Cómo Crear una Lista Rentable

Cómo Crear una

Lista Rentable

Traído para ti por Sergio Paulo Gómez

MarketingModerno.com – Año 2011

 Cómo Crear una Lista Rentable

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 Cómo Crear una Lista Rentable

Tabla de Contenidos

Cómo Crear una Lista Rentable..........................................................................1

Ventajas de Tener Una Lista................................................................................4
Centros de Ganancia............................................................................................5
Lo que Necesitarás...............................................................................................7
Cómo Crear tu Propio Boletín ............................................................................8
Elige Bien el Tema de tu Boletín.........................................................................9
Guía Paso a Paso para Desarrollar tu Sistema de Listas de Emails.............13
Cómo crear tu Página de Captura de Prospectos...........................................14
Oferta por Única Vez..........................................................................................15
Tu Página de Agradecimiento...........................................................................15
Cómo Obtener Suscriptores Dirigidos ............................................................16
Palabras Finales..................................................................................................19
 Cómo Crear una Lista Rentable

Ventajas de Tener Una Lista

¿Por qué tener una lista de emails propia? ¡Porque es allí donde se hallan tus
clientes potenciales!

El mantra común que la mayoría de los comerciantes en Internet sigue es “El

dinero está en la lista” y suelo estar de acuerdo con ellos.

Por supuesto, eso por lo general es cierto sólo si aprovechas bien tu lista de
emails y tus suscriptores responden, es decir, realmente se toman la molestia de
leer tus emails cada vez que les envías algo. La respuesta de tus suscriptores
depende de cuán bien fundada esté tu relación con ellos y de cuánto
comprendas quiénes son tus prospectos. ¡De lo contrario, no esperes ninguna
ganancia a partir de tu lista de emails!

Sin importar qué tipo de negocio en Internet vayas a comenzar, tener tu propia
lista de emails es estrictamente necesario. Sin Excepción.

Estoy al tanto de que hay alianzas estratégicas o ‘Joint Ventures’ que están
ganando dinero simplemente por hacer acuerdos entre los creadores de
productos y los publicadores de boletines, sin siquiera tener su propia lista de
emails. Pero entonces, tener tu lista de emails propia brinda tremendas ventajas
que tanto los agentes como los creadores de productos no disfrutan.

De una vez por todas, cada vez que tienes un servicio o producto propio o al
cual te hayas afiliado, no es necesario que busques más allá de tu propia lista de
emails y así podrías hacer ganancias en pocas horas desde el momento en el
que envías tus cartas promocionales.

Cuanto mayor y más receptiva sea tu lista, más ventas harás, y en un

período más corto.

Segundo, tener tu propia lista es más importante que sólo tener tu propio
producto. Aunque no tengas un producto propio, podrías participar de un
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programa de afiliados o de alguna empresa conjunta y promocionar los

productos de otras personas.

Y la tercera, y la más importante razón: ¡tener tu propia lista de emails te brinda

la oportunidad de probar primero tu credibilidad a tus suscriptores a través de lo
que tú tienes para compartir con ellos en tu boletín!

• No necesitas invertir millones de dólares ni una tonelada de esfuerzo en

tu boletín.
• No necesitas preocuparte por el envío de cada número de tu boletín a
tus lectores una vez que esté listo.
• Con la ayuda de Internet, tu boletín puede ser tu periódico virtual sin
papel, que llegue a tanta gente como lo desees.

Centros de Ganancia
Deseas hacer dinero con cada oportunidad que te brinde tu lista de emails,
desde el momento en el que tu visitante va a tu página de captura de prospectos
hasta que permanece como suscriptor de tu boletín. Aquí presentamos algunas
maneras de hacer dinero:

Centro de Ganancia#1: Oferta por Única Vez

Cuando tu suscriptor completa las opciones del formulario para unirse a tu lista y
obtener tu informe gratis, primero verá tu página de oferta por única vez (como la
del ejemplo más abajo) antes de descargar tu reporte gratis.

Tu oferta por única vez es una carta de ventas que tu suscriptor, ahora tu
prospecto, verá dentro del contexto de que esta oferta especial se le hace
disponible sólo una vez.

¡Ofrécele una oferta por única vez de calidad, una que esté de acuerdo con una
carta de ventas efectiva, y podrás ganar por cada suscriptor inmediatamente
luego de que se registre!
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Centro de Ganancia#2: Anuncios y

Recomendaciones en tu Reporte Gratis de
Marketing Viral
Ofrecer algo gratis (por ejemplo, un reporte gratis de tu propiedad) te permite
probar tu credibilidad a tus suscriptores y les brinda un incentivo para suscribirse
a tu boletín. En tu reporte, puedes incluir tanto tus propios enlaces como los
enlaces de afiliado en el formulario de tus recomendaciones o anuncios.

Centro de Ganancia #3: Enlaces a productos

adicionales en tu página de agradecimiento

Luego de que tu suscriptor se haya registrado en tu boletín, envíalo

automáticamente a tu página de agradecimiento en la que podrá descargar tu
reporte gratuito.

En tu página de agradecimiento, le notificarás que pronto recibirá un email de

confirmación y que podrá descargar el reporte gratuito. Mientras espera este
email de confirmación, tu suscriptor puede hacer clic en cualquiera de tus
enlaces que podrían interesarle. Si tu suscriptor no está interesado en tu oferta
por única vez, podría interesarse en visitar tus enlaces a otras cartas de ventas.

Centro de Ganancia #4: Enlaces en cada Entrega

de tu Boletín

En cada número de tu boletín, asegúrate de que esté presente tu propia caja de

recursos. Tu caja de recursos podría verse más o menos así:

-------------------------------------------------
Inserta tu Caja de Recursos Aquí (55 caracteres por línea,
4 líneas)
 Cómo Crear una Lista Rentable

Enlace 1:
http://www.link1.com/

Enlace 2:
http://www.link2.com/

Enlace 3:
http://www.link3.com/

Centro de Ganancia #5: Cómo Enviar tus

Mensajes de Email Publicitarios

Cuanto mayor y más receptiva sea tu lista hacia tus emails, más dinero puedes
hacer a partir de la publicidad por email enviada a tus suscriptores.

Centro de Ganancia #6: Cómo Vender Espacios

de Publicidad en tu Boletín Electrónico

Una vez que hayas alcanzado un mínimo de 1.000 suscriptores, debes

considerar la opción de vender espacios de publicidad en tu boletín a
anunciadores potenciales.

Cada uno de los centros de ganancia detallados más arriba se explicará en

detalle.

Sin embargo, notarás que los Centros de Ganancias no se tratarán en orden en

esta guía. Pero esto no significa nada más que mi deseo de preservar la
asociación del Centro de Ganancia con su número asignado original.

Lo que Necesitarás
1. Una enorme cantidad de información sobre un tema que elijas tal como
cuentos, extractos, consejos, lecciones, mini cursos, etc.
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2. Un Auto Respondedor con opción de envío en el que fácilmente puedas

administrar tu lista y enviar emails a tus suscriptores.

3. Hosting del Sitio con Nombre de Dominio en el que tus suscriptores

potenciales vengan a visitar tu página de captura de prospectos

4. Un reporte gratuito propio para realizar marketing viral e incrementar tu

credibilidad.

5. Un procesador de pago por tarjeta de crédito para procesar las

operaciones con tarjeta de crédito cuando realices ventas.

Cómo Crear tu Propio Boletín

Para ahora tú has decidido cuál centro de ganancia deseas colocar en tu boletín.
Nota que no necesariamente tienes que incluir todos los centros mencionados, a
pesar de que cuantos más centros de ganancias incluyas, más
probabilidades habrán de hacer dinero.

En esta guía, describo los elementos principales para que puedas crear y
administrar tu propio boletín con todos los centros de ganancia incorporados en
él.

Para comenzar, el siguiente cuadro muestra el esquema básico de un boletín

electrónico. A partir de este es que construirás tu boletín personalizado:
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Título del Boletín

-------------
Insertar Anuncio
-------------

Hola {Primer Nombre},

Insertar Contenido Aquí

Atentamente
{Inserta tu nombre aquí}

-----------------------------------
Incluye tu caja de recursos y tus
enlaces-----------------------------------

Incluye Enlace de Baja de Suscripción

Tu Base de Suscriptores – Calidad vs. Cantidad

¿Es el tamaño de tu base de suscriptores o es la calidad lo que importa?

Si me lo preguntas, te diré que ambos factores realmente importan de la misma

manera. Tener una lista de emails sin un buen criterio no hará rentable a tu
boletín, ni nada de lo que hagas con ella.

Aunque no necesariamente necesitas una base de suscriptores de seis cifras,

construir una lista de emails propia de por lo menos, 1.000 / 30.000 suscriptores,
bien aprovechada y receptiva, puede desatar una ola de ganancias.

Elige Bien el Tema de tu Boletín

Cuanto más específico sea el tema de tu boletín, mejor. Porque con un tema
bien enfocado podrás estar seguro de saber qué cosas la mayoría de tus
prospectos, o más bien todos, tienen en común y cuáles son sus necesidades.
Simplemente, las necesidades de tus suscriptores serán más ‘predecibles’.

También, con un boletín sobre un tema bien específico, puedes decidir

fácilmente qué tipo de productos o servicios ofrecer a tus suscriptores. Volviendo
al ejemplo del párrafo anterior, sería inteligente ofrecer productos o servicios
relacionados con las citas.
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Lo mejor es que enfoques tu boletín hacia algún campo con una gran demanda
ya existente o hacia algún sector creciente que la gente suela buscar en Internet.

Cómo Escribir el Primer número de tu Boletín (ej

‘Email de Confirmación’)

No tomes el primer número de tu boletín con liviandad. Pensar es esencial. Si

eres vendedor de profesión o trabajas con una compañía de Marketing en
Internet ya sabrás que sólo tienes los primeros 10 segundos para impresionar a
tu prospecto: esa será la impresión que él tenga de ti para siempre, ¡durante
tanto tiempo como el prospecto lo recuerde!

Y así sucede con la primera entrega de tu boletín. Sólo tienes este primer
número para impresionar a tu suscriptor o para empujarlo a que se borre de la
lista de suscriptores e ignore todos los emails a tu nombre que ingresen en su
casilla.

Casi siempre, tu primer número (y también el email de confirmación) se envía a

tu suscriptor para confirmar su suscripción a tu boletín.

Construye Lazos con tus Suscriptores y

Comprende sus Necesidades a través del
Primer Número de tu Boletín

Anteriormente enfaticé la importancia de construir una relación con tus

suscriptores (y tus suscriptores = prospectos). Más que escribir tus entregas
como si fueran de una sola vía, como en la mayoría de los boletines, hazles
saber desde el primer número que esperas sus respuestas y que no están
leyendo un número armado de antemano almacenado en tu Auto Respondedor.

¡En otras palabras, escribe en un tono de ‘Sí, te estoy escribiendo a ti!

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Cómo Desarrollar Contenidos para las Entregas

Sucesivas

Como no vas a enviar información con tiempo de caducidad a tus suscriptores (y

lo recomiendo ampliamente), puedes escribir las entregas de tu boletín por
adelantado de manera que te sea posible compilar el contenido de un mes
en sólo un día. No puedes enviar las últimas noticias de los resultados del
fútbol por adelantado, ¿verdad?

Imbuye las entregas de tu boletín con personalidad

Sé amigable y abordable en cada entrega de tu boletín. Algunas veces si el

tiempo y el espacio lo permiten, puedes brindar tus propias opiniones sobre
ciertos temas mientras sean positivas y tengan relación con tus suscriptores.

El Intervalo entre los Números de tu Boletín

Depende de ti decidir el intervalo (o frecuencia) de las entregas de tu boletín. Si

estás listo para enviar emails un número por cada día de la semana laboral,
bien. Sólo asegúrate de tener el tiempo y el compromiso para lograrlo. Si no
tienes tal compromiso, envía tus números una vez por semana, dos veces al
===========================
mes, o quizá una vez al mes.
Boletín de Consejos de IM
De Juan Pérez Centro de Ganancia 6
===========================
Centros de Ganancia 4, 5 y 6
Puedes vender espacio de
---------------
Insertar Anuncio publicidad a los anunciantes a
Aquí presento cómo Aquí
puedes colocar los centros de ganancias mencionados al
--------------- quienes interesa hacer publicidad
principio de este capítulo en tu boletín. entre tus suscriptores. Cuántos
Insertar Contenido Aquí más y más dirigidos sean, más
podrás cobrar por la publicidad.
-------------------------------------
Juan Pérez tiene más de 4 años de
experiencia en Marketing en Internet y
en Marketing Directo.
Centro de Ganancia 4
Consejos de IM de Juan Pérez

http://www.ConsejosImDeJuan.com/ Incluye enlaces a otros sitios web o

a cartas de ventas en tu cuadro de
Secretos Para Escribir de Juan recursos.
http://www.SecretosParaEscribir.com/

Enlace de Des – Suscripción Aquí

 Unsubscribe Link Here

Cómo Crear una Lista Rentable

Una palabra sobre la publicidad: en este momento, los precios por publicidad
se están volviendo más competitivos y más bajos. Si has decidido colocar un
Centro de Ganancias 6 en tu boletín estudia las últimas tarifas en publicidad y
ofrece un precio mejor a tus anunciantes (por ejemplo $ 100 por 5 días)

Centro de Ganancia 5

Llegas a ser afiliado de otras personas para promocionar sus productos o

servicios a tus suscriptores.

Generalmente, los emails publicitarios ya fueron pre-escritas por la firma

principal. Sólo tendrás que hacer algunos cambios mínimos, copiar y pegar la
plantilla en el formato de tu boletín y enviarlo a tus suscriptores.

Si compran el producto o acceden al servicio como resultado de tu publicidad,

¡cobras una comisión!

El factor de éxito en ganar con tus emails publicitarios radica en tu relación con
los suscriptores y en cuánto confían en ti y se molestan en leer tus emails.

¡Advertencia! Ten cuidado con ciertas palabras que podrías incluir en las
entregas de tu boletín (texto) que los filtros de correo no deseado generalmente
se perciben como SPAM. Aquí hay algunas palabras con las que deberías ser
cuidadoso:

• Gratis • Sin Inversión

• Garantía • No Ventas
• Dinero • Sin Reclutar Personal
• Marketing Multi Nivel • Venta Directa
• Ingreso • Esto no es SPAM
• Trabajar en Casa • Efectivo Real
• Bono • Libertad Financiera
• Bono en Efectivo • Independencia Financiera
• Vale de Regalo • Has Ganado
• Hacer Dinero
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(No he incluido en esta lista las palabras pornográficas posibles)

El Balance Final

Asegúrate de que siempre haya al menos una manera con la que puedas hacer
dinero en cada número de tu boletín o email que envíes a tus suscriptores.

Guía Paso a Paso para Desarrollar tu

Sistema de Listas de Emails
Atrae Tráfico Dirigido (Eventos de Promos Gratuitas, Blog,
Artículos, etc.)
No
Compra

Mini Sitio Oferta por Agradecimiento

Unica Vez
Reporte Gratis Enlace de
Subscripción a Carta de ventas descarga al
tu Boletín a tu oferta Reporte Gratis
irresistible Notificación de
Formulario Formulario
Suscripción
de Registro de Solicitud Publicidad

Compra

Agradecimiento

Enlace a
descarga de
oferta por única
Enlaces a
vez
productos
adicionales
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Cómo Conseguir un Auto Respondedor

Un Auto Respondedor es un programa que se utiliza para enviar una serie de

emails previamente escritos a tus suscriptores.

Escribes la serie de entregas de tu boletín por adelantado y los almacenas en el

sistema Auto Respondedor, en el que estableces cuándo deben mandarse de
acuerdo con la frecuencia que hayas elegido para mandar los emails.

Puedes utilizar el Auto Respondedor con opción de envío para:

1. Rastrear los posibles suscriptores a tu lista
2. Enviar los números de tu boletín a los suscriptores
3. Enviar cartas promocionales a tus suscriptores
4. ¡Y mucho, mucho más!

Una vez que hayas preparado tu Auto Respondedor, trabajará para ti de acuerdo
con el calendario fijado. Como has escrito tus entregas por adelantado, puedes
cargarlos en el Auto Respondedor para que se envíen a tus suscriptores
regularmente o enviarlos manualmente con cierta frecuencia determinada por ti,
¡sólo con un clic del Mouse!

Cómo crear tu Página de Captura de

Prospectos
Ahora que ya tienes tu reporte gratuito y una cuenta en un Auto Respondedor,
es hora de crear tu página de captura de prospectos.

Implica cierto grado de habilidades como autor de tu parte. No puedo tratar todo
lo relacionado con este punto en este libro pero volcaré algunos pensamientos
de modo que sepas qué escribir en tu página de captura de prospectos.

Lo primero es lo primero: imagina que estás escribiendo una carta de ventas

para un producto, aunque estés ofreciendo el reporte gratuito y sin cobrar un
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centavo por la suscripción a tu boletín, porque si tu carta de ventas no sirve para

vender, ¡tampoco servirá para convencerlos de tomar algo gratis!

Cuando el visitante llegue a tu página de captura de prospectos, le venderás los

beneficios de unirse a tu boletín y obtener el reporte gratuito. Si no hay nada que
interese a tus visitas, no hay razón para que sigan adelante.

Oferta por Única Vez

Tu oferta por única vez puede ser:

• Tu venta de un producto que tiene un valor extra irresistible que tu

prospecto no puede hallar en ninguna otra parte. Si deja pasar esta
oferta pero luego decide comprar tu producto, tendrá que comprarlo sin el
bono adicional.

• Tu venta de un producto con un gran descuento. Si tu prospecto deja

pasar esta oferta pero luego decide comprar tu producto, tendrá que
pagarlo sin descuento.

• Un producto o paquete que no puede comprar en ninguna otra parte.

Puedes armar un paquete de productos de tu propiedad o de otras
personas (que te hayan transferido sus derechos de reventa) y venderlo a
precio irresistible.

Tu Página de Agradecimiento
Aquí colocarás el Centro de Ganancias #3. La página de agradecimiento es el
lugar perfecto para referir a tus suscriptores a otros productos o servicios que les
podrían interesar, ya sean tuyos o de algún programa al que te hayas afiliado.
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Cómo Obtener Suscriptores Dirigidos

¡Luego de organizar tu sistema de Lista de Emails, lo próximo que harás con ella
será obtener visitantes dirigidos (y no cualquiera) a tu página de captura de
prospectos!

Te ahorraré el trabajo de adivinar y te daré todos los métodos de marketing que

funcionan. ¡Lo único que debes hacer es ponerlos en funcionamiento!

Intercambio de Anuncios

Es una buena manera de obtener carretadas gratis de suscriptores del tipo que
buscas. Simplemente, halla a otros que publiquen un boletín sobre un tema
similar al tuyo y necesiten intercambio de anuncios. Quien lo publique
promocionará tu Boletín en el suyo, y tú harás lo mismo por esa persona.

¡Repite esta actividad con unas pocas personas que publiquen boletines y
obtendrás suscriptores en masa! Todo comienza con enviarles un email.

Participa de Eventos de Promociones Gratuitas

Participar de Eventos de Promociones Gratuitas es también otra manera

fantástica de obtener los suscriptores que necesitas. En dos palabras, obtienes
una cuenta de afiliado con el sitio web de Promociones Gratis.

Luego de registrarte y obtener tu cuenta, subes tu regalo (puede ser tu reporte

gratis, según de los términos y condiciones del sitio), una descripción, y algunas
instrucciones sobre cómo los suscriptores pueden obtenerlo.

Lleva una Bitácora o Blog

Si ya tienes un blog que recibe tráfico dirigido, puedes insertarle el formulario de
suscripción en alguna zona estratégica.
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Puedes obtener tu blog o bitácora gratis en Blogger.com.

Compra Espacios de Publicidad en Boletines

Puedes comprar espacios de publicidad en boletines donde el tipo de
suscriptores sea como el que buscas para promover tu boletín. Debes escribir un
anuncio atractivo para captar la atención de los suscriptores y lograr que visiten
tu página de captura de prospectos.

No olvides que hay buenas y malas inversiones en anuncios pagos en boletines.

Entonces, es importante que hagas tu tarea. Aquí presento unas pocas
preguntas relevantes que deberías hacerte sobre los dueños de boletines a
quienes estás considerando comprar espacios de publicidad:

• ¿Cuál es la naturaleza del Boletín?

• ¿Qué tipo de gente se suscribe?
• ¿Cuánta respuesta se obtiene de ellos?
• ¿Cuántos suscriptores tiene el Boletín?

Escribe Artículos

Escribir artículos es otra gran manera gratuita de canalizar tráfico dirigido a tu

página de captura de prospectos.

Puedes escribir una breve reseña sobre ti y explicar cómo tus lectores pueden
suscribirse a tu boletín a través de tu cuadro de recursos.

Utiliza Programas de Intercambio de Tráfico

Los programas de intercambio de tráfico funcionan cuando te unes a ellos y te

dan un código exclusivo para que lo insertes en tu buscador, de modo que ésta
muestre el sitio de servicios de Intercambio de Tráfico. Por turnos, este código
mostrará uno de los sitios miembros cada vez.
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Quizá debas iniciar o actualizar tu sitio algunas veces para ver unos pocos
sitios de otros miembros antes de que ganes 1 crédito, lo que mostrará tu sitio
en los buscadores de los demás.

¡Si refieres otros miembros a este servicio, y ellos se unen a él gracias a que tú
los has referido, ganarás un porcentaje de sus créditos y también un porcentaje
de los de su línea descendente de referidos! ¡Así, podrás impulsar tus ganancias
en términos de créditos y obtener más tráfico gratis a tu sitio, simplemente por
referir el servicio a otros!

Foros

En los foros se obtienen prospectos altamente dirigidos. Todo en un mismo

sitio.

Nota que los foros tienen reglas que debes seguir. Entonces, no comiences tu
primer comentario en el foro con un anuncio evidente y descarado. No sólo será
borrado, sino que muy probablemente se te prohiba seguir participando del foro.
Más aún, dañarás tu credibilidad.

Contribuye algo a los miembros del foro cuando participes. Por ejemplo,
responde una pregunta que ayude a un miembro del foro. Aprenderás que los
foros son una gran fuente de anuncios, conocimiento y otras cosas gratis

Puedes buscar fácilmente foros activos a través de los motores de búsqueda si

escribes palabras claves relacionadas con tu producto y agregas las palabras
+foro y +discusión.

Suscribe tu Boletín en los Directorios de

Boletines

Los directorios de boletines son lugares excelentes donde promover tu boletín y

obtener suscriptores dirigidos. Asegúrate de escribir una descripción corta pero
efectiva sobre tu boletín antes de enviarlo a los directorios.
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Palabras Finales
¡He completado la explicación de todo lo que necesitas conocer y hacer para
ganar con tu lista de emails, desde el momento en el que ingresa tu suscriptor a
tu formulario de suscripción hasta que sigue la publicación de tu boletín!

Un Último Consejo

Como este libro se acerca al final, me gustaría compartir contigo un último

consejo: al obtener tus primeros clientes, ¡suscríbelos a tu otra lista de emails
especial!

Ya hemos explicado que tu negocio vive de tus clientes, y por eso debes
establecer una relación especial con ellos a través de esta lista ‘especial’ sólo
para tus clientes (¡y nadie más!). Si confiaron en ti por primera vez, ¿por qué no
seguirían haciéndolo?

¡Cada vez que hagas una oferta especial a tu lista de emails, puedes hacer
excepciones y extender privilegios primero a tus clientes, simplemente porque ya
te han comprado!
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Recursos
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