Caso practico Capitulo 9

1. Describa la visión respecto a las características que debe

presentar la empresa que desea hacer crecer, indicando tiempos
y magnitudes relacionadas con los objetivos planteados.

Visión: ser una empresa líder de la exportación de prendas de vestir a

nivel nacional.

Expandir la capacidad de Se prevé que en un periodo de 3 años se

producción con el uso de ha incrementado el numero de canales
tecnologías automáticas. de distribución con el incremento de las
ventas en el ámbito local

Incrementar sustantivamente Proyectar las ventas que permitirá

la producción de telas y incrementar el tamaña de la estructura
prendas de vestir de calidad organizacional que permitirá incrementar
las utilidades para el beneficio de la
empresa.

Diversificar los mercados A raves de la incrementación de líneas o

destino para las exportaciones
de productos a fin de aumentar
la participación en el mercado
marcas de producción en un área
especializado con la visión de
incrementar el numero de sucursales que
permita tener mayor participación en el
mercado.

2. De las siguientes alternativas para lograr el crecimiento de su

empresa, ¿cuáles va a utilizar? Describa con detalle lo que desea
hacer.

Realizado investigación de desarrollo: que permitirá conocer a mi

competencia y los productos que existen en el área de mi especialidad,
que permitirá generar ideas para un producto innovador.

La promoción: es una factor muy importante para dar a conocer le

producto.

No menospreciar a mi competencia: estemos claros que siempre

tendremos competidores buenos y malos debemos de considerar sus
experiencias que ayudarán a fortalecer nuestras estrategias o técnicas
para alcanzar nuestras metas. Firma de contratos a largo plazo para el
posicionamiento del nuestros productos.

Otro factor importante es fortalecer el desarrollo del personal que

es un agente importante dentro de cualquier empresa ya que de ellos
 dependen los resultados de las ventas capacitación continua del
personal.

Haciendo crecer las ventas.

3. De las causas que inhiben (lo que no se debe de hacer )el

crecimiento, ¿cuáles deberá trabajar para que no se conviertan
en factores de fracaso en su esfuerzo por hacer crecer su
empresa?

• Creer que soy siempre ele mejor

• Menospreciar a mi competencia

• Ampliar instalaciones cuando no se erguieran

• Mala definición o conflictos en las funciones

• No planear que las cosas sucedan como tengan que suceder

• No descuide los centavos

• No hacer que todo dependa de usted

• Haga dependiente a sus colaboradores

4. Elabore el programa relativo a las acciones que realizará para

que su empresa crezca. Programe los tiempos relativos
mediante una gráfica de Gantt.

Incrementar las líneas de marca de productos

Incrementar las ventas

Incrementar el número de canales de distribución

Incrementar la calidad y el servicio al cliente

Incrementar las utilidades

Liderazgo en tecnología.