Diseño Curricular Marketing Estratégico

UNITA
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA AMERICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES
DISEÑO MICROCURRICULAR DE ASIGNATURA

1. DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA: MARKETING ESTRATÉGICO
ÁREA DEL CONOCIMIENTO: MARKETING
CARRERA: MARKETING Y NEGOCIACIÓN
COMERCIAL INTERNACIONAL
NIVEL: OCTAVO MKT
TOTAL CRÉDITOS: 6
HORAS PRESENCIALES: 96
HORAS TRAB. AUTÓNOMO: 96
CARGA HORARIA SEM: 6

2. FUNDAMENTACION DE LA ASIGNATURA

La Universidad Tecnológica América, consciente de su rol

educativo en el ámbito superior y ante exigencias de competitividad
y formación empresarial ha integrado como uno de sus principios
filosóficos la formación del estudiante en el área del Marketing
Estratégico, procurando que los mismos manejen adecuadamente
los estímulos externos, las 4 P. (producto, promoción, precio,
plaza), los fundamentos ideológicos de la gestión marketing, y
sepan que la orientación al mercado es una condición determinante
del rendimiento económico y social de las alternativas efectuadas
por las empresas.
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OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA :

 Entender al marketing estratégico como una gestión de análisis

sistemático y permanente de las necesidades del mercado, que
desemboca en el desarrollo de conceptos de productos rentables,
destinados a grupos de compradores específicos y que presentan
cualidades distintivas que les diferencian de los competidores
inmediatos, asegurando al producto una ventaja competitiva
defendible.

 Permitir la aplicación del marketing operativo, como brazo

comercial de la empresa, basando en la distribución, precio,
venta y comunicación, haciéndolo valorar las cualidades
distintivas y el posicionamiento de los productos ofrecidos.

2.1. COMPETENCIAS:

 Estudiantes instruidos en descubrir, investigar y formular

proyectos innovadores e integradores como una síntesis de los
temas abordados en cada unidad de estudio demostrando
capacidad para planear nuevos problemas.
 Resolver problemas relacionados a la Disciplina de Marketing,
como resultados del dominio de los conceptos del marketing
estratégico.
 Definir y aplicar procedimientos para la construcción y solución de
modelos compra y venta.
 Demostrar perseverancia, respeto y solidaridad en el trabajo
individual y colectivo.
 Estudiantes con elevada autoestima, confianza y
empoderamiento en su propio desarrollo y el de la sociedad.
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PLAN TEMATICO

TÍTULO DE LA UNIDAD TEMAS DE LA UNIDAD HORAS

1.PLANEACION, ESTRATEGIA Y  Conceptos básicos 20
TACTICA  El estratega
 El triángulo estratégico

2. ESTRATEGIAS  Estrategias Corporativas 20

 Internacionalización
 Integración
 Desplazamiento, vertical hacia arriba, hacia
abajo, integración horizontal

3.ESTRATEGIAS,  Liderazgo global en costos 20

COMPETITIVAS,
ESTRATEGICAS, FUNCIONALES
OPERATIVAS y ANSOFF
 Diferenciación
 Enfoque
 Producción, finanzas, puntos de ventas, canales
de distribución.
 Desarrollo del producto
 Desarrollo del mercado
 Penetración de Mercados

4.PLANEACION ESTRATEGICA  Filosofía 12

EMPRESARIAL  Por qué hacer PEE
 Elementos de la PEE
 Análisis del entorno (MACRO Y MICRO)
 Análisis del mercado
 Análisis de la competencia
 Análisis DOFA, FODA, FORD.
 Matriz BSG.
 Factores internos
5.DOFA  Capacidad directiva
 Talento humano 16
 Capacidad tecnológica
FACTORES EXTERNOS  Económicos
 Políticos
 Sociales
 Tecnológicos
 Geográficos
 Competitivos

6. VALORES O PRINCIPIOS  Misión, Visión 4

COOPORATIVOS  Objetivos Generales
 Estrategias medulares
 Planes de acción
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7.PRESUPUESTOS Y  Matrices 4
MONITOREO

8. BALANCE SCORE CARD  Cuadro de Mando Integral 4

3. ORIENTACIONES METODOLÓGICAS

UNIDAD TAREA METODOLOGÍA TECNOLOGÍA EVALUACIÓN

1 1. Resumen 1.Conferencias MS office 1. Escritas

2.Investigación 2. Charlas Acetatos 2. Debates
3. Biografías 3.Talleres Marketing 3. Disertaciones
participativos Estratégico 4. Técnica
4.Metodología activa
activa

2 4.Resúmenes 5.Conferencias MS Office 5. Escritas

5.Investigación 6.Audiovisual Video 6. Debates
6.Desarrollo de 7.Charlas Acetatos 7. Disertaciones
teorías 8.Taller 8. Examen 1er
7.Investigación participativo parcial
Internet 8.Metodología 9. Técnica
Activa activa

3 8.Resúmenes e 10.Conferencias MS Office 10.Escritas

informes 11.Charlas Video 11.Exposiciones
9. Entrevistas 12.Taller Acetatos , entrevistas
10.Investigación participativo 12. Debates
Internet 13.metodología 13.Disertacione
activa s
14.Tècnica
Activa

4 1. Resúmenes e 14.Conferencia MS Office 15. EXPOSICIÓN

informes 15.Audiovisual Video DE TAREA
16.Visitas de Acetatos
2.TAREA Campo 16.
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INTEGRADORA identificación de PRESENTACION

proceso de PEE DE MEMORIAS
habitual y compleja

5 1. Visita a la 17.investigación de Leyes y 17Exposición de la

tribuna del políticas y reglamentos tarea.
consumidor, etc. empoderamiento 18.metodología
del consumidor en activa
el Ecuador

6 1.invitación y 18.conferencia y Resumen de 19.Retroalimentaci

definición de charlas de ponencias ón
panel invitados expertos 20.Resumen
ejecutivo de
ponencias

7 1.Analisis 19.metodología Integración de 21.tarea

situacional activa participativa conceptos integradora

4. BIBLIOGRAFÍA

1.- HAWKINS , BEST Y CONEY, COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR,

REPERCUSIONES EN LA ESTRATEGIA DEL MKT.

2.- BREEJ, J. LOS NIÑOS, EL CONSUMO Y EL MARKETING, ED, PAIDOS. 1995

3.- LAMBIN, JEAN JACQUES, MARKETING ESTRATÈGICO. ED. MeGRAW-HILL 3.

ed FRANCIA,1995.

4.-LIDERES, Revista, Ecuador

5.- MINTCHERG,Henry, PROCESO ESTRATEGICO, Contextos y Casos, Ediciòn B.

Biblioteca Municipal 1997

6.-D’ ANDREA, Guillermo, MARKETING ESTRATÈGICO EN LATINOAMÉRICA, Casos

de Estudio, Prentice Hall, 2003
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7.-LARRÉCHÉ, Jean Claude, SIMULACIÓN PARA LA MERCADOTECNIA

ESTRATEGICA, Thomsom Editores, 2001 Univ. Central

8.-DIRECCIONES DE MARKETING ESTRATEGICO Y VENTAS, Cultura de Ediciones,

Tomo I, 1999, Casa de la Cultura.

9.- CRAVENS David, ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA, Editorial

CECSA, México 2000

DIRECCIONES EN INTERNET

www.prenhall.com/schiffman
www.pearsonedlatino.com
www. Marketing / apoyo / conociendoalconsumidor/lainfluenciadelacomunicaciónenel
puntodeventa.htm
www.conductadecompra/bcentral1.htm
www/teoríadelaconductadelconsumidor/experto/gestiopolis-com.htm
http://www.mercadeo.com/05fifel.htm
http://www.mercadeo.com/01admsrv.html
www.alltheweb.com