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DESPESAS FIXAS
• Despesas de Administração.
• Independem das vendas.
• Determinantes nos resultados.
• Controle rígido e constante - inclusive provisões.
• Recuperáveis com as vendas.
• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, prólabore,
manutenção etc.
• Cuidado com as despesas pessoais.
DESPESAS VARIÁVEIS
Lucratividade
• Ganho em relação às vendas;
• Mercado competitivo;
• Financiar giro e expansão;
• Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
• Ganho em relação ao capital investido;
• Viabilidade econômica do empreendimento;
• Recuperação do investimento.
PREÇO DE VENDA
Informações:
Custos do Produto = R$ 10,00
Despesas Variáveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais
2.500,00/R$ 10.000,00
Margem de Lucro = 10%
10,00
Preço de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00
100% - (15% + 25% + 10 %)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Produtos A B
+ Preço de Venda 20,00 100% 50,00 100%
( - ) Despesa Variável (7%) 3,00 15% 7,50 15%
( - ) Custo Variável 10,00 50% 12,50 25%
= Margem Contribuição 7,00 35% 30,00 60%
Participação nas Vendas 80% 20%
Margem % x Participação (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00%
Margem Média % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%
* Em função da participação nas vendas, o produto A contribui mais
para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitária.
PONTO DE EQUILÍBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilíbrio quando as vendas igualam-se ao
total dos custos e despesas.
Quando deve-se apurar o Ponto de Equilíbrio?
• Antes - previsão
• Durante - acompanhamento
• Após - avaliação
No Ponto de Equilíbrio, a empresa não tem lucro e nem prejuízo.
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A B Total %
+ Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100,0 %
( - ) Custos R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45 %
( - ) D.Variáveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15 %
=M.Contribuição R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40 %
( - ) D.Fixas R$ 2.500 25 %
= Lucro R$ 1.500 15%
* Valor de Custo A 400 u. x 10,00 = 4.000
B 40 u. x 12,50 = 500