Reporte Lectura Murray

Universidad de Guanajuato.
Jonatan Salvador Rivera García.

Maestría en Desarrollo Organizacional.
Reporte de Lectura: Murray.
Teorías de la Motivación.
Henry Alexander Murray ha introducido un gran número de

conceptos para representar los factores que deben comprenderse al
describir, explicar, predecir y controlar los fenómenos de la
personalidad. Sus conceptos abarcan la personalidad, el medio
ambiente y la historia del organismo. Toma una visión holística de la
gente, pero al mismo tiempo lucha por el conocimiento detallado a
través de un enfoque analítico y meticuloso. Murray ve a cada
persona como algo altamente complejo y único y toma en cuenta a la
totalidad de los determinantes. Ofrece una desconcertante lista de
factores entre los cuales, uno puede elegir para representar una sola
personalidad.
Murray tiene mucho en común con los teóricos interaccionistas

(por ejemplo, Julián B. Rotter y Walter Mischel) quienes opinan que el
ambiente y la persona se moldean mutuamente. Nació en Nueva York
en 1893, egreso de Harvard en 1915 con un grado en historia y paso a
la escuela de médicos y Cirujanos de universidad de Columbia, donde
se recibió como médico en 1919, con el primer ligar de su clase.
Obtuvo su maestría en biología en la Universidad de Columbia en
1920 y dio algunos cursos en Harvard, durante dos años ejerció la
cirugía en Nueva York. Por esas fechas marcho a Inglaterra y estudió
bioquímica en la universidad de Cambridge, donde se doctoró en esa
materia en 1927. Todavía no tenia preparación formal en psicología ni
en psiquiatría, pero informa que estaba muy interesado e intrigado
sobre las causas psicógenas de los trastornos de sus pacientes.
Comenta que de hecho visito los barrios frecuentados por algunos de
sus pacientes sórdidos y comenzó a aprender psicología en su aspecto
más crudo mediante tratos con drogadictos, prostitutas, tragasables y
hampones. Durante su estancia en Europa en 1925, visito a C.G. Jung,
a quien atribuye haber encendido la llama de de su interés en la
psicología, Murray se preparo como psicoanalista entre 1927 y 1935,
cuando era director de la nueva clínica psicológica en Harvard.
Murray se identifica con la psicología motivacional. Introdujo el

termino personología, que se refiere al estudio del individuo total, que
incluye el impacto del medio ambiente, las estructuras y las funciones
dentro de la personalidad y la historia de la persona. Cada una es
considerada un ser altamente complejo y único que se puede
entender de manera más provechosa por medio del método

ideográfico que por el nomotético. El idiográfico se refiere al estudio
de las uniformidades y determinantes en cada individuo. El
nomotético se refiere al descubrimiento de los principios que son
propios de los seres humanos. El primero es holístico; el segundo se
concentra en conductas específicas.
Murray propuso que la conducta rara vez es predecible a partir

del conocimiento exclusivo de los estímulos. Sería necesario inferir
variables de la personalidad mediadoras y formuló un gran número de
categorías, para designar la gran diversidad de determinantes
internos. Como resultado, ha sido llamado un taxonomista, un
clasificador. Murray veía la personalidad como una estructura real con
fuerza activas –necesidades, capacidades, competencias y tendencias
unidireccionales.
El aspecto más tangible de la personalidad es la conducta.

Seguramente puede haber más acuerdo en lo que una persona esta
haciendo (y en los productos de la conducta) que en como o por que
lo hace. Debido a que la conducta es observable y medible, la
definición aceptada más ampliamente de psicología es la ciencia de
las causas de la conducta.
Para algunos psicólogos, particularmente los conductivistas, las

causas observables de la conducta son los estímulos que preceden y
siguen a la conducta. Lo que sucede dentro de la persona solamente
puede inferirse, no observarse directamente. Pueden alegar “¿Por que
no utilizar algo no observable para explicar lo que se puede observar?.
¿No seria mejor tratar sólo con lo tangible, ya que únicamente con ello
podemos esperar ponernos de acuerdo?
Otros psicólogos han encontrado las explicaciones conductuales

en términos de observables inadecuados para explicar lo que ocurre e
igualmente insuficiente para hacer predicciones. Con excepción de los
reflejos relativamente simples, conocer el estimulo no nos
proporcionará suficiente información para especificar la respuesta que
probablemente seguirá. Para decirlo de otro modo, las respuestas
raramente son predecibles a partir del conocimiento del estimulo solo.
Un hombre puede responder casi siempre su teléfono cuando suena,
pero en cierto día, debido a que no quiere hablar con cierta persona,
no contesta. Esta explicación puede caer bajo el titulo de la “historia”
del organismo; si se conoce la renuencia del hombre para hablar con
su amigo, su conducta inusitada en relación con el teléfono, en este
día específico, es comprensible. No obstante, la idea de la historia del
organismo cubre tanto que queda prácticamente sin significado como
principio funcional al tratar la conducta. Murray buscaba desarrollar
conceptos funcionales para clasificar y entender la conducta y sus
causas, tanto ambientales como intrapsíquicas. Puntualiza en gran
medida la personalidad como una estructura real con fuerzas activas:
necesidades capacidades y logros. Por consiguiente Murray acepta
ambas variables, situación y persona, como determinantes de la
conducta.
Una de las mejores pruebas de la existencia de las necesidades

es el grado de rapidez con que el organismo responde al mismo
estimulo en diferentes ocasiones. Hay tres estados de la necesidad: el
inactivo, el de disponibilidad y el activo. Una persona no experimenta
algunas necesidades hasta que encuentra un satisfactor asociado con
ellas.
Presión es el término usado por Murray para denominar el

impacto de los estímulos externos. La presión es un estimulo
personalizado, la influencia que un acontecimiento particular tiene
sobre una persona. La presión puede verse como factores ambientales
que sirven como incentivos positivos o negativos. Las necesidades
pueden instigar la presión activa a las necesidades, como cuando los
objetivos estimulan la conducta. Del mismo modo en que las
necesidades nos hablan acerca de las tendencias determinantes
dentro del individuo, la presión proporciona información sobre las
fuerzas significativas del medio ambiente para una persona en
particular. A la presión se le dan los mismos nombres de las
necesidades, por ejemplo, pAfiliación contra nAfiliación.
Murray distingue entre la presión alfa (lo que algo realmente es)
y la presión beta (la percepción o interpretación de algo por una
persona). La conducta se entiende y se predice mejor a partir del

conocimiento de las necesidades y la presión beta.
Valor es distinguible de vector. Así como varias metas pueden

clasificarse bajo un valor, del mismo modo varios medios para
alcanzar esas metas (modos de comportamiento) pueden clasificarse
como un vector. Las necesidades inician y guían la conducta hacia las
metas. Las conductas que tienen alguna característica esencial en
común, como la adquisición, se designan como vectores. Un vector de
la conducta comprende numerosos actos. Muchas necesidades
pueden conducir al mismo estado final, un valor en particular, como
tener popularidad.
Murray introduce constructos morales para caracterizar las

unidades naturales de la conducta. Una necesidad integrada se refiere
a una unidad completa de conducta, que incluye todos los
componentes estrechamente entrelazados. Los componentes
esenciales de una necesidad integrada son necesidades y presión que
interactúan; éstos se denominan themas. Un thema unitario incluye
grandes segmentos de la personalidad y consiste en varias
necesidades básicas, que activan conductas instrumentales dirigidas a
metas específicas. Un tema unitario es una unidad motivacional
maestra e influye en grandes segmentos de la conducta de una
persona. Una pasión consumidora puede ser un thema unitario.
Ejemplos de temas son amar a alguien, temer algo, odiar a alguien,
someterse a la autoridad, reaccionar agresivamente ante un agresor.
Un tema puede ser específico y personal: el abuelo que reacciona y
actúa juguetonamente con su nieta. Los temas son las unidades de
conducta que, según Murray, los psicólogos deben identificar.
El organismo puede reaccionar ante el ambiente, pero también

actúa sobre él; por tanto, hay necesidades reactivas y necesidades
proactivas. Las necesidades proactivas tienden a ser expansivas, ya
que inician la actividad y promueven la maduración. Gran parte de la
conducta humana está dirigida a una gran meta y tiene el propósito
de alterar el ambiente para satisfacer las necesidades.
La conducta se entiende mejor como un medio para alcanzar

ciertos fines y no como un medio para alcanzar ciertos fines y no
como un conjunto de unidades S-R o en conjunto de hábitos. La

conducta es usada por las necesidades para alcanzar los fines.
Las necesidades viscerógenas se asocian con el funcionamiento

orgánico y el mantenimiento del cuerpo. Las necesidades psicógenas
tienen cierta relación con las necesidades viscerógenas pero están
influidas en gran medida por factores culturales y de aprendizaje. Son
funciones de la personalidad y no tienen un locus corporal específico.
Las necesidades psicógenas son más importantes para el desarrollo y
el funcionamiento de la personalidad que las viscerógenas. Las
necesidades pueden combinarse en la forma de una fusión de las
mismas, pueden estar en conflicto o una necesidad puede ser
subsidiaria de otra. Algunas necesidades generan tensión positiva,
mientras otras producen una tensión negativa; la supresión de la
tensión negativa produce placer. El control y la expresión de las
necesidades poderosas, como el sexo y la agresión, son problemas
para la mayoría de la gente.
Según Murray, estas necesidades psicógenas funcionan sobre

todo en el nivel inconsciente, pero desempeñan un papel principal en
nuestra personalidad.
Los sucesos en la vida de una persona son ocasionados por el

individuo. El o ella hacen que sucedan las cosas, e incluso las cosas
que le acontecen a la persona son interpretadas dentro de la
estructura de sus necesidades. Un hombre ve una parcela como un
campo vacío improductivo. A otro le emociona las perspectivas de
comprar ese pedazo de tierra y construir un hogar para su familia. La
misma situación tiene un significado diferente para los dos hombres y
la causa está en la personalidad de cada uno: el primero no necesita
un hogar, por que no es casado, mientras el otro lo necesita
intensamente. Es una presión en alto grado positiva para uno, pero no
para el otro. Al alterar la estructura de la personalidad de una persona
se altera toda su personalidad y su relación con el medio ambiente,
Murray describe la función de las necesidades en el siguiente pasaje.
“La necesidad es un constructo [una ficción conveniente o un

concepto hipotético] que representa una fuerza.... en la región del
cerebro, una fuerza que organiza la percepción, la apercepción, la
intelección, la volición, y la acción de manera que transforma en una

cierta dirección una situación insatisfactoria inexistente. Una
necesidad es a veces provocada directamente por procesos internos
de un cierto tipo..... pero, más frecuentemente (cuando se presenta
en un estado de disponilidad) por la ocurrencia de una presión
efectiva de las poco comunes (ambiental)...por lo tanto, se manifiesta
a si misma conduciendo al organismo a buscar o evitar encontrarse o
cuando se encuentra, a atender y responder a ciertas clases de
presión.... cada necesidad esta acompañada
Característicamente por un sentimiento o emoción particulares

y propende a utilizar ciertos modos...para fomentar su tendencia.
Puede ser débil o intensa, momentánea o duradera. Pero por lo
general persiste y le da salida a ciertos cursos de conducta abierta (o
fantasía), la cual.... cambia la circunstancia iniciadora en una forma
que ocasiona una situación final que tranquiliza (apacigua o satisface)
al organismo. “
Tipos de necesidades
Murray identificó necesidades como uno de dos tipos:
Necesidades primarias
Las necesidades primarias se basan sobre demandas biológicas,

tales como la necesidad del oxígeno, del alimento, y del agua.
Necesidades secundarias
Las necesidades secundarias son generalmente psicológicas,

por ejemplo la necesidad de la consolidar, de la independencia, y del
logro.
Lista de necesidades psicógenas
Lo que sigue es una lista parcial de 24 necesidades identificadas

por Murray y sus colegas. Según Murray, toda la gente tiene estas
necesidades, pero cada uno individual tiende a tener cierto nivel de
cada necesidad.
1. Necesidades de la ambición
Logro: Éxito, realización, y superar obstáculos.
Exposición: Dando una sacudida eléctrica o emocionando a la otra

gente.
Reconocimiento: Exhibiendo logros y la adquisición de estado social.
2. Necesidades materialistas
Adquisición
Necesidades psicógenas
Aunque esté considerado un teórico del rasgo, fondo médico de

Murray, combinado con su entrenamiento analítico dé un instinto
único a su investigación y escritura. Esto es probablemente la más
evidente de su desarrollo de la prueba de Apperception temática
(TAT), una prueba de personalidad diseñada para determinar temas
de la personalidad así como la motivación inconsciente.
Él fue centrado en necesidades básicas en la personalidad que

él llamó las necesidades psicógenas. Él creyó que estas necesidades
estaban en gran parte en el nivel inconsciente. Después de investigar
esta área, él enangostó estas necesidades abajo a 27, aunque la lista
y los nombres varíen dependiendo del marco de tiempo y del autor.
Necesidades psicógenas de Murray
Necesidad psicógena
Descripción de la necesidad
Degradación.- Para entregar y aceptar el castigo
Logro.- Para superar obstáculos y tener éxito
Adquisición.-Para obtener las posesiones
Afiliación.-Para hacer asociaciones y amistades

Agresión.- Para dañar otros
Autonomía.- Para resistir otros y colocarse fuerte
Blameavoidance.- Para evitar culpa y obedecer las reglas
Construcción.- Para construir o crear
Contrariance.-Para ser único
Contrarreacción.- Para defender honor
Defensa.- Para justificar acciones
Respeto.- Para seguir a un superior, para servir
Dominación.- Para controlar y llevar una relación con otros
Exposición.- Para atraer la atención
Exposición.- Para proporcionar la información, eduque
Harmavoidance.- Para evitar dolor
Infavoidance.- Para evitar falta, vergüenza, o encubrir una debilidad
Nurturance.- Para proteger el desamparado
Orden.- Para arreglar, organice, y sea exacto
Juego.- Para relevar la tensión, diviértase, o relájese
Reconocimiento.- Para ganar la aprobación y el estado social
Rechazamiento.- Para excluir otros
Sensibilidad.- Para disfrutar de impresiones sensuales
Sexo.-Para formar y disfrutar de una relación erótica
Similance.- Para empathize
Succorance.- Para buscar la protección o la condolencia
Comprensión.- Para analizar y experiencia, buscar conocimiento

Murray afirmó que las fuerzas ambientales desempeñaron un

papel significativo en la exposición de las necesidades psicógenas. Él
llamó las fuerzas “prensa,” refiriendo a la presión que nos pusieron
que las fuerzas nosotros para actuar. Él estuvo a favor más lejos de
una diferencia entre las fuerzas ambientales verdaderas, la prensa
alfa, y las que se perciben simplemente, prensa beta.
Las 27 necesidades y las fuerzas que las presionan han hecho

frente a la investigación. Tres de éstos, especialmente, han sido el
foco del estudio: la necesidad de la energía, de la afiliación, y del
logro.
Energía, afiliación, y logro

Tres de las necesidades psicógenas de Murray han sido el foco
de la considerable investigación: La necesidad de la energía (nPow),
de la afiliación (inferior) y del logro (nAch).
La necesidad de la energía refiere al deseo o a la necesidad de

afectar a la otra gente, de controlarla o de estar en una posición de la
influencia. Las carreras que implican estos aspectos se adaptan mejor
para la alta gente del nPow, tal como profesores, psicólogos,
periodistas, y supervisores. No hacen necesariamente a los mejores
líderes sin embargo. Investigaciones han encontrado que ésos con el
alto nPow son más probables clasificar a un empleado más arriba si
ese empleado tiene una tendencia a adular el tema donde ésos con
los empleados bajos o moderados de la tarifa del nPow iguales. En
este sentido, ésos con el alto nPow harían bien si también tenían
rasgos del autodominio y de la objetividad.
La necesidad de la afiliación tiene una larga historia de la

investigación, y los estudios demuestran que ésos con un alto inferior
tienen a menudo un círculo social más grande. Pasan más tiempo que
obra recíprocamente con otro tal como hablar en el teléfono y
escritura de letras, y son más probables ser miembros de grupos
sociales o de clubs. Ésos con alto inferior son también más probables
conseguir solos que eso punto bajo en inferior, así que su necesidad
de la afiliación se puede relacionar con su sentido del uno mismo y su

deseo del estímulo externo.
Ésos con una alta necesidad del logro (nAch) demuestran una
preocupación constante por obligaciones de la reunión y las tareas el
lograr. , Sin embargo, se centran más en la motivación interna algo
que recompensas externas. Por ejemplo, eso colmo en nAch es más
probable valorar inteligencia y el logro personal sobre el
reconocimiento y la alabanza.
Hay también diferencias culturales y de género entre estas tres

necesidades. Por ejemplo, los Estados Unidos son más altos en
grados del nAch que otros países cuyo foco sea más en relaciones e
inferior. Los hombres y las mujeres también demuestran sus
necesidades de diversas maneras. Los hombres con el alto nPow
tienden a ser más tomadores de riesgo y a actuar hacia fuera más
fácilmente mientras que las mujeres tienden a ser más activas en las
actividades voluntarias.
Combinado con otros aspectos de la personalidad de rasgos,

tales como introversión/extraversión, las necesidades pueden también
demostrarse en maneras muy diversas. Los introvertidos pueden
demostrar sus altos pequeños grupos directos inferiores y búsquedas
intelectuales, mientras que los extrovertidos evidencian esta misma
necesidad a través de reuniones grandes y de partidos más ruidosos.
No obstante salen, estas tres necesidades han demostrado un patrón
constante en la investigación, quizás aun más se han relacionado con
la teoría humanista que en la teoría sí mismo del rasgo.
Dos pruebas principales se han inspirado en las formulaciones

de Murray ; el inventario de preferencias personales de Edwards y la
prueba de Apercepción Temática . La primera se basa en 15 de las
necesidades psicógenas de Murray y proporciona un perfil de la
situación de un individuo. El TAT intenta medir las necesidades
ocultas, los complejos y los conflictos. Las historias se examinan en
función de la presión, las necesidades y los themas. Las diadas se
refieren a las relaciones entre una persona y su ambiente. Las
relaciones diádicas que son características de una persona deben
entenderse como themas. En una diada, el factor significativo puede
ser una acción que produce o cambia una situación. Los temas se
deducen a partir de las ocurrencias repetidas en las historias de los
conflictos, tramas, fines, papeles y otros elementos comunes. El
termino apercepción se refiere a las categorías, los complejos y los
conflictos significativos del pasado influyen en la conducta presente y
que son activados por los dibujos de la prueba.
Murray considero multidimensional al ego y no como un agente

unitario. Las necesidades son responsables de los diversos aspectos
del ego. El ego es como un congreso con muchas facciones.
El enfoque ideográfico defendido por Murray no ha sido popular

entre los investigadores que tienden a seguir en enfoque
nomotécnico. El buscaba establecer una cantidad suficiente de
categorías conceptuales que pudieran utilizarse para estudiar y
caracterizar cada caso individual. El TAT también es un enfoque
idiográfico, ya que las historias revelan datos personales.
Las formulaciones de Murray no han despertado mayor interés.

La necesidad de logro y, en menor extensión, la necesidad afiliativa
ha llamado algo de atención experimental. Murray mismo, con varios
colaboradores, realizo un estudio idiográfico modelo, que podría ser
un modelo para otros estudios similares. Murray ha implorado que los
psicólogos estudien a la persona completa en ambientes naturales, en
vez de segmentar la conducta y estudiarla bajo las condiciones
altamente controladas del laboratorio.
PERSONALIDAD SEGÚN MURRAY
Es el órgano gobernante del cuerpo, un instinto que desde el

nacimiento hasta la muerte está incesantemente ocupado en las
operaciones funcionales transformativas.
La personalidad en cualquier momento de su historia es la

constitución jerárquica, problemática, imperceptible, localizada en el
cerebro en ese momento de la total o completa y compleja resera de
propiedades psicológicas entre relaciones dependientes de la
sustancia y la estructura.
FUNCIONES DE LA PERSONALIDAD. Murray dice que las principales

funciones de la personalidad son:
· Ejercer sus procesos expresivos
· Aportar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes
· Formar programas seriados para el logro de metas distintas
· Disminuir o resolver urgencia
La personalidad se puede definir biológicamente como el órgano

gobernante o instinto ordenado del cuerpo y se localiza en el cerebro,
si no hay cerebro no hay personalidad.
REGNANCIA.
La regnancia actúa como una pulsión, es la parte de un proceso

fisiológico dominante, está diseñado para mantener esta identidad
cerebro − personalidad al frente de la atención teórica.
El papel del cerebro es fundamental pues es ahí donde surge la

personalidad que a través de la regnancia se manifiesta en conducta,
este el cerebro es quien regula las necesidades y demandas del
momento, estas demandas pueden ser tanto fisiológicas como
simbólicas.
MOTIVACIÓN.
Se refiere a la motivación como un sistema que contiene cinco

componentes:
REDUCCIÓN DE LA TENSIÓN.
Utiliza a la homeostasis (proceso de equilibrio de los estados

corporales) habla que el hombre está sometido a un proceso de
reducción del dolor, pero la homeostasis del organismo lo lleva a
buscar respuestas que lo liberen de ese dolor, habla de que el hombre
está poseído por el divino descontento, y siente que el progreso es un
estado natural de la conciencia.
NECESIDADES. Para que podamos hablar de necesidad según Murray

se necesitan ciertos lineamientos:
Que haya una respuesta a un objeto o serie parecida de objetos

particulares que parecen servir o funcionar como estímulos.
El tipo de conducta involucrada.
Las consecuencias o resultado final de esa conducta.
Cantidad y tipo de respuesta emocional asociada a la conducta
Cantidad de satisfacción o de desagrado una vez que se ha logrado la

respuesta total.
Una necesidad es una construcción que representa una fuerza

en la región del cerebro. Cada necesidad está acompañada por una
emoción o sentimiento particular.
NECESIDADES QUE MOTIVAN LA CONDUCTA
· ABATIMIENTO, HUMILLACIÓN. Estar resignado al destino, buscar y

disfrutar del dolor.
· LOGRO. Sobreponerse a obstáculos, rivalizar y sobrepasar a otros
· AFILIACIÓN. Agradar y ganarse el afecto, acercarse, disfrutar y

alternar con personas semejantes
· AGRESIÓN. Sobreponerse a la oposición de la fuerza.
· AUTONOMÍA. Evitar actividades pre escritas por autoridades

dominantes.
.CONTRAACCION. Sobreponer debilidades, reprimir el temor,

mantener el autorespeto y orgullo a un alto nivel.
· DEFERENCIA. Emular a una persona ejemplar
· DEFENSA. Defender al self contra asaltos criticismo y culpa.
· DOMINANCIA. Influir en la conducta de otros por medio de la

sugestión.
· EXHIBICIÓN. Causar una impresión, ser visto o oído.

· EVITAR EL DAÑO. Tomar medidas precautorias, escapar de una

situación peligrosa
· EVITAR SENTIRSE MENOS. Abstenerse a actuar por temor al fracaso.
· CRIANZA. Dar simpatía y gratificar las necesidades de un objeto

desvalido, ayudar a un objeto en peligro.
· ORDEN. Lograr limpieza, arreglo, organización, balance
· JUGAR. Buscar agradable relajación del stress, actuar por puro gusto
sin ningún otro propósito.
· RECHAZO. Excluir, abandonar, expulsar o permanecer indiferente a

un objeto inferior.
· SENSIBILIDAD. Buscar y disfrutar impresiones sensuales.
· SEXO. Formar y hacer avanzar una relación erótica, tener contacto.
· SOCORRO. Permanecer cerca de un protector devoto, tener siempre

a alguien que te ayude.
· COMPRENSIÓN. Interesarse en la teoría, especular, formular, analizar

y generalizar.
A medida que el hombre se siente motivado por estas necesidades,

las utiliza de acuerdo con ciertos métodos,
PRESIÓN.- Se refiere a los factores externos de la vida del hombre.
Presión potencial es la fuerza que se puede lograr y presenta una

larga lista de objetos de presión:
× FAMILIA
× PELIGRO O INFORTUNIO
× FALTA O PÉRDIDA
× AGRESIÓN
Habla de dos cualidades de la presión, la presión alfa que es la

característica real de los objetos de presión, y la presión beta que
constituye la interpretación personal que el individuo hace de aquellos

objetos que lo influirán.
Toma el término freudiano catexia con la cual se refiere a la

carga emocional que atrae o repele y que se encuentra en el objeto
mismo.
VECTOR − VALOR. Murray postula que las necesidades siempre

operan al servicio de un valor, y se refiere a los vectores como
símbolos de direcciones psicológicas o físicas de la actividad.
El concepto de valor tienen el significado comunmente atribuido

a la palabra, los valores y vectores ayudan a entender el concepto de
necesidad, refiriéndose a los vectores en (cómo lo hace, actividad,
acción, conducta) y al valor (por qué lo hace, el que valga la pena)
TEMA. Es una unidad conductual, se refiere a la secuencia de la

totalidad desde la presión hasta la necesidad.
Continuando con el término de la personalidad, Murray enfatiza

que la historia de la personalidad es la personalidad misma.
COMPLEJO. Es una integración duradera que determina el curso del

desarrollo posterior de manera inconsciente.
Estos complejos se refieren o hacen par con los postulados de la libido

de Freud y los clasifica en:
· Complejo simple.
· Complejo de agresión
· Complejo oral
· Complejo de socorro
· Complejo de agresión oral
· Complejos anales
· Complejo de castración
Estos complejos se manifiestan por la intolerancia del niño ante

la incapacidad de proporcionarse placer.
PROCEDIMIENTOS Y SERIES.
Utiliza el término procedimientos para indicar que el hombre

está en constante cambio durante la vida, y estos procedimientos se
dan de manera externa (involucrándose en la acción) y internalizados
(se razona el problema en la mente)
Habla de la series como los procedimientos acumulados en el

hombre, y menciona tres aspectos, la ordenación, programas y
horarios.
PROCESOS FISIOLÓGICOS
Los determinantes genéticos y de maduración, son lo

responsables en programar la sucesión de etapas y muy a la par de
los procesos metabólicos.
El hombre es ante todo un organismo que funciona

respondiendo a lo biológico.
PRINCIPIO DE ABSTRACCIÓN.
Habla de la naturaleza abstracta del inconsciente y que la

conducta del hombre no solo está en lo superficial.
Acepta los niveles de conciencia, inconsciencia y

preconsciencia, así como un elaborado reconocimiento del ello el yo y
el superyó.
Murray se refiere al ello como la estructura capaz del bien y del

mal y de la motivación que puede darse en estos polos.
El yo es manifestado como un sabio administrador y muchas

veces benévolo, y el superyó lo considera como una implantación
cultural, un subsistema que actúa dentro del individuo para regular su
conducta y está determinado por el cúmulo de experiencias.
ROLES SOCIALES.
Menciona que es un componente necesario de existencia el

pertenecer a una sociedad y jugar un papel determinado, tanto en la
cultura como en el grupo al que pertenece.
APRENDIZAJE.
Sin dejar a un lado lo biológico, el cerebro tiene centros de

placer y de displacer, el aprendizaje consiste en reconocer la
presencia de que genera placer o molestia para el individuo.
PROCESOS DE SOCIALIZACIÓN.
Es la mecánica donde nuestras pulsiones se ven afectadas por

las necesidades de los demás.
Pareciera que Murray pudiera ubicarse mejor en otras corrientes

psicológicas que en las conductuales, pues abarca conceptos de la
personalidad que van mas allá de lo que se ve, además de tomar en
cuenta los diferentes aspectos motivacionales que originan la
conducta de las personas, sin duda se percibe la influencia de Freud,
al utilizar términos como complejos que son motivaciones que van
impidiendo el desarrollo y la liberación de la tensión que es generada
dentro del organismo.
Además de ver al hombre o como un simple hecho que se ve

afectado por estímulos, sino como un individuo que se ubica en un
constante cambio durante el transcurso de su vida, además de
contemplar de manera externa involucrándose en la acción este
procedimiento de cambio.
Utiliza el término de proceso internalizado (algo raro de

escuchar en los conductistas) a esos procesos de cambio que se dan
en la menta.
Explica la conducta como una serie de relaciones entre la acción

que se realiza y el valor que las origina o motiva, incluso propone un
esquema para ello, en donde una parte sumamente importante y que
no se aleja de su ser conductista es el cuerpo, es decir, lo biológico.
La referencia que hace a la estructura que propone Freud en el

psicoanálisis, mencionando la existencia del ello el yo y el superyó
confirma su intención por poder encausar las razones internas que
motivan la conducta.
Murray fue receptivo a la división freudiana de la personalidad

en tres sistemas en competencia; id, ego y superego: pero introdujo
algunas modificaciones importantes en las funciones de estos tres
componentes. Por ejemplo, el veía al id como una fuente d
necesidades psicobiológicas básicas que tienen el propósito de
mantener al organismo y también como el origen de de necesidades
creativas promotoras del desarrollo. Creía que Freud sobreénfatizo es
aspecto de la reducción de la tensión del id y no le dio la
consideración adecuada a las fuerzas constructivas y promotoras del
desarrollo, que son tan evidentes en las cosas vivientes.
Veía al ego como algo complejo y no como un agente del id. Su

énfasis en las necesidades dota al ego con sus propias motivaciones.
El ego es algunas veces ciertamente un sirviente del id – en particular
cuando es débil y fácilmente agobiado por este- pero el ego aumenta
en fuerza conforme se desarrollan sus propias necesidades. Una
necesidad intensa de éxito puede volverse la fuerza dominante en la
vida de uno. Pueden resultar conflictos fundamentales de las
necesidades poderosas del ego, las cuáles son de mayor intensidad
que los conflictos entre el id y el ego subrayados por Freud.
Con respecto al superego, Murray también hace algunos

cambios importantes. A diferencia de la opinión de Freud, quién le
asignaba los determinantes principales de la formación del superego a
las edades que van desde los tres a los ocho años, Murray veía su
desarrollo como un proceso a largo plazo. Murray no limita el
desarrollo del superego a la influencia del ambiente hogareño y el
conflicto edípico. Cuando adquirimos valores los elaboramos por
nosotros mismos, el superego experimenta modificaciones
significativas. Nuestros valores, objetos e incluso las prescripciones de
la consciencia cambian conforme encontramos nuevos modelos e
ideales de la vida. Hay semejanza en las ideas de Murray y Bandura
acerca de la influencia de los héroes, novedades y modas y modelos
culturales que establecen patrones de conducta.
Ubica como estímulo a la que estamos sometidos a los roles

sociales, al aprendizaje y a las implicaciones de este proceso.
Los conceptos y categorías descriptivos de Murray han sido

empleados en varias pruebas psicológicas que gozan de gran
aceptación. Sus conceptos se han utilizado como herramienta de
trabajo por los psicólogos clínicos y él ha desarrollado teorías para
describir muchos aspectos claves de la personalidad. No solo ha
sugerido las variables clave que deben medirse en el estudio de la
personalidad, sino también le ha dado énfasis a los factores medio
ambientales. Aquellos que necesiten obtener una perspectiva de la
complejidad y diversidad de la conducta humana, solo necesitan
examinar algunas de las características de Murray. Las formulaciones
de Murray de los procesos motivaciones en los seres humanos son su
contribución más sobresaliente.
CONCLUSIÓN
El enfoque brindado por Murray abre una amplia gama

de posibilidades, al desarrollar un estudio total del ser
humano, o mejor dicho en sus palabras el hombre, ya que,
como afirma su obra, el punto clave y medular es el
hombre, cómo vive y desarrolla su vida dentro de la
sociedad, las instituciones con las que interactúa, los
individuos que rigen su vida y en general todos los aspectos

que confluyen en la construcción de su identidad. Asimismo,
elaboró un estudio auxiliándose en las teorías y conceptos
hechos en los estudios de otros psicólogos con el fin de
brindar aportaciones que explicaran las conductas de los
individuos en un contexto determinado.
Además, fue uno de los teóricos que desarrollo los

diferentes tipos de necesidades que todos los hombres
experimentan y fue más allá de esto al poner en marcha
estudios que corroboraran las aportaciones derivadas de los
análisis de sus colegas. Considero que su estudio y
aplicación práctica fueron muy importantes, ya que, su
estudio se enriquece de otros y además brinda pautas para
comparar diferentes puntos de vista sobre un tema. En su
libro de exploraciones en la personalidad afirma que en su
estudio existen dos grupos muy diferenciables y muestra las
características que cada uno de ellos asumen. Él los
denomina centralistas, que basan sus argumentos en los
aspectos internos del sujeto, los cuales en un momento o
situación determinada reflejan la conducta y acciones del
individuo, éstos pueden ser: emociones, deseos o bien
sentimientos. en el otro extremo se sitúan aquellos que
atribuyen el actuar de los individuos en los aspectos
externos como el ambiente y los individuos que rodean al
sujeto estudiado.
Murray sugirió que el concepto de personalidad es una

hipótesis, un constructo que ayuda a explicar la conducta
de un individuo. Murray no creía que el concepto de
personalidad se refiriera a alguna sustancia física real. La
personalidad de un individuo depende de procesos
cerebrales y por consiguiente el centro anatómico de ésta
es el cerebro. Hay una relación estrecha entre la fisiología

cerebral y la personalidad. Los procesos neurofisiológicos
son la fuente de la conducta humana.
En su análisis de la personología, el cual es el término

desarrollado por Murray para el estudio de “vidas humanas
y los factores que influyen en su curso” (1938), Murray
enfatizó el entendimiento de los individuos normales
respecto a ámbitos naturales. Creía que los psicólogos
deben preocuparse en forma primaria por el estudio
detallado y cuidadoso de vidas individuales.
Al estudiar lo individual, Murray creía que es útil

separar la conducta total de una persona en unidades
identificables y manejables. Su unidad básica es un
procedimiento, un patrón de conducta significativa breve
que tiene un principio y un fin claros. Los procedimientos
son interacciones entre el sujeto y otra persona u objeto en
el ambiente, por ejemplo, tomar un libro, escribir una carta
o sostener una conversación. Los procedimientos pueden
ser internos (imaginados) o externos (reales). Una sucesión
de procedimientos constituye una serie. Por tanto, una
amistad o un matrimonio consisten de una serie de
procedimientos que necesita ser estudiada en su conjunto.
Una serie planeada de procedimientos es un programa en
serie, el cual conduce hacia un objetivo, tal como
convertirse en abogado, por ejemplo. Los programas en
serie pueden prolongarse en el futuro por meses o incluso
años. Cada procedimiento en una serie puede ser
considerado como tener un subobjetivo que acerca al
individuo al objetivo final. Los programas en serie son
gobernados por un proceso mental conocido como orden.
Esto nos permite, una vez que entendemos nuestro mundo,
desarrollar una estrategia para afrontarlo. El orden también

permite desarrollar calendarios o planes para resolver
procedimientos conflictivos. Un calendario, como un
presupuesto familiar, trata de acomodar todas las
necesidades y objetivos implicados permitiéndoles ser
expresados en momentos diferentes.
Algunos aspectos de la teoría de Murray fueron

extraídos de la teoría de freíd. Sin embargo, Murray no dudó
en redefinir los términos o explicar y enriquecer los
conceptos de Freud. Por tanto, usó los términos ello, yo, y
superyó para describir las divisiones básicas de la
personalidad, pero agregó su propio significado.
Murray concordaba con Freud en que el ello es la

fuente de los impulsos y las necesidades básicas, pero
enfatizó que el ello contiene impulsos positivos al igual que
negativos. El superyó es una representación internalizada
del ambiente social, que indica cuándo, dónde, cómo y qué
necesidades pueden ser expresadas. El yo es la “parte más
organizada, discriminativa, vinculada al tiempo, razonadora,
resolvedora y cohibida de la personalidad” (1938). Su papel
es facilitar que el ello satisfaga sus impulsos; su efectividad
en hacer esto afecta a la adaptación de un individuo. Murray
atribuía una función más activa para el yo.
Es probable que la contribución más significativa de

Murray para el estudio de la personalidad sea su
investigación extensa de las necesidades humanas.
Desarrolló lo que sin duda es la lista más cuidadosa y
amplia de necesidades humanas que se encuentra en la
psicología.
Definió una necesidad como el constructo que

representa una fuerza en el cerebro que organiza la
percepción, entendimiento y conducta de tal forma que
cambia una situación insatisfactoria y aumenta la
satisfacción. Una necesidad puede ser provocada por un
estado interno, tal como el hambre, o por un estímulo
externo, tal como la comida.
Un observador puede inferir una necesidad a partir de

las siguientes señales: un efecto o patrón de conducta
típica; la búsqueda y evitación de ciertos tipos de presión; la
expresión de una emoción específica, y señales de
satisfacción o insatisfacción con los efectos de la propia
conducta. Además, un sujeto por lo general puede confirmar
la presencia de una necesidad por medio de reportes
subjetivos.
A partir de un estudio intensivo de individuos en

Harvard (1938), Murray desarrolló una lista de 20
necesidades básicas. Aunque esa lista ha sido revisada y
modificada desde esa época, sigue siendo muy
representativa de una perspectiva global de las necesidades
humanas.
No todas las necesidades están presentes en todos los

individuos, demás varían en su fuerza e intensidad. Murray
creía que hay una jerarquía de necesidades, un concepto
que después fue explicado con más detalle por Maslow.
Donde dos o más necesidades entran en conflicto, la más
insistente será satisfecha primero. Algunas necesidades son
prepotentes, lo cual significa que se vuelven muy urgentes
si no son satisfechas, tal como la necesidad de alimento o
de eliminar los desechos fisiológicos. Otras necesidades
pueden ser satisfechas juntas. Un actor puede ser capaz de
satisfacer las necesidades de logro y de exhibición en una

misma representación.
Caracterizar la conducta de un individuo tan sólo con

base en las necesidades es presentar un cuadro unilateral.
Es por eso que Murray introdujo el concepto de presión,
fuerzas de los objetos o personas dentro del ambiente que
ayudan u obstaculizan a un individuo en el logro de sus
objetivos. Los estímulos que despiertan a las necesidades
nos motivan a buscar o a evitar ciertas clases de presión.
Ejemplos de presión son la discordia cultural y la familiar, la
pobreza, accidentes, pérdida de posesiones, presencia de
hermanos, maltrato de contemporáneos, entrenamiento
religioso, aliento, amistad, abuso sexual y enfermedad. Es
importante distinguir entre presión alfa, propiedades o
atributos reales del ambiente y la presión beta, percepción
subjetiva del ambiente por el individuo. Las presiones beta
son los determinantes de la conducta.
Murray fue un pionero en el área de la evaluación, un

aspecto de la teoría de la personalidad que es un punto
creciente de atención e interés. Murray enfatizó un enfoque
idiográfico de la personalidad, el cual se concentra en el
individuo, en lugar del enfoque nomotético usual, el cual
trata con grupos. El principio básico del concepto de
evaluación de Murray fue que se requieren indicadores
múltiples para examinar en forma adecuada el desempeño
de un individuo. En otras palabras, una sola prueba podría
no describir de forma correcta a una persona. Es preferible
usar instrumentos múltiples por muchos evaluadores de
áreas de especialización diferentes. Murray también creía
que si proporcionaba retroalimentación al individuo podía
lograrse una mejora en el desempeño.
En un esfuerzo interdisciplinario único en Harvard,

Murray dirigió a un grupo de 28 especialistas diferentes
para estudiar a 52 estudiantes hombres no graduados
durante un período de seis meses. Juntos recopilaron una
gran cantidad de datos por medio de entrevistas, pruebas,
cuestionarios y observaciones, usando un grupo de métodos
clínicos, psicoanalíticos, experimentales, fisiológicos y de
historia de la vida. Al hacer que varios investigadores
entrenados observaran al mismo individuo, Murray creía
que podía eliminar los errores personales en la evaluación.
Un consejo diagnóstico permitía que varios observadores
estudiaran al mismo sujeto y luego integraran sus hallazgos
en un diagnóstico final. Este tipo de enfoque
interdisciplinario no tenía precedentes en esa época.
El concepto de evaluación propuesto por Murray ha

sido generalizado a programas e instituciones; por ejemplo,
indicadores múltiples de evaluación se han utilizado para
reflejar en forma precisa su desempeño. El enfoque del
centro de evaluación es usado en forma amplia en la
actualidad para la selección de ejecutivos y líderes en la
industria y en el gobierno.
Murray mismo desarrolló varias técnicas para evaluar

la personalidad, La mejor conocida es la Prueba de
Apercepción Témática (TAT), desarrollada por Murray y
C.D. Morgan, la cual es usada en forma amplia como un
mecanismo proyectivo. El TAT consiste en una serie de 30
dibujos ambiguos (dibujos que sugieren una situación poco
estructurada). Al sujeto se le pide que invente historias en
torno a los dibujos, de modo que exprese qué condujo al
evento, qué está sucediendo, qué piensan y sienten los
personajes del dibujo en ese momento y cómo resultará el
evento. Las respuestas al TAT sugieren la forma de pensar

del sujeto en relación con el ambiente físico y social. Las
respuestas son anotadas en términos de temas
predominantes y se pone especial atención a aquellas
fuerzas que emanan del “héroe” en el dibujo o del
ambiente. Por medio de los datos, el examinador puede
inferir la forma en que se relaciona el sujeto con otras
personas y cómo moldea el ambiente para satisfacer sus
necesidades personales. Hay guías especiales para calificar
la prueba, sin embargo, muchos clínicos desarrollan
también sus sistemas de análisis propios.
Debido a que los estímulos son ambiguos y el sujeto es

libre de responder en cualquier forma, se cree que cualquier
significado que le dé el sujeto a la historia debe provenir de
su interior. Se dice que el individuo proyecta el significado
en la historia y, por tanto, el TAT es considerado una prueba
proyectiva. En el TAT se trata con proyección imaginativa en
lugar de hacerlo con un mecanismo de defensa freudiano de
proyección. Los sujetos proyectan inconscientemente sus
propias actitudes y sentimientos en los dibujos y por
consiguiente se revelan a sí mismos.
El TAT ha probado ser una herramienta valiosa de

evaluación de la personalidad. Junto con la prueba de las
Manchas de Tinta de Rorschach son las técnicas proyectivas
usadas con mayor frecuencia. El TAT, junto con el sistema
de necesidades propuesto por el propio Murray, ha influido
en el desarrollo de otras técnicas de evaluación, tales como
el Programa de Preferencias Personales creado por Edwards
y la Forma de Investigación de la Personalidad desarrollada
por Jackson.

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Reporte Lectura Murray

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Universidad de Guanajuato.

Jonatan Salvador Rivera García.

Henry Alexander Murray ha introducido un gran número de

Murray tiene mucho en común con los teóricos interaccionistas

Murray se identifica con la psicología motivacional. Introdujo el

entender de manera más provechosa por medio del método

Murray propuso que la conducta rara vez es predecible a partir

El aspecto más tangible de la personalidad es la conducta.

Para algunos psicólogos, particularmente los conductivistas, las

Otros psicólogos han encontrado las explicaciones conductuales

Una de las mejores pruebas de la existencia de las necesidades

Presión es el término usado por Murray para denominar el

persona). La conducta se entiende y se predice mejor a partir del

Valor es distinguible de vector. Así como varias metas pueden

Murray introduce constructos morales para caracterizar las

El organismo puede reaccionar ante el ambiente, pero también

La conducta se entiende mejor como un medio para alcanzar

como un conjunto de unidades S-R o en conjunto de hábitos. La

Las necesidades viscerógenas se asocian con el funcionamiento

Según Murray, estas necesidades psicógenas funcionan sobre

Los sucesos en la vida de una persona son ocasionados por el

“La necesidad es un constructo [una ficción conveniente o un

intelección, la volición, y la acción de manera que transforma en una

Característicamente por un sentimiento o emoción particulares

Murray identificó necesidades como uno de dos tipos:

Las necesidades primarias se basan sobre demandas biológicas,

Las necesidades secundarias son generalmente psicológicas,

Lista de necesidades psicógenas

Lo que sigue es una lista parcial de 24 necesidades identificadas

Logro: Éxito, realización, y superar obstáculos.

Exposición: Dando una sacudida eléctrica o emocionando a la otra

Reconocimiento: Exhibiendo logros y la adquisición de estado social.

Aunque esté considerado un teórico del rasgo, fondo médico de

Él fue centrado en necesidades básicas en la personalidad que

Necesidades psicógenas de Murray

Degradación.- Para entregar y aceptar el castigo

Logro.- Para superar obstáculos y tener éxito

Adquisición.-Para obtener las posesiones

Afiliación.-Para hacer asociaciones y amistades

Agresión.- Para dañar otros

Autonomía.- Para resistir otros y colocarse fuerte

Blameavoidance.- Para evitar culpa y obedecer las reglas

Construcción.- Para construir o crear

Contrariance.-Para ser único

Contrarreacción.- Para defender honor

Defensa.- Para justificar acciones

Respeto.- Para seguir a un superior, para servir

Dominación.- Para controlar y llevar una relación con otros

Exposición.- Para atraer la atención

Exposición.- Para proporcionar la información, eduque

Harmavoidance.- Para evitar dolor

Infavoidance.- Para evitar falta, vergüenza, o encubrir una debilidad

Nurturance.- Para proteger el desamparado

Orden.- Para arreglar, organice, y sea exacto

Juego.- Para relevar la tensión, diviértase, o relájese

Reconocimiento.- Para ganar la aprobación y el estado social

Rechazamiento.- Para excluir otros

Sensibilidad.- Para disfrutar de impresiones sensuales

Sexo.-Para formar y disfrutar de una relación erótica

Similance.- Para empathize

Succorance.- Para buscar la protección o la condolencia

Comprensión.- Para analizar y experiencia, buscar conocimiento

Murray afirmó que las fuerzas ambientales desempeñaron un