Professional Documents
Culture Documents
Una guía sencilla y clara para lanzar tu proyecto web hacia el éxito.
Pero específicamente, cometieron 3 grandes errores fundamentales. Tres errores de los que te vas a
enterar a continuación y por supuesto, a evitarlos y corregirlos para que tu sitio web sí tenga el éxito
que sabes que puede lograr.
Error #1: No tener un mensaje
orientado a la acción
Está demostrado. La web es un medio con
muchas distracciones. Cuando un visitante
entra a tu página web, estás compitiendo
por su concentración contra elementos
como el messenger, Youtube, el correo
electrónico y cientos de cosas "divertidas"
que llaman su atención cada minuto.
Por ejemplo: imagina que entras a un sitio web de un centro de masajes porque anda buscando
relajarte. Haces una búsqueda en Google y estás viendo varios centros para decidirte al final por alguno.
Al entrar a uno de los sitios te encuentras con el siguiente mensaje en la página de inicio:
Se nota de lejos la diferencia en este mensaje: "descubre", "dale a tu cuerpo", "reserva", "¿estás
cansado?"...
Mira cómo en esta ocasión estamos dirigiéndonos a lo que necesita específicamente el visitante a
nuestro sitio, es exactamente lo que debes hacer con el texto de tu sitio web.
Resumiendo: Nadie entrará a tu página a leer la historia de tu negocio, el perfil del propietario o la
fórmula química de cada ingrediente de tu producto sin antes apelar primero a la razón original por la
cual entró el visitante, que es su necesidad por resolver su problema o su búsqueda de placer o
bienestar.
Error #2: No dar seguimiento
Dicen los expertos en marketing, y esto se ha demostrado una y otra vez en cientos de miles de negocios
(incluyendo el mío y el de algunos estudiantes y clientes), que un prospecto no compra sino hasta luego
del séptimo intento de ventas.
Tal vez más, pero no menos. Claro, siempre está aquél que compra a la primera, este sería el comprador
precoz. Pero este tipo de visitante no representa a la enorme mayoría de los que entran a tu sitio por
primera vez y no compran absolutamente nada.
Somos desconfiados
Esto se debe a una razón muy sencilla y es parte de la naturaleza humana: somos muy desconfiados,
ahora más que nunca.
No andamos comprando al primer vendedor que aparezca por ahí y mucho menos como andan los
fraudes y trampas por todo internet ¿verdad?. Entonces ponte en los zapatos de tu prospecto y verás
que piensa exactamente esto de ti y de tu sitio web.
Puedes pensar algo así como “Pero yo soy honrado, vendo un producto real y doy un servicio legítimo”,
magnífico, te creo. Pero el prospecto no lo sabe, y no lo puede deducir en la primera visita a tu sitio.
Simplificándolo al máximo
podemos decir que un boletín
es una manera de mantener un
contacto continuo con tus
prospectos de forma tal que
ellos reciban de manera
positiva tus mensajes de ventas
hasta el punto en el que ya
tengan la seguridad de que
conoces bien tu tema o producto y estén en la disposición de efectuar una compra.
No estamos hablando aquí de correo masivo o SPAM. Tampoco es que vas a enviar el mismo mensaje de
ventas siete veces repitiendo como un eco la misma oferta, nada de eso. Si lo haces así ya al segundo
mensaje te están marcando el correo como “Junk mail” o se salen de tu lista al instante y no con un
buen recuerdo de ti que digamos.
A lo que me refiero es a una serie de mensajes con contenido VALIOSO, que aporte algo positivo al
prospecto, que lo eduque en cuanto al tema o producto que vendes y que sirva para desarrollar esa
confianza necesaria para efectuar una compra.
Claro, en cada mensaje aparte de educar y ofrecer información valiosa, también estará presente de
forma discreta tu oferta, que ahora será vista con buenos muy buenos ojos y con el tiempo no solo
llegarás a siete, sino hasta cincuenta mensajes de ventas y ninguno será visto como una molestia por tu
prospecto.
Muchos tienen la intención de lanzar sus sitios web pero lo hacen con la
mentalidad de la imprenta, de tener todo listo a la perfección antes de publicar.
Este es el mejor momento para crear tu página web ya que cada día más y más personas usan el
internet para comprar, buscar informaciones y resolver sus problemas e inquietudes. Por lo tanto tu
negocio debe estar YA colocado de forma efectiva en la web, al alcance de quienes ahora mismo
necesitan y están buscando de tus productos y servicios.
A pesar de los errores mencionados en este reporte, el mayor de todos es en realidad el no dar el primer
paso.
Te invitamos a que nos contactes para ayudarte a hacer realidad tu proyecto web
poniendo a tu disposición toda nuestra experiencia y así hacer de tu sitio todo un
éxito.