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se necesitará la

asesoría de bancos, abogados, empresas comercializadoras, entre otras.

Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o

activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados

aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artículos de

publicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los

mercados donde se exportan productos similares a los suyos.

Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la

empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así también como

las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas límite para la realización

de sus actividades.

CAPÍT
ULO 2

LA EXPORTACIÓN EN EL PERÚ

2.1 La exportación peruana

 “el Perú necesita tener una mayor exportación que las importaciones,

para que así la entrada de divisas sea mayor y obtengamos una economía más

estable” (Mario Carazas, p.106).

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo

plazo; más aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad

económica de los países, el mismo que es demostrado por las evidencias de

los países desarrollados y las experiencias de los "países exitosos" que han

logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las

exportaciones.

El Perú ocupa el puesto 52 con la mayor economía de exportación en

el mundo y la economía más compleja con el puesto 81 de acuerdo con el

Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017, el Perú exportó $

44,8 Miles de millones e importó $ 38 Miles de millones, dando como

resultado un saldo comercial positive de $ 6,84 Miles de millones. En 2017

el PIB de Perú fue de $ 211 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $

13,4 Miles.

2.2 Principales productos exportados de Perú

“los peruanos tenemos una relación de amor-odio con la minería. La

larga tradición minera del país y su contribución a la generación de divisas

necesarias para mantener el equilibrio macroeconómico hacen que este sector

sea apreciado y considerado por varios grupos de la sociedad como el motor

del crecimiento de la economía peruana” (Manuel Glave, p.135).

 Las principales exportaciones de Perú son Mineral de cobre ($12 Miles

de millones), Oro ($7,13 Miles de millones), Refinado de

Petróleo ($2,49 Miles de millones), Mineral de zinc ($2,1 Miles de millones)

y Cobre Refinado($1,77 Miles de millones), de acuerdo a la clasificación del

Sistema Armonizado (HS). Sus principales importaciones son Refinado de

Petróleo ($2,82 Miles de millones), Coches ($1,73 Miles de

millones), Equipos de Radiodifusión ($1,44 Miles de millones), Petróleo

Crudo($962 Millones) y Camiones de reparto ($792 Millones).

2.3 Países a donde exporta Perú

Los principales destinos de las exportaciones de Perú son China ($11,7

Miles de millones), los Estados Unidos ($6,77 Miles de millones), Suiza

($2,47 Miles de millones), Corea del Sur ($2,19 Miles de millones) y España

($2 Miles de millones). Los principales orígenes de sus importaciones son

China ($8,75 Miles de millones), los Estados Unidos ($7,73 Miles de

millones), Brasil ($2,37 Miles de millones), México ($1,78 Miles de

millones) y Chile ($1,39 Miles de millones).

En 2017 el Perú exporto $44,8 Miles de millones, lo que es el 52°

exportador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las

exportaciones de Perú han detectado una tasa anual del -1,2% de $47,4 miles

de millones en 2012 a $44,8 miles de millones en 2017.Las exportaciones

más recientes son liderados por la exportación de mineral de cobre, que

representa el 26,9% de las exportaciones totales de Perú, seguidas por Oro,

que representan el 15,9%.

2.4 Ventajas de la exportación peruana

• Incremento en las ganancias

• Nuevos Mercados

• Aumento del ciclo de vida del producto o servicio

• Equilibrio en períodos de baja demanda nacional

• Reducción del costo fijo unitario

• Incremento en el número de clientes

• Mejor utilización del personal de la empresa

• Incremento de la productividad

• Nuevas líneas de productos y servicios

• Ventajas de impuestos

• Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su

actividad en el mercado doméstico, reducen su dependencia de este mercado y

permiten a su empresa crecer financiera y corporativamente.

• La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en

mayor número de unidades de producción

• Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la

posibilidad de crear nuevos empleos

• Puede conducir a márgenes de ganancia más elevados para productos

de mayor valor y de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su

empresa

• Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la

exportación sin haber entrado en el mercado doméstico.

2.5. Importancia de las exportaciones peruanas

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo

plazo; más aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad

económica de los países, el mismo que es demostrado por las evidencias de

los países desarrollados y las experiencias de los "países exitosos" que han

logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las

exportaciones.

En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que

incluyen medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en

particular, medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a

pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando

ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las

exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el

valor de las exportaciones en términos reales y acordes a los crecimientos de

la economía mundial. Por lo contrario, tenemos un déficit permanente y

creciente de la balanza comercial; incremento del contrabando y defraudación

de rentas de aduana; queja ante la OMC de algunos países por la mala

aplicación de los mecanismos de devolución de los tributos indirectos a los

exportadores; pérdida de competitividad de los precios de exportación por los

sobre costos tributarios, financieros, laborales etc.

Estas consecuencias negativas de la década del ´90 tuvieron como

causas algunos aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis

financiera internacional y sus efectos negativos para la economía peruana; el

Fenómeno del Niño que azotó a la economía peruana; la caída de los precios

internacionales de los productos primarios; la aplicación de una política de

estabilización que implicó reducir la inflación a niveles internacionales;

asumir las obligaciones económicas - financieras contraídas con organismos y

bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo -

costo de la pacificación) y seguridad externa (guerra con el Ecuador). A ello

se añade la crisis generalizada que se arrastró de la década del ´80, por ello la

década del ´90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento

sostenido y disciplinado, en suma, la falta de una política de promoción a las

exportaciones se debe fundamentalmente por las causas señaladas

anteriormente, sin embargo, por la liberalización del comercio exterior

peruano, el establecimiento de una economía de mercado ha hecho que las

exportaciones nominales se incrementa al rededor.

• Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar

sus importaciones.

• Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y

generando empleo.

• Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.

• Permiten la innovación tecnológica.

• Propician la competitividad internacional.

• Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros

países con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.

• Permite la presencia comercial internacional.

 • Permite incrementar las ventas.

• Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus

propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado

(exportaciones no tradicionales).

CONCLUSIONES

PRIMERA. En conclusión, las exportaciones que realiza un país es un

importante, porque ayuda a la mejora económica del país, con la

entrada de divisas al país se podrá posicionar en un excelente

puesto mundialmente.

SEGUNDA. La economía de los países depende mucho de las exportaciones

que se realiza, mediante estrategias de exportación los países

podrán obtener una buena ganancia exportando.

TERCERA. El Perú tiene muchas posibilidades de sobresalir más en la

economía, ya que es indudable el efecto positivo que genera la

actividad minera a nivel macroeconómico, principalmente en el

aumento de las exportaciones y su consecuente generación de

divisas y alivio de la balanza de pagos, así como en el crecimiento

económico.
 BIBLIOGRAFIAS

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el Perú”. Lima: GRADE. “Recuperado de https://nbn-resolving.org/ urn:

nbn:de:0168-ssoar-51537-9”

Quispe Quiroz, Ubaldo (2010).” La macroeconomía general”. Lima, Perú: BRUÑO.

Carazas Conde, Mario (2017). “Todo economía”. Perú: SAN MARCOS.

Santivañez, Javier (2007).” Fundamentos de economía”. Lima, Perú: EUCLIDES.

Aste, Juan (1997). Transnacionalización de la minería peruana. Problemas y

posibilidades hacia el siglo XXI. Lima: FRIEDRICH EBERT STIFTUNG.

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actividad minera en los índices de pobreza en el Perú. Lima:

COOPERACIÓN.
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Santiago de Chile: EDITEC LTDA.