Manual del Participante

¡¡ Bienvenidos al emocionante
mundo de los negocios!!!
Fundación Emprender y Junior Achievement les dan la bienvenida a la 1ra
Competencia MESE “Emprendedor Universitario”.

Ustedes han invertido sus ahorros de toda la vida para comprar una compañía.

Esta empresa fabrica ECOPENS®, un producto revolucionario que aplica lo

último en tecnología computarizada a una lapicera de uso diario. Esto es posible
gracias al desarrollo del megamicrochip, que cuenta con un increíble poder de
memoria, y puede ser comprimido en la carga de una lapicera común.

De esta manera, como nuevos dueños y gerentes de esta compañía, ustedes

deben tomar importantes decisiones que determinarán si la inversión realizada
los hará fabulosamente ricos, tendrán una perdida inevitable, o si apenas podrán
superar el punto de equilibrio.

Ya hay muchos interesados dispuestos a obtener ECOPENS. Muchas compañías

desean satisfacer la demanda. Todavía no se sabe si es que produciendo más
ECOPENS, los precios bajarían. ¿Serán las ECOPENS solo una novedad, o
llegarán a ser un producto básico para las oficinas y hogares?

Al igual que los competidores de carreras que parten de una misma línea, en esta
competencia ningún equipo tiene ventaja sobre los otros. En su trabajo como
gerentes deben emplear todos sus recursos para salir ganadores.

¡Mucha suerte a todos!

 
 

Acerca de Fundación Emprender

Fundación Emprender es una organización sin fines de lucro que opera con
criterios de eficiencia y efectividad empresariales. Al igual que una empresa,
procura generar recursos y gestionarlos eficientemente para repercutir
directamente en la calidad de sus actividades.

Emprender tiene como objetivo consolidar la calidad de los programas de Junior

Achievement que viene ejecutando, y asegurar su sostenibilidad, así como el
desarrollo de nuevos programas educativos, estableciendo un plan de expansión
tanto por ciudades como por número total de beneficiarios.

Junior Achievement es la mayor organización educativa internacional sin fines

de lucro que existe hoy en día en el mundo. Actualmente llega con sus programas
a más de 7 millones de jóvenes en 30 idiomas y más de 100 países, entre ellos
Bolivia desde el año 2005.

Misión

La Misión de la Fundación Emprender es: “Trabajar con la juventud y el sector

productivo, para promover el espíritu emprendedor y la empresa socialmente
responsable, y así contribuir a la construcción de lo público como aquello que
transforma y dignifica a todos por igual”

Fundación Emprender logra su misión a través de programas educativos del tipo

“aprender haciendo”, con una metodología innovadora que cuenta con material
didáctico de última generación. Están preparados para complementar la
educación formal de los chicos desde los primeros años de escuela (6 años) hasta
la Universidad (21 años), dichos programas son dictados por profesionales
voluntarios en instituciones públicas y privadas.

Objetivos

Todos los programas de la Fundación Emprender tienen como objetivo transmitir

a los alumnos la importancia de:

• Responsabilizarse por el propio destino.

• Proponerse objetivos claros y realistas.

• Actuar para la consecución de los mismos.

• Desarrollar la perseverancia, la creatividad y la confianza en uno mismo.

 
 

• Educarse en forma constante durante toda la vida.

Acerca del Emprendedor Universitario

Objetivo del Programa

El objetivo del programa es generar un espacio para que los alumnos de

diferentes universidades del país tengan la oportunidad de poner en práctica los
conocimientos adquiridos en las aulas, desarrollar sus habilidades en la toma de
decisiones, fomentar el trabajo en equipo y el desarrollo de estrategias, todo ello
vinculando el mundo de la educación formal, con la empresa y la tecnología y la
oportunidad de aprender jugando, motivados por una competencia.

Los Juegos de Simulación

Los juegos de simulación permiten a los estudiantes de cualquier nivel realizar un

programa de entrenamiento en el que complementan teoría y práctica. Los
alumnos deben resolver problemas prácticos cuya resolución requiere de ciertos
conocimientos teóricos.

Los simuladores de negocios pueden tener distintos grados de complejidad.

Muchos ejecutivos de empresas son entrenados con estos simuladores.

El MESE es un programa diseñado especialmente para Junior Achievement

Internacional, que simula los mecanismos del mercado a partir de las decisiones
que toman los participantes de la competencia. De esta forma los alumnos
comienzan a comprender como opera el mercado y los problemas que enfrentan
las empresas al momento de tomar decisiones.

Para tomar las decisiones, los integrantes de los equipos tienen que realizar
ciertos cálculos elementales de costos, restricción presupuestaria, ventas,
ganancias, etc. De esta manera los alumnos van integrando conocimientos de
matemática, administración de empresas y economía.

Funcionamiento de la competencia

Cada equipo de estudiantes se desempeñará como la “gerencia” de la compañía y

tendrá a su cargo las decisiones. Las empresas fabrican lapiceras ECOPEN, que
son lapiceras capaces de recordar y reproducir todo lo que se escribe con ellas.

Todas las compañías parten de una misma situación económica y deben lograr,
mediante la toma de decisiones, una mejor posición en el mercado.

 
 

Cada compañía recibirá al comienzo de la competencia la siguiente información:

(1) reporte de la compañía, cuadro de ganancias y pérdidas, capacidad

productiva, costos de producción, etc.,

(2) situación de la industria como el volumen total de producción, ventas,

cantidad de empleados, etc.,

(3) situación de algunas variables macroeconómicas como la tasa de interés,

presión tributaria, límite de crédito bancario, etc. y

(4) un Periódico Económico que anuncia medidas del gobierno y la opinión

controvertida de economistas ideales acerca de estas medidas.

Todos estos grupos de información son acompañados por un Manual del

participante, dividido en 4 secciones, que contienen instrucciones y datos
importantes acerca del programa.

En base a estos datos cada compañía tiene que tomar decisiones sobre:

1. El PRECIO de venta de sus ECOPEN.

2. El volumen de PRODUCCION.

3. El gasto en MARKETING.

4. El volumen de INVERSION DE CAPITAL para determinar la capacidad

productiva de la compañía.

5. El gasto en INVESTIGACION Y DESARROLLO para mejorar diferentes

aspectos de calidad del producto y funcionamiento de la compañía.

Cada compañía debe enviar a Fundación Emprender sus decisiones para ser
procesadas por el simulador que imitando el funcionamiento del mercado,
determina los resultados de las decisiones: ventas, ganancias o pérdidas, stocks
acumulados, flujo de caja, etc.

Estos resultados serán publicados al día siguiente, para que las compañías
vuelvan a tomar nuevas decisiones. El medio utilizado para el envío de las
decisiones y la devolución de los reportes con los resultados será la red
INTERNET, a través del sitio oficial de la competencia en www.emprender.org.

 
 

Asesores de los equipos

Cada compañía puede seleccionar un asesor para que los guíe en el análisis de
los reportes, de las distintas variantes que se van presentando a medida que
avanza la competencia.

Por lo general los asesores de los equipos son ejecutivos, directivos de empresa,
profesores, o profesionales que tengan experiencia en el ámbito de los negocios.

Además, todos los equipos contarán con el asesoramiento constante desde

Fundación Emprender, donde podrán transmitir todas sus dudas.

Beneficios para los alumnos

9 Comprenderán como es el funcionamiento del mercado

9 Desarrollaran habilidades de análisis y toma de decisiones

9 Aprenderán a identificar problemas, averiguar sus causas y plantear posibles

soluciones

9 Comprenderán el impacto que pueden tener las políticas económicas

gubernamentales sobre un negocio

9 Aprenderán cuales son los beneficios, riesgos y costos de la libre competencia

9 Incrementaran sus conocimientos sobre economía de una manera didáctica

9 Comprenderán la importancia del trabajo en equipo en la búsqueda de un

objetivo común

Este simulador pretende ayudar a los participantes a visualizar “en escala” lo que
viven las empresas en el mundo real. Si bien el simulador no puede reproducir
todos los aspectos del mundo real, tiene un gran potencial de explicación de los
efectos económicos y financieros que sufren las empresas frente a diferentes
decisiones, la presión de la competencia y los vaivenes de las políticas
económicas.

En especial las reuniones de los directores de la compañía para tomar las

decisiones son las que más aportan al análisis y comprensión de la información
de los reportes y de la evolución de su compañía. Muy posiblemente no haya un
criterio uniforme acerca de las decisiones que se deben tomar, de manera que
cada director deberá hacer un esfuerzo analítico para explicar a los otros que su
punto de vista es el que más le conviene a los intereses de la compañía.

 
 

Un simulador de decisiones empresariales no es otra cosa que un método de

casos pero con una gran ventaja sobre el método tradicional de casos: los
participantes pueden “ver” los resultados de sus decisiones. Y si realizan un buen
análisis, pueden detectar tanto las causas de sus aciertos como de sus errores.

Para aprovechar mejor el simulador se recomienda el uso de planillas de cálculo

para la toma de decisiones. Con esta herramienta, los directores pueden armar
escenarios posibles y de esta manera tomar decisiones más fundamentadas.

Aspectos técnicos específicos a tener en cuenta:

En esta competencia, lo que cada equipo debe hacer es tomar decisiones sobre su
propia empresa. Para ello deben trabajar con el manual, los reportes y los
comentarios del periódico económico, enviando luego una vez por semana esas
decisiones.

La Fundación Emprender definirá un cronograma con las fechas y horarios límite

para el envío de las decisiones.

La competencia se divide en tres etapas: Etapa eliminatoria, semifinal y final. Los

equipos serán agrupados en “series” integrados por varias compañías (8 como
máximo), dependiendo de la cantidad total de inscritos en el certamen.

La primera etapa de la competencia tendrá una duración de 6 periodos. Cada uno

de éstos, será un PERIODO económico, y así lo denominaremos de aquí en
adelante.

Las decisiones para cada periodo son 5: Precio, Producción, Marketing, Inversión
de Capital, e Investigación y Desarrollo. Cada una de ellas se encuentra descrita
en este manual.

IMPORTANTE: Se deben enviar las 5 decisiones en cada período, y no una de

ellas por período.

El medio para enviar las decisiones será la red Internet. Se deberá entrar al sitio
web de la competencia, en la sección DECISIONES, y completar el formulario de
decisiones con los 5 valores que hayan decidido ingresar. Es importante leer
detenidamente las indicaciones que figuran en el capítulo sobre DECISIONES que
se encuentran en la 3ª parte del manual. El correcto seguimiento de los pasos
indicados evitará problemas, confusiones y ayudará al efectivo traspaso de
información. Cada equipo es responsable por el envío de sus decisiones. Los
REPORTES con los resultados serán publicados el día posterior al cierre del
período.

 
 

El equipo que obtenga el mayor puntaje en MPI (índice de desempeño) en el

último período, será el ganador de cada etapa. En el comienzo de cada una de
ellas, los organizadores de la competencia informarán que cantidad de equipos
por serie accederá a la ronda siguiente.

En caso de empate entre dos o más equipos en MPI, obtendrá el primer lugar el
equipo que obtenga mayor cantidad de ganancias retenidas en el último periodo.

EL MERCADO Y LA DEMANDA

Para obtener los mejores resultados, la clave del éxito consiste en balancear la
toma de decisiones de producción con las de ventas. Las compañías fabrican un
producto que aplica lo último en tecnología computarizada a un elemento de uso
cotidiano. Es un mercado totalmente nuevo y virgen, de manera que tiene un
gran potencial de crecimiento. Pero al mismo tiempo es muy sensible a las
recesiones de la economía. Por lo general, en épocas de recesión la demanda de
productos suntuarios es más afectada que la de los de primera necesidad. Así,
por ejemplo, las expansiones o las contracciones económicas tienen poco efecto
sobre la demanda total de sal, té, café o azúcar, pero un gran efecto sobre
electrónicos, electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, etc. Las ECOPEN se
ubican dentro de esta última categoría.

Las decisiones empresariales no son óptimas cuando se acumulan stock por

encima de lo planeado, o hay una demanda que no se puede satisfacer (órdenes
sin realizar). En el primer caso, la empresa puede tener serios problemas de
liquidez, en especial si la acumulación de stock es grande. Las recesiones son el
mejor ejemplo de los problemas que enfrentan las empresas cuando no logran
vender su producción. Sin embargo, los stocks acumulados se transformaran en
ganancias si se logran vender en algún momento. En el caso específico de este
simulador, llegar al último período con inventario acumulado, implica haber
dejado de ganar importantes puntos. El inventario acumulado se computa en el
balance a costo promedio ponderado.

De la misma manera, una empresa que se queda con demanda insatisfecha, ha

dejado de vender unidades que le hubieran significado una mayor utilidad. La
demanda insatisfecha se produce porque el precio elegido, fue bajo con respecto a
lo que el mercado hubiese pagado, o porque el gasto en publicidad provocó una
demanda desproporcionada con respecto a la capacidad de oferta de la empresa.
De producirse un exceso de oferta (acumulación de unidades en stock) o un
exceso de demanda (ordenes sin satisfacer), en ambos casos la empresa no logró
maximizar sus ganancias.

 
 

En este simulador, la cantidad de órdenes se determinan por:

El precio de venta. A menor precio, mayor será la cantidad de órdenes recibidas,

y viceversa.

El gasto en marketing. El gasto que decidan realizar en marketing afecta la

demanda del mismo período pero desaparece en el período siguiente, salvo que se
siga con el mismo nivel de gasto. A mayor gasto en marketing, corresponde una
mayor demanda, y viceversa.

El gasto en investigación y desarrollo mejora la calidad técnica del producto. A

igualdad de precio con la competencia, el efecto de la investigación y desarrollo
logra aumentar el número de órdenes recibidas. A diferencia del gasto en
publicidad, la I&D tienen efectos permanentes sobre la demanda y distingue el
producto de la empresa respecto de la competencia. Sin embargo, los resultados
de la investigación y desarrollo no se ven en el periodo en el que se efectúa el
gasto, sino a partir del período siguiente.

En resumen, la empresa tiene que realizar la mejor combinación de precio,

marketing, e I&D para lograr una demanda que absorba su producción sin
acumular stock no deseado o una demanda insatisfecha. Las órdenes deben
tender a coincidir con las ventas planeadas por la compañía para lograr el
máximo de eficiencia. Analicemos, la Gráfica 1

GRÁFICA 1

 
 

Supongamos que una de las compañías decide producir la cantidad Q2. Si los
directores de la compañía pudieran conocer la nueva curva de demanda (D)
sabrían que tendrían que vender esa producción al precio P2 o que podía
aumentar el gasto en publicidad para correr la curva de demanda a D’ y vender la
cantidad Q2 al precio P1.

Sin embargo en el simulador, igual que en la realidad, no se conoce con

exactitud, solo se puede estimar. Por lo tanto es muy probable que se cometa un
error. Si la compañía intenta vender la cantidad Q2 al precio P1 con una
demanda D, la cantidad demandada caerá a Q1 y acumulará stock por la
cantidad Q1Q2. Por el contrario, si intenta vender la cantidad Q2 al precio P3, la
cantidad demandada será Q3. Dado que la compañía produjo la cantidad Q2,
tendrá una demanda insatisfecha equivalente a la distancia Q2Q3. Solo podría
satisfacer la demanda si tuviera stock acumulado. En este caso, liquidaría todas
o parte de las unidades disponibles en el inventario.

La clave de una acertada política de marketing consiste en balancear la demanda

con la oferta. Si se reciben órdenes por una cantidad de unidades superior a la
disponible, la empresa habrá gastado demasiado en marketing o habrá vendido a
un precio inferior al posible.

Cualquiera de las dos alternativas hace que las utilidades de la empresa sean
inferiores. Una empresa que gana menos de lo que podría haber ganado, verá
afectada su tasa de crecimiento o capacidad competitiva en el futuro.

LA PRODUCCIÓN Y LOS COSTOS

Todas las compañías parten con la misma capacidad productiva de 600 unidades.
El costo unitario varía con el volumen de producción. A menor producción, el
costo unitario es más alto. A medida que la producción aumenta, el costo unitario
va descendiendo hasta alcanzar su mínimo cuando se utiliza el 80% de la
capacidad productiva. Niveles de producción superiores al 80% vuelven a hacer
crecer los costos unitarios.

En la siguiente tabla tenemos una idea bastante aproximada de cómo

evolucionan los costos unitarios de las compañías al comienzo de la competencia
con una capacidad productiva máxima de 600 unidades. Los costos de la tabla no
son exactos, pueden tener un mínimo desvío, como ocurre en la realidad, pero
dan una importante orientación para la toma de decisiones.

 
 

COSTO
UNIDADES
UNITARIO
1 $106
10 $102,7
100 $73,35
200 $48,05
300 $30,42
400 $20,45
480 $18,00
500 $18,15
600 $23,52

Ahora veamos un ejemplo:

A) Si la empresa decide producir 480 unidades, el costo unitario de cada producto

es de $18. Por lo tanto, el costo total sería de $8640.

B) En cambio, si deciden producir sólo 100 unidades, esto elevaría el costo total
de producción a $7335. (El costo unitario es de $73,35 en el cuadro).

La diferencia es más que clara: elegir la opción A hará que su producción sea casi
4 veces mayor a la opción B, mientras que la diferencia en el costo total ni
siquiera supera los $700.

La producción de la compañía está estrechamente ligada a la Inversión de

Capital, ya que el resultado de la inversión en este ítem será una ampliación de la
capacidad productiva y al mismo tiempo una disminución en los futuros costos
unitarios de producción.

Las compañías que participan de la competencia deben decidir cuantas unidades

van a producir.

Esta es la única de las cinco decisiones que se expresa en unidades y no en

dólares.

Una vez decidida la cantidad a producir, y teniendo en cuenta lo dicho en el

punto anterior, deben decidir cuál será el monto destinado al gasto en marketing
que les conviene invertir para que puedan vender las unidades producidas sin
quedarse con mucho stock o muchas órdenes sin atender.

La Gráfica 2 resume el equilibrio que se debe alcanzar para que la empresa opere
eficientemente.

 
 

Si la empresa produce la cantidad Q1, estará minimizando los costos; y si al

mismo tiempo decide gastar en marketing una suma que le permita vender al
precio P1, estará decidiendo en forma óptima.

Alejarse de ese punto óptimo de producción implica que los costos de producción
irán aumentando a medida que nos apartemos. El movimiento podría tener
resultados beneficiosos sólo en caso de que el gasto en publicidad permita
aumentar el precio en mayor proporción que los gastos.

Para mantener un correcto control de las finanzas de la empresa, es necesario

saber en qué forma emplearemos los fondos disponibles de la compañía (ver
“Finanzas”). Es de suma importancia entonces, conocer cuál es el costo de
producción de nuestro producto según el nivel de Inversión de Capital realizado y
según los diferentes porcentajes de utilización de la planta de producción.

El cuadro de costos que los administradores de la competencia publicarán, será

la herramienta indispensable para poder saber con exactitud cuánto dinero
emplearemos en la producción en cada uno de los diferentes períodos y de esa
manera poder proyectar una política de producción a mediano y largo plazo.

 
 

LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Las compañías pueden variar la capacidad productiva de la planta a través de la

decisión Inversión de Capital. El equipo de capital (las maquinarias con las que
cuenta la empresa) sufre un desgaste o “depreciación” del 5% por período, de
manera que para seguir manteniendo la misma capacidad de planta, las
empresas deben realizar una inversión bruta de al menos ese desgaste que sufre
el capital.

En otras palabras, una inversión neta de cero, mantiene la misma capacidad

productiva.

Si la empresa invierte menos que el desgaste del capital, la capacidad productiva

disminuirá y si lo hace por sobre ese monto de depreciación, entonces estará
aumentando su capacidad para el próximo período.

Inversión Bruta = Inversión neta + Depreciación

¿Cómo calculamos la depreciación?

Para averiguar cuál será el monto de depreciación para el siguiente período,

debemos saber en cuanto está valuada nuestra capacidad de planta en el período
actual. En el Reporte de la Compañía, sobre la derecha y abajo figuran los datos
del “Reporte de Inversión”. El monto en dólares que corresponde a la “Próx.
Capacidad” será el valor de nuestra planta.

Por lo tanto, el 5% de ese valor, será el monto de “depreciación” a pagar en el

período siguiente.

EL AUMENTO DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

La inversión de capital nos permite aumentar la capacidad productiva de la

compañía. Para que la planta de producción se encuentre en condiciones de
producir una unidad más, se deben invertir $40 netos. Pero esa nueva capacidad
puede ser aprovechada a partir del período posterior al que realizamos la
inversión. Es decir, si por ejemplo en el período 1 la inversión neta es de $4000
(100 unidades) podremos disponer de esa nueva capacidad recién en el período 2.

La regla es la siguiente:

 
 

Por cada $40 de inversión neta positiva o negativa, la capacidad

productiva aumentará o disminuirá en una unidad respectivamente.

 
La inversión neta negativa se producirá cuando el monto destinado a la Inversión
de Capital, no llegue a cubrir la depreciación. La inversión neta positiva no sólo
aumenta la capacidad productiva, sino que disminuye los costos de producción.
El efecto de una ampliación de la planta lo podemos ver la Gráfica 3.

GRÁFICA 3

Si la compañía amplía su capacidad productiva de C1 a C2, la curva de costos

unitarios se desplaza hacia la derecha y hacia abajo.

Si la estrategia de la compañía es ganar participación en el mercado, lo más

conveniente es realizar inversiones para expandir la capacidad productiva y
reducir los costos de producción.

Para analizar la influencia de la inversión de capital y su relación con los costos,

deberán ver el Cuadro de Costos provisto por Junior Achievement.

FINANZAS

Las decisiones que tomen los directores de las compañías están sujetas a la
restricción presupuestaria.

 
 

Esa restricción presupuestaria surge de los fondos disponibles con los que cuenta
cada compañía para desenvolverse durante la competencia. Los mismos tienen
dos componentes:

1. La Caja Final: Es el dinero en efectivo con el que cuenta la empresa. La caja

final será diferente en cada uno de los períodos ya que varía de acuerdo al
resultado (ventas, ganancias, etc.) de cada período. Es por eso que la caja final no
tiene un límite ya que aumentará o disminuirá al mismo tiempo en que la
compañía vaya consiguiendo buenos o malos resultados. Para saber cuál será la
caja final para el período, debemos ver en el Reporte de la Compañía, el último
ítem sobre la izquierda.

2. El Préstamo Bancario: Todas las compañías cuentan con un Préstamo Límite

otorgado por una importante entidad bancaria, que cree en esta industria. A
diferencia de la caja final, el préstamo bancario tiene un límite, y es de $50.000
previsto para toda la competencia. Por lo tanto, cada compañía podrá endeudarse
por hasta $50.000.

Debido a que es muy difícil que alguna compañía se endeude por el total del
préstamo en el primer período, con el correr de los diferentes períodos, cada
compañía que utilice este recurso tendrá una parte del préstamo tomado y otra
parte disponible.

El crédito disponible puede aumentar en caso de que las condiciones del mercado
lo permitan, pero al mismo tiempo las tasas de interés pueden aumentar o
disminuir. Para saber cuánto crédito podemos tomar, debemos hacer una
pequeña operación.

Debemos ir a la “Hoja de Balance” (dentro del reporte de la compañía, a la

izquierda) y luego ver el ítem “Prestamos”. El valor que indica este ítem, nos
mostrará cuanto crédito YA HEMOS TOMADO del banco, es decir, en cuanto nos
hemos endeudado.

Una vez que sabemos cuánto es el préstamo tomado, debemos restárselo al

“Préstamo Límite”, que ya sabemos que es $50.000 para toda la competencia.

Veamos un ejemplo:

Préstamo Límite $ 50000

Préstamos (tomado) - $ 9908
Préstamo Disponible $ 40092

 
 

Ahora, a ese préstamo disponible le sumamos la caja final, y entonces obtenemos

los Fondos Disponibles.

Caja Final $ 13598

Préstamo Disponible + $ 40092
Fondos Disponibles $ 53690

FONDOS DISPONIBLES = Caja Final + Préstamo Disponible

 
Es importante separar bien dos cosas: independientemente de los ingresos que se
produzcan, su compañía va a realizar GASTOS en cada periodo. Así vendan una
sola unidad, o todas las que tengan disponibles, en el momento de tomar las
decisiones es cuando utilizarán esos fondos disponibles.

Supongamos, a modo de ejemplo, que su empresa toma las siguientes decisiones

para un determinado periodo:

Precio: $ 60
Producción: 480 unidades
Marketing: $ 2000
Inversión de capital: $ 3000
I&D: $ 2000
 
En ese caso, los fondos que la compañía necesitará para que esas decisiones sean
aceptadas serán equivalentes a la suma de los $2000 de Marketing; más los
$3000 de Inversión de Capital; más los $2000 de I&D; más el costo de producción
de esas 480 unidades que la compañía quiere fabricar en ese periodo. Si producir
cada unidad les cuesta $18.00, necesitará fondos por $8640.

Producción: $ 8640 (480 unidades x $18)

Marketing: $ 2000
Inversión de capital: $ 3000
I&D: $ 2000

Total de gastos para el período $ 15640

 
Esto implica que en ese periodo, para poder tomar esas decisiones, el equipo
deberá afrontar un gasto de $15640.

Si en un período determinado las decisiones tomadas requieren de fondos que

superan la disponibilidad de la caja final, la compañía estará tomando fondos

 
 

prestados al banco automáticamente. Solo podrá tomar préstamo hasta que

llegue al límite permitido. Si por el contrario, sobra efectivo, entonces se cancela
parte de la deuda con el banco.

IMPORTANTE:

Si en el momento de procesamiento y cierre del período, las decisiones de alguna

compañía superan la disponibilidad de fondos, las decisiones serán modificadas
por el administrador de la competencia, de manera que las erogaciones se
acomoden a los fondos disponibles.

EL MERCADO Y LA ECONOMÍA

La eficiencia de la compañía depende en gran parte de las decisiones que puedan

tomar sus directores. Malas decisiones harán funcionar a la compañía de manera
ineficiente. Pero cada compañía también se verá afectada por factores externos:

(1) las decisiones de las otras compañías y del mercado

(2) y la evolución de la economía en general.

Las decisiones de cada compañía ponen restricciones a las otras. Una empresa
que haya conquistado un porcentaje importante del mercado gracias a su amplia
capacidad de producción, podrá impedir, dentro de ciertos límites, que las otras
compañías eleven el precio muy por encima del propio precio. Por el contrario,
una empresa con pequeña capacidad productiva no tendrá manera de forzar a las
otras en sus políticas de precios.

Pero todas las compañías están sujetas a las fluctuaciones del mercado. El
mercado de las ECOPEN puede expandirse, mantenerse estable, o contraerse. Es
un mercado muy sensible a los cambios generales de la economía. Una expansión
de la economía lo hará crecer, y una recesión lo afectará de manera negativa.

Las políticas económicas del gobierno se irán anunciando en el informe

económico “MESE TIMES”. Puede variar las tasas de interés, la tasa de impuestos
a las ganancias y la línea de crédito disponible. El informe económico será
publicado en el sitio web de la competencia cada semana, acompañando a los
reportes industrial y de la compañía.

Los directores de las compañías deberán mostrar su capacidad empresarial para

enfrentar las distintas situaciones de la economía.

 
 

Decisión PRECIO

La primera decisión que deberán tomar como gerentes de su compañía será

establecer el precio de sus productos. Con el precio ustedes compararán qué es lo
que la gente desea (demanda) con la oferta. El precio es también un importante
factor para determinar cuánta ganancia pueden obtener. La utilidad que puedan
lograr es igual al precio establecido, multiplicado por el número de unidades que
vendan, menos los costos requeridos para venderlos.

Precio Unid. x Unid Vendidas

- Costo Unid. x Unid. Vendidas
- Costo Fijo

= Ingreso o Utilidad
 

Ustedes desearán vender la mayor cantidad de productos que sea posible al más
alto precio y con un costo reducido. El número de productos que ustedes pueden
vender depende de la cantidad de compradores que deseen adquirirlos y de
cuántas unidades haya disponibles.

Las compañías tienen la oportunidad de establecer un nuevo precio en cada

período. Escojan un precio para balancear las órdenes que reciben con el número
de unidades que tienen disponibles para vender. Tengan en cuenta a sus
competidores cuando establezcan el precio.

Al comenzar la simulación todas las compañías ofrecen sus productos a un

mismo precio. Es necesario que ustedes piensen muy cuidadosamente en qué
clase de compañía desean tener.

• Estrategia de Precios Altos. Algunas empresas plantean fabricar un producto

de alta calidad, con precios altos y teniendo una buena utilidad por cada unidad
vendida, sabiendo que habrá pocos compradores. ¿Podrían ustedes nombrar
algunas compañías que sigan esta estrategia para vender sus productos, ya sean
automóviles, ropa, zapatillas, equipo estéreo u otro?

• Estrategia de Alto Volumen. Algunas compañías buscan mantener precios

bajos para vender el mayor número de unidades. Ellas no necesitan tener mucha
utilidad en cada producto vendido. ¿Podrían ustedes nombrar algunas empresas
que sigan esta estrategia para vender otros productos?

 
 

• Estrategia Media. Otras compañías escogen para vender sus productos un

precio medio. Ellas ofrecen un producto de buena calidad por un razonable
precio.

Las empresas pueden tener éxito con cualquier estrategia que elijan. La clave es
desarrollar un plan y ponerlo en práctica.

Las órdenes de compra que ustedes reciben indican en qué medida la gente desea
comprar, al precio que ustedes establecieron. Observando el Reporte Industrial se
pueden ver el total de órdenes recibidas sumando las de cada empresa, a través
del ítem Total Ordenes. Observen el Reporte de la Compañía para contabilizar el
número de órdenes recibidas por su compañía.

La cantidad de productos a vender (oferta) en cada período es igual al número de

unidades producidas más el número de productos que quedaron en el inventario
del período pasado.

Observen el Reporte Industrial para ver el total producido por todas las
compañías.

Miren también el Reporte de la Compañía para ver cuántos produjo su empresa

en el período pasado y cuántos están en inventario para ser vendidos en el
siguiente.

La cantidad producida en el período más lo que tienen en el inventario es el total

de mercadería disponible para la venta.

¿Cómo es que el precio que ustedes tuvieron en el período pasado puede

ayudarles a equilibrar la oferta de acuerdo a la demanda?

Si su empresa tuvo órdenes de compra que no pudo abastecer, ustedes hubiesen

podido tener mayor utilidad con un precio más alto.

¿Su compañía ha fabricado más unidades de las que pudo vender?

Si es así, hubiesen podido tener mayor utilidad vendiéndolas a un precio inferior.

Ustedes tendrán la mayor ganancia vendiendo tantas unidades como puedan, al
mayor precio posible. Esto significa que el precio que establezcan tiene que
generar suficientes pedidos (o órdenes de compra) para, de esa forma, poder
vender todos los productos que se fabriquen.

La utilidad dependerá tanto de las decisiones de su compañía como de los precios

de sus competidores. La compañía con los precios más bajos tendrá mayor

 
 

cantidad de pedidos. En cambio la que establezca precios más altos tendrá la

menor cantidad de pedidos.

Cuando definan el precio para sus productos, deben recordar que todos sus
competidores estarán tomando la misma decisión. Ellos desearán escoger un
precio que esté por debajo del de ustedes ya que de esa manera los venderán más
fácilmente.

Para establecer un precio adecuado debemos ver antes que nada algo que resulta
obvio, pero que a veces entre tantos cálculos suele pasar de largo: para obtener
ganancias, los costos totales no deben superar al total de ingresos por ventas. Y
el PRECIO tiene directa relación con sus ingresos por ventas.

En la sección referida a las finanzas y los costos hemos analizado las decisiones
como parte de un gasto que debe ser acorde a los fondos disponibles en el
momento de tomar las decisiones. Una vez definidas las decisiones, es necesario
tomar algunos de esos valores (y otros nuevos) y analizarlos desde otro punto de
vista: el de los costos de venta.

No es que se repitan, o sea un “doble costo”, simplemente es necesario analizarlo

o contabilizarlo de manera diferente para poder ver por un lado los “gastos” del
período y por otro los “costos” necesarios para que esa unidad sea vendida.

Las compañías deben tener en cuenta ahora los montos destinados a la

PRODUCCION, MARKETING e INVESTIGACION & DESARROLLO,
DEPRECIACIÓN e INTERES, como los componentes del COSTO TOTAL de las
unidades vendidas.

El precio de venta, multiplicado por la cantidad de unidades que ustedes

“esperan vender” (nunca se puede saber con exactitud cuántas unidades
venderán) les dará como resultado el total de INGRESOS POR VENTAS. Si estos
son inferiores al costo total, su compañía estará vendiendo a PERDIDA.

Para ver qué precio es conveniente deben analizar el ESTADO DE INGRESOS de

la compañía, que se encuentra arriba y a la izquierda en el REPORTE DE LA
COMPAÑIA.

Vemos este ejemplo:

 
 

Estado de Ingresos
-----------------------
Ventas $ 13500
CBV $ -8258
----------
Margen Bruto $ 5242
Marketing $ -1200
Depreciación $ -1200
I&D $ -450
Carga Social $ 0
Cargo Inventario $ 0
Interés $ -272
----------
Util. Ant. De Imp. $ 2120
Impuestos $ -530 25% de IMPUESTOS
----------
Utilidad Neta $ 1590

Muy importante: el monto destinado a la Inversión de Capital no afecta al

cálculo de las utilidades en su relación con el precio. Como indica el Estado de
Ingresos tanto en el ejemplo como en los reportes, la inversión de capital no resta
ganancias a la compañía.

Decisión PRODUCCIÓN

Los administradores utilizan el precio de su producto para comparar el nivel

entre la oferta (número de productos disponibles para la venta) y la demanda
(número de productos que los clientes quieren comprar). La compañía más
exitosa es aquella con la mayor utilidad, que se las ingenia para vender todas sus
unidades al mayor precio posible.

Ustedes deben decidir el nivel de producción de la compañía. Miren el Reporte de

la Compañía para determinar su capacidad de fabricación (el número máximo de
unidades que su fábrica puede producir). La capacidad indicada como “Prox.
Capacidad” corresponderá al siguiente período, es decir que indica la cantidad
máxima que pueden producir en el siguiente período.

Luego son ustedes los que deciden cuántas unidades producir, siempre teniendo
en cuenta que están condicionados a la capacidad máxima de producción de su
fábrica. Para definirlo, ustedes deben saber el costo de una unidad producida
(Produc.Costo/Unidad). Este depende de dos factores: el tamaño de la fábrica y la
eficiencia de su operación.

 
 

Observen el Reporte de su Compañía para ver cuánto costó cada una de las
unidades producidas en el último período (Produc.Costo/Unidad). Si la capacidad
productiva no aumenta y deciden producir la misma cantidad en el período
siguiente, el costo de cada una de ellas no variará. En este simulador las fábricas
producen al menor COSTO UNITARIO cuando son operadas al 80 % de su
capacidad.

Ahora bien, si la capacidad productiva se ha modificado, deberán buscar en el

cuadro de costos el valor indicado de acuerdo al nivel de producción que la
compañía desee pare ese periodo.

Si producen menos unidades que el equivalente al 80% de la capacidad

productiva, el costo de cada unidad será superior debido a que algunos de los
trabajadores y máquinas estarán inactivas aún cuando ustedes estén pagando
por ellos.

Si se produce por encima del 80% de su capacidad, entonces necesitará un sobre

tiempo para los trabajadores y tendrá que hacer trabajar las máquinas durante
un período mayor de tiempo. Esto originará averías y un mayor costo unitario del
producto. Para determinar el nivel de producción de menor costo para su fábrica,
multiplique su capacidad en un 80%.

Generalmente, es mejor que la fábrica trabaje con ese porcentaje de capacidad.

Las únicas excepciones se encuentran en el caso en que la demanda sea tan alta
que sea posible, mediante el aumento de precios, compensar los costos de
producir más del 80%; o cuando la demanda sea tan baja que no se puede
esperar vender lo producido con tal porcentaje de capacidad.

Es necesario analizar cuidadosamente la situación antes de variar la capacidad

de producción empleada por la fábrica.

El resultado de sus decisiones dependerá también de lo que hagan sus

competidores. Si todas las empresas producen mayor cantidad, los precios
tendrán que ser menores para todas las unidades disponibles para la venta.

Si todos fabrican menos productos, entonces los precios pueden ser más altos.
En el caso de que algunas produzcan más y otras menos, las primeras bajarán
sus precios y las segundas los elevarán, provocando resultados diferentes.

Las compañías que logren la exacta y correcta combinación de precio y

producción ganarán la mayor utilidad.

 
 

Ejemplo:

Calcular el mayor nivel de eficiencia para operar su fábrica.

Capacidad de Fabricación = 600 unid.

x 80% de capacidad utilizada = x 0.80

Costo más bajo/unidad nivel de producción = 480 unid.

Decisión MARKETING

Como administradores ustedes no solamente deben controlar la oferta decidiendo

cuánto producir, sino que deben de tener algún control sobre el número de
órdenes que su compañía recibe, para luego poner en marcha la producción.
Realicen esto decidiendo cuánto dinero su compañía gastará en marketing.

Los gastos en marketing incluyen la contratación de personal que promocione la

venta en los comercios minoristas, poner anuncios en el periódico, en las Páginas
Amarillas, en radio y televisión. Además, imprimiendo y enviando catálogos de tal
forma que los clientes puedan ordenar por correo, teléfono y diseñando un sitio
de Internet para poder promocionar y vender online.

Observen el Reporte de su Compañía a partir del último período y encuentren la

lista de marketing en su Estado de Ingresos de la Compañía. Es decir,
encuentren cuánto invirtieron en marketing en el último período. ¿Cuántas
órdenes recibió?

En cada período su compañía podrá modificar la inversión en marketing. ustedes

gastarán menos dinero si bajan los costos en esta área, pero al tener menos
vendedores y avisos es posible que se reduzcan las órdenes recibidas. Si
incrementan los costos en marketing, ustedes tendrán que pagar “la cuenta de su
ganancia“, pero las órdenes extras que estos gastos producen, puede incrementar
sus ganancias en una proporción mucho mayor que su costo.

Una vez más el resultado no sólo dependerá de su decisión sino también de la de

sus competidores. Si todas las otras compañías incrementan su gasto en
marketing, puede haber muchas personas promocionado todos los productos y
ustedes tendrán más órdenes para su firma, incluso en el caso en que la
inversión hacia el área de marketing haya sido reducida. Lo opuesto también
puede ocurrir: si las otras empresas reducen en un 50% los gastos de marketing
su compañía deberá invertir más para recibir la misma cantidad de pedidos.

 
 

La cantidad que ustedes acuerden gastar en marketing deberá estar relacionada

con las decisiones de precio y producción de la empresa. Desarrollen una
estrategia de marketing que sea consistente con las metas de su compañía.

Hay muchas combinaciones de decisiones que pueden realizar: un incremento en

los gastos de marketing significa que su compañía tendrá costos mayores, que
buscará reducir bajando los de producción, y así cubrir la inversión en
marketing.

Para ganar un margen mayor, las empresas con precios elevados necesitan una
estrategia de marketing más importante que las firmas con precios medios y
bajos.

Sin embargo, cuando varias compañías en la industria tienen una estrategia

basada en precios medios y bajos, un fuerte programa de marketing atraerá a los
clientes hacia su compañía.

¿Qué compañías fabrican productos a bajo precio en la industria competitiva y

también tienen excelentes campañas de publicidad?

El ejemplo de abajo los ayudará a entender cuántas unidades adicionales

necesitarán vender para cubrir un incremento en los gastos de marketing. Para
tomar una determinación, consideren las decisiones que probablemente tomarán
sus competidores, y escojan la combinación de marketing y precio que ustedes
crean producirá la mayor ganancia para su compañía.

Ejemplo: Calcular el incremento de ventas necesario para pagar un incremento

en el marketing de 90%

Marketing en el pasado periodo = $ 1200

x Incremento del 90% x 0.90

= Incremento del 90% en marketing $ 1080

Precio/unitario: = $ 40
- Cost/Unitario - $ 18

= Margen Unitario = $ 22

20% incremento en el marketing = $ 1080

÷ Margen Unitario ÷ $ 22

= Incremento requerido = Unid.

 
 

Este cálculo es SOLO UN EJEMPLO, y sirve para orientar en las primeras

decisiones a los equipos, pero siempre el resultado está sujeto al análisis que el
simulador realiza de las 5 variables de cada uno de los equipos.

Esto quiere decir que no se puede prever en valores exactos el resultado de la

relación entre el gasto en Marketing y Unidades Vendidas, ya que hay otras
variables que ejercen importante influencia.

Decisión INVERSION DE CAPITAL

Cuando su compañía eleva el nivel de producción, tiene más unidades para

vender. Este tipo de decisiones requieren gastar dinero ahora, con la esperanza
de ver resultados meses después.

Cuando su empresa decidió producir un mayor número de unidades, dicho

número quedó determinado por su capacidad de fábrica. Ustedes no pueden
producir más de lo que su capacidad de planta le permite. Ahora tendrán la
oportunidad de expandir la fábrica de su empresa.

El gasto realizado en la Depreciación, reemplaza el equipo gastado en la fábrica.

El equipo en su fábrica está diseñado para durar 5 años. Por lo tanto en cada
período o trimestre ustedes gastan 5% del valor de su fábrica para reemplazar las
máquinas gastadas. Como resultado, su fábrica ha permanecido del mismo
tamaño y con el mismo valor, como se puede observar en la hoja de balance.

A partir de este período, ustedes podrán cambiar la cantidad presupuestada para

su equipo de fábrica. Si gastan más del 5% del valor de la fábrica en un período,
podrán comprar nuevas máquinas y reemplazar las usadas. Esto permitirá
producir más unidades de las que fabrican ahora.

Si ustedes gastan menos del 5% del valor de su fábrica, no podrán reponer la

maquinaria lo que provocará una disminución del número de máquinas en uso.
Esto significa que su fábrica producirá menos unidades de las que produce ahora
y por lo tanto descenderá su capacidad de planta.

Al mismo nivel de Utilización de Capacidad, las fábricas más grandes producen a

un menor costo que las pequeñas. Pero igualmente, sin importar el tamaño de su
fábrica, al hacerla funcionar en un 80% de su capacidad actual, las unidades
serán producidas a su menor costo.

Si ustedes están siguiendo una estrategia de bajo precio – alto volumen, su

empresa necesitará más unidades para vender en el futuro. Para eso, deben
comenzar a incrementar la capacidad de su fábrica ahora. El costo de aumentar
su capacidad de fábrica es de $ 40 por unidad.

 
 

Esto significa que por cada $ 40 de inversión de capital que la compañía invierta
por encima de depreciación en este período, su capacidad de fábrica se
incrementará en una unidad en el período siguiente.

Si ustedes están utilizando una estrategia de alto precio – bajo volumen, pueden
no necesitar tantas unidades en el futuro. Ustedes pueden reducir la capacidad
de su fábrica gastando menos en inversión de capital que en depreciación, ya que
tener una fábrica que no puede manejarse al 80% de su capacidad no es muy
rentable. Por cada $ 40 menos invertidos en depreciación en la última vuelta la
capacidad de su fábrica disminuirá en una unidad en el siguiente período.

Tengan en cuenta que si bien ustedes incrementan su capacidad de fábrica

invirtiendo en capital en un período, el uso de esa capacidad productiva nueva
recién se podrá realizar en el período siguiente ya que toma tiempo adquirir,
instalar y probar la nueva maquinaria.

Además, para su fábrica hay otro aspecto importante, ustedes no querrán

expandirse a menos que deseen una provisión mayor de productos para varios
períodos. La decisión de inversión afectará a su compañía por algún tiempo.
Piensen en el número de unidades que necesitarán producir en el futuro para
cubrir la demanda de consumo.

Ejemplo: Calcular la inversión necesaria para incrementar la capacidad de planta

a 100 unidades.

Incremento unid. deseado = 100 unidades

x Inversión unid. x $ 40

= Inversión Neta requerida = $ 4000

Depreciación = $1200
+ Inversión Neta requerida + $4000

= Inversión de Capital = $5200

Entonces, 5200 será el número que deberán ingresar cuando carguen sus
decisiones en el sitio web. De esta manera su inversión neta será de 4000, y así
lograrán que su capacidad de planta aumente en 100 unidades.

Con la inversión de capital no solo se logra un aumento de la capacidad

productiva futura, sino que también se obtiene una reducción en los costos

 
 

unitarios de producción futuros. Para analizar detalladamente este punto,

deberán ver el capítulo correspondiente al manejo de la CAPACIDAD
PRODUCTIVA, en la 2ª parte de este manual.

Decisión INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Ustedes pueden influir en la provisión de sus productos a corto y largo plazo. A

corto plazo pueden ajustar el presupuesto de producción, y tener así la cantidad
de unidades que creen que necesitarán en el siguiente período. A largo plazo,
ustedes pueden expandir o reducir su fábrica de tal manera que logren un
tamaño proporcional al número de unidades que deseen producir, como vimos en
los párrafos anteriores correspondientes a la decisión “Inversión de Capital”.

Para planear su provisión de unidades para el futuro, necesitarán predecir la

demanda que habrá para que lo producido por su empresa coincida con las
ordenes futuras.

La demanda a largo plazo depende del producto mismo ya que si los clientes
encuentran otro producto de mejor calidad, es probable que les compren menos
aún cuando ustedes publicaren más. Es por eso que para mantener las órdenes
futuras altas, las empresas gastan dinero en investigación de mercado y
desarrollo del producto.

La investigación de mercado incluye encuestas a consumidores y otros estudios

para determinar las necesidades de los clientes y la clase de productos que los
clientes desean. Las compañías utilizan esta información para adaptar sus
productos o inventar nuevos y así satisfacer las necesidades de los consumidores.
Las compañías que diseñan los productos que más desean los clientes, tendrán
mayor cantidad de pedidos u obtendrán el mayor precio.

La invención y la adaptación de productos para satisfacer las necesidades del

cliente se denominan desarrollo del producto. Productos nuevos y mejores atraen
cada vez mayor demanda y más ordenes. Además ellos también nos protegen de
la posibilidad que otras compañías nos quiten clientes con los nuevos y
mejorados productos que ellas puedan fabricar.

Supongamos que utilizando los fondos de una investigación de mercado para

pagar una encuesta de consumidor, descubren que lo que a sus clientes les
gustaría es producto con nuevas características, renovado y con ciertos detalles
que ahora no posee. La primera empresa que lo fabrique con esta nueva
característica, será la que más venda. Su compañía entonces tendría que gastar
dinero en desarrollar el producto para mejorarlo.

 
 

Invirtiendo en investigación de mercado y desarrollo del producto ustedes ayudan

a mantener las órdenes en el futuro.

Observen el Estado de Ingresos en su Reporte de la Compañía para ver cuánto

han gastado hasta el momento en cada período en investigación y desarrollo
(I&D). Ustedes pueden modificar el presupuesto para esta área. Gastando menos
en I&D se reducirán sus gastos en el siguiente período y en consecuencia
obtendrán una mayor ganancia inmediata. Una mayor inversión en I&D puede
dar como resultado más órdenes posteriores.

La investigación de mercado y el desarrollo de productos son procesos a largo

plazo que tienen un efecto sobre 2 o 3 períodos.

Los gastos incrementados en la investigación y desarrollo se presentan en

órdenes incrementadas inmediatamente. Pero a diferencia de los gastos en
marketing, una inversión simple en I&D resulta en ordenes incrementadas para
varios periodos. Puede ser difícil igualar a los competidores que han invertido en
investigación de mercado cuando ustedes no lo han hecho.

GUÍA DE LOS REPORTES Y GLOSARIO DE TÉRMINOS

Cada compañía recibe un Reporte Industrial y un Reporte de la Compañía

después de cada período, cuya duración es de “virtuales” tres meses.

El Reporte Industrial contiene el completo desarrollo de la industria y está

disponible para todas las compañías. También reporta el funcionamiento relativo
a la empresa, basada en información de corporaciones de negocios.

Cada empresa también recibe el Reporte de la Compañía que sólo está

disponible para los socios de una compañía en particular, porque contiene
información confidencial acerca de los trabajos internos de la compañía. Este
Reporte también informa en forma detallada sobre el funcionamiento de su
compañía, esto ayuda a los gerentes a decidir en futuras competencias.

Tanto el Reporte Industrial como el Reporte de la Compañía contienen datos

importantes y útiles, tantos números y nuevos términos no deben confundirlos.
Fundación Emprender se encargará de publicar los reportes en el sitio web de la
competencia.

La descripción de cada una de las decisiones antes mencionadas les ayudará a

entender la importancia de las secciones en cada reporte. La siguiente Guía para
los Reportes explica cada término de los reportes en detalle.

 
 

Para un mejor seguimiento y aprendizaje de los términos, analizaremos cada

reporte parte por parte, junto con su respectivo glosario de términos.

Comenzaremos con el Reporte Industrial y seguiremos con el Reporte de la

Compañía. Los datos que figuran en los siguientes reportes son SOLO A MODO
DE EJEMPLO. Los datos correctos para tomar las decisiones, son los que figuran
en los reportes del período cero enviado por Fundación Emprender.

REPORTE INDUSTRIAL

El Reporte Industrial contiene los datos sobre el funcionamiento de la industria

en forma global.

Está dividido en cinco secciones: Unidades, Dólares, Productividad, Económico y

Competición, cada una basada en una diferente valuación del funcionamiento. A
continuación presentamos un típico Reporte Industrial con 6 competidores. Cada
compañía comienza con la misma base pero su desarrollo depende de las
decisiones tomadas por sus gerentes.

Reporte Industrial Período 1

Unidades Cambio Dólares Cambio

Total Ordenes 2,989 -5% Ventas Industr. $89,945 -5%

Total Producido 3,325 6% Precio Promedio $31 3%
Total Vendido 2,896 -8% Total Producción $60,409 5%
Capacidad Total 4,200 0% Costo Prom Pdun $18.00 -2%
Inventario 429 0% Total Costo Prom $25.49 1%

Productividad Cambio Economía Cambio

Empleo 665 6% Tasa Prima 10% 0%

Ventas/Empleado $135 -10% Préstamo Límite $50,000 0%
Unid./Empleado 4 -20% Tasa del Impuesto 25% 0%
Inv. de Capital $168000 0% Imp. Pag. Período $4,032 8%
Capacid. Utilizada 79% 4% Imp. Pag. Fecha $7,752 108%

Competición: A B C D E F

Ventas $15,750 $13,405 $11,600 $16,290 $16,660 $16,240

Utilidad $1,948 $2,230 $2,068 $2,234 $1,641 $1,967
Precio $30 $35 $40 $30 $28 $29
GanRet $3,808 $4,090 $3,928 $4,093 $3,500 $3,826
UnRepa 18% 13% 10% 19% 21% 19%

 
 

¿Qué compañía tiene las mayores ganancias retenidas? ¿Cuál tiene la mayor
participación unitaria del producto en el mercado (UnRepa)? El Reporte
Industrial, es el mejor lugar para encontrar información acerca del resto de los
equipos. Compara el funcionamiento de su compañía, la cual ustedes conocen en
detalle con el resto de la industria. Esto les permite saber qué tan bien están
trabajando sus competidores, qué es lo que están haciendo y qué posibilidades
les brinda el futuro. De esta manera, ustedes podrán ajustar sus decisiones para
lograr mejores resultados.

El Reporte de la Industria resume la condición de la industria y compara el

desarrollo de cada compañía a cargo de los estudiantes. El reporte de la industria
también muestra el porcentaje de cambio con respecto al período pasado en
cuatro categorías generales: unidades, dólares, productividad y económicos.

UNIDADES

El Reporte de Unidades, brinda información sobre la oferta y la demanda.

¿Cómo hacer para que los pedidos se equiparen a la producción? ¿Existe un
inventario extra que debiera ser vendido el próximo período? En el Ejemplo de
Reporte Industrial se puede ver claramente que hubo más productos demandados
que vendidos. ¿Qué compañía tuvo más órdenes que las que pudo abastecer?
¿Qué compañía probablemente no pudo vender todos sus productos ofrecidos?
¿Qué decisiones tomarán estas compañías el próximo período?

Unidades Cambio
Total Ordenes 2,989 -5%
Total Producido 3,325 6%
Total Vendido 2,896 -8%
Capacidad Total 4,200 0%
Inventario 429 0%

Total Ordenes, total de la demanda industrial. La cantidad de unidades

ordenadas en el Período.

Total Producido, cantidad total de unidades producidas en el período.

Total Vendido, cantidad total de unidades vendidas por la industria en el

período.

Capacidad Total, máxima cantidad de unidades que la planta industrial pudo

producir en el período.

Inventario, cantidad de UNIDADES que no fueron vendidas al final del período.

 
 

PRODUCTIVIDAD

El Reporte de Productividad, proporciona información sobre la eficacia con que

la compañía está utilizando sus recursos. Los costos de producción descienden al
emplear el 80% de la Capacidad utilizada.

 
Productividad Cambio
Empleo 665 6%
Ventas/Empleado $135 -10%
Unid./Empleado 4 -20%
Invers. de Capital $168,000 0%
Capacidad Utilizada 79% 4%

Empleo, total de gente empleada en la industria durante el período.

Venta/Empleado, venta de la Industria ÷ empleo

Unidades/Empleado, total producido ÷ Empleo. Este resultado es una medida de

la productividad de la industria.

Inversión de Capital, monto de capital invertido por la industria.

Capacidad Utilizada, total Producido ÷ Capacidad Total. Ochenta por ciento

proviene de la capacidad del costo mínimo promedio por unidad.

DOLARES

El Reporte de Dólares, muestra como la oferta y la demanda se transforman en

dinero en efectivo. Permite estar al cuidado del Precio Promedio y compararlo con
el Costo Promedio de Producción y con el Costo Promedio Total.

Dólares Cambio
Ventas Industr. $89,945 -5%
Precio Promedio $31 3%
Total Producción $60,409 5%
Costo Prom Pdun $18.00 -2%
Total Costo Prom $25.49 1%

Ventas Industriales, total de ingresos en la industria en el período.

Precio Promedio, precio promedio de todas las unidades vendidas en el período.

 
 

Total Producción, precio en dólares de los productos que fueron producidos en

el período.

Costo Prom Pdun, Costo Promedio Unitario de Producción de todas las unidades
producidas en un Período.

Total Costo Prom, Costo Promedio Total. Costos totales de la industria ÷ Total
vendido.

ECONOMÍA

El Reporte Económico, contiene información relativa a la economía. La Tasa

Prima es la tasa que se le cobra al deudor de menor riesgo. A medida que el riesgo
de incobrabilidad aumenta, la tasa de interés tiende a aumentar. La Tasa Prima
se ve afectada frecuentemente por decisiones del gobierno y al modificarse éstas,
se modifica la tasa de interés para todos los demás préstamos.

La tasa de impuesto determina el monto de impuestos que su empresa pagará

sobre las utilidades. Una importante parte de todos estos reportes es el Cambio
de Precio. El Cambio de precio está expresado como un porcentaje y se calcula
dividiendo el cambio en el funcionamiento del presente período entre el
funcionamiento correspondiente al período pasado. Para examinar el cambio de
precios, ustedes pueden ver las diferentes tendencias de los negocios. ¿Están los
pedidos aumentando o descendiendo? ¿Está la producción aumentando o
descendiendo? ¿En qué dirección van los precios?

Economía Cambio
Tasa Prima 10% 0%
Préstamo Límite $50,000 0%
Tasa de Impuesto 25% 0%
Imp. Pag. Período $4,032 8%
Imp. Pag. Fecha $7,752 108%

Tasa Prima, Tasa base de interés en la industria. Las compañías pagan la Tasa
Prima + 1% de interés por préstamos y reciben una Tasa Prima 2% por el efectivo
en después de que los préstamos son pagados.

Préstamo Límite, monto máximo que una compañía puede pedir prestado al
banco en cualquier momento.

Tasa del Impuesto, porcentaje de las utilidades que la compañía paga al

gobierno.

 
 

Impuesto pagado en el Período, monto de impuestos pagado por la industria en

el período.

Impuesto pagado a la fecha, monto total de impuesto pagado por la industria

desde que comenzó la simulación.

COMPETICIÓN

El Reporte de Competición, brinda la información acerca de todas las

compañías. En este reporte los competidores encuentran información acerca de
cada reporte financiero publicado.

Este cubre: Ventas, Utilidad, Precio, Ganancias Retenidas, Participación del

Producto en el Mercado y Participación del Dólar en el Mercado. La Utilidad se
refiere a las utilidades ganadas en el período presente. Las ganancias retenidas
son el total de utilidades que cada empresa ha obtenido desde el inicio de sus
operaciones.

 
Competición A B C D E F

Ventas $15,750 $13,405 $11,600 $16,290 $16,660 $16,240

Utilidad $1,948 $2,230 $2,068 $2,234 $1,641 $1,967
Precio $30 $35 $40 $30 $28 $29
GanRet $3,808 $4,090 $3,928 $4,093 $3,500 $3,826
UnRepa 18% 13% 10% 19% 21% 19%

Ventas, ingreso total de cada compañía durante la competición.

Utilidad, Utilidad Neta de cada compañía durante la competición.

Precio, monto que cada compañía cobra a los clientes por una unidad vendida.

Ganancias Retenidas, utilidad obtenida por cada compañía desde que comenzó
la simulación.

Unidades Repartidas, unidades del mercado repartidas: porcentaje de unidades

vendidas por cada compañía con respecto al número total en mercado.

REPORTE DE LA COMPAÑÍA

Después de cada período de simulación, se dispone de un Reporte de la

Compañía para cada empresa. El Reporte de la Compañía consiste en tres
estados financieros y un Reporte de Operaciones. El Reporte de la Compañía

 
 

contiene información confidencial de las operaciones internas de su empresa y no

deberá ser conocido por sus competidores. Un ejemplo de este reporte es el
siguiente:

Reporte de la Compañía BONANZA Para el Período 1

Estado de Ingresos %Ventas Reporte de Operaciones

Ventas $ 16,660 100 % Decisiones: Precio $28
CBV(Costo Bruto de Ventas) $-10,912 65 % Producción 595 unid
Marketing $1,400
Margen Bruto $ 5,748 35 % Inversión $1,400
Marketing $-1,400 9% I&D $525
Depreciación $-1,400 9%
I&D $ -525 3%
Carga Social $0 0% Reporte de Producción:
Cargo Inventario $0 0% Producción 595 unid
Interés $ -235 1% Capacidad de Fábrica 700 unid
Capacidad Utilizada 85 %
Utilidad antes de Imp. $ 2,188 13 % Produc.Costo/Unidad $18.17
Impuestos $ -547 3% Inventario 0 unid.
Empleados 119 trab.
Utilidad Neta $ 1,641 10 %

Hoja de Balance % Total Reporte de Marketing:

Órdenes Recibidas 641 unid
Efectivo $ 14,481 34 % Ventas Realizadas 595 unid
Inventario $ 0 0% Ordenes no Realizadas 46unid
Inversión de Capital $ 28,000 66 % Precio/Unid. Vendida $28.00
Tot. Costo/Unid Vend. $24.32
Total Activo $ 42,481 100 % Margen/Unid.Vendida $ 3.68

Préstamos $ 8,531 20 % Reporte de Inversión:

Ganancias Retenidas $ 3,500 8% Capacid.de Fabr. $28,000 700uni
Capital $ 30,450 72 % Inversión Neta $0 0 unid

Pasivo + Patrimonio $ 42,481 100 % Próx.Capacidad $28,000 700 uni

Flujo de Caja

Caja Inicial $ 14,481

Utilidad Neta $ 1,641
Depreciación $ 1,400
Invers. de Capital $ -1,400
Cambio de Invent. $ 0
Préstamo Neto $ 3,025

Caja Final $ 13,097

 
 

Cada compañía recibe un reporte confidencial después de cada período. El

Reporte de la compañía consiste en un Reporte de Operaciones (Producción,
Marketing e Inversión) y un juego de tres reportes: Estado de Ingresos, Estado de
Flujo de Caja y Hoja de Balance.

ESTADO DE INGRESOS

Muestra cómo fue determinada la ganancia o pérdida en el período. Esto se

determina con las ventas totales menos cada categoría de gasto. Noten que el
interés es un gasto cuando se tiene un préstamo pendiente, pero es un ingreso si
se tiene un saldo en efectivo. El simulador automáticamente prorroga un
préstamo cuando la empresa necesita efectivo y también reembolsa el préstamo
con el dinero ingresado. La última entrada en el Estado de Ingresos es la Utilidad
Neta. El objetivo de ustedes es hacer que la Utilidad Neta sea tan alta como sea
posible.

El Estado de Ingresos detalla los ingresos de la compañía y los gastos en el último

período. Empieza con las ventas de la compañía, se deducen los gastos y costos
operativos para determinar la utilidad neta.

 
Estado de Ingresos % Ventas

Ventas $ 16,660 100 %

CBV(Costo Bruto de Ventas) $-10,912 65 %

Margen Bruto $ 5,748 35 %

Marketing $-1,400 9%
Depreciación $-1,400 9%
I&D $-525 3%
Carga Social $0 0%
Cargo de Inventario $0 0%
Interés $-235 1%

Utilidad antes de Imp. $2,188 13 %

Impuesto $-547 3%

Utilidad Neta $1,641 10 %

Ventas, es el Ingreso Total. Número de unidades vendidas multiplicado por el

precio del producto ($28 x 595 = $16,660).

 
 

CBV Costo Bruto de Ventas, costo de materiales y mano de obra utilizado para
manufacturar sus productos. El costo de los Bienes Vendidos es el promedio del
costo de producción por todas las unidades en el almacén por el número de
productos vendidos.

Margen Bruto, ventas menos el CBV.

Marketing, cantidad de dinero gastado en marketing en el mercado.

Depreciación, declinación del valor de planta y equipo como resultado de su uso.

La tasa de depreciación es de 5% de la inversión de fábrica de cada período.

I & D Investigación y Desarrollo, gastos en I & D permiten a la compañía

mejorar su producto y adaptarlo a los gustos de los clientes. Será así más
atractivo que el de la competencia.

Carga Social, indemnización por despidos. Gasto de 10 dólares por cada

empleado que pierda su puesto de trabajo en el período anterior.

Cargo de Inventario, carga de un dólar por unidad de inventario. Esta carga es

aplicada a cada unidad de inventario que permanece en el depósito desde el
comienzo de un período hasta la finalización del mismo. La carga puede ser
calculada multiplicando $1 por el inventario más bajo al comienzo o al final del
mismo.

Interés (Gasto), es la tasa de interés por trimestre que se debe al banco por el
préstamo hecho. Este es calculado con la fórmula: Interés = Préstamo x ((La tasa
Prima + 1%)/4). Por ejemplo, si la tasa es del 10%, deben sumarle 1% y dividirlo
por 4. Esto da un total de 2.75% por período. A ese porcentaje deben
multiplicarlo por el total de monto de dinero tomado en el préstamo.

Interés (Ingreso), si la compañía tiene dinero en el Banco después de que todos

los préstamos han sido pagados, ésta recibe intereses sobre el monto de Tasa
Prima 2%.

Utilidad antes de Imp., Margen menos Marketing, Depreciación, I & D e interés.

Impuesto, son los impuestos por Ganancias pagados al Gobierno.

Utilidad Neta, es igual a Ganancias menos impuestos.

% de Ventas, es el porcentaje de ventas de cada ítem sobre el estado de ingresos.

 
 

HOJA DE BALANCE

Permite una rápida visión de las finanzas de su compañía al finalizar un período.

Esta muestra las pertenencias y obligaciones de su empresa. Se denomina activo
a todo aquello que la empresa posee; incluye el efectivo en Bancos, productos no
vendidos en almacén y unidades en fabricación. Lo que ustedes deben es llamado
Pasivo y Patrimonio, incluye los préstamos que son una obligación de la
compañía, una promesa de pago cotizado por el banco. El Capital, es la suma de
dinero que originariamente se invirtió para empezar una compañía, de esta suma
son dueños los inversionistas.

Las Ganancias Retenidas son el monto de ganancias acumuladas desde que la

compañía comenzó a operar. Este dinero es propiedad de los inversionistas por
aportar capital para operar la compañía. Recuerden que cuanto mayores sean las
Ganancias Retenidas, mayor será el éxito de su empresa.

Haga una lista de los activos y pasivos al final del período. Los activos (todo lo
que la compañía posee más lo que le deben) siempre balancean con los pasivos (lo
que la compañía debe) y el patrimonio neto. La Hoja de Balance da una visión
comprensiva de la condición financiera de la compañía.

 
Hoja de Balance % Total

Efectivo $14,481 34 %
Inventario $0 0%
Inversión de Capital $28,000 66 %

Total Activo $42,481 100 %

Préstamos $8,531 20 %
Ganancias Retenidas $3,500 8%
Capital $30,450 72 %

Pasivo + Patrimonio $42,481 100 %

Efectivo, dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir
prestado al banco.

Inventario, costo de producción promedio de productos no vendidos.

Inversión de Capital, valor de la fábrica y equipo de una compañía. Inversión de

Capital ÷ $40 = Capacidad de fábrica.

 
 

Total Activo, total de Caja, Inventario e Inversión de planta.

Préstamos, muestra el total de endeudamiento que la empresa posee con la

entidad bancaria. Para saber cuánto crédito disponible posee la empresa, deberán
restar esa cifra al total de Préstamo Límite que figura en el informe de Economía
dentro del Reporte Industrial.

Ganancias Retenidas, ganancia obtenida por la compañía desde el inicio de la

simulación.

Capital, dinero aportado originalmente por los dueños para iniciar la compañía.
Capital es parte del patrimonio.

Pasivo + Patrimonio, suma de Préstamos, Ingresos y Capital. Pasivo +

Patrimonio siempre se iguala a total Activo.

% Total, porcentaje ya sea de Activos Totales o pasivos representado por cada

Ítem.

FLUJO DE CAJA

Muestra el movimiento del dinero en efectivo disponible en la compañía durante

un período. Este comienza con el monto en efectivo que la compañía ha tenido al
inicio del período, añadiendo y substrayendo los distintos ingresos y egresos que
afectan su efectivo y finaliza con el efectivo disponible por la empresa al finalizar
el período. Recuerden que no pueden gastar más que el dinero en efectivo y
crédito disponible para su compañía en el próximo período. El programa de la
computadora cuidará que su empresa no se exceda de este límite.

El Flujo de Caja detalla los recursos y los usos de la caja durante en el período.
Empieza con la caja disponible al inicio del período añadiéndole los ingresos en
efectivo, deduciendo la depreciación y finaliza con el monto disponible en efectivo
al final del período.

 
Flujo de Caja

Caja Inicial $14,481

Utilidad Neta $1,641
Depreciación $1,400
Inv. de Capital $-1,400
Cambio de Inventario $0
Préstamo Neto $-3,025

Caja Final $13,097

 
 

Caja Inicial, es la caja disponible para las operaciones de la compañía al inicio

del último período.

Utilidad Neta, son los ingresos menos los impuestos. Generalmente el recurso
primario de la compañía de caja.

Depreciación, representa el uso y abuso del equipo. No es realmente pagado pero

es deducido del Ingreso Neto, este es un recurso de caja.

Inversión de Capital, gasto de caja para un nuevo equipo o expansión de fábrica.

Cambio de Inventario, esta categoría puede ser negativa o positiva. Un

inventario decreciente regresa a caja, por los productos paralizados en el
Almacén. Un inventario creciente utiliza la caja para pagar los productos no
vendidos.

Préstamo Neto, también esta categoría puede ser positiva o negativa. Los
préstamos del banco son un recurso de caja. La devolución del préstamo es una
salida de caja.

Caja Final, el balance de caja al final del período. Comienza con la caja inicial
más los ingresos a caja menos las salidas de caja.

REPORTE DE OPERACIONES
 
Proporciona importante información sobre las operaciones internas de su
compañía. Usen los Reportes de Operaciones para comparar el número de
órdenes de compra recibidas con la cantidad de unidades que produjeron y
vendieron.

¿Fue la empresa capaz de equilibrar la oferta y la demanda? ¿Qué expectativas

tienen respecto al cambio de precios en el próximo período?

Recuerden que las órdenes no deben pasar de un período a otro. Para poder
satisfacer dichas órdenes de compra deberán tener productos disponibles en el
mismo período en que las órdenes entren.

El Reporte de Operaciones sintetiza las operaciones de la compañía para el

período. Esta sección contiene una lista de Decisiones para el período más un
Reporte de Producción, Reporte de Marketing y Reporte de Inversión.

 
 

Reporte de Operaciones

Decisiones: Precio $28

Producción 595 unidades
Marketing $1,400
Inversión $1,400
I&D $525

Reporte de Producción:
Producción 595 unidades
Capacidad de Fábrica 700 unidades
Capacidad Utilizada 85 %
Costo de Produc./Unid. $18.34
Inventario 0 unidades
Empleados 119 trabajadores

Reporte de Marketing:
Órdenes Recibidas 641 unidades
Ventas Realizadas 595 unidades
Ordenes no Realizadas 46 unidades
Precio/Unid. Vendid. $28.00
Tot.Costo/Unid. Vend. $24.32
Margen/Unid.Vendid. $ 3.68

Reporte de Inversión:
Capac. Fábrica $28,000 700 unidades
Inversión Neta $0 0 unidades

Próx. Capacidad $28,000 700 unidades

Decisiones

Precio, precio de venta para sus productos.

Producción, número de unidades a producir en el periodo.

Marketing, total de gasto en Marketing.

Inversión, cantidad total invertida para aumentar su capacidad de fábrica.

I & D, total gastado en Investigación y Desarrollo.

 
 

Reporte de Producción

Producción, número de unidades manufacturadas.

Capacidad de Fábrica, número máximo de unidades que una fábrica pudo haber
producido.

Capacidad Utilizada, Total producido ÷ la Capacidad Total (595 producidos ÷

700 de capacidad x 100 = 85% de la capacidad utilizada.)

Costo de Producción/Unidad, costo de producción promedio de todos los

productos manufacturados por una compañía en el período.

Inventario, número de productos que no se han vendido en el período.

Empleados, número de gente empleada durante el período.

Reporte de Marketing

Órdenes Recibidas, número de pedidos recibidos por parte de los clientes.

Ventas Realizadas, número de unidades vendidas.

Órdenes de compra no realizadas, número de órdenes de compra recibidas para

los cuales no hubieron productos disponibles.

Precio/Unid. Vendidas, precio de venta de cada unidad.

Total Costo/Unid. Vendidas, costo total de cada unidad vendida incluyendo

costos de producción y gastos generales. (Ventas Utilidad antes de Impuestos) /
Ventas realizadas.

Margen/Unid. Vendidas, diferencia entre el Precio unitario vendido y el Costo

Total unitario, en todas las unidades vendidas.

Reporte de Inversión

Capacidad de Fábrica, tamaño de la fábrica de la compañía en términos de

dinero invertido y unidades de capacidad de producción.

Inversión Neta, cantidad de capital invertido en exceso de depreciación

expresada en dinero y unidades de capacidad de producción.

Próxima Capacidad, tamaño de la fábrica de la compañía en el próximo período

en términos de dinero invertido y unidades de capacidad de producción.

 
 

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué es Junior Achievement?

Junior Achievement es la mayor organización educativa internacional sin fines de

lucro que existe hoy en día en el mundo. Actualmente llega con sus programas a
más de 7 millones de niños y jóvenes en 30 idiomas y más de 100 países, entre
ellos Bolivia desde el 2005.

Fue creada en Estados Unidos en 1919, por Horace Moses (Fundador de Papelera
Strathmore) y Theodore Vail (Fundador de AT&T).

La Misión de Junior Achievement es “Inspirar y prepara a las nuevas

generaciones para lograr el éxito”.

¿Qué es “MESE”?

M.E.S.E. (Management and Economic Simulation Exercise) es un simulador de

economía y administración diseñado por Harvard Associates, y es utilizado por
Junior Achievement como uno de sus programas educativos. A través de la
administración de una compañía virtual los participantes podrán poner a prueba
su capacidad para tomar decisiones y llevar adelante sus negocios.

¿Cómo será nuestra compañía?

Su empresa se dedicará a la producción y comercialización de un producto. Si

bien el primer periodo se llama PERIODO CERO, ustedes serán nuevos dueños de
una empresa que ya se encuentra en funcionamiento. Esta empresa fabrica un
producto determinado, tiene costos determinados, empleados, etc. En base a esta
situación, ustedes como nuevos gerentes deberán ver qué estrategia aplican para
mejorar la situación inicial.

Para ello deberá tomar durante diferentes períodos de juego los reportes con el
estado de su empresa, la industria y el mercado e ingresar en el sitio Web de la
competencia las decisiones estratégicas sobre el funcionamiento de su empresa.

¿Cada equipo debe idear el producto de su compañía virtual?

NO. El producto será dado por los administradores de la competencia. En base a

las características del producto y su empresa, deberán tomar sus decisiones.

 
 

¿Cuántas decisiones deberemos enviar?

Las decisiones que deberán enviar son 5:

1) El PRECIO del producto

2) PRODUCCION de la semana

3) cuánto dinero gastará tu empresa en MARKETING

4) cuánto dinero tu empresa destinará a la INVERSION DE CAPITAL

5) cuanto invertirán en INVESTIGACION Y DESARROLLO

Las 5 decisiones deben enviarse en cada periodo.

¿Cuándo se recibirán los reportes?

Los reportes no se "recibirán", sino que estarán disponibles en la página web de

la competencia, y los equipos deberán acceder a ellos, utilizando el nombre del
equipo y la contraseña. Una vez dentro podrán ver los distintos reportes.

¿Qué reportes debo buscar en Internet?

Los reportes son 3:

Reporte de la Compañía

Reporte de la Industria

Reporte Económico MESE Times (éste se publicará en la sección del MESE News).

¿Quién es el equipo ganador de cada etapa? ¿Cómo se determina al

ganador?

La totalidad de equipos participantes serán distribuidos en diferentes "ciudades

imaginarias" o "series de juego". En cada serie no habrá menos de 6 empresas o
más de 8.

Resultará ganador de cada serie aquel equipo que posea mayores puntaje de MPI
en el último período de juego de cada etapa (eliminatoria, semifinal y final), y
automáticamente podrá ingresar en la siguiente etapa. La cantidad de equipos
que ingresen a cada etapa, así como la cantidad de rondas por etapa será
determinada por el administrador de la Competencia.

 
 

¿Si accedemos a la próxima ronda, seguiremos trabajando con la misma

empresa?

NO. Los equipos que accedan a la próxima etapa, comenzarán con una empresa
nueva desde cero. Las condiciones pueden cambiar, y hasta el producto también.
Por lo tanto, deberán plantear su estrategia solo para los periodos que dura cada
etapa.

¿Cuándo tenemos que ingresar las decisiones?

Las decisiones serán recibidas hasta la hora fijada del día establecido como límite
para el envío de dicha decisión. En la sección "Agenda" podrán seguir con detalle
los días y fechas límites para cargar sus decisiones, así como el detalle sobre su
modificación.

¿Puedo modificar una decisión ya tomada?

Sí, la decisión puede modificarse antes de que cierre el período, cuantas veces
sea necesario, ingresándola nuevamente en el sistema. Sin embargo, si el periodo
ya estuviese cerrado, será imposible modificar la decisión.

¿Qué pasa con la decisión ingresada después del plazo establecido?

La decisión es aceptada, pero para el período en curso (no el que cerró sino el
siguiente).

¿Si no ingresamos la decisión para un período, que ocurre con nuestra

empresa?

Se ingresará nuevamente la decisión del período anterior, salvo la inversión que

se ingresará un importe equivalente a la depreciación de su planta.

¿Los límites para las decisiones de Marketing, Inversión e Investigación &

Desarrollo que figuran en el reglamento, ¿cómo debemos considerarlos: por
períodos o acumulados para toda la competencia?

Los límites que figuran en el reglamento son POR PERÍODOS para cada decisión.

El límite es para cada una de las decisiones, no para la sumatoria de las 3.

¿Qué ocurre si excedo los límites y parámetros fijados por el administrador?

Si se exceden los límites máximos de Marketing, Inversión e Investigación &

Desarrollo, éstos serán recortados hasta alcanzar dicho máximo.

 
 

¿Qué ocurre si mis decisiones exceden el monto total que tiene mi empresa
en efectivo para invertir?

Si esta situación llegara a ocurrir su empresa accede automáticamente a un

préstamo otorgado por el Banco Central, y a su vez estarán pagando intereses por
ello. Este préstamo no es ilimitado, ya que posee un límite que será de $ 50.000.

¿Y si mis decisiones requieren más dinero del que poseo para invertir y del
que puede prestarme el banco?

Si el gasto realizado para el período excede los fondos disponibles (dinero en

efectivo + préstamos bancario), sus decisiones serán recortadas por el
administrador de la competencia hasta que dichas decisiones puedan ser
realizadas.

Serán recortadas de la siguiente manera:

1ro, Inversión hasta llegar a la depreciación de la planta

2do, I & D hasta $0

3ro, Marketing hasta $0

4to, la Inversión hasta llegar a $0

5to, la producción hasta llegar a 0 unidades

Si de ésta manera la empresa se excediera en los límites de las decisiones será

descalificada de la competencia.

¿Cómo podemos hacer para tener éxito en la toma de las decisiones?

Para lograr una mayor exactitud en las decisiones recomendamos a los equipos
analizar sus alternativas a través de alguna planilla de cálculo diseñada a tal
efecto. Por ejemplo, se podría proyectar el estado de resultados de la compañía
para el período en que se deben tomar las decisiones, de forma que modificando
la demanda esperada, el precio ó algún otro parámetro podamos saber cuáles
serían las ganancias netas de la compañía. Similares análisis pueden realizarse
para estimar la disponibilidad financiera para el próximo período, para calcular la
capacidad de fábrica, siendo válidas estas consideraciones tanto para la propia
compañía como para las restantes del mercado.

 
 

¿Quiénes pueden ayudarnos para tomar las decisiones?

Los profesores podrán asesorar a los integrantes de los equipos durante el

desarrollo de la fases clasificatorias (eliminatoria y semifinal). En la final, los
"directores de la compañía" serán exclusivamente los alumnos y no podrán recibir
asesoramiento por parte de los profesores.

¿Puedo consultar si tengo dudas en relación a algún aspecto de la

Competencia?

Las dudas serán atendidas en nuestro email: claudia.beltran@emprender.org

Consultas, comentarios y preguntas podrán comunicarse con las oficinas de:

FUNDACIÓN EMPRENDER
JUNIOR ACHIEVEMENT Bolivia
Calle La Madrid # 472
Telf.: (591) 4 6638623
Cel.: (591) 72989440
Tarija - Bolivia
Coordinadora de Programas
Claudia Beltrán A.