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Material de Lectura y análisis para debate (II)

Cómo atraer (y retener) visitantes a su sitio web

Demasiada gente hoy en día montan un sitio, trabajando sobre la base de "cree un sitio y sus
clientes aparecerán".

Pero sus clientes o visitantes no aparecen!!

Desde el mismo momento en que usted construye su sede web, tiene que haber desarrollado
desde mucho antes el motivo o razón por el cual los posibles visitantes vayan a su sitio, y por
supuesto, vuelvan!!.

Una corta definición de site o sede web, es que siendo una manera de hacer marketing, es a la
misma vez, una manera de ofrecer nuestros productos y servicios de una forma organizada
para el interés de los visitantes.

Este momento por el cual atraviesan las empresas de ladrillo, y mucho más las virtuales, es
muy especial, ya que en Colombia no se cuentan con los presupuestos para hacer grandes
campañas de promoción. Así que puedo darle algunas formas de atraer visitantes a su sede
web con limitados presupuestos, en definitiva, muy dirigidos para las PYMES.

1. ANUNCIAR EN MOTORES Y DIRECTORIOS

Anuncie su sede web en los más importantes motores de búsqueda, como Google, Yahoo,
Infoseek, y dependiendo de su localización o público objetivo, buscar los directorios
especializados en su línea de servicio o productos.

Tenga siempre a mano los motores o directorios por los cuales piensa ingresar su site, un
texto que describa su negocio y un email para recibir las notificaciones de inscripción.

En el texto que elabore, debe incluir de manera coherente palabras claves de su negocio, si
lo hace incorrectamente, el riesgo es grande porque las modificaciones a veces son
imposibles o en caso contrario, muy difíciles de conseguir que las hagan los mismos
motores o directorios.

Otro asunto que debe tener en cuenta, su site debe cumplir con ciertos parámetros como
por ejemplo, tener bien definidas sus claves metatags y muy definidas las palabras con las
cuales usted desea ser encontrado.

Si este proceso se hace correctamente, es posible que consiga sus objetivos, siempre
debemos tener en cuenta que nada obtenemos si no hacemos un esfuerzo con un objetivo
claro.
2. DAR ALGO GRATUITO

Ésta es una técnica muy comúnmente utilizada hoy en día, pero que está dando mucho
resultado en adquirir tráfico o visitantes, ahora falta ver, que los mismos se conviertan en
compradores.

Si usted cuenta con presupuestos para ofrecer algo que de verdad atraiga a visitantes y
que éstos vuelvan, debe planificarlo muy bien, porque no puede darse el lujo de regalar y
regalar y que no exista una planificación detrás de esta técnica, para lograr convertir este
visitante en un comprador o visitante asiduo.
 Si usted no cuenta con altos presupuestos, piense muy bien si tiene alguna información
valiosa que pueda interesarle a su público objetivo y hágalo con una buena estrategia de
retención al visitante y verá como aumentarán las visitantes y las personas interesadas en
su servicio o producto.

3. NEGOCIE LINKS

Es interesante este punto, ya que trata de buscar webs que tengan que ver con su negocio
y buscar una publicidad que permita compartir visitantes que puedan estar interesados en
cualquiera de los sites relacionados.

Si su área es el aluminio, busque sitios o directorios que tengan que ver con este producto,
sitios que utilicen este material para sus desarrollos.

Por ejemplo, hace poco vi en mi ciudad un seminario de un italiano que programó un curso
de comida italiana (por supuesto), e inmediatamente, sin buscar patrocinio, se hicieron
presentes dos empresas que producen pastas para patrocinar el evento.

Es decir, ¡ se benefician ambos !

Debe aprender a navegar por la red, para buscar este tipo de relaciones, y observará como
subirá el tráfico hacia su sitio web, pero haga este procedimiento de manera adecuada, no
vaya a ser, que cuando brinde el link asociado, el visitante se vaya definitivamente de su
sitio porque el otro web le resulta mejor que el suyo.
4. COMUNIDADES O FOROS

Únase a comunidades desde las cuales usted pueda participar o promocionar su negocio,
hay algunos que permiten anunciar su negocio directamente.

Me permito decir que es necesario sentarse a navegar e investigar qué comunidades son
las más importantes, a nivel global o local, dependiendo de nuestro objetivo, claro está.

http://www.todoparaweb.com/ refleja la importancia de lo aprendido y, de verdad, a mi

personalmente me han servido mucho.

Bueno, existen cantidad de comunidades y foros, pero tratamos de dar información rápida
y que le de una guía al usuario.

Busque qué empresas tienen un directorio comercial que le permita unirse a ellos, es muy
conveniente y pueden servir de guías de cómo estar y ser partícipe de una comunidad.

5. COMUNICACIONES INSTITUCIONALES

Recuerde incluir su email y dirección web en toda la papelería de su empresa y además

desarrollar campañas a nivel interno, para comunicar a su personal de la existencia de
nuevos medios de marketing dentro de su estructura empresarial, recuerde que una de los
medios de promoción que las empresas no utilizan, son sus propios empleados, si un
empleado ignora que la empresa en la cual trabaja tiene un Website, esa misma
información será la que dará a conocer.

También debe desarrollar un texto que incluya su nombre, cargo, empresa y formas de
contacto que su empresa posee, para incluirlo en todos sus mensajes.
Haga una tarea, verifique estos puntos:
 ¿Todos sus departamentos tienen una firma con las formas de contacto?
 Revise sus tarjetas de presentación y verifique teléfonos, email, fax, web, etc.
 Revise sus facturas y haga lo mismo del punto anterior.
 ¿En sus anuncios y publicidad tienen en cuenta todas las formas de contacto con su
empresa?