4e édition

2011

TARGET carrières
Conseil en Management

Licence 3,
Master 1 & 2

Domaines d’activité Les conseils des recruteurs Premier emploi

pour choisir les étapes les entreprises se
en connaissance d’une candidature présentent, offres de
de cause réussie stages et d’emploi
www.targetcarrieres.fr une publication réalisée par
 L'outil indispensable des décideurs
et professionnels de l'éducation

Un site d’information réactualisé chaque jour

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L’essentiel de l’enseignement supérieur

> La Lettre de l’Etudiant / Educpros :
un hebdo pour retrouver l’essentiel de l’actualité
et les grands enjeux du secteur.

Des services
> Les conférences thématiques (levée de fonds, marque, etc.).
> La plate-forme de blogs.
> Les bases de données en libre accès :
les 500 personnalités qui font le supérieur,
les 2 600 établissements, l’annuaire des professionnels
de l’éducation, l’annuaire des formations…
tout pour les relations écoles des entreprises.

w Le site des professionnels de l’éducation

un site du
 édito
Le numéro de TARGETcarrières
que vous venez d’ouvrir est une pépite.
Il condense, à votre profit, des dizaines et des dizaines d’années d’ex-
périences cumulées. Celles de vos futurs recruteurs : nous les avons
interrogés tout récemment afin de vous livrer les conseils les plus
actualisés possible. Celles de jeunes diplômés qui étaient encore dans
votre situation voici peu, et qui sont passés de l’autre côté de la bar-
rière. Nous les avons tous interrogés avec un seul objectif : vous
rendre service en vous aidant à mieux comprendre, le plus concrè-
tement possible, ce que le marché de l’emploi attend. Et en leur
fixant une seule règle : dire la grandeur des différentes carrières qui
s’offrent à vous, mais n’en jamais masquer les servitudes. Ils s’y sont
tenus. Ne manquez pas non plus notre enquête
sur la « génération Y » (page 10), la vôtre. Elle
reflète des préoccupations largement partagées
par les recruteurs dans votre secteur ; ils s’en sont
émus auprès de nous.
Bonne lecture. Et surtout : bonne recherche
ERIC GARAULT

d’emploi !
Emmanuel Davidenkoff
Directeur de la rédaction
edavidenkoff@letudiant.fr

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 1

Index des contributeurs éditoriaux

A.T. Kearney HEC Oresys

Natasha Herzberg ................................ page 22 Bertrand Quélin ....................................... page 4 Bertrand Favier .................................... page 13
Léa Hubsch ............................................. page 8 Kea & Partners Arnaud Mestré ......................................... page 9
Anne-Claire Lethbridge ....................... page 12 Sandra Berholom ................................. page 19 PricewaterhouseCoopers
Booz & Company Claudio Fortunati ................................. page 24 Laurence Corbet .................................. page 13
Anna Cohen ......................................... page 23 Clément Moisan ...................................... page 9 Samuel Maman .................................... page 19
Alexandra Pistiaux ............................... page 25

Cette revue est disponible dans les centres d’information et d’orientation des établissements suivants

Arts et Métiers ParisTech (ENSAM) École polytechnique de Lausanne HEC Paris

Audencia Nantes École polytechnique ParisTech INA Paris-Grignon
Collège des ingénieurs École spéciale des travaux publics, du bâtiment et de Mines ParisTech
École centrale, Paris et Lyon l’industrie (ESTP) Reims Management School
École des ponts ParisTech (ENPC) EDHEC Paris, Lille et Nice Sciences po Paris
École nationale supérieure des mines de Nancy EM Lyon Solvay Business School, Bruxelles
(ENSMA) ENSTA ParisTech ISAE Toulouse
École nationale supérieure des mines de Saint-Étienne ESCP Europe Supélec Gif, Metz et Rennes
(ENMSE) ESSEC Télécom ParisTech (ENST)
École normale supérieure (ENS) d’Ulm-Sèvres et Lyon Grenoble EM Université de Paris 9 - Dauphine

Merci à toutes les associations, écoles et universités qui nous accueillent

sur leurs forums de recrutement tout au long de l’année

Le guide TARGET carrières – Conseil en Management. Publié par l’Etudiant, 23, rue de Châteaudun, 75308 Paris cedex 09, tél. 01.75.55.40.40,
TARGET
4e édition

2011
carrières
Conseil en Management •
www.letudiant.fr. Société éditrice : Groupe Express-Roularta. SA à directoire et conseil de surveillance au capital de 7 150 050 €. Siège social :

Licence 3,
29, rue de Châteaudun, 75009 Paris. Tél. 01.75.55.10.00. RCS 552 018 681 Paris. •
Conseil de surveillance : Rik de Nolf (président),
Master 1 & 2
Francis Balle (vice-président), Philippe Bidalon, Jean-Antoine Bouchez, Xavier Bouckaert, Bernard Brunhes, Maxime de Jenlis, Jan Staelens,
baron Hugo Vandamme. • Directoire : Marc Feuillée (président), Corinne Pitavy (directrice générale), Christophe Barbier. Directeur de la•
•
publication : Marc Feuillée. Actionnaire : Roularta Media France. •
Directeur du pôle Media spécialisés/Directeur de l’Etudiant : Jean Weiss.
• Directrice déléguée : Chrystèle Mercier. • Directeur de la rédaction : Emmanuel Davidenkoff. Responsable éditoriale : Maëlla Ruellan.
Rédacteurs : Céline Manceau, Marie-Anne Nourry, Dominique Perez, Séverine Tavennec, Emmanuel Vaillant, Guillaume Verney-Carron, Julia
Zimmerlich. Rédacteur en chef technique : Jean-François Laroche. Secrétaires de rédaction : Claire Bayle, Danielle Giorico, Hélène Saint-Marc.
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présentent, offres de • •
Directrice artistique : Évelyne Voillaume. Conception graphique : Isabelle Glomaud. Rédacteurs graphistes : Michel Bayetto, Elsa Daillencourt,
• •
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Éliane Degoul, Isabelle Pons. Rédactrice iconographe : Gertrude O’Byrne. Directrice commerciale : Chrystèle Mercier. Directeurs commerciaux
adjoints : Sébastien Mercier, Camille Rabehanta. •Responsable marché emploi : Béatrice Tissier. •
Responsable produit : Marie Touffait.
• •
Exécution : Sylvie Joly, Catherine Schlesinger, Pascal Vinette. Chef de fabrication : Sabine Enders. Impression, façonnage : Kapp Graphic,
Évreux. ISSN : 1969-2757. © l’Etudiant, octobre 2010. Remerciements : nous tenons à remercier toutes les personnes (étudiants, diplômés, em-
ployeurs) qui ont contribué aux articles, ainsi que les annonceurs qui soutiennent financièrement ce projet.

2 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

sommaire
■ Élaborer un projet professionnel pour
répondre aux attentes des recruteurs ....page 4
■ Ce que veulent les recruteurs ............page 12
■ Bâtir un CV percutant ......................page 14
■ Soigner une lettre de candidature
spontanée ........................................page 16
■ Réussir ses entretiens
d’embauche ....................................page 18
■ Ils partagent leur expérience ............page 19

Tranches de vie

■ Pas moins de trois projets

à piloter en parallèle ........................page 22
■ Le melting-pot enrichit ! ..................page 23

Conseil
en management, page 6

Débuter et faire carrière

■ Conseil en management :
les codes pour postuler ........................page 6
■ Ils vous décrivent
leurs premiers pas professionnels ........page 8
■ Premier emploi :
les faux pas de la génération Y ..........page 10

Melting-pot,
page 23

■ Une année internationale pour assouvir

curiosité et goût de l’aventure ..........page 24
■ Des premiers pas déterminés ............page 25
■ Les recruteurs en chiffres ..................page 26

Profils des recruteurs

■ A.T. Kearney ..................................page 29

■ Kea & Partners ................................page 30
Entretien d’embauche, ■ Oresys ............................................page 31
page 18
■ PricewaterhouseCoopers ..................page 32

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 3

 ■ L’ACTU DU SECTEUR
Élaborer un projet professionnel
pour répondre aux attentes des recruteurs
BERTRAND QUÉLIN.
Professeur de
stratégie et politique
d’entreprise.
Directeur du mastère
spécialisé Strategic
Management
HEC Paris.
4 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
a diversité des métiers du conseil est connue :
L stratégie, projet de transformation, améliora-
tion de la performance opérationnelle et techno-
logie. Des candidats souhaitent éviter la spécialisa-
tion des premières années d’une fonction
particulière dans l’entreprise. La variété du conseil
attire : celle des missions et des problématiques des
clients. Rejoindre le conseil n’est pas seulement
un apprentissage ajouté à sa formation initiale,
mais devrait être considéré comme un dévelop-
pement professionnel à part entière.
Qu’est-ce qu’élaborer un projet professionnel
pour le secteur du conseil ? D’abord, un projet
personnel construit et pertinent répondra au
mieux aux attentes des recruteurs : reflet des
besoins des entreprises. Ensuite, certaines capacités
sont mieux à même de répondre aux urgences de
changement des clients. Pour un consultant, il est
essentiel de savoir professionnellement migrer du
« je rejoins un pôle d’expertise » à « j’apporte à un
client une expertise que je me suis forgée au fil de
mes années d’expérience ».
Cela requiert d’anticiper ce que seront les exi-
gences à venir des métiers du conseil. Répondre à
celles de l’embauche est certes une nécessité, mais
pas suffisant. Pour comprendre les leviers de pilo-
tage d’une direction générale, trois qualités sont
primordiales.
1. Analyse et synthèse :
indispensables pour être recruté
Les qualités analytiques font appel aux fondamen-
taux techniques : faire converger les analyses du
business et des coûts, bien mixer stratégie et finance,
et enfin identifier les sources de valeur du modèle
d’affaires. Gagner en maturité business passe par
cette compréhension des modèles d’affaires et de
leurs ressorts, des patterns. L’esprit de synthèse aide à
gérer la multitude d’informations et sert à la for-
mulation de recommandations claires. Enfin, savoir
se remobiliser rapidement est essentiel, surtout au
cours des trois premières années. La variété des mis-
sions qui attire tant les candidats exige une capacité
de travail en un temps court voire record, des capa-
cités de recherche d’informations, et d’établisse-
ment des bons contacts pour les obtenir, et finale-
ment une forte réactivité et une très grande
capacité d’adaptation.
2. Leadership : avoir le goût du travail
en équipe et savoir l’animer
Ces qualités sont synthétisées dans la fonction de
manager, à la convergence des attentes du client,
de la hiérarchie du cabinet et de l’équipe. C’est
une étape de maturité du projet professionnel. Il
s’agit de coordonner des moyens pour atteindre
des objectifs. Le leadership invite à passer de l’ana-
lytique aux soft skills, à la maturité interperson-
nelle : savoir travailler avec les autres, mais aussi
identifier et reconnaître les qualifications et les
talents. Le leadership synthétise des qualités pour
atteindre les objectifs à travers les autres : savoir se
les associer, et réussir la mission, à travers une
action cohérente et responsabilisante. Elles sont
difficiles à apprendre autrement que par l’expé-
rience, mais essentielles pour accompagner les
clients dans la mise en œuvre et le respect du
calendrier des décisions stratégiques.
3. Créativité : penser différemment et
se placer dans des zones inconnues
Cette phase de maturité du projet professionnel
est la plus exposée. Pour le consultant dont la
séniorité l’a conduit à des responsabilités dans son
cabinet, il s’agit certes d’identifier les besoins et de
comprendre les enjeux, mais fondamentalement
de nourrir une vision et de la communiquer à
son client. Il s’agit d’innover dans les réponses à
apporter aux clients, de savoir rompre avec les
habitudes d’un secteur d’activité. L’enjeu est d’ac-
compagner le client à créer de la valeur plus par
l’innovation que par l’imitation. Cela suppose de
savoir le convaincre d’anticiper, de prendre un
temps d’avance : cela constitue naturellement une
situation à risque élevé. Elle exige de disposer
d’une très forte crédibilité et d’apparaître celui à
même d’être un accélérateur des changements, en
créant les conditions propices pour saisir les
opportunités au bon moment.
Finalement, construire un projet professionnel
cohérent, c’est ne pas perdre de vue que le conseil
forge, à moyen et long terme, des normes de
management et qu’il participe donc à leur
conception, à leur diffusion et à leur adaptation. Je
vous souhaite, à tous et à toutes, d’être les fer-
ments et les vecteurs de ces normes et modèles
futurs.
Débuter et
faire carrière
■ Conseil en management : les codes pour postuler
page 6

■ Ils vous décrivent leurs premiers pas professionnels

page 8

■ Premier emploi : les faux pas de la génération Y

page 10

■ Ce que veulent les recruteurs

page 12

■ Bâtir un CV percutant
page 14

■ Soigner une lettre de candidature spontanée

page 16

■ Réussir ses entretiens d’embauche

page 18

■ Ils partagent leur expérience

page 19

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 5

 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE
Conseil en management :
les codes pour postuler
Le processus de recrutement des cabinets de conseil a des allures de quête du Graal :
jusqu’à cinq entretiens et des tests qui nécessitent une bonne préparation. Mais les recruteurs
sont unanimes, il faut surtout rester naturel et... avoir la forme.
vant de se lancer dans l’envoi de candida-
A tures, les recruteurs recommandent de bien
comprendre le métier du consultant, la différence
entre le conseil en management et le conseil en
stratégie et les spécificités des acteurs sur le mar-
ché. Cela peut paraître une évidence, mais « un
candidat qui ne sait pas où il va, ni pourquoi il est
là, ça se détecte tout de suite », commente Aurélie
Durand, responsable du recrutement de Capge-
a mini Consulting. Dans les faits, le positionnement
lire des cabinets est mixte et, pour éviter les déconve-
<
nues, mieux vaut se renseigner en amont.
Le Conseil en Le consultant en management accompagne les
management, entreprises dans les périodes de changement :
analyse et études
<
de cas, éditions
réorganisation d’un service, refonte du système de
Dunod. gestion des ressources humaines, fusion entre
Le Guide des deux entreprises, etc. Il intervient dans la phase de
cabinets de conseil diagnostic jusqu’à la mise en œuvre des solutions
en management,
Éditions du choisies au niveau opérationnel. Les missions
management. durent entre six mois et un an. Le consultant en
Le Métier de stratégie intervient davantage dans la phase amont
consultant, Éditions
des recommandations stratégiques. Les missions
d’organisation.
sont plus courtes, trois mois en moyenne, et le
6 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
niveau des interlocuteurs est celui de la direction
générale des entreprises.
Au-delà des qualités intellectuelles d’esprit de
synthèse, de rigueur et de curiosité, « la maturité
relationnelle est essentielle car nous sommes en
permanence en contact avec nos clients », précise
Nicolas Desmoulins, Principal chez Capgemini
Consulting. Il faut également faire preuve de
diplomatie car les enjeux politiques sur mission
sont forts. « Les entreprises font souvent appel aux
cabinets pour justifier de décisions peu populaires
en interne », observe un consultant senior d’un
grand cabinet de conseil.
« Excellence et humilité »
Le premier niveau de sélection des candidatures se
fait par le diplôme. Les grands cabinets recrutent
en priorité des étudiants issus des grandes écoles
de commerce et d’ingénieurs. Pour les candidats
hors « écoles cibles », « une lettre de motivation
personnalisée et bien construite peut contrebalan-
cer une hésitation sur le CV », commente Aurélie
Durand. Sur le CV, « nous examinons la qualité
des stages. Une mission de gestion de projet ou de
processus organisationnels qui implique des
contacts avec de nombreux acteurs et un apport
de valeur ajoutée sera plus appréciée qu’une
mission opérationnelle ou très récurrente »,
ajoute-t-elle. La taille de l’entreprise est également
un critère d’appréciation des stages. « Dans les
grandes entreprises telles qu’Axa ou Procter
& Gamble, nous savons que le candidat a été
encadré et formé », mentionne Nicolas Kachaner,
directeur associé senior au BCG et responsable du
recrutement à Paris. Des responsabilités dans une
association étudiante, la pratique d’un sport col-
lectif et l’obtention d’un double diplôme sont
également des éléments différenciants qui mar-
quent une certaine ouverture d’esprit et le goût
du travail en équipe.
Des entretiens de cooptation
Une fois passé le barrage de la sélection sur CV,
entre trois et cinq entretiens vous attendent. Le
 DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE ■

premier aura lieu avec un chargé de recrutement

et sera centré sur votre personnalité et vos moti-
vations pour le métier du consultant. « L’écoute,
l’attitude, la curiosité, nous sommes attentifs à tous
ces signaux », indique Aurélie Durand.Vous pour-
rez ensuite passer des entretiens dits de « coopta-
tion ». Menés par des opérationnels, ils visent à
tester vos aptitudes relationnelles et intellectuelles.
Les types d’entretiens varient selon les cabinets,
mais la plupart proposent une courte étude de cas.
L’objectif est d’évaluer la capacité à poser des
questions, à générer des hypothèses et à structurer
un raisonnement. S’entretenir avec des anciens ou
des consultants lors des forums écoles est un bon
moyen d’acquérir les réflexes pour cet entretien.
« Les études de cas relèvent souvent du bon sens »,
ajoute un consultant senior chez Accenture.

Les cabinets de stratégie proposent en ligne des

exemples d’études de cas (voir encadré ci-des-
sous). « Il faut en avoir fait quelques-uns, mais il
ne faut pas non plus avoir une approche trop
formatée. On teste avant tout la capacité du can-
didat à structurer une problématique », explique
Nicolas Kachaner.

Les cabinets de management proposent eux, en

entretien, deux types de cas : dimensionnement
ou métier. Pour bien se préparer à cet exercice, la
plupart des cabinets organisent dans les écoles des
sessions de coaching avec des consultants. Les cas
de dimensionnement correspondent à un exer-
cice de logique. Le candidat doit émettre des
hypothèses pour aboutir à des ordres de grandeurs
(exemple : « Estimez le marché des ballons de
rugby en Australie »). Il est conseillé de gardez
votre calme pour éviter les erreurs de calcul men-
tal. Les cas « métier » sont souvent des cas réels de
mission. Il est demandé aux candidats de proposer
une démarche de travail qui reprend les principes
fondamentaux du métier du consultant. Il faut
avoir une approche très pragmatique et proposer
une démarche en plusieurs étapes.
Des entretiens de déstabilisation
L’entretien de déstabilisation teste la résistance au
stress et l’intelligence relationnelle. Le manager
adopte au choix un comportement fermé, très
critique, cassant, pessimiste et même parfois hilare.
Ne pas perdre de vue que la personne est dans un
jeu de rôles et que vous devez garder votre calme
pour instaurer un dialogue. Autre exercice du
genre, l’entretien de mise en situation : « Un client
vous fait part de son mécontentement sur le tra-
vail d’un membre de votre équipe, comment réa-
gissez-vous ? »
Enfin, certains cabinets demandent aux candidats
de faire une présentation d’un projet personnel
ou associatif. Lors de la présentation de projet, le
manager évalue votre aisance à l’oral, la structura-
tion de votre argumentation et la qualité de votre
support. Les présentations sous Power Point étant Débuter
largement standardisées dans le monde du conseil, @ en entreprise :
comment gérer
il est recommandé de se faire aider d’un ancien ses collègues ?
(de l’école) ou, si possible, d’un consultant en Réponse dans
poste. À l’issue des entretiens de cooptation, le la rubrique
candidat passe un ultime entretien avec le direc- « Jobs, stage,
emploi ».
teur de la spécialité ou du secteur auquel il sera
rattaché. À ce stade du recrutement, les taux de
réussite sont de l’ordre de 90 %. Cet entretien est
généralement un échange et l’occasion de poser
les questions restées en suspens.
© JULIA ZIMMERLICH
LES CAS « MÉTIER »
DES CABINETS DE MANAGEMENT
Voici deux exemples de cas réels de mission qui peuvent être
soumis en entretien à des candidats.
> Exemple n° 1 : « La société X décide de mettre en place un centre
d’appels pour gérer son service après-vente. Proposez une
méthodologie. »
> Exemple n° 2 : « L’entreprise X a modifié son organisation il y a
un an. Les salariés font écho d’une certaine insatisfaction et les
résultats sont en baisse. Comment réagir ? »

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 7

 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE

Ils vous décrivent leurs

premiers pas professionnels
De jeunes professionnels,
recrutés depuis moins de
cinq ans, témoignent sur
leur intégration. Ils vous
racontent leur travail au
quotidien, ce qui les
passionne, et vous indiquent
ce qui, à leurs yeux, est
indispensable pour exercer
leur fonction. Ils vous
confient aussi, sans
édulcorer la réalité, ce qui
constitue les avantages et
les contraintes de leur
profession.

Un cadre idéal d’épanouissement

ma sortie d’école, suite à des stages en banque
À d’affaires et fonds d’investissement, mon
objectif était de m’engager dans une carrière qui
me permette d’enrichir ma compréhension de
l’entreprise et de ses enjeux stratégiques, sans me
restreindre à une industrie spécifique, afin de mul-
tiplier les challenges et les possibilités d’apprentis-
sage. Le conseil en stratégie, par sa nature entrepre-
neuriale et la diversité des problématiques
LÉA HUBSCH abordées, concilie l’ensemble de ces aspects. J’ai
Senior Business
Analyst rejoint A.T. Kearney pour son positionnement clé
A.T. KEARNEY sur le marché du conseil et les qualités humaines
ESSEC (2009) et IEP des équipes que j’ai pu apprécier dès les entretiens.
Strasbourg (2006).
Un travail très diversifié
Mes missions, en France ou à l’étranger, sont très
variées, que ce soit par leur nature (stratégie,
organisation…) ou du fait des particularités des
entreprises. C’est ce qui fait du conseil un métier
passionnant !
Le rôle du consultant junior est de proposer et
d’effectuer des analyses, tant quantitatives que
qualitatives, qui serviront de base aux recomman-
dations formulées par l’équipe projet. Son quoti-
dien est rythmé par des interactions régulières
avec le client, dès le grade de junior.
Le conseil est un métier exigeant, qui demande
une certaine flexibilité horaire. Cet inconvénient
est cependant largement compensé par un déve-
loppement professionnel rapide, grâce à une
exposition à des problématiques de haut niveau et
à un contact privilégié avec des seniors, à la fois en
interne et chez le client.
Capacité d’analyse et qualités
relationnelles
La dimension analytique recouvre plusieurs
aspects : rapidité de compréhension face à des
problématiques variées et souvent complexes,
ainsi que créativité et rigueur dans l’exécution. La
dimension relationnelle est, quant à elle, indispen-
sable pour développer une relation de confiance
avec le client et favoriser un travail d’équipe effi-
cace et agréable.
Préparez-vous bien aux entretiens
Cela implique notamment de prendre du recul sur
votre parcours, afin de présenter de manière réflé-
chie votre choix de vous orienter dans le conseil.
Enfin, la curiosité, l’ouverture et l’envie d’appren-
dre sont à mes yeux des éléments moteurs dans le
développement d’un consultant.

8 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

 DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE
Un impact réel sur les organisations
’idée d’intégrer un cabinet de conseil s’est
L imposée durant ma scolarité à l’École centrale
de Paris. Je souhaitais développer mon profil
généraliste et occuper un poste qui me permette
de découvrir différents secteurs et de traiter diffé-
rentes problématiques, stratégiques ou organisa-
tionnelles. Mais surtout, après une expérience
d’analyste business dans un fonds d’investissement,
je ne voulais pas être limité à un métier d’analyse
et je rêvais de pouvoir avoir un impact réel sur les
CLÉMENT MOISAN
Consultant junior organisations.
KEA & PARTNERS J’ai donc choisi de rejoindre un cabinet de conseil
École centrale de direction générale et, dès mes premiers entretiens
de Paris (2009).
chez Kea & Partners, j’ai apprécié leur vision du
métier, qui met l’accent sur les efforts à faire pour
transformer durablement l’entreprise. Leur réflexion
pour mettre une organisation en mouvement vers
la cible définie au cours de la mission correspondait
à ce que je recherchais en termes d’impact et de
capacité à s’adapter à un environnement.
À l’écoute du client
Le mode de travail chez Kea & Partners demande
une grande qualité d’écoute et de dialogue avec le
Un environnement de travail stimulant
ne fois diplômé de l’EDHEC, trois options
U se présentaient à moi : partir enVIE, intégrer
un programme « Haut Potentiel » dans un grand
groupe et chercher un emploi dans la finance, le
conseil ou l’audit. À l’occasion du forum EDHEC,
j’ai croisé un ami consultant : « C’est sûr, ce métier
va te plaire », m’a-t-il assuré. Après avoir échangé
avec lui sur son quotidien, ma décision était prise :
je souhaitais devenir consultant.
ARNAUD MESTRÉ,
Consultant en
organisation et Un cabinet, une culture
systèmes J’ai fait part de mon projet à l’un de mes profes-
d’information seurs, qui m’a expliqué que chaque cabinet avait
ORESYS
EDHEC (2007). un esprit, un fonctionnement et une culture pro-
pres. Par exemple, dans certains, le consultant doit
se spécialiser rapidement. Personnellement, je reve-
nais d’un tour du monde effectué durant ma
césure, et je n’avais pas encore d’idée précise de ce
que je voulais faire.
J’ai fait appel au réseau d’anciens pour obtenir des
informations sur les différents cabinets. Un
conseil : dans ce type de démarche, trouvez votre
« poisson pilote ». Le mien était un ancien, fort de
quatre ans d’expérience. En m’appuyant sur les
■
client, de compréhension des spécificités de l’en-
treprise. Cela se retrouve dans les profils des
consultants que j’ai rencontrés, en termes de
diversité, d’attention pour les relations humaines
et de liberté de ton.
Au-delà des compétences intellectuelles souvent
mises en avant, travailler dans le secteur du conseil
nécessite d’abord d’exercer continuellement un
jugement critique sur les situations, pour pouvoir
challenger ses propres recommandations et pro-
poser au client des axes de réflexion pertinents.
Dans la relation client, la capacité à mettre en
place un dialogue efficace est également cruciale.
Un bilan très positif
Les missions auxquelles j’ai participé m’ont fait
développer ces compétences, sur des secteurs très
divers. Par ailleurs, le style de management chez
Kea & Partners m’a permis d’être très rapidement
responsabilisé et autonome dans la relation client
sur les chantiers dont j’ai la charge. Ce que j’ai
découvert de ce métier durant mes six premiers
mois répond donc aux exigences de challenge et
d’impact que je cherchais à la sortie de l’école !
renseignements recueillis, j’ai pris contact avec cinq
cabinets. Oresys m’a répondu immédiatement. Le
premier entretien a été enthousiasmant, et, passé
trois tours d’entretien, Oresys m’a fait une proposi-
tion le jour de ma soutenance de mémoire.
Un, deux, trois, quatre… missions
Un consultant est susceptible d’intervenir sur
plusieurs missions en parallèle, immergé chez le
client. En ce moment, je travaille sur deux mis-
sions, une à la RATP et l’autre chez le distribu-
teur METRO Cash and Carry. Oresys est une
entreprise à taille humaine où nous pouvons
prendre des initiatives en interne et participer à la
vie du cabinet.
J’apprécie la dimension concrète du conseil, le
fait de contribuer à transformer l’organisation des
entreprises. Mais pour être performant, il est
essentiel de posséder quelques qualités : mobilité,
dynamisme, endurance, curiosité, empathie, sens
pratique, autonomie, capacité d’adaptation et…
bonne humeur ! Contrairement aux idées reçues,
nous ne sommes pas des Men in black qui appli-
quent des méthodes toutes faites.
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 9
 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE

Premier emploi : les faux pas de

Réputés interconnectés, inventifs et impatients... les jeunes diplômés de la génération Y
(la vôtre !) ne manquent pas d’atouts pour séduire les recruteurs. Seulement, vous avez aussi
tendance à les dérouter par votre manière de vous comporter.

cette génération d’un

comportement de
candidat consomma-
teur, note Benjamin
Chaminade, expert en
gestion de talents et
créateur du blog
Génération Y 2.0. Il
serait là pour prendre,
non pas pour apporter
à l’entreprise, ce qui
est forcément difficile
à accepter de la part
du recruteur. »

Se connaître
et connaître
l’entreprise avant
les présentations
« Trop souvent, ils
misent sur leur par-
cours, c’est-à-dire sur
ce qu’ils ont appris en
Les jeunes diplômés de
st-il besoin de le préciser ? Un entretien de formation, et non sur leur projet, poursuit Benja-
E recrutement sert moins à vérifier les savoir-
faire d’un candidat qu’à juger sa manière d’être, de
la génération Y
donnent parfois
l’impression d’être
min Chaminade. Je vois arriver ainsi des candidats
qui ont un excellent CV mais qui ne savent pas
désinvoltes.
se présenter, de s’exprimer. Si les recruteurs esti- quoi faire. Or, un recruteur n’est pas un
Un comportement qui
ment que les jeunes diplômés sont généralement agace les recruteurs et orienteur ! » Par ailleurs, le manque de connais-
plutôt bien préparés à cet exercice, quelques erreurs peut vous être sances sur l’entreprise à laquelle les diplômés
ne pardonnent pas pour cette génération Y qui préjudiciable dès s’adressent est un reproche récurrent de la part des
l’entretien ! Apprenez à
peine parfois à intégrer les codes de l’entreprise... connaître et à
recruteurs. « Le travail minimum de préparation
respecter les codes de d’un entretien consiste à se renseigner sur l’entre-
Le candidat consommateur l’entreprise dans prise, son activité, ses marchés et ses lieux de pro-
Premier contact, première image que l’on donne laquelle vous postulez. duction, en allant sur Internet et en lisant la presse
de soi. « Le jean-basket pour un poste de com- spécialisée », conseille Vincent Mattei, responsable
mercial ou de directeur de magasin, c’est rédhibi- sourcing recrutement chez Thales, qui rencontre
toire, prévient Emmanuelle Nogarotto, responsa- régulièrement des candidats souhaitant travailler
ble de recrutement chez Géant Casino, Casino dans l’assemblage d’avions, alors que son groupe
Supermarchés et HyperCasino. Car la tenue de Débuter est un fournisseur de systèmes pour l’industrie
l’entretien doit être la tenue de travail. C’est une @ en entreprise :
comment gérer
aéronautique, à ne pas confondre avec un
manière de montrer que le candidat se condi- ses collègues ? constructeur d’aéronefs.
tionne pour avoir le poste. » La ponctualité pour Réponse dans
ce premier rendez-vous relève de la même la rubrique Le candidat, pas toujours à l’écoute
« Jobs, stage,
démarche : se mettre en situation d’emploi avant emploi ».
Côté expression orale, les recruteurs interrogés
de décrocher le job. « Arriver en retard, un peu semblent plutôt agréablement surpris par l’aisance
négligé, sans préparation préalable témoigne pour des candidats. Seulement, il ne suffit pas de savoir

10 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011


la génération Y
s’exprimer, encore faut-il être capable d’écouter.
« Un entretien est un échange, un moment où le
candidat exprime ses motivations, mais aussi où il
doit être en position d’écoute, précise Vincent Mat-
tei. Or, je m’aperçois souvent qu’il n’écoute pas
les questions. » D’autant moins que cette génération
Y est réputée pour sa capacité à... zapper. « Même si
cette génération Y peut se targuer d’être multi-
tâches, sur le mode “la vie continue”, mieux vaut
éviter de répondre au téléphone au cours d’un
entretien... » remarque Benjamin Cheminade.
Prendre son temps pour aborder les RTT
Enfin, pour cette génération Y réputée vouloir
concilier vie professionnelle et vie privée, le pas-
sage sur les questions de rémunération, de condi-
tions de travail, et surtout de nombre de jours de
congé et de RTT proposés est forcément délicat...
« Ces sujets ne sont évidemment pas tabous, seule-
ment gare à ne pas les aborder en début d’entre-
tien ! » souligne Emmanuelle Nogarotto. « Mieux
vaut attendre que le recruteur amène ces sujets
dans la discussion », suggère Cyril Capel, directeur
associé de CCLD Recrutement. « Il est évidem-
ment maladroit de parler des trente-cinq heures,
de la rémunération et des avantages acquis au bout
de dix minutes d’entretien, ajoute Benjamin Cha-
minade. C’est souvent le fait de jeunes diplômés
sûrs d’eux et qui ne veulent pas perdre de temps
pour se positionner rapidement par rapport à
d’autres offres d’emploi. » Autant dire que ces can-
didats privilégiés ne sont pas si nombreux.
Commencer par observer
et comprendre
Contrat signé, période d’essai engagée... tout n’est
pas gagné. « Car cette génération a bien intégré
que l’entreprise est passée d’un contrat relationnel,
stable dans la durée, à un contrat transactionnel
sans promesse de parcours à long terme, avec un
temps d’adaptation réduit », analyse Jean-Marc Le
Gall, consultant en stratégies sociales. Consé-
quence : l’impatience est un terme souvent utilisé
par les recruteurs pour qualifier ces jeunes diplô-
més de la génération Y. Impatients d’assumer des
responsabilités, d’imposer leur rythme, d’éviter les
tâches rébarbatives, de grimper dans la hiérarchie...
Une impatience qui peut vite passer pour un
manque de diplomatie, voire un manque d’humi-
lité. « Le mauvais comportement, c’est d’arriver
dans l’entreprise en étant vite dans la critique non
DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE ■
constructive sur l’organisation, les procédures, les
en
manières de travailler... » estime Cyril Capel. « Il
faut savoir passer par une phase d’observation et
de compréhension des modes de fonctionnement
bref
ÉVITEZ LA PHOTO
d’un univers de travail à apprendre à connaître », FACEBOOK !
recommande Benjamin Chaminade. La photo qui
accompagne souvent
le CV « n’est pas
S’adapter aux us et coutumes indispensable, note
de l’entreprise Cyril Capel, directeur
Côté hiérarchie, cette génération Y est réputée associé de CCLD
Recrutement. La loi
remettre facilement en cause les systèmes pyrami-
incite même à s’en
daux classiques qui prédominent encore souvent abstenir. Quoi qu’il en
dans les entreprises, préférant travailler et agir sur soit, il faut éviter les
un mode plus collaboratif. « Ce qui diffère par photos prises avec
une webcam ou les
rapport aux générations précédentes, c’est que ces portraits de vacances
jeunes diplômés ont tendance à discuter les ordres. façon Facebook. »
Pas forcément pour les remettre en cause. Plutôt
par souci de comprendre », explique Benjamin
Chaminade. De quoi susciter quelques grince-
ments de la part des cadres en place qui ont leurs
habitudes. Un conseil s’impose alors : faire profil
bas le temps d’un apprentissage obligé des us et
coutumes de l’entreprise.
Réfléchir en termes d’acquis
Enfin, face à une entreprise qui peine à leur offrir
un plan de carrière à long terme et par un méca-
nisme d’autodéfense, les jeunes diplômés peuvent
être tentés de prendre ce qu’il y a à prendre, tout
de suite, maintenant. À peine arrivé, déjà l’envie
de partir... « Même si l’entreprise a du mal à leur
proposer une vision à long terme, conclut Benja-
min Chaminade, les jeunes recrues ont tout inté-
rêt à se projeter sur un premier emploi sur deux
ou trois ans, en réfléchissant en termes d’acquis, à
profiter de ce qu’ils aiment faire, à repérer ce qu’ils
n’aiment pas... » © EMMANUEL VAILLANT
ADIEU ORTHOGRAPHE, GRAMMAIRE,
SYNTAXE...
C’est LE défaut le plus souvent pointé par les recruteurs à
la lecture des mails de candidats et autres lettres de motivation :
les jeunes diplômés auraient perdu de vue les règles
élémentaires de la langue française. « Sur les fautes
d’orthographe, de syntaxe et de grammaire, la complainte des
recruteurs est récurrente. Ils estiment à juste titre que les
courriers sont souvent assez... folkloriques », rapporte Benjamin
Chaminade, expert en gestion de talents et créateur du blog
Génération Y 2.0, qui conseille plus que jamais de se relire ou faire
relire. L’effet SMS étant sans doute passé par là...
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 11
 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE

Ce que veulent les recruteurs

Des professionnels
du recrutement vous font part
des qualités et de l’attitude
que doit posséder la « perle
rare ». Avec des conseils
s’inspirant de la réalité
professionnelle, ils se sont
donné pour mission
de vous aider à démarrer
votre recherche d’emploi
sur de bonnes bases.
Des critères distinctifs
pourraient vous permettre
de vous différencier de la
masse des candidats ?
Sans détour, les recruteurs
vous confient ce qu’ils
attendent vraiment de vous.

Suivez vos envies, votre instinct, et surtout

faites de vrais choix !
ous recrutons certes des profils ayant béné-
N ficié des meilleures formations acadé-
miques, mais si l’aisance analytique et la culture
business sont essentielles, elles sont loin d’être suf-
fisantes. La passion, la créativité, le pragmatisme et
le goût du travail en équipe sont des complé-
ments indispensables.
Donnez du relief à l’entretien
ANNE-CLAIRE En dehors du parcours, qui devra nécessairement
LETHBRIDGE
DRH comporter des expériences variées et une dimen-
A.T. KEARNEY. sion internationale, c’est surtout en entretien
qu’un candidat peut faire la différence. Une fois
l’étude de cas validée, la présence de certains
ingrédients, telles l’authenticité du discours et
l’empathie, sont de puissants facteurs de réussite.
Un discours trop rodé, trop policé finit par sonner
faux. Or, la capacité à créer de la confiance est
absolument clé dans la relation client.Votre per-
sonnalité, votre curiosité, votre intelligence émo-
tionnelle marquent les recruteurs. L’humilité est
également une valeur indispensable, aussi brillant
soit le raisonnement analytique. Aucun besoin
d’être arrogant lorsqu’on a confiance en soi !
Le rôle du consultant junior, de même que celui
du stagiaire, est de collecter des informations, de
proposer et d’effectuer des analyses, qui serviront de
base aux recommandations formulées par l’équipe
projet. Son quotidien est rythmé par des interac-
tions avec le client, ce qui constitue l’un des aspects
les plus intéressants du conseil. Le sentiment que
votre avis compte quand vous sortez tout juste de
l’école est très gratifiant et incite à se dépasser.
Une évolution rapide
La dynamique d’apprentissage est exceptionnelle
dans le conseil et les règles très clairement définies.
Un jeune consultant peut aisément viser le grade
associate en moins de trois ans et devenir un réel
acteur de la conduite du changement chez son
client. Au grade de manager, vous planifiez le tra-
vail de l’équipe et animez une relation client
poussée. L’aspect commercial se développe davan-
tage dans la suite du parcours, où construire un
réseau et faire preuve de leadership intellectuel
sont prégnants. Un consultant performant peut
devenir partner en une douzaine d’années, peu
d’industries offrent un tel parcours !

12 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

 DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE
Faites ce que vous avez envie de faire
u cours des dix dernières années, j’ai pu
A constater deux évolutions majeures chez les
candidats.Tout d’abord, les diplômés d’écoles d’in-
génieurs et, de façon plus générale, les garçons ont
largement gagné en aisance. Au début, il fallait
tenir compte de cette différence pour ne pas passer
à côté de bons profils ! Par ailleurs, les candidats
que je rencontre aujourd’hui connaissent mieux
l’entreprise. Entre les stages longs ou leur année de
BERTRAND FAVIER
Directeur associé césure, ils ont déjà, pour la plupart, travaillé au
ORESYS. moins un an, ce qui accélère leur maturité. A
contrario, les candidats qui se sont limités aux
stages courts arrivent sur le marché de l’emploi
avec un réel handicap.
Multipliez les expériences
Pour les débutants, le diplôme reste un élément
déterminant. Ensuite, je me demande s’ils sont faits
pour notre métier. Je n’attends pas de connais-
sances spécifiques de la part des candidats. En
revanche, il est essentiel qu’ils aient une bonne
capacité d’adaptation et qu’ils comprennent bien
notre métier.
Excellence, leadership et travail d’équipe
ous ne le répéterons jamais assez : rensei-
N gnez-vous bien sur le métier de consultant.
Et pour cela, le plus simple est de contacter les
anciens de votre école qui travaillent dans notre
entreprise. Qui d’autre serait mieux placé qu’eux
pour en parler ? De plus, cette démarche nous
garantit que vous candidatez chez nous… en
connaissance de cause !
LAURENCE CORBET Cohérence du parcours et pertinence
Chargée de des stages
recrutement … qui ne doivent pas obligatoirement avoir été
PRICEWATERHOUSE-
effectués dans le conseil. Une expérience en
COOPERS.
finance, gestion ou audit, au sein de la direction
d’une entreprise, présente autant d’intérêt à nos
yeux. Lors de l’entretien, nous tentons de détecter
l’adéquation du candidat avec nos trois valeurs :
excellence, leadership et travail d’équipe. Le poten-
tiel d’évolution du candidat à moyen terme est
également important. Nous recherchons des
consultants capables de prendre des responsabilités,
d’ici deux à trois ans. Enfin, l’aisance et la force de
conviction sont des qualités qui font la différence
entre deux candidats, dans la mesure où le consul-
tant est constamment en relation face au client.
■
J’attache également de l’importance à leur dyna-
misme et au niveau de responsabilité qu’ils ont eu.
Quelle que soit la nature de l’expérience, un candidat
qui a déjà assumé une responsabilité de « chef d’or-
chestre » se démarquera vis-à-vis des autres. La plupart
des jeunes ont vécu une expérience associative
durant leurs études, mais ceux qui vont m’interpeller
sont ceux qui ont porté un projet, qui ont adopté des
réflexes de coordination et qui ont appris à gérer des
aléas. Ce qui m’intéresse aussi ce sont leurs motiva-
tions. C’est pourquoi je demande souvent : quelles
sont les expériences qui vous ont conduit à postuler
dans une entreprise comme la nôtre ?
Écoutez vos envies
Si j’avais quelques conseils à donner à un candidat
se serait : avant de commencer à chercher un
emploi, prenez le temps de réfléchir à ce que vous
voulez faire. Interrogez-vous sur la cohérence des
différents postes auxquels vous postulez. Si vous
vous dispersez, vous ne serez pas convaincant. Un
dernier conseil : choisissez une société dans
laquelle vous serez fier de travailler.
L’évolution du consultant junior
Chez PwC, le jeune diplômé a la possibilité de
faire du conseil en management, donc de travailler
sur des missions liées à l’amélioration de la perfor-
mance, ou du conseil en transaction, c’est-à-dire
de l’analyse de données financières. En mission
chez le client, il mène des entretiens pour com-
prendre les problématiques, rédige des procédures,
des cahiers des charges, tout en étant encadré par
un collaborateur expérimenté.
Chaque année, la performance du collaborateur
est examinée, et il change de grade tous les deux
ou trois ans. Par ailleurs, la possibilité lui est
offerte de changer de métier au sein de notre
organisation, ou de bénéficier d’une mobilité
internationale, à partir de quatre ans d’ancienneté
et à la condition d’avoir de très bonnes perfor-
mances.
Restez des apprenants !
Les évolutions réglementaires et techniques sont
fréquentes. En conséquence, la période de forma-
tion n’est jamais terminée. Il est essentiel que le
consultant maintienne son expertise pour pouvoir
conseiller au mieux ses clients.
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 13
 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE
Bâtir un CV percutant
Un curriculum vitæ doit être conçu pour être parcouru en effectuant une lecture rapide.
Pour accrocher un recruteur en moins d’une minute, la sélection des informations en rapport
avec le poste visé compte tout autant que leur présentation.
DES CENTRES D’INTÉRÊT
QUI EN DISENT LONG
Évitez de baptiser la rubrique de votre CV
consacrée à vos loisirs ou centres d’intérêt :
« Divers », « Informations complémentaires »
ou encore « Bon à savoir ».
Soyez descriptif... Si vous participez à des
activités associatives, caritatives ou faites
partie d’une association culturelle ou de
quartier, indiquez quel est votre rôle :
organisez-vous des conférences ? Récoltez-
vous des fonds ? Contactez-vous des
sponsors ? Encadrez-vous des jeunes ? Etc.
Soyez précis... Surtout si vos loisirs sont
conventionnels. Vous lisez beaucoup ?
Quels genres d’ouvrages, quels auteurs ?
Vous êtes cinéphile ? Quels sont vos
réalisateurs fétiches ? Vous pratiquez
un sport ? À quelle fréquence ?
Depuis combien de temps ?
Avec quel niveau ?
14 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
Non seulement votre i vous en doutiez, sachez que le CV idéal
CV doit être lisible
et cohérent, mais
aussi adapté aux
S existe ! Il retrace votre vie étudiante et pro-
fessionnelle, chaque expérience étant joliment
CVthèques, avec des mise en valeur avec des couleurs, de l’italique, du
mots clés qui le feront
gras... Pour vous, c’est l’exemple parfait en son
remonter auprès des
recruteurs. D’où genre : celui qui flatte votre ego et ne demande
l’intérêt, souvent, de qu’à être encadré ! Mais c’est un CV... totalement
concevoir deux CV. inefficace ! Car le CV n’a pas pour objectif de
vous plaire, mais de séduire un recruteur. Les
informations contenues doivent donc être sélec-
tionnées pour faire le lien avec l’entreprise et/ou
le poste.
Cohérent et concis !
Ne perturbez pas le recruteur avec des informa-
tions sans rapport avec le poste à pourvoir. Un
curriculum vitæ est un ensemble construit dont
le fil conducteur doit apparaître au recruteur dès
la première minute de lecture. Renoncez aux
successions d’informations qui vont dans des
directions différentes. C’est parfois le problème
posé par une présentation chronologique qui

vous conduit à superposer des tranches de vie
professionnelle. Pensez à relire votre CV à tête
reposée quelque temps après l’avoir rédigé.Vous
estimerez mieux si une vue d’ensemble de vos
expériences se dégage ou si la présentation de
votre parcours reste floue ou éparpillée.
Un document utile
Interrogez-vous toujours sur les raisons pour les-
quelles vous souhaitez délivrer une information :
quel sens celle-ci a-t-elle pour vous et qu’ap-
porte-t-elle à l’entreprise ? Puis demandez-vous si
cette information peut vous aider à obtenir un
rendez-vous. Envoyer un CV ne signifie pas
décrocher un contrat de travail : il s’agit de parve-
nir à convaincre le recruteur d’engager une
démarche pour vous rencontrer. Libre à vous
ensuite de préciser lors de l’entretien – si l’occa-
sion se présente – que vous avez obtenu vos
diplômes avec une mention, que vous avez choisi
tel établissement, que vous avez réalisé un
mémoire sur tel sujet.
Un document factuel
N’oubliez pas que vous postulez dans un secteur
professionnel précis, ce qui impose de faire le lien
entre ce secteur et vous.Vous pouvez, par exem-
ple, insister sur votre maîtrise des logiciels ou sur
votre connaissance des matériels dans l’informa-
tique, présenter votre engagement dans vos acti-
vités sportives ou dans des associations, etc. Pen-
sez à actualiser ces informations régulièrement !
Votre candidature est un document qui pourra
circuler en interne, avec éventuellement une
petite note de la DRH : « Que penses-tu de ce
candidat ? » À ce stade, vous pouvez encore être
recalé par un opérationnel parce qu’il manque
des informations sur les compétences que pour-
tant vous détenez, mais que vous n’avez pas
notées. Des données, comme vos résultats, peu-
vent être lues plus attentivement par un responsa-
ble de service. Pour ce faire, employez toujours
un style très direct. Les verbes d’action sont par-
faits pour décrire succinctement vos missions. Ne
faites surtout pas de phrases.
Comment sélectionner
les informations ?
Il faut prendre un peu de temps avant de rédiger
son CV. Très souvent, vous avez trouvé une
bonne idée et vous vous empressez de la mettre
en forme pour passer à la ligne suivante... Ce
n’est pas la bonne méthode.Voici un petit exer-
cice qui vous permettra de faire le point sur vos
atouts au regard du poste que vous recherchez. Il
vous servira également lors de l’entretien, car
DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE ■
chaque information que vous présentez dans
en
votre CV pourra donner lieu à une question.
Listez sur une feuille blanche tout ce que vous bref
<
avez fait : stages, CDD (contrats à durée détermi-
CONCEVOIR UN CV
née), intérim, petits boulots, activités extraprofes- POUR LE NET
sionnelles ou extrascolaires, en étant très précis Avec le développement
<
dans le descriptif des tâches que vous avez effec- des CVthèques, les
recruteurs ont
tuées. N’hésitez pas à vous faire plaisir en
aujourd’hui accès à des
n’omettant aucune de vos expériences. Laissez milliers de CV, et ce
une marge à droite pour dresser deux colonnes sont très souvent des
dans lesquelles vous ferez des croix. L’une s’inti- logiciels qui opèrent
pour eux un premier tri.
tulera : « J’ai apprécié/Ce qui m’a intéressé », et Pour être sélectionné,
l’autre : « Les entreprises apprécient » ou « Les votre CV doit donc
entreprises sont intéressées par ». Si vous postulez correspondre à des
auprès d’entreprises ou de secteurs très différents, critères précis dans la
forme et sur le fond.
vous devez faire une colonne pour chaque caté- Le site d’emploi
gorie d’entreprises. Les éléments qui afficheront jobetic.net livre de
deux croix mettront en évidence l’adéquation nombreux conseils
pour adapter son CV
entre votre projet professionnel et votre profil. Ils
à Internet. Il est
devront impérativement figurer sur votre CV (et également possible de
être développés dans la lettre). Pour ceux qui tester son CV pour
n’ont qu’une seule croix, il faudra faire un tri dans savoir s’il est lisible sur
le Web.
vos expériences pour déterminer s’il est judicieux
de les porter sur le CV et/ou dans la lettre.
Idéal pour se réorienter
Ce travail peut servir de révélateur ou de déclen-
cheur pour tous ceux qui ne se sentent pas à leur
place dans leur cursus et voudraient se réorienter
vers un autre secteur ou une autre profession. Il
devient alors plus facile de faire ressortir les points Exemples
communs (même s’ils sont rares et contenus uni- @ commentés et
modèles de CV
quement dans vos activités extraprofessionnelles pour tous les
ou vos centres d’intérêt personnels) entre votre profils, rubrique
parcours et les besoins des entreprises. C’est une « Jobs, stage,
démarche essentielle pour vous positionner sur le emploi ».
marché de l’emploi.Vous devez faciliter le travail
du recruteur (et le rassurer sur son choix) en
mettant en avant les éléments de votre parcours
qui l’intéressent.
© CÉLINE MANCEAU
ET GUILLAUME VERNEY-CARRON
COMMENT PRÉSENTER LES INFORMATIONS ?
Une fois que vous avez sélectionné les informations essentielles,
gardez toujours en tête que la mise en page doit être au service du
contenu et poursuivre un objectif de clarté et de lisibilité. Le gras,
par exemple, doit être utilisé avec parcimonie et réservé à la même
catégorie de mots : les postes exercés ou les entreprises, surtout
s’il s’agit de sociétés connues. Les marges sont aussi un outil de
mise en page à employer efficacement (pour renvoyer en bout de
ligne les dates et les lieux, par exemple). Pensez aussi à sauter des
lignes et à laisser de l’espace autour des informations essentielles.
Elles ressortiront beaucoup mieux. Et, en moins de deux minutes,
le recruteur aura ainsi une vision complète de votre profil.
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 15
 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE

Soigner sa lettre
de candidature spontanée
Loin d’être un coup d’épée dans l’eau, la candidature spontanée peut se révéler payante
à condition de comprendre comment fonctionne ce type de candidature. Nos conseils pour
soigner l’accroche, proposer vos services et relancer vos interlocuteurs.

Une lettre de
candidature ne se
rédige pas à la
va-vite sur un coin de
table. Surtout pour
une candidature
spontanée où
seule votre
argumentation peut
faire la différence.
Vous n’avez que
quelques secondes
pour faire mouche !

e principe de la candidature spontanée est preuve d’efficacité pour capter l’attention de

L qu’elle s’inscrit en dehors d’un processus de
recrutement. Autrement dit, le recruteur ne pas-
sera pas beaucoup de temps à étudier votre can-
didature. Vous devez donc doublement faire
PROVOQUEZ L’ENVIE !
Faites des phrases courtes (évitez les « qui », « que », « de surcroît »,
« néanmoins », etc.). Choisissez le vocabulaire : c’est essentiel.
Certaines lettres sont riches en termes positifs et convaincants,
tandis que d’autres laissent en permanence le lecteur dans le doute.
Ainsi n’écrivez pas : « Je pense avoir toutes les qualités pour réussir
à ce poste », mais plutôt : « Je détiens toutes les qualités pour
réussir à ce poste », etc. Si une ou deux fois, dans votre lettre, votre
style n’est pas mordant, ce n’est pas préjudiciable, c’est surtout le
recours à un même registre sémantique qui donne un ton au courrier
et provoque l’envie, ou non, de rencontrer la personne qui l’a rédigé.
votre interlocuteur. Comment ? En personnali-
sant impérativement votre lettre afin que le lec-
teur ait l’impression que vous vous adressez
vraiment à lui, et en misant tout sur une
accroche directe, personnelle et originale qui
séduira d’emblée.
Les trois premières phrases sont le parallèle des
trois premières minutes pour faire bonne
impression lors d’un entretien. Le CV, dans ce
contexte, ne prime pas sur la lettre. C’est elle qui
déterminera votre avenir.
Soigner l’accroche
Pour soigner son accroche, il faut être à même
de parler simultanément de soi-même et de
l’entreprise. À défaut, pour sortir du lot des can-
didats, vous pouvez jouer sur le registre de votre

16 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

 DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE ■

personnalité hors du commun. À partir du fonction du responsable que vous avez rencon-
en
moment où votre démarche est sincère (à ne pas
confondre avec de l’indélicatesse), ne vous
tré. C’est ce qu’on appelle faire preuve d’intelli-
gence de situation. bref

<
imposez pas de limites si vous voulez « mar-
QUELQUES RÈGLES
quer » l’entreprise. Dites-vous, de toute façon, Proposer ses services DE PRÉSENTATION
que vous n’avez pas grand-chose à perdre, si ce Une fois votre lecteur « captivé », il ne faut pas le • Placez vos

n’est la valeur d’un timbre-poste...
Créer un lien entre soi et l’entreprise
L’envoi de votre candidature spontanée est
généralement précédé d’une envie : celle de
travailler dans un secteur précis ou pour une
entreprise particulière, ou encore d’exercer une
profession. Attention toutefois : votre ambition
professionnelle ne doit pas être déconnectée de
votre CV. C’est bien d’espérer devenir ingé-
nieur commercial quand vous faites des études
scientifiques... mais si vous n’avez jamais effec-
tué de stages ou de petits boulots dans une
usine de production, vous aurez du mal à
convaincre un recruteur que vous avez trouvé
votre voie. Si vous n’avez pas approché l’un des
aspects phares du métier et si vous avez des dif-
ficultés à répondre aux questions telles que :
« D’où vous vient cette vocation ? Avez-vous
une idée réelle des missions d’un ingénieur
commercial ? », il est préférable de choisir une
autre filière, moins éloignée de votre profil.
Vos affinités et compétences pour le poste doi-
vent exister et apparaître clairement. Il faut mon-
trer dans votre lettre que vous lisez l’actualité,
que vous êtes au courant des projets de dévelop-
pement ou de la dernière campagne de commu-
nication de l’entreprise. Il faut affirmer avec
<
laisser sur sa faim.Vous devez impérativement pro- coordonnées en haut à
gauche de la lettre de
poser vos services à l’entreprise. Elle ne va pas
motivation.
décider à votre place de votre avenir professionnel. • Inscrivez la date en
Sollicitez donc un poste précis ou une mission haut à droite, et en
particulière. Évitez les « restant ouvert à toute pro- dessous les
coordonnées de
position » ou « disponible pour tous types de mis- l’entreprise et/ou de la
sion », etc.Trop de candidats sont attentistes, ne les personne à qui vous
rejoignez pas sur ce terrain ! vous adressez.
• N’omettez pas de
Votre offre de service peut se retrouver dans l’ob-
laisser une marge
jet. Mais plutôt que d’écrire « Objet : candidature d’environ deux
spontanée », précisez « Offre de service ». Montrez centimètres environ à
ensuite en quoi vous êtes le candidat idéal pour droite et à gauche.
• Allez à la ligne
satisfaire cette offre (quels sont vos compétences, régulièrement (entre
vos résultats), sachant que, selon votre interlocu- les paragraphes).
teur, vous ne vous présenterez pas de la même • N’oubliez pas de
manière car une direction des ressources signer.
• Évitez le recto-verso.
humaines a une vision à plus long terme qu’un
opérationnel. La première s’interroge sur vos
facultés d’intégration et votre potentiel d’évolu-
tion : autant de points qu’il faudra évoquer afin de
rassurer le recruteur. Le choix de l’entreprise est
aussi un facteur important pour une DRH.
L’opérationnel se demande, lui, immédiatement,
s’il pourra travailler à vos côtés toute la journée : il a
ne faut pas lui laisser de doutes sur votre person-
lire
<
nalité et votre expertise technique.Vos résultats
sont aussi susceptibles de le séduire.

<
enthousiasme votre intérêt pour ses produits, L’art de la relance
sans flatter pour autant votre interlocuteur. La conclusion d’une lettre de motivation doit être
L’idée est de créer un lien entre vous et cette aussi dynamique que l’accroche en proposant, par
entreprise qui ne vous attend pas. exemple, de reprendre contact : « Je me permettrai
« 100 CV et lettres
de vous contacter prochainement pour convenir de motivation pour
Se démarquer de la concurrence d’un rendez-vous » ou « J’aimerais pouvoir com- les bac + 2/3 »,
L’accroche doit à tout prix vous différencier des pléter cette description de vive voix et surtout Céline Manceau,
autres candidats. Si le recruteur se dit : « J’ai déjà répondre à vos questions lors d’un entretien. » Guillaume Verney-
Carron, éditions
lu cette lettre des dizaines de fois », ce n’est pas Cette proposition ne doit pas rester lettre morte ! l’Etudiant, 12,90 €.
la peine de l’envoyer. Par exemple, écrire « À la La valeur ajoutée d’une candidature spontanée,
suite de ma rencontre sur le Salon des grandes c’est aussi la relance téléphonique. Il arrive qu’un premier
emploi

écoles avec votre responsable des stages, je vous DRH mette de côté deux ou trois lettres tout en
écris pour... » ne vous démarquera jamais de la négligeant de rappeler immédiatement les candi- 100 CV
ET LETTRES
concurrence. En revanche, vous pourrez mar- dats. Si vous êtes l’un de ceux-là et que vous l’ap- DE
MOTIVATION
quer des points en expliquant en quoi cette pelez, il se pourrait très bien que vous soyez le POUR LES BAC+4/5

entreprise en particulier a retenu votre attention premier servi ! Et même si l’on vous répond par la CÉLINE MANCEAU, GUILLAUME VERNEY-CARRON

(« J’ai remarqué sur votre stand, lors du Salon négative, vous pourrez peut-être récolter des « 100 CV et lettres
de motivation pour
des grandes écoles, que votre entreprise présen- informations sur un recrutement à plus longue les bac + 4/5 »,
tait sa nouvelle ligne de produits... »), en préci- échéance ou sur la perception par le recruteur de Céline Manceau,
sant que, depuis ce salon, vous avez pris des ren- votre profil ou de votre démarche. Guillaume Verney-
Carron, éditions
seignements sur ses activités et sa politique de © CÉLINE MANCEAU
l’Etudiant, 12,90 €.
recrutement, ou encore en citant le nom et la ET GUILLAUME VERNEY-CARRON

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 17

 ■ DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE
Réussir ses entretiens
d’embauche
Les recruteurs sont très sensibles aux bonnes manières des candidats lors de l’entretien
d’embauche. Certes, ils ne vont pas analyser tous vos faits et gestes, mais pensez à respecter
quelques critères qui aident à adopter la bonne attitude.
endez-vous pour un entretien d’embauche :
R vous devez le préparer soigneusement afin
de donner la meilleure image de vous-même.
Comme le souligne Véronique Cotelle, DRH de
pôle chez SGS (spécialiste mondial de l’inspection,
du contrôle, de l’analyse et de la certification),
« votre entretien se passera bien si vous avez pré-
paré le fond et si, sur place, vous soignez la forme ».
Soyez toujours courtois
Le jour de votre entretien, vous devrez bien naturel-
lement adapter une tenue et une coiffure soignées. Il
va de soi également que la ponctualité fait partie des
bonnes manières. Prévoyez donc de la marge, envi-
ron dix minutes avant l’heure de votre rendez-vous.
Quand vous arrivez à l’accueil de l’entreprise, pré-
sentez-vous et soyez courtois avec toutes les per-
sonnes que vous rencontrez. Philippe Kron, direc-
teur associé d’iQuesta (site Web consacré aux stages
et aux premiers emplois), accorde beaucoup d’im-
portance à cet aspect : « Certains candidats ne
saluent pas la secrétaire ou la standardiste. C’est une
grosse erreur, un manque flagrant de savoir-vivre. »
Respirez un bon coup !
Ensuite, allez patienter dans la salle d’attente.Veil-
lez à éteindre votre téléphone.Vous pouvez feuil-
leter la plaquette de l’entreprise laissée sur la table
d’accueil. Si vous avez déjà le cœur qui s’affole, les
mains moites..., n’hésitez pas à passer aux toilettes
pour respirer un bon coup.Vous pouvez aussi faire
des grimaces devant la glace pour vous détendre,
vous verser de l’eau froide sur les poignets pour
vous donner du tonus. Ces petits gestes vous aide-
ront à maîtriser vos émotions et votre corps.
Mettez-vous à l’aise… sans vous affaler !
Puis le recruteur vient vous chercher. Ne vous
élancez pas précipitamment vers lui, attendez qu’il
vous tende la main et qu’il vous adresse la parole
pour le saluer. Serrez-lui la main de façon franche
en le regardant dans les yeux et avec le sourire.
Quand vous arrivez dans son bureau, attendez que
le recruteur vous propose de vous asseoir avant de
18 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
Ne vous laissez pas vous précipiter sur un siège. Mettez-vous à l’aise
intimider par le nombre sans pour autant vous affaler et tenez-vous droit.
de recruteurs en face
Sachez que ce n’est pas très élégant de s’adosser au
de vous ! Et surtout ne
vous focalisez pas sur dossier ou de vous asseoir sur une seule fesse. Ne
un seul d’entre eux. croisez pas vos bras, ayez une attitude d’ouverture !
Pensez à balayer
l’auditoire du regard
quand vous répondez
Adoptez un ton fluide
à une question. Une fois l’entretien commencé, soyez à l’écoute
de votre interlocuteur. Lors d’un entretien collec-
tif, prenez soin de balayer l’auditoire du regard. Et
Philippe Kron de préciser : « L’attitude qui
consiste pour le candidat à ne répondre qu’à celui
dont il pense qu’il est le “chef” est à éviter absolu-
ment. Pire que tout est le réflexe qui conduit à
répondre à la personne qui vient de vous poser
une question en en regardant une autre ! » Adop-
Entretiens tez un ton fluide et ne parlez pas trop vite. Pour
@ d’embauche :
coaching vidéo
accorder votre vocabulaire à celui de l’entreprise,
de jeunes reprenez dans vos réponses les termes employés
diplômés par par le recruteur. À la fin de l’entretien, après avoir
des recruteurs, remercié le recruteur, demandez-lui quand vous
rubrique
reprendrez contact, puis repartez avec le sourire...
« Jobs, stage,
emploi ». et allez relâcher la tension dehors ! Vous aviez bien
préparé votre entretien, vous pensez avoir fait
bonne impression et vous avez donné le meilleur
de vous-même. C’est là l’essentiel. La décision ne
dépend plus de vous. Il n’y a plus qu’à attendre !
© SÉVERINE TAVENNEC
 DÉBUTER ET FAIRE CARRIÈRE ■

Ils partagent leur expérience

Quel éclairage les expérimentés peuvent-ils vous apporter sur leur parcours professionnel ?
En quoi peuvent-ils vous inspirer et vous aider à faire la part du rêve et de la réalité ?
Savez-vous vraiment ce qu’implique le fait de diriger, d’entraîner et de fédérer des équipes ?
Quelles qualités humaines doit-on manifester en tant que manager ? Comme chaque année,
nous avons interrogé quelques professionnels qui vous font part avec enthousiasme de leur
expérience et vous permettent de vous projeter dans l’avenir, tout en vous expliquant, sans
détour, les challenges qu’ils ont relevés et les contraintes qu’ils assument au quotidien.

Être créatif et oser sortir du cadre

Mes influences majeures
C’est un professeur, issu du monde du conseil,
qui a influencé mon choix de carrière en me
confrontant à une étude de cas. Le fait de résoudre
un problème concret, global et touchant aux
différents champs d’une entreprise (stratégie de
croissance, optimisation de l’outil industriel, etc.)
m’a donné l’envie de poursuivre dans cette voie.
SANDRA BERTHOLOM, J’ai acquis les bases du métier dans un cabinet de
KEA & PARTNERS. conseil en stratégie spécialisé dans la métallurgie.
Directeur.
MBA « Leadership and Poussée par l’envie de m’ouvrir à d’autres secteurs,
Management in j’ai rejoint Kea & Partners en 2007. J’ai été attirée
International Context », par une nouvelle approche du métier, qui intègre
Kalmar, Suède
la mise en mouvement et l’accompagnement des
(1999) ; MST en
économie d’entreprise, hommes de l’entreprise pour rendre concrètes sur
Rennes 1 (1998). le terrain les transformations envisagées.
Les qualités indispensables
Dans le conseil, les dirigeants doivent avoir à cœur
de développer deux ressources clés : les clients et
les consultants. Ils doivent savoir appréhender les
enjeux de manière globale, mais aussi être créatifs
et oser sortir du cadre. Ce sont là des qualités
essentielles si l’on veut faire école, donner du sens
à ses convictions et actions. C’est la condition
pour apporter une valeur durable à ses clients et
développer les talents des consultants.
Mes conseils aux jeunes diplômés
Pour se distinguer, il est essentiel d’être curieux,
de profiter de l’entourage professionnel très riche
des consultants et des clients, de se nourrir
d’expériences... et d’être audacieux.

Savoir s’entourer des bonnes personnes

Mes influences majeures mation ou méthodologique. Toutefois, si une
Je suis entré chez PwC en 2004 pour intervenir vision pointue des problématiques est fortement
sur des problématiques de quantification et de satisfaisante, d’un point de vue humain, ce n’est
modélisation des risques. Cela s’inscrivait de pas suffisant. Un dirigeant sera jugé sur sa capacité
manière cohérente avec la mise en place de la à prendre les bonnes décisions, pas sur son exper-
réglementation Bâle 2, qui articule des probléma- tise technique dans un domaine particulier. Il doit
tiques méthodologiques (conception de modèles savoir s’entourer des bonnes personnes pour trai-
de risque) au sein d’un dispositif général de pilo- ter ces sujets.
SAMUEL MAMAN, tage et contrôle des risques. Ainsi, partant d’une
PRICEWATERHOUSE- compréhension initialement modèle/méthodolo- Mes conseils aux jeunes diplômés
COOPERS. gie, j’ai développé une vision transverse, fonda- Faire preuve d’enthousiasme est un élément clé
Senior manager au
pôle Conseil dans le mentale dans ce métier. dans l’appréciation de son travail. Certaines tâches
secteur financier. peuvent ne pas sembler intéressantes, mais si on ne
MSc Strategy, Saïd Les qualités indispensables met pas le cœur à l’ouvrage, alors elles pourront
Business School,
University of Oxford
Il est essentiel d’être capable d’appréhender les être perçues comme un véritable calvaire ! Pour-
(2004) ; École problématiques techniques, que celles-ci soient tant, tout travail est intéressant, il s’agit juste de le
polytechnique (2000). d’ordre organisationnel, financier, système d’infor- prendre sous le bon angle.

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 19

Jeunes diplômés, jeunes cadres,
votre avenir est dans
le Guide des Entreprises qui Recrutent.

Retrouvez les fiches détaillées

des entreprises qui recrutent :
> activité, profils, postes proposés,
méthodes de recrutement,
contacts RH…

> des informations claires

sur les postes et stages
à pourvoir de bac + 2 à bac + 5.

> les dossiers d’actualité :

la diversité et le handicap, le CV,
les méthodes de recherche...

Sortie presse : avril 2011

Disponible en librairie et sur de nombreux forums
de recrutement de grandes écoles et événements RH.

Pour postuler en ligne auprès des recruteurs :

Tranches
de vie
■ Pas moins de trois projets à piloter en parallèle
page 22

■ Le melting-pot enrichit !
page 23

■ Une année internationale pour assouvir

curiosité et goût de l’aventure
page 24

■ Des premiers pas déterminés

page 25

■ Les recruteurs en chiffres

page 26

TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 21

 ■ TRANCHES DE VIE

Pas moins de trois projets

à piloter en parallèle
l n’y a pas une définition unique du métier de
I consultant en stratégie, mais plutôt une ambi-
tion profonde : créer de la valeur pour ses clients.
Si le métier consiste à fournir des prestations
intellectuelles, il reste soumis à un principe de réa-
lité. In fine, la qualité d’une mission de conseil
pourra se lire dans les résultats et une perfor-
mance accrue de l’entreprise cliente, même si
cette lecture n’est souvent possible que plusieurs
années après la fin de la mission.
Je pilote en moyenne trois projets en parallèle.
Actuellement, je gère un projet de définition de la
stratégie à moyen terme d’un leader de grande
consommation, un projet de réflexion sur le busi-
ness model d’un leader des loisirs et du tourisme, et
enfin une mission d’organisation pour un groupe
de grande consommation. Mon temps est partagé
entre le management de projets, le développe-
ment commercial et les activités internes telles
que le recrutement ou le développement de
méthodologies.
sieurs semaines sont synthétisés en quelques heures.
Ce sont surtout des moments d’échange essentiels
entre les consultants et le comité de direction de
l’entreprise cliente, qui permettent de valider les
conclusions et orientations à suivre.
Le développement commercial
C’est l’ensemble des activités qui concourent à la
vente de nouvelles missions de conseil. Il peut
prendre des formes très diverses, par exemple un NATASHA HERZBERG,
déjeuner avec un prospect ou un ancien client, A.T. KEARNEY.
Directeur
qui permettra de discuter des priorités de l’entre- au bureau de Paris.
prise et des besoins de conseil éventuels. Après Spécialiste des
plusieurs déjeuners ou réunions, le client pourra problématiques de
demander au cabinet une proposition commer- stratégie, marketing
et ventes, elle
ciale, parfois dans le cadre d’un appel d’offres. intervient auprès des
C’est un peu comme une compétition sportive. Il grands groupes des
y a l’entraînement de fond toute l’année, puis les secteurs de la grande
consommation,
sélections intermédiaires et la finale. Il faut être de l’énergie et des
meilleur que ses concurrents pour remporter le services.
contrat. Ce sont souvent des moments intenses, Elle est diplômée
mais qui permettent de souder les équipes. de l’ESCP (2000).

Les activités internes

Le management de projet
Il prend la forme de réunions de travail, en interne
Elles viennent compléter les activités de la
semaine. Elles aussi peuvent être très variées, et
couvrent par exemple le recrutement, ou encore
le développement et l’évaluation des consultants.
C’est également le temps passé à développer de
nouvelles méthodologies ou publications sur un
thème donné. Cette semaine, j’ai une conférence
téléphonique avec des collègues issus de cinq pays
européens pour développer une publication sur la en
stratégie de pricing.
bref
<

avec les consultants dédiés au projet, ou bien avec

les équipes clientes. C’est l’occasion d’échanger sur Un métier exigeant LES AVANTAGES
Une exposition très
les enseignements issus des dernières analyses, de Chez A.T. Kearney, nous recrutons nos collabora-
<

rapide à des
définir les activités à réaliser sur la semaine. Égale- teurs auprès des meilleures écoles d’ingénieurs et problématiques
ment de partager des méthodologies utilisées au de commerce, à l’issue de trois tours d’entretiens stratégiques de
cours de projets précédents, qui seront utiles au avec des consultants de différents niveaux de l’entreprise, sans doute
plus rapidement qu’un
déroulement de la mission. Au cours d’une séniorité (de senior consultant à partner). Les capa- parcours classique en
semaine de travail, je conduis une ou deux réu- cités d’analyse et de synthèse sont essentielles. entreprise.
nions de travail sur chacun de mes projets. Mais être un bon consultant demande également LES INCONVÉNIENTS
Manager des projets, c’est aussi mener des comités des qualités de communication, une aptitude à Une exigence de
flexibilité, que ce soit
de pilotage. Cette semaine, je vais me rendre à Londres travailler en équipe et à interagir dans des envi- pour faire face à une
pour y retrouver mon équipe internationale et pré- ronnements multiculturels. Enfin, une aptitude à forte charge de travail
parer un comité de pilotage sur l’un de mes projets. mobiliser les clients et à convaincre. Toutes ces ponctuelle, ou bien
quand il s’agit de
Ce sont des moments clés de la vie d’un projet et compétences se développent lors des missions et voyager.
d’un consultant. Le travail et les analyses de plu- grâce à des formations.

22 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011


Le melting-pot enrichit !
’ai rejoint le cabinet Booz & Company après
J cinq ans passés chez Eurosport (groupe TF1) au
sein du service Business Développement, puis à la
direction Internet en tant que responsable pro-
grammation, marketing et communication. Issue
du monde des médias, je souhaitais diversifier
mon expérience tout en conservant un lien avec
cet univers. C’est une opportunité exceptionnelle
de travailler pour un cabinet à la fois puissant à
l’international, implanté de longue date en France,
et offrant une expertise forte dans différents sec-
teurs d’activité (médias, télécoms, énergie, auto-
mobile, etc.).
Pour moi, Booz & Company synthétisait tout
cela : une dimension multiculturelle très forte, la
possibilité d’effectuer des missions à l’étranger,
mais aussi la faculté de travailler sur des projets de
stratégie auprès d’entreprises très différentes.
Immersion totale
dans un univers international
Tout dans la culture du cabinet est orienté vers
l’international. Par exemple, le bureau de Paris
compte près de six nationalités différentes et les
équipes sont presque toujours multiculturelles. À
mon avis, c’est une des grandes valeurs ajoutées de
Booz. De même, les possibilités d’effectuer des
missions à l’étranger sont nombreuses et variées.
J’ai eu l’occasion de travailler sur des projets à
New York et Washington, à Madrid. Il s’agit sou-
vent de projets de deux à trois mois au maximum,
concernant les médias et télécommunications,
mais aussi d’autres secteurs d’activité tels que
l’énergie ou le transport, qui répondaient parfaite-
ment à mon souhait de diversifier mon expertise
et ma connaissance de l’entreprise.
Des missions diverses
À Madrid et à l’occasion d’une mission de deux
mois pour un opérateur ferroviaire, j’ai travaillé
sur la définition de la stratégie produit et marque
pour le lancement d’une ligne de train à grande
vitesse. Ce projet m’a passionnée dans la mesure
où il était à la fois très international et exigeait de
réelles facultés de découverte et d’adaptation (il a
fallu s’imprégner de la culture espagnole). L’une
des missions qui m’a le plus marquée s’est dérou-
lée aux États-Unis, à New York et à Washington.
Intégrée à une équipe composée essentiellement
de consultants américains, j’ai réfléchi, pour un
client éditeur de revues professionnelles, de bases
TRANCHES DE VIE ■
de données et de sites Internet, aux moyens de
développer ses revenus auprès de l’administration
américaine. Notre mission nous a amenés à
prendre des contacts au plus haut niveau au sein
du gouvernement américain Nous avons orga-
nisé un grand nombre d’interviews avec des
experts pour mieux identifier les besoins de l’ad-
ministration et préconiser des solutions qui
apportent une réelle valeur ajoutée à l’entreprise.
ANNA COHEN,
Ce travail fut à la fois passionnant, très gratifiant BOOZ & COMPANY.
pour les contacts que nous avons noués à cette Consultante.
occasion... sans oublier le parfum d’aventure et ses Diplômée de
l’ESCP-EAP (2003).
nombreux imprévus, telle la tempête de neige qui
s’est abattue sur Washington et nous a tenus enfer-
més trois jours dans notre hôtel !
Des qualités particulières
Propre à tout consultant, la principale qualité qu’il
faut développer, notamment quand on travaille à
l’international, est une grande curiosité intellec-
tuelle et un certain sens de l’aventure et de la
débrouillardise.
Plus généralement, outre le traditionnel esprit
d’analyse et de synthèse, il faut également avoir un
très bon sens relationnel et un véritable esprit de
« réseau ». Ce dernier est particulièrement impor-
tant chez Booz & Company, où notre culture et
la manière dont nous exerçons notre métier nous
amènent à tisser des relations multiples, y compris
amicales, avec nos homologues à Paris, mais aussi
dans nos bureaux à l’étranger. D’ailleurs, lors de
notre intégration, nous avons souvent coutume
de dire : « Travaillez, amusez-vous et faites-vous
des amis ! »
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 23
 ■ TRANCHES DE VIE
Une année internationale pour
assouvir curiosité et goût de l’aventure
l y a trois ans, mon choix de faire du conseil
I n’était pas prémédité. Comme beaucoup de
mes camarades, j’hésitais sur la route à prendre.
J’avais effectué deux stages, l’un dans l’industrie et
l’autre dans l’audit, deux belles expériences qui
m’avaient initié à la complexité de l’entreprise et
à la richesse des relations humaines, et donné
envie d’en savoir plus sur le management et
l’organisation. Le conseil pouvait être la réponse
à mes aspirations. Sur un forum, j’ai connu Kea
& Partners, qui m’a immédiatement séduit par
son dynamisme, sa volonté de croître et ses
perspectives de développement international. La
rencontre avec des consultants m’a convaincu
de l’engagement de Kea dans cette voie. Et si je
regarde l’année qui vient de s’écouler, je n’ai pas
été déçu !
Fin janvier : départ à Milan
La crise frappe fort et une entreprise de tou-
risme veut refocaliser l’activité de sa filiale ita-
lienne. Nous cherchons des pistes d’externalisa-
tion des activités administratives. Les entretiens
avec les collaborateurs se déroulent en italien, ce
qui me fait gagner plus facilement leur
confiance, surtout sur un sujet aussi sensible et
délicat que l’externalisation de leur activité. Les
enjeux et impacts d’une restructuration se mesu-
rent en gains financiers, mais aussi en gains de
qualité dans les modes de travail et le développe-
ment des collaborateurs. L’empathie s’installe
alors naturellement dans ma relation avec le
client et facilite l’accompagnement au quotidien
de ses équipes.
À peine rentré, mi-mars :
projet d’intégration d’activité
en Arabie saoudite
À cette période, la tendance des entreprises est à la
baisse. Participer au développement d’un nouveau
business, et qui plus est dans un pays totalement
inconnu, m’a immédiatement séduit ! Une fois
accomplies les (lourdes !) formalités administra-
tives, notre équipe de cinq consultants débarque à
Jeddah. Quatre mois pour explorer, de la cave au
grenier, processus et modes de fonctionnement
afin de préparer l’intégration. Le rythme est sou-
tenu et la réalité quotidienne très étonnante : des
relations franches et directes, des outils et modes
24 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
de travail peu structurés mais néanmoins efficaces,
une inertie au démarrage, suivie par une montée
en puissance à la vitesse du son... l’entreprise
double de taille en quelques mois et l’intégration
est réussie !
Pour cela, je me suis imprégné de la culture sur le
terrain, en visitant les entrepôts et en faisant des
tournées avec des vendeurs. On ne fait pas de la
transformation assis derrière l’écran d’un ordina-
CLAUDIO FORTUNATI,
teur ! La barrière de la langue arabe ne m’a pas
KEA & PARTNERS. empêché de nouer des relations riches, même si la
Consultant senior. vigilance est de rigueur dans un pays où beau-
Diplômé du
coup de choses sont interdites. Les journées sont
Politecnico di Milano
(2006) et de l’École rythmées par les prières quotidiennes qui suspen-
des mines de Paris dent toute activité : il m’a fallu le prendre en
(2004). compte dans l’organisation des réunions. L’analyse
des ventes dans les fichiers « locaux » m’a aussi
appris à lire de droite à gauche !
Fin juillet, ce sont les vacances...
Cap sur la Sicile pour me redonner
de l’énergie !
Et, à la rentrée, surprise ! Une grande marque de
glaces industrielles cherche à comprendre le mar-
ché et la consommation en Italie, et nous man-
date pour une mission de quatre mois.
Je me retrouve de nouveau à Milan, tout près de
la maison de mes parents, heureux de me voir
aussi souvent ! Il s’agit d’une mission de stratégie
de distribution : analyse des modes de consom-
mation, des acteurs du marché et des canaux de
distribution potentiels, l’occasion d’explorer un
business passionnant et de replonger dans mes
doux souvenirs d’enfance ! La mission se fait
conjointement avec notre partenaire italien :
au-delà de nos différences de pratiques et de
méthodes de travail, nous partageons la volonté
d’aider notre client à trouver sa voie dans un mar-
ché extrêmement concurrentiel. Cette première
expérience de « staffing croisé » m’aide à dévelop-
per capacité d’adaptation et souplesse, deux quali-
tés essentielles dans ce métier. Quant à la notion
d’équipe, elle n’a ni frontière géographique ni
juridique : se sentir intégré par les équipes clients
au quotidien est une très belle sensation.
Et demain... : un nouveau projet au Moyen-
Orient, avec à la clé la perspective d’encadrer un
consultant.

Des premiers pas déterminés
’ai effectué deux stages déterminants en fin
J d’études qui ont décidé de mon premier
emploi. Issue de la finance, j’ai découvert de l’in-
térieur le monde de la banque, en tant qu’assis-
tante chef de projet chez Barclays, pour un projet
de développement de la banque à distance, par
Internet et téléphone.
J’ai choisi mon second stage à la Société générale
sur une thématique d’actualité qui m’a passion-
née, celle de la sécurisation des opérations de
marché. Ces expériences m’ont conduite
presque « naturellement » chez PwC, que j’ai
choisi pour sa réputation de performance dans le
domaine bancaire et des assurances, dans lequel
je me suis spécialisée. Mon impression immé-
diate est d’avoir eu affaire à des personnes très
humaines, d’une grande ouverture d’esprit,
impression confirmée lors des entretiens d’em-
bauche et, aujourd’hui encore, après six mois
dans l’entreprise.
Ma première mission
Nous sommes missionnés pour accompagner les
entreprises dans leurs projets de transformation et
la conception de leur stratégie. Pour utiliser une
image, on ne leur « monte pas leurs meubles »,
mais on les fabrique et on les monte avec elles.
C’est dans cet esprit que je suis arrivée comme
consultante junior sur une première mission,
commencée avant mon embauche. Ayant réduit
ses effectifs de manière drastique, la société de
courtage cliente n’avait pas modifié son mode de
fonctionnement. Les salariés subissaient donc une
pression énorme, et il a été fait appel à PwC pour
optimiser les processus opérationnels, avec un tri-
ple objectif : enlever le stress, améliorer la qualité
de service et anticiper la croissance.
Quatre grandes phases
- Phase 0 : identifier les processus susceptibles
de gagner du temps en associant une priorité à
chaque processus.
- Phase 1 : faire une analyse détaillée des pro-
cessus, définir les processus cibles en les scénari-
sant et en plaçant des gains de temps associés.
- Phase 2 : définir la feuille de route (road map)
de transformation pour chacun des processus
choisis.
- Phase 3 : mettre en place ces évolutions.
Je suis intervenue au début de la phase 3, et ai eu
comme mission de coacher de manière très opé-
TRANCHES DE VIE ■
rationnelle les chefs de projet de la société aux
outils de management de projet, à la gestion de
planning sur MS Project, d’élaborer des fichiers
Excel de suivi des charges, de construire des
templates... Nous étions sept personnes de PwC
sur cette mission : un senior manager, un manager,
deux consultants seniors, un directeur en charge
et un associé. Réunions hebdomadaires, rédaction
des supports de réunion, reporting au Comex et
participation à la direction de projet : cette pre-
mière expérience a été très enrichissante et m’a ALEXANDRA
PISTIAUX,
permis de découvrir le secteur du courtage en PRICEWATERHOUSE-
assurance, que je connaissais peu. COOPERS.
Consultante.
Diplômée du Master
Adaptabilité d’abord
in Sciences
Je n’ai pas du tout considéré cette première mis- Management
sion comme un test, même si elle s’est déroulée de l’EM Lyon
pendant ma période d’essai, mais comme une Business School
(2009).
opportunité. Celle de participer à l’ensemble
d’un projet. En tant que débutante, c’était
exceptionnel ! En même temps, cela m’a
confirmé dans le sentiment qu’il fallait savoir
s’adapter très vite dans le conseil. Quand on
arrive le matin, il y a toujours les choses aux-
quelles on s’attend, que l’on a prévues la veille, et
puis le reste, c’est à dire l’imprévu. J’ai par exemple
eu une heure ce matin pour refaire le planning
sur un projet parce que le client en avait décidé
la modification.
En général, quand on est sur une mission, on est
rattrapé par la dernière et on doit anticiper la
prochaine. Le grade de consultant junior ne
demande pas de connaissances techniques très
pointues. Il faut surtout posséder une connais-
sance globale du secteur, des produits, des ten-
dances du marché. Un consultant doit savoir
être à l’écoute de son client, analyser ses
problématiques et comprendre rapidement ses
besoins. Il doit être une force de proposition
permanente.
Une montée rapide en compétences
On peut très vite progresser et avoir une vision
globale d’un secteur, car on travaille rarement
longtemps pour un seul client. Il n’est pas exclu
d’avoir une expérience de toutes les banques
françaises en l’espace de deux ans, et avec des
contacts au niveau des directions générales. Il
existe peu, je pense, d’autres métiers qui offrent
cette possibilité à une jeune diplômée tout juste
sortie de l’école.
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 25
 ■ DOMAINES D’ACTIVITÉ

Les recruteurs en chiffres

D’un seul coup d’œil, repérez les salaires d’embauche et les opportunités de stages et de
collaborations proposés par les cabinets partenaires de cette édition, ainsi que leurs
effectifs France et monde.

SALAIRES ET RÉMUNÉRATIONS DES

EFFECTIF EFFECTIF PROVENANCE PRÉVISIONS
FUTURS
NATIONAL MONDE DES CANDIDATS DE RECRUTEMENTS
JEUNES INGÉNIEURS

Salaire à l’embauche (/an)

Rémunération des stages

École de commerce/IEP
Master universitaire

École d’ingénieurs

Premiers emplois
Salariés

Salariés

(/mois)
Stages

A.T. Kearney
150 2 700 Non Oui Oui 15/20 10 NC NC
www.atkearney.com

Kea & Partners

120 NC Non Oui Oui 20 6 NC NC
www.kea-partners.com

2 000 au travers
ORESYS 38 à 47 K€ 1 600 à 1 800 €
250 d’HIGHLAND Non Oui Oui 35 5
www.oresys.eu suivant formation suivant formation
WORLDWIDE

PricewaterhouseCoopers
3 800 161 000 Oui Oui Oui NC NC NC NC
www.pwc.com

NC : non communiqué.

26 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

Les entreprises
se présentent
■ A. T. Kearney
page 29

■ Kea & Partners

page 30

■ Oresys
page 31

■ PricewaterhouseCoopers
page 32

28 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011


AT KEARNEY
Fiche
signalétique
Domaine de spécialisation
Conseil de directions générales.
Secteur d’intervention
Organisés en practices
internationales, nous sommes
<
présents sur l’ensemble des grands
secteurs industriels et des services.
Zones géographiques
A.T. Kearney est présent dans
37 pays en Europe, Amérique du
Nord et du Sud, Moyen-Orient, Asie
et Australie. Les nombreuses
implantations favorisent les
échanges et les transferts entre
bureaux.
Date de création
1926 à Chicago.
Nombre d’employés
2 700 employés, dont 150 à Paris.
Candidatures
A.T. Kearney
44, rue de Lisbonne
75008 Paris
Tél. 01.56.62.55.55
www.atkearney.com
Contact : Anne-Claire Lethbridge
Directrice des ressources humaines
P RO F I L S D E S S O C I É T É S ■
Qui sommes-nous ?
>
Acteur majeur du conseil en stratégie et management, A.T. Kearney assiste les
directions générales dans leurs problématiques de développement, d’efficacité opé-
rationnelle et de conduite du changement. Le cabinet contribue à définir la straté-
gie des entreprises et à atteindre avec elles le niveau d’excellence nécessaire pour
créer de la valeur à long terme. Dans le cadre de nos missions, nous adoptons une
approche structurée élaborée en étroite collaboration avec nos clients, afin que les
résultats s’inscrivent dans la durée. La valeur ajoutée de notre cabinet réside dans la
capacité à définir des solutions innovantes adaptées aux spécificités de l’entreprise et
à obtenir avec elles des résultats tangibles.
> Nous accompagnons nos clients :
 sur un plan stratégique, en apportant une profondeur d’analyse et une ou-
verture leur permettant d’identifier les opportunités dans leurs métiers / mar-
chés historiques ou sur de nouveaux territoires de conquête ;
 sur un plan opérationnel, en se focalisant sur l’obtention de résultats tangi-
bles et pérennes.
Nous nous appuyons pour cela sur nos compétences fonctionnelles pluridiscipli-
naires, les expertises sectorielles partagées de notre réseau mondial et une concerta-
tion permanente avec nos clients.
> Le recrutement
Nous recherchons des étudiant(e)s en fin de cursus, impérativement bilingues
anglais-français.Vous bénéficiez d’environ un an d’expérience (stages cumulés).
Intégré(e) directement au sein d’une équipe de consultants, vous êtes impliqué(e)
dans des missions dont la durée varie de 2 à 6 mois avec une forte probabilité
d’exposition à l’international.
Vos candidatures sont étudiées toute l’année (CV et LM à transmettre à
recrutement@atkearney.com). Le processus de recrutement se déroule de la
manière suivante : 3 tours de 2 entretiens - présentation du parcours et des motiva-
tions, études de cas, réponses à toutes vos questions ; dernier tour avec
Partner/DRH.
> Message aux jeunes diplômé(e)s
Pour un(e) diplômé(e), débuter sa carrière chez A.T. Kearney, c’est se donner une
occasion unique de bénéficier d’une dynamique d’apprentissage exceptionnelle.
L’exposition à des problématiques variées mais toujours de haut niveau, le travail en
équipes internationales, l’exigence de rigueur et de qualité qui nous caractérise ainsi
qu’un effort de formation important vous permettront de vous épanouir dans un
environnement stimulant.
N’hésitez pas à contacter les anciens afin d’échanger avec eux !
TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011 ■ 29
 ■ P RO F I L S D E S S O C I É T É S
KEA & PARTNERS
Fiche
signalétique
Secteur d’activité : Kea&Partners
est un cabinet de conseil
en stratégie et management.
Effectifs : 110 consultants.
Création : octobre 2001.
<
Positionnement : aider les
dirigeants à transformer leurs
entreprises et à mettre en
mouvement leurs équipes pour
créer avec eux de la valeur durable.
Implantations : nous sommes actifs
à l’international, depuis notre
création, en Europe, en Amériques
du Nord et du Sud et en Asie
(20 % de notre chiffre d’affaires).
Recrutements prévus
Nous recrutons en permanence des
jeunes diplômés des grandes écoles
de commerce et d’ingénieurs
(catégorie A exclusivement) pour
des postes de consultants juniors.
Nous proposons également des
stages de fin d’études dans une
perspective de préembauche et
quelques stages de césure.
Les stagiaires seront intégrés
à une équipe de consultants
sur une mission.
Processus de recrutement
Après sélection de votre candidature
(CV + lettre de motivation),
vous rencontrerez des Managers,
Directeurs et Senior Partners au
cours d’une série de 5 entretiens.
Gestion des carrières et évolution
Chez nous, l’apprentissage du
métier se fait à la fois par le
compagnonnage et par un cursus
de formation ad hoc.
Le parcours de développement
de chaque consultant s’appuie sur
l’enseignement des savoir-faire et
techniques de base du conseil et la
transmission du savoir-être propre
au métier de Kea&Partners.
30 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011
À propos de Kea&Partners
>
Dès l’origine, nous avons cultivé notre singularité et constitué pour les directions
générales une alternative aux grands cabinets de renom, dans tous les secteurs et sur
toutes les grandes problématiques de l’entreprise.
Un pari ambitieux mais tenu, comme l’attestent notre croissance depuis neuf ans et
la fidélité de clients prestigieux.
> Notre métier
Transformer, c’est-à-dire concevoir en même temps la stratégie, la cible à atteindre
et le chemin pour y parvenir.
Transformer, c’est créer de la valeur durable, c’est savoir embarquer un grand
nombre de parties prenantes en leur faisant partager le pourquoi tout en travaillant
le comment avec eux. Grâce à cette philosophie d’action qui nous caractérise, nous
agissons en profondeur sur les comportements professionnels et assurons la péren-
nité des changements engagés.
> Notre identité
Notre style repose sur un socle commun de valeurs et de façons d’être. Libre arbitre,
créativité et audace, humanisme, générosité et proximité relationnelle, confiance
mutuelle, simplicité, professionnalisme et
engagement sont les qualités humaines
qui inspirent notre travail au quotidien.
Nous partageons tous la volonté d’im-
poser une nouvelle École de conseil
européenne, fondée sur la recherche
d’idées, de démarches et de pratiques
innovantes.
Notre modèle de partnership permet
aujourd’hui à plus de la moitié des
consultants d’être actionnaires de
Kea&Partners et chacun, en fonction
de son évolution professionnelle, peut
régulièrement progresser dans le capital.
Notre identité est également affirmée
dans nos bureaux à Malakoff : nous
avons choisi d’investir un lieu qui
nous permette d’exprimer l’âme de
Kea&Partners, son identité, ses cou-
leurs, sa diversité et ses modes de vie.
> L’international
Parce que nous sommes européens, nous sommes rompus à la diversité des cultures
et des langues. C’est ce vécu qui nous rend forts pour accompagner les entreprises
dans leur développement partout dans le monde.
En 2010, nous avons initié « The Transformation Alliance », une alliance étroite de
cabinets européens unis par les mêmes valeurs et le même projet, qui renforce notre
présence hors de France et fédère compétences et innovations autour de la trans-
formation des entreprises.

ORESYS
Fiche
signalétique
Secteurs d’activité : conseil en
organisation, management et SI.
Date de création : 1981.
Effectifs : 250.
Implantations : Paris, Lyon,
<
Bruxelles et Lausanne. En outre,
ORESYS est membre fondateur de
HIGHLAND WORDWIDE, associant
des sociétés de conseil partageant
les mêmes valeurs et services
(2 000 consultants dans 45 bureaux
à travers le monde).
Recrutements prévus
De 40 à 50 jeunes diplômés bac + 5
des grandes écoles d’ingénieurs et
de commerce.
Les atouts d’ORESYS : offrir à tous
ses collaborateurs juniors et seniors :
• Un environnement convivial et de
taille humaine où développement
professionnel et épanouissement
personnel vont de pair.
• Une formation à nos méthodes.
• Un mode de fonctionnement en
équipe.
• L’opportunité de prendre
rapidement des responsabilités et
de mener des missions de bout en
bout.
• Un suivi personnalisé du parcours
professionnel.
• Des projets internationaux.
Nous vous invitons à lire sur notre
site Web les témoignages de nos
consultants et à les interroger.
Candidatures
www.oresys.eu
recrutement@oresys.eu
Contact : Caroline TETARD
48, rue de Londres, 75008 Paris
P RO F I L S D E S S O C I É T É S ■
À propos de l’entreprise
>
Société indépendante de conseil en organisation et amélioration de la performance,
ORESYS intervient dans les domaines suivants :
• définition des projets de transformation des entreprises
• conduite de projet & accompagnement du changement
• construction et mise en place de solutions pour le pilotage des entreprises
• gouvernance des systèmes d’information
• expertise des domaines fonctionnels
> Nos métiers
Spécialistes de la conduite de projet, nous intervenons tout au long des projets de
transformation dans de multiples secteurs professionnels et dans les principaux
domaines fonctionnels de l’entreprise.
> Profils recherchés
Au-delà d’une formation d’excellence acquise dans une grande école d’ingénieurs
ou de commerce, ce sont la personnalité des candidats et leur adhésion à nos
valeurs – l’engagement, la responsabilité, la solidarité, le goût de l’innovation, du
progrès et de la qualité – qui font la différence.
Qualités requises : avoir le goût des contacts, une bonne aisance relationnelle, une
grande aptitude à l’écoute du client, une rigueur d’analyse et de synthèse.
> Les missions
Tous nos consultants sont généralistes et interviennent sur des projets dans des domaines
très variés (gestion de la relation client, gestion des ressources humaines, finance,
management des projets, pilotage des entreprises, logistique...) et dans des secteurs
professionnels diversifiés (banque, assurance, distribution, industrie, administration...).
> Processus de
recrutement
Trois entretiens individuels menés
par des responsables de mission et
des membres de la direction ayant
pour but de vérifier la capacité du
candidat à travailler avec nos
équipes de consultants et de mesurer
ses qualités d’écoute, de synthèse et
d’adaptation.
> Gestion des carrières
La progression des consultants est au
cœur du système de management
d’ORESYS. Tout est fait pour accé-
lérer la montée en compétences et
en autonomie des jeunes diplômés.
TARGET carrières ■ Conseil en Management ■ 31
 ■ P RO F I L S D E S S O C I É T É S

PRICEWATERHOUSECOOPERS

Nos métiers
Fiche >

signalétique Nous proposons des emplois dans les métiers de la transaction et de l’amélioration
de la performance :

Effectif
Transactions : consultants juniors en evaluation d’entreprises, en stratégie, en
• National : 3 800 personnes.
• Monde : 161 000 personnes.
Transaction Services.

Recrutements prévus Les 350 collaborateurs des équipes dédiées aux transactions interviennent depuis la
• Master universitaire. définition de la stratégie jusqu’à l’assistance technique sur les sujets les plus pointus.
<

• École de commerce/IEP.
• École d’ingénieurs.
• Premiers emplois : auditeurs
financiers, consultants en
organisation et systèmes
d’information, consolideurs,
auditeurs informatiques, auditeurs
internes, analystes transaction et
experts comptables.
• Stages : de 3 à 6 mois selon les
métiers.
Ils font valoir leurs compétences en due diligences, conseil en fusions-acquisitions,
résolution de litiges, évaluation d’entreprises tant sur le plan financier que sur le
plan opérationnel et juridique.
Consulting : consultants juniors en maîtrise des risques opérationnels et
contrôle interne, en audit interne, en risques bancaires, en optimisation de la
fonction financière.
500 collaborateurs réalisent des missions de conduite de changements opération-
nels et technologiques, de maîtrise des risques, d’organisation des processus, de sys-
tèmes d’information, de reporting et consolidation et de réduction des coûts.

Site Internet > Pourquoi rejoindre PwC ?

www.pwc.fr
Vous bénéficierez d’une intégration et d’une formation adaptées. Vous aurez accès
à des outils et méthodologies de pointe. Vous effectuerez des missions variées chez
des clients différents. Vous partagerez des connaissances sur des bases de données
informatiques par client. Vous profiterez de l’ampleur et de la proximité du réseau
international.

Si vous avez goût pour la mobilité (géographique ou fonctionnelle) et un sens aigu

de l’éthique…
… Rejoignez-nous sur pwcrecrute.com !

Candidatures
Contacts
Emploi : Isabelle Grevez
Stages : Karen Adler
63, rue de Villiers
92208 Neuilly-sur-Seine cedex
+33(0)1.56.57.58.59

Site Internet
www.pwcrecrute.com

32 ■ TARGET carrières ■ Conseil en Management 2011

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 « Etre consultant, c’est vivre le meilleur de l’entreprise, l’aider à faire aboutir
un projet et à mettre en place une organisation. Etre présent pour les phases
de mouvements de l’entreprise sans le train-train quotidien ! »
Sonia L. - Manager (30 ans)

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de Conseil en
Management
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