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Fortalezas y Amenazas y
debilidades oportunidades en
de la empresa u el entorno
organización
Factores Factores
internos externos
a la Estrategia a la
empresa empresa
(organización) (organización)
Valores
personales Expectativas de
de los ejecutores la sociedad
claves
Evolución del Concepto de Estrategia
(Hammer)
* La PE es un proceso reiterativo.
* La Administración Estratégica (AE) es la
implementación diaria del plan estratégico (Goodstein
et al, 1998).
* La AE es un compromiso que la empresa adquiere para
realizar y ejecutar la PE.
Planeación
Estratégica para
Empresas Rurales
Planeación estratégica: el
caso de Empresas Rurales
* El término ‘empresa’ implica un cierto grado de
organización.
* Sin embargo, algunas empresas rurales son muy débiles
y pueden no ser operativas.
* Deben de ser evaluadas respecto a cohesión social,
liderazgo, orientación empresarial & de mercados.
* Sin embargo, los intereses & visiones serán más
uniformes que en una región o comunidad.
* La empresa se enfoca más en producir bienes y servicios
para obtener una utilidad.
* La falta de liderazgo no es tan importante.
* Es altamente probable que la empresa ya tenga ‘Metas’:
Propósito, Misión & Objetivos.
Pasos para la Planeación Estratégica
(Hofer, Andrews)
Qué estamos
haciendo para Qué está allí
Qué es lo que alcanzar lo que que necesita Qué podemos
queremos? queremos? hacerse? hacer?
Analizando la Identificando
Ejecutando Desarrollando Amenazas &
Brecha: Visión
Estrategias Estrategias Oportunidades
vs. Realidad Estratégicas
Hagámoslo Esto es lo que Seguir haciendo Que hay para
haremos para lo que ahora hacer que
llegar a donde hacemos, nos podamos
queremos. llevará adonde hacerlo?
queremos?
Desarrollando una Visión
* Visión: Aspiración y deseo futuro de lo que queremos
ser y cómo queremos que nos perciban (somos los que el
cliente ve que somos).
* La visión puede ser a 5, 10 o más años.
* El grupo desarrolla un sueño de la condición
futura, el cual es suficientemente claro y
poderoso como para suscitar y mantener las
acciones necesarias a fin de que se haga realidad.
* Una visión sin acción es solamente un sueño.
* Ejemplo de visión (GM Europa):
“Productos interesantes y clientes satisfechos
gracias a personas que trabajan unidas para
triunfar”.
Formulando la Misión & Objetivos
(Kotler & Armstrong; Goodstein et al)
* el entorno competitivo
* consideración de los perfiles del competidor
* modelos de segmentación del mercado
* modelos de investigación y desarrollo
Productos Nuevos
existentes productos
Mercados Penetración Desarrollo
existentes de mercados de productos
Nuevos Desarrollo
Diversificación
mercados de mercados
Estrategias de crecimiento
producto - mercado
Penetración de mercados Desarrollo de productos
• Productos
• Incrementar ventas nuevos/modificados
• Sin cambiar el producto • Mismos mercados
• Productos y empaques
mejorados, marcas
Desarrollo de mercados Diversificación
• Identificar nuevos
• Nuevos productos
segmentos del mercado
• Nuevos mercados
• Nuevas localidades, clientes
y usos
• Sin cambiar el producto
Desarrollando las Grandes Estrategias
(Ansoff, 1959; Pierce & Robinson, 1991; Villegas et al, 1996)
Cuadrante 4 Cuadrante 3
Fuerte Débil
Posición Competitiva
Estrategias Competitivas
(Porter, 1985)
Matriz
Bajo
Participación:
Boston Consulting Estrella Interrogante
Group Alto
Lo atractivo de la industria
Alta
Construya
Media
Mantenga
Coseche
Baja