MATRIZ BOSTON

           
Bitmap
         
 
MATRIZ BCG   
COLANTA  
           
VENTAS DEL SECTOR 2006-2007 (Millones
     
de pesos)
UEN VENTAS 2007 VENTAS 2006 CRECIM.    
Leches                              
15%   
liquidas 1.742.471,90 1.997.665
Quesos y                                        
1%   
Grasas 96.222,94 97.258
                                       
Postres 16%   
58.570,48 68.152
Bebidas                                    
36%   
Lácteas 194.537,68 265.123
                        
Total 68%   
2.091.803,00 2.428.198,00
           
COLANTA     
%
UEN 2007 2006    
Participación
Leches                                       
83,30%    
liquidas 1.057.077 922.131
Quesos y                                              
4,60%    
Grasas 58.374 50.922
                                             
Postres 2,80%    
35.532 30.996
Bebidas                                          
9,30%    
Lácteas 118.017 102.951
$
Total Ventas 100,00%  $       1.269.000    
1.107.000
           
ALPINA      
UEN %Participacion 2007      
Leches                          
40%      
liquidas 379.600
Quesos y                            
5%      
grasas 47.450
                         
Postres 25%      
237.250
Bebidas                          
30%      
Lacteas 284.700
 $            
total 100%      
949.000
           
PARMALAT      
UEN % Participacion2007      
Leches 79%                               
liquidas 185.650
Quesos y                              
1%      
grasas 2.350
                           
Postres 7%      
16.450
Bebidas                            
13%      
Lacteas 30.550
 $            
Total 100%      
235.000
           
ALQUERIA      
UEN % Participacion2007      
Leches                          
83%      
liquidas 256.470
Quesos y                              
2%      
grasas 6.180
                           
Postres 8%      
24.720
Bebidas                            
7%      
Lacteas 21.630
 $         
Total 100%      
309.000,0
           
           
VENTAS DISCRIMINADAS POR EMPRESA - 2007(Millones
   
de pesos)
UEN COLANTA ALPINA PARMALAT ALQUERIA  
Leches                                                                 
 
liquidas 1.057.077 379.600 185.650 256.470
Quesos y                                                                               
 
Grasas 58.374 47.450 2.350 6.180
                                                                        
Postres  
35.532 237.250 16.450 24.720
Bebidas                                                                       
 
Lácteas 118.017 284.700 30.550 21.630
        
Total       1.269.000                  949.000           235.000       309.000
2.762.000
           
2762000    2762000   ------
       
---   100% 100% 
1269000    235000    ------- 
       
---    45,9 8.5 
           
el punto maximo en 45,9% y el punto minimo es
     
8.5%
           
           
VARIACION EN VENTAS COLANTA 2005-
     
2006
VARIACION PARTICIPAC  
UEN VENTAS 2006 VENTAS 2007
2006-2007 % RELATIVA  
Leches                                                      
14,63%  
líquidas 922.131 1.057.077 2,78
Quesos y                                                             
14,63%  
Grasas 50.922 58.374 1,23
                                                            
Postres 14,63%  
30.996 35.532 0,15
Bebidas                                                         
14,63%  
Lácteas 102.951 118.017 0,41
                                  
       
1.107.000 1.269.000
           
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 00:08

MATRIZ BOSTON

MATRIZ  BOSTON
 

SECTOR
 

COLANTA
 MATRIZ

DATOS
 
 
PROMEDIO PONDERADO                                                                 11.11%
VENTAS SECTOR                                          1.316.508.384               100%

MAYORES VENTAS (COLANTA)                    465.654.696                  35%

MENORES VENTAS                                        27.300.325                    2%           

UEN PRM (X)

UEN 1:                                   39.637.884 /173.218.08 * 100 = 23%

UEN 2:                                   302.400.000/108.000.000*100 = 280%

UEN 3:                                  121.219.200/100.392.000*100 = 121%

UEN 4:                                   2397612/2055242*100 = 117%

UEN VCR  (Y)

UEN 1:  39.637.884 – 39.113.760 /39.113.760                       =  1.3%

 
UEN 2:  302.400.000 – 270.000.000/270.000.000                  = 12%                          
UEN 3:  121.219.200 -117.120.000/117.120.000                    = 3.5 %
UEN  4:    2.397.612 – 2.346.000/2.346.000                            =  2.2 %
 
 

ANALISIS
 

El portafolio de unidades estratégicas de Colanta  esta ubicada en su mayoría en el 

cuadrante de las vacas y una unidad estratégica en perros ; lo que nos demuestra  la alta
participación de la empresa con sus productos actuales y la baja participación de la leche
ultra pasteurizada a causa del alto nivel de competencia y del poco nivel de negociación
con los cliente pero que a su vez es uno de los productos con los que la empresa a logrado
mantener su marcar y disminuirle el  espacio disponible en el mercado a la competencia .

 Con relación a la leche ultrapasteuriazada  Colanta se encuentra en un cuadrante

defensivo a causa de la baja participación que tiene este producto en el mercado y es un
producto que aunque no le esta demandando  la mayor rentabilidad a la empresa
tampoco le esta  exigiendo  mucha inversión. La mantequilla es la que menos ingresos y 
rentabilidad causa pero no invierten mucho en ella; y con relación a los quesos y la leche
en polvo se encuentran en un cuadrante competitivo y son los que mayor inversión están
demandando pero al tiempo le general la mayor rentabilidad a la empresa.

  También podemos apreciar que la empresa  maneja una participación relativa del
mercado con tendencia a la alta; lo que confirma que cuenta con una alta rentabilidad
gracias a que los productos en madurez están dejando un alto nivel de utilidad y no
requieren mayor inversión. Con relación a los puntos débiles del portafolio de la empresa
podemos apreciar que entre las estrellas y los interrogantes no tienen ninguna UEN lo que
nos daría a entender que la empresa tiene que trabajar un poco  mas en función de los
consumidores y en el tema de la innovación para que  pueda permanecer  y crecer en esta
industria
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 01:59

MATRIZ MEFE

MATRIZ MEFE
 

FACTORES EXTERNOS VALOR CALIFICACION VALOR

PONDERADO
OPORTUNIDADES      
1. Tratados de libre comercio.
0,20 4 0,8
2. Eliminación de barreras
comerciales 0,05 3 0,15
3. Aumento de las exigencias de
calidad de los lácteos 0,05 4 0,2
4. Apoyo del gobierno en
capacitación para mejoras del
Talento Humano 0,08 3 0,24
5. Perspectivas de crecimiento de
consumo mundial 0,10 4 0,4
AMENAZAS     0
1. Crisis en la economía mundial
causa baja precios 0,10 3 0,3
2. Saturación del  mercado
0,08 4 0,32
3. Distorciones en el mercado
internacional (subsidios, cuotas ,
barreras no arancelarias) 0,10 3 0,3
5. Aumento del poder de
negociación de los distribuidores 0,05 3 0,15
6 . Posicionamiento de competidores
internacionales 0,10 2 0,2
7. Competencia informal
0,04 3 0,12
8. Dificultades en el acceso  a crédito
0,05 1 0,05
TOTAL 1,00   3,23
 
 
 
 
 
 
   

En el anterior resumen acerca de la influencia de los factores del macroentorno en

la Cooperativa Colanta, podemos analizar que la empresa  tiene buen poder de
respuesta  con relación a las exigencias del mercado, a la evolución del mismo y a
las oportunidades que se van presentando en el desarrollo de la economía
Mundial.
Con relación a las oportunidades resaltamos los  acuerdos de libre comercio,
especialmente el acuerdo Bilateral con Venezuela en el que Colombia  también
tiene intereses ofensivos en leche y sus derivados, a lo cual la delegación
mexicana accede a cambio de que aquí se permita el ingreso de sus quesos,
generándose una asimetría en desmedro de los productores colombianos, de
acuerdo con fuentes del sector. 
Otro punto a destacar en las oportunidades son las perspectivas de crecimiento
mundial ya además de que la leche constituye uno de los alimentos de primeras
necesidad en países como Estados Unidos, Colombia y Venezuela, recientes
estudios demuestran que los ingresos causados por la venta y exportación de
leche (colanta ) al contribuido al crecimiento del PIB.

Finalmente contamos con las altas exigencias de Calidad; si bien es claro Las
regulaciones fitosanitarias se aplican para impedir que las plagas y enfermedades
se introduzcan de un país a otro. Por tal razón la exportación de un producto
agrícola fresco debe registrar un protocolo de trabajo que así lo certifique., se hace
la Inspección Sanitaria de Importación  y la Inspección Fitosanitaria. En este
aspecto colanta a sobresalido en varias ocasiones y con las que ha
contrarrestado  el posicionamiento de multinacionales y además a manejado los 
efectos negativos que le ha representado la competencia informal.

 
Con relación a las amenazas destacamos la influencia que a tenido la crisis
económica mundial ya que los precios de la leche han tenido tendencia a la baja
La producción lechera en Colombia, que venía creciendo a altas tasas los últimos años, se
estancó en 2006. Mientras entre 1990 y 2003 había pasado de 3,9 millones de litros de
leche a 5,9, con tasas de crecimiento en algunos años superiores a 5% anual, en 2007 solo
creció 0,7%. Aunque parte de este frenazo en la producción se debió a dificultades
climáticas, el mercado interno está acercándose a un punto temporal de saturación; proceso
ante el cual Colanta a repondido en forma positiva focandose  en el desarrollo de nuevos
nichos de mercado, y aprovechando las oportunidades en el exterior.
           
Otro factor importante son las distorciones que encontramos con relación a los
subsidios;La leche es un alimento de primerísima necesidad, especialmente en
niños y ancianos, y nuevos gravámenes, elevan los costos y los problemas de
accesibilidad del pueblo colombiano a este alimento básico.  Los pequeños y
medianos ganaderos, los grandes productores de leche en Colombia, son los
grandes golpeados con gravámenes parafiscales a la leche, que se trasladaran a
los más débiles, afectado su nivel de ingresos y aumentando el nivel de pobreza
en las zonas rurales del país.      Los productores de leche ya pagan exageradas
cuotas al Fondo Nacional del Ganado por litro vendido y por ternero sacrificado
que no es muy justificable con relación a la participación de las exportaciones de
este sector
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 02:13

MATRIZ MEFI

MATRIZ MEFI
 

VALOR
FACTORES INTERNOS VALOR CALIFICACION PONDERADO
 FORTALEZAS INTERNAS      
1.  Incremento en ventas 0,15 4 0,6
2. Controles de Calidad Internos 0,09 2 0,18
3.  Reconocimiento del good Will 0,12 4 0,48
4.  Bajos costos en la adquisición de
la materia prima 0,12 3 0,36
5. Cadena de autoabastecimiento 0,09 3 0,27
6. Buenos indicadores financieros 0,15 4 0,6
DEBILIDADES INTERNAS      
1 Aumento de los gastos de
producción 0,01 4 0,04
2  Incremento de los costos de
mantenimiento de planta 0,1 3 0,3
3  Altos costos de Higienización 0,03 2 0,06
4. Altos costos y gastos de ventas 0,07 2 0,14
5. Competencia informal 0,05 2 0,1
6. Pocos aliados a nivel
internacional 0,02 4 0,08
TOTAL 1   3,21
 

De acuerdo a los resultados arrojados por la matriz Mefi; la empresa de lácteos colanta
tiene  un resultado de 3.21, es decir que tiene una posición fuerte  en su composición
interna es decir que es una empresa que ha además ha logrado manejar sus debilidades
apoyándose en sus fortalezas. Dentro de sus fortalezas internas se destacan la amplia
variedad en sus líneas de productos y los buenos resultados de sus indicadores financieros
y el good will de la empresa. Con relación a las debilidades sabemos que es una empresa
que tiene que invertir mas en el estudio del mercado que maneja en el exterior y además
en encontrar estrategias para disminuir sus gastos