Prezentări de succes

Manualul participantului

DOCENDO 2003©
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 –413 2005
Mobil 0723 313057
 CUPRINS

De ce se face prezentarea ............................................................................................2

Cine participă ................................................................................................................4
Ce subiect va fi prezentat ..............................................................................................6
Când va avea loc şi cât va dura ....................................................................................7
Unde va avea loc ...........................................................................................................8
Cum va fi structurată prezentarea .................................................................................8

Prezentarea propriu-zisă ............................................................................................15

Prezentul manual este structurat în 7 capitole, fiecare corespunzând unei întrebări din
lista de mai sus.

DOCENDO 2003© 1
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
1. DE CE
 motivul pentru care are loc prezentarea şi dvs. aţi fost ales ca prezentator
 obiectivul dvs.

MOTIVUL pentru care are loc prezentarea

Sugestii de întrebări al căror răspuns vă ajută să înţelegeţi motivul pentru care are loc
prezentarea:
– cine a hotărât să se facă prezentarea şi de ce?
– de ce vi s-a cerut dvs. să faceţi această prezentare (abilităţi de comunicare,
experienţă, renume, cunoştinţe, etc.)?
– ce aşteaptă de la prezentare managerii, sponsorii, etc.?
– ce se aşteaptă de la dvs. (să concepeţi o prezentare nouă, să adaptaţi o prezentare
existentă, să susţineţi o prezentare gata făcută, etc.)?
– prezentarea este parte dintr-un eveniment mai mare?
– există şi alte prezentări în cadrul aceluiaşi eveniment?
– ......................................................................................................................................
– ......................................................................................................................................

OBIECTIVUL

Stabilirea obiectivului este corelată cu tipul de prezentare

• pentru a informa
• pentru a convinge
• pentru a determina participanţi să întreprindă o anume acţiune

Obiectivul are mai mult roluri:

• definirea clară a rezultatului prezentării
• menţinerea sensului logic al prezentării

DOCENDO 2003© 2
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 • punct de referinţă, pentru selectarea informaţiilor relevante care vor fi incluse în
prezentare

DOCENDO 2003© 3
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
EXERCIŢIUL 1

Gândiţi-vă la o prezentare pe care aţi susţinut-o recent şi scrieţi obiectivul acesteia

............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Tipul prezentării .................................................................................................................

2. CINE
 participanţii
 prezentatorul

PARTICIPANŢII

Identificarea participanţilor
– cine va participa (departamentul, titlul, funcţia)?
– participanţii şi-au dorit să participe, sunt acolo întâmplător sau au fost trimişi/ obligaţi
să participe?
– care este legătura participanţilor cu subiectul pe care îl prezentaţi?
– cât de familiarizaţi sunt participanţii cu subiectul?
– există un jargon specific grupului?
– cu ce stil de prezentare sunt familiarizaţi?
– ce atitudine vă aşteptaţi să aibă participanţii (neutră, favorabilă, ostilă, etc.)?
– ce aşteaptă participanţii de la prezentare?
– ......................................................................................................................................
– ......................................................................................................................................

Nevoi profesionale
 performanţe financiare
 eficienţă
 imagine

DOCENDO 2003© 4
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
Nevoi personale
 putere
 obţinerea de rezultate
 recunoaştere
 afiliere
 ordine, procese structurate
 siguranţă

PREZENTATORUL

Pentru o prezentare de succes prezentatorul trebuie ca, în afara cunoştinţelor şi

abilităţilor, să aibă şi atitudinea adecvată.

EXERCIŢIUL 2

Scrieţi câteva dintre elementele necesare prezentatorului pentru ca prezentarea

să fie un succes. Grupaţi-le în categoriile menţionate mai sus.

Cunoştinţe

............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 5
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
Abilităţi
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Atitudine
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................

3. CE
 subiectul general
 subiectele de prezentat (maxim 3)

Alegerea subiectelor de prezentat se face în funcţie de:

 nevoile şi aşteptările participanţilor
 obiectivul dvs.

EXERCIŢIUL 3
Alegeţi 1 - 3 subiecte pentru prezentarea unui program de sport într-o şcoală generală.
Bifaţi subiectele alese în lista de mai jos.

DOCENDO 2003© 6
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
Informaţii generale.
Firma voastră organizează activităţi sportive pentru elevi, în afara orelor de curs.
Caracteristici ale programului de baschet:
 1-2 ore de 2 ori pe săptămână, posibil şi în weekend
 în sala de sport a şcolii, unde instalaţi panourile cu coşuri şi marcaţi terenul
 concursuri interşcoli cu premii; premiul cel mare o excursie în week-end la munte
 programul va fi popularizat la postul local de radio
 antrenori profesionişti, cu experienţă pedagogică, nu doar sportivă
 programe adaptate pe 2 grupe de vârstă (10-12 şi 13-14)
 echipament obişnuit, nu necesită investiţii suplimentare
 baschetul asigură o dezvoltare armonioasă a întregului corp (exemple)
 riscurile de accidentare sunt minime
 copii învaţă să lucreze în echipă
 se dezvoltă spiritul de competiţie
 alternativă de recreere şi petrecere a timpului liber

Prezentarea se va face pentru .........................................................

Subiectul 1 ......................................................................................................................

Subiectul 2 ......................................................................................................................

Subiectul 3 ......................................................................................................................

4. CÂND
 data, ora
 durata

EXERCIŢIUL 4
Scrieţi 2 aspecte legate de pregătirea prezentării care sunt influenţate de elementele
mai sus menţionate:
............................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 7
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
............................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 8
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
5. UNDE
 locaţia
 dotările

EXERCIŢIUL 5
Scrieţi 3 elemente care influenţează prezentarea, legate de locaţie şi de dotarea sălii în
care va avea loc:
– ...............................................................................................................................

– ...............................................................................................................................

– ...............................................................................................................................

6. CUM
 mesajul cheie
 titlul
 structura
 modul de prezentare a fiecărui subiect
 tranziţiile
 introducerea
 încheierea
 tehnicile retorice
 mijloacele audio-vizuale

DOCENDO 2003© 9
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
MESAJUL CHEIE

Legat direct de obiectivul prezentării acest mesaj trebuie să menţioneze clar beneficiul
pe care îl au participanţii. Mesajul cheie face parte din introducerea prezentării.

TITLUL

Titlul unei prezentări poate fi decis de prezentator, dar de multe ori este stabilit de altă
persoană (organizatorii evenimentului, manageri, etc.).
Titlul trebuie să conţină informaţii absolut necesare referitoare la subiectul/ conţinutul
prezentării, pentru a capta interesul participanţilor.

DOCENDO 2003© 10
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
STRUCTURA PREZENTĂRII

INTRODUCERE

Tranziţie

SUBIECTUL 1

Tranziţie

SUBIECTUL 2

Tranziţie

SUBIECTUL 3

Tranziţie

ÎNTREBĂRI ŞI RĂSPUNSURI

Tranziţie

ÎNCHEIERE

DOCENDO 2003© 11
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
MODUL DE PREZENTARE A FIECĂRUI SUBIECT

 cronologic
 în 3 puncte
 problemă - cauză - soluţie
 contraste şi comparaţii
 tehnica numerică
 tehnica alfabetică
 tehnica OREO (opinion-research-example-opinion)
 tehnica inductivă (câteva fapte urmate de o concluzie desprinsă din ele)

EXERCIŢIUL 6

Revedeţi subiectele de la exerciţiul 3, pagina 5 pe care echipa voastră le-a considerat

potrivite pentru a fi prezentate grupului ţintă de participanţi (elevi, părinţi sau profesori).
Alegeţi în echipă un subiect şi apoi, individual, prezentaţi-l pe scurt, folosind una din
tehnicile de mai sus. Într-o echipă nu va fi folosită aceeaşi tehnică de mai multe ori.
Prezentarea va dura maxim 2 minute.

Modul de prezentare ales ..................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

TRANZIŢIILE

Tranziţiile fac legătura între segmentele prezentării. De cele mai multe ori tranziţia
implică un rezumat foarte sumar al segmentului parcurs şi introducerea segmentului

DOCENDO 2003© 12
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
care urmează. Absenţa tranziţiilor dă senzaţia că prezentarea nu este organizată şi
conduce deseori la confuzii.

DOCENDO 2003© 13
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
INTRODUCEREA

 subiectul şi mesajul cheie

 prezentatorul
 captarea atenţiei
– trecerea în revistă a cuprinsului
– o istorioară
– o întrebare
– o întrebare retorică
– prezentarea unei situaţii ipotetice
– prezentarea unui element dramatic
– o informaţie interesantă
– un citat
– un fapt recent
– un element comun cu participanţii
– un compliment pentru participanţi
– .........................................................................................................

EXERCIŢIUL 7
Alegeţi un subiect de la exerciţiul 3 (altul decât cel folosit pentru prezentarea anterioară)
şi faceţi introducerea lui, folosind una din tehnicile de mai sus pentru captare atenţiei.
Într-o echipă nu va fi folosită aceeaşi tehnică de mai multe ori.

Subiectul ales ..................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 14
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
ÎNCHEIEREA

 rezumatul prezentării
 o previziune
 o provocare pentru participanţi
 repetarea unui citat folosit în prezentare
 o istorioară
 o întrebare retorică
 o promisiune
 o glumă

TEHNICILE RETORICE

 exemple simple
 exemple complexe - istorioare
 repetiţii / reluări
 comentarii făcute de alţii/ referinţe
 analogii
 citate
 întrebări retorice
 comparaţii
 jocuri de cuvinte

MIJLOACELE AUDIOVIZUALE

Microfoanele
Avantaje
– asigură transmiterea informaţiei către toţi participanţii, indiferent de locul pe care îl
ocupă în sală
– permite menţinerea unui ton adecvat şi folosirea inflexiunilor vocii
Dezavantaje
– distorsiuni ale sunetului
– întreruperi accidentale în funcţionare
DOCENDO 2003© 15
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
– pentru prezentatorii neobişnuiţi pot apărea situaţii neplăcute (o indicaţie pentru
asistent care se aude în toată sala)
Recomandări
• microfoanele tip lavalieră sunt cele mai simplu de utilizat şi vă oferă libertate deplină
de mişcare
• evitaţi microfoanele care trebuie ţinute în mână
• verificaţi sistemul de sonorizare şi acustica sălii înainte de prezentare
• într-o sală mică folosirea microfoanelor poate face prezentatorul ridicol

Planşele (chart-urile)
Avantaje:
– nu necesită nici un fel de aparatură pentru pregătire sau prezentare
– pot fi personalizate pentru fiecare grup de participanţi
– cea mai bună modalitate pentru a nota idei şi comentarii ale grupului
– mai personale decât foliile
– înveselesc atmosfera
Dezavantaje
– dacă nu sunt bine făcute pot să dea senzaţia de improvizaţie
– relativ greu de refolosit
– necesită anumite abilităţi pentru a avea un aspect profesional

Recomandări:
• daţi un titlu fiecărei planşe
• scrieţi cu litere mici, sunt mult mai uşor de citit decât majusculele
• scrieţi mare (2 cm înălţimea literelor) şi lăsaţi spaţii între rânduri (4 - 8 cm)
• scrieţi cu partea lată a markerului; scrieţi apăsat, chiar dacă nu scrieţi frumos; veţi
obţine un scris lizibil
• folosiţi hârtie liniată
• folosiţi alternativ două culori pe o planşă; folosiţi culorile pentru a delimita ideile;
folosiţi culori închise pentru scris şi culori vesele pentru sublinieri
• dacă ştiţi că veţi reveni la o planşă lipiţi pe ea un post-it, o veţi găsi imediat
• nu vorbiţi în timp ce scrieţi
DOCENDO 2003© 16
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
• lăsaţi partea de jos nescrisă, astfel şi cei care stau mai în spate văd tot scrisul
• dacă aveţi talent înveseliţi planşele cu desene sugestive

Foliile
Avantaje
– se pot folosi pentru grupuri de orice dimensiune (dacă există un sistem de proiecţie
adecvat)
– se pot pregăti din timp
– dau senzaţia de profesionalism
– pot fi colorate
– se pot refolosi
– se poate crea un standard pentru prezentări în cadrul companiei
– se pot distribui participanţilor copii ale prezentării
Dezavantaje
– necesită aparatură şi o cameră relativ întunecoasă
– trecerea de la întuneric la lumină poate fi deranjantă
– sunt relativ impersonale
– nu pot fi animate
– sunt relativ greu de modificat şi costisitoare

Recomandări
• o singură idee pe pagină; maxim 6 rânduri/ pagină
• scrieţi cu fonturi mari (fonturi de 18 puncte sau mai mult); folosiţi fonturi simple,
fără înflorituri; maxim 2 fonturi pe pagină; aceleaşi fonturi pentru toată
prezentarea
• folosiţi majuscule numai pentru titluri, restul scrieţi cu litere mici
• folosiţi cât mai puţine cuvinte
• ori de câte ori este posibil folosiţi liniuţe (bullets)
• folosiţi un fond care să atenueze luminozitatea

DOCENDO 2003© 17
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
Prezentările Power Point

Avantaje

- se pot folosi pentru grupuri de orice dimensiune (dacă există un sistem de proiecţie
adecvat)
- se pot pregăti din timp
- dau senzaţia de profesionalism
- pot fi colorate şi animate
- se pot refolosi (şi modifica uşor)
- se poate crea un standard pentru prezentări în cadrul companiei
- se pot distribui participanţilor copii (electronice sau pe hârtie) ale prezentării
Dezavantaje
- necesită aparatură şi o cameră relativ întunecoasă
- trecerea de la întuneric la lumină poate fi deranjantă
- animaţia inadecvată poate să creeze confuzie
- sunt relativ impersonale
- când grupul este mai mic de 10 persoane pot să încurce în loc să ajute

Recomandări
• aceleaşi ca pentru folii

Durata prezentării Numărul recomandat de slide-uri

15 min 4–8
30 min 6 – 15
1 oră 12 – 20
2 ore 20 – 40

DOCENDO 2003© 18
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
De ce sunt utile mijloacele vizuale? Pentru:
• a atrage şi menţine trează atenţia participanţilor
• a sublinia ideile principale
• a ilustra şi întări cele spuse
• a minimaliza neclarităţile şi posibilele erori în înţelegere
• a mări gradul de reţinere a celor prezentate
• a mări gradul de realism (mai ales când nu se pot aduce mostre)
• a organiza mai bine prezentarea
• a vă asigura că aţi atins toate punctele esenţiale
• a căpăta mai multă încredere în dumneavoastră pe durata prezentării
• ................................................................................................................

DOCENDO 2003© 19
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
7. PREZENTAREA PROPRIU ZISĂ
 pregătirea sălii
 comunicarea mesajului
 întrebările
 obiecţiile
 evenimentele neaşteptate

PREGĂTIREA SĂLII

Este responsabilitatea prezentatorului să se asigure că sunt puse la punct detaliile care

pot influenţa succesul prezentării.
Cu suficient timp înaintea prezentării se verifică:
• iluminarea şi ventilaţia
• sistemele de proiecţie şi de sunet
• aşezarea participanţilor
• organizarea pauzelor/ finalului prezentării
• materialele care vor fi distribuite
• ......................................................................................................................................

COMUNICAREA MESAJULUI

Sunt trei elemente care contribuie la impactul unui mesaj: limbajul verbal, para-verbal şi
non-verbal.
Limbajul verbal
 cuvintele
– îndeamnă la acţiune
– specifice grupului
Limbajul para-verbal
 volumul
 tonul vocii
 ritmul/ viteza

DOCENDO 2003© 20
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
  pauzele

DOCENDO 2003© 21
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
Limbajul non-verbal
 aspectul general
 poziţia
 mişcările
 gesturile
 mimica
 contactul vizual

ÎNTREBĂRILE

• Întrebările legitime
Răspundeţi tuturor întrebărilor pe parcursul segmentului de „Întrebări şi
răspunsuri”; pregătiţi-vă dovezi pentru cele susţinute în prezentare pentru a vă
fundamenta răspunsurile.
Răspundeţi pe scurt unei întrebări pusă pe parcursul prezentării care se referă la
un subiect pe care îl veţi dezvolta ulterior. Specificaţi momentul în care veţi atinge
subiectul respectiv; când ajungeţi în punctul respectiv asiguraţi-vă că participantul
este satisfăcut cu răspunsul primit.

• Întrebări care nu au legătură cu subiectul

Dacă puteţi răspunde foarte scurt, faceţi-o; dacă nu, subliniaţi în mod politicos
faptul că acel subiect nu este inclus în prezentare şi continuaţi prezentarea.

• Întrebări multiple
Răspundeţi pe rând fiecărei întrebări în parte, după ce aţi repetat-o.

• Întrebări al căror răspuns nu-l cunoaşteţi

Fiţi onest, recunoaşteţi că nu ştiţi răspunsul şi precizaţi o dată ulterioară când veţi
putea răspunde; nu intraţi în panică, nimeni nu ştie toate răspunsurile.

DOCENDO 2003© 22
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
OBIECŢIILE

Rezolvarea obiecţiilor participanţilor determină de multe ori succesul sau eşecul

prezentării.
Anticiparea obiecţiilor este cea mai simplă cale de rezolvare. Înainte de prezentare
gândiţi-vă la posibilele obiecţii şi pregătiţi-vă răspunsurile. De multe ori este indicat să
introduceţi răspunsurile la obiecţiile anticipate în prezentare, folosind o întrebare
retorică.
Obiecţiile se rezolvă în acelaşi fel cu cele din întâlnirile de vânzări:
• respect pentru punctul de vedere al participantului
• rezolvarea obiecţiei (dovezi, informaţii, comparaţie câştig – pierdere)
• solicitarea acordului participantului

EVENIMENTELE NEAŞTEPTATE

În continuare sunt prezentate câteva situaţii neaşteptate şi sugestii pentru a ieşi din
impas.

• Aţi pregătit o prezentare de 45 minute şi în ultimul moment aflaţi că aveţi la

dispoziţie doar 15 minute
Nici nu vă gândiţi să mergeţi într-un ritm mai alert. Renunţaţi la 2/3 din prezentare,
păstrând elementele esenţiale. Când vă pregătiţi prezentarea, gândiţi-vă la o
variantă scurtă, astfel nu va trebui să vă decideţi sub presiunea timpului.

• Liderul de opinie părăseşte sala înainte de finalul prezentării

Menţionaţi clar atât subiectul şi beneficiile prezentării în introducere. Folosiţi o
planşă sau un slide cu punctele principale. Rezumaţi punctele esenţiale într-o frază.

• Sunteţi anunţat în ultima clipă că liderul de opinie nu va participa

Mai mult ca sigur cineva din cei prezenţi are sarcina să-i raporteze despre
prezentare. Gândiţi-vă care este mesajul care aţi dori să ajungă la liderul de opinie
şi repetaţi-l pe parcursul prezentării pentru a vă asigura că este reţinut.

DOCENDO 2003© 23
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
• Aşteptaţi 5 participanţi şi au sosit 20
Dacă aveaţi de gând să distribuiţi materiale şi aveţi la dvs. mai puţine decât numărul
de participanţi, renunţaţi să le distribuiţi. Faceţi repede aranjamentele necesare
pentru ca toată lumea să stea confortabil. Arătaţi că vă bucuraţi de prezenţa lor şi
zâmbiţi.

• Vi se usucă gâtul şi nu aveţi la dispoziţie un pahar cu apă

Gândiţi-vă la o lămâie. Pregătiţi-vă din timp un pahar cu apă.

• Foliile vă alunecă şi se împrăştie pe jos.

Zâmbiţi şi comentaţi amuzant incidentul. Numerotaţi foliile pentru orice prezentare,
vă va fi mult mai simplu să le re-aranjaţi.

• Aflaţi în ultima clipă că prezentarea va fi înregistrată pe o casetă video

Nu priviţi la camera de luat vederi. Amintiţi-vă, dacă folosiţi un microfon, că orice
şoaptă se va auzi şi înregistra.

• Pierdeţi ideea în mijlocul unei propoziţii

Zâmbiţi şi reluaţi propoziţia. Oricui i s-a întâmplat cel puţin o dată acest lucru, veţi fi
privit cu simpatie.

• Observaţi că o persoană importantă din auditoriu vă confundă cu competitorul dvs.

(de exemplu ia notiţe pe o pagină care are ca titlu numele firmei concurente sau
numele produsului concurent).
Nu faceţi nici un comentariu, însă menţionaţi în mod repetat numele firmei/
produsului dvs.

• ......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 24
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
• ......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

• ......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

......................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 25
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 FIŞE DE LUCRU PENTRU PREGĂTIREA PREZENTĂRII

1. De ce

Motiv...................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

Obiectiv...............................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

2. Cine

Identificare participanţi
............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

Nevoile participanţilor
............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

DOCENDO 2003© 1
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
3. Ce

Subiectul general ..............................................................................................................

............................................................................................................................................
Subiecte de prezentat
1..........................................................................................................................................

2..........................................................................................................................................

3..........................................................................................................................................

4. Când
Astazi, ora ........................Durata 15 minute

5. Unde
În aceasta sala

6. Cum

INTRODUCERE

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 2
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 Tranziţie

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

SUBIECTUL 1

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 3
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 Tranziţie

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

SUBIECTUL 2

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 4
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 Tranziţie

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

SUBIECTUL 3

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 5
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 Tranziţie

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

ÎNTREBĂRI ŞI
RĂSPUNSURI

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Tranziţie

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 6
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
 ÎNCHEIERE

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

POSIBILE OBIECŢII
______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

DOCENDO 2003© 7
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057
EXEMPLE, REFERINŢE, ETC.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________
DOCENDO 2003© 8
www.docendo.ro
office@docendo.ro
Tel./ Fax. 021 – 4132005
Mobil 0723 313057