Folleto 2 Pee

2pee
DEL 28 DE MARZO AL 02 DE JUNIO 2011
Incluye:
2pee
DEL 28 DE MARZO AL 02 DE JUNIO 2011
MISIÓN DE ESAN
Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros,
con sentido crítico y visión internacional, mediante el
fortalecimiento de sus competencias, conocimientos
y valores, a través de la investigación, la enseñanza y
actividades de difusión del conocimiento.
BIENVENIDA DE LA DIRECTORA
De nuestra consideración:
Una vez más, nuestro trabajo y esfuerzo nos ubican Los ejecutivos para ser competitivos necesitan adquirir
como número uno en educación ejecutiva* y como los conocimientos con profundidad, en menor tiempo
nuestro interés es mantener este liderazgo, seguimos sin comprometer la calidad. También deben estar
innovando aún en los programas que están muy preparados para actuar en cualquier entorno, por lo
posicionados en el mercado empresarial peruano. tanto deben tener proyección y/o roce internacional. Por
ello, hemos reestructurado nuestros certificados a cinco
A partir del 2011, los PEE tienen nuevas características cursos y estamos organizando un Track Internacional
que favorecen a nuestros participantes, adaptándose a en cada ciclo de PEE con profesores invitados de
las nuevas necesidades empresariales, profesionales y reconocida trayectoria profesional y académica a
del entorno. través de los cuales compartirán nuevos enfoques y
experiencias que enriquecerán sus vivencias. A través
El mundo empresarial requiere de ejecutivos altamente de este sistema, los participantes podrán obtener un
especializados, por ellos estamos ampliando nuestra Certificado Internacional de Especialización.
oferta con 23 especializaciones adicionales.
En cada una de las áreas funcionales, los participantes No dudamos que estas innovaciones atraerán su interés.
tendrán la opción de seleccionar los cursos que más Los esperamos.
apoyen su carrera profesional, a través de diversas
concentraciones que lo conducirán a nuevos Certificados Muy atentamente,
de Especialización.
Rosa Piscoya de Pérez-Costa

Directora
Programas de Desarrollo Gerencial
*América Economía - Ránking de Educación Ejecutiva 2010.

PRESENTACIÓN
El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado durante
los más de cuarenta y siete años de existencia de ESAN, sin embargo como todos
los productos que perduran en el tiempo tienen que ser revisados y adaptados a las
nuevas necesidades empresariales y del entorno. Consecuentemente, a partir del 2011
ponemos a disposición de la comunidad empresarial nuevas opciones que detallamos a
lo largo del folleto.
El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia para profesionales y

graduados de maestría. Por su metodología, es el medio más riguroso y seguro para
iniciarse y mantenerse en el camino gerencial, contribuyendo al diseño del proyecto de
desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses.
En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que

garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.
ESPÍRITU DEL PEE

El PEE mantiene sus características esenciales: corto, flexible, exigente, de aplicación
inmediata.
Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, según sus necesidades
laborales.
El PEE ofrece las nuevas tendencias en gestión a través de cursos nuevos o de

reforzamiento profesional.
El PEE cuenta con cursos de todo nivel, por lo tanto acompaña al participante a lo largo
de toda su carrera gerencial.
El PEE le da al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee

especializarse a través de los Certificados de Especialización.
INNOVACIONES 2011
• MÁS ESPECIALIZACIONES
El PEE se ha enriquecido con 23 nuevas posibilidades de especialización. En cada
una de las áreas funcionales, los participantes tendrán la opción de seleccionar los
cursos que más apoyen su carrera profesional, a través de diversas concentraciones.
Estas permitirán que los participantes puedan lograr más competitividad en el campo
que les corresponda operar.
• MENOR TIEMPO
Comprendiendo la rapidez que se requiere para lograr competitividad, se ha reducido el
número de cursos por certificado de especialización, por lo tanto se ha reducido el tiempo.
Ahora los participantes podrán lograr una certificación hasta en un año calendario.
• MAYOR FLEXIBILIDAD CURRICULAR

Se ha flexibilizado la currícula eliminando los cursos obligatorios en los certificados de
especialización.
• TRACK INTERNACIONAL
En cada PEE se invitarán a profesores internacionales.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
• Proporcionar competencias, conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes

áreas de gestión y sectores económicos.
• Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas

mediante el desarrollo dirigido de destrezas gerenciales.
• Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de acción mediante

cursos nuevos o de reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que
son renovados constantemente.
VENTAJAS DEL PROGRAMA
PLANA DOCENTE GLOBAL PROYECCIÓN PERFECCIONAMIENTO

Los profesores de los PEE han INTERNACIONAL PUNTUAL
cursado programas de posgrado Todos nuestros participantes deben El participante también podrá
(doctorado y maestrías) y obtenido tener proyección internacional para acceder al curso de su interés,
los más altos grados académicos que, basados en la sólida preparación sin necesidad de llevar una malla
tanto en ESAN como en las mejores que encuentran en los PEE, curricular. Esta opción nos permite
escuelas del mundo. Asimismo, puedan actuar como ejecutivos del decir que el PEE acompaña al
poseen amplia experiencia gerencial mundo. Bajo esa premisa, estamos ejecutivo a lo largo de su carrera
en sus respectivos campos de incorporando cursos, en todos los con cursos base, cursos básicos,
especialización y tienen un alto nivel ciclos y en todas las áreas dictados intermedios, avanzados y nuevos
de compromiso con la educación por nuestro cuerpo docente global, es cursos.
ejecutiva empresarial. Desde el decir complementamos nuestra plana
2011, el PEE se alinea con el resto nacional con profesores visitantes DESARROLLO DE
de programas de ESAN e incluye de reconocidas universidades del HABILIDADES
en su plana docente a profesores mundo. Esta vinculación propiciará GERENCIALES
provenientes del extranjero con el la ocasión de interactuar con Al final de cada curso, el
exclusivo propósito de brindar una profesionales de otras latitudes con participante asiste a una
óptica internacional a los temas que las oportunidades que ello pueda conferencia – taller en la que
le corresponderá desarrollar. conllevar. se desarrolla algún tema de
importancia vital para su progreso
METODOLOGÍA DE profesional.
ENSEÑANZA
ESAN privilegia la rigurosidad en FINANCIAMIENTO
el aprendizaje y la aplicación de Desde su creación, debido al
lo aprendido al diario quehacer compromiso que tiene con el
gerencial. Esta característica es la desarrollo del Perú, ESAN fue la
más apreciada entre participantes primera institución en establecer el
y empleadores que aprecian la crédito de honor como parte de su
excelencia. política de fomento de la educación.
Hoy en día sigue ofreciendo las
facilidades a los ejecutivos que las
necesiten.
TRACK INTERNACIONAL
En cada ciclo de PEE y para cada área, ESAN fijará un periodo en el que invitará a profesores de reconocido prestigio y experiencia, los
que desarrollarán cursos novedosos o complementarios que definirán de acuerdo a las necesidades empresariales. Para facilidad
tanto docente como de alumnos, estos cursos se ofrecerán, en la semana seleccionada, los miércoles, jueves y viernes, a razón de dos
sesiones diarias y el sábado, cuatro sesiones.
La inscripción a estos cursos se realizará en el mismo período de inscripción de los cursos nacionales. Como corresponde, los cursos
se abrirán si tienen un número mínimo de alumnos que ESAN definirá.
Los cursos internacionales tendrán una extensión de diez sesiones y se convalidarán para la obtención del Certificado de Especialización.
TALLER CLAUSURA DE CURSO

Los ejecutivos en general, además del dominio de un área de conocimiento requieren muchas habilidades gerenciales que deben ir
desarrollando a lo largo de su vida profesional.
El Taller Clausura de los PEE tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeño
gerencial. Este taller tiene una hora y media de duración y se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa.
En el 2011 desarrollaremos como tema general:

PERSPECTIVAS Y ESPECIALIZACIONES EN COACHING
Los seres humanos nos relacionamos unos con otros y con el contexto como parte de nuestra vida cotidiana. El contexto influye en
nuestro desempeño y nosotros en él. Otras veces conformamos equipos y organizaciones para que nuestro impacto en el entorno sea
más productivo y/o efectivo.
Si estamos interesados en nuestro desarrollo o en ayudar a otros a desarrollarse, podemos utilizar el coaching como una de las
herramientas hoy por hoy más efectivas para alcanzar esos objetivos de aprendizaje. Se puede trabajar en una relación uno a uno, con
equipos, con una empresa o con la sociedad en su conjunto.
Para ello el coaching nos brinda varias especializaciones y perspectivas de abordaje con herramientas, metodología e instrumentos
de lo más diversos.
El programa modular de Perspectivas y Especializaciones en Coaching tendrá los siguientes componentes:
I PEE : Coaching ontológico y de vida.

II PEE : Coaching ejecutivo y de desarrollo de competencias.
III PEE : Coaching sistemático e integral.
IV PEE : Coaching de equipos.
V PEE : Coaching somático.
Estos módulos se desarrollarán dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especialización para Ejecutivos, en fechas
que se señalarán oportunamente.
DIPLOMAS
Se otorgan, según el caso, un diploma por haber aprobado un curso del PEE; un diploma por haber aprobado los cursos correspondientes
a un Certificado de Especialización o un diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a una Concentración. Asimismo
ofrece un Certificado Internacional de Especialización.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
A partir del 2011, ESAN otorga Certificados de Especialización El Certificado de Especialización Internacional, éste se
en el área correspondiente a todos aquellos participantes que obtendrá si el participante, aprueba un mínimo de tres cursos
hayan aprobado cinco cursos del área. Ya no existen cursos internacionales (track internacional), de la misma área, dentro
obligatorios, los cursos serán electivos. El lapso requerido es del total de los cinco requeridos.
de dos años.
El participante que haya obtenido un Certificado de
Los participantes seleccionarán los cursos de una relación que Especialización en un área o en una Concentración, podrá lograr
ESAN presentará clasificados por áreas. otro Certificado en una Concentración adicional, llevando sólo
tres cursos de la misma.
En la relación, el participante encontrará una lista general de
cursos así como cursos agrupados por concentraciones. Se recomienda que al seleccionar un área, inicie la misma con
los cursos base para contar con los cimientos necesarios para
El Certificado de Especialización en un área, se podrá lograr si los cursos más avanzados.
el participante aprueba cinco de cursos seleccionados tanto de
la lista general como de las concentraciones de la misma área. ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser
necesario.
El Certificado de Especialización en una Concentración, se
logrará si el participante toma por lo menos tres cursos de Nota:
dicha concentración y los otros dos tanto de la lista general Para los actuales alumnos de los Certificados de Especialización,
como de las otras concentraciones. ESAN ha preparado un régimen de adaptación, que aparece en
la página web.
Requisitos Observaciones
• Aprobar todos los cursos con una nota no menor a doce. ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.
• Llevar todos los cursos del certificado en un lapso no mayor
a dos años calendarios, a partir del inicio del primer curso.
CIALIZACIÓN
CERTIFICADO DE ESPE
EN ADMINISTRACIÓN
š Análisis de decisiones estratégicas š Herramientas de gestión de calidad

š BSC / Gerencia por indicadores š Inteligencia emocional
š Control y auditoría administrativa š Legislación
š Consultoría estratégica š Métrica del impacto de la gestión
š Creatividad e innovación aplicada a de recursos humanos
los negocios š Pensamiento sistémico, crítico y
š Derecho empresarial corporativo estratégico en la gestión empresarial
š Derecho laboral š Plan de negocios
š Desarrollo de equipos autodirigidos š Prospectiva estratégica
š Desarrollo ejecutivo PNL š Psicología organizacional
š Diseño y estrategia de sucesión š Seguridad laboral y salud ocupacional
š Gestión de las organizaciones inteligentes š Toma de decisiones aplicada a los negocios
š Gestión de proyectos
CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS COMPETENCIAS GERENCIALES
š Administración y organización š Administración de equipos de alto desempeño
š Análisis estratégico empresarial š Coaching ejecutivo: Potenciando una marca
personal de liderazgo
š Comportamiento organizacional
š Nuevos alcances y desafíos de la š Comunicación corporativa
administración de recursos humanos š Desarrollo de competencias gerenciales
š Responsabilidad social empresarial š Negociación y manejo de conflictos laborales
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE GESTIÓN DE PROCESOS DE

RECURSOS HUMANOS RECURSOS HUMANOS
š Administración y diseño organizacional š Capacitación y desarrollo de carreras
š Clima y cultura organizacional š Diseño de puestos
š Dirección estratégica de recursos humanos š Evaluación del desempeño
š Gestión del cambio y desarrollo š Reclutamiento y selección por competencias
organizacional
š Remuneraciones y compensaciones
š Gestión del potencial humano por indicadores
CIALIZACIÓN
CERTIFICADO DE ESPE
EN FINANZAS
š Análisis de estados y flujos en finanzas š Gerencia de portafolio y planificación

š Auditoría Interna de inversiones
š Contabilidad financiera gerencial š Gestión bancaria
š Contabilidad gerencial avanzada š Gestión de créditos y cobranzas
š Contabilidad y finanzas para no especialistas š Gestión de tesorería y capital de trabajo
š Costos para la gerencia š Instrumentos de cobertura financiera
š Costos y presupuestos š Modelamiento financiero
š Dirección financiera de corto plazo š Normas Internacionales de información
financiera- NIF´s
š Estrategia financiera para la creación de valor
š Planeamiento financiero
š Evaluación de inversiones
š Principios económicos aplicados
š Finanzas internacionales
š Teoría financiera y costo de capital
š Fundamentos financieros

TRIBUTACION EMPRESARIAL BANCA DE INVERSIÓN Y
š Convenios para evitar doble imposición ESTRATEGIA FINANCIERA
š Efectos tributarios en la legislación laboral š Análisis de riesgo crediticio
š Impuesto a la renta š Diseño de fideicomisos y titulación de activos
š Normas internacionales de información š Fondos de inversión y administración de
financiera-NIIF's cartera
š Planeamiento tributario š Mercado de capitales
š Precios de transferencia š Project finance I
GESTIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS š Reestructuración de empresas y
patrimonios
š Asset liability management
PROYECTOS Y DECISIONES DE INVERSIÓN
š Calificación de riesgo país, bonos soberanos
š Due diligence y adquisición de empresas
š Fundamentos de la gestión de riesgos
financieros š Formulación, preparación y evaluación de
proyectos nuevos y proyectos en marcha
š Riesgo crediticio y operativo
š Formulación, preparación y evaluación de
š Riesgo de mercado y Basilea II
proyectos sociales
GESTIÓN DE SEGURO š Fusiones, adquisiciones y valorización de
š Conceptos y elemenos fundamentales del seguro empresas
š Reaseguros š Gerencia de proyectos
š Regulación y contrato de seguros š Valorización de empresas de activos
intangibles
š Gerenciamiento y administración del riesgo
de seguros
š Seguros de propiedades y operaciones comerciales
š Seguro de personas: vida, salud y accidentes
CIALIZACIÓN
CERTIFICADO DE ESPE
EN MARKETING
š Branding š Gestión de canales de distribución y Retail

š Gerencia de producto š Gestión de socios estratégicos en ventas
š Marketing: Concepto y planeamiento š Investigación de mercados
š Plan de marketing š Low cost marketing
š Consumer insight š Marketing below the Line
š Desarrollo y lanzamiento de nuevos š Marketing B2B
productos š Marketing internacional
š Estrategias de comunicación empresarial š Marketing interno
š Estrategias de segmentación y posicionamiento š Política y estrategia de precios
š Fundamentos financieros aplicados al š Rentabilidad de la inversión en marketing
marketing
š Shoppers: la decisión en el punto de venta

DIRECCIÓN DE VENTAS TURISMO
š Gestión estratégica de promociones de š Branding de destinos turísticos
venta y merchandising š Desarrollo de productos turísticos
š Gerencia de ventas š Dirección en marketing y ventas para el
š Gestión financiera para ventas sector hotelero
š Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas š Marketing turístico
š Key account management š Planificación estratégica de destinos turísticos
MARKETING DE SERVICIOS RETAIL MARKETING

š Comunicación y promoción de servicios š Category management
š Diseño de un programa de marketing š Gestión en el punto de venta
de servicios š Retail marketing
š Gerencia de servicio al cliente
š Trade management
š Gestión comercial para empresas
š Trade marketing y distribución
de servicios
š Marketing de servicios
MARKETING DIGITAL
š Comercio electrónico
š Comportamiento del consumidor on-line
š El CRM y las tecnologías de información
š E-Marketing
š Mobile business
CIALIZACIÓN
CERTIFICADO DE ESPE
LOGÍSTICA
EN OPERACIONES Y
š Administración de la demanda y plan š Gestión de operaciones: Enfoque de servicios

de compras š Gestión estratégica del control logístico
š Administración logística y control š Gestión y control de inventarios
de inventarios
š Herramientas modernas de la gestión logística
š Estrategia y política de operaciones logísticas
š La empresa y la logística
š Evaluación del desempeño logístico:
Uso de indicadores š Lean manufacturing
š Gerencia de compras y abastecimiento š Logística aduanera
avanzada š Logística de abastecimiento
š Gerencia de mantenimiento š Logística de distribución
š Gerencia de operaciones š Logística de producción
š Gestión de almacenes y terminales š Logística internacional
š Gestión de calidad con six sigma š Logística reversa
š Sistemas de información para logística

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT GESTIÓN DE ALMACENES
š Business intelligence y proyect management š Diseño y configuración de centros de
en SCM distribución
š Estrategia y diseño de la cadena de suministros š Diseño y planeamiento de redes de
transportes
š Forecasting, advanced planning & scheduling y
optimización de la cadena de abastecimiento š Gestión estratégica de transportes y
almacenes
š Gestión de operaciones y teoría de las
restricciones š Procesos de almacenaje
š Supply chain management š Sistemas de información en el
almacenamiento
GESTIÓN DE COMPRAS
š Administración de las relaciones
con proveedores
š Compras en el mercado internacional
š Control y evaluación de compras
š Gerencia de compras y abastecimiento
š Gestión de compras en el estado
CIALIZACIÓN
CERTIFICADO DE ESPE
T E C N O LO G ÍA D E IN FORMACIÓN
EN
š Auditoría de sistemas de información š Gerencia del conocimiento

š Consultoría en TI š Gerencia efectiva de las tecnologías
š Dirección estratégica de las tecnologías de información
de información š Gestión de la innovación
š e-Government: Estrategias y prácticas š Gestión del cambio tecnológico
para su implantación š Gestión por indicadores para áreas de TI
š El outsourcing en tecnología de información: š Ingeniería del software
estrategia y administración
š Metodologías ágiles para el desarrollo
š Estrategias contractuales y regulatorias de software
para la estructuración y gestión de TI
š Planeamiento estratégico de las
š Evaluación e implantación de sistemas ERP tecnologías de información
š Evaluación financiera de proyectos de š Redes sociales en los negocios
tecnologías de información
š Sistemas de información empresariales
š Gerencia de telecomunicaciones
š SOA en la gestión empresarial

GESTIÓN DE PROCESOS BUSINESS INTELLIGENCE
š Business process management BPM š Business intelligence
š Corporate performance management
š Análisis de datos para el control de procesos
š Data warehousing
š Business process outsourcing
š Metodologías y gestión de proyectos
š Gerencia de la calidad total para business intelligence
š Gestión de calidad con Six Sigma š Métodos modernos para el análisis de
información de los negocios
GERENCIA DE PROYECTOS
GESTIÓN DE LA SEGURIDAD INFORMÁTICA
š Formulación y evaluación de proyectos de
gestión pública en el marco del SNIP š Auditoría informática
š Gerencia de proyectos de tecnología š Gestión de la seguridad informática
de información š Gestión de riesgo informático
š Gestión de relaciones con los stakeholders š La norma ISO 27001: 2005 análisis y aplicación
š Gestión de riesgos en proyectos š Planeamiento de la seguridad informática
corporativa
š Herramientas para la gerencia de proyectos
E-BUSINESS
š Lean project management
š Comercio electrónico y estrategias en internet
š Planificación, control y comunicación de
š E-Business 3.0: Comercio móvil
proyectos con el MS Project
š Estrategias legales de e-Business
š Gerencia de e-Business
š Gerencia de las tecnologías e-Business
š Gerencia de proyectos e-Business
š WEB 3.0 aplicado al supply chain management
ÁREA DE
ADMINISTRACIÓN
CÓMO EVALUAR Y DESARROLLAR

LAS COMPETENCIAS
Margarita Rosa Janne
Del 11 al 14 de mayo
Miércoles, jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
Sábados de 8:30 a.m. a 12:00 m. y de 1:30 a 5:00 p.m.
CURSO
ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
INICIAL Enrique Louffat Olivares
DE ÁREA
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL

César Neves Catter
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL:
Motivación, Poder y Conflicto
Enrique Cárdenas Ojeda
COMUNICACIÓN CORPORATIVA
Ofelia Brown Gutierrez
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CONSULTORÍA ESTRATÉGICA
CURSO
NUEVO Pedro Castellano Masías
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN APLICADA

EN LOS NEGOCIOS
Jorge Mendoza Woodman
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS
INICIAL Kety Jáuregui Machuca
DE ÁREA
NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Lydia Arbaiza Fermini / Jorge Mendoza Woodman
ADMINISTRACIÓN Y
ORGANIZACIÓN CURSO
INICIAL
Martes de 7:00 a 10:30 p.m. DE ÁREA
15 sesiones y taller
Objetivo Temario Participantes

Proporcionar a los participantes, • Matrices de planeación y toma de Dirigido a todos aquellos
las bases conceptuales, decisiones. empresarios, ejecutivos o
instrumentos gerenciales y • Modelos organizacionales clásicos funcionarios del sector privado y
metodologías operativas sobre y emergentes. público que deseen mejorar sus
la moderna administración de • Diseño de organigramas clásicos competencias gerenciales.
empresas basada en la planeación, y organigramas de redes.
organización, dirección y control • Diseño de manuales de
como factor de ventaja competitiva organización & funciones, de
en su desarrollo gerencial. organización & procesos, de
puestos, de procedimientos, de
instrucciones y de políticas.
• Habilidades de dirección
centradas en liderazgo,
motivación y comunicación.
• Indicadores de control de
gestión.
Profesor
Enrique Louffat Olivares
Doutor em Administração (PhD) y Mestre em Administração (MSc), Universidade de São Paulo, Brasil. Actualmente es Jefe del
área académica de Administración de ESAN. Ha sido investigador visitante en el EGADE/ITESM (campus Monterrey) México, y del
IPEN (campus São Paulo), Brasil. Consultor de empresas privadas e instituciones públicas en temas de diseño organizacional y
de administración de carreras.
CÓMO EVALUAR Y DESARROLLAR
LAS COMPETENCIAS
Objetivo Temario • Métodos para el desarrollo

Busca sensibilizar a las personas • El modelo de competencias, cómo de competencias, ventajas y
responsables de la Gestión se involucran en los diferentes aplicaciones de cada uno de ellos.
Humana de la importancia procesos de Gestión Humana. • Diseño de la estrategia para el
estratégica del proceso de • Impacto de la competencia desarrollo de las competencias
capacitación y desarrollo basado del personal en el logro de y elaboración de los planes de
en competencias, así como los objetivos estratégicos de la acción.
proporcionar los conocimientos, organización. Papel en el Balance • Estrategias para evaluar el
técnicas y metodologías efectivas Score Card. impacto de la capacitación y
para identificar las brechas • Exigencias de las normas desarrollo en la organización.
actuales de los empleados, en lo de calidad en relación con las Indicadores de gestión utilizados.
que a competencias se refiere y competencias del personal.
diseñar los planes de acción para • Capacitación tradicional vs. Participantes
cerrarlas. moderna, principales diferencias. Dirigido a profesionales que
• El proceso de capacitación basado tienen la responsabilidad de
en el modelo de competencias, emitir las políticas e implementar
diferentes fases. los procesos para evaluar
• El diagnóstico de necesidades de las competencias actuales
capacitación y desarrollo: pasos de los empleados y diseñar
involucrados. las estrategias y planes para
• Herramientas para la desarrollarlas con el fin de
identificación de necesidades asegurar que la organización
de capacitación y desarrollo. cuente con el talento humano con
Evaluación de las competencias las competencias claves para
actuales. obtener un desempeño exitoso.
• Fases del proceso de desarrollo
de competencias.
Profesora Internacional
Margarita Rosa Janne

Psicóloga, Universidad Nacional de Colombia, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Universidad de Los Andes. Alta
Dirección en Liderazgo y Gestión Estratégica, Universidad de los Andes. Estuvo vinculada durante varios años a importantes
empresas públicas y privadas en posiciones de dirección en el área de Gestión Humana. Fue coordinadora de psicología
organizacional y profesora del Departamento de Psicología de la Universidad de los Andes. Es Socia fundadora de Desarrollo y
Gerencia Consultores Ltda, donde ha realizado trabajos de consultoría en el área de Gestión Humana para múltiples empresas
de diferentes sectores que le han permitido adquirir una amplia y valiosa experiencia en este campo.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL

Enseñar al participante a • ¿Qué es estrategia? Fundamentos Dirigido a ejecutivos que toman
desarrollar un plan estratégico del análisis estratégico. decisiones estratégicas. Asimismo,
empresarial que tenga como • ¿Cómo genera valor la empresa? prepara a aquellos funcionarios
finalidad que la empresa donde Modelo de viabilidad. que desean asumir posiciones de
lo aplique sobreviva y prospere. • Misión como propuesta de valor. mayor responsabilidad.
Para ello, se le brindarán las • ¿Es viable la empresa?
herramientas necesarias para Diagnóstico de la organización.
efectuar un diagnóstico profundo • ¿Es atractivo el mercado?
de cómo genera valor la empresa y Diagnóstico del entorno.
de qué manera lo afecta el entorno. • ¿Cómo competir? Formulación de
Se enseñará a formular estrategias estrategias en tres niveles:
útiles para triunfar en mercados - Funcional.
complejos. Estos conocimientos - Negocios.
serán especialmente útiles - Corporativo.
teniendo en cuenta que nuestro
país está implementando una
agresiva política de integración
con el mundo, en el contexto de
una crisis internacional de una
magnitud que no se había visto en
décadas y que parece aún no haber
pasado.
Profesor
César Neves Catter
Actualmente cursa estudios en el Programa Doctoral de ESADE. MBA, ESAN. Maestría en Administración de Tecnologías de
Información, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). Licenciado en Economía, Universidad de Lima.
Consultor de empresas. Actualmente es gerente General de Corporación La Sirena SAC.
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Motivación, poder y conflicto

Los gerentes tienen el reto y la • Comportamiento organizacional y Dirigido a personal de diferentes
tarea de liderar y administrar el factor humano en la empresa. niveles de gerencia, así como a
eficazmente, entendiendo la • Personalidad y actitudes. todo supervisor de línea que tenga
conducta de las personas en la • Percepción y atribución. trabajadores a su cargo.
organización. Por esta razón, • Aprendizaje y reforzamiento.
el presente curso brinda a los • Motivación y satisfacción laboral.
participantes la oportunidad de • Estrés en el trabajo.
analizar y comprender el factor • El individuo y el grupo.
humano, mediante el estudio • Poder y comportamiento político.
del comportamiento individual • Liderazgo.
y de grupo, sistematizando y • Conflicto y negociación.
confrontando las experiencias • Comunicación e influencia
individuales de los participantes interpersonal.
con los hallazgos de las • Toma de decisiones.
ciencias sociales y de la teoría • La estructura organizacional.
organizacional. • Cultura organizacional.
• Cambio organizacional.
Profesor
Enrique Cárdenas Ojeda
Estudios doctorales en el Ecole de Hautes Etudes Commerciales, HEC, Université de Montréal, Canadá. MBA, ESAN. Médico
Psiquiatra, Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ex viceministro de Desarrollo Social-MIMDES, ex presidente del directorio
del Programa Nacional de Asistencia Alimentaria-PRONAA. Consultor y asesor de empresas.
COMUNICACIÓN CORPORATIVA
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivo gerencia y debe ser asumida • El feedback de desempeño.

Contribuir al desarrollo de la por todos quienes tengan un • La comunicación en la gestión de
habilidad directiva de gestión responsabilidad a su cargo. equipos y proyectos.
de las comunicaciones internas • Dirección de reuniones.
y externas de la organización. Temario • La comunicación interpersonal.
Para ello, el participante debe • Concepto, funciones y niveles de Barreras y cómo superarlas.
comprender la relación existente la comunicación desde el enfoque • Composición del mensaje.
entre el estilo de comunicación y corporativo. El poder de la palabra. El
el estilo del liderazgo, la cual es • El gerente como administrador de paralenguaje, los indicadores
base para el desarrollo de otras las comunicaciones. Comunicación de imagen personal y el lenguaje
competencias directivas como la y Management. corporal.
gestión de equipos, la gerencia de • Relación entre estilo de • La habilidad de comunicación
proyectos, la dirección de personas, comunicación y estilo de escrita.
la motivación, la delegación, entre liderazgo. • Las presentaciones efectivas en el
otras. El gerente debe visualizarse • El nivel de comunicación campo de los negocios.
a sí mismo como responsable de corporativa. Cultura, imagen e
crear y mantener los canales de identidad corporativa. Participantes
comunicación organizacional que • Herramientas para la Dirigido a todo profesional en línea
facilitarán el flujo de información comunicación interna. Dirección de carrera, que esté interesado
y la toma de decisiones, así como de la comunicación. El plan de en potenciar sus habilidades
la integración y coherencia de la comunicación interna. directivas.
cultura e imagen institucional. La • La comunicación en la motivación
comunicación en la organización del individuo. Motivation
no es una responsabilidad del Language Theory. La
departamento de comunicaciones, comunicación en la delegación.
es una función inherente a la
Profesora
Ofelia Brown Gutierrez
Magíster en Administración, ESAN. Pedagoga, Universidad Femenina del Sagrado Corazón, UNIFÉ. Consultora en estrategia de
negocios y desarrollo organizacional. Se desempeñó como directora-gerente de empresas del sector educativo y editorial. En el
sector público, ha ocupado puestos de gerencia de Desarrollo Corporativo, gerencia de Administración y Finanzas y jefatura de
Personal. En entidades del sector financiero, ha sido Product Manager y ocupado otros cargos jefaturales en áreas de marketing.
Actualmente cursa estudios doctorales y es investigadora del campo de la semiótica.
CONSULTORÍA ESTRATÉGICA CURSO
NUEVO

Desarrollar las competencias • El proceso de consultoría en Dirigido a los profesionales de todas
para que los participantes estén acción. las especialidades y empresarios
en capacidad de diseñar procesos • Intervenciones de análisis y dedicados a brindar soporte a
de consultoría y llevarlos a la diagnóstico. empresas y personas, y para todos
práctica exitosamente. Se espera • Intervenciones de diálogo aquellos motivados en convertirse en
que los participantes desarrollen apreciativo. líderes facilitadores.
las competencias para construir • Coaching para el desarrollo
relaciones de ayuda que personal.
maximicen la autonomía de los • Estrategias de facilitación del
clientes, su capacidad creativa desarrollo de equipos.
y sus talentos de realización • Marketing interno.
para que hagan realidad sus • Gestión de proyectos de
potenciales y sueños. Al culminar consultoría.
el curso los participantes • Evaluación de resultados.
podrán identificar necesidades
de desarrollo de sus clientes,
estarán en capacidad de diseñar
intervenciones de soporte
que ayuden al cliente a lograr
con éxito sus metas y habrán
desarrollado las competencias
para ejecutar sus intervenciones
de manera eficaz.
Profesor
Pedro Castellano Masías
Master of Arts in Management and Organisational Learningm, Universidad de Lancaster, Reino Unido. Egresado del PADE de
Marketing, Universidad ESAN. Ha sido Director Académico en la Escuela de Posgrado de la Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas, UPC. En la actividad empresarial ha formado parte de equipos ejecutivos ganadores en empresas, tales como Richard
O. Custer S.A. y Cía. Nacional de Cerveza S.A. Pilsen Callao. Como consultor ha atendido a clientes entre los que destacan
British American Tabacco, Nestlé Perú, Sedapal, Oracle, Corporación Agroindustrial La Hacienda, entre otras. En su actividad
académica, ha realizado investigaciones sobre el desarrollo gerencial y organizacional que han sido publicadas y presentadas en
medios internacionales tales como la International Critical Management Studies Conference, en Warwick- Inglaterra, el Academy
of Management Annual Meeting en Chicago-EE.UU., el International Critical Management Studies Conference en Lancaster-
Inglaterra, 2003 y la International Western Academy of Management Conference. Actualmente es Presidente Ejecutivo de DHAO,
Desarrollo Humano y Aprendizaje Organizacional.
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN APLICADA EN
LOS NEGOCIOS

Conocer, analizar y explorar los • Chispa, creatividad e innovación. Dirigido a ejecutivos y
principios y fundamentos que • El cerebro, la mente y lo creativo. emprendedores, profesionales
sostienen el pensamiento creativo • Fuentes de creatividad. e independientes que deseen
y el pensamiento de diseño como • El pensamiento lateral y los mapas innovar en el desarrollo de sus
bases para la innovación en los mentales. organizaciones y proyectos, buscando
negocios; con la finalidad de • El método TRIZ para generar explorar y expandir su propia
desarrollar y aplicar ideas con soluciones. creatividad para producir ideas
imaginación, flexibilidad y practicidad, • Matrices de relaciones. originales, generar nuevas soluciones
transformando organizaciones para • Creando una filosofía personal sobre y “crear” oportunidades.
ser fuentes de creatividad individual. la creatividad.
• La creatividad y la innovación en los
grupos.
• Creando arte en los negocios: El arte
de la innovación.
• La creatividad en el trabajo.
• El cambio como fuente de
creatividad empresarial.
• La innovación y los modelos de
gestión.
• Gestionando la creatividad.
Profesor
MBA, ESAN. Egresado del Programa Avanzado de Finanzas, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia
gerencial y de consultoría en administración de empresas del sector industrial y de servicios, público y privado. Preparado
como Consultor en Institutional Transformation por el Internacional Forum for Social Innovation – IFSI, Francia, y actual alumno
del MA en Análisis Organizacional por el Grubb Institute y la East London University. Consultor en temas de reestructuración
organizacional, planeamiento estratégico y de recursos humanos, y profesor-facilitador en competencias gerenciales. Creador
del canal “NeuroGestión” en YouTube.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE
RECURSOS HUMANOS CURSO
INICIAL
DE ÁREA
Objetivos Temario Participantes

En el ambiente moderno de los • Recursos humanos como socio Dirigido a todos aquellos
negocios cada vez se torna más generador de valor para el funcionarios del sector privado
evidente la importancia de los negocio. o público que actualmente o en
recursos humanos como un factor • Gestión estratégica de RR.HH. un futuro inmediato o mediato
crítico de ventaja competitiva. • Modelos integrados de gestión proyectan desarrollar sus
Por dicha razón vienen surgiendo de recursos humanos por competencias en procesos de
nuevas tendencias para la gestión competencias e indicadores. gestión del potencial humano.
de personas: modelos, conceptos, • Diseño organizacional y de
herramientas y procesos, que puestos como contexto de
buscan convertirla en un área actuación de los recursos
generadora de valor y que humanos.
contribuya a la sustentabilidad del • Reclutamiento y selección por
negocio. En ese contexto, el curso competencias.
pretende que los participantes: • Capacitación por competencias.
• Aprendan el moderno know- • Carreras y planes de sucesión.
how sobre gestión integrada de • Evaluación del desempeño.
personas. • Remuneraciones.
• Realicen un diagnóstico actual
de la gestión de personas en sus
empresas.
• Diseñen y propongan una
moderna gestión de personas en
sus empresas con base en el
know-how aprendido.
Profesora
Kety Lourdes Jáuregui Machuca
PhD en Management, IESE, Universidad de Navarra. Maestría en Administración en el ITESM, Campus Monterrey, México. Ingeniera
Industrial, UNI. Ha sido profesora de planta de ITESM, Campus Estado de México, México y profesora invitada en la Universidad
del Rosario, Universidad del Norte de Colombia. Es Profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de Externado
de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de la administración como en responsabilidad social, recursos humanos
y herramientas de gestión en empresas como San Gabán, Ministerio de Educación, Proinversión, Instituto de Recursos Humanos
IDRHE, Osinergmin, Técnica Avicola, Scotiabank y Cofide.
NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS
DE LA ADMINISTRACIÓN DE RR.HH.

Definir la función administrativa de • La gestión de recursos humanos en Orientado al personal que labora en
integración del personal que cumple el Perú. el área de administración de personal
el supervisor directo y la dirección • El capital humano en el Perú. y en general, a todo supervisor de
o gerencia del área de recursos • Análisis del puesto de trabajo. línea que tenga a su cargo a otras
humanos. Asimismo, se presentarán • Planificación de los recursos personas.
los fundamentos y desafíos de la humanos.
administración moderna de los • El reclutamiento de los recursos
RR.HH. junto con los conceptos humanos.
claves, técnicas y procesos de esta • Selección y orientación de los
dinámica área. recursos humanos.
• La formación y el desarrollo de
competencias de los recursos
humanos.
• La evaluación del rendimiento.
• El sistema de compensaciones: La
equidad interna y externa.
• El sistema de compensaciones: La
retribución variable e indirecta.
• La gestión estratégica de los
recursos humanos.
Profesores
Lydia Arbaiza Fermini
Doctora en Ciencias Económicas (PhD) con mención en Teoría Organizacional, de la Universidad WHU - Koblenz, Alemania. MBA,
ESAN. Ingeniera Industrial, Universidad de Lima. Presidente del Comité de Recursos Humanos de ESAN. Veintisiete años de
experiencia laboral en empresas públicas y privadas. Consultora de Recursos Humanos, Gerencia Estratégica y Responsabilidad
Social Empresarial. Afiliada a la Red “Microeconomics of Competitiveness” (MOC) del Instituto de Estrategia y Competitividad del
Harvard Business School en su calidad de Profesora de Estrategia. Participante en Seminarios Internacionales de Administración:
UCLA, Harvard y Stuttgart. Publicación de Investigaciones de temas diversos de Administración y Recursos Humanos en Estados
Unidos, España, Francia, Alemania, Portugal y el Perú. Autora de los libros “Economía Informal y Capital Humano en el Perú” y
“Comportamiento Organizacional: bases y fundamentos”.

MBA, ESAN. Egresado del Programa Avanzado de Finanzas, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia
gerencial y de consultoría en administración de empresas del sector industrial y de servicios, público y privado. Preparado
como Consultor en Institutional Transformation por el Internacional Forum for Social Innovation – IFSI, Francia, y actual alumno
del MA en Análisis Organizacional por el Grubb Institute y la East London University. Consultor en temas de reestructuración
organizacional, planeamiento estratégico y de recursos humanos, y profesor-facilitador en competencias gerenciales. Creador
del canal “NeuroGestión” en YouTube.
ÁREA DE
FINANZAS
VALORACIÓN DE EMPRESAS CON

OPCIONES REALES
Salvador Rayo Cantón
CURSO
AUDITORÍA INTERNA
NUEVO Reynaldo Moquillaza Orellana
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL

CURSO
INICIAL Luis Ramos Rodríguez
DE ÁREA
Jueves 7:00 a 10:30 p.m.
CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA
Guillermo Villa Ortega
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS

Patricia Gonzales Peralta
COSTOS PARA LA GERENCIA

José Velazco Páucar
ESTRATEGIA FINANCIERA PARA LA CREACIÓN

DE VALOR
Luis Piazzon Gallo
GESTIÓN DE TESORERÍA
Arturo García Villacorta
FUSIONES , ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN

DE EMPRESAS
Luis Piazzon Gallo
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS

A LAS FINANZAS
Octavio Chirinos Valdivia
AUDITORÍA INTERNA
CURSO
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. NUEVO
Objetivo implementar mejoras a su • Informes de valor agregado y

Proporcionar una visión global departamento de auditoría interna, seguimiento; overview de los
de la nueva auditoría, explicar los actualizar conocimientos de casos de fraudes en sistemas.
fundamentos de por qué hoy se todas las áreas involucradas en la • Consultoría Interna dentro de la
considera al auditor interno como empresa y conocer nuevas técnicas auditoría; aplicación de conceptos
un consultor interno, un asesor de prevención y control. modernos de administración
en casa y por qué los auditores y su instrumentalización en la
deben de estar preparados para Temario operatividad de la empresa.
afrontar ese nuevo reto. Exponer • Visión moderna de la auditoría
el concepto de control interno interna. Participantes
dentro de COSO y su proceso de • Concepto de control interno e Dirigido a los auditores internos,
implementación, ayuda a identificar implementación en una empresa. al contralor, a los ejecutivos
riesgos inherentes a la empresa y • Cómo organizar un departamento encargados de operaciones en las
a actividades de diferentes giros de Auditoría Interna. que son responsables tanto de la
de negocios y a determinar la • Detección de riesgos en las operatividad del proceso, como de
responsabilidad de los auditores diferentes áreas de negocios y los controles relativos de dichos
frente a los fraudes y a cómo planificación de los auditores; procesos.
detectarlos y disponer de ellos. análisis de casos y formas También es recomendable la
Será un curso que entrelace la de enfrentarlos y corregir asistencia de los administradores
teoría con casos de aplicación procedimientos. de empresas familiares o de
y de experiencia local; se hará • El auditor frente al fraude de la mediana envergadura que no
referencia a casos internacionales empresa y de los empleados. pueden acceder a la posición de un
y el enfoque utilizado. Casos de elusión; evasión y Auditor Interno.
Luego de este curso el asistente fraudes en las áreas de cuentas
podrá reducir el riesgo de fraudes, por cobrar, caja y gastos.
Profesor
Reynaldo Moquillaza Orellana
Contador Público Colegiado. MBA, Universidad de Quebec en Montreal. Ha sido auditor en Arthur Andersen, contador de Costos
en Mobil Oil, gerente de Auditoría Interna en Warner Lambert para Perú y Bolivia y en El Diario El Comercio. Ha seguido la
especialización en Fiscalidad Internacional en la Universidad Austral de Buenos Aires. Ha sido entrenado en temas de Auditoría
Interna y Externa en Colombia y en Morris Plains, EE.UU. Socio fundador de la firma Moquillaza, & Asociados y de Reynaldo
Moquillaza S.R.L.
VALORACIÓN DE EMPRESAS CON
OPCIONES REALES
Sábados de 8:30 a.m. a 12:00 m y de 1:30 a 5:00 p.m.
Objetivos - Inconvenientes del método del - Opción de cese temporal de la

descuento de flujos de caja. producción.
Introducir a los participantes en
la metodología de valoración - Flexibilidad estratégica y - Opción de intercambio:
de proyectos de inversión que operativa del proyecto. Abandono por el valor residual.
incorporan decisiones contingentes - Identificación de las variables en - Opción de intercambio:
u opciones reales. las opciones reales. Abandono para un uso
Analizar los aspectos teóricos de - Análisis de proyectos de alternativo.
la teoría de opciones financieras inversión con opciones reales. - Opción de abandono en fase de
y adaptar los mismos a las (VAN ampliado & VAN tradicional). construcción.
decisiones de presupuesto de - Las opciones reales y el valor de Ejercicios.
capital en la empresa. la empresa. z Las opciones reales en la
Conocer las principales Ejercicios. práctica empresarial.
modalidades de opciones reales z Flexibilidad estratégica: opciones - Casos prácticos de valoración de
que se pueden encontrar en la reales de crecimiento. empresas con opciones reales.
realidad empresarial. - Valor actual de las - Ventajas e inconvenientes de las
Mostrar las alternativas que se oportunidades de crecimiento opciones reales.
presentan para valorar proyectos (VAOC). - Las opciones reales entre los
con opciones reales así como su - Flexibilidad estratégica: La directivos de las empresas.
problemática teórica y práctica. opción de crecimiento: - Lecciones finales que nos
. Identificación. aportan las opciones reales.
Temario . Planteamiento financiero.
z Fundamentos financieros de la . Valorización de los aspectos Requisitos
valoración de opciones. estratégicos de la empresa. Conocimiento avanzado de
- Definiciones y conceptos básicos . Aplicación de la fórmula Black- finanzas.
sobre opciones. Scholes (1973). Conocimientos de estadísticas.
- El modelo Binomial. - El valor de la opción de Uso de excel.
- La fórmula de Black-Scholes crecimiento.
(1973). z La cartera de opciones reales.
Casos prácticos. - Opción de diferir la puesta en

Participantes
Director de proyectos, directores
z Valoración de la flexibilidad funcionamiento.
financieros, analistas financieros,
estratégica y operativa. - Opción de reducir la escala del
- Análisis tradicional de proyectos controllers, tesoreros, jefes
proyecto.
de inversión (VAN, TIR). de planificación, ingenieros y
contadores.
Profesor Internacional
Salvador Rayo Cantón

Doctor y licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales,Universidad de Sevilla, España. Profesor Titular de Economía
Financiera y Contabilidad de la Universidad de Granada, España. Profesor de la Maestría en Análisis Financiero de la
Universidad Carlos III de Madrid, España. Profesor de la Maestría on-line en Banca y Finanzas del Instituto Universitario de
Postgrado (IUP) de Madrid, España. Profesor de la Maestría en Finanzas de ESAN. Director del Master en Banca y Finanzas
de la Caja Rural de Granada, España. Director de Proyectos de Investigación en Instituciones Financieras y de Microfinanzas.
Director del proyecto “Valoración empírica de las opciones reales en las decisiones de presupuesto de capital en la empresa
española: Análisis de la flexibilidad estratégica y operativa”. Ministerio de Educación y Cultura. Departamento Técnico de
Promoción General del Conocimiento. Subdirección General de Proyectos de Investigación Científica y Técnica. Proyecto de
Investigación Nº PB98-130. Autor de libros y artículos en revistas internacionales sobre temas financieros y expositor en
congresos internacionales en finanzas.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL CURSO
INICIAL
Jueves 7:00 a 10:30 p.m. DE ÁREA

Familiarizar al participante en el • La información contable en la Ejecutivos pertenecientes a
uso de la información contable, empresa. las áreas de administración,
capacitándolo en la estructuración, • Conceptos básicos de marketing, operaciones, sistemas,
interpretación y análisis de los contabilidad. economía y finanzas, que necesiten
estados financieros, dándole los • Los estados financieros básicos. conocer las bases fundamentales
elementos necesarios para conocer • Registro y sistemas contables. de la información contable.
la situación económica-financiera • Presentación y notas a los estados
de su empresa. financieros.
Se incidirá en la contabilidad • Costo de las mercaderías
como sistema fundamental de la vendidas e inventarios.
información financiera, haciendo • Activos fijos y depreciación.
énfasis en la filosofía necesaria • Activos intangibles:
que oriente y desarrolle el Contabilización y control.
pensamiento de los profesionales • Fuentes de financiamiento para la
para determinar y estructurar empresa.
la información relevante para la • Flujo de fondos, flujo de efectivo y
planeación, y evaluación de la flujo de caja.
gestión sobre una base de creación • Análisis financiero.
de valor. • Relación costo-volumen y utilidad.
Asimismo, permitirá el desarrollo • Programación y preparación del
del conocimiento elemental para presupuesto.
iniciarse en las finanzas y como • Medición de la creación de valor
base para profundizar en la en la empresa.
contabilidad gerencial avanzada.
Profesor
Luis Ramos Rodríguez
PhD (c), ESADE. MBA, ESAN. Estudios de posgrado UNI y UNMSM (Gerencia y Proyectos de Inversión). Ingeniero Geólogo, UNSA.
Treinta años de experiencia profesional en los sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Catorce años de
experiencia como Gerente General. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Empresario, consultor y director
de empresas.
CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA

Profundizar en el estudio del • La contabilidad para la toma de Dirigido a ejecutivos y
uso de la información contable, decisiones. profesionales pertenecientes a
capacitando al alumno en la • Estado de resultados y flujo de diferentes áreas de la organización
interpretación y el análisis de la caja. y que necesiten mejorar sus
data financiera para la toma de • Análisis de los estados conocimientos de las herramientas
decisiones. financieros. contables desde una óptica
Se buscará incrementar la • El sistema de costos como fuente financiera.
capacidad de análisis del de información.
participante a través del estudio • Costos en la toma de decisiones.
de casos prácticos para propugnar • La gerencia basada en los costos
la generación, el desarrollo y la por actividades (ABC, ABM).
evaluación de alternativas para los • Indicadores de creación de valor a
distintos ámbitos de las decisiones partir de los estados financieros.
gerenciales y su impacto en los
estados financieros.
Profesor
Guillermo Villa Ortega
Magíster en Administración, ESAN. Economista, Universidad Nacional de Piura. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad
de Piura. Experiencia como ejecutivo en las áreas de contabilidad y costos, planeamiento financiero y control en prestigiosa
empresa multinacional. Funcionario de entidad supervisora de primer nivel. Controller de empresa internacional supervisando
negocios en varios países de América Latina. Se ha desempeñado como Superintendente Adjunto de Administración de la SBS.
Actualmente Director de Programas Institucionales en ESAN.
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO
ESPECIALISTAS

Ingresar a los conceptos • La cuenta de resultados ¿Cómo Dirigido a profesionales de todas
de contabilidad y finanzas saber si existe generación de las áreas, quienes requieren
generalmente provoca tensión valor en la empresa? para su desarrollo conocimientos
en aquellos profesionales que no • El balance. Estructura y análisis. básicos de los conceptos y
pertenecen al área financiera. Sin ¿Qué tengo y a quién le debo? herramientas de contabilidad,
embargo, la necesidad de formar • Cálculo y aplicación del costo. ¿Es costos y finanzas.
parte de empresas de “clase rentable mi producto?
mundial”, nos obliga a conocer • Análisis de los estados
y evaluar el efecto financiero financieros: Estático y dinámico.
de nuestras decisiones. Con • Objetivos de control. Conceptos y
este propósito, el curso está herramientas. Selección y empleo
especialmente diseñado para de ratios e indicadores.
involucrarse en forma amigable y • El presupuesto maestro y de caja.
progresiva en el campo financiero, • Pautas para el análisis y
aplicando las herramientas selección de la inversión.
financieras básicas en el esquema Principios financieros para toma
competitivo actual y centrando la de decisiones.
atención en aquellos conceptos • Pautas para el análisis y selección
considerados imprescindibles para de alternativas de financiación.
la gestión. Opciones entre proveedores,
sistema financiero o capital
propio. Impacto en el negocio.
Profesora
Patricia Gonzales Peralta
MBA, ESAN. Licenciada en Administración de Empresas, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Piura.
Consultora de empresas. Actualmente es directora Administrativa y Financiera de la Universidad ESAN.
COSTOS PARA LA GERENCIA

Desarrolla los conocimientos y • Definir y clasificar adecuadamente Dirigido a participantes del área
prácticas que los participantes los costos. de contabilidad, administración,
deben adquirir para comprender el • Análisis del punto de equilibrio, economía e ingeniería y a toda
papel esencial que la “contabilidad base fundamental para un análisis persona que tenga experiencia en
de costos para la gerencia” tiene en costo-volumen. la gestión de un negocio y/o en la
la gestión, dirección y gobierno de • Presupuestar y llevar un control prestación de servicios.
la empresa. de las operaciones. Es recomendable, más no
Al final del curso el participante • Hacer un análisis de variaciones y relevante, haber llevado el curso
estará capacitado en tomar retroalimentación. de Contabilidad Financiera o
decisiones correctas de corto plazo • Conocer los diferentes sistemas Contabilidad Gerencial.
(punto de equilibrio, presupuestos, de costeo.
costos relevantes, etc.) y • Entender lo que es el costeo ABC.
decisiones correctas de largo plazo • Aplicar en decisiones de corto
(presupuesto de capital). plazo el concepto de costos
relevantes.
• Analizar un presupuesto de
capital.
Profesor
José Velazco Páucar
MBA, ESAN. Bachiller en Ingeniería Mecánica, Universidad Nacional de Ingeniería. Se ha desempeñado como gerente General de
la empresa Langostinera Virazón S.A., en la ciudad de Tumbes, asesor de gerencia de Transportes Espinoza, asesor Financiero y
analista de Costos de DIN F.S. SRL., asesor Financiero de Electromédica Peruana S.A., entre otras. Ingeniero supervisor en Picsa
Astilleros. Asesor y consultor.
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA
CREACIÓN DE VALOR
Objetivo - El plan estratégico y el plan - El papel de los costos de

financiero. insolvencia financiera.
Teniendo en cuenta las estrecha • La reestructuración financiera:
- El financiamiento del
relación existente entre el plan valorización, adquisición, fusión y
crecimiento.
estratégico de una empresa y sus escisión de empresas.
• Indicadores financieros y la
estrategias y operaciones - Razones estratégicas para una
creación de valor.
financieras, se espera que al reestructuración financiera.
- Que maximizar: El VAN y/o el
finalizar el curso, los participantes - Problemas y retos
TIR.
demuestren una adecuada organizacionales para fusiones
- El Economic Value Added (EVA) y
comprensión de los conceptos, exitosas.
principios, métodos y las diferentes la capitalización de mercado.
- El Balanced Scorecard (BSC) y el - Determinación del valor.
herramientas que les permitirán - El financiamiento de las
analizar y entender las razones enfoque financiero.
• Evaluación de proyectos de adquisiciones: El intercambio y/o
estratégicas y financieras de la emisión de acciones, el capital
realizar determinadas inversiones inversión y el plan estratégico.
- Elección de proyectos de mezanine, los préstamos puente
en activos reales, de ejecutar y las compras apalancadas (LBO).
reestructuraciones financieras inversión dentro del plan
estratégico de la empresa. - El Valor creado mediante una
y de llevar a cabo las distintas fusión: las sinergias.
operaciones financieras. Asimismo, - La existencia de proyectos de
se espera que el participante tenga inversión con VAN positivos.
claro no sólo la relación entre la - La creación de valor mediante Participantes
estrategia y las finanzas de la proyectos de inversión: Flujos de Gerentes generales, gerentes
empresa, sino también que el caja relevantes, VAN y TIR. financieros, ejecutivos y analistas
Gerente Financiero está llamado - Ordenamiento de proyectos y financieros de empresas.
a ser un líder generador de valor maximización de la creación de
dentro de las organizaciones. valor.
• La estructura de capital y la Requisitos
maximización del valor. Los alumnos deberán tener
Temario - Minimización del costo conocimientos básicos en
• Relación entre la estrategia de la promedio ponderado del capital economía y finanzas. Asimismo,
empresa y la estrategia financiera. ó maximización del valor de la se dará por descontado que los
- La función financiera y la empresa. alumnos tienen conocimientos
creación de valor. - Cómo percibir y/o determinar básicos relacionados con el
- El Gerente Financiero como la relación optima de la relación comportamiento de los mercados
generador y/o facilitador de la Deuda / Capital: teoría y práctica. financieros domésticos.
creación de valor.
Profesor
Luis Piazzon Gallo
PhD in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA, ESAN. Ingeniero Civil, Universidad Nacional de Ingeniería.
Ha sido director fundador de ESAN/DATA, director del Programa MBA, director Académico y Decano de ESAN. Fue el gestor y
director del proyecto que ESAN realizó con la Compañía Nacional de Cerveza, el cual significó la creación de ESAN/DATA. Participó
activamente en la Red Científica Peruana, institución que lanzó el Internet en el Perú. Ha participado en varios procesos de
privatización. También ha sido director de importantes empresas en el país. En el campo internacional, fue el primer presidente
del Perupec - Comité Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacífico (capítulo peruano del PECC, Pacific Economic
Cooperation Council), organización vinculada a los Asuntos de la Cuenca del Pacífico. Actualmente, además de la cátedra, es
consultor nacional e internacional, así como director en empresas del medio.
GESTIÓN DE TESORERÍA

Proporcionar al participante los • Fundamentos de la gestión de Dirigido a profesionales en las
conocimientos necesarios para la tesorería. áreas de finanzas, tesorería y
toma de decisiones de financiación • Política de capital de trabajo. planeamiento en cualquier tipo de
e inversión de corto plazo, así • Administración de efectivo e organización, o empresarios que
como la administración eficiente inversiones temporales. deseen adquirir los conocimientos
del capital de trabajo, y la toma • Administración del crédito. y herramientas necesarios para
de decisiones de financiamiento • Administración de los inventarios. realizar una administración
de largo plazo, considerando el • Financiamiento a corto plazo. eficiente de fondos dentro
ambiente de riesgo e incertidumbre • Flujo de caja. de un ambiente global y de
inherentes a dichas decisiones, y la • Proyección de estados financieros. incertidumbre.
cobertura del riesgo financiero de • Técnicas eficientes de gestión de
las mismas. tesorería.
• Gestión electrónica de tesorería,
aplicación de las nuevas
tecnologías.
• Emisión de títulos de capital
(acciones).
• Financiamiento por deuda (bonos).
• Leasing: operativo y financiero.
• Hedge funds (cobertura del riesgo
financiero).
Profesor
Arturo García Villacorta
MBA, Université du Québec-Montreal. MBA, ESAN. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Economista, UNMSM. Ha
sido director en empresas del sector bancario, comercial y servicios. Ha sido gerente de Administración y Finanzas de empresas
comerciales; gerente de Inversiones, gerente de Riesgos y gerente de Administración y Finanzas de una entidad previsional;
gerente de Finanzas, gerente de Tesorería y gerente de Riesgos en entidades bancarias y financieras; alto funcionario de entidad
supervisora de primer nivel. Actualmente es consultor de empresas.
FUSIONES Y ADQUISICIONES
Objetivo Temario - La oferta pública de adquisición

Se espera que al finalizar el curso, • Razones estratégicas para la de empresas (OPA).
los participantes demuestren una fusión y adquisición de empresas: - El financiamiento de las
adecuada comprensión de los una visión general. adquisiciones: El intercambio
conceptos, principios, métodos - Razones relevantes para estas de acciones y las compras
y las diferentes herramientas operaciones financieras. apalancadas (LBO).
que les permitirán analizar y - Razones no relevantes para - El valor creado mediante una
entender las diversas razones estas operaciones financieras. fusión: las sinergias.
estratégicas y operativas que - Las estrategias de crecimiento y - La escisión.
validan la adquisición y la fusión las fusiones y adquisiciones.
de empresas. En ese sentido y • Valorización de empresas. Participantes
mediante el estudio de casos, se - Qué valorizar empresas: Gerentes generales, gerentes
analizarán las diversas etapas principales motivos. financieros, ejecutivos y analistas
y el proceso de negociación - El proceso y las metodologías financieros de empresas que tienen
involucradas en este tipo de para valorizar empresas: Flujos actividades afines a las fusiones
operaciones. Asimismo y para tal de caja descontados (CPPC y y adquisiciones y/o que desean
fin los participantes deberán gozar APV) y múltiplos. aprender o ampliar su visión de
de una adecuada comprensión de • Revisión de la tasa de descuento: estos temas.
las más importantes metodologías CAPM, costo de oportunidad del
y técnicas existentes para accionista (Ke) y CPPC. Requisitos
valorizar empresas. En cuanto • Adquisición y fusión de empresas. Los alumnos deberán tener
a la valorización de empresas, - El proceso de la compra y fusión conocimientos básicos en
se enfatizará en las siguientes de empresas. economía y finanzas. Asimismo,
metodologías: i) Flujos de caja - Problemas y retos se dará por descontado que los
descontado y ii) Múltiplos. organizacionales para fusiones alumnos tienen conocimientos
exitosas . básicos relacionados con el
- Determinación del valor: para comportamiento de los mercados
quien y para qué es la compra. financieros domésticos.
- Compras amistosas y hostiles.
Profesor
Luis Piazzon Gallo
PhD in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA, ESAN. Ingeniero Civil, Universidad Nacional de Ingeniería.
Ha sido director fundador de ESAN/DATA, director del Programa MBA, director Académico y Decano de ESAN. Fue el gestor y
director del proyecto que ESAN realizó con la Compañía Nacional de Cerveza, el cual significó la creación de ESAN/DATA. Participó
activamente en la Red Científica Peruana, institución que lanzó el Internet en el Perú. Ha participado en varios procesos de
privatización. También ha sido director de importantes empresas en el país. En el campo internacional, fue el primer presidente
del Perupec - Comité Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacífico (capítulo peruano del PECC, Pacific Econo¬mic
Cooperation Council), organización vin¬culada a ¬los Asun¬tos de la Cuenca del Pacífico. Actualmente, además de la cátedra, es
consultor nacional e internacional, así como director en empresas del medio.
PLANEAMIENTO FINANCIERO
Objetivo - Presupuesto financiero (flujos de - Administración de los activos

Analizar la importancia del efectivo, proyectados). de corto plazo (efectivo, créditos,
planeamiento financiero en - Pronósticos (estados financieros existencias).
la administración de una proyectados). - Administración de los pasivos de
organización y en la gestión de los • Riesgo y tasas de rendimiento. corto plazo (proveedores,
negocios. El curso prepara a los - Valor del dinero a través de bancos).
participantes en la utilización de tiempo. • Valor económico agregado.
las herramientas financieras para - Toma de decisiones financieras. - Rendimiento sobre la inversión.
lograr los objetivos financieros - Técnicas de evaluación de - Creación de valor.
estratégicos de la empresa, con proyectos (VAN, TIR).
la consiguiente generación de • Costo de capital y valuación de Participantes
valor, para los shareholders y los activos financieros. Dirigido a gerentes, gerentes
stakeholders. - Costo de la deuda (bonos). financieros, supervisores de
- Costo de las acciones comunes. presupuestos, gerentes de
Temario - Costo de las acciones planeamiento y control. En
• El planeamiento financiero como preferentes. general, a ejecutivos interesados
instrumento de la dirección. - Costo de las utilidades retenidas. en desarrollar y fortalecer
- Gestión gerencial. - Cálculo del COK. sus conocimientos acerca
- Control financiero (análisis de - Cálculo del WACC. de planeamiento financiero,
estados financieros). • Planificación financiera de corto presupuestación y control
- Planeación y presupuestos plazo. presupuestal en su organización.
operativos (ventas, producción, - Administración del capital de
compras, mano de obra, gastos). trabajo (política del capital de
trabajo).
Profesor
Manuel Acevedo Riquelme
PhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitât, Austria. Posgrado en Finanzas en Duke
University. MBA, Universidad del Pacífico. Contador Público, Universidad de Santiago de Chile. Gerente de Consultoría de Price
Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells, Chile y gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte and Touche, Perú. También
ha sido gerente Financiero de DHL Internacional SRL, Perú y actualmente es director Gerente del Estudio Pacífico Consultores
de Empresas.
PRINCIPIOS ECONÓMICOS
APLICADOS A LAS FINANZAS
Objetivo Temario • El dinero y los precios a largo

Comprende temas relacionados al • ¿Cómo toman decisiones los plazo.
análisis económico para la toma individuos? ¿Cómo interactúan los • El crecimiento del dinero y la
de decisiones de la empresa. Al individuos? inflación.
finalizar las clases, se espera • ¿Cómo funciona la economía en su • Fluctuaciones económicas a corto
que los participantes reduzcan la conjunto? plazo.
probabilidad de cometer costosos • Las fuerzas de mercado de la • La demanda y la oferta agregada.
errores al diseñar e implementar oferta y la demanda. • Debates sobre la política
decisiones económicas aplicadas • La elasticidad de precios y su macroeconómica peruana.
a las finanzas, o al desempeñarse aplicación en la realidad peruana.
como empresario potencial o • Las externalidades de los Participantes
promotor de inversiones. En consumidores y productores. Consultores de nuevos
este sentido, el curso enfatiza • La ineficiencia de los mercados emprendimientos, empresarios
la solución de problemas y la globales. potenciales, promotores de
evaluación de decisiones que • La conducta de la empresa y la inversiones, ejecutivos y
va más allá del simple cálculo organización de la industria. profesionales vinculados a los
del costo/beneficio económico, • Impactos del monopolio, el temas de finanzas que desean
presentando los principios oligopolio y la competencia reducir la incertidumbre de sus
económicos más importantes monopolística en la economía decisiones económicas aplicadas
sin recurrir al uso excesivo de fragmentada. en la salud financiera de sus
terminología técnica ni a análisis • Los costos e ingresos marginales. empresas.
sofisticados. Los costos de la tributación.
• La teoría de elección del
consumidor.
• El ahorro, la inversión y el sistema
financiero peruano.
Profesor
Octavio Chirinos Valdivia
PhD (c) in Economics, Massachussets Institute of Technology. Economista, PUCP. Experiencia como coordinador en preparación,
evaluación y administración ex post de proyectos de inversión social (Banco Mundial, BID, ADRA-Ofasa, Incagro, Pronamachcs).
Experto en tecnologías productivas aplicadas a cadenas productivas agrícolas o acceso a mercados. Consultor de empresas del
sector agropecuario, forestal, textil, construcción y comercio internacional.
ÁREA DE
MARKETING
MARKETING EXECUTION
(Aplicando el Plan de Marketing)
Humberto Serna Gómez
8:30 a.m.
Sábados de 08:30 a.m.aa12:00
12:00m.
m.y yde
de1:30
1:30aa5:00
5:00p.m.
p.m.
GERENCIA DE PRODUCTO
Percy Vigil Vidal
GERENCIA DE VENTAS
Jorge Baraybar Cardini
GESTIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

Carlos Castillo Rodriguez-Novoa
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
CURSO MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO

INICIAL
DE ÁREA Otto Regalado Pezúa
Lunes 7:00 a 10:30 p.m.
MARKETING INTERNO
Rodrigo Fernández de Paredes Alegría
PLAN DE MARKETING
José Luis Wakabayashi Muroya
SHOPPERS: LA DECISIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Marco Suárez Lara
TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN

Dante Conetta Vivanco
GERENCIA DE PRODUCTO

Capacitar a los estudiantes en los • Funciones del gerente de Ejecutivos de marketing junior,
procesos de gestión y desarrollo producto. asistentes de gerencia, asistentes
de productos-servicios, detectar • Análisis estratégico del mercado. de marketing, supervisores de
adecuadamente oportunidades de - Definición y delimitación del venta, ejecutivos de venta senior,
mercado para nuevos productos, mercado. ejecutivos de otras áreas de la
así como administrar y controlar - Evaluación del atractivo del empresa con proyección al trabajo
las variables relevantes para el mercado. en el área de marketing.
éxito de una marca de producto o - Segmentación del mercado.
servicio. - Análisis competitivo.
• Análisis estratégico del producto.
- Análisis del portafolio de
productos.
- Análisis financiero del portafolio.
• Estrategias de marketing.
- Opciones estratégicas.
- Estrategias de crecimiento.
- Estrategias de desarrollo de
nuevos productos.
• Gerencia de producto y
comunicación.
- Roles del gerente de producto en
las decisiones de comunicación.
- Definición de presupuestos.
• Marketing operativo.
- El plan operativo de marketing.
Profesor
Percy Vigil Vidal
MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia docente en universidades locales. Se ha desempeñado como
gerente General y gerente de Marketing en conocidas empresas de consumo y servicios del medio. Actualmente se desempeña
como gerente General del Centro Comercial Mega Plaza.
MARKETING EXECUTION
(Aplicando el Plan de Marketing)

Integrar y aplicar, en situaciones • De la formulación a la ejecución Vicepresidentes de Mercadeo,
concretas y reales de mercadeo, los estratégica de mercados. gerentes de Mercadeo,
conocimientos teóricos adquiridos, • Pensamiento y formulación vicepresidentes Comerciales,
de tal manera de permitir a los estratégica. gerentes Comerciales, gerentes de
estudiantes hacer síntesis de sus • Cuáles son los elementos Producto.
aprendizajes frente a los problemas conceptuales y metodológicos de la
de mercadeo que tendrán que ejecución.
enfrentar hacia el futuro. • La formulación estratégica de
Al finalizar el curso, los participantes mercados.
podrán: • Modelos conceptuales y
- Integrar los conocimientos, metodológicos.
metodologías y herramientas en la • De la formulación a la
toma de decisiones en mercadeo. operacionalización estratégica.
- Formular estrategias de ejecución • Los mapas estratégicos en
de los planes de mercadeo teniendo mercadeo.
en cuenta sus mercados y públicos • Taller de formulación de mapas
objetivos. estratégicos en mercadeo.
- Tomar decisiones frente a las • Las métricas en mercadeo.
estrategias basadas en hechos y • Métricas cuantitativas.
datos. • Métricas cualitativas.
- Participar proactivamente, en equipo • Cómo diseñar un sistema de
con otros en analizar las variables medición de la gestión de mercadeo:
que afectan las decisiones El BSC de mercadeo.
estratégicas de ejecución en • Taller de formulación de un sistema
mercadeo. de medición de gestión en mercadeo.
Profesor
Humberto Serna Gómez

Doctor en Derecho y Ciencias Políticas, Universidad de Antioquia; M.A en Administración Educativa, Universidad de Stanford;
Ed. en Administración, Planificación y Política Social, Universidad de Harvard. Profesor Titular Facultad de Administración
Universidad de Los Andes, Colombia, Profesor de Estrategia y Ejecución Estratégica, Mercadeo Estratégico, Profesor Mercadeo
de Servicios. Profesor Visitante en IESA Venezuela, Nancy Francia, Universidad Gabriela Mistral Chile. Asesor en planeación
y ejecución Estratégica Corporativa y Mercados en empresas públicas y privadas en Colombia, Venezuela, Ecuador, Chile,
Costa Rica, El Salvador y EE.UU. Autor de más de 20 publicaciones en Gestión y Ejecución Estratégica. Ex gerente General de
Norma Carvajal Distribución de Libros. Ex Embajador At Large Embajada de Colombia en Washington. Mejor docente Facultad
de Administración Universidad de los Andes durante 4 años. Premio Portafolio al Mejor Docente Universitario de Colombia
2007.
GERENCIA DE VENTAS
Miércoles 7:00 a 10:30 p.m.

Proporcionar los conocimientos • El liderazgo y los equipos Gerentes de ventas de todas las
técnicos y herramientas necesarias efectivos. industrias, gestores de negocios,
para desarrollar en los ejecutivos • La estructura del área de ventas y ejecutivos comerciales, líderes de
una visión de liderazgo, capacidad su diseño. equipos comerciales, ejecutivos
para diseñar estrategias de ventas, • Reclutamiento, selección y del área de marketing en todos
enmarcados en los pronósticos, capacitación del área de ventas. sus niveles, analistas de áreas de
presupuestos y rentabilidad • La estrategia de cobertura de soporte a la gestión comercial.
requerida, sin descuidar el control y mercado. En general, todo aquel que desee
los indicadores, apoyándose en un • Diseño de plan de compensación. interactuar o liderar el proceso de
modelo de negocio con tecnología • Desarrollo y administración de ventas dentro de las empresas o
de soporte. territorios. desarrollar áreas de ventas nuevas.
• Los nuevos canales de ventas, el
e-Commerce.
• Soporte tecnológico de la
actividad comercial, Data Minning
y canales tecnológicos.
• Control del plan a través de
indicadores.
Profesor
Jorge Baraybar Cardini
Graduado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Egresado del Programa Avanzado de Marketing, ESAN.
Graduado del “Executive Program, Marketing Up-Date”, Kellogg College Graduate School of Managment, Northwestern University
of Chicago. Graduado del “CEO Program” Kellogg College Graduate School of Management, Northwestern University of Chicago.
Magister en Gestión Empresarial y Dr. Honoris Causa reconocido por EPA Perú. Consultor y Conferencista. Líder estratégico de
Negocios Profuturo AFP.
GESTIÓN Y DESARROLLO DE
LA FUERZA DE VENTAS
Lunes 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivo Temario • La motivación de la fuerza de

Buscar que los ejecutivos • Factores internos y externos ventas; planes de incentivos y
del área comercial, mejoren que afectan el éxito de las ventas, línea de carrera a largo plazo.
su entendimiento de las radiografía del mercado-sector. • Desarrollo y sustentación de un
organizaciones de ventas y • Rol de la gerencia de ventas en análisis y una propuesta basada
marketing, construyendo y la administración de la fuerza en un caso real.
desarrollando una fuerza de de ventas y las relaciones con los
ventas más eficiente. Para ello, clientes. Participantes
es necesario comprender las • La organización de la fuerza de Diseñado para gerencias, sub
necesidades de los clientes, ventas, alineada con la cultura gerencias y jefaturas de las áreas
seleccionar y capacitar corporativa y a las necesidades de ventas, marketing, distribución,
adecuadamente a la fuerza de del mercado. Conceptos y marcos call center y servicio al cliente.
ventas, diseñando sistemas teóricos y su aplicación práctica.
de compensación retadores y • Coherencia entre los sistemas
accesibles a los intereses de los de control y los sistemas de
vendedores. Así mismo establecer compensación e incentivos de la
un sistema de indicadores de fuerza de ventas.
gestión que guíen el desarrollo • Indicadores de gestión, para
de las funciones del día a día y la garantizar el control y la
rentabilidad del negocio. supervisión eficaz.
• Modelos de gestión para crear y
fortalecer relaciones con clientes.
• La influencia de los estilos
personales en el liderazgo y
trabajo en equipo.
Profesor
Carlos Castillo Rodriguez-Novoa
MBA Dirección de Empresas, Universidad de Piura, Bachiller en Ingeniería Industrial Universidad de Lima. PADE Internacional de
Marketing, ESAN. Amplia experiencia en empresas líderes de consumo masivo, en divisiones de ventas, marketing y distribución.
Desarrollo de nuevos negocios, análisis de oportunidades y lanzamiento de productos. Actualmente se desempeña como Sub
Gerente Comercial, División Institucional de Productos Tissue del Perú S.A.
MARKETING: CONCEPTO Y CURSO
INICIAL
PLANEAMIENTO DE ÁREA
Lunes 7:00 a 10:30 p.m.

Objetivo • La medición de las oportunidades • Los precios y los procesos para

Proporcionar a los participantes del mercado: Planteamientos la fijación de precios estratégicos
las herramientas y las estructuras y técnicas para estimar su y tácticos. La estructura de los
conceptuales necesarios para que comportamiento y determinar su precios dentro de la estrategia
puedan desempeñar la función potencial. global y funcional del marketing
de marketing teniendo en cuenta • La segmentación del mercado Programas estratégicos de
no sólo los factores internos de la como primer pilar del marketing marketing para situaciones
organización, sino el entorno de un estratégico. El posicionamiento especiales: Mercados nuevos y en
mundo globalizado y con empresas como segundo pilar del marketing crecimiento y mercados maduros.
globales que, exigen visión a estratégico, su utilidad para • El control de los programas
largo plazo, uso de tecnología y definir posiciones favorables en de marketing: Auditoría de las
capacidad para tomar decisiones el mercado y ajustar las operaciones y evaluación continúa
estratégicas. estrategias. Las estrategias de resultados.
básicas y las estrategias • Trabajo práctico sobre lo
Temario funcionales de marketing. estudiado en el curso y
• La función de marketing en el • El producto y el servicio, desarrollado durante el mismo,
desarrollo exitoso de estrategias decisiones operativas para la aplicado a situaciones de interés
de negocios. marca, el diseño, el empaque, las de los participantes.
• Concepción y desarrollo de garantías, el servicio para
programas estratégicos de productos. Participantes
marketing: Implementación • Los canales de distribución, Dirigido principalmente a
y control de los mismos. Cómo funciones básicas de los canales, ejecutivos, empresarios, gestores
diseñar unidades estratégicas control, costos, cobertura y de negocios y profesionales
en el negocio. Análisis de la financiamiento. Las redes como independientes que están
industria, atractivos del mercado canales para servicios. vinculados o que tienen interés
y competitividad de la • La comunicación y sus procesos, en vincularse a la función de
organización como bases para comunicación masiva, selectiva, marketing a un nivel de toma de
el planeamiento de la función de los mecanismos de promoción, decisiones y ejecución de planes
marketing. marketing directo y fuerza de operativos.
• El comportamiento del ventas.
consumidor final.
Profesor
Otto Regalado Pezúa
Doctor en Ciencias Administrativas, Université de Nice Sophia Antipolis, Niza, Francia. Master en Marketing Cuantitativo, Université
Pierre Mendes, Grenoble, Francia. MBA, ESAN y Bachillerato en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Experiencia
profesional en empresas de servicios. Actualmente se desempeña como profesor e investigador del área de mercadeo de ESAN,
director del Master en Marketing Intelligence y jefe del área académica de Marketing.
MARKETING INTERNO
Martes 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivos • Marketing interno para mejorar • Definición y control de

Desarrollar conceptos, técnicas de los procesos internos de la indicadores.
y herramientas que permitan organización. • Diseño y aplicación de los planos
ofrecer un servicio de calidad a los • Identificación de la cadena del servicio o “blueprint”.
clientes, a través del entendimiento de servicio: Cliente externo, • Casos de aplicación y análisis de
de la importancia del marketing organización y cliente interno. experiencias reales.
interno en sus organizaciones, • Análisis de momentos de la
desarrollando una actitud que tome verdad entre clientes y Participantes
en consideración la satisfacción proveedores internos, impacto Dirigido a ejecutivos y profesionales
de las necesidades del cliente en los momentos de la verdad con de todas las áreas que forman
interno y externo, al momento de clientes externos. parte de la cadena de servicio de la
desarrollar productos y/o servicios. • Definición de acuerdos de servicio organización, ya sea participando
Analizar a través de dinámicas y entre clientes y proveedores de manera directa o indirecta.
casos prácticos, la importancia de internos. El curso aplica para todo tipo de
implementar un modelo de gestión • Impacto del marketing interno en industria, en general, para todas
con enfoque en el cliente externo e la satisfacción del cliente externo. aquellas personas de la empresa
interno, así como identificar porqué • Inversión en el cliente interno = que tienen personal a cargo y
es tan importante para competir en ¿rentabilidad o gasto? desean mejorar la prestación del
el mercado actual. • Diseño del servicio: visión, servicio a los clientes internos de
expectativa del cliente, propuesta la organización. Dirigido también
Temario de valor. a empresarios que quieren tener
• Definición de marketing interno – • Desarrollo de un plan para como elemento diferenciador
endomarketing. establecer una política de servicio el servicio, comenzando por el
• Objetivos, elementos y áreas de en la organización. servicio al cliente interno.
aplicación del endomarketing. • Modelo de las brechas en la
• Beneficios del endomarketing. calidad de los servicios.
Profesor
Rodrigo Fernández de Paredes Alegría
MBA, ESAN. Estudios de posgrado en Marketing Relacional y CRM, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Administrador de
Empresas, Universidad de Ricardo Palma. Ejecutivo con 11 años de experiencia en empresas nacionales y multinacionales en las
áreas de servicio al cliente, comercial, marketing, call center y CRM. Ha liderado diversos proyectos relacionados con servicio
al cliente, fidelización de clientes, satisfacción del cliente interno y externo, implementación de call center e implementación de
estrategias de CRM. Trabajó en empresas del Grupo Telefónica en las áreas Comercial, Mercado Interno y Servicio al Cliente, en
Americatel Perú a cargo del área de Atención al Cliente y CRM. Actualmente, tiene a cargo el área de Servicio al Cliente de la
empresa Cálidda, en la cual se vienen desarrollando proyectos orientados a la satisfacción del cliente externo e interno, así como
la implementación del CRM de la empresa.
PLAN DE MARKETING

Desarrollar en los ejecutivos una • Introducción al planeamiento Product managers, category
visión práctica de cómo preparar estratégico. managers, gerentes de marketing,
un plan para que su negocio pueda • Concepto de marketing estratégico y personal del área comercial: ventas,
desarrollarse en un mercado de operacional. servicio al cliente, administración
alta competencia. Se buscará • Modelo de planificación estratégica de ventas, y otras áreas que deseen
sistematizar ideas y criterios para de marketing. ampliar su visión respecto al proceso
definir correctamente estrategias, • Análisis del atractivo del mercado y de desarrollo y la importancia de un
trazar objetivos y optimizar recursos, de competitividad: Diagnóstico de la plan de marketing.
dentro de la formulación de un situación.
Plan de Marketing. Asimismo, se • Formulación estratégica de la marca. Requisito
propenderá a entrenar en la selección • Segmentación del mercado y Haber seguido el curso Marketing:
y aplicación de las principales posicionamiento de marcas. Concepto y planeamiento.
estrategias y tácticas de marketing • Determinación de objetivos y
con relación al precio, producto, plaza estrategias competitivas.
y promoción, para resolver problemas • Análisis del riesgo y planes de
de mercadeo. Al final del curso, los contingencia.
participantes habrán desarrollado • Estrategias funcionales de marketing
los conocimientos y habilidades para y planes operativos.
formular, ejecutar y controlar un plan • Determinación del presupuesto de
de marketing, que permita resolver marketing.
el problema de cómo convertir las • Proyección del estado de pérdidas y
estrategias en programas de acción ganancias.
eficaces y potenciar sus ventas. • Proceso e instrumentos de
evaluación y control.
Profesor
José Luis Wakabayashi Muroya
Estudios doctorales, ESADE. MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia, ESAN. Licenciado en Administración, Universidad
de Lima. Se ha desempeñado como director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión Pública; gerente de Producto
de Helene Curtis S.A.; gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella Perú; gerente de Marketing de Wella Chile;
gerente Comercial de Wella Colombia; gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y director Comercial
Beiersdorf Perú SAC. Actualmente es consultor en temas de marketing y ventas en empresas nacionales y Director de la Maestría
de Marketing en ESAN.
SHOPPERS:
La decisión en el punto de venta
Objetivo - La teoría de las expectativas del - La información como soporte del

Desarrollar en los ejecutivos consumidor. entendimiento.
las habilidades clave en la - La teoría del miedo en el • Fuzzy Marketing
compresión de las motivaciones marketing. - Modelo de aterrizaje de insights
que impulsan a comprar a los • La naturaleza humana y el en el plan de marketing.
consumidores, consolidando marketing exitoso.
una visión integral sobre las - La visión antropológica del Participantes
motivaciones del consumidor desde comportamiento humano. Gerentes de producto, gerentes de
la perspectiva de la naturaleza - El rol de las emociones. categoría, gerentes de marketing,
humana, base fundamental para - Más allá de las emociones: Las ejecutivos del área comercial:
el descubrimiento de insights y actitudes. marketing, ventas, investigación
la aplicación en el modelamiento - Más allá de las actitudes: Los de mercado, servicio al cliente y
de puntos de venta, productos y hábitos. otros que deseen ampliar su visión
servicios exitosos. • Estudios de mercado: El cerebro del marketing con la más clara
bajo la lupa. tendencia emergente de los últimos
Temario - Fundamentos para el años.
• Consumidor versus Shopper. entendimiento de insights.
- La economía tradicional - El consumidor caleidoscópico.
versus la economía basada en • Por qué compramos.
comportamiento. - El punto de venta como campo
- Las marcas y su influencia en los de juego.
recuerdos del shopper. - Por qué más es menos.
Profesor
Marco Suárez Lara
MBA, ESAN. Director Ejecutivo de Chopin - Shopper Unconscious. Con estudios de especialización en Retail Management en UCLA y
Comprensión de Dinámicas Empresariales en el Tavistock Institute, Inglaterra. Perteneció al plantel del Grupo de Supermercados
Wong por 17 años, ocupando los cargos de gerente de marketing, adjunto a gerencia general y gerente de sistemas. Ha sido
director de Bonus, GS1 Perú y Common Perú.
TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN

Proporcionar a los participantes • Conociendo el marketing en el Dirigido a gerentes, subgerentes
los conocimientos teóricos y punto de venta. y jefes de comercialización,
las herramientas necesarias • Conceptos básicos de trade marketing, ventas y/o compras;
para comprender, gerenciar, y marketing. product, category, key account y
administrar la función de Trade • Decisiones de compra y el impacto trade marketing managers.
Marketing y Distribución en de la comunicación.
sus empresas, a fin de poder • Promociones en el punto de venta.
optimizar las inversiones que • Category management.
hacen las mismas y así maximizar • Key account management.
la rentabilidad en un entorno • Manejo de inventarios.
competitivo. • La distribución y el trade, de la
mano por un solo objetivo.
• Conceptos básicos de distribución.
• Manejo de stocks en el punto de
venta.
• Casos prácticos.
Profesor
Dante Conetta Vivanco
MBA del Instituto de Empresas (IE) Madrid, España. Master en Finanzas, Universidad del Pacífico. Bachiller en Administración,
Universidad del Pacífico, Perú. Ha sido Gerente Comercial de la empresa British American Tobacco del Perú, con amplia
experiencia en ventas, trade marketing, supply chain y compras a nivel nacional. Actualmente es Gerente General de British
American Tobacco del Perú.
ÁREA DE OPERACIONES
Y LOGÍSTICA
CURSO
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL
INICIAL
DE ÁREA
DE INVENTARIOS
Armando Valdés Palacio
COMPRAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Carlos Figueredo Robles
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO LOGÍSTICO:

Uso de indicadores
Freddy Alvarado Vargas
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Germán Velásquez Salazar
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CURSO
INICIAL
CONTROL DE INVENTARIOS DE ÁREA


Proporcionar los conceptos • Las empresas y sus Gerentes de logística, gerentes de
fundamentales, teoría e características básicas en el control de inventarios, gerentes
instrumentos que las nuevas abastecimiento y la distribución de compras y compradores.
tecnologías ponen al alcance física. Todo profesional que desee
de quienes tienen la función de • El sistema logístico integrado y especializarse en logística y sus
abastecimiento o distribución física. su importancia para las empresas procesos.
nacionales.
• Organización del elemento
logístico en las empresas fabriles,
extractivas, comerciales y de
servicios.
• Las operaciones logísticas y
el control de los inventarios.
Su relación con las demandas
dependiente e independiente.
• El control de los inventarios y su
variación en el tiempo.
Importancia de los lotes
económicos y su aplicación actual.
• El JIT y el MRP como instrumentos
de control de inventarios.
• Importancia del planeamiento de
los inventarios y de la evaluación
de las existencias en el accionar
de las empresas.
Profesor
Armando Valdés Palacio
Coordinador académico del PADE de Operaciones y Logística y del Programa de Alta Especialización en Supply Chain Management,
ESAN. Estudios de Ciencias en la Escuela Militar de Chorrillos. Estudios de posgrado en Planeamiento y Control de las Operaciones,
y en Administración de la Salud, ESAN. Estudios de Contabilidad General y Contabilidad de Costos en Universidad La Salle de
Sur América, Buenos Aires. Experiencia docente en universidades e instituciones de posgrado del Perú, Colombia, Paraguay,
Venezuela y Ecuador. Consultor gerencial independiente con vasta experiencia internacional en los temas de su especialidad.
COMPRAS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL

Al culminar el curso los • Comercio global del siglo XXI. Dirigido a ejecutivos y
participantes estarán en capacidad • Contrato de importaciones. profesionales involucrados en los
de gestionar compras de bienes • Incoterms - 2010. negocios internacionales, tanto
en mercados internacionales, • Diseño del embarque a adquirir. de bienes como de servicios y que
donde sus adquisiciones serán las • Contenerización de carga. deseen adquirir la habilidad de la
requeridas por su organización, • Cadenas de importación. gestión de importaciones.
llegando a sus almacenes locales • Negociación de documentos. Así mismo a operadores de
de conformidad con la calidad, • Operaciones bancarias para servicios internacionales tales
cantidad, valor, frecuencia y compras internacionales. como: compañías navieras,
presentación de las mercancías • Fletes aéreos de carga. líneas aéreas, terminales de
solicitadas por el área de • Fletes marítimos en almacenamiento, puertos,
importaciones. contenedores. aeropuertos, agencias de aduana,
• Despacho aduanero. agencias de carga, aseguradoras,
Ejecutarán adecuadamente • Liquidación de tributos aduaneros. bancos, agencias marítimas,
la administración de sus • Procedimiento de importación de certificadoras, brokers, entre otras.
adquisiciones globales, 48 horas.
planificando, organizando, • Costos de adquisiciones.
despachando y supervisando • Seguros de importación.
sus embarques internacionales,
teniendo siempre en cuenta el
costo, tiempo y riesgos de los
servicios durante la distribución
internacional.
Profesor
Carlos Figueredo Robles
Consultor internacional en Logística, Distribución, Aduanas y Transporte Marítimo de carga, con más de 7,000 horas como
instructor de empresas operadoras de negocios internacionales. Administrador de Empresas, Universidad de Lima; Experto en
Comercio Exterior, ADEX; Agente profesional de Aduanas, Escuela de Aduana: Especialista en Transporte Internacional, NNUU
– TRAINMAR; Maestría en Economía del Comercio Exterior, UNMSM y Doctorando en Educación, USMP. Ha sido Director de
la Escuela de comercio exterior de ADEX y Director de la Escuela de Negocios internacionales de la USMP, Actualmente se
desempeña como catedrático en Universidades del Perú, Colombia y Chile. En el ámbito empresarial es CEO de “Forwarders
Group”.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO LOGÍSTICO:
Uso de indicadores
Objetivo Temario • Ciclos de tiempo en logística,

Determinar y manejar un conjunto • El análisis estratégico y los tiempos de entrada y
de indicadores de: Calidad, procesos logísticos. procesamiento de pedidos,
velocidad, productividad y • El Balance Score Card como tiempos de respuesta.
financieros que permitan elevar metodología para el • Benchmarking de desempeño de
el desempeño de las operaciones aseguramiento del alineamiento logística.
logísticas alineados a los objetivos de objetivos estratégicos y • Justificación de proyectos en
estratégicos. Igualmente promover logísticos. logística, justificación vía ahorros
la implementación de un modelo • Introducción a la medición operacionales a lo largo del SCM,
de gestión basado en la medición del desempeño, esquema de desagregación de costos.
de las actividades: Planeación de implantación con el uso de • Ejercicios y casos prácticos.
inventarios, compras, almacenes, tableros de control.
transporte y servicio al cliente, • Perfiles de análisis de actividad Participantes
generando valor económico para logística: De clientes, en Orientado a los ejecutivos
la empresa y para el cliente final. inventarios, para suministro, en y funcionarios del área de
Asimismo, identificar el potencial transporte y almacenamiento. operaciones y logística que
existente en la implementación de • Indicadores financieros en necesiten identificar oportunidades
indicadores de gestión logística. logística. de mejoras, a través de indicadores
• Indicadores de productividad de desempeño logístico.
en logística, proyecciones de
requerimiento de infraestructura.
• Calidad total en logística, en
búsqueda del pedido perfecto.
Profesor
Freddy Alvarado Vargas
MBA con mención en Dirección General, ESAN. PADE de Administración, ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima.
Certificado Internacional Black Belt Six Sigma, ESAN - Wyrick, EE.UU. Experiencia gerencial y de consultoría en empresas líderes
del país. Ha sido Asesor Técnico de Proyectos de Telecomunicaciones en Proinversión, actualmente se desempeña como Jefe de
Informática y Sistemas en el Osiptel.
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Proporcionar a los participantes • El supply chain management y Dirigido a profesionales y
los conceptos fundamentales, la logística. Elementos, pasos y ejecutivos con responsabilidades
teoría e instrumentos para una evolución. en las áreas de planeamiento
correcta gestión de la cadena de • Compras y adquisiciones en corporativo, logístico, comercial,
abastecimientos. Las demandas ambiente de incertidumbre. distribución y operaciones.
permanentes de todas las áreas • Pronóstico de ventas. Factores de
de la organización obligan al influencia.
especialista en logística a lidiar con • Planeamiento de la producción y
proyecciones financieras, manejo metodologías de control.
del capital humano, definición • Seguimiento del producto.
de herramientas y suministros, Interrelación con las áreas de la
explotar sus mayores capacidades empresa.
de negociación y generar • Logística de colaboración.
eficiencias con el menor costo • Vinculación del SCM con el cliente.
posible.
Profesor
Germán Velásquez Salazar
MBA, ESAN. Diplomado en Executive Logistics Management por el TEC de Monterrey. Cuenta con experiencia gerencial en el
sector privado y público, se ha desempeñado como gerente Administrativo-Financiero de EMAPE, director de Abastecimientos
del Ministerio del Interior, gerente de Producción de Fonbiepol. Consultor y asesor externo de instituciones y empresas del sector
público y privado. Conferencista y panelista en seminarios internacionales de contratación pública. Actualmente es gerente de
Administración y Finanzas de Electroperú.
ÁREA DE TECNOLOGÍAS
DE INFORMACIÓN
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Guillermo Rodríguez Abitia
Del
Miércoles,
11 al 14jueves
de mayo
y viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
Miércoles,
Sábados dejueves
8:30 a.m.
y viernes
a 12:00
dem.
7:00
y de
a 10:30
1:30 ap.m.
5:00 p.m.
Sábados
10 sesiones
de 8:30
y taller
a.m. a 12:00 m. y de 1:30 a 5:00 p.m.
CURSO
AUDITORÍA DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN
NUEVO Pedro Ganaja Kamisato
GERENCIA DE LA CALIDAD TOTAL EN TECNOLOGÍAS

DE INFORMACIÓN
Eddie Morris Abarca
GERENCIA DE TELECOMUNICACIONES
Peter Yamakawa Tsuja
GERENCIA DE PROYECTOS DE TECNOLOGÍAS

CURSO
INICIAL DE INFORMACIÓN
DE ÁREA
Eddie Morris Abarca
METODOLOGÍAS Y GESTIÓN DE PROYECTOS PARA

CURSO
NUEVO
BUSINESS INTELLIGENCE
Jorge Aguinaga Alvites
AUDITORÍA DE SISTEMAS DE
CURSO
INFORMACIÓN NUEVO


• Proporcionar a los participantes • ¿Qué es la auditoría de sistemas? Auditores internos, financieros,
las bases técnicas fundamentales • Definición y clasificación de riesgos y operacionales y externos interesados
de la auditoría de sistemas, desde controles. en tener un conocimiento más
definiciones de riesgos, amenazas • Planeamiento y flujo de una auditoría claro sobre la auditoría de
y controles, hasta una presentación de sistemas. sistemas. Gerentes de tecnología
detallada de los procesos envueltos, • Organizaciones de auditoría y de información, gerentes de gestión
de tal manera que puedan ejecutar estándares internacionales: AICPA, de riesgo de sistemas, gerentes de
efectivamente una auditoría de SAS, GAO, IIA, COSO Integrated seguridad de sistemas y profesionales
sistemas. Framework, ISACA y el IT Governance involucrados en el desarrollo de
• Presentar organizaciones y Institute, COBIT, estándares de aplicaciones de negocios.
estándares internacionales de seguridad ISO 27002.
auditoría interna y de sistemas. • IT Governance y controles. Políticas
• Presentar y analizar los riesgos y y procedimientos de TI, segregación
controles alrededor de los diferentes de responsabilidades.
componentes/áreas de un sistema • Conceptos básicos de tecnología de
de información, desde el centro de la información y sus controles.
datos, pasando por aplicaciones de • Planeamiento de continuidad de
negocios, hasta hojas de cálculo. los negocios/recuperación contra
• Presentar los fundamentos del desastres.
planeamiento de continuidad de • Control de aplicaciones de
los negocios/recuperación contra negocios. Planeando una auditoría
desastres. de aplicaciones. Evaluación de
riesgo (Business information risk
assessment).
Profesor
Pedro Ganaja Kamisato
Master en Ingeniería en Gestión de Proyectos, Universidad de Kyoto, Japón. MSc y estudios doctorales en Gestión de Proyectos de
Construcción y Sistemas (Construction Management), Stanford University. Ingeniero Civil, UNI. Cuenta con las certificaciones de
Auditor Certificado de Sistemas de Información (CISA), Profesional Certificado en Seguridad de Sistemas de Información (CISSP).
Estudios de especialización en gestión de proyectos, tecnología de información, auditoría y seguridad de sistemas, gestión de
riesgos operativos y ethical hacking. En Citibank N.A. desempeñó los cargos de gerente de seguridad de sistemas, technology
compliance y, planeamiento de continuidad de los negocios. Ha sido Vicepresidente de Auditoría Interna y de Auditoría de
Sistemas de Goldman Sachs y JPMorgan. Recientemente, ejerció el rol de Director de Riesgo de Sistemas de Mizuho Securities,
Japón. Actualmente se desempeña como consultor y auditor operativo y de sistemas de información para el Grupo Roky´s,
Mixercon y otras empresas locales e internacionales.
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

El participante será capaz de generar, • Innovación y creatividad en las Dirigido a profesionistas en áreas
evaluar, mejorar y expandir ideas empresas. de generación de nuevos productos,
que permitan innovar en productos, • Compitiendo a través de la innovación de procesos y servicios
procesos y/o servicios. Asimismo, Innovación. y desarrollo de nuevos mercados, al
será capaz de administrar el proceso • Investigación, desarrollo e innovación igual que emprendedores tecnológicos
creativo y el ciclo de innovación, (R&D+i). y de productos innovadores. Son
como herramientas fundamentales • El proceso creativo como bienvenidos todos los interesados en
de competitividad y agilidad fundamento de la innovación. los temas de innovación tecnológica,
organizacional. • Tipos de creatividad, catalizadores e de productos y procesos.
inhibidores.
• Innovación y emprendedurismo.
• Pensamiento lateral y cosecha de
ideas.
• Organizaciones aprendientes y
agilidad organizacional.
• Ambientes de Innovación.
• Propiedad intelectual y apropiación
de la innovación.
Profesor
Guillermo Rodríguez Abitia

Licenciatura, Ingeniería Bioquímica, Tecnológico de Monterrey, Campus Guaymas. Maestría en Ciencias, con especialidad
en Sistemas de Información, Tecnológico de Monterrey, Campus Estado. MBA y Doctorado en Sistemas de Información,
Universidad de Texas en Arlington. Basta experiencia docente en el Tecnológico de Monterrey, Campus Estado de México. Ha
sido líder académico en el grupo multisectorial que desarrolló una propuesta para la creación de un parque de alta tecnología
en el Estado de México, proyecto que aún está en desarrollo.
A partir de febrero de 2009, se incorporó a la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), para dirigir la Unidad de
Investigación, Desarrollo e Innovación, teniendo bajo su responsabilidad proyectos de innovación para tecnología adaptada
dirigida a personas con discapacidad, innovación educativa y tecnologías móviles.
Actualmente, participa activamente en la Sociedad Academia-Industria-Gobierno para el Desarrollo de la Industria de
Software, apoyando proyectos financiados por el gobierno mexicano, el Banco Interamericano de Desarrollo y otras instancias.
GERENCIA DE LA CALIDAD TOTAL EN
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
Objetivo Temario • Métodos de validación y pruebas.

Brindar los conceptos, estrategias • La calidad total en la gerencia de • Técnicas de aseguramiento de
y prácticas para la implementación tecnologías de información. calidad.
de la gestión de la calidad total en • Planificación de la calidad total en • El housekeeping en los proyectos
todos los aspectos relacionados a el área de TI. de TI.
la administración de las tecnologías • La organización para la calidad en • Implementación de la calidad
de la información (TI) en las TI. total.
organizaciones. Se presentan los • Las normas ISO-9000 y su • La ingeniería de software y la
estándares y técnicas de la calidad aplicación en la gerencia de TI. calidad total.
total relacionadas a los procesos • Organización para el • La Fábrica de Software.
que se realizan en el área de aseguramiento de calidad.
• Políticas de calidad para TI. Participantes
tecnologías de información a fin
• El ciclo PHVA en los procesos de Gerentes de informática, jefes de
de satisfacer las expectativas de
TI. proyectos de TI y de desarrollo de
los clientes internos y externos. Se
• El mejoramiento continuo y la software, gerentes y ejecutivos de
consideran los temas relacionados
innovación de procesos en los
a las certificaciones de calidad para áreas funcionales que participan
servicios de TI.
tecnologías de información. Se en proyectos de software, analistas
• Actividades de apoyo según la
precisan los aspectos relacionados de sistemas y todo personal
Norma ISO 9000.
a la calidad del software para involucrado en el desarrollo e
• Procesos y mediciones en TI.
hacerlo competitivo en mercados implantación de sistemas de
• Certificaciones en calidad.
internacionales y se presentan información.
• Modelo CMMI-Capability Maturity
las consideraciones para el Model.
establecimiento de la Fábrica de • Aplicación del modelo Malcolm
Software. Baldrige en el área de TI.
• Auditoría de calidad en la gestión
de las TI.
Profesor
Eddie Morris Abarca
Graduado en Ingeniería de Sistemas, UNI; estudios de Posgrado en Administración y Finanzas de ESAN y estudios de
especialización en Brasil y Estados Unidos. Consultor internacional de empresas y por organismos internacionales: BID, Agencia
Española de Cooperación Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Director ejecutivo de IBCG Infoplanning Business
Consulting Group. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, Grupo
Santander, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica,
Coca Cola, entre otras. Actualmente es Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información de ESAN y jefe del área
de Operaciones y Tecnologías de Información de ESAN.
GERENCIA DE TELECOMUNICACIONES
Objetivo • Aprender las buenas prácticas de • Innovación tecnológica

Proveer al participante de un los casos exitosos internacionales • Modelos de negocios.
claro entendimiento de cómo y nacionales. • Negocios electrónicos y móviles.
gestionar los recursos de las • Entender el proceso de • M-Supply Chain Management,
telecomunicaciones y la tecnología convergencia y ubicuidad. M-Marketing, M-CRM.
de información, permitiendo lograr • Entender el potencial de • Gestión de las TI y las
los siguientes objetivos: estrategias y tecnologías como telecomunicaciones en las
• Entender la tecnología y los banda ancha, tecnología móvil, organizaciones.
aspectos de negocios de la comercio electrónico, redes • Gestión de proyectos de TI y
tecnología de información y de las sociales, etc. telecomunicaciones.
telecomunicaciones. • Analizar las nuevas tendencias • Nuevas tendencias: Convergencia,
• Aprender los conceptos básicos desde el e-gobierno al ubicuidad, movilidad.
de la tecnología de información y u-gobierno.
las telecomunicaciones. • Administrar y evaluar los Participantes
• Entender la evolución de la proyectos de tecnología Gerentes de tecnología de
tecnología y la innovación. de información y de información y telecomunicaciones,
• Ser capaz de proponer nuevos telecomunicaciones. gerentes y jefes de línea, analistas
modelos de negocios. y profesionales que lideren
• Formular estrategias y toma de Temario proyectos de tecnología de
decisiones relacionados • Conceptos y tecnología (VoIP, información y telecomunicaciones.
al negocio de las TI y las Banda ancha, WiMax, WiFi, etc.).
Telecomunicaciones • Estrategias aplicadas a las TI y las
telecomunicaciones.
Profesor
Peter Yamakawa Tsuja
PhD en Ingeniería de Telecomunicaciones y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones, Universidad de Osaka, Japón. MBA, ESAN.
PMP, Ingeniero Electrónico, Universidad Nacional de Ingeniería. Investigador invitado en el departamento de ciencias de la
computación, Florida Atlantic University y de la Global Information and Telecommunication Institute (GITI), Waseda University
(Japón). Participó en proyectos de negocios móviles patrocinados por GITI y NTT DoCoMo. Ha desempeñado cargos gerenciales
en empresas importantes en el sector de telecomunicaciones participando en proyectos de gran envergadura. Ha sido expositor
nacional e internacional. Actualmente es Vicerrector de Investigación de la Universidad ESAN y Director de los servicios de
consultoría.
GERENCIA DE PROYECTOS
DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN CURSO
INICIAL
DE ÁREA
Objetivo • Factores críticos de éxito de un • Control del proyecto: Estándares.

Proporcionar a los participantes proyecto de TI. • Gestión de comunicaciones del
un proceso formal para la • Técnicas y herramientas de proyecto.
administración de proyectos desarrollo de proyectos de TI. • Estándares de productividad.
de sistemas y tecnologías de • El marco PMI para la • Aseguramiento de calidad ISO
información (TI) en general, administración de proyectos. 9000, CMMI.
que asegure como resultado un • Áreas del conocimiento de la • Técnicas de trabajo grupal: JAD,
producto de calidad en los plazos administración de proyectos. RAD.
y costos previstos. Asimismo, • Planeamiento del proyecto de TI. • Administración del outsourcing.
transmitir los conceptos, prácticas • Métodos de estimación de • Administración de cambios.
y herramientas que permitan tiempos. • Evaluación post-proyecto.
una adecuada planificación, • Gestión de riesgos en proyectos
organización, dirección y control de TI. Participantes
de los proyectos de tecnologías • Evaluación financiera de Gerentes de sistemas, gerentes de
de información en desarrollo o proyectos de TI. proyectos, analistas de sistemas y
mantenimiento. Se realizarán • Dirección del proyecto de TI. profesionales que lideren proyectos
trabajos prácticos de aplicación y • Negociación y aspectos de tecnologías de información.
de definición de estándares. contractuales.
• Cómo decidir: Hacer, contratar
Temario desarrollo o comprar.
• El rol estratégico de las • Uso de software de administración
tecnologías de información. de proyectos.
• Fases para una gerencia efectiva • Organización de equipos de alto
de proyectos de TI. rendimiento.
• El software como un producto y el • Gestión del recurso humano en el
nuevo ciclo de vida del software. proyecto de TI.
Profesor
Eddie Morris Abarca
Graduado en Ingeniería de Sistemas, UNI; estudios de Posgrado en Administración y Finanzas de ESAN y estudios de
especialización en Brasil y Estados Unidos. Consultor internacional de empresas y por organismos internacionales: BID, Agencia
Española de Cooperación Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Director ejecutivo de IBCG Infoplanning Business
Consulting Group. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, Grupo
Santander, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica,
Coca Cola, entre otras. Actualmente es Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información de ESAN y jefe del área
de Operaciones y Tecnologías de Información de ESAN.
METODOLOGÍAS Y GESTIÓN DE
PROYECTOS PARA BUSINESS CURSO
NUEVO
INTELLIGENCE

• Proporcionar a los participantes • Motivación de inteligencia de Gerentes de sistemas, gerentes de
el conocimiento formal sobre cómo negocios. línea, analistas comerciales, analistas
la Inteligencia de Negocios tiene el • Nociones fundamentales de de sistemas y profesionales que
potencial de causar impacto positivo inteligencia de negocios. lideren proyectos de inteligencia de
en organizaciones de todo tipo. • La gerencia multidimensional negocios.
• Brindar varias metodologías • Metodologías de identificación de
prácticas para la identificación y oportunidades de Inteligencia de
desarrollo de las oportunidades de Negocios.
aplicación de inteligencia de • Desarrollo de oportunidades en
negocios en la organización. Inteligencia de Negocios.
• Arquitectura básica de una solución.
• Conocer las particularidades de la
• Implementación de una solución de
gestión de proyectos en materia de
Inteligencia de Negocios.
inteligencia de negocios.
• Laboratorio de aplicación – uso de
• Experiencia práctica (laboratorio)
software especializado para la
en el uso y en la construcción de un
construcción de una solución.
datamart de inteligencia de negocios
• Aplicaciones: rentabilidad de
con software especializado.
clientes.
• Elaborar un proyecto grupal de • Aplicaciones: presupuestación
aplicación de Inteligencia de operativa y estratégica.
Negocios en una empresa específica, • Minería de datos.
siguiendo las metodologías • Análisis de canasta de mercado,
impartidas en el curso. clustering y árboles de decisión.
• Resolución y discusión de casos.
• Elaboración de proyecto de
aplicación con asesoría del profesor.
Profesor
Jorge Aguinaga Alvites
MBA, ESAN. Ingeniería de Sistemas, Universidad Nacional de Ingeniería. Estudios de especialización en Colombia, Venezuela
y Estados Unidos. Especialista en Seguridad Informática e Inteligencia de Negocios. Certificaciones CISSP y MCSE y MCT.
Participación en proyectos de inteligencia de negocios en empresas de diversos rubros. Se desempeña como Gerente de
Soluciones de Inteligencia de Negocios para Perú en Microsoft Perú S.R.L.
INFORMACIÓN
GENERAL
INVERSIÓN
Cursos regulares Inversión
Cursos de 15 sesiones + taller US$585 (S/.1,622.21)*
Cursos promocionales Dscto. Inversión
Curso inicial de área de

US$ 90 US$495 (S/.1,372.64)*
15 sesiones + taller:
Curso nuevo de
US$ 135 US$450 (S/.1,247.85)*
Curso del Track Internacional

US$ 185 US$400 (S/.1,109.20)*
Los descuentos no son acumulables.
Financiamiento individual:
En 2 partes Interés En 3 partes Interés En 4 partes Interés

En US$ Al contado
(c/u) incluido (c/u) incluido (c/u) incluido
Cursos 15 sesiones
585 298 11 200 15 151 19
regulares y taller
Curso inicial
de área
495 252 9 169 12 127 13
15 sesiones
Cursos y taller
promocionales
Curso nuevo
15 sesiones 450 229 8 154 12 116 14
y taller
Cursos
internacionales 10 sesiones
400 203 6 136 8 103 12
Precio de y taller
introducción 2011
En 2 partes Interés En 3 partes Interés En 4 partes Interés

En S/.* Al contado
(c/u) incluido (c/u) incluido (c/u) incluido
Cursos 15 sesiones
y taller
1,622.21 826.35 30.50 554.60 41.60 418.72 52.69
regulares
Curso inicial
de área
1,372.64 698.80 24.96 468.64 33.28 352.17 36.05
15 sesiones
Cursos y taller
promocionales
Curso nuevo
15 sesiones 1,247.85 635.02 22.18 427.04 33.28 321.67 38.82
y taller
Cursos
Precio de y taller 1,109.20 562.92 16.64 377.13 22.18 285.62 33.28
introducción 2011
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 26/01/2011. El tipo de cambio se actualizará al día de la facturación.
Financiamiento por la empresa**:
Interés Interés
En US$ Al contado En 2 partes En 3 partes
incluido incluido
Cursos 15 sesiones
y taller
585 596 11 600 15
regulares
Curso inicial
de área
495 504 9 507 12
15 sesiones
Cursos y taller
promocionales
Curso nuevo
15 sesiones 450 458 8 462 12
y taller
Cursos
Precio de
400 203 6 136 8
y taller
introducción 2011
Interés Interés
En S/.* Al contado En 2 partes En 3 partes
incluido incluido
Cursos 15 sesiones
y taller
1,622.21 1,652.71 30.50 1,663.80 41.60
regulares
Curso inicial
de área
1,372.64 1,397.59 24.96 1,405.91 33.28
15 sesiones
Cursos y taller
promocionales
Curso nuevo
15 sesiones 1,247.85 1,270.03 22.18 1,281.13 32.28
y taller
Cursos
400.00 562.92 16.64 377.13 22.18
Precio de y taller
introducción 2011
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 26/01/2011. El tipo de cambio se actualizará al día de la facturación.
(**) Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.
TEA: 15% - Cuotas mensuales.

El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Cursos nuevos: son aquellos señalados como tales en la relación de cursos por área y en la página descriptiva del curso.
Cursos iniciales de área: son aquellos que ESAN propone para iniciar cada Certificado de Especialización.
Nota: el financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores
podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del
cambio.

Consultar por los convenios corporativos.
RECONOCIMIENTO A LA EXCELENCIA
ESAN en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento especial a quienes ocupan el primer y segundo
puesto en el orden de mérito.
Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los matriculados en cursos individuales como para
los matriculados en alguno de los certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de
un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el beneficio.
1er. Puesto en el orden de mérito PEE 10% de descuento
2do. Puesto en el orden de mérito PEE 7% de descuento
RECONOCIMIENTO A LA PREFERENCIA
Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor consideración. Su preferencia nos estimula
a mejorar y seguir otorgándole facilidades que premien su asiduidad.
Bonos personales para alumnos y ex alumnos PEE *

ESAN premiará su fidelidad con bonos personales. Éstos, de acuerdo al número de asignaturas cursadas, tienen un valor diferente, tal
como se detalla a continuación:
Bonos a otorgarse en cursos regulares

Al inscribirse al Bono a recibir
1er curso US$90
2do curso US$90
3er curso US$90
4to curso US$90
5to curso o más US$120
Bonos a otorgarse en cursos promocionales (sólo para alumnos nuevos)

Al inscribirse al Bono a recibir
Curso inicial de área 15 sesiones y taller US$90
Curso nuevo de 15 sesiones y taller US$70
Cada bono será aplicado en su siguiente matrícula del PEE, válido hasta el V PEE 2011.
Los bonos PEE se entregarán al momento de la matrícula.
(*) Los montos considerados están basados en el precio de US$585 por curso. Los bonos PEE no son aplicables a los cursos
promocionales.

Descuentos por grupos empresariales
ESAN otorgará descuentos, especificados en la tabla, a grupos de trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que cumplan los
requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo,
teléfonos y correo electrónico. Cada grupo es independiente y no acumulable en el tiempo.
Participantes en el grupo Descuento Precio Final en US$

De 2 a 4 10% 526.50
De 5 a 10 15% 497.25
De 11 a más 20% 468.00
Descuentos corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en el número de participantes matriculados
durante el lapso de un año promocional, contado a partir de la inscripción del primer grupo de participantes. Un año promocional
comprende cinco PEE.
Participantes en el grupo Descuento Precio Final en US$

De 2 a 4 10% 526.50
De 5 a 10 15% 497.25
De 11 a más 20% 468.00
Los descuentos por grupos empresariales y los corporativos no son aplicables a los cursos promocionales.
INVERSIÓN: PAQUETES DE CURSOS*

Los interesados en inscribirse en grupos de cursos que se matriculen directamente en todas las asignaturas, gozarán de descuentos
especiales y financiamiento sin interés.
Paquete de Cursos desde US$104 mensuales .
Nº de cursos Inversión en US$ Nº de cuotas Pago por cuota en US$
5 2,352 21 112
4 1,872 18 104
3 1,404 12 117
Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se efectuará a base del precio sin
descuento.
(*) Los montos considerados están basados en el precio de US$585 por curso.
Nota:
Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para
definir el cambio de provisional a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.
«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo, aprobado por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo Nº
136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso,
se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo
los casos antes mencionados, una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación del comprobante de pago.»
PERFIL DEL PARTICIPANTE RECURSOS OFRECIDOS AL
Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PARTICIPANTE DEL PEE
PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:
ESAN/DATA
Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).
necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o
generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos. Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro
de Información
Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene
requiere afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en
intereses contará con cursos intermedios. ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas.
ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus
Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es
conocimientos. Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que accesible las 24 horas del día en Internet.
le permitirán acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida
actualizado. internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
Playa de estacionamiento
REQUISITOS DE ADMISIÓN Con el propósito de brindar seguridad a los participantes, ESAN cuenta
con 8,650 m2 de área para estacionamiento gratuito.
Generales:
Ser bachiller universitario o tener título profesional universitario o tener años
de experiencia profesional.
Específicos:
Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En
estos casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de
observarlos para el mejor aprovechamiento del curso.
DOCUMENTOS DE INSCRIPCIÓN
Solicitud de inscripción completa (desglosable), que deberá entregarse en la
Oficina de Atención al Cliente de ESAN.
Copia legalizada del grado de bachiller o título profesional universitario,
excepto los interesados en los cursos de las áreas de Marketing, Operaciones
y Logística que solo deberán entregar carta de presentación de la empresa
especificando el cargo desempeñado por el interesado.
Formas de inscripción ex alumnos PEE

Si es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de
Especialización deberá formalizar su matrícula en:
http://www.esan.edu.pe/pee/documentos/2010/solicitud-de-exalumnos.pdf
Fax: 345-1276
E-mail: informes@esan.edu.pe
Cuenta Corriente: 193-1415182-1-77, Banco de Crédito.
Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar

la boleta de depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la
inscripción.
FICHA DE INSCRIPCIÓN 2011
CURSO:
Administración Operaciones y logística

Finanzas Tecnologías de información
Marketing
Cuántos cursos le faltan para obtener el Certificado, incluyendo los cursos en los que está matriculado en esta oportunidad*
0 1 2 3 4 5
Certificado de Especialización en una Concentración en:
Certificado de Especialización Internacional:
DATOS PERSONALES
DNI o CE :
Apellidos y nombres (como figura en su DNI):
RUC:
Fecha de nacimiento: Nacionalidad:
Estado Civil: Sexo: F M
Domicilio actual:
Distrito: Teléfono:
E- mail de la empresa:
E- mail personal:
EXPERIENCIA LABORAL
Actual : Última:
Nombre de la empresa:
Dirección de la empresa:
Teléfono: Fax: RUC:
Actividad de la empresa:
Cargo:
Desde: Hasta:
Nombre del jefe inmediato superior:
Cargo del jefe inmediato superior:
Nombre del gerente general:
(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.
INFORMACIÓN ACADÉMICA Institución Nº de ciclos a probados Especialidad Fecha de término
Estudios universitarios no concluidos
Estudios universitarios (estudios

concluidos sin grado)
Universitaria completa (titulado o
T B
bachiller) (marque la que corresponde)
Posgrado (1 año o más)
Otros resultados superiores

(no universitarios) (no menor de 3 años)
FORMA DE PAGO
Contado En cuotas N° de cuotas
Financiado Tarjeta de crédito
COMPROBANTE DE PAGO
Boleta Factura A nombre de la empresa
A nombre propio
INDIQUE CÓMO SE ENTERÓ DEL CURSO
Por aviso periodístico Por correo electrónico

Por folleto informativo Por oficina de RR.HH. de su empresa
Por página web de ESAN Por egresado de PEE
Otros (especifique)
¿Ha estudiado antes en ESAN?

Sí Fecha: No
Firma: Fecha:
Por favor dirigir esta inscripción a: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Telf.: 317-7200 / 712-7200 Fax: 345-1276 / 345-1328
Informes e inscripciones
Telf.: 317-7200, 712-7200 Fax: 345-1276, 345-1328
informes@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

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DEL 28 DE MARZO AL 02 DE JUNIO 2011

Rosa Piscoya de Pérez-Costa

*América Economía - Ránking de Educación Ejecutiva 2010.

El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia para profesionales y

En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que

ESPÍRITU DEL PEE

El PEE ofrece las nuevas tendencias en gestión a través de cursos nuevos o de

El PEE le da al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee

• MAYOR FLEXIBILIDAD CURRICULAR

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Proporcionar competencias, conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes

• Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas

• Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de acción mediante

PLANA DOCENTE GLOBAL PROYECCIÓN PERFECCIONAMIENTO

TALLER CLAUSURA DE CURSO

En el 2011 desarrollaremos como tema general:

El programa modular de Perspectivas y Especializaciones en Coaching tendrá los siguientes componentes:

I PEE : Coaching ontológico y de vida.

š Análisis de decisiones estratégicas š Herramientas de gestión de calidad

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE GESTIÓN DE PROCESOS DE

š Análisis de estados y flujos en finanzas š Gerencia de portafolio y planificación

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

š Branding š Gestión de canales de distribución y Retail

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

MARKETING DE SERVICIOS RETAIL MARKETING

š Administración de la demanda y plan š Gestión de operaciones: Enfoque de servicios

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

š Auditoría de sistemas de información š Gerencia del conocimiento

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIÓN

CÓMO EVALUAR Y DESARROLLAR

ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN APLICADA

NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA

Objetivo Temario Participantes

Objetivo Temario • Métodos para el desarrollo

Margarita Rosa Janne

Objetivo Temario Participantes

Objetivo Temario Participantes

Objetivo gerencia y debe ser asumida • El feedback de desempeño.

Objetivo Temario Participantes

Objetivo Temario Participantes

Objetivos Temario Participantes

Objetivo Temario Participantes

Jorge Mendoza Woodman

VALORACIÓN DE EMPRESAS CON

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS

COSTOS PARA LA GERENCIA

ESTRATEGIA FINANCIERA PARA LA CREACIÓN

FUSIONES , ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN

PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS

Objetivo implementar mejoras a su • Informes de valor agregado y

Objetivos - Inconvenientes del método del - Opción de cese temporal de la

Casos prácticos. - Opción de diferir la puesta en

Salvador Rayo Cantón

Objetivo Temario Participantes

Objetivos Temario Participantes

Objetivo Temario Participantes

Objetivo Temario Participantes

Objetivo - El plan estratégico y el plan - El papel de los costos de

Objetivo Temario Participantes