‫شركة إلسا للصناعات البلستيكية‬

‫‪ELSA for Plastic Industries‬‬

‫‪.E.P.I‬‬

‫دراسة جدوى‬

‫مشروع تصنيع مصبعات زجاجات المياه المعدنية والزيت‬
‫والدوية )‪(Preform‬‬

‫مقدمه‬

‫د‪ /‬نشأت أحمد الهادى يوسف البدوى‬
‫أ‪ /‬أشرف اسماعيل أحمد السيد السنبسى‬

‫يوليو – ‪2005‬‬
‫مقدمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬
‫أول وقبل أن أخوض فى تفاصيل مشروعنا المقدم‪ ،‬أريد أن أعطى‬
‫نبذة بسيطة عن مؤسسى المشروع وخلفيتهم العلمية والعملية‪ ،‬لما لتلك‬
‫الخلفية من تأثير كبير على نجاح مشروعنا الذى نحن بصدده‪.‬‬
‫نشأت أحمد الهادى )مؤلف الدراسة(‪ ،‬حاصل على بكالوريوس‬
‫سياحة وفنادق من جامعة السكندرية ثم سافر إلى الوليات المتحدة‬
‫المريكية لمدة سبع سنوات للحصول على درجتى الماجستير والدكتوراه‬
‫فى التسويق البيعى والسياسى وعمل فى الوليات المتحدة فى شركة‬
‫‪1‬‬

‫كونتينينتال ايرلينز ‪ Continental Airlines‬لمدة خمس سنوات بداية‬
‫بمشرف مبيعات الى أن أصبح مديرا لقطاع التسويق بالشركة‪ ،‬وبعد إتمام‬
‫الدراسة عاد الى السكندرية حيث عمل كمحاضر ببرامج الجامعة‬
‫المريكية بالكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا )عمل جزئى( كما عمل‬
‫مدير للسواق الخاصة بشركة المناهل للمياه ثم مديرا للمشتريات بنفس‬
‫الشركة‪ ،‬ومن ثم عمل مديرا للمشتريات بشركة مرابيل للبلستيك ثم‬
‫مديرا للحتياجات بنفس الشركة‪ ،‬وكذلك مدير مشتريات بشركة العلمين‬
‫للكرتون ببرج العرب‪ ،‬ومديرا للتسويق بشركة جنرال سليندرز لتصنيع‬
‫سلندرات الطباعة‪ ،‬وبعد تلك الفترة التى عمل بها داخل جمهورية أصبح‬
‫على دراية كافية بمجال المشروعات المناسبة فى مصر وكيفية إدارتها‬
‫والتسويق لها داخل وخارج جمهورية مصر العربية‪ ،‬وأصبح أيضا على دراية‬
‫كافية بالسوق المصرى وكيفية التعامل معه‪ ،‬وكان هذا التنقل والتنوع‬
‫الكثير بين الشركات بغرض دراسة ومعرفة السوق المصرى بصورة جيدة‪.‬‬
‫أشرف إسماعيل أحمد السيد السنبسى‪ ،‬حاصل على شهادة الدبلوم‬
‫فى الكهرباء‪ ،‬عمل بادراه بعض المشاريع التجارية بداخل جمهورية مصر‬
‫العربية مثل مشاريع استيراد الملبس وتسويقها‪ ،‬وتصنيع الحلويات وإدارة‬
‫المطاعم والكافيتريات وذلك كمديرا فى مشاريع يملكها أخوه أو شريكا‬
‫فى بعض المشاريع الخرى ويعتبر وأخيه ممولين للمشروع الذى نحن‬
‫بصدده‪.‬‬
‫وقد واتتنا فكرة المشروع نتيجة لخبرات سابقة )من مؤلف الدراسة‬
‫نشأت أحمد الهادى( من سابق العمال فى مجال المياه وفى نفس مجال‬
‫المشروع الذى نحن بصدده فى شركة مرابيل للبلستيك‪ ،‬ومعرفة كل‬
‫فنياته وأسسه‪ ،‬وهذه الدراسة ما هى إل تدعيم للخبرة العملية‪.‬‬
‫وحيث أن المشروع الذى نحن بصدده يعتبر مشروعا جديدا فى‬
‫جمهورية مصر العربية‪ ،‬حيث ل تتعدى عدد الشركات التى تعمل فى نفس‬
‫المجال فى مصر الثمانية شركات‪ ،‬وبالرغم من ذلك فان إنتاجها ل يكفى‬
‫الحاجة المحلية‪ ،‬ولذلك فان نجاح هذا المشروع بناء على تلك الحاجة مع‬
‫الدخول فى منافسة سعرية بسيطة من تجاهنا )معدلت النفاق غير‬
‫باهظة فى بدايات المشروع لدينا( يضمن للمشروع بنسبة ‪ %50‬النجاح و‬
‫‪ %45‬أخرى تثبتها دراسات الجدوى لذلك المشروع‪.‬‬
‫وقد بنى هذا المشروع على أساس التسويق الجيد للمنتجات‬
‫والمبنى على صورة علمية منبثقة من أداء الشركات العالمية فى التسويق‬
‫والتى عمل الدكتور نشأت أحمد الهادى أحد مؤسسى المشروع بإحداها‬
‫فى الوليات المتحدة المريكية‪.‬‬
‫وأيضا على أساس جودة المنتج المقدم‪ ،‬ولذلك فضلنا شراء‬
‫ماكينات ذات مكونات أوربية بنسبة ل تقل عن ‪ %90‬ومجمعة فى أحد‬
‫دول النمور السيوية –تايوان‪ -‬والبتعاد عن الماكينات الصينية الرخيصة‬
‫والتى يؤدى العمل بها إلى زيادة نسبة الفاقد والسمعة السيئة للمنتجات‬
‫المقدمة بالضافة إلى قصر عمرها النتاجى‪.‬‬
‫ولقد بنيت الدراسة على أساس العمل خمسة وعشرون يوما شهريا‬
‫)تحسبا للجازات أو أى طارئ( وذلك بالرغم من عمل المصنع أربعة‬
‫‪2‬‬

‫وعشرون ساعة يوميا بدون توقفات أو أجازات‪ ،‬وعلى أساس تصريف‬
‫الكمية المنتجة كلها بناء على حاجة السوق الواضحة‪ ،‬حيث أن عدد‬
‫الشركات العاملة فى تصنيع المصبعات للمياه ل يتعدى الخمس شركات‪،‬‬
‫وبالنسبة للزيت وللدوية ثلثة شركات‪.‬‬
‫وفى النهاية أرجو من سيادتكم قراءة الدراسة وسؤالنا عن أى‬
‫معلومة وردت بها وسنقوم بموافاتكم بآية بيانات أو معلومات تطلبونها‬
‫سيادتكم‪.‬‬

‫ولكم منا جزيل الشكر‬

‫‪3‬‬

‫الفصل الول‬
‫دراسة السوق‬
‫)‪ (1-1‬أدوات التسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممويق‬
‫)‪ (1-2‬أقسممممممممممممممممممممممممام السمممممممممممممممممممممممموق‬
‫)‪ (1-3‬مرحلمممممممممممممممة نممممممممممممممممو المنتمممممممممممممممج‬
‫)‪ (1-4‬اسممممممممممممممممممممتراتيجية التسممممممممممممممممممممويق‬
‫)‪ (1-4-1‬النصمميب النسممبى للمشممروع مممن السمموق‬
‫)‪ (1-4-2‬علقممممممممممة المنتممممممممممج بالسمممممممممموق‬
‫)‪ (1-4-3‬الموقممممممف التنافسممممممى للمشممممممروع‬
‫)‪ (1-5‬التنبممممممممممممممممممممممممؤ بممممممممممممممممممممممممالطلب‬
‫)‪ (1-5-1‬التأكممممد مممممن وجممممود طلممممب كممممافى‪.‬‬
‫)‪ (1-5-2‬تقممممدير حجممممم المبيعممممات المتوقعممممة‪.‬‬
‫)‪ (1-5-3‬تقممممممدير سممممممعر الممممممبيع المتوقممممممع‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫دراسة السوق‬
‫قبل البدء فى دراسة السوق أود أن أوضح أن المشروع الححذى نحححن‬
‫بصدد دراسته يمر بأربعححة مراحححل إنتاجيححة‪ ،‬وتلححك المراحححل محححددة زمنيححا‪،‬‬
‫وهحححححححى إذا افترضحححححححنا بحححححححدء النتحححححححاج الفعلحححححححى ‪:1/11/2005‬‬
‫‪ (1‬المرحلممة الولممى مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/11/2005‬‬
‫وفى تلك المرحلة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪35‬جححم الححتى تكححون‬
‫المكحححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححون‬
‫الساسححححححححححى لزجاجححححححححححات الميححححححححححاه ‪ 1.5‬لححححححححححتر‪.‬‬
‫‪ (2‬المرحلممة الثانيممة مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/5/2006‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪17‬جححم‪20 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الميححححححححححححححححاه ‪ 0.5‬لححححححححححححححححتر‪ 0.75 ،‬لححححححححححححححححتر(‪.‬‬
‫‪ (3‬المرحلمممة الثالثمممة ممممن النتممماج تبمممدأ فمممى ‪1/1/2007‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪24‬جححم‪28 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الزيحححححححححححححححححت ‪ 0.75‬لحححححححححححححححححتر‪ 1 ،‬كيلحححححححححححححححححو(‪.‬‬
‫‪ (4‬المرحلممة الرابعممة مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/1/2008‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪15‬جححم‪17 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الدويحححححححححححة ‪50‬مللحححححححححححتر‪ 100 ،‬محححححححححححل لحححححححححححتر(‪.‬‬

‫)‪ (1-1‬أدوات التسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممويق‬
‫تشير أدوات التسويق الى المزيج التسويقى ‪ Marketing Mix‬الذى‬
‫يستخدم فى تحقيق أهداف المشروع‪ ،‬ويتمثل هذا المشروع فيما يسمى بح‬
‫“‪ :”Six P’s‬المنتج “‪ ،”Product‬السعر “‪ ،”Price‬المكان “‪ ،”Place‬الترويج “‬
‫‪ ،”Promotion‬العملء “‪ ،”People‬والتغليف “‪ .”Packaging‬وبالنسبة للمنتج‬
‫الذى يطلق عليه أحيانا مزيج المنتج “‪ ”Product Mix‬انه يتضمن تحديد‬
‫عدد المنتجات‪ ،‬ومواصفات الجودة‪ ،‬والتصميم‪ ،‬والصيانة )فى حالة السلع‬
‫المعمرة(‪ ،‬وخدمة البيع‪ ،‬والضمان‪ ،‬وطريقة تغيير أو إرجاع المنتج‪ .‬أما فيما‬
‫يتعلق بالسعر والذى يسمى أحيانا بمزيج السعر “‪ ”Price Mix‬فانه يتضمن‬
‫تحديد السعر‪ ،‬ونسبة الخصم‪ ،‬وشروط الدفع‪ ،‬وطرق التمويل‪ .‬ويسمى‬
‫الترويج أحيانا بمزيج التوزيع “‪ ”Distribution Mix‬وهو يشتمل على العلن‪،‬‬
‫العلقات العامة‪ ،‬العينات السلعية‪ ،‬والمبيعات الشخصية وغيرها الكثير‪ ،‬أما‬
‫فيما يتعلق بالعملء فانه يتضمن عدد العملء‪ ،‬نوعياتهم‪ ،‬موقفهم المالى‪،‬‬
‫أماكنهم‪ .‬وبالنسبة للتغليف فانه يتعلق بطريقة تغليف المنتج وطريقة‬
‫تقديمه‪ ،‬وبالنسبة للمكان الذى يطلق عليه أحيانا مزيج التصالت “‬
‫‪ ،”Communication Mix‬فانه يتضمن تحديد قنوات التوزيع “‪Channels of‬‬
‫‪ ”Distribution‬مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة أو البيع المباشر‪ ،‬وتحديد‬
‫كثافة التوزيع فى كل قناة‪ ،‬ووقت التوصيل‪ ،‬وكميات المخزون‪ ،‬وطرق‬
‫النقل والتصال وغيرها‪.‬‬
‫‪5‬‬

5‬قحححرش )سحححعر‬ ‫السوق الحالى(‬ ‫نسبة الخصم سححيتم خصححم ‪ %1.‬‬ ‫تحديد السعر منتج )‪17‬جم( = ‪ 19‬قرش )سحعر السحوق‬ ‫الحالى(‬ ‫السعر‬ ‫منتحححج )‪ 24‬جحححم( = ‪ 25.4‬علححى إجمححالى أمححر‬ ‫التوريد فى حالة الدفع مقدما‪.5‬قحححرش )سحححعر‬ ‫السوق الحالى(‬ ‫منتج )‪28‬جم( = ‪ 30‬قرش )سحعر السحوق‬ ‫الحالى(‬ ‫منتحححج )‪35‬جحححم( = ‪ 36.75‬لححتر(‪ ،‬ويتححم إضححافة أنححواع منتجححات‬ ‫أخرى تباعا حسب مراحل النتاج الموضحة‬ ‫أعله‪.‫وبتطبيق مما سبق على المشروع الذى نحن بصدده يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫مزيج‬ ‫عدد‬ ‫عححدد نححوع واحححد مححن المنتجححات فححى فححترة‬ ‫المنتج‬ ‫المنتجات‬ ‫السحححتة أشحححهر الولحححى )مصحححبع ‪ 35‬جحححم‬ ‫لزجاجات المياه ‪ 1.5‬لتر(‪ ،‬وبعححد ذلححك يتححم‬ ‫إضححافة نححوع آخححر مححن المنتجححات )إضححافة‬ ‫‪17‬جم‪20 ،‬جم لزجاجات المياه ‪ 0.‬‬ ‫مواصفات‬ ‫سححوف يتححم تطححبيق مواصححفات الجححودة‬ ‫الجودة‬ ‫القياسحححية علحححى جميحححع المنتجحححات‪ ،‬كمحححا‬ ‫سححيعمل المصححنع جاهححدا للحصححول علححى‬ ‫إحدى شهادات اليزو فى الجودة‪.‬‬ ‫طريقة تغيير سيتم تغير الفاقد نتيجححة للنفححخ بنسححبة ‪%2‬‬ ‫أو إرجاع‬ ‫المنتج‬ ‫مزيج‬ ‫من الكمية الهالكة نتيجة لعيوب التصنيع إذا‬ ‫وجدت‪.‬‬ ‫الضمان‬ ‫سوف تضمن شركتنا المنتجات ضد عيححوب‬ ‫الصناعة‪.50‬لححتر‪،‬‬ ‫‪ 0.‬‬ ‫مزيج‬ ‫العلن‬ ‫سححيتم العلن عححن المنتحححج عححن طريحححق‬ ‫‪6‬‬ .5‬قحححرش )سحححعر‬ ‫السوق الحالى(‬ ‫منتحححج )‪35‬جحححم( = ‪ 36.

‬‬ ‫موقف‬ ‫العملء المتوقححع التعامححل معهححم مححوقفهم‬ ‫العملء‬ ‫المالى جيد جدا الى حد ما‪.‬‬ ‫القطححاع العححام )شححركات الزيححوت( فححى‬ ‫المرحلة الثالثة‪.‬‬ ‫التوزيع‬ ‫العينات‬ ‫سححيتم توزيححع بعححض العينححات علححى العملء‬ ‫السلعية‬ ‫المترقبين لتجربتها وبيان مدى جودتها‪.‬‬ ‫•‬ ‫فححى المرحلححة الثانيححة عححدد ‪5‬‬ ‫عملء‪.‬‬ ‫المالى‬ ‫أماكن‬ ‫توجد مواقع مصانع العملء المحتملين فححى‬ ‫العملء‬ ‫المرحلة الولى فححى كححل مححن واحححة سححيوة‬ ‫ووادى النطححرون‪ ،‬وفححى المرحلححة الثانيححة‬ ‫بمدينححة السححادات‪ ،‬السححادس مححن اكتححوبر‪،‬‬ ‫والعاشر من رمضان‪.‫التصال المباشر بالعملء‪.‬‬ ‫العملء‬ ‫عدد العملء‬ ‫•‬ ‫فححى المرحلححة الولححى عححدد ‪3‬‬ ‫عملء‪.‬‬ ‫المبيعات‬ ‫نتيجة لبعض العلقححات العامححة مححن خححبرات‬ ‫الشخصية‬ ‫سابقة فانه قد تححم التفححاق علححى بيححع جححزء‬ ‫كبير من إنتاج المصنع الى كل من شركتى‬ ‫سححيوة‪ ،‬حيححاة بالضححافة الححى التفححاق مححع‬ ‫مستوردين من السودان وليبيا‪.‬‬ ‫التغليف‬ ‫طريقة‬ ‫سيتم وضع كححل ‪ 20‬كيلححو مححن النتححاج فححى‬ ‫التغليف‬ ‫كيححس أبيححض مححن البلسححتيك ووضححع ذلححك‬ ‫داخل كرتونة يتحم اسححترجاعها محن العميحل‬ ‫لعادة ملئها مرة أخرى‪.‬‬ ‫•‬ ‫فى المرحلحة الثالثحة والرابعحة‬ ‫‪ 10‬عملء‬ ‫نوعية العملء القطححاع الخححاص فححى المرحلححتين الولححى‬ ‫والثانية‪.‬‬ ‫قنوات‬ ‫قنوات‬ ‫إن التوزيع يتححم علححى عححاتق مصححانع الميححاه‬ ‫التوزيع‬ ‫التوزيع‬ ‫والزيححت والدويححة حيححث أن مصححنعنا يقححدم‬ ‫‪7‬‬ .

‬أنظر الشكل رقم ‪(1‬‬ ‫‪8‬‬ .‬‬ ‫)‪ (1-2‬تحديمممد أقسمممام السممموق ‪Segmentation‬‬ ‫‪:Market‬‬ ‫يتعين تحديد أقسام السوق بالنسبة للسلعة التى نحن بصدد إنتاجها‪،‬‬ ‫حتى يمكن تحديد ماذا نقدم ولمن‪ ،‬وهناك عدة معايير لتقسيم السوق‪،‬‬ ‫ولكن بالنسبة للسلعة التى نحن بصدد إنتاجها فإننا سوف نقوم باستخدام‬ ‫معيار الغرض من السلعة‪ ،‬حيث أن المصبعات التى سوف نقوم بإنتاجها‬ ‫تستخدم للفئات التالية‪:‬‬ ‫‪(1‬‬ ‫شركات المياه‪.‬‬ ‫كثافة‬ ‫سيتم التوزيع فحى المرحلحة الولححى بكثافححة‬ ‫التوزيع‬ ‫كححبيرة علححى شححركات الميححاه‪ ،‬ومححن ثححم‬ ‫شححركات الزيحححوت بكثافححة أقححل‪ ،‬وأخيححرا‬ ‫شركات الدوية بأقل كثافة عما سبق‪.‬‬ ‫‪(3‬‬ ‫شركات الدوية‪.‬‬ ‫)‪ (1-3‬تحديمممممممممد مرحلمممممممممة نممممممممممو المنتمممممممممج‪:‬‬ ‫من المعروف أن أى منتج يمر بعدد من المراحل تتمثل فى‪ :‬مرحلة‬ ‫البدء “‪ ،”Start Up‬مرحلة النمو “‪ ،”Growth‬مرحلة النضج “‪،”Maturity‬‬ ‫مرحلة الستقرار “‪ ،”Saturation‬ومرحلة النكماش “‪.‫منتج غير نهائى‪.‬‬ ‫‪(2‬‬ ‫شركات الزيوت‪.”Shrinkage‬‬ ‫ويتعين تحديد المرحلة التى يمر بها المنتج حتى يمكن التعرف على‬ ‫مستقبل الطلب عليه‪ ،‬وبتطبيق ذلك على المشروع الذى نحن بصدده‪،‬‬ ‫وبمراجعة بينات السوق نجد أن النتاج المحلى للمصبعات ل يكفى السوق‬ ‫ويتم استيراد المتبقى لسد احتياجات السوق من الخارج‪ ،‬وبذلك يتبين لنا‬ ‫أن المرحلة التى يمر بها المنتج فى السوق المصرى مازالت فى مرحلة‬ ‫النمو‪) .‬‬ ‫‪(4‬‬ ‫شركات المنظفات‪.‬‬ ‫وقت‬ ‫سححيتم توصححيل المنتجححات كححل يححومين مححن‬ ‫التوصيل‬ ‫النتاج أو حسب مححا يتححم التفححاق عليححه مححع‬ ‫العملء‪.‬‬ ‫طرق النقل‬ ‫عبر سيارات النقل الكبيرة‪.

‬‬ ‫ومما سبق وبتطبيق ذلك على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫السلوب‬ ‫زيادة الطاقة‬ ‫النتاجية‬ ‫التعليق‬ ‫غير ممكن فى الفترة الحالية لن المشروع مازال‬ ‫فى بداياته‪ ،‬بالضافة الى عدم وجود رأس مال كافى‬ ‫‪9‬‬ .‬‬ ‫‪ (1‬اسمممتراتيجية قيمممادة التكلفمممة‪: Cost Leadership Strategy‬‬ ‫تتضمن هذه الستراتيجية عددا من العناصر التى تمكن المشروع‬ ‫من الستفادة من وفورات الحجم الكبير‪ ،‬ومن ثم تخفيض التكلفة‬ ‫بالمقارنة بالمشروعات المنافسة‪ ،‬المر الذى على زيادة نصيبه النسبى‬ ‫فى السوق‪ ،‬وتتمثل هذه العناصر فى زيادة الطاقة النتاجية من خلل مزيد‬ ‫من الستثمارات الحقيقية‪ ،‬وتطوير المنتج مما يحقق سرعة النتشار‪،‬‬ ‫وتبنى نظام توزيع منخفض التكلفة‪ ،‬وتبنى نظام إشراف شامل ودقيق‬ ‫على العمالة لتخفيض التكلفة‪.‬‬ ‫وقد تؤدى الزيادة فى مصاريف التوسع الى انخفاض معدل الربح خلل‬ ‫مرحلة معينة حتى يصل المشروع الى حد أدنى معين من النصيب النسبى‬ ‫فى السوق‪ ،‬ثم يؤدى التوسع بعد ذلك الى زيادة معدل الربح نظرا لتفوق‬ ‫وفورات الحجم على الزيادة فى تكاليف التوسع‪.‫النكماش‬ ‫النضج‬ ‫الستقرار‬ ‫النمو‬ ‫( شكل رقم ‪)1‬‬ ‫)‪ (1-4‬اسمممممممممممممممممممممتراتيجية السممممممممممممممممممممموق‬ ‫)‪ (1-4-1‬النصممميب النسمممبى للمشمممروع ممممن السممموق‪:‬‬ ‫ليس صحيحا أنه كلما زاد النصيب النسبى للمشروع فى السوق‬ ‫كلما زاد معدل الربح‪ ،‬فالعلقة بين النصيب النسبى للمشروع ومعدل‬ ‫الربحية ليست علقة طردية خطية‪ ،‬فقد يكون معدل الربح للمشروع‬ ‫مرتفعا لحد ما عندما يركز مجهوداته فى التسويق على منطقة جغرافية‬ ‫محدودة‪ ،‬ولكن إذا أراد المشروع فى التوسع للستفادة من وفورات‬ ‫الحجم الكبير‪ ،‬فان هذا قد يتطلب منه تحمل تكاليف مرتفعة قبل‬ ‫الستفادة من هذه الوفورات‪ ،‬وتتمثل هذه التكاليف فى عمل خصم‬ ‫سعرى‪ ،‬أو زيادة فى النفاق العلنى‪ ،‬أو عمل مزيد من البحث والتطوير‪.‬‬ ‫ويوجد هناك ثلثة أنواع من الستراتيجيات التى تؤثر على النصيب‬ ‫النسبى للمشروع فى السوق‪ ،‬وهى‪ :‬استراتيجية قيادة التكلفة‪،‬‬ ‫واستراتيجية التمييز‪ ،‬واستراتيجية التركيز‪.

‫فى الفترة الحالية‪ ،‬ولكن يمكن تفعيل ذلك مستقبل‬ ‫وفى خلل فترة زمنية ل تتعدى ‪ 24‬شهرا‪.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫السلوب‬ ‫تكثيف برامج‬ ‫البحث والتطوير‬ ‫التعليق‬ ‫تم ذلك بالفعل عند شراء الماكينة والتى يمكن أن‬ ‫تقدم أفضل المنتجات المطورة والمميزة بأقل‬ ‫التكاليف الممكنة‪ .‬‬ ‫نظام توزيع منخفض ل تقوم شركتنا بتوزيع المنتج‪ ،‬ولكن يتحمل العميل‬ ‫التكلفة‬ ‫نظام إشراف على‬ ‫تكاليف النقل والتوزيع بنفسه‪.‬‬ ‫تحقيق التعاون‬ ‫إن عملية النقل والتوزيع تتم على عاتق العميل‪ ،‬ولكن‬ ‫الوثيق بين قنوات يمكن خفض التكلفة بالنسبة للعميل عن طريق‬ ‫التوزيع‬ ‫تحميل شاحنة واحدة بالمنتجات لتوزيعها فى أكثر من‬ ‫مكان إذا كانوا فى طريق واحد )شركة سيوة وشركة‬ ‫حياة فى واحة سيوة(‬ ‫‪ (3‬اسممممممممممممتراتيجية الممممممممممممتركيز‬ ‫‪10‬‬ ‫‪Strategy‬‬ ‫‪:Niche‬‬ .‬‬ ‫‪ (2‬اسمممممممممتراتيجية التمييمممممممممز‪Strategy‬‬ ‫‪: Differentiation‬‬ ‫يعمل المشروع فى ظل هذه الستراتيجية على تمييز منتجاته‬ ‫وتنويعها بالمقارنة بمنافسيه بحيث يمكن إشباع رغبات واجهة عريضة من‬ ‫العملء‪ ،‬ويولد ارتباطا قويا بين العملء ومنتجاته‪ ،‬وتضم هذه الستراتيجية‬ ‫عددا من العناصر‪ ،‬تتمثل فى تكثيف برامج البحث والتطوير لتمييز‬ ‫المنتجات وتنويعها‪ ،‬وتحقيق التوازن الوثيق بي قنوات التوزيع فى أماكن‬ ‫عديدة‪.‬‬ ‫تم ذلك بالفعل من خلل التفاق مع عمالة جيدة‬ ‫العمالة لتخفيض‬ ‫وغير مكلفة نوعا ما )‪ 300‬جنيه للفرد شهريا( ومن‬ ‫التكاليف‬ ‫ثم تدريبهم تحت إشراف خبراء الماكينة لتوصيلهم‬ ‫الى أعلى درجة من الكفاءة‪.‬وسيتم زيادة أبحاث التطوير بمجرد‬ ‫البدء فى المشروع للتغلب على أى معوقات ومن‬ ‫أجل تمييز المنتج‪.‬‬ ‫تطوير المنتج‬ ‫قد بدأنا بذلك فعل من خلل شراء معدات متطورة‬ ‫تتناسب وأخر صيحات التصنيع فى هذا المجال والتى‬ ‫تقلل من نسبة الفاقد للمنتج عند إدخاله مرحلة‬ ‫النتاج النهائى لدى العملء )مرحلة النفخ(‪.

‬ومن ثم‬ ‫التوسع مستقبل فى سلع أخرى‪.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫التعليق‬ ‫السلوب‬ ‫التركيز على سلعة معينة سيتم التركيز فى بدايات المشروع على سلعة‬ ‫معينة )مصبع ‪35‬جم( والذى يستخدم عادة فى‬ ‫إنتاج زجاجات المياه )‪ (1.‬‬ ‫‪ (1‬اسمممتراتيجية الخمممتراق‬ ‫‪Strategy‬‬ ‫‪Penetration‬‬ ‫‪Market‬‬ ‫‪:‬‬ ‫يمكن للمشروع اختراق السوق لبيع مزيد من المنتجات عن طريق‬ ‫تكثيف العلن‪ ،‬أو تقديم أنواع مختلفة من السلعة‪ ،‬أو تجزئة المنتج القديم‬ ‫الى مكونات‪ ،‬أو تخفيض السعر الى مستوى ل يقوى المنافسون على‬ ‫مجاراته‪.‬‬ ‫التركيز على فئة معينة‬ ‫سيتم التركيز فى بدايات المشروع على‬ ‫شركات المياه المعدنية‪ ،‬ومن ثم التوسع بعد‬ ‫ذلك الى شركات الزيوت والدوية‪.‬‬ ‫)‪ (2-4-2‬تحديمممممممد علقمممممممة المنتمممممممج بالسممممممموق‬ ‫لمعرفة علقة المنتج بالسوق يجب أول تحديد السلوب الذى سوف‬ ‫يتم تقديم السلعة من خلله للسوق‪ ،‬ويكمن التفرقة فى هذا الصدد بين‬ ‫عدد من الستراتيجيات أهمها‪ :‬استراتيجية الختراق‪ ،‬استراتيجية تطوير‬ ‫السوق‪ ،‬استراتيجية تطوير المنتج‪.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫السلوب‬ ‫تكثيف العلن‬ ‫تقديم أنواع‬ ‫مختلفة من‬ ‫السلعة‬ ‫التعليق‬ ‫بدأنا بالفعل فى تكثيف الدعاية للمصنع وذلك عن‬ ‫طريق التصال المباشر بالعملء وعرض إمكانيات‬ ‫الماكينة المقترح شراؤها وتدوين ملحظاتهم لوضعها‬ ‫فى العتبار‪ ،‬وحين يبدأ المشروع ستزيد مخصصات‬ ‫الدعاية والعلن لضمان البيع المستمر للنتاج‪.5‬لتر‪ ،.‬‬ ‫فى المرحلة الحالية ل يمكن تقديم أنواع مختلفة من‬ ‫السلعة‪ ،‬وذلك لتباعنا سياسة التركيز فى تلك‬ ‫المرحلة‪ ،‬ولكن يمكن اتباع ذلك مستقبل وفى فترة ل‬ ‫‪11‬‬ .‫تهدف هذه الستراتيجية الى التركيز على منطقة جغرافية محدودة‪،‬‬ ‫أو على قطاع محدد من المستهلكين‪ ،‬أو أجزاء معينة من السلعة‪ ،‬وذلك‬ ‫بدل من المنافسة على نطاق واسع‪ ،‬وعادة ما تنجح هذه الستراتيجية فى‬ ‫حالة التركيز على فئة معينة من المستهلكين خاصة الفئة ذات القوة‬ ‫الشرائية العالية‪ ،‬وعندئذ قد تنطوى هذه الستراتيجية على البيع عند سعر‬ ‫مرتفع‪.

‬‬ ‫قد تم ذلك بالفعل بالتفاق مع بعض العملء على‬ ‫خفض السعر على ما هو موجود بالفعل فى السوق‬ ‫بمقدار ‪ %1.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫التعليق‬ ‫السلوب‬ ‫بيع المنتج فى منطقة ل يمكن تطبيق تلك السياسة إل مع افتتاح‬ ‫جغرافية جيدة‬ ‫مشروعات جديدة للمياه‪ ،‬الزيت‪ ،‬أو الدوية فى‬ ‫مناطق جديدة‪ ،‬حيث تعتبر منتجاتنا مرحلة أولية‬ ‫ومن ثم تباع الى تلك المصانع لتدخل مرحلة‬ ‫المنتج النهائى‪.‬‬ ‫البيع من خلل منافذ‬ ‫جديدة‬ ‫هذا محدود جدا لن كل العملء معروفون وكذلك‬ ‫كل المنافسين‪.‬‬ ‫ل يمكن استخدام تلك السياسة لكون المنتج وحدة‬ ‫واحدة متكاملة‪.‬‬ ‫البيع لفئة مستهلكين‬ ‫ل يمكن تطبيق تلك الستراتيجية بسهولة‪ ،‬لن ذلك‬ ‫لم يعتادوا على‬ ‫يلزم العملء بتغيير آلياتهم )الماكينات( لتستوعب‬ ‫استهلك السلعة‬ ‫تشغيل منتجاتنا‪.‬‬ ‫‪ (3‬استراتيجية تطوير المنتج‬ ‫‪:Product Development Strategy‬‬ ‫تنطوى هذه الستراتيجية على تكثيف نشاط البحث والتطوير بغرض‬ ‫تطوير السلعة نفسها أو تقديم نوعيات جديدة منها بحيث تجذب عملء جدد‬ ‫للسوق‪ ،‬وتحول مستهلكين قدامى إليها من المنافسين‪.‬‬ ‫‪ (2‬استراتيجية تطوير السمموق ‪: Market Development Strategy‬‬ ‫تتضمن هذه الستراتيجية بيع المنتج فى منطقة جغرافية جديدة‪ ،‬أو‬ ‫البيع لفئة مستهلكين لم يعتادوا على استهلك السلعة من خلل التأثير‬ ‫على أذواقهم أو البيع من خلل منافذ جديدة‪.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬ ‫يلى‪:‬‬ ‫السلوب‬ ‫نشاط البحث‬ ‫التعليق‬ ‫تم ذلك فعل قبل اختيار الماكينة وذلك لتقديم منتج‬ ‫‪12‬‬ .‫تجزئة المنتج الى‬ ‫مكونات‬ ‫تخفيض السعر‬ ‫تتجاوز ‪ 24‬شهرا‪.4‬عن سعر السوق المحلى فى حالة‬ ‫الدفع نقدا‪ ،‬واعتمادا على قلة تكاليف لدينا نتيجة لعدد‬ ‫من السباب منها تكاليف العمالة المنخفضة والعفاء‬ ‫الضريبى‪.

‫والتطوير‬ ‫جيد والتقليل من الفاقد عند دخول المنتج مرحلة‬ ‫النتاج النهائى‪.‬‬ ‫)‪ (2-4-3‬الموقممممممممف التنافسممممممممى للمشممممممممروع‪:‬‬ ‫يتعين حصر أهم المنافسين للمشروع فى السوق سواء القائمين‬ ‫منهم بالفعل أو المحتملين‪ ،‬مع تحديد النصيب النسبى لكل واحد منهم‪،‬‬ ‫كما يتعين تحديد أهم أدوات التسويق المستخدمة من قبلهم‪ ،‬وتحديد‬ ‫السلوك المتوقع من قبلهم تجاه المشروع‪ ،‬والسلوب المناسب لمواجهة‬ ‫هذه المنافسة‪.‬‬ ‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لناما يلى‬ ‫عن المنافسين حسب نصيبهم من السوق )تم معرفة ذلك نتيجة لعمل‬ ‫مؤلف الدراسة السابق لحدى تلك الشركات(‪:‬‬ ‫‪13‬‬ .

‬نصيبها‬ ‫السوقى الحالى )‪.(%10‬‬ ‫إحدى الشركات التى حاولت كثيرا فى هذا المجال‬ ‫ميناس بلست‬ ‫ولم تنجح بصورة جيدة نتيجة لعتمادها سياسة‬ ‫الرخص فى كل شئ )عمال – معدات – مواد‬ ‫خام(‪ .(%4‬‬ ‫إحدى الشركات التى تعتمد على المعدات الصينية‬ ‫البدار للعبوات‬ ‫رخيصة الثمن‪ ،‬ومن ثم فان إنتاجها يتم توزيعه‬ ‫بسعر رخيص جدا على العملء المتعثرين التى‬ ‫يرفض الخرون التعامل معهم لموقفهم المالى‪.‬نصيبه السوقى )‪(%25‬‬ ‫إحدى الشركات الصاعدة بقوة فى هذا المجال‬ ‫المصرية الوربية‬ ‫يعيبها السعر المرتفع وارتفاع نسبة الفاقد فى‬ ‫للعبوات‬ ‫منتجاتها عند دخوله مرحلة النتاج النهائى )النفخ(‪.‬النصيب السوقى )‪.‬‬ ‫النصيب السوقى )‪(%2‬‬ ‫شركات تعمل بمعدات قديمة جدا ومتهالكة‬ ‫شركات أخرى‬ ‫متنوعة )ل تزيد عن ‪) 4‬بعضها يدوى( ول يتعدى نصيبها السوقى كلها‬ ‫مجتمعة )‪.‬‬ ‫ثانى إحدى كبرى الشركات فى هذا المجال‪ ،‬يعتمد‬ ‫المصرية للعبوات‬ ‫على سياسة تخفيض السعر لزيادة النصيب‬ ‫السوقى‪ ،‬ويعتمد فى صناعته على ماكينات‬ ‫مستعملة ورخيصة الثمن‪ .(%4‬‬ ‫شركات(‬ ‫‪14‬‬ .(%5‬‬ ‫شركة جيدة تتطور ببطء شديد وتطور من معداتها‬ ‫جاد بلست‬ ‫ولها مستقبل باهر فى تلك الصناعة‪ .(%15‬‬ ‫كانت تعتبر إحدى أقوى الشركات فى هذا المجال‬ ‫أكيب‬ ‫ولكن ضعفت بشكل كبير نتيجة لعدم تجديد‬ ‫وتطوير الماكينات والمنتجات‪ .‬‬ ‫النصيب السوقى )‪.‫التعليق‬ ‫المنافس‬ ‫حاليا من أقوى الشركات فى السوق‪ ،‬وتعتمد على‬ ‫نيومارينا بلست‬ ‫سمعتها العالية فى جودة المنتجات ولكن بسعر‬ ‫مرتفع جدا‪ ،‬ونصيبها السوقى تقريبا )‪ ،(%35‬ول‬ ‫يعتمد أى سياسة تسويقية اعتمادا على السمعة‬ ‫الجيدة وتخفيضا للتكاليف‪.‬النصيب السوقى )‬ ‫‪.

‬‬ ‫تقدير سعر البيع المتوقع لمنتجات المشروع طوال سنوات‬ ‫•‬ ‫عمره القتصادى‪.‬‬ ‫نيو مارينا ‪%35‬‬ ‫شركات أخرى ‪%4‬‬ ‫ميناس بلست ‪%2‬‬ ‫المصرية للعبوات‬ ‫‪25%‬‬ ‫جاد بلست ‪%4‬‬ ‫ميناس بلست ‪%5‬‬ ‫المصرية الوربية‬ ‫‪15%‬‬ ‫أكيب ‪%10‬‬ ‫)‪ (1-5‬التنبمممممممؤ بمممممممالطلب ‪Forecasting‬‬ ‫‪:Demand‬‬ ‫من أهم أهداف دراسة السوق‪ ،‬التنبؤ بالطلب على السلعة أو‬ ‫الخدمة التى سوف يتولى المشروع تقديمها بعد إقامته‪ ،‬ومن بين الهداف‬ ‫الفرعية لعملية التنبؤ بالطلب‪:‬‬ ‫التأكد من وجود طلب كافى لستيعاب إنتاج المشروع خلل‬ ‫•‬ ‫سنوات عمره القتصادى‪.‬‬ ‫وسيتم استخدام طريقة المربعات الصغرى‪ ،‬وهى أحد الطرق‬ ‫الرياضية القياسية‪ ،‬وتعتبر من أفضل وأدق طرق التنبؤ بالطلب‪ ،‬حيث أنها‬ ‫‪15‬‬ .‬‬ ‫)‪ (1-5-1‬التأكمممممد ممممممن وجمممممود طلمممممب كمممممافى‪:‬‬ ‫إن المشروع الذى نحن بصدده سوف يقوم بإنتاج سلعة قائمة فعل‬ ‫)مصبع ‪35‬جم يستخدم لنفخ زجاجات المياه ‪ 1.‬المقصود بفجوة الطلب‬ ‫هو‪ :‬الفرق بين الطلب المحلى والناتج المحلى عند السعر السائد فى‬ ‫السوق(‪.‫مع ملحظة أن إنتاج تلك الشركات مجتمعة ل يكفى السوق‬ ‫المحلى‪ ،‬ولذلك تقوم بعض الشركات )مثل شركة بيبسى كول‪ ،‬نستله(‬ ‫بشراء تلك المصبعات من الخارج ولذلك فان مجال المنافسة غير متواجد‬ ‫فى المرحلة الحالية‪.‬‬ ‫تقدير حجم المبيعات المتوقعة للمشروع طوال سنوات عمره‬ ‫•‬ ‫القتصادى‪.5‬لتر فى المرحلة الولى‬ ‫من النتاج‪ ،‬ومن ثم مصبع ‪17‬جم‪20 ،‬جم فى المرحلة الثانية للنتاج (‪،‬‬ ‫ولذلك فان تلك السلعة لها تاريخ بالنسبة لتقديرات المبيعات‪ ،‬ويتوفر عنها‬ ‫بيانات لسنوات سابقة تتعلق بكمية المبيعات الكلية فى السوق المحلى‪،‬‬ ‫وكمية الناتج المحلى منها‪ ،‬وكمية الواردات منها‪ ،‬وأسعار السوق المحلى‬ ‫وأسعار السوق الدولى‪ ،‬ويمكن فى هذه الحالة استخدام تلك البيانات‬ ‫المتوفرة للتأكد من وجود طلب كافى لستيعاب إنتاج المشروع من خلل‬ ‫بعض المعايير مثل فجوة الطلب ونسبة السعر‪) .

5‬لتر )والتى تستخدم مصبع‬ ‫مقاس ‪35‬جم(‪ ،1‬والتى بيعت بالكامل فى السوق المصرى‪ ،‬ويتضح من‬ ‫تلك الحصائيات ما يلى‪:‬‬ ‫معدل إنتاج شركات المياه‬ ‫)المبيعات(‬ ‫‪ 54500000‬زجاجة‬ ‫‪ 65404875‬زجاجة‬ ‫‪ 67150000‬زجاجة‬ ‫‪ 87150000‬زجاجة‬ ‫‪ 97020000‬زجاجة‬ ‫‪ 99868950‬زجاجة‬ ‫‪ 84875000‬زجاجة‬ ‫‪ 128176825‬زجاجة‬ ‫‪ 153975000‬زجاجة‬ ‫‪ 151240000‬زجاجة‬ ‫‪ 242500000‬زجاجة‬ ‫‪ 266750000‬زجاجة‬ ‫‪ 279000000‬زجاجة‬ ‫السنة‬ ‫‪1992‬‬ ‫‪1993‬‬ ‫‪1994‬‬ ‫‪1995‬‬ ‫‪1996‬‬ ‫‪1997‬‬ ‫‪1998‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2003‬‬ ‫‪2004‬‬ ‫وباستخدام الصيغة التالية يمكن التنبؤ نوعا ما بمعدل إنتاج السنة‬ ‫القادمة‪:‬‬ ‫ص=أ ‪ +‬ب س‬ ‫حيث أن‪:‬‬ ‫ص = الكمية المطلوبة‪.‬‬ ‫س‪ = -‬متوسط قيم س‬ ‫مجح= مجموع‬ ‫ن = عدد السنوات‬ ‫وبتطبيق تلك المعادلة على الجدول السابق‪ ،‬نحصل على النتائج‬ ‫التالية حيث نرمز للكمية المستهلكة )المطلوبة بالرمز )ص( ونرمز للسنة‬ ‫‪ 1‬تم الحصول على تلك الحصائيات من الهيئة العامة للتصنيع بالقاهرة حتى ديسمبر ‪2004‬‬ ‫‪16‬‬ .‬‬ ‫وبناء على إحصائيات الهيئة العامة للتصدير والذى يتم إيضاح معدل‬ ‫إنتاج شركات المياه لزجاجات المياه ‪ 1.-‬ب س‬ ‫حيث أن‪:‬‬ ‫ص‪ = -‬متوسط قيم ص فى السلسلة الزمنية‪.‬‬ ‫س = تمثل الزمن أو السعر أو الدخل‬ ‫ووفقا لطريقة المربعات الصغرى العادية‪ ،‬يمكن تقدير قيم )ب‪ ،‬أ(‬ ‫باستخدام الصيغة التالية‪:‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ب= } ن)مجم س ص( – مجم س مجم ص { ‪ } /‬ن مجم س –‬ ‫)مجم س(‪{ 2‬‬ ‫‬‫أ= ص‪ .‫تعطى نتائج كمية تعكس سلوك المستهلكين وطبيعة السوق وعلقات‬ ‫الطلب بصورة جيدة‪.

‫بالرمز )س( ونقوم بتكوين الجدول التالى تمهيدا للتنبؤ بالسنوات القادمة‬ ‫حتى عام ‪ 2020‬م‪:‬‬ ‫المجمو‬ ‫السنة‬ ‫الكمية المستهلكة‬ ‫)س(‬ ‫)ص(‬ ‫‪1‬‬ ‫‪54500000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪54500000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪65404875‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪130809750‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪67150000‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪201450000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪87150000‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪348600000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪97020000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪485100000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪99868950‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪599213700‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪84875000‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪594125000‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪128176825‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪1025414600‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪153975000‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪1385775000‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪151240000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪1512400000‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪242500000‬‬ ‫‪121‬‬ ‫‪2667500000‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪266750000‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪3201000000‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪279000000‬‬ ‫‪169‬‬ ‫‪3627000000‬‬ ‫‪91‬‬ ‫‪1777610650‬‬ ‫‪819‬‬ ‫‪158328880‬‬ ‫ع‬ ‫المتوس‬ ‫س‬ ‫‪2‬‬ ‫سص‬ ‫‪50‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪136739281‬‬ ‫ط‬ ‫مما سبق‪:‬‬ ‫ن = ‪13‬‬ ‫ص‪136739281 = -‬‬ ‫س‪7 = -‬‬ ‫مجح س ص = ‪15832888050‬‬ ‫مجح س ‪819 = 2‬‬ ‫)مجح س(‪8281 = 2‬‬ ‫=)‪13x15832888050)-(91x1777610650(/(13x819)– 8281‬‬ ‫ب‬ ‫= ‪2366 /44064975500‬‬ ‫= ‪18624250‬‬ ‫= ‪(x 7 18624250) – 136739281‬‬ ‫أ‬ ‫= ‪6369531‬‬ ‫‪17‬‬ .

.......،16‬‬ ‫وبتطبيق المعادلة يتضح لنا الطلب المتوقع خلل السنوات القادمة‪:‬‬ ‫الطلب المتوقع )زجاجة ‪/‬‬ ‫السنة‬ ‫مصبع(‬ ‫‪2005‬‬ ‫‪276109031‬‬ ‫‪2006‬‬ ‫‪285733281‬‬ ‫‪2007‬‬ ‫‪304357531‬‬ ‫‪2008‬‬ ‫‪322981781‬‬ ‫‪2009‬‬ ‫‪341606031‬‬ ‫‪2010‬‬ ‫‪360230281‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫‪378854531‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪397478781‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪416103031‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪434727281‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪453351531‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪471975781‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪490600031‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪509224281‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪527848531‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪546472781‬‬ ‫ويوضح الرسم البيانى التالى الطلب المتوقع خلل‬ ‫السنوات القادمة‪:‬‬ ‫‪18‬‬ ...‫وبالتالى يمكن صياغة معادلة التجاه العام للطلب على السلعة‬ ‫موضع الدراسة على النحو التالى‪:‬‬ ‫ص< = ‪ 18624250 + 6369531‬س‬ ‫وفقا لهذه المعادلة يمكن التنبؤ بحجم الطلب على السلعة المذكورة‬ ‫فى السنوات التالية ‪ ،2015 ،. ،2007 ،2006 ،2005‬وذلك بإعطاء‬ ‫هذه السنوات أرقاما بنفس تغيير ترتيب المتغير )س(‪ ،‬أى ‪، 15 ، 14‬‬ ‫‪20 ،.

3‬وتلك النسبة تعتبر نسبة مرتفعة نوعا ما تفسر إمكانية استيعاب‬ ‫السوق لمزيد من الشركات التى تقوم بإنتاج المياه‪ ،‬وكذلك الشركات‬ ‫المساعدة التى تقوم بإنتاج المصبعات‪.‬‬ ‫هذا بالضافة الى أنه قد بدأت كل من شركات المياه فى كل من‬ ‫ليبيا‪ ،‬السودان‪ ،‬السنغال‪ ،‬ساحل العاج‪ ،‬وأثيوبيا استيراد مصبعات المياه‬ ‫الغازية بصورة كبيرة من مصر‪ ‬بما يزيد عن نصف احتياجات السوق‬ ‫المصرى من هذه المصبعات‬ ‫)‪ (1-5-2‬تقممممممدير حجممممممم مبيعممممممات المشممممممروع‪:‬‬ ‫‪ 1‬إحصائيات الهيئة العامة للتصنيع – المجلد التاسع ‪1/2005‬‬ ‫‪ ‬دراسة منشورة بتاريخ ‪ ،12/11/2004‬مجلة وزارة البيئة‪.‫‪600000000‬‬ ‫‪500000000‬‬ ‫‪400000000‬‬ ‫‪300000000‬‬ ‫‪200000000‬‬ ‫‪100000000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪05‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪06‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪07‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪08‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪09‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫وتعتبر هذه الطريقة من الطرق الدقيقة والمستخدمة على نطاق‬ ‫واسع فى عملية التنبؤ‪ ،‬حيث تعتمد على معادلة رياضية لتوفيق أفضل خط‬ ‫مستقيم أو منحنى ممثل للتجاه العام ولمبيعات المشروع مستقبل من‬ ‫واقع مبيعاته الفعلية عبر سلسلة زمنية ماضية‪ ،‬بحيث يكون مجموع‬ ‫مربعات النحرافات عن هذا الخط أو المنحنى أصغر ما يمكن‪ ،‬وتسمى‬ ‫هذه المعادلة بمعادلة التجاه العام أو معادلة الخط المستقيم‪.5‬لتر يفوق بكثير النتاج الفعلى لمصبعات المياه التى‬ ‫تنتجها الشركات الموجود فى مصر‪ ،‬إذ ل يتعدى إنتاج مصانع المصبعات‬ ‫مجتمعة عدد = ‪ 1 180250000‬وذلك لسنة ‪2004‬‬ ‫إذ أن الفجوة ما بين النتاج الفعلى لزجاجات المياه‪ ،‬وكمية‬ ‫المصبعات المصنعة داخل جمهورية مصر لعام )‪ (2004‬حجم ‪ 1.5‬لتر )‬ ‫‪ 36.‬‬ ‫ويتضح من الجداول السابقة أن احتياجات السوق المصرى من‬ ‫زجاجات المياه ‪ 1.‬‬ ‫وبالنظر الى الدراسة المنشورة من وزارة البيئة‪ ،‬فقد أثبتت تلك‬ ‫الدراسة أن معدل استهلك المياه المعدنية فى مصر يزداد سنويا بمعدل‬ ‫‪ ،%5.5‬جم(‪:‬‬ ‫الفجوة‬ ‫فى مصر‬ ‫= النتاج الفعلى لزجاجات المياه ‪ -‬عدد المصبعات المصنعة‬ ‫= ‪180250000 – 279000000‬‬ ‫= ‪ 98750000‬مصبع )زجاجة(‪.‬‬ ‫‪ ‬إحصائية صادرة عن وزارة التجارة – مجلة رجال العمال – العدد ‪ 2145‬لسنة ‪2005‬‬ ‫‪19‬‬ .

‬‬ ‫‪20‬‬ .‬‬ ‫الطاقة النتاجية للمشروع فى اليوم بالطن‬ ‫طن يوميا‬ ‫الطاقة الكاملة سنويا بالطن‬ ‫‪ 365‬يوما‬ ‫=‪4‬‬ ‫= ‪ 4‬طن ‪x‬‬ ‫= ‪ 1460‬طن سنويا‬ ‫عدد الوحدات القصوى الممكن إنتاجها سنويا )‪35‬جم( =‬ ‫‪1460‬طن‪35/‬جم‬ ‫= ‪ 41714285‬مصبع‬ ‫ثانيا الفاقد المحتمل للمشروع‪ :‬إن المعدات التى سيتم بدء‬ ‫المشروع بها هى معدات جديدة ومصممة للعمل بدون توقف نهائيا‪ ،‬مع‬ ‫عمل صيانة وقائية سنويا لمدة اسبوع‪ ،‬ومن مميزات تلك المعدات سواء‬ ‫المراد شراؤها من قبلنا أو الموجودة فعل بالسوق المصرى‪ ،‬أنها معدات‬ ‫طويلة الجل ل تتوقف ول يتم إيقافها إل فى حالة تغيير قطع الغيار أو‬ ‫الصيانة الوقائية‪ .‬وبالرغم من ذلك ففى تلك الدراسة افترضنا توقف‬ ‫الماكينة خمسة أيام كل شهر نتيجة أعطال‪ ،‬أجازات رسمية‪ ،‬مواد خام‬ ‫بالضافة الى السبعة أيام السنوية للصيانة‪.‫من الهداف المهمة لدراسة السوق هو تقدير حجم المبيعات‬ ‫المتوقعة للمشروع طوال عمره القتصادى‪ ،‬وفى حالة عدم وجود أى‬ ‫عوائق تواجه المشروع مثل القصور فى المواد الخام أو أعطال الماكينة‪،‬‬ ‫ويلحظ بوجه عام أن‪:‬‬ ‫أقصى حجم مبيعات ممكن للمشروع‬ ‫= الطاقة الكاملة )ط( – الفاقد المحتمل )ل(‬ ‫أول يجب أن نحدد الطاقة الكاملة للمشروع‪ ،‬وفى حالتنا تلك‬ ‫نستطيع أن نقدر ذلك‪ ،‬حيث أم المعدات كلها جديدة‪ ،‬وطاقتها الكاملة‬ ‫معروفة وهى التى يتم شراء المعدات على أساسها‪ ،‬بمعنى إن المعدة‬ ‫تميز عن غيرها بطاقتها النتاجية اليومية‪ ،‬ومدى ملءمتها للتطور‬ ‫التكنولوجى‪.

‬‬ ‫= ‪67‬‬ ‫عدد الطنان سنويا )غير المنتجة نتيجة للتوقفات(‬ ‫يوم ‪ x 4‬طن يوميا‬ ‫= ‪ 268‬طن سنويا‬ ‫عدد المصبعات سنويا )غير المنتجة نتيجة للتوقفات( = ‪268‬‬ ‫طن ‪ 35 /‬جم‬ ‫= ‪ 7657142‬مصبع‪..،‬الخ‪.‬‬ ‫‪ (1‬هيكمممممممممممممممممل السممممممممممممممممموق الخمممممممممممممممممارجى‪:‬‬ ‫‪21‬‬ ..‬‬ ‫وبناء على البيانات السابقة يتم معرفة حجم المبيعات سنويا‪ ،‬عن‬ ‫طريق تطبيق المعادلة‪:‬‬ ‫= الطاقة الكاملة )ط( – الفاقد المحتمل‬ ‫)ل(‬ ‫= ‪7657142 – 41714285‬‬ ‫= ‪ 34057143‬مصبع‬ ‫= ‪ 1192‬طن تقريبا‬ ‫وهناك أيضا الفاقد الذى يحدث أثناء التشغيل وهذا قدر بمعدل‬ ‫يتراوح ما بين ‪ % 2 : %1‬من إجمالي الناتج‪ ،‬وبتطبيق ذلك ينتج لنا‪:‬‬ ‫= ‪x 2% 34057143‬‬ ‫= ‪ 681142‬مصبع‬ ‫= ‪x 35 681142‬جم‬ ‫= ‪ 24‬طن تقريبا‬ ‫ومما سبق يتضح أن أقصى حجم مبيعات ممكن‬ ‫‪:‬‬ ‫للشركة‬ ‫= ‪681142 – 34057143‬‬ ‫= ‪ 33376001‬مصبع سنويا‬ ‫= ‪ 1168‬طن تقريبا‪.‬‬ ‫)‪ (1-5-3‬تحديممممممممممممد السممممممممممممعر المتوقممممممممممممع‪:‬‬ ‫من بين الهداف المهمة لدراسة السوق هو تحديد السعر المتوقع‬ ‫للسلعة خلل سنوات العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬ويلحظ فى هذا الصدد‬ ‫أن السعر يتأثر بعوامل كثيرة أهمها‪ :‬هيكل السوق الداخلى‪ ،‬درجة‬ ‫المنافسة الخارجية‪ ،‬وهدف المشروع‪....‫وهذا ينتج لنا عدد أيام التوقف سنويا‪:‬‬ ‫= )‪ 5‬أيام شهريا ‪ x 12‬شهر( ‪ 7) +‬أيام صيانة‬ ‫وقائية(‬ ‫= ‪7 + 60‬‬ ‫= ‪ 67‬يوما‬ ‫وهنا يمكن لنا أن نحسب الفاقد الطبيعى نتيجة للتوقفات‪ ،‬الجازات‪،‬‬ ‫مواد خام‪ .

‬‬ ‫‪ (2‬درجممممممممممممممممممممممممممممممة المنافسممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬ ‫وكما ذكرنا سابقا أن المنافسة غير متواجدة تقريبا فى المشروع‬ ‫الذى نحن بصدده )العرض أقل من الطلب(‪ ،‬ولذلك فان السعر المتوقع‬ ‫نتيجة لدرجة المنافسة هو السعر السائد بالسوق‪.‫تختلف درجة سيطرة المشروع على السعر تبعا لهيكل السوق الذى‬ ‫يعمل فيه‪ ،‬والمتوقع بالنسبة لمشروعنا الذى نحن بصدده أن يكون سعرنا‬ ‫هو نفس سعر السوق‪ ،‬وذلك لعدم وجود منافسة حالية نتيجة لقلة‬ ‫المعروض عن الحتياج )العرض أقل من الطلب( بالضافة الى أن أصحاب‬ ‫تلك النوعية من المصانع يجتمعون دائما لتحديد سعر البيع المقترح فيما‬ ‫بينهم‪ ،‬وكذلك السعار التى يقبلون بها لشراء المادة الخام من المورد‪.‬‬ ‫‪22‬‬ .‬‬ ‫‪ (3‬همممممممممممممممممممممممممممممممدف المشمممممممممممممممممممممممممممممممروع‪:‬‬ ‫إن هدف المشروع فى الجل القريب هو تعظيم نصيبه النسبى من‬ ‫السوق‪ ،‬ولذلك علينا اتباع سياسة الختراق‪ ،‬والتى تقتضى البيع بسعر أقل‬ ‫من سعر السوق ولذلك قمنا بتقديم تخفيضات عن السعر السوقى بمقدار‬ ‫‪ %1.4‬للدفع النقدى‪.

‫خلصة دراسة السوق‬ ‫فى ضوء نتائج دراسات السوق أن هناك طلبا كافيا على السلعة‬ ‫المنتجة من المشروع الذى نحن فى غمار دراسته‪ ،‬وأن هناك فرصا عديدة‬ ‫لنجاح المشروع فى تقديم تلك السلعة المنتجة‪ ،‬ويبين أن النتائج مبشرة‬ ‫وفى صالح المنتج المراد تقديمه‪ ،‬وتبين من الدراسة السوقية كذلك أن‬ ‫السوق فى حاجة فعلية الى ذلك المنتج‪.‬‬ ‫وأهم النقاط المستخلصة من دراسة السوق هى‪:‬‬ ‫‪(1‬‬ ‫أن المنتج الذى نحن بصدد إنتاجه ما زال فى مرحلة النمو‪ ،‬وحاجة‬ ‫السوق إليه فى تزايد مستمر‪.‬‬ ‫‪ (2‬النصيب النسبى للمشروع من السوق سيتراوح ما بين ‪%5 : %3‬‬ ‫فى المرحلة الولى من المشروع‪ ،‬وستزيد تلك النسبة كلما‬ ‫استمر المشروع فى المراحل التالية‪.‬‬ ‫‪(6‬‬ ‫= ‪ 681142‬مصبع‬ ‫فاقد إهلك‬ ‫= ‪ 24‬طن تقريبا‬ ‫‪23‬‬ .‬‬ ‫عدد الوحدات القصوى الممكن إنتاجها سنويا‬ ‫‪ 41714285‬مصبع‬ ‫=‬ ‫= ‪1460‬طن تقريبا‬ ‫‪(3‬‬ ‫عدد أيام التوقف سنويا = ‪ 67‬يوما‪.‬‬ ‫‪(3‬‬ ‫وجود طلب كافى على السلعة المراد إنتاجها‪ ،‬وذلك نابع من وجود‬ ‫فجوة طلب )العرض أقل من الطب(‪.‬‬ ‫إحصمممممممممممممممممممممممممممممممممائيات هاممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬ ‫‪(1‬‬ ‫‪(2‬‬ ‫الفجوة ما بين النتاج الفعلى لزجاجات المياه‪ ،‬وكمية المصبعات‬ ‫المصنعة داخل جمهورية مصر لعام )‪ (2004‬حجم ‪ 1.5‬لتر)‬ ‫‪35‬جم(‬ ‫=‪ 98750000‬مصبع )زجاجة(‪.‬‬ ‫= ‪ 1192‬طن تقريبا‪.‬‬ ‫‪(4‬‬ ‫عدد المصبعات الغير منتجة سنويا نتيجة للتوقفات والجازات‬ ‫=‪ 7657142‬مصبع‬ ‫= ‪ 268‬طن تقريبا‬ ‫‪(5‬‬ ‫حجم المبيعات سنويا )بدون فاقد الهلك( = ‪34057143‬‬ ‫مصبع‪.

‬‬ ‫وقد تم وضع عدد الطنان المتوقع بيعها‪ ،‬وسوف يتم استخدام تلك‬ ‫الوحدة )الطن( فى كل دراسات الجدوى‪ ،‬لنه سوف يتم إنتاج أوزان‬ ‫مختلفة من المصبعات‪ ،‬ولتوحيد وحدة القياس سيستخدم الطن‪ ،‬وكذلك‬ ‫لحساب الرباح التجارية‪.‬‬ ‫‪24‬‬ .‫‪(7‬‬ ‫أقصى حجم مبيعات ممكن للشركة‬ ‫مصبع‬ ‫= ‪33376001‬‬ ‫= ‪ 1168‬طن تقريبا‪.

‫الفصل الثانى‬ ‫الدراسة الفنية‬ ‫)‪ (2-1‬وصمممممممممممممممممممممممف المشمممممممممممممممممممممممروع‬ ‫)‪ (2-2‬موقمممممممممممممممممممممممع المشمممممممممممممممممممممممروع‬ ‫)‪ (2-3‬الفمممممممممممممممممممن النتممممممممممممممممممماجى الملئم‬ ‫)‪ (2-4‬متطلبممات المشممروع مممن العناصممر الساسممية‬ ‫)‪ (2-5‬التقمممممممممممويم المممممممممممبيئى للمشمممممممممممروع‬ ‫)‪ (2-6‬العمممممممممممر القتصممممممممممادى للمشممممممممممروع‬ ‫)‪ (2-7‬تقممممممممممممدير تكمممممممممممماليف المشممممممممممممروع‬ ‫‪25‬‬ .

‬‬ ‫بريد إلكتروني‬ ‫فاكس‬ ‫‪+203-583-6142 :‬‬ ‫تليفون‬ ‫‪(3‬‬ ‫‪Elsapi@gawab.‫الدراسة الفنية‬ ‫)‪ (2-1‬وصمممممممممممممممممممممممف المشمممممممممممممممممممممممروع‬ ‫‪:‬‬ ‫‪(1‬‬ ‫اسم المشروع‬ ‫‪(2‬‬ ‫عنوان المشروع ‪:‬‬ ‫شركة إلسا للصناعات البلستيكية‬ ‫‪ :‬وحدة رقم )‪ ،(2‬عنبر )‪ ،(31‬مجمع‬ ‫عنوان بريدى‬ ‫الصناعات‪،‬‬ ‫المنطقة الصناعية الثانية‪ ،‬برج العرب‪،‬‬ ‫السكندرية‪ ،‬جمهورية مصر العربية‪.com :‬‬ ‫‪+2010-406-5004 :‬‬ ‫تصنيف المشروع‪:‬‬ ‫من الناحية النشائية‬ ‫التخصص‬ ‫‪ :‬جديد‬ ‫‪ :‬صناعى‬ ‫الفق الزمنى‪:‬‬ ‫‪(4‬‬ ‫الفترة‬ ‫بداية‬ ‫نهاية‬ ‫طول الفترة‬ ‫فترة النشاء‬ ‫‪4/2005‬‬ ‫‪9/2005‬‬ ‫‪ 6‬أشهر‬ ‫فترة النتاج‬ ‫‪11/2005‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫عشرة سنوات‬ ‫منتجات المشروع‪:‬‬ ‫‪(5‬‬ ‫مسلسل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫المنتجات‬ ‫مصبع ‪ 35‬جم‬ ‫)مياه(‬ ‫مصبع ‪ 17‬جم‬ ‫)مياه(‬ ‫مصبع ‪ 20‬جم‬ ‫)مياه(‬ ‫‪26‬‬ ‫بداية النتاج‬ ‫‪11/2005‬‬ ‫نهاية النتاج‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫‪5/2006‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫‪5/2006‬‬ ‫‪12/2015‬‬ .

‫مصبع ‪ 24‬جم‬ ‫)زيت(‬ ‫مصبع ‪ 28‬جم‬ ‫)زيت(‬ ‫مصبع ‪ 15‬جم‬ ‫)أدوية(‬ ‫مصبع ‪ 17‬جم‬ ‫)أدوية(‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪(6‬‬ ‫م‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1/2008‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫أشرف إسماعيل أحمد السيد‬ ‫نشأت أحمد الهادى يوسف البدوى‬ ‫حصة‬ ‫التأسيس‬ ‫‪50%‬‬ ‫‪50%‬‬ ‫مراحل إنشاء المشروع‪:‬‬ ‫المرحلة‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1/2008‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫السم‬ ‫م‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1/2007‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫الشركاء المؤسسون‪:‬‬ ‫جنسية‬ ‫الشريك‬ ‫مصرى‬ ‫مصرى‬ ‫‪(7‬‬ ‫‪1/2007‬‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫يناير – يونيو‬ ‫‪2005‬‬ ‫يونيو‬ ‫أبريل –‬ ‫مايو‬ ‫يوليو– أغسطس ‪2005‬‬ ‫يوليو –‬ ‫أغسطس‬ ‫سبتمبر ‪-‬‬ ‫أكتوبر‬ ‫نوفمبر‬ ‫البحث عن المصنع‬ ‫وإيجاره‬ ‫التسجيل واستخراج‬ ‫الرخص‬ ‫الحصول على قرض‬ ‫شراء المعدات وتركيبها‬ ‫وتجريبها‬ ‫بدء النتاج‬ ‫)‪ (2-2‬موقمممممممممممممممممممممممع المشمممممممممممممممممممممممروع‬ ‫إن من أهم أهداف الدراسة الفنية هو اختيار الموقع الملئم داخل‬ ‫الموطن الملئم‪ ،‬فعدم توافر الموقع الملئم للمشروع قد يكون عائقا أمام‬ ‫إقامته‪ ،‬كما أن إقامة المشروع فى موقع غير ملئم قد يكون سببا فى‬ ‫تحقيق خسائر تهدد بتصفيته‪ ،‬وقد روعى عند اختيار موقع المشروع‬ ‫العوامل التالية‪:‬‬ ‫)‪ (2-2-1‬طبيعمممممممممممممممممممممة المشمممممممممممممممممممممروع‪:‬‬ ‫فرضت طبيعة المشروع الذى نحن بصدده إقامته فى منطقة‬ ‫صناعية غير مأهولة بالسكان‪ ،‬لظروف تشغيله أربعة وعشون ساعة يوميا‪،‬‬ ‫بالضافة الى كونه أحد مشاريع الشباب‪ ،‬فقد فضلنا البحث عن موقع‬ ‫مناسب يناسب حجم المشروع والمكانيات المالية المتاحة فى الوقت‬ ‫الحالى‪ ،‬حيث أن تكلفة بناء أو شراء مصنع فى أى موقع آخر يزيد من‬ ‫تكاليف التأسيس بصورة كبيرة‪.‬‬ ‫)‪ (2-2-2‬مدى القرب من مصادر المممواد الخممام ومنافممذ‬ ‫التوزيمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممع‪:‬‬ ‫‪27‬‬ .

‬والمشروع الذى نحن بصدده يعتبر أحد تلك‬ ‫المشاريع‪ ،‬ولهذا روعى عند اختيار المعدات أن تقوم بإنتاج كمية ل تقل‬ ‫عن أربعة أطنان يوميا‪ ،‬مما يؤدى الى خفض تكلفة الوحدة المنتجة مما‬ ‫يساعد إدارة المشروع على الدخول فى منافسة سعرية بغرض تعظيم‬ ‫النصيب السوقى للشركة‪ .‬‬ ‫)‪ (2-3‬الفممممممممممممممممممن النتمممممممممممممممممماجى الملئم‪:‬‬ ‫يوجد عادة بدائل متعددة للفنون النتاجية والمعارف التكنولوجية‬ ‫التى يمكن استخدامها فى النتاج‪ ،‬وتعنى الدراسة الفنية بتحليل الجوانب‬ ‫المختلفة لهذه الفنون النتاجية واختيار أكثرها ملئمة‪ ،‬وتتأثر عملية اختيار‬ ‫الفن النتاجى الملئم بعوامل كثيرة أهمها‪ :‬طاقة المشروع‪ ،‬نوعية المواد‬ ‫المتوفرة‪ ،‬درجة توفر العمالة ونوعيتها‪ ،‬هيكل السوق‪ ،‬والسم التجارى‪.‬‬ ‫وعند اختيارنا لموقع المشروع راعينا توافر طاقة كهربائية ذات جهد عال )‬ ‫‪ 380‬وات( لمناسبتها لنوعية ماكينات النتاج‪ ،‬وتوفر مصادر للمياه والتى‬ ‫سوف يتم استخدامها بصورة أساسية فى النتاج‪ ،‬وتوجد شبكة مواصلت‬ ‫)أتوبيسات وسيارات أجرة( لنقل الموظفين‪ ،‬كما توجد مساكن رخيصة‬ ‫السعر لليجار كسكن للعمال‪.‬‬ ‫)‪ (2-3-2‬نوعيمممممممممممة الممممممممممممواد المتممممممممممموفرة‪:‬‬ ‫إن المواد الخام المتوفرة محليا تعتبر بنفس جودة المواد‬ ‫المستوردة من الخارج بصفة مباشرة الى المصنع )سيتم استيراد المواد‬ ‫الخام مستقبل من الخارج(‪ ،‬ولكن هناك إختلفان‪:‬‬ ‫‪(1‬‬ ‫المواد المستوردة من الخارج ومخزنة فى مخازن الموردين تخزن‬ ‫بطريقة غير مطابقة للمواصفات العالمية فى التخزين‪ ،‬مما يساعد‬ ‫لو بقيت تلك المواد فى المخازن لمدد طويلة الى زيادة عملية‬ ‫تجفيف تلك المواد داخل مصانعنا‪ ،‬مما يزيد من تكلفة الطاقة‬ ‫‪28‬‬ .‫عند اختيار موقع المشروع‪ ،‬بحثنا عن موقع ما يجعل تكلفة نقل‬ ‫المواد الخام المستخدمة فى الصناعة من مصادرها الى المصنع‪ ،‬ومن‬ ‫المصنع الى منافذ التوزيع‪ ،‬حيث أن المواد الخام سوف تنقل من ميناء‬ ‫السكندرية الى موقعنا ببرج العرب مباشرة‪ ،‬بالضافة الى أن العملء‬ ‫الرئيسيين لمصنعنا )شركة حياة‪ ،‬سيوة‪ ،‬أكوا سيوة( مراكزهم الرئيسية‬ ‫بمدينة السكندرية‪ ،‬ومصانعهم بواحة سيوة‪ ،‬وتعتبر برج العرب أقرب‬ ‫منطقة صناعية لواحة سيوة‪.‬‬ ‫)‪ (2-3-1‬طاقمممممممممممممممممممممة المشمممممممممممممممممممممروع‪:‬‬ ‫من المعروف أن هناك بعض المجالت التى يتعين أل يقل فيها حجم‬ ‫المشروع عن حد أدنى معين نوال جاءت تكلفة إنتاج الوحدة مرتفعة‪ ،‬وهذه‬ ‫المجالت هى التى يحقق فيها إنتاج الحجم الكبيرات وفورات تنعكس فى‬ ‫انخفاض تكلفة الوحدة‪ .‬‬ ‫)‪ (2-2-3‬تمممممممممموافر الخممممممممممدمات الساسممممممممممية‬ ‫تعتبر الخدمات الرئيسية كالطاقة الكهربائية وغيرها من مصادر‬ ‫القوى المحركة‪ ،‬والمياه‪ ،‬وشبكة النقل والمواصلت‪ ،‬والمساكن للعمال‪.‬أما تكنولوجيا الحجم الصغير فى المشروع الذى‬ ‫نحن بصدده )أقل من أربعة أطنان يوميا( تزيد من تكلفة إنتاج الوحدة‬ ‫وبالتالى تقلل من الرباح المتوقعة للمشروع‪.

‬‬ ‫)‪ (2-3-3‬درجممممممة تمممممموفر العمالممممممة ونوعيتهمممممما‪:‬‬ ‫يعمل المشروع المراد إقامته على توفير عمالة جيدة بسعر رخيص‪،‬‬ ‫وسيتم تدريبهم تحت أيدى خبراء التكنولوجيا المصاحبين للمعدات فى‬ ‫دورة لمدة اسبوعين‪ ،‬علما بأن العمل على تلك النوعية من الماكينات ل‬ ‫يستدعى عمالة بشكل كبير‪ ،‬نظرا لكونها تعمل بشكل آلى ل يحتمل‬ ‫التدخل البشرى بصورة كبيرة‪.‬‬ ‫)‪ (2-4‬تحديمممد متطلبممممات المشمممروع مممممن العناصمممر‬ ‫الساسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممية‪:‬‬ ‫بعد إن يتم اختيار الفن النتاجي الملئم يتعين تحديد المتطلبات‬ ‫الساسية للمشروع من عناصر النتاج وفقا لما يقتضيه هذا الفن المختار‪،‬‬ ‫ومن أهم هذه العناصر ما يلى‪:‬‬ ‫)‪ (2-4-1‬اللت والمعممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممدات‪:‬‬ ‫تم اختيار اللت والمعدات للمشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬على أساس‬ ‫اعتبارات التكلفة والجودة وحجم المشروع ومدى توافر قطع الغيار‬ ‫وسرعة وصولها الى المصنع الذى نحن بصدده‪ ،‬ولذلك تم اللجوء الى‬ ‫الماكينات الوربية التى يتم تجميعها فى إحدى دول النمور السيوية وذلك‬ ‫لرخص سعرها مقارنة بالماكينات المصنعة والمجمعة بإحدى الدول‬ ‫الوربية‪ ،‬هذا بالضافة الى قدرتها النتاجية المناسبة لطاقة المشروع‬ ‫النتاجية المراد العمل‪ .‬وقد تم استبعاد الماكينات المصنعة بالكامل بالصين‬ ‫‪29‬‬ .‬‬ ‫‪(2‬‬ ‫المواد المخزنة فى مصر ل تخضع لسوق السعر العالمى عند‬ ‫انخفاض السعر‪ ،‬فيبقى سعرها مرتفعا مهما انخفض السعر خارجيا‬ ‫)بسبب أن المورد قد قام بشرائها بسعر مرتفع(‪ ،‬فى حين أن‬ ‫سعر تلك المواد يزداد إذا زاد سعر السوق العالمى لتلك المواد‪.‬‬ ‫)‪ (3-3-5‬السممممممممممممممممممممممم التجممممممممممممممممممممممارى‪:‬‬ ‫كثير من المشاريع يلجأ لستخدام أسماء أو علمات تجارية مشهورة‬ ‫والتى يؤدى استخدامها الى زيادة الطلب على منتجات المشروع بدرجة‬ ‫كبيرة‪ ،‬ولكن فى مشروعنا الذى نحن بصدده فلم نلجأ الى ذلك‪ ،‬بل عمدنا‬ ‫الى تكوين اسم وعلمة تجارية خاصة بنا وبناؤها وزيادة شهرتها وقوتها فى‬ ‫السوق المحلى والخارجى‪.‫الكهربائية المستهلكة فى التجفيف‪ ،‬ويزيد ذلك من التكلفة الكلية‪،‬‬ ‫ولذلك سيراعى عن شراء المواد الخام )‪ (PET‬شراؤها من مورد‬ ‫ل يقوم بتخزين كميات كبيرة ويقوم باستيراد المادة الخام بشكل‬ ‫مستمر‪.‬‬ ‫)‪ (3-3-4‬السمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممموق‪:‬‬ ‫إن تكنولوجيا النتاج للمشروع الذى نحن بصدده متطورة بصفة‬ ‫دائمة‪ ،‬ولذلك وضع فى العتبار أن يقوم المشروع بتطوير نفسه بصفة‬ ‫مستمرة بما يتفق مع أحدث ما وصل إليه العلم‪ ،‬وإل فقد المشروع‬ ‫مقدرته التنافسية فى السوق‪.

‬‬ ‫)‪ (2-4-2‬العمالمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬ ‫قبل البدء فى تنفيذ المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬فقد قمنا بتحديد‬ ‫احتياجات المشروع من العمالة فى التخصصات المختلفة‪ ،‬ومستويات‬ ‫المهارة وفقا لما تقتضيه طريقة النتاج المختارة‪ ،‬ويبين الجدول التالى‬ ‫احتياجات المشروع من العمالة‪:‬‬ ‫‪30‬‬ .‫للسمعة النتاجية للمنتجات الصينية فى السوق المصرى‪ ،‬هذا بالضافة الى‬ ‫ارتفاع تكلفتها النتاجية وضعف قدرتها‪.

‫الوظيفة‬ ‫مدير مصنع‬ ‫مهندس إنتاج‬ ‫مهندس صيانة‬ ‫)استشارى(‬ ‫مدير مالى‬ ‫مدير تسويق‬ ‫سكرتير‬ ‫محصل‬ ‫عمال‬ ‫عدد العمال‬ ‫‪1‬‬ ‫الوردية‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫الولى‬ ‫الثانية‬ ‫الثالثة‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الولى‬ ‫‪2‬‬ ‫الثانية‬ ‫‪2‬‬ ‫الثالثة‬ ‫‪2‬‬ ‫ويممممبين الجممممدول التممممالى أجممممور العمالممممة ومجموعهمممما‪:‬‬ ‫عد‬ ‫معدل الجر‬ ‫الجمالى‬ ‫الجمالى‬ ‫وظيفة‬ ‫د‬ ‫الشهرى‬ ‫الشهرى‬ ‫السنوى‬ ‫مدير المصنع‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫مدير‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫التسويق‬ ‫مدير مالى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪7200‬‬ ‫مهندس إنتاج‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪31‬‬ .

‬‬ ‫)‪ (2-4-3‬المممممممممممواد الخممممممممممام والمممممممممممدادات‪:‬‬ ‫عند التعرض لدراسة المواد الخام‪ ،‬يتعين التطرق لثلثة جوانب فى‬ ‫هذا الصدد‪ ،‬هى‪ :‬تحديد الكميات‪ ،‬تحديد المصادر‪ ،‬وتحديد التكاليف‪ ،‬وسوف‬ ‫نتعرض لكل جانب من هذه الجوانب فى التى‪:‬‬ ‫تحديممممد متطلبممممات المشممممروع مممممن المممممواد والمممممدادات‪:‬‬ ‫‪32‬‬ .‫‪1‬‬ ‫مهندس‬ ‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫صيانة‬ ‫سكرتير‬ ‫‪1‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫محصل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪3600‬‬ ‫عمال‬ ‫‪6‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪21600‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪13‬‬ ‫‪6950‬‬ ‫‪8450‬‬ ‫‪101400‬‬ ‫الجممور والمرتبممات المتوقعممة عممبر سممنوات العمممر القتصممادى‬ ‫للمشمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممروع‪:‬‬ ‫السنة‬ ‫أجور العمال والموظفين‬ ‫الولى‬ ‫‪101400‬‬ ‫الثانية‬ ‫‪111540‬‬ ‫الثالثة‬ ‫‪122694‬‬ ‫الرابعة‬ ‫‪134963‬‬ ‫الخامسة‬ ‫‪148460‬‬ ‫السادسة‬ ‫‪163306‬‬ ‫السابعة‬ ‫‪179636‬‬ ‫الثامنة‬ ‫‪197600‬‬ ‫التاسعة‬ ‫‪217360‬‬ ‫العاشرة‬ ‫‪239096‬‬ ‫الحادية عشرة‬ ‫‪263005‬‬ ‫الثانية عشرة‬ ‫‪289306‬‬ ‫الثالثة عشرة‬ ‫‪318237‬‬ ‫الرابعة عشرة‬ ‫‪350060‬‬ ‫الخامسة عشرة‬ ‫‪285066‬‬ ‫وفى الجدول السابق تم زيادة المرتبات بنسبة ‪ %10‬كل عام وذلك‬ ‫لجميع العمال والموظفين‪.

‬‬ ‫وهناك بعض الحتياجات والمدادات الخرى التى تم إيضاحها فى الجدول‬ ‫التالى‪ ،‬وهذه البيانات ما هى إل بيانات متوقعة فى العام الواحد‪:‬‬ ‫م‬ ‫البند‬ ‫‪1‬‬ ‫مواد خام‬ ‫‪PET‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫مكسبات لون‬ ‫منتجات‬ ‫مصنعة‬ ‫قطع غيار‬ ‫مواد‬ ‫مساعدة‬ ‫أكياس تغليف‬ ‫صناديق‬ ‫مواد صيانة‬ ‫فواتير‬ ‫وإيصالت‬ ‫مستلزمات‬ ‫مكتبية‬ ‫المنافع‬ ‫كهرباء‬ ‫‪9‬‬ ‫مياه‬ ‫‪10‬‬ ‫أخرى‬ ‫‪11‬‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫الكميات‬ ‫‪ 8000‬جنيه‪1100/‬‬ ‫دولر‬ ‫‪ 50‬جنيه‬ ‫‪ 1460‬طن‬ ‫‪ 10‬كيلو‬ ‫‪N/A‬‬ ‫المصدر‬ ‫محلى‪/‬مست‬ ‫ورد‬ ‫محلى‬ ‫محلى‪/‬مست‬ ‫ورد‬ ‫‪N/A‬‬ ‫‪ 1‬طن‬ ‫‪ 7000‬جنيه‬ ‫محلى‬ ‫‪5000‬‬ ‫صندوق‬ ‫‪ 1.5‬جنيه‬ ‫محلى‬ ‫‪100‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪ 100‬جنيه‬ ‫‪3000‬‬ ‫محلى‬ ‫محلى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪ 36000‬جنيه‬ ‫‪ 12000‬جنيه‬ ‫‪ 50000‬محلى‬ ‫‪N/A‬‬ ‫‪N/A‬‬ ‫‪N/A‬‬ ‫محلى‬ ‫محلى‬ ‫محلى‬ ‫* ‪ :N/A‬تعنى عدم توفر بيانات عن البند المكتوب‪.‬‬ ‫)‪ (2-4-4‬الثممممممممممماث ووسمممممممممممائل النقمممممممممممل‪:‬‬ ‫م‬ ‫البند‬ ‫سعر‬ ‫الوحدة‬ ‫الكمية‬ ‫‪33‬‬ ‫المجمو‬ ‫ع‬ ‫المصدر‬ .‫إن المادة الخام الرئيسية التى يحتاجها المشروع بصفة مستمرة‬ ‫هى مادة البولى ايثيلين )‪ ،(PET‬هذا بالضافة الى احتياجه الى بعض‬ ‫مكسبات اللون التى تضاف للمادة الخام لضفاء لون على المصبع المنتج‪.

‬‬ ‫حد أقصى فى السنة = ‪ ،%70‬حد أدنى = ‪،%12‬‬ ‫متوسط كل موسم = ‪.%32‬‬ ‫متوسط مدة الشعة الشمسية اليومية فى كل فصل‬ ‫= ‪ 8‬ساعات‪.‬‬ ‫)‪ (2-5-1‬دراسممة الممبيئة الطبيعيممة المحيطممة بممالموقع‪:‬‬ ‫تنعكس الظروف البيئية المحيطة بالمشروع على تكاليفه‪ ،‬فدرجة‬ ‫الحرارة ومعدلت سقوط المطار أو الثلوج والعواصف والتربة والدخنة‬ ‫وغيرها تؤثر فى تكاليف النقل وتكاليف نظام التكييف والتخزين‪ ،‬كما تؤثر‬ ‫الظروف الطبيعية المحيطة على مدى قبول العمالة لللتحاق بالعمل فى‬ ‫المشروع‪ .‫‪1‬‬ ‫مكتب‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪2‬‬ ‫كمبيوتر‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪3‬‬ ‫خزينة‬ ‫‪2‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪4‬‬ ‫تليفون محمول‬ ‫‪4‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪5‬‬ ‫كراسى‬ ‫‪10‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪6‬‬ ‫صالون‪ +‬استقبال‬ ‫‪1‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪7‬‬ ‫برنامج محاسبى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪8‬‬ ‫تكييف‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪16000‬‬ ‫محلى‬ ‫‪40000‬‬ ‫المجموع‬ ‫)‪ (2-5‬التقمممممممممممويم المممممممممممبيئى للمشمممممممممممروع‪:‬‬ ‫يتضمن التقويم البيئى للمشروع بعدين‪ :‬أولهما دراسة البيئة‬ ‫الطبيعية المحيطة بالموقع‪ ،‬وثانيهما تقويم الثار البيئية للمشروع‪.‬ويبين الجدول التالى الظروف الطبيعية المحيطة بالمشروع‬ ‫الذى نحن بصدده‪:‬‬ ‫البند‬ ‫م‬ ‫‪ 1‬درجة حرارة‬ ‫الجو‬ ‫‪ 2‬الرطوبة‬ ‫‪ 3‬أشعة الشمس‬ ‫‪ 4‬الرياح‬ ‫‪ 5‬المطر )الثلج(‬ ‫الوصف‬ ‫الحد القصى لدرجة الحرارة فى السنة = ‪ 45‬درجة‬ ‫مئوية‪ ،‬والحد الدنى ‪ 7‬درجات مئوية‪ ،‬متوسط درجة‬ ‫الحرارة لكل موسم ‪ 20‬درجة مئوية‪.‬‬ ‫الحد القصى لسرعة الرياح ‪50‬كم‪/‬ساعة‪ ،‬الحد‬ ‫الدنى=‪ 1‬كم‪/‬ساعة‬ ‫تسقط المطار لمدة ثلثون يوما متقطعة ومنفصلة‬ ‫‪34‬‬ .

‫‪ 6‬التربة والدخنة‬ ‫‪ 7‬الفيضانات‬ ‫‪ 8‬الزلزل‬ ‫خلل فصل الشتاء فقط‪ ،‬ويكون شتاء شديد جدا‬ ‫ل يوجد أى رمال متحركة‪ ،‬ول توجد أى أتربة إل فى‬ ‫حالة الرياح الشديدة‪ ،‬كما أن المنطقة المقام فيها‬ ‫المشروع خالية من الدخنة والملوثات البيئية‪.‬‬ ‫ل توجد أى فيضانات تحدث ولكن أمطار غزيرة‬ ‫فقط‬ ‫ل يوجد أى زلزل أصابت المنطقة خلل العشر‬ ‫سنوات الماضية‪ ،‬كما أن المنطقة بعيدة عن الحزام‬ ‫الطبيعى للزلزل‪.‬‬ ‫سيتم ترجمة عوادم ذلك المشروع )الهالك( الى قيم نقدية‬ ‫‪(2‬‬ ‫عن طريق بيع الهوالك المتراكمة فى السنة‪.‬‬ ‫أما عن العمر النتاجى للمشروع الذى نحن بصدده فهو وبناء على‬ ‫قدرة الماكينة فهو عشرون عاما‪.‬‬ ‫وجد انه ل يوجد تكاليف لزالة وبيع الهوالك الى الغير‪ ،‬ولكن‬ ‫‪(3‬‬ ‫يشتريها الغير من المصنع مباشرة ويكون عليه تكلفة النقل‪.‬‬ ‫)‪ (3-6‬تقمممممدير العممممممر القتصمممممادى للمشمممممروع‪:‬‬ ‫قبل أن نقوم بتحديد العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬تجدر الشارة أنه‬ ‫يتعين التفرقة بين العمر النتاجى والعمر القتصادى للمشروع‪ ،‬أما عن‬ ‫العمر النتاجى‪ /‬فهو يشير الى تلك الفترة التى يستمر فيها المشروع‬ ‫صالحا للنتاج مع استمرار عملية الصيانة بغض النظر عن العائد القتصادى‬ ‫الصافى المحقق منه‪ ،‬أما فيما يتعلق بالعمر القتصادى‪ :‬فهو يشير الى تلك‬ ‫الفترة التى يكون فيها تشغيل المشروع مجديا اقتصاديا‪.‬‬ ‫)‪ (3-5-2‬تقممممممويم الثممممممار البيئيممممممة للمشممممممروع‪:‬‬ ‫يوجد هناك وعيا متناميا على جميع الصعدة نحو ضرورة المحافظة‬ ‫على البيئة‪ ،‬ومن أهم الخطوات التى بحثها مشروعنا قبل البدء به‪:‬‬ ‫حصر الثار البيئية المتوقعة للمشروع والتى قد تشتمل على‬ ‫‪(1‬‬ ‫آثار ضارة تتعلق بالعوادم الصلبة أو السائلة إن وجدت‪ ،‬ووجد أن‬ ‫المشروع المراد إقامته ل يصدر منه أى تلوث ضار بالبيئة المحيطة‬ ‫أو بالعمال داخل المصنع‪.‬‬ ‫‪35‬‬ .‬‬ ‫أما بالنسبة للعمر القتصادى للمشروع وبناء على المرحلة التى يمر‬ ‫بها على المستوى القومى )مرحلة النمو( فهو عشر سنوات‪.‬‬ ‫وعموما يمكن القول أن العمر القتصادى للمشروع ينتهى عندما‬ ‫يصبح من الوفر اقتصاديا إحلل منتجات حديثة أو فنون إنتاجية متقدمة أو‬ ‫أصول جديدة محل بدائلها القديمة المستخدمة فى المشروع‪.‬‬ ‫وقد تم تحديد العمر القتصادى والنتاجى للمشروع بناء على آراء‬ ‫الخبراء الفنيين والقتصاديين‪ ،‬كما أن العمر القتصادى للمشروع يتأثر‬ ‫بعوامل كثيرة منها سرعة التغير التكنولوجى‪ ،‬ومدى استقرار البيئة‬ ‫القتصادية العامة والبيئة السياسية المحيطة بالمشروع‪ ،‬ومدى استقرار‬ ‫ممولى قطع الغيار والجزاء‪ ،‬وغيرها‪.

‬‬ ‫)‪ (3-7‬تقممممممممممممدير تكمممممممممممماليف المشممممممممممممروع‪:‬‬ ‫تنقسم تكاليف المشروع الى عدد من العناصر تتمثل فى‪ :‬تكاليف‬ ‫الستثمار‪ ،‬تكاليف التشغيل‪ ،‬وتكاليف التسويق‪ ،‬وقد قمت بدمج تكاليف‬ ‫التسويق ضمن تكاليف التشغيل فى الدراسة التى نحن بصددها‪.‬‬ ‫النفممماق النقمممدى واليمممراد النقمممدى المتممموقعين للمشمممروع‪:‬‬ ‫لحساب ذلك‪ ،‬فقد اعتمدت على ما هو سائد بالسوق‪ ،‬فعند شراء‬ ‫المادة الخام سنقوم بدفع نصف ثمنها والنصف الخر بعد ‪ 30‬يوم على أن‬ ‫تقوم شركتنا بسداد جميع ديونها فى نهاية العام‪ ،‬هذا بالضافة الى‬ ‫المصاريف الشهرية الثابتة‪ ،‬وبالنسبة لليراد فالسائد فى السوق هو ‪30‬‬ ‫يوم آجل يتم بعدها الدفع النقدى لما يتم شراؤه بحد أقصى خمسمائة ألف‬ ‫جنيه‪ ،‬بمعنى آخر من حق المستهلك أن يقوم بالشراء من مصانعنا بنظام‬ ‫آجل لمدة ‪ 30‬يوم بدون دفع أى مقدم بحد أقصى خمسمائة ألف‬ ‫جنيه)للشركات القوية سوقيا‪ ،‬ومائة ألف جنيه للشركات الخرى مع دفع‬ ‫خمسون بالمائة مقدما(‪ ،‬وما زاد عن ذلك يتم دفعه نقدا على أن يقوم‬ ‫بسداد كافة ما عليه بنهاية العام‪ .‬‬ ‫‪36‬‬ .‬‬ ‫ويشير العمر الضريبى الى الفترة التى تقتطع خللها تكاليف رأس‬ ‫المال من الدخل الخاضع للضريبة‪ .‬ونظرا لختلف العوامل التى تتحكم‬ ‫فى تحديد هذه العمار فليس هناك ما يضمن تساويها‪ ،‬ويعتبر العمر‬ ‫القتصادى أهمها جميعا‪.‬وتوضح الجداول التالية طريقة حساب‬ ‫النفاق واليراد الشهرى المتوقع‪.‫وهناك من يضيف نوعين آخرين من أعمار المشروع هما العمر‬ ‫الستهلكى والعمر الضريبى‪ ،‬أما عن العمر الستهلكى فهو يشير الى عدد‬ ‫السنوات التى يستهلك خللها الصل فى الدفاتر المحاسبية بالقواعد‬ ‫المحاسبية المتفق عليها‪ ،‬ويقضى العرف المحاسبى بأن يكون هذا العمر‬ ‫‪ 10‬سنوات فى كثير من الحالت‪.‬‬ ‫)‪ (3-7-1‬تكمممممممممممممممممممماليف السممممممممممممممممممممتثمار‪:‬‬ ‫توضح الجداول التالية تكاليف الستثمار للمشروع‪:‬‬ ‫أول‪ :‬حساب رأس المال العامل‪ ،‬وسيتم استخدام طريقة الدورة‬ ‫النقدية الشهرية‪ ،‬حيث تعتمد هذه الطريقة على تقديرات الميزانية عن‬ ‫سنة عادية عند مستوى التشغيل الكامل‪.

‫أول‪ :‬النفمممممممممممممممممممممممممممماق الشممممممممممممممممممممممممممممهرى‪:‬‬ ‫‪ (1‬المصممممممممممممممممممممممممممممماريف الثابتمممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬ ‫البند‬ ‫القيمة‬ ‫كهرباء‬ ‫‪2750‬‬ ‫مياه‬ ‫‪500‬‬ ‫تليفونات‬ ‫‪1000‬‬ ‫إيجار جرار رافع آلى‬ ‫‪1250‬‬ ‫أجور‬ ‫‪6950‬‬ ‫إيجار مصنع‬ ‫‪400‬‬ ‫إيجار مكتب إدارى‬ ‫‪1000‬‬ ‫قطع غيار )افتراضيا(‬ ‫‪5000‬‬ ‫أكياس تعبئة‬ ‫‪500‬‬ ‫صناديق تعبئة‬ ‫‪1500‬‬ ‫مصاريف صيانة‬ ‫‪500‬‬ ‫أوراق مكتبية‬ ‫‪1000‬‬ ‫مواد صيانة‬ ‫‪500‬‬ ‫متنوعات‬ ‫‪2250‬‬ ‫مصاريف طوارئ‬ ‫‪1000‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪26100‬‬ ‫‪ (2‬الخاممممممممممممة‪):‬بمممممممممممافتراض ثبمممممممممممات السمممممممممممعر(‬ ‫الشهر‬ ‫المطلوب‬ ‫دفعه‬ ‫المدفوع‬ ‫المتبقى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪37‬‬ .

‫‪4‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪12250000‬‬ ‫‪8400000‬‬ ‫‪3850000‬‬ ‫‪12250000‬‬ ‫‪38‬‬ .

‫ومن الجداول السابقة‪ ،‬يتضح أن إجمالى النفاق الشهرى هو‪:‬‬ ‫الشهر‬ ‫النفاق النقدى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪376100‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪1076100‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪8713200‬‬ ‫ثانيممممممممممممممممممما‪ :‬اليمممممممممممممممممممراد الشمممممممممممممممممممهرى‪:‬‬ ‫‪ (1‬المنتممممممممممممممممممممممممممممممممممج التممممممممممممممممممممممممممممممممممام‬ ‫بافتراض أن نصف إنتاج مصنعنا اليومى موزع لشركة قوية سوقيا‬ ‫)كشركة حياة(‪ ،‬والباقى موزع على شركات أخرى‪ ،‬ينتج لنا التى )خلل‬ ‫الستة أشهر الولى(‪:‬‬ ‫الي‬ ‫النتاج‬ ‫السعر‬ ‫استهلك‬ ‫‪39‬‬ ‫استهلك‬ ‫مطلو‬ ‫مطلوب‬ .

365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫شركات‬ ‫أخرى‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ب من‬ ‫حياة‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪5110‬‬ ‫‪00‬‬ ‫من‬ ‫أخرى‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪51100‬‬ ‫‪0‬‬ ‫وبتطبيق الجدول السابق خلل الستة أشهر التالية )نتيجة لضافة منتج‬ ‫جديد(‪ ،‬ينتج لنا التى‪:‬‬ ‫الي‬ ‫وم‬ ‫النتاج‬ ‫اليومى‬ ‫السعر‬ ‫استهلك‬ ‫حياة‬ ‫‪40‬‬ ‫استهلك‬ ‫شركات‬ ‫أخرى‬ ‫مطلو‬ ‫ب من‬ ‫حياة‬ ‫مطلوب‬ ‫من‬ ‫أخرى‬ .365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.‫وم‬ ‫اليومى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫المجموع‬ ‫حياة‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.

185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪45539‬‬ ‫‪5‬‬ .185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪0.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫ممم‬ ‫ممم‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪5906‬‬ ‫‪20‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪41‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.22‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.22‬‬ ‫‪0.‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪27750‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.365‬‬ ‫‪0.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16720‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪14892.365‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪0.

‫وبحساب أن شركة حياة ستقوم بدفع ما فوق خمسمائة ألف جنيه‬ ‫نقدا‪ ،‬والشركات الخرى ما فوق مائة ألف جنيه نقدا‪ ،‬وأن جميع الشركات‬ ‫ستقوم بدفع جميع مستحقاتها بنهاية العام حسب ما هو سائد بالسوق‪،‬‬ ‫وبإضافة ناتج بيع هالك المادة الخام )حيث أن هالك المادة الخام يباع‬ ‫لمصانع البلستيك بسعر أربعة آلف جنيه للطن‪ ،‬وحيث أن إجمالى الهالك‬ ‫سنويا يعادل ‪ 24‬طن بمعدل ‪ 2‬طن شهريا‪ (‬ينتج لنا اليراد النقدى التالى‪:‬‬ ‫الشه‬ ‫ر‬ ‫المبلغ‬ ‫المطلو‬ ‫ب‬ ‫المدفوع‬ ‫‪1‬‬ ‫‪102200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪422000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫المجموع‬ ‫المدفوع‬ ‫من بيع‬ ‫الهالك‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1646015‬‬ ‫المتبق‬ ‫ى‬ ‫إجمالى‬ ‫اليراد‬ ‫الشهرى‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪430000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1654015‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1226400‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪96000‬‬ ‫____‬ ‫‪1250409‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪12360000‬‬ ‫‪ ‬انظر صفحة ‪ 20‬الفصل الول‬ ‫‪42‬‬ .

‫وبتجميع الجداول السابقة‪ ،‬ينتج لنا الجدول التالى‪:‬‬ ‫أشهر السنة‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫المجموع‬ ‫النفاق الشهرى‬ ‫المتوقع‬ ‫‪376100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪1300000‬‬ ‫‪8937100‬‬ ‫اليراد الشهرى‬ ‫المتوقع‬ ‫‪430000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1030000‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1054015‬‬ ‫‪1654015‬‬ ‫‪12504090‬‬ ‫يمثل العمود الثانى بالجدول النفاق الشهرى المتوقع خلل سنة‬ ‫عادية عند مستوى التشغيل الكامل‪ ،‬ويتضمن الشهر الخير المخصصات‬ ‫التى تجنب للهلك وتوزيع الرباح والضرائب‪ .‬ويمثل العمود الثالث اليراد‬ ‫الشهرى المتوقع‪ ،‬ويحتوى الشهر الخير على قيمة المبيعات لجل‪ ،‬وحتى‬ ‫يمكن تقدير رأس المال العامل يتعين القيام بحساب النفاق التراكمى ثم‬ ‫اليراد التراكمى ونحصل على الفرق بينهما‪ ،‬وتعتبر أعلى قيمة للفرق‬ ‫بينهما هى القيمة الملئمة لرأس المال العامل باعتبارها أقصى قيمة عجز‬ ‫فى السيولة المتوفرة لدى المشروع خلل السنة‪:‬‬ ‫‪43‬‬ .

‫الشه‬ ‫ور‬ ‫‪1‬‬ ‫النفاق‬ ‫الشهرى‬ ‫المتوقع‬ ‫النفاق‬ ‫التراكم‬ ‫ى‬ ‫اليراد‬ ‫الشهرى‬ ‫المتوقع‬ ‫اليراد‬ ‫التراكم‬ ‫ى‬ ‫‪376100‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪430000 376100‬‬ ‫‪1030000 110220‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1030000 182830‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1030000 255440‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1030000 328050‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1030000 400660‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1054015 473270‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1054015 545880‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1054015 618490‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1054015 691100‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1054015 763710‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1654015 893710‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪125040‬‬ ‫‪90‬‬ ‫ممم‬ ‫‪430000‬‬ ‫‪146000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪249000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪352000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪455000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪558000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪663401‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪768803‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪874204‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪979606‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪108500‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪125040‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1300000‬‬ ‫‪12‬‬ ‫المجم‬ ‫وع‬ ‫‪8937100‬‬ ‫ممم‬ ‫النقدية‬ ‫اللزمة‬ ‫لرأس‬ ‫المال‬ ‫العامل‬ ‫‪53900‬‬‫‪357800‬‬‫‪661700‬‬‫‪965600‬‬‫‪1269500‬‬‫‪1573400‬‬‫‪1877300‬‬‫‪2181200‬‬‫‪2485100‬‬‫‪2789000‬‬‫‪3092900‬‬‫‪3422900‬‬‫ممم‬ ‫ويلحظ أن أعلى قيمة هى )‪ 53900-‬جنيه( ‪ ،‬ومن ثم فان هذا‬ ‫الرقم يمثل أنسب قيمة لرأس المال العامل‪ ،‬ويتعين إضافة نسبة إليه فى‬ ‫حدود ‪ %10-%5‬كإحتياطى طوارئ‪ ،‬ليصبح إجمالى رأس المال العامل‪:‬‬ ‫= ‪(x 10% 53900) + 53900 -‬‬ ‫= ‪5390 + 53900-‬‬ ‫= )‪ (48510-‬جنيه‬ ‫‪44‬‬ .

‫ومن الجداول السابق يمكن توقع اليراد السنوى للمشروع لمدة‬ ‫عشرة سنوات بفرض زيادة فى ذلك اليراد بنسبة ‪ % 5‬نتيجة للتطورات‬ ‫المراد إنشاؤها خلل العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬لينتج لنا الجدول التالى‪:‬‬ ‫السنة‬ ‫اليراد‬ ‫الولى‬ ‫‪12504090‬‬ ‫الثانية‬ ‫‪13129295‬‬ ‫الثالثة‬ ‫‪13785759‬‬ ‫الرابعة‬ ‫‪14475047‬‬ ‫الخامسة‬ ‫‪15198800‬‬ ‫السادسة‬ ‫‪15958740‬‬ ‫السابعة‬ ‫‪16756676‬‬ ‫الثامنة‬ ‫‪17594510‬‬ ‫التاسعة‬ ‫‪18474236‬‬ ‫العاشرة‬ ‫‪19397948‬‬ ‫‪45‬‬ .

‫ومما سبق يمكن حساب إجمالى تكاليف الستثمار فى‬ ‫الجدول التالى‪:‬‬ ‫بيان‬ ‫عدد‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫)جنيه(‬ ‫القيمة‬ ‫)جنيه(‬ ‫أول‪ :‬رأس المال الثابت‪:‬‬ ‫ماكينة حقن )جهاز(‬ ‫‪1‬‬ ‫‪580000‬‬ ‫‪580000‬‬ ‫مجفف مادة خام )جهاز(‬ ‫‪1‬‬ ‫‪87000‬‬ ‫‪87000‬‬ ‫عازل رطوبة )جهاز(‬ ‫‪1‬‬ ‫‪58000‬‬ ‫‪58000‬‬ ‫مبرد منتج تام )جهاز(‬ ‫‪1‬‬ ‫‪121800‬‬ ‫‪121800‬‬ ‫اسطمبة تشكيل منتج تام‬ ‫‪1‬‬ ‫‪638000‬‬ ‫‪638000‬‬ ‫تجهيزات كهربائية داخل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫المصنع‬ ‫إنشاءات وتشطيبات داخل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫المصنع‬ ‫عربات نقل مساعدة‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫جهاز كمبيوتر‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫برنامج محاسبى‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫أثاث‬ ‫‪1‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫جهاز تكييف‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪16000‬‬ ‫مجموع قيمة الدوات‬ ‫‪1561800‬‬ ‫احتياطى طوارئ )‪(%10‬‬ ‫‪156180‬‬ ‫مصروفات تأسيس‬ ‫‪35000‬‬ ‫رأس المال الثابت‬ ‫‪1596800‬‬ ‫رأس المال العامل‬ ‫)‪(44910‬‬ ‫‪1551890‬‬ ‫تكاليف الستثمار‬ ‫‪46‬‬ .

5‬من‬ ‫إنتاج السنة(‬ ‫‪6200‬‬ ‫المنافع‬ ‫‪100000‬‬ ‫تكاليف الصيانة‬ ‫‪12000‬‬ ‫قطع الغيار‬ ‫‪60000‬‬ ‫إيجار مبنى الدارة والمصنع‬ ‫‪16800‬‬ ‫المواد المكتبية‬ ‫‪12000‬‬ ‫اتصالت وتنقلت‬ ‫‪16000‬‬ ‫الجمالى‬ ‫‪9924400‬‬ ‫ومن المتوقع أن تتغير تكاليف التشغيل عبر الزمن لسببين أولهما‬ ‫هو تغير نسبة التشغيل‪ ،‬وثانيهما هو تغير أسعار المدخلت‪ ،‬وبافتراض أن‬ ‫تكاليف التشغيل سوف تزداد كل عام بنسبة ‪ ،%5‬فان تكاليف المشروع‬ ‫المتوقعة خلل العمر القتصادى للمشروع كما بالجدول التالى‪:‬‬ ‫‪47‬‬ .‫)‪ (3-7-2‬تكمممممممممممممممممممماليف التشممممممممممممممممممممغيل‪:‬‬ ‫يوضح الجدول التالى تكاليف التشغيل للمشروع خلل سنة كاملة‬ ‫على أساس تشغيل طاقة كاملة‪:‬‬ ‫البند‬ ‫القيمة‬ ‫المواد الخام‬ ‫‪9600000‬‬ ‫الجور‬ ‫‪101400‬‬ ‫البضاعة المرفوضة )‪ %0.

‫السنة‬ ‫تكاليف التشغيل‬ ‫الولى‬ ‫‪9924400‬‬ ‫الثانية‬ ‫‪10420620‬‬ ‫الثالثة‬ ‫‪10941651‬‬ ‫الرابعة‬ ‫‪11488734‬‬ ‫الخامسة‬ ‫‪12063170‬‬ ‫السادسة‬ ‫‪12666329‬‬ ‫السابعة‬ ‫‪13299645‬‬ ‫الثامنة‬ ‫‪13964627‬‬ ‫التاسعة‬ ‫‪14662859‬‬ ‫العاشرة‬ ‫‪15396002‬‬ ‫‪48‬‬ .

‫الفصل الثالث‬ ‫الدراسة التمويلية‬ ‫)‪ (3-1‬تحليممممممل الهيكممممممل التمممممممويلى للمشممممممروع‬ ‫‪49‬‬ .

137‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪858859.497‬‬ ‫‪994665.620‬‬ ‫‪26827.514‬‬ ‫‪26827.574‬‬ ‫‪26827.320‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪978323.497‬‬ ‫‪961803.497‬‬ ‫‪786437.109‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪893916.333‬‬ ‫‪26827.900‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪994665.109‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪945105.505‬‬ ‫‪26827.377‬‬ ‫‪26827.079‬‬ ‫‪26827.004‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪671781.696‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪961803.004‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪749039.042‬‬ ‫‪26827.783‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪730035.270‬‬ ‫‪26827.‬‬ ‫)‪ (3-1‬تحليمممممل الهيكمممممل التممممممويلى للمشمممممروع‪:‬‬ ‫سيقوم الصندوق الجتماعى للتنمية بتقديم قرضا قيمته مليون جنيه‬ ‫مصرى يمثل ‪ %64.638‬‬ ‫‪26827.900‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪823038.497‬‬ ‫‪631885.497‬‬ ‫‪928225.137‬‬ ‫‪26827.4‬من تكاليف الستثمار‪ ،‬بمعدل فائدة ‪ ،%13‬تسدد‬ ‫على ‪ 48‬قسط شهرى متساوية بعد فترة سماح ستة‪ ،‬ويوضح القرض‬ ‫التالى كيفية حساب خدمة الدين‪:‬‬ ‫رصيد الدين أول‬ ‫القسط السنوى المدفوع‬ ‫رصيد الدين آخر‬ ‫الفترة‬ ‫الفترة‬ ‫كخدمة للدين‬ ‫الفترة‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1010833.187‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪767839.318‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪671781.318‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪749039.066‬‬ ‫‪50‬‬ .317‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪841045.497‬‬ ‫‪978323.869‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪691408.497‬‬ ‫‪841045.514‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪823038.377‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪710826.696‬‬ ‫‪26827.574‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪786437.783‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪767839.187‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪730035.505‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪651940.497‬‬ ‫‪804836.497‬‬ ‫‪858859.270‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪911163.‫الدراسة التمويلية‬ ‫تهدف الدراسة التمويلية الى التأكد من مدى توفر الموارد المالية‬ ‫اللزمة لقامة وتشغيل المشروع فى الوقات المناسبة بتكلفة معقولة‪،‬‬ ‫وتحديد مدى مقدرة المشروع على الوفاء بالتزاماته‪.497‬‬ ‫‪911163.320‬‬ ‫‪26827.638‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪804836.079‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪893916.497‬‬ ‫‪691408.497‬‬ ‫‪876482.497‬‬ ‫‪945105.497‬‬ ‫‪710826.497‬‬ ‫‪651940.869‬‬ ‫‪26827.317‬‬ ‫‪26827.620‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪928225.042‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪876482.

320 26827.497 255699.975 26827.497 350510.357 43 105597.975 26 506906.545 26827.201 34 327189.204 35 303615.766 41 156713.066 22 591120.497 463418.497 485279.632 39 206739.611612.905 26827.034 26827.013 26827.271 26827.545 28 463418.222 26827.204 26827.766 26827.958 26827.497 396404.357 26827.497 631885.942 33 350510.977 26827.958 44 79623.497 279786.497 327189.171 26827.497 303615.497 506906.361 26827.694 26827.694 37 255699.075 26827.497 231351.707 26827.977 30 418984.361 23 570405.497 549466.222 31 396404.497 528301.497 53367.320 42 131292.497 206739.013 46 26827.942 26827.034 24 549466.497 591120.271 36 279786.497 105597.407 27 485279.489 48 51 .497 373581.468 26827.075 32 373581.489 26827.497 1818161.497 570405.497 441321.707 25 528301.497 131292.497 26827.737 26827.468 47 0 26827.632 26827.497 156713.585 40 1818161.497 79623.171 45 53367.585 26827.201 26827.737 38 231351.905 29 441321.497 418984.497 611612.407 26827.

‬‬ ‫ويتضح فى الجدول التالى الهيكل التمويل للمشروع‬ ‫وميزانية الدخل‪ ،‬مع الخذ فى العتبار أن المشروع سيقوم‬ ‫بالتمويل الذاتى بشراء اسطمبات لتنويع المنتجات قيمة كل‬ ‫منها ‪) 800000‬ثمانمائة ألف جنيه( على فترات كما هو موضح‬ ‫بالجدول التالى‪:‬‬ ‫‪52‬‬ .‫ومن الجدول السابق يتضح لنا أن القسط السنوى‬ ‫الواجب دفعه هو‪ 321930 :‬جنيه مصرى لمدة أربعة سنوات‪.

‫بيان‬ ‫فترة‬ ‫إنشاء‬ ‫‪0‬‬ ‫فترة النتاج‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫الموارد‬ ‫حصة‬ ‫تأسيس‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪55189‬‬ ‫‪0‬‬ ‫إيرادات‬ ‫‪0‬‬ ‫هوالك‬ ‫رأس‬ ‫مال‬ ‫عامل‬ ‫مسترد‬ ‫إجمالى‬ ‫الموارد‬ ‫الستخدا‬ ‫مات‬ ‫تكاليف‬ ‫الستثما‬ ‫ر‬ ‫تكاليف‬ ‫التشغيل‬ ‫خدمة‬ ‫الدين‬ ‫ضرائب‬ ‫إجمالى‬ ‫استخدام‬ ‫ات‬ ‫فائض)ع‬ ‫‪0‬‬ ‫قرض‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪122640‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪128772‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪135210‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪141971‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪149069‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪156523‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪164349‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪172566‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪181195‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪190254‬‬ ‫‪89‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪15518‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪123120‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪129252‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪135690‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪142451‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪149549‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪157003‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪164829‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪173046‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪181675‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪190734‬‬ ‫‪89‬‬ ‫‪15518‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪992440‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪104206‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪109416‬‬ ‫‪51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪114887‬‬ ‫‪34‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪120631‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪126663‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪132996‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪139646‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪146628‬‬ ‫‪59‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪153960‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪15518‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪110463‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪126567‬‬ ‫‪115425‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪138265‬‬ ‫‪120635‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪150547‬‬ ‫‪118106‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪243444‬‬ ‫‪120631‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪289179‬‬ ‫‪126663‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪303398‬‬ ‫‪132996‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪318328‬‬ ‫‪139646‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪334005‬‬ ‫‪146628‬‬ ‫‪59‬‬ ‫‪350465‬‬ ‫‪153960‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪367748‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪53‬‬ .

‫جز(‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪54‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪7‬‬ .

‫الفصل الرابع‬ ‫دراسة الربحية التجارية‬ ‫)‪ (4-1‬صمممافى العمممائد علمممى راس الممممال المملممموك‬ ‫)‪ (4-2‬التحليمممممممممممل الممممممممممممالى للمشمممممممممممروع‬ ‫‪53‬‬ .

122‬‬ .‬‬ ‫)‪ (4-1‬صمممافى العمممائد علمممى رأس الممممال المملممموك‪:‬‬ ‫يوضح الجدول التالى صافى العائد على راس المال المملوك‪:‬‬ ‫الفترة‬ ‫إيراد كلى‬ ‫تكاليف‬ ‫صافى العائد‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1551890‬‬ ‫‪1551890-‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪12312000‬‬ ‫‪11046330‬‬ ‫‪1265670‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪12925200‬‬ ‫‪11542550‬‬ ‫‪1382650‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪13569060‬‬ ‫‪12063581‬‬ ‫‪1505479‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪14245113‬‬ ‫‪11810664‬‬ ‫‪2434449‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪14954969‬‬ ‫‪12063170‬‬ ‫‪2891799‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪15700317‬‬ ‫‪12666329‬‬ ‫‪3033988‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪16482933‬‬ ‫‪13299645‬‬ ‫‪3183288‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪17304680‬‬ ‫‪13964627‬‬ ‫‪3340053‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪18167514‬‬ ‫‪14662859‬‬ ‫‪3504655‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪19073489‬‬ ‫‪15396002‬‬ ‫‪3677487‬‬ ‫)‪ (4-2‬التحليمممممممممممل الممممممممممممالى للمشمممممممممممروع‪:‬‬ ‫يوشح الجدول التالى نتائج التحليل المالى للمشروع‪ ،‬مع الخذ فى‬ ‫العتبار أن معدلت الخصم المستخدمة هى ‪:%13‬‬ ‫فترة استرداد تكاليف الستثمار‬ ‫)سنة(‬ ‫‪54‬‬ ‫‪3.‫دراسة الجدوى التجارية‬ ‫يطلق على هذه الدراسة أحيانا التحليل المالى ‪،Financial Analysis‬‬ ‫وهى تركز على تقويم ربحية المشروع من وجهة النظر الخاصة‪ ،‬وذلك‬ ‫باعتبار أن الهدف الساسى لصاحب المشروع هو تعظيم الربح‪ ،‬ولذت‬ ‫فإنها تستخدم السعار السوقية عند تقويمها للمنافع والتكاليف المباشرة‬ ‫المتولدة عن المشروع‪.

6‬‬ ‫‪55‬‬ .161‬‬ ‫نسبة رأس المال المملوك من‬ ‫تكاليف الستثمار‬ ‫‪35.‫صافى القيمة الحالية‬ ‫‪78447047‬‬ ‫نسبة المنافع‪ /‬التكاليف‬ ‫‪1.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful