Ser ou nascer

empreendedor?

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O que é ser um EMPREENDEDOR:

- Louis Jacques Fillion disse que: “o

empreendedor é uma pessoa que
imagina,desenvolve e realiza visões”.
- Emanuel Leite disse que: “é alguém
que utiliza de sua capacidade de
trabalho e obstinação para criar valor,
riqueza e postos de trabalho”.
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 Existem empreendedores natos?

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 “Sendo certo que não existem
empreendedores natos e que
muitas das competências
necessárias ao sucesso de uma
iniciativa podem ser adquiridas
através de um processo sistemático
de aprendizagem...”
Fonte: Instituto de Apoio às Pequenas e Médias Empresas e ao Investimento.
www.iapmei.pt – Portugal.

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 Falsas verdades sobre
Empreendedores.
MITO:

“Não é possível desenvolver o

empreendedorismo,você deve
nascer Empreendedor”.
Fonte: Farrell, EXAME 24/07/2002

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 REALIDADE

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 Nos Estados Unidos,os maiores
responsáveis pelo surgimento de novos
negócios são os “profissionais que
foram demitidos de seus empregos” e
precisaram encontrar uma forma de
sobreviver.
São gestores que viraram
empreendedores por necessidade.
Fonte: Farrell, EXAME 24/07/2002

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 “Acredita-se que o processo
empreendedor pode ser ensinado e
entendido por qualquer pessoa”.
pessoa
(JOSÉ DORNELAS, 2001 – Brasil – )

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O BRASIL OCUPA:

4ª posição no ranking de
Empreendedorismo por Necessidade

15ª posição no ranking de

Empreendedorismo por Oportunidade

Fonte: GEM 2005 - Banco de Dados Internacional

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 A participação de empreendedores por
necessidade na composição da
taxa global do Brasil:

2001 2002 2003 2004

40% 55% 43% 46%

Fonte: GEM 2005 - Banco de Dados Internacional

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 ALERTA
Necessidade de atenção especial por
parte dos formuladores de políticas e
programas para a população que
compõe essa categoria.
Em números absolutos, estes 46 % de 2004 significam
aproximadamente sete milhões de pessoas, de um
total estimado de

15 milhões de empreendedores.
Fonte: GEM 2005 - Banco de Dados Internacional

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 CONSEQÜÊNCIAS

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 TAXA DE MORTALIDADE DAS EMPRESAS
NO BRASIL - 2004

60
50
40
30
20
10
0
antes de segundo terceiro quarto quinto
1 ano ano ano ano ano
até 2 anos 49,4% até 3 anos 56,4% até 5 anos 59,9%

Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM ) em 2004

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 Fatores que levam a estes tão
altos níveis de mortalidade.

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Falta de capital de giro, indicando
desequilíbrio nas entradas e saídas de recursos
na empresa;

Falta de dados consistentes para a tomada de
decisão, desde a escolha do negócio a ser
empreendido, até a forma de financiamento das
operações;

Falta de uma política de vendas;

Falta de estratégia de compras;

Falta de estrutura de produção.
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 Em síntese, para se ter sucesso os
NOVOS EMPREENDEDORES
precisam conhecer os
PRINCÍPIOS BÁSICOS DA
ADMINISTRAÇÃO.

PLANEJAR; ORGANIZAR;

DIRIGIR; CONTROLAR.

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 ALGUMAS SITUAÇÕES
QUE LEVAM A
EMPREENDER.

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Empreender por OPORTUNIDADE.

VISÃO:

“Executivo deixa emprego estável,

depois de 20 anos, e troca o terno e a
gravata pelo sonho de se transformar
em sorveteiro”.

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Empreender por NECESSIDADE.

- DESEMPREGO:

“Perdi o emprego, e agora?

Já sei!Vou fazer igual ao meu
amigo, que abriu um comércio e
está dando certo, vou investir todo
o Fundo de Garantia, é isso ai!”.

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 - HERANÇA:

“E agora? Com a morte de meu pai,

HERDEI A EMPRESA e por isso terei que
assumi-la”.
Meu pai não estudou e a empresa
cresceu, então vai ser fácil de tocar.

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 Somada a NECESSIDADE pela
SOBREVIVÊNCIA, este NOVO
EMPREENDEDOR para ter
SUCESSO precisa saber:

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 Assumir riscos.
Aproveitar oportunidades.
Conhecer o ramo.
Saber organizar.
Tomar decisões.
Ser líder.
Ter talento.
Manter o otimismo.
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 Mas...
Normalmente a maior preocupação
dos novos empreendedores, é tocar
o negócio e na medida que houver
necessidade, ou um problema,
“a gente dá um jeito”.

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Início dos PROBLEMAS para
este novo empreendedor:
A SOBREVIVÊNCIA do seu
SONHO.

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 Fatores que ameaçam a sobrevivência
das empresas.
Incompetência gerencial 45%
Inexperiência no ramo 9%
Inexperiência em gerenciamento 18%
Habilidade desbalanceada 20%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
TOTAL 98%
Apenas 2% são fatores desconhecidos
Fonte: SBA(Small Busines Administration(2003)

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 Estas ESTATÍSTICAS mostram o
começo dos verdadeiros riscos,
pois, normalmente, a pessoa entra
única e exclusivamente com o seu
conhecimento de saber fazer alguma
coisa e principalmente com a certeza
de que seu
SONHO dará certo..

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 No início um
SONHO.
Em cima de um
sonho, objetivos são
traçados buscando
suprir suas
necessidades.
Inicia-se a busca por
uma nova realidade..

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Nesse momento o que é um sonho
para muitos empreendedores, pode
tornar-se um pesadelo, caso
alguns passos não sejam tomados ao
abrir um negócio, evitando cair nas
“maiores armadilhas no
gerenciamento de pequenas
empresas”. (Bange, 1998).
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 ARMADILHAS
Falta de experiência. Atitudes erradas.
Falta de dinheiro. Localização errada.

Expansão inexplicada.

Gerenciamento do inventário impróprio.

Excesso de capital em ativos fixos.

Difícil obtenção de crédito.

Usar grande parte dos recursos do dono.

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 ARMADILHAS

Que podem ser evitadas ou

previstas,pelo conhecimento de
um
PLANO DE NEGÓCIOS.

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 Definição do que é um
Plano de Negócios.
O Plano de Negócios, ou Business Plan,
é um documento especial, único e vivo que
contém a caracterização do negócio, sua
forma de operar, suas estratégias, seu
plano para conquistar uma fatia do mercado
e as projeções de despesas, receitas e
resultados financeiros.
Fonte: Emerson Kovaltchuk

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 A importância do Plano de Negócios

A existência de um Plano
de Negócios
possibilita a diminuição da
probabilidade de morte precoce das
empresas, uma vez que,
uma parte dos riscos e situações
operacionais adversas serão previstas no
seu processo de elaboração.

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 Questionamentos de um
Plano de Negócios.
Qual é o meu negócio? Onde quero chegar?
O que vendo? Para quem vendo?
Que estratégias utilizarei?
Como conquistarei mercado?
Quais são os fatores críticos de sucesso do meu
negócio?
Quanto vou gastar?
Que retorno terei sobre meu investimento?
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 Comentário:
“Muitas empresas funcionam sem
um plano durante muito tempo,
até com sucesso. No entanto,
essa é, sem dúvida, uma opção
limitadora e bastante arriscada”.

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 ALGUMAS SITUAÇÕES
PROVOCADAS PELO NÃO
CUIDADO COM AS
ARMADILHAS.

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 O Cotidiano

Em sua residência:

- Faltou dinheiro para comprar o gás: “tira aí do

caixa”;
- O colégio dos meninos venceu: “tira aí do caixa”;
- Vou trocar de carro, o meu já está muito velho(2004).
Financiam em 60 meses, com certeza dá para a
empresa pagar.

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 NA EMPRESA:
- Um fornecedor liga: estou com uma
promoção muito boa.O preço baixou para
R$ X,00 , desde que você compre 100
peças; - Manda.
(Obs: Sua média mensal de vendas é de 8
peças);

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 OUTRAS SITUAÇÕES NO
DIA A DIA.

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- Vendas aumentam além do previsto; (Não se faz
análise das vendas);
- A caderneta de clientes em débito está aumentando,
mas a maioria são meus amigos, com certeza virá
pagar. (Inadimplência);
- Cliente vem comprar, e a mercadoria que ele quer
está em falta. (Controle de estoque);
- No dia do pagamento ao fornecedor falta dinheiro no
caixa. (Fluxo de caixa);
- Gastei muito na montagem da loja, fiquei sem capital
de giro; (Inexistência de planejamento financeiro);
- Atraso nas entregas das mercadorias vendidas
(Logística);
- Como controlar as minhas despesas, acho que elas
estão altas? (Planejamento orçamentário).
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 MESMO COM TODO ESTE NÃO
CONHECIMENTO

VALE A PENA...
“Vale a pena a tentativa e não o receio.
Vale a pena confiar e nunca ter medo.
Vale a pena encarar e não fugir da realidade.
Ainda que eu fracasse, vale a pena lutar...”
Colaboraçãö: Margarida Locatelli / Coopercampos / SC

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 "Viver é lutar. A vida é luta
renhida, que os fracos abate
e os fortes e os bravos, só
pode exaltar".
(Gonçalves Dias)

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 Consultor
Organizacional
Ornilo Lundgren Filho

Site:http://groups.google.com.br/group/ConsultorOrnilo
E-mail: ornilo@gmail.com

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