Professional Documents
Culture Documents
S.C. Antibiotice S.A. Iaşi s-a înfiinţat ca societate comercială pe acţiuni la data de
12.11.1990 prin preluarea integrală a patrimoniului Intreprinderii de Antibiotice Iaşi.
Intreprinderea a fost construită in perioada 1953 - 1955 si a fost pusă in funcţiune la 11 decembrie
1955 sub denumirea de Fabrica Chimică nr.2 Iaşi, ulterior devenind Intreprinderea de Antibiotice
Iaşi.
Societatea are sediul in Iaşi, Strada Valea Lupului nr 1, are numărul de înregistrare la
Registrul Comerţului J22/285 din 15.02.1991 iar Codul Fiscal este R1973096, adresa web
http://www.antibiotice.ro, manager general fiind Ioan Nani.
2
Capitolul 2. Misiune, viziune şi valori
2.1. Misiunea
„ Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de îngrijire a sănătăţii pentru
pacienţi, medici şi farmacişti. Ne punem întotdeauna forţa în slujba celor care au nevoie de
sprijinul nostru.”
Misiunea firmei este de a produce medicamente de înaltă calitate sigure şi accesibile,
bazate pe ultimile tehnologii prin care să redea pacienţilor încrederea în însănătoşirea atât de
importantă.
Pentru a îndeplini misunea nu este suficientă producerea de medicamnete de calitate ci să
se facă dintr-un medicament valoros un produs accesibil de care să se bucure toţi cei care au
nevoie de el indiferent de situaţia materială.
Antibiotice investeşte toată energia, creativitatea şi resursele pentru a produce
medicamente eficiente şi de calitate la preţuri accesibile unui număr cât mai mare de oameni.
Pentru realizarea acestui lucru compania îşi dezvoltă în permanenţă portofoliu de produse,
introducând în fabricaţie forme farmaceutice care oferă noi opţiuni terapeutice consumatorilor.
Datorită misiunii, firma este permanent în slujba oamenilor devenind mai bună şi mai
preocupată de binele celor din jur. Astfel firma este personalizată, individualizată, reuşind să fie
unul dintre cei mai importanţi producători, distribuitori de medicamente din ţară. Antibiotice
doreşte să-şi mulţumească clienţii, păstrând acelaşi standard de calitate şi totodată să atragă noi
clienţi, fapt pentru care a fost necesară definirea corectă a misiunii.
Responsabil de definirea corectă a misiunii este directorul de dezvoltare afaceri (Dr. Ing.
Eugen DIACONU,a.c.), care are rolul de observator activ, acesta fiind responsabil cu informarea
acţionarilor, salariaţilor şi clienţilor în ceea ce priveşte misiunea. În realizarea acestei misiuni este
implicată întreaga companie, misiunea vizând toate domeniile de activitate din interiorul
Antibiotice S.A..
3
2.1. Viziune
„ Spiritul hipocratic ce îndrumă practica medicinii şi farmaciei ne ghidează şi nouă
acţiunile. Suntem cinstiţi, umani şi preocupaţi de modernizarea activităţii şi produselor noastre.
Credem că un medicament valoros nu este neapărat unul scump, ci unul pe care oamenii şi-l pot
permite şi care ne aduce un câştig rezonabil. Un câştig ce îi satisface pe acţionarii noştrii, iar
nouă ne permite să ţinem performanţa, investiind continuu în oameni, tehnologie şi parteneriate
alese cu exigenţă ”.
4
Capitolul 3. Structura organizaţională
Echipa managerială
Dr. Ing. Coca CASCAVAL,
Director General
Ec. Constantin NICUTA,
Director Executiv Financiar-Contabil
Ing. Cornelia MORARU,
Director Executiv Tehnic si Productie
Dr. Ing. Eugen DIACONU,
Director Dezvoltare Afaceri
Ing. Lavinia DIMITRIU,
Director Calitate, Reprezentantul Managementului pentru Sistemul de Management
Integrat
Ec. Vasile CHEBAC,
Director Comercial si Logistica
Ing. Florin OSADET,
Director Inginerie si Investitii
Ec. Gica RUSU,
Director Resurse Umane
5
6
Capitolul 4. Piaţa companiei Antibiotice
27,4%
Segmentl retail
Segmentul hospital
72,6%
Sursa:
Cegedim
Piaţa internă
Portofoliul de produse al companiei Antibiotice poate fi clasat în urmatoarele feluri :
• Portofoliul Antibiotice pe clase terapeutice:
Antiinfectioase
Tract digestiv
Asistem cardio vascular
Sistem nervos central
Preparate dermatologice
7
Sistem musculo-scheletic
Cu peste 50 de ani de tradiţie în industria farmaceutică, Antibiotice este principalul
producator de medicamente antiinfectioase (singurul producator de cefalosporine injectabile).
In ultimii ani, urmand trendul de dezvoltare al pietei farmaceutice romanesti, compania si-a
dezvoltat segmentul de produse cardiovasculare, preparate dermatologice si sistem nervos central,
completandu-si portofoliul complex ce contine peste 120 de medicamente din 11 clase terapeutice.
Probabail nu exista nici un spital dintre cele 400 romanesti in care medicii sa nu utilizeze produse
purtand marca Antibiotice.
În prezent, Antibiotice deţine nouă fluxuri de fabricaţie certificate GPM (Goog
Manufacturing Practice) cu cerinţele ISO 9001/2000, ISO 14001/2004, OHSAS 18001/1999
pentru obţinerea a şapte forme farmaceutice şi a substanţei active nistatină.
Principalele obiective ale Direcţiei de Producţie se referă la :
Realizarea producţiei în condiţiile respectării standardelor de calitate;
Modernizarea fluxurilor de producţie în conformitate cu standardele internaţionale;
Modernizarea tehnologiilor existente, introducere în fabricaţie a produselor realizate de
Direcţia de Cercetare-Dezvoltare şi extinderea portofoliului companiei prin noi medicamente cu
eficienţă terapeutică superioară.
Ca urmare a investiţiilor realizate în eficientizarea procesului de producţie, în anul 2007 s-a
înregistrat o creştere a valorii producţiei cu 25%. Acest lucru a fost favorizat şi de creşterea pieţei
farmaceutice în ansamblu.
Structura valorică a producţiei 2006-2007, milioane lei
8
• Portofoliul Antibiotice pe forme farmaceutice:
Compania este lider in productia fizica de pulberi sterile pentru solutii si suspensii
injectabile si cel mai important producator de unguente, creme, geluri si supozitoare.
Structura portofoliului Antibiotice în semestrul I al anului 2008 este redata in figuranr.3
.Este de remarcat faptul ca Antibiotice e singurul producator roman de medicamente injectabile,
majoritatea companiilor romanesti fiind axate pe comprimate, capsule,unguente, creme.
Crème, Geluri
Unguente
14.04%
Injectabile
33.49%
Capsule
19.62%
Supozitoare
Comprimate
12.88%
19.97%
Piaţa externă
Antibiotice este unul dintre cei mai importanti exportatori romani de medicamente,
produsele sale fiind distribuite in peste 40 de tari ale lumii. In 2008, compania numara peste 45 de
parteneriate externe, fiind in continuare preocupata de extinderea pe noi piete de desfacere din
Europa, Statele Unite ale Americii, Africa, Asia si Statele CSI.
9
Existenta autorizarilor si certificarilor de calitate recunoscute pe plan international au
permis inregistrarea a peste 40 de produse marca Antibiotice pe aproape toate continentele lumii.
Detinerea Certificatului de Conformitate cu Farmacopeea Europeana pentru substanta
activa Nistatina precum si autorizarea Food and Drug Administration (FDA) pentru acelasi
produs au facut ca Antibiotice sa-si pastreze pozitia a doua ocupata la nivel mondial pentru
productie de Nistatina.
Capitolul 5. Concurenţa
Sursa : Cegedim
10
Antibiotice SA ocupă, asa cum se poate observa din graficul de mai sus poziţia a
noua, cu 3% din piaţă. Aceasta poziţie se datorează inclusiv ponderii importante a
exporturilor Antibiotice în cifra de afaceri (12,5%) ,
DAS-uri interne
PRODUSE OFERITE FACTORI CHEIE DE SUCCES PONDERE IN
CIFRA DE
AFACERI
Injectabile Unic producator 21%
Calitate
Fidelitate
Capsule +comprimate Imbunătăţire continuă a 40%
formulelor de fabricaţie
Extinderea portofoliului
Preţuri
11
Creme, geluri, unguente, Preţuri mici 39%
supozitoare Diversitatea sortimentelor
DAS-uri externe
12
Fiecare DAS va fi apreciat pentru fiecare criteriu cu valori de la 1 la 5, apoi, se va
calcula media ponderată (1 - slab, 2 – mai degraba slab, 3 – mediu, 4 - mai degrabă forte, 5
– forte).
13
Unic producator 3 1.5 4.5
Calitate 2 1 2
Fidelitate 3 1 3
Total 8 9.5
Media ponderată 1.18
Poziţia concurenţială Forte
Extinderea portofoliului 1 1 1
14
Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 4:
15
Recapitularea atractivităţii şi a poziţiei concurenţiale pentru DAS-urile companiei
Antibiotice:
1, Strategii actuale
16
Nistatina (substanţă activă) este principalul produs comercializat pe pieţele internaţionale,
reprezentând din punct de vedere valoric aproximativ 70% din totalul exportului. Pincipalele pieţe
de desfacere sunt: Germania, Olanda, Statele Unite ale americii, Vietnam, Brazilia, Elveţia şi
Federaţia Rusă.
În ceea ce priveşte exportul produselor condiţionate, anul 2007 a reprezentat pentru
Antibiotice anul concretizării a numeroase proiecte de înregistare a unor produse din portofoliul
companiei pe pieţe strategice. În zona Asia – africa Antibiotice si-a consolidat prezenţa pe pieţe
devenite tradiţionale (Tunisia, Vietnam) şi a initiat relaţii comerciale pentru exportul de
medicamente in Algeria, Arabia Saudită, Maroc, Iordania, Sri Lanka.
Volumul produselor valorificate la export de către Antibiotice este de 12,5% din cifra de
afaceri.
Dezvoltarea produsului - După cum se observă stategia de produs urmăreşte atăt o
integrare pe verticală, prin extensii pe linie sau gamă, căt şi o integrare pe orizontală, prin
dezvoltarea de noi clase terapeutice
O alta caracteristică a strategiei de piaţă abordată de Antibiotice în anul 2008 a fost
reprezentată de reorientarea vânzărilor dinspre segmentul hospital, către segmentul retail
(farmacii). Acest fapt a fost justificat atât de creşterea constantă a consumului de medicamente la
nivel naţional, cât şi de transferarea programelor de achiziţie medicamnete oncologice şi diabet
către farmaciile de retail.
Politicile de preţ ale companiei sunt diferenţiate în funcţie de canalul de consum (spitale
sau retail) şi de categoria de medicamente cu prescripţie – etice sau fără prescripţie – OTC.
2. Strategii recomandate
17
creşterea ponderii cantitative a sotimentului nistatină micronizată (principalul motiv este preţul
avantajos al acestui produs)
Capitolul 8. Concluzii
Puncte forte:
Compania Antibiotice are cea mai complexă structură de producţie: 8 fluxuri de fabricaţie
pe care sunt obţinute 5 forme farmaceutice
Prezenţa în peste 35 de state ale lumii
Societatea este foarte bine poziţionată pe anumite segmente de piaţă: locul 2 şi 25% din
piaţa mondială de nistatină, între cei mai mari producători mondiali de penicilină şi derivaţi;
Este lider pe piata naţională a produselor antiinfecţioase;
Certificate GMP (Good Manufacturing Practice) a celor mai importante fluxuri de
producţie;
Acces la tehnologii moderne
Stabilitatea afacerii (Antibiotice a fost infiintata acum mai bine de o jumatate de secol);
Brandul;
Puncte slabe:
Faptul că este încă în proprietatea statului face compania vulnerabilă la presiuni politice şi
sociale, şi o pune uneori în dezavantaj în negocierile cu sindicatele şi instituţiile statului;
Incertitudinea în ceea ce priveşte privatizarea societăţii crează greutăţi în elaborarea unei
strategii pe termen lung;
Centrarea atenţiei asupra discuţiei despre o eventuală privatizare;
La fel ca şi ceilalţi actori de pe piaţa produselor farmaceutice din Romania, Antibiotice este
victima a arieratelor din sistem, datorită intarzierilor în plată a caselor de asigurări de sănătate;
aceste arierate conduc la un mai mare necesar de fonduri suplimentare şi lungesc ciclul de
conversie a numerarului;
O parte dintre preţurile practicate în domeniul pharma sunt reglate prin intermediul statului.
18
Oportunităţi:
Antibiotice a reusit să pătrundă pe pieţe importante (SUA, Rusia, etc) care vor
asigura o mare parte a desfacerii producţiei, iar plata se va face la termene mai reduse decât
cele dinspre segmentul Hospital. În plus, creşterea ponderii veniturilor în valută va
echilibra balanţa externă a societăţii, reducând riscul valutar;
Faptul că de la an la an se observa o creştere a ponderii vânzârilor pe segmentul OTC
este un semnal favorabil pentru lichiditatea viitoare a emitentului, deoarece termenele de
plată în acest caz sunt mai reduse decat cele de pe segmentul Hospital;
Valorificarea relatiei privilegiate cu statele din Estul Europei, in special cu
Rusia, cea mai mare piaţă de desfacere regională;
Parteneriatul cu o societate chineză care vizează producerea de insulină în
România. Antibiotice ar putea deveni astfel singurul producător român de insulină, urmând
să exporte şi în Ucraina, unde partenerul chinez deţine 60% din piaţă;
Câştigarea de noi pieţe (interne şi externe);
Evoluţie favorabilă a preţurilor pe piaţa internă;
Ameninţări:
Antibiotice opereză pe o piaţă fragmentată, în care principalii concurenţi sunt
giganţi farmaceutici mondiali, pentru care talia şi renumele pot constitui un real avantaj în
lupta pentru cota de piaţă;
Prelungirea starii de incertitudine in ceea ce priveste privatizarea ar mai putea dura
chiar si dupa alegeri deoarece, in general, fiecare nou guvern reia procesele de privatizare
de la inceput.
Concurenţa în creştere pe piaţa autohtonă;
Evoluţie nefavorabilă a preţurilor pe piaţa externă
Criza financiară
19
Bibliografie
Cărţi:
Băcanu, B. – Tehnici de analiză în managementul strategic, Editura Polirom, 2007
Ciobanu, I. – Strategiile competitive al firmei, Editura Polirom, Iaşi, 2005
Internet :
www.antibiotice.ro
www.tmctv.ro/img/graphics/26458e_analiza%20Antibiotice%20Iasi.pdf
https://www.vanguard.ro/ns/ro/opinii/Antibiotice-septembrie2008.pdf
http://www.pharma-business.ro/mednews/cifra-de-afaceri-a-antibiotice-iasi-a-
crescut.html
http://iasi.comunicat.ro/economie/la-9-luni-cifra-de-afaceri-a-antibiotice-a-crescut-
cu-33
20