Por qué las empresas participan en negocios

Internacionales?

Existen tres objetivos de operación importantes que pueden inducir a las

empresas a participar en negocios internacionales:

1- Expandir las ventas.

2- Adquirir recursos.
3- Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas

Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los
consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para
comprarlos. Así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al
buscar mercados internacionales.

El aumento de las ventas es un motivo importante para que una empresa se

expanda hacia los negocios internacionales ya que muchas de las empresas
más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus
países de origen. Michelin (Francia), Nestlé (Suiza).

ADQUIRIR RECURSOS

Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios, recursos y

componentes producidos en países extranjeros. A veces es porque los
proveedores nacionales son insuficientes (como ocurre con el petróleo crudo
que se envía a Estados Unidos). Además, buscan cualquier cosa que les dé una
ventaja competitiva. En ocasiones, esto significa adquirir un recurso que
reduzca los costos.

Minimizar riesgos

Muchas empresas establecen nexos con compañías del extranjero con el

objetivo de minimizar los riesgos de las ventas y utilidades, es decir, para abrir
caminos alternativos en caso de que los negocios locales no den el resultado
esperado.

Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben

buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos
económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Por ejemplo,
en 2001, Nestlé experimentó un crecimiento más lento en Europa Occidental y
Estados Unidos, que se compensó con un crecimiento mayor en Asia, Europa
Oriental y América Latina.

Las fuentes externas pueden dar a las empresas:

• Costos menores.
• Productos nuevos o mejores.
• Conocimiento operativo adicional.

Modos de operaciones internacionales

Cuando se trata de realizar operaciones internacionales, las empresas pueden
elegir entre varios modos de operación que varían entre importaciones y
exportaciones e inversión directa y de cartera.

Modos

 Importación y exportación
 Turismo y transporte
 Licencias y franquicias
 Operaciones llave en mano
 Contratos de administración
 Inversión directa y de
Cartera (incluidas las
Empresas conjuntas)