¿Cómo Invertir en China? La Presentación de LatinAsia

“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
¿Cómo Invertir en China?

LatinAsia en el Congreso Internacional
“Como Hacer Negocios con China”
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.
México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
Desarrollo del Comercio en China
China 2011
China 2000 2005 2010
Crecimiento del PIB 8.4% 10.4% 7.5% Promedio 8.8%
PIB Per Cápita $868 USD $1,740 $3,744 Crecimiento del 452%
USD USD
Porcentaje de Ahorro per 13.5% 22.48% 35.1% Crecimiento sostenido del

cápita (sobre Ingreso) Ahorro
Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento
Sueldo Promedio $124 USD $244 USD $402 USD Aumentó mas del 300% en 10
Mensual años.
Crecimiento del 1% 0.5% 4% Tendencia de Crecimiento

Consumo total
Valor promedio del Yuan 8.27 8.12 6.73 Ganó valor frente al dólar en
(USD/RMB) 22.8%
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F. 3
Inversión en China
Zonas de Baja
Inversión
Zonas de Alta
Inversión
¿Cómo y en qué gasta la gente?
Alimentos finos, Vestidos variados y de Electrodomésticos

nutritivos y de fácil calidad media y alta. duraderos y de alta
preparación. calidad.
Restaurantes.
Televisores de alta definición. Autos, aparatos de

Gadgets del hogar
(refrigeradores, lavadoras,
video y computadoras.
lavaplatos digitales)
Aspectos Claves
para Hacer Negocios en China
¿Qué significa hacer negocios en China?
China es uno de los mercados Internacionalizar la cadena de

más peligrosos para cualquier producción para hacer
Reubicar Centros de Maquila o
empresa si no hay una productos mexicanos más
los procesos industriales de las
estrategia adecuada y un rentables, haciendo
empresas mexicanas.
conocimiento profundo del coinversiones entre empresas
mercado. chinas y mexicanas.
Estrategias de expansión
Eliminar la cadena de crisis
comercial mediante la apertura Establecimiento de filiales en
empresarial y aprovechar los
de representaciones China para convertir aquel país
procesos globales haciendo de
comerciales en aquel país y en el centro exportador de
China un aliado más que un
atraer empresas chinas a productos mexicanos.
competidor.
México.
Compañías mexicanas inversionistas en China
Fortalezas Debilidades
• Precios Competitivos • Inexperiencia en el
dentro de la gama. Mercado Chino.
• Productos de calidad y • Falta de Renombre
diseño innovador. Internacional del
• Calidad Media-Alta. producto Mexicano.
• Capacidad de • Logística (40 días en
aceptación de la entregar exportación)
demanda local.
Oportunidades Amenazas
•Apertura del mercado Chino.
(OMC) • Trabas arancelarias,
•Interés por productos de administrativas, idioma y
Occidente. negociación.
•Debilidad de producción • Mercado muy
China en mercado de clase competitivo.
alta. • Mercado de gama baja
•Enorme mercado real y cotado por el producto
potencial. local.
•Clase media alta creciente. • Copias ilegales.
Riesgos y Aspectos Clave para evitar errores
Riesgos Estrategias
Búsqueda especializada por
Incertidumbre en la búsqueda
medio de un socio local e
de socios.
involucrado en la industria.
Adquisición de empresas Análisis exhaustivo de los libros

endeudadas. contables y Due Dilligence.
Negociaciones lentas y Apoyo local para hacer

perjudiciales para el negociaciones ágiles y
inversionista. equitativas.
Aprovechamiento de
Falta de capital para inversión. préstamos y estímulos fiscales
por parte del gobierno chino.
Desarrollo de socios locales por

Reducida o nula red de
medio de oficinas de
contactos. “guanxi”
representación.
Aspectos Legales
Acta
Constitutiva
Trámite de
cuentas
Plan de
bancarias y
Negocios
visas de
trabajo
Inversión
en China
Formación
Registro de
de la JV o
Capital Social
adquisición
Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas (Características)
Tipo de Estructura Status Legal Objetivo de la Empresa
Oficina de Representación No tiene personalidad Investigación de Mercado,

(RO) jurídica. planeación de alianzas a
largo plazo, Alianzas con
empresas Nacionales.
Wholly Foreign Owned Personalidad Jurídica de Manufactura, ventas en

Enterprise (WFOE) Responsabilidad Limitada. territorio Local.
Foreign Invested Commercial Personalidad Jurídica de WFOE Especializada en

Enterprise (FICE) Responsabilidad Limitada. comercio, distribución y
ventas al detalle.
Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas
Estructura Ventajas Desventajas

Registro muy complicado para el
Es económicamente accesible para establecer. tamaño de la organización
RO Permite explorar mercados y actividades de enlace. No pueden facturar localmente en
RMB.
Permite tener el 100% de la propiedad de la empresa

y el control de la misma.
Tiene que financiar el requisito de
Mayor flexibilidad en el alcance de la empresa
capital registrado.
Seguridad en cuanto a tecnología/IP
El desarrollo de las operaciones
WFOE Desarrollo de su propia infraestructura
sobre ventas en China corre por
Inserción de la cultura de existencia de empresa
cuenta propia.
Permite convertir RMB a otras divisas para la
repatriación de ganancias.
Las mismas ventajas para WFOEs normales. Es como una forma normal WFOE.
Estructura especializada en comercio, ventas al detalle Nueva estructura, implementación/
FICE
y distribución. su registro sigue siendo complicado.
Consejos para
Hacer Negocios en China
Consideraciones Vitales para Generar Negocios
Rentables en China.
El largo plazo en México, es el corto plazo en

China.
Arquitectura emocional para diseñar un

artículo y generar consumo.
Negocia con los miedos, no con las ventajas

ni con tus capacidades.
Cada colaborador es su competencia en

potencia.
Lingüística inversa, emoción frontal: entiende

el sinónimo como antónimo.
Un Caso de Éxito:
Mr. Taco
Mr. Taco
• Inicios
• Inversión
• Problemas y Retos
• Cambios Estratégicos
• Actualidad
Inicios
• Inversión Mexicana de industrias complementarias en China

(Grupo Maseca)
• El Fogoncito: Experiencia y Know-how internacional
• 2 viajes exploratorios y Estudios de factibilidad para la
implementación en China
• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar
la comida mexicana
• Aunque existen diferencias en los hábitos alimenticios, el core
de los tacos es compatible con la cultura china
• Diferencia en hábitos de consumo entre hombres y mujeres
• El atractivo visual del plato es de vital importancia en chian
• Proyección Inicial para 4 unidades
Inversión
• Se creó una empresa con 9

accionistas + El Fogoncito y
LatinAsia.
• Inversión Inicial de 1 Millón
de USD.
• Proyección para alcanzar el
punto de equilibrio: 9 meses
(real: 16 meses)
• Ventas Máximas: 52,000 USD
al mes, con costos altos,
especialmente en rentas
(12,000 USD)
Problemas y Retos
•La nómina representaba el 40% del

ingreso
•Mercado meta: Chinos de bajo poder
adquisitivo y todos los extranjeros
•Muchos mexicanos en la parte
gerencial que no sabían cómo venderle
a chinos
•El producto no estaba adaptado al
mercado, por lo que no fue bien
aceptado
•Circunstancias Adversas (Cierre de la
calle en la que estaba ubicado para las
olimpiadas y problemas con los
vecinos)
•Ticket Promedio: 17 RMB
•Estructura Organizacional: 62 Personas
Cambios en la operación
• Cambio de Nombre, diseño del local
y estrategia de Negocio
• Cambio de Target Market:
Oficinistas y jóvenes universitarios
(Medio-Alto)
• Tropicalización y reducción del
menú (7 a 8 sets de platillos con
Tortillas de arroz, arroz con leche de
soya y fajitas de verduras)
• Se cedió la operación de la cadena y
sus 4 nuevos locales a una
operadora especializada en
restaurantes
• Ticket Promedio: 45 RMB
• Estructura Organizacional: 43
empleados, ningún mexicano
Actualidad
• Locales de 70m2
• 2 Locales en Foshan y
Pazhou, con 2 más en
Beijing
• Publicidad por Redes
Sociales (Baidu)
• Renta promedio: 3,600 USD
• Se espera abrir 2
restaurantes más y
posteriormente vender la
cadena bajo el concepto de
Mr. Taco
LatinAsia Group
(Mexico Office)
Campos Eliseos No. 113

Colonia Bosque de Chapultepec
C.P. 11580 México D.F.
México Teléfono: (52) (55)-2624-2374

Email: slevy@latinasiagroup.com

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“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”

¿Cómo Invertir en China?

Desarrollo del Comercio en China

Porcentaje de Ahorro per 13.5% 22.48% 35.1% Crecimiento sostenido del

Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento

Crecimiento del 1% 0.5% 4% Tendencia de Crecimiento

Alimentos finos, Vestidos variados y de Electrodomésticos

Televisores de alta definición. Autos, aparatos de

China es uno de los mercados Internacionalizar la cadena de

Adquisición de empresas Análisis exhaustivo de los libros

Negociaciones lentas y Apoyo local para hacer

Desarrollo de socios locales por

Tipo de Estructura Status Legal Objetivo de la Empresa

Oficina de Representación No tiene personalidad Investigación de Mercado,

Wholly Foreign Owned Personalidad Jurídica de Manufactura, ventas en

Foreign Invested Commercial Personalidad Jurídica de WFOE Especializada en

Estructura Ventajas Desventajas

Permite tener el 100% de la propiedad de la empresa

El largo plazo en México, es el corto plazo en

Arquitectura emocional para diseñar un

Negocia con los miedos, no con las ventajas

Cada colaborador es su competencia en

Lingüística inversa, emoción frontal: entiende

• Inversión Mexicana de industrias complementarias en China

• Se creó una empresa con 9

•La nómina representaba el 40% del

Campos Eliseos No. 113

México Teléfono: (52) (55)-2624-2374

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