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Partiamo dalle idee già accese
L aziende
Le i d incubate
i b t allo
ll Start
St t Cube
C b
3DEverywhere; Aplus; Artemidis; Dynamotion; Expin;
Galileia; Hit09; Inno.vìe;
Inno vìe; Melphi; Nano Web Fun*;
Fun ;
Orion; P.A.N.*; Padova Risorse*; Patavina
Technologies; SIM*; WetWare Concepts*; WoDA
Le aziende uscite dallo Start Cube
A.N.A.N.A.S. Nanotech*; Aitìa; Algae Factor;
A bi t & Energia;
Ambiente E i BMR GGenomics;
i C
Canova T Tech;h
Consept; Dilegno; DreamLight; E-Business
g; Ideogroup;
Consulting; g p; Inova;; L Pro;; Labworks;; M31;;
Quality & Innovation*; Sequenta; Singular ID Italia;
Think Laser; Utiliteam
Come si può accendere un’idea
p nella
mente di un ricercatore/scienziato
Applicazioni e/o Mercati
Conoscenze
Tradizionali Nuove
«So
So fare
a e cciò
ò cche
e
Consolidate ??? ieri era
impensabile»
pe sab e
Come si può accendere un’idea nella
p
mente di un ricercatore/scienziato
N
Nuove conoscenze, per applicazioni
li i i consolidate
lid t
«Perchè so cose che gli altri (per ora) non sanno»
Nuove applicazioni, per conoscenze consolidate
«So fare ciò che ieri era impensabile»
Nuove conoscenze, per nuove applicazioni
«Perchè io so, so fare e so sorprendermi»
Come si può accendere un’idea nella
p
mente di un ricercatore/scienziato
Conoscenza
Una conoscenza scientifica
Una tecnica
Ricombinazione della catena del valore
Risultato
Innovazione di prodotto
Innovazione di processo
Migliore soddisfazione di un bisogno esistente
Scoperta e sviluppo di un nuovo bisogno
Perché alcune buone idee diventano
impresa e altre no?
Percezione del
Percezione cliente
d ll’i
dell’innovatore
t
Valore limitato Valore elevato
Miglioramento
Valore limitato Prodotto ombra
incrementale
Innovazione di
Valore elevato Prodotto delusione
successo
Compagno C., Pittino D. (a cura di), 2006, Ricerca scientifica e nuove imprese, Isedi, Torino, p. 53
Perché alcune buone idee diventano
impresa e altre no?
Un’idea
Un idea è veramente buona se piace ai clienti
L’idea diventa business se e solo se sorprendi un numero
sufficiente di clienti (e di finanziatori)
Saper comunicare l’innovazione
I tempi per trasformare l’idea in impresa
di
dipendono dal punto di partenza
d d l di
Dalla ricerca
al mercato Sviluppo del
mercato
Sviluppo
S il
del Business
Sviluppo del
prodotto
Tecnologia:
Ricerca Scoperta trasferisce
la scoperta Mercato
Scientifica nel prodotto
Qualche buona domanda prima di
p
trasformare l’idea in impresa
P
Possibilità
ibilità di proteggere
t l’i
l’innovazione
i
Brevetti, diritti di autore
Apprendimento anticipato
Entità delle risorse complementari
Tecnologie complementari
Necessità di una solida rete di distribuzione...
Presenza di standard tecnici
Criticità della scelta del momento di entrata
Qualche buona domanda prima di
p
trasformare l’idea in impresa
Q li risorse
Quali i servono per far
f decollare
d ll l’i
l’impresa?
?
Risorse finanziarie; Reti distributive; Investimenti in
marketing pubblicità
marketing, pubblicità, comunicazione; Risorse e tecnologie
complementari
Ma l’idea
l idea rende davvero?
Unicità del vantaggio competitivo
Difendibilità durabilità e imitabilità del vantaggio
Difendibilità,
competitivo
Appropriabilità della redditività (diritti di proprietà
proprietà,
potere contrattuale…)
((vedi slide successiva))
Qualche buona domanda prima di
trasformare l’idea in impresa
Barriere
all’entrata
Attrattività del
Attratti ità del Struttura del mercato
settore
Potere fornitori e
Alla ricerca dell clienti
profitto…
Vantaggio di costo
Vantaggio
competitivo
Vantaggio di
differenziazione
Qualche buona domanda prima di
p
trasformare l’idea in impresa
E i t
Esistono diverse
di strategie
t t i per sfruttare
f tt un’innovazione
’i i
Creazione di una unità in un’impresa già esistente
Alleanze strategiche/ esternalizzazione/ joint-venture
Concessione di licenze
Da che cosa dipende la migliore strategia?
Caratteristiche dell’innovazione
Risorse e capacità dell’impresa (in alcuni settori le
piccole imprese innovano e poi vengono acquisite)
Un quadro d insieme
Un quadro d’insieme
Mercato/clienti
+
Creazione di una
A hit tt
Architetturale
l
nicchia Distrugge/ rende Obsolete
le competenze esistenti
- +
Tecnologia/produzione
Conserva / Migliora le
competenze
t esistenti
i t ti
Corrente Rivoluzionaria
-
CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2011
Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente
Un libro di base
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Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa:da un’idea ad un business vincente
Barbara Simionati
Amministratore Delegato, BMR Genomics
Enrico Mattei
Amministratore Delegato, Legnopan