Procuram-se Vendedores Empreendedores

Por Soeli de Oliveira

Empreendedor é alguém que tenha conquistado poder para desenvolver e levar a cabo um projeto de vida ou
profissional, aquele que reúne competências para planejar e realizar. Neste sentido todo vendedor deve ser um
empreendedor que não só veste a camiseta, mas também a encharca com o suor a cata de vendas com resultados para
sua empresa.

REALIZAÇÃO

A busca pessoal por realização nas vendas se manifesta pela procura de oportunidades e iniciativa. Sua marca registrada
é a perseverança e comprometimento na perseguição dos objetivos. Faz tudo com a máxima qualidade, tem equilibrada
ousadia e bom senso para correr riscos calculados, preferindo pedir perdão a pedir autorização.

PLANEJAMENTO

Vivemos na era do conhecimento, na era digital e nunca em toda a história da humanidade os empreendedores tiveram
tantas informações à disposição na ponta dos dedos, como nos dias de hoje via internet. Esta é uma condição ímpar que
facilita sobremaneira o planejamento, pois “agir sem pensar, é atirar sem apontar”.

Somos movidos a metas e objetivos. Não há sucesso sem metas. Não há resultados sem metas. Não há crescimento sem
metas. Nada é conseguido sem elas. Para os vendedores, estabelecer metas e objetivos deve ser tão natural como o ar
que respiramos. São os objetivos e metas que impulsionam os indivíduos na direção dos resultados. Busque novos
desafios. Coloque suas metas e objetivos no papel. Tenha metas para cada venda, para cada cliente que for atender.

Posto em execução o planejamento é hora de realizar o monitoramento sistemático, considerando que só existe
gerenciamento quando se estabelece indicadores.

PODER

Boa capacidade de persuasão e a manutenção de redes de contato são reconhecidas com um “plus” na carreira de
qualquer profissional.

Conhecer a si mesmo, seus pontos fortes e os pontos a melhorar é uma das fontes de poder dos mercadores que trás em
seu bojo a autoconfiança e a independência tão necessária para tomada de decisões. Aprenda alguma coisa todo o dia.
Aprenda a ensinar a você mesmo tirando lições dos seus erros e acertos. Aprenda com os clientes, ouça o que eles têm a
dizer. Pergunte e procure saber o porquê das coisas. Aceite as críticas. Para quem tem sabedoria para ouví-los, clientes
são consultores gratuitos.

Lembre-se de que a era da esperteza e malandragem já acabou, acorde para a nova realidade. Acredite na força do
trabalho com entusiasmo. Compre o que você vende. Vibre com aquilo que você faz. Tire a palavra impossível do seu
vocabulário. Seja grato pela sorte, mas não dependa unicamente dela, uma vez que, “o único lugar aonde o sucesso vem
antes do trabalho é no dicionário”. Segundo – Willian Marchant “Se você quer ter sucesso seja ousado, seja o primeiro e
seja diferente.”

Soeli de Oliveira é Consultora e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios nas áreas de marketing, varejo,
atendimento e motivação, e-mail: soeli@sinos.net – Novo Hamburgo – RS.