Nombre: Jiménez Briones Cinthya Curso: 3ero ´´A´´ C/V

Como conservar el interés del prospecto

No exagere ni aumente

 Que el vendedor sea

sincero Las exageraciones producen
desconfianza

El vendedor debe reservar algún tema para

 Que conserve un segundo
exponerlo en emergencia
aire

Dar la oportunidad al prospecto para exponer su opinión

 Que haga pausas con

habilidad
Permitirá averiguar su estado de ánimo y su opinión

 Que insiste y repita lo Se debe insistir, repetir hasta comprobar la

suficiente comprensión del prospecto

Antes de la entrevista traza un plan

 Que tenga un plan para el

desarrollo de la entrevista
Y un índice de puntos a tocar, según quien sea su prospecto

El vendedor debe tener el conocimiento la experiencia

 Que sepa manejarse sin y habilidad para posponer y soslayar ese punto hasta
dar el precio aún más adelante

El vendedor debe lograr que el prospecto evalué la

 Que le haga pensar en
perdida que significa el hecho de no poseer el
las perdidas si no
producto.
aprovecha la oferta
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