Con il contributo della

VADEMECUM
Progetto Pilota

Palestra d’Impresa
Incroci temporanei
tra allenatori e allenati,
per tornare nella propria squadra
più in forma che mai
VADEMECUM
Progetto Pilota

Palestra d’Impresa
Questo Vademecum è il frutto dell’esperienza pilota Palestra d’Impresa,
un progetto che Apindustria Vicenza e StudioCentroVeneto hanno congiuntamente ideato per
facilitare l’inserimento in azienda dei giovani potenziali continuatori d’impresa familiare.
L’intento di questo manuale pratico, volutamente leggero ed agile, è quello di codificare il per-
corso sperimentato, al fine di renderlo diffondibile e replicabile in futuro.
Il volume è stato realizzato in stretta collaborazione da Toni Brunello, Paolo Zaramella
e Lara Scantamburlo dell’Atelier StudioCentroVeneto per la Continuità Competitiva d’Impresa
di Vicenza, con il contributo di Apindustria Vicenza.
Con il contributo della
I disegni sono stati concepiti e realizzati da Toni Vedù.
La parte grafica e l’impaginazione sono a cura di Bolognino Comunicazione,
la stampa a cura della Cooperativa Tipografica degli Operai.

APINDUSTRIA Vicenza Toni Vedù

VADEMECUM
Associazione delle Piccole e Medie Imprese
della Provincia di Vicenza
Galleria Crispi, 45
Via Grotto, 41
36100 Vicenza (VI)
Tel. 0444 301713
Progetto Pilota

Palestra d’Impresa
36100 Vicenza (VI) tonivedu@goldnet.it
Tel. 0444 232210 - Fax 0444 960835 http://www.tonivedu.it
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http://www.apindustria.vi.it Bolognino Comunicazione
Via Imperiali, 77
StudioCentroVeneto 36100 Vicenza (VI)
Via Imperiali, 77 Tel. 0444 512733 - Fax 0444 512420
36100 Vicenza (VI) info@bolognino.org
Tel. 0444 512733 - Fax 0444 512420 http://www.bolognino.org Incroci temporanei
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36100 Vicenza (VI) per tornare nella propria squadra
Tel. 0444 515580 – Fax 0444 515588
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più in forma che mai

STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Indice

Indice
Saluto di APINDUSTRIA Vicenza 9
Testimonianze volanti 11
Introduzione al tema 13
L’esperienza pilota “Palestra d’Impresa” 21
Esiti dell’Iniziativa 29
Testimonianze 30
Codifica del Percorso 32
Codifica di un Modello Esemplare 35
Codifica Esperienza Senior 40
MODULISTICA UTILIZZATA, UTILE PER REPLICARE L’INIZIATIVA 43
• Appendice 1 45
• Appendice 2 47

4 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 5

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Saluto dell’APINDUSTRIA Vicenza

1
Saluto dell’APINDUSTRIA Vicenza

6 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 7

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Testimonianze volanti

2
Testimonianze volanti

Junior

Esperienza positiva di per sé, al di là delle difficoltà oggettive

Idea fantastica!

Idea progettuale geniale ed innovativa!

Temevo il progetto, ma ora sento di poter affrontare le future sfide

imprenditoriali con un nuovo spirito

Senior

Positivo il fatto di vedere Junior che si sono “messi in gioco”, senza

rete!

Bella esperienza, ma è stato difficile coniugare impegni aziendali

con tempo da dedicare al progetto

E’ stato belle vedere l’entusiasmo dei giovani: spero che questo sia
la premessa per la continuità delle imprese nel nostro territorio!

8 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 9

11
 VADEMECUM Palestra d’Impresa Introduzione al tema

3
Introduzione al tema

Il tema del passaggio generazionale/continuità d’impresa è di

grande attualità e rappresenta una delle più importanti sfide con cui
milioni di micro e piccole imprese in Italia e in Europa sono (o saranno
a breve) costrette a fare i conti.

Si tratta di un momento complesso della vita aziendale che

richiede di essere affrontato con un approccio siste matico, un
progetto di sviluppo ed un continuo monitoraggio.
E’ un evento ove entrano in gioco al contempo fattori fiscali,
amministrativi, giuridici, ma nel quale rivestono un forte peso anche le
relazioni psicologiche che si sviluppano tra gli attori coinvolti. Tali
relazioni possono produrre situazioni e dinamiche che rendono
ancora più difficile la gestione del processo e, se sottovalutate,
possono seriamente minacciare la sopravvivenza di un’impresa,
soprattutto se di piccole-medie dimensioni.

Nonostante l’inevitabilità
dell’appuntamento generazionale, non
è facile pianificare per tempo questo
momento, così delicato e decisivo, del
ciclo di vita aziendale: la percezione
immediata di un imprenditore Senior, al
sentire parlare di trasmissione
d’impresa, può
essere quella di sentirsi costr etto a preparare il proprio ritiro,
quando ancora le energie, gli stimoli e la volontà si muovono
in tutt’altra direzione.

10 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 11

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Introduzione al tema

3 3
Difficilmente si coglie lo stimolo a riflettere, vedendo come promulgazione - dicembre 2008 - dello Small Business Act for
2
Difficilmente si semplice
coglie lo stimolo a riflettere,
opportunità il potervedendo come Europe , il cosiddetto
promulgazione - dicembreNuovo
2008 Atto perSmall
- dello la Piccola Impresa
Business Act che
for
program mare al meglio
semplice e conil ipoter
opportunità propri tempi il Europe2, come
abbraccia slogan distintivo
il cosiddetto Nuovo l’eloquente
Atto per la Piccola Impresa che
program marefuturoaldella tantoecara
meglio conattività.
i propri tempi il abbraccia come slogan distintivo l’eloquente
futuro della tanto cara attività. “Think Small First”…
“Think anzitutto
…“Pensare Small First”…
in piccolo”
La refrattarietà ad accostarsi al tema si erge come una
muragliaLache, pur con iladproposito
refrattarietà di difendersi
accostarsi al tema sinelerge
breve termine,
come una …“Pensare anzitutto in piccolo”
rischia
muragliadiche,
esporre l’azienda
pur con a minacce
il proposito ben maggiori,
di difendersi per non
nel breve dire
termine, Questo a riprova della convinzione che un contesto
fatali,
rischianel
dimedio-lungo termine.a minacce ben maggiori, per non dire
esporre l’azienda veramente
Questofavorevole
a riprova alledella PMI dipendache anzitutto
convinzione un contesto dal
fatali, nel medio-lungo termine. riconoscimento degli impr enditori
veramente favorevole alle PMI dadipenda
parte della società; edal
anzitutto a
dimostrazione
riconoscimento di aver
degliquindi compresodal’incidenza
impr enditori parte dellain società;
tutta Europa
ea
delle imprese micro,
dimostrazione di averpiccole
quindi e medie: lel’incidenza
compreso destinatarie dirette
in tutta delle
Europa
misure che l’Unione,
delle imprese micro,così comeei singoli
piccole medie:Stati Membri, si impegneranno
le destinatarie dirette delle
ad adottare
misure per sostenere
che l’Unione, ed incentivare
così come la Membri,
i singoli Stati competitività del tessuto
si impegneranno
economico.
ad adottare per sostenere ed incentivare la competitività del tessuto
economico.
All’interno di questo documento si dichiara espressamente
che la All’interno
trasmissione d’impresa
di questo è un tema
documento centraleespressamente
si dichiara che richiede
un’attenzione maggiored’impresa
che la trasmissione di quella oggi
è undedicatagli.
tema centrale che richiede
un’attenzione maggiore di quella oggi dedicatagli.
Semplificare, a tutti i livelli, le condizioni per la
successione delle
Semplificare, a tuttiimprese rientra
i livelli, le tra i principi
condizioni per la
guida per la for mulazione e l’attuazione
successione delle imprese rientra tra i principi delle
politiche nazionali e transnazionali.
guida per la for mulazione e l’attuazione delle
politiche nazionali e transnazionali.

Sono ormai trascorsi quindici anni da quando per prima

l’UnioneSono
Europea
ormaihatrascorsi
posto vigorosamente
quindici anni dal’accento
quando su per questa
prima
problematica,
l’Unione Europeaesprimendosi
ha posto- per la prima voltal’accento
vigorosamente a livello normativo
su questa –
con la Raccomandazione
problematica, esprimendosidel 7 dicembre
- per 1994,a che
la prima volta livellosollecitava
normativo gli–
Stati
con laMembri ad intervenire del
Raccomandazione per 7
favorire la trasmissione,
dicembre in particolare
1994, che sollecitava gli
delle micro e ad
Stati Membri piccole imprese.
intervenire per favorire la trasmissione, in particolare
delle micro e piccole imprese.
La centralità della tematica a livello europeo è stata ribadita in
più occasioni nel corso
La centralità degli anni
della tematica a1livello
, sinoeuropeo
ad arrivare
è stataallaribadita
recente
in
più occasioni nel corso degli anni1, sino ad arrivare alla recente
1
1997: Forum di Lille; 1998: Comunicazione della Commissione Europea; 2002:
Seminario
1
1997: Forumdi Vienna;
di Lille; 2003:
1998: Pubblicazione
Comunicazionedella
dellabrochure sulle Buone
Commissione Pratiche
Europea; 2002:
2
Europee
Seminarioin ditema di trasmissione
Vienna; d’impresa;della
2003: Pubblicazione 2006: Nuova sulle
brochure Comunicazione della
Buone Pratiche Il testo completo dello SBAE è consultabile on-line al seguente indirizzo:
Commissione
Europee Europea.
in tema di trasmissione d’impresa; 2006: Nuova Comunicazione della http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=COM:2008:0394:FIN:IT:DOC
2
Il testo completo dello SBAE è consultabile on-line al seguente indirizzo:
Commissione Europea. http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=COM:2008:0394:FIN:IT:DOC
14 15
12 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 13
14 15
 VADEMECUM Palestra d’Impresa Introduzione al tema

3 3

Addentrandoci nel contesto locale, Apindustria Vicenza è da

Addentrandocidell’importanza
anni consapevole nel contesto locale, Apindustria
e dell’urgenza Vicenza
di offrire è da
ai propri
anni consapevole dell’importanza e dell’urgenza di offrire
associati il necessario sostegno, formale e operativo, alla ai propri
associati il d’impresa.
trasmissione necessario sostegno, formale e operativo, alla
trasmissione d’impresa.

A partire dal 1995, l’Associazione ha organizzato numerose

A partire
iniziative dal 1995, l’Associazione
di sensibilizzazione sul tema, tra ha cui
organizzato numerose
indagini specifiche,
iniziative di sensibilizzazione sul tema, tra cui indagini
focus group, dibattiti, tavole rotonde e laboratori. Un evento di rilievo, specifiche,
focus group,
da questo dibattiti,
punto tavoleè rotonde
di vista, stato il e“Laboratorio
laboratori. Un evento di rilievo,
interaziendale
da questo punto di vista, è stato il “Laboratorio
sul passaggio generazionale in azienda” che ha coinvolto, a interaziendale
sul passaggio
partire dal 1997,generazionale
una trentina di in azienda”Senior
imprenditori che hae coinvolto,
Junior della a
partire
provincia.dal 1997, una trentina di imprenditori Senior e Junior della
provincia.
A questa prima iniziativa ha fatto seguito una Ricerca mir ata
che ha A questa prima iniziativa
comportato l'analisi ha
di fatto
tutte seguito una Ricerca
le imprese mir ata
associate, per
che ha comportato l'analisi di tutte le imprese
comprendere quante di esse, ed eventualmente in quali tempi, associate, per
Gli stati membri sono stati quindi invitati, tra le altre cose, ad comprendere
sarebbero state quante di esse, interessate
potenzialmente ed eventualmente in quali
dai problemi e dai tempi,
rischi
attivare misure e progetti volti a “fornire assistenza e sostegno ai sarebbero state potenzialmente
impliciti nei processi di trasmissione. interessate dai problemi e dai rischi
trasferimenti delle imprese”. impliciti nei processi di trasmissione.
Come parte integrante di queste iniziative, due pubblicazioni
sono Comestate parte integrante
prodotte: di queste diiniziative,
“Successioni successo” due pubblicazioni
e “SPES –
Nella nostra Regione, cme e forse più che nel resto d’Europa, il sono state prodotte: “Successioni di
Sensibilizzazione sui Pericoli di una Errata Successione” successo” e 4“SPES
. –
tema è di fondamentale importanza, data la peculiare struttura Sensibilizzazione sui Pericoli di una Errata Successione” 4.
produttiva del nostro territorio che si basa più di altri sulla micro e
piccola impresa a conduzione familiare.
Una ricerca di Fondazione Nord Est3 stimava nel 2007 che circa il
48% delle imprese r egionali fosse allora effettivamente
coinvolto in tali problematiche e che il 15% prevedesse di
esservi interessato negli anni immediatamente successivi.

Se poi ricordiamo che il processo di trasmissione ha una

durata media di 7-8 anni e che le imprese venete superano le
450.000 unità, diventa allora evidente che il numero di attività in
procinto di doversi misurare con i vari aspetti connessi al passaggio
generazionale raggiunge numeri che sarebbe irresponsabile
trascurare.

3
Calearo M., Chiarlone S., Delai N., Ferraro F., Marini D., Patriarca R., Sasso 4
F., Un’alleanza per la continuità d’impresa, Fondazione Nord Est Pubblicazioni, Chi desiderasse approfondire il tema attraverso questi materiali può richiederli
4
marzo 2007. alChi desiderasse
proprio re ferenteapprofondire
Apindustria.il tema attraverso questi materiali può richiederli
al proprio re ferente Apindustria.
16 17
14 STUDIOCENTRO VENETO 17 APINDUSTRIA Vicenza 15
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
3 3
Un’indagine più recente è stata condotta nel 2005 su un
campione di imprese della zona, con specifiche domande sul
passaggio generazionale. Ne era emerso un quadro composito: una
impresa su tre sarebbe stata interessata, subito o nei
successivi cinque anni, da processi di transizione, con punte del
44% nel settore metalmeccanico.
Questa fase, o l’attesa di questa fase, sembrava essere
vissuta nella maggioranza dei casi con un atteggiamento positivo: il
78% degli intervistati la considerava come un naturale sviluppo
della vita aziendale, senza connotazioni negative di discontinuità;
inoltre, quasi la metà degli intervistati la vedeva come
un’opportunità di innovazione e riposizionamento
competitivo.
18
16 STUDIOCENTRO VENETO
Introduzione al tema
Nonostante queste premesse tornava a presentarsi una
situazione paradossale, abbastanza frequente quando si parla di
trasmissione:
da un lato, la stragrande maggioranza di coloro che si
dichiaravano direttamente coinvolti, di lì a breve, in
processi di passaggio generazionale, ammetteva di
non aver e pianificato alcuna strategia; dall’altro, le
stesse persone esprimevano una consistente
domanda di supporto verso le Associazioni di
Categoria e verso i consulenti, così come una viva
e diffusa determinazione a partecipare a conferenze e
seminari.
Vale a dire: il problema c’è ed è incombente, ma gli attori
protagonisti faticano ad accostarvisi per tempo; diventa allora
fondamentale pensare e progettare interventi e strumenti nuovi,
capaci di rendere più fluida e indolore la fase di trasmissione, ma
soprattutto di “conquistare” la curiosità e la fiducia degli imprenditori,
per render e la sfida un’effettiva opportunità di sviluppo
competitivo.
17
APINDUSTRIA Vicenza 17
 VADEMECUM Palestra d’Impresa L’esperienza pilota “Palestra d’impresa”

4
L’esperienza pilota “Palestra d’Impresa”

Presupposti

Come abbiamo visto poco sopra, questo nostro tema del

passaggio generazionale/continuità d’impresa, nonostante sia trattato
ormai da diversi anni, non ha ancora raggiunto una maturità
sufficiente.

In effetti, la problematica rimane complessa, delicata ed

articolata, in particolare per le piccole e medie imprese a carattere
familiare.
In Italia proprio questa tipologia d’impresa rappresenta la
stragrande maggioranza; il tema quindi riveste particolare importanza
anche in termini statistici.

Permangono, a livello nazionale ma anche locale, alcuni “nodi”

difficilmente risolvibili, e sempre delicati:

- La sensibilità ed il grado di attenzione sull'argomento. In

particolare da parte dei cosiddetti Senior (fondatori o leader in
sella) non è ancora soddisfacente;

- È ancora bassa la percentuale d’imprese che, con una certa

sistematicità, pianificano il loro delicato processo di
trasmissione da una generazione all’altra;

- Questo si riflette nella scarsa attenzione generalizzata nei

confronti dei fattori strategici della trasmissione, vale a dire da
un lato la capacità di mantenersi leader sul mercato,
dall’altro la volontà di individuare una nuova figura
imprenditoriale all’interno dell’azienda, quale leader per il
futuro;

- A volte si confondono i fronti cosiddetti tecnici (es. gli aspetti

fiscali, societari e patrimoniali) con ciò che è veramente vitale
e strategico per una trasmissione di successo;

18 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 19

21
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
4 4
- Infine, non sempre i professionisti presenti sul territorio
(commercialisti, consulenti aziendali e formatori) sono in
grado di “leggere” correttamente le delicate dinamiche
successorie e ancor meno spesso dimostrano la volontà di
collaborare tra loro, integrando armoniosamente le proprie
conoscenze specialistiche.
Proprio su alcuni di questi punti il progetto pilota “Palestra
d’impresa” ha voluto concentrarsi, focalizzandosi in particolare
sull’esigenza concreta, da parte delle giovani generazioni, di
realizzare esperienze stimolanti, in termini imprenditoriali,
anche fuori dalla propria azienda.
20 STUDIOCENTRO VENETO
L’esperienza pilota “Palestra d’impresa”
Due gli obiettivi congiunti di Palestra d’Impresa, così
sintetizzabili:
- offrire ai potenziali giovani Continuatori un’occasione di
for mazione fuori dall’impresa di famiglia e dai rapporti
interpersonali - mai meramente professionali - che la
caratterizzano;
- offrire ai Senior titolari dell’impresa un’occasione di auto-
apprendimento e di presa di consapevolezza del
ruolo dello Junior (ruolo la cui definizione è spesso
alterata dal rapporto familiare, che può indurre a dare per
scontati o a sopra/sottovalutare alcuni aspetti, tanto
operativo/professionali quanto relazionali).
Per poter conseguire questi obiettivi, si è cercato -proprio su
suggerimento diretto di Apidustria - di affrontare la questione da un
punto di vista non convenzionale, lavorando con un approccio
innovativo che ha in seguito preso forma nell’idea-cuore del progetto:
sperimentare uno “scambio di coppie”, facendo affiancare
i Senior delle aziende dichiaratesi
disponibili ad alcuni Junior di altre aziende,
per un periodo di stage di alcune
settimane.
Questa scelta deriva dalla convinzione
che spesso la libertà dai legami e dalle
responsabilità familiari aiuta, per entrambi
gli attori, a gettare luce su alcune
dinamiche e su alcuni aspetti
precedentemente ignorati o di cui non si
aveva piena coscienza.
APINDUSTRIA Vicenza 21
 VADEMECUM Palestra d’Impresa L’esperienza pilota “Palestra d’impresa”

4 4
Contesto locale

Il progetto si propone inoltre di invertire una tendenza, tuttora L’idea di proporre, ad un gruppo pilota di giovani futuri
presente: nelle piccole e medie imprese, tanto italiane quanto locali, imprenditori, un progetto in grado di aiutarli nel loro non facile
dopo il diploma o la laurea, si prevede quasi sempre l’inserimento percorso di crescita nasce, come sopra accennato, un paio d’anni
immediato del figlio o della figlia del fondatore, senza un’occasione di fa, grazie alla sensibilità del Direttivo di UnionMeccanica.
esperienza esterna (altra azienda, opportunità di stage all’estero, E’ proprio questo settore che, all’interno di Apindustria Vicenza,
ecc.). riveste grande importanza: quasi il 50% degli associati rientra infatti
in questa categoria.
Inoltre, il fatto che la figura Junior faccia un’esperienza “in ambito
protetto” ma, al contempo, non nell’impresa di famiglia, ha un notevole Inoltre, le aziende presenti, pur se di piccola e media dimensione,
vantaggio, in termini di gestione delle relazioni, poiché consente di sono accomunate da alcune caratteristiche di rilievo:
aggirare quell’inevitabile barriera, che è tipica dei rapporti
genitore-figlio/a. - sono forte mente orientate all’export (l’aspetto positivo,
per gli Junior, è quindi quello di spendere del tempo in una
Nel caso della nuova coppia Senior-Junior, le dinamiche struttura che ragiona in ottica europea o, meglio,
relazionali si collocano più facilmente al livello adulto-adulto, a internazionale);
beneficio di una maggiore obiettività nei processi decisionali e di
minori ambiguità/sovrapposizioni di ruoli. - pur avendo una matrice storica di
base di tipo tecnico/produttivo,
Infine, una volta terminata l’esperienza pilota, la figura Junior l’azienda e il suo titolare hanno
potrà tornare nell’impresa di famiglia avendo maturato un percorso di comunque dovuto attivare
crescita, a tutto vantaggio di un innegabile miglioramento nei rapporti strategie di marketing e di
interpersonali. rapporto con i mercati
particolarmente evolute ed
efficaci, spesso simili a quelle
adottate da aziende ben più
strutturate;

- infine, proprio per il fatto di appartenere spesso ad una filiera

articolata ed internazionale, queste aziende hanno seguito un
percorso di certificazione, e sono state spinte ad
utilizzare metodologie e strumenti complessi.

22 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 23

25
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
4 4
Partendo da questo contesto, si è dato vita al progetto pilota che,
nelle intenzioni dei promotori, vorrebbe essere poi esteso ad altre
categorie.
Particolarmente interessante è il fatto che, in parallelo con la
gestazione dello Small Business Act for Europe, l'Unione Europea ha
lanciato un Programma Erasmus di nuovo conio a livello europeo.
Tale programma ricalca esattamente l'assunto di base del
progetto Palestra d'Impresa.
Ai giovani di un paese dell'Unione si propone di recarsi in un
altro paese per fare esperienza, ospiti di imprenditori senior,
disponibili ad accoglierli.
24 STUDIOCENTRO VENETO
L’esperienza pilota “Palestra d’impresa”
Azioni operative
Nell’arco del semestre in cui si è sviluppato questo progetto, sono
state attivate le seguenti azioni, che hanno visto operare
l’Associazione in stretto raccordo con lo StudioCentroVeneto di
Vicenza (società di consulenza e formazione aziendale,
specializzata sul tema del passaggio generazionale/continuità
d’impresa):
- Primi incontri, contatti telefonici e scambio di e-mail
utili per predisporre il materiale grezzo per il progetto, e per
definire via via le azioni ed i contenuti dell’iniziativa;
- Riunione interna d’avvio presso l’Associazione, con gli
esperti di StudioCentroVeneto, con i colleghi/referenti
associativi nonché con i dirigenti di riferimento, al fine di
concordare in via definitiva le diverse fasi operative, i
contenuti, la tempistica e gli aspetti amministrativo/gestionali
del progetto;
- Prima riunione tecnica/preparatoria in plenaria (sia con
i Senior ospitanti che con gli Junior in fase di formazione
imprenditoriale; sostanzialmente 7/8 “coppie”) necessaria per
“sintonizzare” i partecipanti all’iniziativa pilota sulle dinamiche
e sugli aspetti cruciali della trasmissione d’impresa, nonché
per definire gli accoppiamenti, in base a una griglia ragionata
adeguatamente predisposta.
- Durante il periodo di “palestra” (cioè durante le settimane di
stage in azienda) sono state effettuate: I. alcune verifiche
inter medie (“faccia a faccia” o telefoniche) con ogni
Junior partecipante, realizzate individualmente, attraverso
un veloce questionario di valutazione/monitoraggio del
percorso, che ha permesso di ricostruire una sorta di diario
dell’esperienza e una codifica dei contenuti degli obiettivi;
APINDUSTRIA Vicenza 25
27
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
4 5
- II. una parallela verifica con il Senior ospitante
(progressi, difficoltà, dinamiche relazionali ed organizzative,
ecc.);
- Un incontro/ workshop di chiusura, in plenaria, in cui
ripercorrere le esperienze, al fine di individuarne le buone
pratiche - cioè i percorsi da imitare - e gli errori – intesi come
le trappole/criticità da evitare.
All’incontro sono stati invitati anche i Senior/familiari degli
Junior che hanno vissuto l’esperienza formativa, al fine di
discutere gli esiti dell’esperienza;
- Infine, un’azione congiunta di informazione e diffusione
dei risultati presso la stampa locale e regionale, così come
presso gli strumenti editoriali associativi (es. house organ).
26 STUDIOCENTRO VENETO
Esiti dell’iniziativ
Esiti dell’Iniziativa
In primo luogo, è essenziale ricordare il carattere sperimentale
dell’iniziativa: si tratta di un progetto nuovo e sfidante, che si è
proposto di raccordare soggetti diversi, rispetto ad un tema, come
quello della trasmissione d’impresa, sempre delicato e complesso.
È tuttavia possibile affermare che l’iniziativa ha avuto un esito
positivo, come confermato dai diversi interlocutori:
- in primis, i protagonisti Junior (cioè i futuri
continuatori/continuatrici) che, con intensità e modalità
pratiche differenti, hanno partecipato con generale
entusiasmo;
- le aziende ospitanti ed i Senior titolari che hanno affiancato i
giovani futuri imprenditori, spesso con il supporto di un
collaboratore, responsabile di una specifica funzione;
- gli stessi tecnici che hanno affiancato l’Associazione. Essi
hanno espresso parere positivo, trovandosi di fronte ad un
progetto ambizioso, ma al contempo molto stimolante ed
arricchente in termini professionali.
APINDUSTRIA Vicenza 27
29
 VADEMECUM Palestra d’Impresa Esiti dell’iniziativa

5 5
Testimonianze Follow-up
Follow-up
Sono già stati programmati due eventi finalizzati a dare un
Quanto è emerso dai percorsi pilota permetterà, auspicabilmente, seguito
Sono(follow-up) all’iniziativa (oltre
già stati programmati alla diffusione
due eventi finalizzati estesa
a dare dei un
una replicabilità dell’iniziativa in altri contesti territoriali ed in altri ambiti risultati):
seguito (follow-up) all’iniziativa (oltre alla diffusione estesa dei
settoriali. risultati):
- una conferenza stampa, utile per presentare gli esiti del progetto
Ecco, in sintesi, quanto emerso dal progetto: pilota ed il presentestampa,
- una conferenza Vademecum. All’incontro,
utile per presentare verranno
gli esiti invitati, oltre
del progetto
che
pilotai giornalisti delle Vademecum.
ed il presente principali testate, anche le verranno
All’incontro, TV locali invitati,
ed eventuali
oltre
- tutti i soggetti coinvolti hanno ben percepito l’importanza del testimoni che hanno
che i giornalisti delle partecipato direttamente
principali testate, anche alle progetto;
TV locali ed eventuali
percorso in sé, e non tanto e non solo in quanto ha testimoni che hanno partecipato direttamente al progetto;
proposto conoscenze e competenze tecniche, che sono - un incontro infor male tra i diversi protagonisti ed i funzionari
state più o meno acquisite dagli Junior; dell’Associazione,
- un incontro infor utilemale
per valutare, a posteriori,
tra i diversi gli esiti
protagonisti ed dell’iniziativa
i funzionari
e la validità dei percorsi
dell’Associazione, utile perfatti, rispetto
valutare, alle esigenze
a posteriori, dell’azienda
gli esiti di
dell’iniziativa
- è questa l’essenza di “Palestra d’impresa”: riuscire a famiglia.
e la validità dei percorsi fatti, rispetto alle esigenze dell’azienda di
trasmetter e, a chi partecipa, l’idea di una modalità diversa di famiglia.
condurre una piccola o media impresa sul territorio, in termini
di stile di direzione, modalità di comando e
m eccanismi decisionali, strategie di base, ecc;

- chi ha intuito il senso di questo percorso (la maggioranza dei

partecipanti) è riuscito a centrare concretamente l’obiettivo
del progetto;

- l'esperienza maturata sul campo permetterà di capitalizzare

e valorizzare, con gli opportuni aggiustamenti, le
conoscenze acquisite e l’esperienza fatta all’interno
della propria azienda;

- sono emersi alcuni tratti salienti per una esperienza di

successo (quali ad esempio: flessibilità nella gestione
dell’iniziativa; numero minimo di incontri per trarre un esito
proficuo; necessità di scambiare alcune opinioni di fondo
anche con il titolare; opportunità di vedere,
contemporaneamente, diverse realtà imprenditoriali, ecc.).

28 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 29

30 31
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
5 5
Codifica del Percorso
Si riporta di seguito il “vissuto” dei protagonisti (in forma
volutamente anonima) e, in coda, l’esperienza più completa ed
apprezzata.
Quest’ultima può essere presa come “buona pratica” anche per
future ed auspicabili nuove edizioni del progetto.
Forse gli stessi senior ospitanti, pur consapevoli dell’importanza
del progetto, hanno un po’ sottovalutato l’impegno da dedicare. Non è
comunque una questione di durata - e quindi di quantità di “palestra”
da effettuare - ma di qualità dell’esperienza da m ettere in atto.
Per esempio, molti partecipanti hanno trovato produttiva la prima
serata di presentazione, durante la quale, oltre ad una
presentazione del progetto e del tema continuità d’impresa, si sono
confrontate – sempre molto trasparentemente - le due generazioni.
Il tutto senza “filtri” e barriere, essendo i protagonisti del progetto
non legati da vincoli parentali.
Un altro suggerimento pratico, derivato dall’esperienza maturata
durante il progetto, è quello di cercare di non delegare il ruolo di
“allenatore” da parte del titolare senior.
In altri termini essere seguito/a, eventualmente per un tempo
limitato, direttamente dal Senior è più produttivo che ricevere
un’assistenza - anche se di qualità dal punto di vista tecnico e con
una durata temporale maggiore - da un collaboratore
dell’imprenditore.
Questo del resto corrisponde perfettamente allo spirito e alla
logica del progetto “Palestra d’Impresa” che, lo si ricorda, è quello di
mettere in condizione gli Junior, futuri continuatori, di confrontarsi con
stili di direzione ed approcci imprenditoriali diversi e, spesso,
alternativi rispetto all’azienda di famiglia.
Altro aspetto: perché non proporre alle imprese associate
occasioni di confronto, anche infor mali, tra Senior e Junior?
In pratica, si tratterebbe di organizzare un ciclo breve di serate
(con cena) durante le quali, grazie anche ad un attento
coordinamento tecnico da parte di esperti sul tema (una sorta di
30 STUDIOCENTRO VENETO 30
Esiti dell’iniziativa
In pratica, si tratterebbe di organizzare un ciclo breve di serate
(con cena) durante le quali, grazie anche ad un attento
coordinamento tecnico da parte di esperti sul tema (una sorta di
“facilitatori del dialogo”) le due generazioni si possano confrontare
apertamente.
In particolare, gli Junior potrebbero porre domande mirate agli
imprenditori, nell’ottica di capire e codificare le modalità, a volte
alternative, da essi adottate nel gestire la parte strategica ed
innovativa dell’azienda.
Il tutto nella prospettiva futura, da parte del giovane, di applicare
gli insegnamenti recepiti, pur con gli opportuni aggiustamenti imposti
non solo dalla diversità organizzativa, ma anche dalla personalità del
singolo imprenditore che, nella propria azienda, condiziona la
gestione stessa.
L’esperienza del progetto ha anche evidenziato alcune difficoltà
oggettive nell’organizzarla, per la cronica mancanza di tempo,
soprattutto da parte dei senior/titolari d’azienda, spesso impegnati
anche all’estero.
Consiglio pratico: cercare di concentrare di più i tempi di
realizzazione delle diverse fasi.
In seguito ad un primo incontro introduttivo e di raccolta di pre-
adesioni, cercare poi di attivare rapidamente il periodo di stage in
azienda. Questo per evitare possibili ripensamenti da parte
dell’azienda ospitante o, più realisticamente, imprevedibili impegni da
parte del senior (es. lungo viaggio all’estero, difficoltà specifica di
mercato, ecc.).
In qualche caso (un paio) c’è stata anche una valutazione finale
non del tutto soddisfacente: per esempio legata alle difficoltà
riscontrate nel riuscire ad incastrare efficacemente gli impegni e le
esigenze delle due parti coinvolte. In questi due casi quindi
l’“accoppiamento” proposto non ha soddisfatto appieno le aspettative
dei partecipanti.
APINDUSTRIA Vicenza 31
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
5 5
Questa situazione suggerisce di prestare una maggiore
attenzione, in termini di tempi, alla prima fase, relativa all’analisi dei
bisogni formativi dei singoli Junior, bisogni che poi in concreto
dovrebbero trovare rispondenza con le caratteristiche dell’azienda
ospitante.
In particolare, sono state riscontrate alcune forme di “gelosia” e
di chiusura da parte dei Senior, che in alcuni casi non hanno
permesso un’efficace interazione tra le parti. Anche se non si è mai
trattato di affrontare aspetti delicati o riservati - come per esempio
valori di bilancio, brevetti o rapporti con clienti strategici (era questa
una delle poche “regole auree” del progetto, sempre rispettata) –
talvolta i Senior hanno faticato a rispondere a domande e dubbi degli
Junior.
Al contrario, una maggior apertura e trasparenza, vera premessa
di “Palestra d’Impresa”, avrebbe aiutato a meglio comprendere un
modo diverso di fare impresa, da parte di un titolare alternativo allo
stile di direzione del genitore.
Infine, alcuni partecipanti troverebbero molto utile confrontarsi
anche sui “passaggi logici” che portano il Senior ospitante a
prendere certe decisioni, rispetto ad altre. Non sempre infatti è
possibile “codificare” le scelte e le strategie di un imprenditore
esperto.
Quest’ultimo da’ a volte per scontato ciò che invece per un
giovane, appartenente ad un’altra realtà aziendale, non è facile
cogliere con immediatezza.
32 STUDIOCENTRO VENETO
Esiti dell’iniziativa
Codifica di un Modello Esemplare
Si descrive qui di seguito un “percorso ideale”, scelto tra le
diverse esperienze pilota del progetto “Palestra d’Impresa”.
Innanzitutto, è stato importante soffermarsi sul possibile ruolo
futuro che il giovane, gradualmente, potrebbe ricoprire nell’azienda di
famiglia. Si tratta, evidentemente, di una scelta personale dettata
anche dal percorso scolastico e dalle attitudini/aspettative della figura
Junior ospitata.
In realtà, nel caso specifico, c’è stata anche la consapevolezza
che, man mano che si conosce l’azienda, l’interesse si può anche
spostare in direzioni diverse.
Un altro aspetto importante è la definizione delle cosiddette
“boe”, vale a dire di alcune tappe, non troppo vincolanti ma definite
con chiarezza, che il giovane cerca di individuare. Questi “traguardi
intermedi” - per es. con cadenza annuale - aiutano a delineare il
percorso per il proprio sviluppo professionale, con un’attenzione
particolare agli obiettivi da raggiungere, e non necessariamente ai
singoli passaggi.
Nel caso specifico, può essere utile riportare le 5/6 “boe” che
sono state delineate dai giovani, in una visione di crescita
professionale e, soprattutto, imprenditoriale nella propria azienda:
- migliorare la conoscenza tecnica dei macchinari prodotti, al
fine di approfondire le problematiche tipiche della parte
produttiva e, in prospettiva, essere in grado di apportare le
modifiche;
- imparare a “leggere” i numeri (bilanci, report, ecc.) al fine di
avere una padronanza della situazione economico/finanziaria,
e arrivare ad incidere sulle scelte, consapevoli, da prendere;
- approfondire l’aspetto della logistica, per migliorare i flussi di
prodotto e semilavorato, in un’ottica di razionalizzazione dei
costi ma anche di qualità;
- approfondire l’aspetto del marketing/vendite, per essere più
incisivi sui mercati, capire i possibili sviluppi e le nuove
tendenze;
- essere in grado di confrontare la situazione dell’azienda in
Italia con l’estero, sempre nell’ottica di approfondire la
conoscenza dei meccanismi aziendali;
35 APINDUSTRIA Vicenza 33
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
5 5
- infine, aspetto non meno importante, approfondire le
dinamiche e le relazioni inter-personali, elemento centrale per
una organizzazione del lavoro ed un clima di squadra
positivo, all’interno dell’azienda.
Come si vede, tutti questi “traguardi intermedi” si concentrano
comunque sul fronte tecnico/gestionale, e non sulle dinamiche
imprenditoriali. Ciò si può spiegare, in buona sostanza, sulla giovane
età dello Junior, e quindi sulla consapevolezza, giusta, di avere di
fronte diversi anni di crescita.
Un altro aspetto importante è quello di affrontare il progetto
“Palestra d’Impresa” con i piedi per terra, nel senso di aver sempre la
curiosità di scoprire cose nuove, senza limitare a priori i
possibili spazi su cui andare a fare l’esperienza.
Infine, l’aspettativa del percorso ideale si può così sintetizzare:
- da un lato fare un’esperienza che permetta di aiutare gli
Junior ad acquisire una visione d’insieme dei meccanismi e
delle dinamiche aziendali;
- dall’altro lato, sperimentare la concretezza del lavoro e la
dinamicità delle situazioni aziendali che, per forza di cose, è
sempre ben diversa dal mondo dello studio.
I due aspetti appena citati sintetizzano alla perfezione il
ruolo di un buon imprenditore futuro: il “saper coordinare e
dirigere”, innovando la situazione, e il “saper fare” le cose
in concreto, con spigliatezza e flessibilità.
Era proprio questo, lo ricordiamo, lo spirito, la logica di “Palestra
d’Impresa”: non tanto e non solo un’occasione di crescita
professionale (una sorta di stage) ma un percorso sfidante nell’ottica
di confrontarsi con una mentalità imprenditoriale, con ogni probabilità,
diversa da quella che caratterizza la propria impresa di famiglia.
La valutazione complessiva dell’esperienza vissuta è comunque
molto positiva, da consigliare ad altri giovani colleghi, futuri
imprenditori ed imprenditrici.
Il punto di forza dell’iniziativa è proprio la sua originalità: fare
“palestra” grazie ad un confronto con un imprenditore in sella, per
34 STUDIOCENTRO VENETO
36
Esiti dell’iniziativa
cercare di “respirare” uno stile di direzione diverso da quello della
propria impresa. Il tutto evitando la barriera psicologica del rapporto
genitore-figlio/a che spesso condiziona le dinamiche aziendali e crea
distorsioni nel percepire le cose.
Dall’esperienza pilota sembra emergere una sorta di pre-requisito,
necessario per un percorso “Palestra d’Impresa” di successo:
massima disponibilità di tempo da parte del giovane
nell’affrontare il progetto, e conseguente concentrazione
nel fare le cose.
Da questi tratti caratteristici, emergono anche alcuni inevitabili
limiti del progetto e, conseguentemente, alcuni suggerenti così
sintetizzabili:
- dedicare più tempo nella fase progettuale, per affinare al
meglio le modalità pratiche e le aspettative, sia degli Junior, sia
delle aziende ospitanti;
- cercare di creare una maggior confidenza tra i due attori, per
esempio incrementano le occasioni iniziali di conoscenza
reciproca, riducendo le inevitabili barriere;
- la figura Junior potrebbe anche attivare una “piccola palestra
d’impresa” anche presso la propria struttura, prima di fare
l’esperienza nell’azienda ospitante, per avere un minimo di
visione d’insieme, almeno nei due/tre ambiti fondamentali
(produzione, marketing/vendite e controllo);
- a livello di ambiti/funzioni all’interno dei quali svolgere
l’esperienza pilota, si suggerisce un positivo sbilanciamento a
favore della funzione di sviluppo (marketing,
vendite/commerciale).
Su quest’ultimo punto può essere utile ribadire la centralità della
formazione imprenditoriale: conta non tanto il cosa
(contenuto tecnico) ma il come, cioè le modalità, la
sensibilità e lo spirito innovativo che caratterizza ogni buon
imprenditore che si trova a risolvere i problemi concreti
della propria azienda.
Questo si scontra a volte con un aspetto che, tecnicamente,
viene definito “tacit knowledge”, cioè la conoscenza ed il sapere
tacito/implicito che ogni imprenditore esperto accumula negli anni. Non
è sempre facile, da parte del giovane, comprendere e codificare
37 APINDUSTRIA Vicenza 35
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
5 5
quest’enorme bagaglio di esperienza, sia per una questione di
linguaggio diverso (c’è una generazione di differenza) e sia per una
forma di gelosia, spesso in buona fede, da parte del titolare.
Il delicato momento degli abbinamenti merita una nota specifica:
nel progetto “Palestra d’Impresa” si è dimostrato essere una parte
fondamentale.
Innanzitutto, sembra essere importante affinare questa fase, e
dedicare un tempo adeguato alla sua realizzazione.
L’aspetto centrale è il giusto equilibrio tra quantità e
profondità, intendendo per il primo aspetto quanti ambiti aziendali il
giovane potrebbe affrontare durante il progetto, e la seconda con
che intensità e livello di approfondimento. In questo senso, anche
prendendo spunto dall’iniziativa pilota, sembra prevalere un’esigenza
pratica di concentrarsi solo su uno o due ambiti aziendali, con un
livello di profondità buono.
Il tutto, si ribadisce, nell’ottica imprenditoriale (visione d’insieme,
problem solving, capacità di rinnovare) e non quella strettamente
tecnica o manageriale.
A livello pratico, accanto all’affiancamento in azienda, ci possono
essere anche altre occasioni – spesso informali – che la figura
Junior può valorizzare, con effetti positivi:
- fiere in Italia o all’estero;
- viaggi di lavoro;
- incontri con un cliente o fornitore in azienda o fuori;
- riunione interna con agenti e rappresentanti.
E’ la stessa figura Junior che dovrebbe farsi promotore, con
curiosità, di queste iniziative, stimolando la sua partecipazione.
Questo implica che, per quanto possibile, chi è Junior deve
cercare di passare più tempo con il titolare che con un suo
collaboratore, anche se fidato e attento conoscitore dell’impresa
ospitante.
36 STUDIOCENTRO VENETO
Esiti dell’iniziativa
Codifica Esperienza Senior
Si riportano qui di seguito alcune considerazioni espresse anche
dai Senior e, in generale, dalle aziende ospitanti.
Innanzitutto, il giudizio complessivo dato al progetto è, anche in
questo caso, positivo.
A livello di aree nelle quali suggerire l’esperienza “Palestra
d’Impresa”, sembra emergere un orientamento comune: è l’ambito
specifico commerciale/vendite ad essere considerato prioritario. E’
infatti la cosiddetta funzione di sviluppo (marketing,
com merciale, vendite) la vera “ar ma vincente” delle nostr e
piccole imprese, in grado di mantenere un buon grado di
competitività, anche nei confronti di strutture più grandi ed
organizzate.
Le aziende ospitanti hanno sottolineato l’importanza
“dell’umiltà” da parte dei giovani con la quale, in concreto,
dovrebbero porsi rispetto al progetto, avendo inoltre uno spirito di
adattamento e disponibilità/curiosità.
I Senior hanno comunque sottolineato (a mo’ di auto-critica)
anche un limite per così dire strutturale dell’iniziativa: la poca
disponibilità di tempo che, a volte, li ha costretti a fare solo una
supervisione dell’esperienza degli Junior, e non tanto un
affiancamento costante.
Secondo alcuni Senior potrebbero anche bastare pochi giorni, ma
intensi, per trasmettere alle figure Junior modalità e stili di direzione
diversi ed alternativi rispetto a quelle che possono vedere e
sperimentare nell’azienda di famiglia.
Allo stesso modo, le aziende ospitanti sono convinte che gli
stessi Junior hanno dato, o avrebbero potuto apportare, conoscenze
e competenze nuove, e per questo interessanti, all’interno delle loro
aziende.
Un’ultima domanda, centrale, è stata anche quella relativa alla
figura ideale che dovrebbe affiancare le figure Junior.
Sempre l’imprenditore titolare o anche un valido
collaboratore/manager?
La risposta è, ancora una volta, legata all’esperienza concreta
vissuta con “Palestra d’Impresa”: a volte è stato più utile essere
39 APINDUSTRIA Vicenza 37
 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

5 6

affiancati da un buon collaboratore, ed auspicabilmente con una

supervisione dell’imprenditore. Questo ha permesso di superare
l’ostacolo oggettivo, più volte citato, rappresentato dalla mancanza di
tempo da parte del titolare.

Infine, tutti i Senior sono stati concordi nell’affermare l’importanza

delle occasioni, più o meno strutturate, tipiche della gestione
aziendale, quali ad esempio: visite di clienti o a clienti, fiere locali o
estere, viaggi, incontri con agenti e rappresentanti.
Tutte queste situazioni hanno, in alcuni casi, aiutato
concretamente lo Junior a capire i meccanis mi e le modalità
di gestione efficaci di una piccola e media impresa.

MODULISTCA UTILIZZATA,
UTILE PER REPLICARE L’INIZIATIVA

38 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 39

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

6 6
Appendice 1

Dieci regole da condividere, terreno comune per un buon

allenamento.

APINDUSTRIA VICENZA

Progetto Palestra d'Impresa

Regole di attivazione

PREMESSA COMUNE:

0. Nessun impegno economico né per l'Ospitante né per

l'Ospitato

40 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 41

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

6 6
Appendice 2

A. Dal punto di vista dell'Ospitante PROGETTO APINDUSTRIA VICENZA

“PALESTRA D'IMPRESA”
1. Autorizzazione all'Ospitato ad entrare in azienda.

2. Autorizzazione all'Ospitato a vedere... quello che non si è DOSSIER PERSONALE

dichiarato - fin dall'inizio - riservato. Strumenti di supporto per il Partecipante

3. Autorizzazione all'Ospitato a chiedere. FASE D'IMPIANTO

(da compilare all'inizio, una volta per tutte,
4. Massima disponibilità a cercar di rispondere... salvo variazioni fuori programma)
- con le parole (spiegazioni)
o ancor meglio 1. Identikit individuale
- coi fatti: testimonianze, coinvolgimento partecipazione.
2. Motivazione all'impegno
5. Rispetto per l'Ospite.
3. Area Specifica d'Inter esse/Focalizzazione

***
B. Dal punto di vista dell'Ospitato FASE DI GESTIONE
(da compilare a due-tre riprese,
6. Impegno a dare un calendario. durante lo svolgimento dello stage)

7. Impegno a rispettarlo, salvo forza maggiore documentata. 4. Dall'angolo visuale della figura protagonista...
4.1. L'approccio imprenditoriale
8. Disponibilità a confrontarsi senza pre-giudizi. 4.2. L'approccio professionale/funzionale

9. Facoltà di ricorso all'Associazione. 5. Il monitoraggio

5.1. Auto-monitoraggio professionale
10. Rispetto per l'Ospitante. 5.2. Auto-monitoraggio evolutivo

6. Ritorno dell'investimento
6.1. Feed-back dall'impresa ospitante
6.2. Riflessione personale
6.3. Ritorni all'investitore a medio termine

7. Consigli per i Colleghi/Viatico al Progetto futuro

42 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 43

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

6 6
1. Identikit individuale 2. Motivazione all'impegno

1.1. Nome e cognome 2.1. Il medio-lungo termine. Proiezione al futuro:

___________________________________________
1.2. Età__________
1.3. Recapiti personali
Tel/cell _____________________
E-mail ______________________
1.4. Percorso formativo
Diploma ____________________
Laurea _____________________
(se in corso, specificare esami/tesi mancanti ________
___________________________________________)
1.5. Esperienze formative
Stage/Master (tema, dove, durata)
1.5.1. _____________________________
1.5.2. _____________________________
1.5.3. _____________________________
1.6. Esperienze lavorative
Stage (area, dove, durata)
1.6.1. _____________________________
1.6.2. _____________________________
1.6.3. _____________________________
1.7. Azienda ospitante (da definire di comune ac cordo)
1.7.1. Nome: _______________________
1.7.2. Indirizzo: _______________________
1.7.3. Recapiti tel.: __
_______________________
1.7.4. Referente: _______________________
2.1.1. Che ruolo La attrae per il futuro in impresa?
_______________________________________________
_______________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
2.1.2. Sarebbe in grado di delineare 5 “boe”, a cadenza
minimo semestrale (meglio se annuale) per il proprio
sviluppo professionale?
a) _________________________________________
____________________________________________
___________________________________
b) _________________________________________
____________________________________________
___________________________________
c) _________________________________________
____________________________________________
___________________________________
d) _________________________________________
____________________________________________
___________________________________
e) _________________________________________
____________________________________________
___________________________________

44 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 45

 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
2.1.3. In particolare, sarebbe in grado di dire in quale
situazione/posizione Le piacerebbe potersi trovare al termine
del percorso di medio periodo, se le cose andassero tutto
sommato come Lei cautamente auspica?
_______________________________________________
_______________________________________________
___________________________________
_______________________________________________
_______________________________________
2.2. Il breve termine. L'esperienza "Palestra d'impresa":
2.2.1. Che cosa (competenze tecnico-professionali, attitudini
alle relazioni interpersonali, visione d'insieme, choc, punti di
vista alternativi) Le piacerebbe sperimentare durante il
periodo di stage?
_______________________________________________
_______________________________________
___________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________
2.2.3. In particolare, che cosa, in sintesi, Le piacerebbe aver
acquisito, al termine dell'esperienza/stage?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________
46 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
3. Area Specifica d'Interesse/Focalizzazione
3.1. Data l'area funzionale ove gradirebbe operare nel
periodo di stage, ha qualche ulteriore ambito che Le
piacerebbe sperimentare, se possibile?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
3.2. Per qualche specifico motivo? Vuole precisarlo?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
3.3. Modalità particolari: segnalazione.
Ha esigenze specifiche (trasferimenti, orari, altri aspetti
logistici) da segnalare per l'organizzazione dello stage?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
APINDUSTRIA Vicenza 47
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
4. Dall'angolo visuale della figura protagonista...
4.1.1. L'approccio professionale. Dal Suo punto di vista
durante lo stage, quali osservazioni trae con riferimento al
proprio futuro ruolo, nella propria impresa?
(spunti per chi farà il manager, in fase di formazione)
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
48 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
4.1.2. L'approccio imprenditoriale
Dal Suo punto di vista durante lo stage, quali osservazioni
trae con riferimento al futuro profilo di chi deve svolgere il
ruolo imprenditoriale, nella Sua impresa?
(spunti per chi farà domani l'imprenditore)
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
APINDUSTRIA Vicenza 49
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
4.2. L'approccio professionale/funzionale
4.2.1. Dal Suo punto di vista, quali aspetti ritiene di aver
appreso nell'ambito delle specifiche funzioni che ha visto
svilupparsi nell'ambito degli spazi entro cui ha operato e
nell'arco di tempo in cui si è svolto lo stage?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
50 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
5. Il monitoraggio
L'esperienza della "Palestra" si ripromette di restituire
un valore sia in sé, sia - e soprattutto - come occasione di
riflessione per che ne è protagonista.
Ciò implica che innanzitutto la persona giovane
direttamente partecipe dell'esperienza, ma anche le altre
figure più indirettamente coinvolte, riescano ad essere tanto
sul "campo di gioco" quanto, contemporaneamente, "in
tribuna", osservando la qualità del gioco che viene
sviluppato.
Indicate - se volete - eventuali aspetti che vi interessa
tenere sotto osservazione, oltre a quelli che trovate proposti
più sotto.
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
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___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
APINDUSTRIA Vicenza 51
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
5.1. Auto-monitoraggio professionale
5.1.1. Quali aspetti professionali propri della Vostra figura
avete trovato, che ritenete opportuno confermare e
consolidare?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5.1.2. Quali aspetti professionali propri della Vostra figura
avete trovato, che ritenete opportuno migliorare e
consolidare?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5.1.3. Quali aspetti professionali propri della Vostra figura
avete trovato, che ritenete decisamente necessario integrare
e migliorare?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
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___________________________________________
___________________________________________
52 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
5.2. Auto-monitoraggio evolutivo
5.2.1. Quali aspetti personali e comportamentali propri della
Vostra figura avete trovato, che ritenete opportuno
confermare e consolidare, in una prospettiva di assumere in
futuro un ruolo imprenditoriale?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5.2.2. Quali aspetti personali e comportamentali propri della
Vostra figura avete trovato, che ritenete opportuno migliorare
e consolidare, in una prospettiva di assumere in futuro un
ruolo imprenditoriale?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5.3.3. Quali aspetti personali e comportamentali propri della
Vostra figura avete trovato, che ritenete decisamente
necessario integrare e migliorare, in una prospettiva di
assumere in futuro un ruolo imprenditoriale?
___________________________________________
___________________________________________
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___________________________________________
___________________________________________
APINDUSTRIA Vicenza 53
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
6. Ritorno dell'investimento
6.1. Per il protagonista in prima persona innanzitutto, ma
anche per la sua impresa e famiglia, per l'impresa in cui va a
fare "Palestra", per l'Associazione, il tempo, gli spazi e le
risorse progettuali, di attenzione, di riflessione dedicate
costituiscono squisitamente un investimento fra i più raffinati
e significativi.
In che misura, con quali criteri ci si può aspettare da
questo investimento un ritorno?
Indicate - se volete - alcuni criteri che ritenete
interessanti dal Vostro punto di vista, a completamento di
quelli proposti e indicati più sotto.
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
54 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
6.1. Feed-back dall'impresa ospitante
6.1.1. Quali aspetti positivi hanno comportato - secondo il
parere dell'impresa che ospita - i tempi gli spazi e le risorse
dedicate alla figura protagonista dello stage?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
6.1.2. Se vi sono o vi sono stati, quali aspetti critici hanno
comportato - secondo il parere dell'impresa che ospita - i
tempi, gli spazi e le risorse dedicate alla figura protagonista
dello stage?
___________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________
___________________________________________
___________________________________________
APINDUSTRIA Vicenza 55
 VADEMECUM Palestra d’Impresa
6 6
6.2. Riflessione personale
L'esperienza nel suo insieme, cosa lascia come scia di
apprendimento e di motivazione alla figura protagonista dello
stage?
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___________________________________________
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___________________________________________
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56 STUDIOCENTRO VENETO
Modulistica
6.3. Ritorni all'investitore a medio termine
L'esperienza nel suo insieme, cosa lascia come scia di
motivazione a ripetere l'esperienza all'impresa che ha
ospitato la figura protagonista dello stage?
6.3.1. L'impresa ospitante la ripeterebbe, perché
___________________________________________
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6.3.2. L'impresa ospitante non la ripeterebbe, ma per motivi
del tutto indipendenti dalla figura protagonista dello stage
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6.3.3. L'impresa ospitante non la ripeterebbe, perché
___________________________________________
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___________________________________________
6.3.4. L'impresa di provenienza dello Junior, che valutazione
complessiva dà al percorso svolto
___________________________________________
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APINDUSTRIA Vicenza 57
 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

6 6

7. Consigli per i Colleghi/Viatico al Progetto futuro

La figura ospitata, protagonista dello stage, quali consigli

darebbe per favorire la miglior riuscita ed il perfezionamento
in futuro di un progetto simile?
___________________________________________
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___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________

L'azienda ospitante, quali consigli darebbe per favorire la

miglior riuscita ed il perfezionamento in futuro di un progetto
simile?
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58 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 59

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

Note

60 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 61

 VADEMECUM Palestra d’Impresa Modulistica

62 STUDIOCENTRO VENETO APINDUSTRIA Vicenza 63

 Con il contributo della

VADEMECUM
Progetto Pilota

Palestra d’Impresa
Incroci temporanei
tra allenatori e allenati,
per tornare nella propria squadra
più in forma che mai