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LO START-UP D’IMPRESA:

DA UN’IDEA AD UN BUSINESS VINCENTE


Prof. Paolo Gubitta
Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Partiamo dalle idee già accese

L aziende
Le i d incubate
i b t allo
ll Start
St t Cube
C b
 3DEverywhere; Aplus; Artemidis; Dynamotion; Expin;
Galileia; Hit09; Inno.vìe;
Inno vìe; Melphi; Nano Web Fun*;
Fun ;
Orion; P.A.N.*; Padova Risorse*; Patavina
Technologies; SIM*; WetWare Concepts*; WoDA
Le aziende uscite dallo Start Cube
 A.N.A.N.A.S. Nanotech*; Aitìa; Algae Factor;
A bi t & Energia;
Ambiente E i BMR GGenomics;
i C
Canova T Tech;h
Consept; Dilegno; DreamLight; E-Business
g; Ideogroup;
Consulting; g p; Inova;; L Pro;; Labworks;; M31;;
Quality & Innovation*; Sequenta; Singular ID Italia;
Think Laser; Utiliteam

CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2011


Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Come si può accendere un’idea
p nella 
mente di un ricercatore/scienziato
Applicazioni e/o Mercati
Conoscenze
Tradizionali Nuove

«So
So fare
a e cciò
ò cche
e
Consolidate ??? ieri era
impensabile»
pe sab e

«Faccio meglio «So fare ciò che


Innovative ciò che si faceva ieri era
ieri» impossibile»

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Come si può accendere un’idea nella 
p
mente di un ricercatore/scienziato
N
Nuove conoscenze, per applicazioni
li i i consolidate
lid t
 «Perchè so cose che gli altri (per ora) non sanno»
Nuove applicazioni, per conoscenze consolidate
 «So fare ciò che ieri era impensabile»
Nuove conoscenze, per nuove applicazioni
 «Perchè io so, so fare e so sorprendermi»

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Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Come si può accendere un’idea nella 
p
mente di un ricercatore/scienziato
Conoscenza
 Una conoscenza scientifica
 Una tecnica
 Ricombinazione della catena del valore
Risultato
 Innovazione di prodotto
 Innovazione di processo
 Migliore soddisfazione di un bisogno esistente
 Scoperta e sviluppo di un nuovo bisogno

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Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Perché alcune buone idee diventano 
impresa e altre no?
Percezione del
Percezione cliente
d ll’i
dell’innovatore
t
Valore limitato Valore elevato

Miglioramento
Valore limitato Prodotto ombra
incrementale

Innovazione di
Valore elevato Prodotto delusione
successo

Compagno C., Pittino D. (a cura di), 2006, Ricerca scientifica e nuove imprese, Isedi, Torino, p. 53

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Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Perché alcune buone idee diventano 
impresa e altre no?
Un’idea
Un idea è veramente buona se piace ai clienti
 L’idea diventa business se e solo se sorprendi un numero
sufficiente di clienti (e di finanziatori)
 Saper comunicare l’innovazione

Una buona idea non nasce quasi mai in modo isolato


 Il business è sostenibile se e solo se si conserva e si rinnova la
propensione ad avere diversi modi di vedere, di pensare, di
immaginare
 Saper
S creare lle condizioni,
di i i e scegliersi
li i lle persone giuste
i t (t(team))
Una buona idea è per definizione sostenibile
 Bisogna saper mettersi nelle condizioni di poter (e voler) tollerare
il rischio e l’ambiguità
 Il Business Plan è lo strumento gestionale (vedi slide
successiva)

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I tempi per trasformare l’idea in impresa 
di
dipendono dal punto di partenza
d d l di

Dalla ricerca
al mercato Sviluppo del 
mercato

Sviluppo
S il
del Business

Sviluppo del 
prodotto

Tecnologia:
Ricerca Scoperta trasferisce
la scoperta  Mercato
Scientifica nel prodotto

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Qualche buona domanda prima di 
p
trasformare l’idea in impresa
P
Possibilità
ibilità di proteggere
t l’i
l’innovazione
i
 Brevetti, diritti di autore
 Apprendimento anticipato
Entità delle risorse complementari
 Tecnologie complementari
 Necessità di una solida rete di distribuzione...
Presenza di standard tecnici
 Criticità della scelta del momento di entrata

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Qualche buona domanda prima di 
p
trasformare l’idea in impresa
Q li risorse
Quali i servono per far
f decollare
d ll l’i
l’impresa?
?
 Risorse finanziarie; Reti distributive; Investimenti in
marketing pubblicità
marketing, pubblicità, comunicazione; Risorse e tecnologie
complementari
Ma l’idea
l idea rende davvero?
 Unicità del vantaggio competitivo
 Difendibilità durabilità e imitabilità del vantaggio
Difendibilità,
competitivo
 Appropriabilità della redditività (diritti di proprietà
proprietà,
potere contrattuale…)
 ((vedi slide successiva))

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Qualche buona domanda prima di 
trasformare l’idea in impresa
Barriere            
all’entrata

Attrattività del 
Attratti ità del  Struttura del mercato
settore

Potere fornitori e 
Alla ricerca dell  clienti
profitto…
Vantaggio di costo

Vantaggio 
competitivo

Vantaggio di           
differenziazione

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Qualche buona domanda prima di 
p
trasformare l’idea in impresa
E i t
Esistono diverse
di strategie
t t i per sfruttare
f tt un’innovazione
’i i
 Creazione di una unità in un’impresa già esistente
 Alleanze strategiche/ esternalizzazione/ joint-venture
 Concessione di licenze
Da che cosa dipende la migliore strategia?
 Caratteristiche dell’innovazione
 Risorse e capacità dell’impresa (in alcuni settori le
piccole imprese innovano e poi vengono acquisite)

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Un quadro d insieme
Un quadro d’insieme

Mercato/clienti

+
Creazione di una
A hit tt
Architetturale
l
nicchia Distrugge/ rende Obsolete
le competenze esistenti

- +
Tecnologia/produzione
Conserva / Migliora le
competenze
t esistenti
i t ti

Corrente Rivoluzionaria

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Un libro di base

Compagno C., Pittino D., (a cura di), 2006,


Ricerca scientifica e nuove imprese,
Isedi, Torino

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A TU PER TU CON
BARBARA SIMIONATI & ENRICO MATTEI

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Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente

Barbara Simionati
Amministratore Delegato, BMR Genomics

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Enrico Mattei
Amministratore Delegato, Legnopan

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