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I. Introducción
II. Antecedentes. ¿Por qué es necesario tener un plan de negocios?
III. Las partes del plan de negocios
3.1. Resumen ejecutivo
3.1.1 Ejemplo de resumen ejecutivo de Plan de negocios
3.2. Descripción del negocio
3.3. Mercadeo
3.4. Desarrollo y producción del bien o servicio
3.5. Dirección y organización de la empresa
3.6. Finanzas
IV. Elija un camino práctico de ajuste y presentación del plan
V. Bibliografía
Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)
Anexo 2. Formato para describir el negocio
Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado
Anexo 4. Desarrollo de la producción de un bien o servicio
Anexo 5. Dirección y organización de la empresa
Anexo 6. Finanzas
I. Introducción
Este autoinstructivo corresponde al área de aprendizaje de instrumentos Pymes.
Elaborar, ejecutar, evaluar planes, es una de las tareas esenciales de la gestión empresarial. La empresa
requiere en cada etapa de su desarrollo diversas tareas referidas a los planes. En el módulo 1 se estudió
lo relativo al plan de mejoramiento, en el módulo 3 se trabajaron los planes estratégicos de la empresa,
el estudio del plan de negocios corresponde a otro tipo de plan. A menudo suele haber confusión sobre
el tipo de planificación que corresponde a cada situación, por esa razón antes de entrar a tratar el plan
de negocios se hace necesaria una breve diferenciación entre estos tres tipos de planes:
Liderar S.A. capitalizará esta situación proporcionando servicios a las empresas, a su personal
ejecutivo y trabajadores. Se trata de negocios de 100 o menos empleados, que necesitan
asistencia en dirección de empresas, mercado, producción y finanzas. Se impartirá seminarios,
talleres y servicios de consultoría y entrenamiento en general. En función de su ciclo de vida las
empresas requieren diferentes productos, manuales y software. Se transferirá programas,
manuales y otros materiales al activo de intangibles de las compañías clientes.
Liderar S.A. no tiene actualmente competidores significativos para sus servicios. Ninguna
empresa ofrece la variedad y solvencia en productos, consultores y resultados. Nuestros
competidores están especializados en áreas diversas, que se aplican en forma independiente,
aumentando costos de identificación de oportunidades, problemas y de aplicación. Liderar S.A.
cuenta con un equipo de consultores "clínicos generalistas" que resuelve el 80% de los casos.
Cuando es necesario aplicar una especialidad, se intermedia los servicios de nuestro surtido
registro de consultores.
El equipo de la gerencia de Liderar S.A. lo encabeza el Lic. José Pakatnamu Silva, socio
fundador de la empresa, creador del producto de entrenamiento "Liderazgo", experto
internacional reconocido en el área de Pymes. Ha agrupado un equipo de líderes conformado
por ocho expertos principales, seleccionados a lo largo de sus 15 años en esta área. Este equipo
le permite a Liderar S.A. empezar sus actividades comprometido con dos clientes importantes:
Banco Sociedad y Corporación "Nosotros", quienes nos han encargado la selección, calificación
y entrenamiento de las PYMEs que trabajan con estas dos corporaciones. Otros consultores muy
conocidos de su equipo incluyen a Teodoro Luxemburgo y Carmen Siancas, con productos de
entrenamiento e informaciones, así como a la Presidenta de la empresa Lic. Micaela Vargas,
experta internacional en el área de comunicaciones para PYMEs.
Liderar S.A. es una sociedad constituida en junio del 2001. Ha conseguido este primer mercado
de PYMEs con las dos corporaciones mencionadas, que le permite actualmente estar atendiendo,
desde el mes de agosto, en forma directa, a 120 empresas organizadas en grupos de 12 empresas.
Cuatro (4) y seis (6) grupos corresponden al Banco Sociedad y a la Corporación Nosotros
respectivamente. Con una venta total de US$ 180,000 para los primeros seis meses que corren
hasta enero del 2002. Las dos corporaciones están comprometidas para duplicar la operación en
el próximo semestre, a iniciarse en febrero del 2002. Estos resultados abren un espacio atractivo
en el mercado nacional, al cual se suma la venta de licencias de videoteca, manuales y software.
A la fecha se han iniciado las primeras ventas de franquicias en Latinoamérica. La inversión que
se está solicitando permitirá doblar la oferta en el país para 2002. Ingresar con tres equipos en
el ámbito latinoamericano en el 2003. Debido a la reputación de nuestros socios y su trabajo en
7 países se espera una respuesta positiva en cuatro países en el 2004. Liderar S.A. considera que
el año 2005 será una de las principales empresas a nivel latinoamericano en el terreno de las
PYMEs.
Motivaciones
Se trata de reconocer las motivaciones que se asemejan a las suyas o a permitir diferenciar claramente
la suya, desarrolle en unos párrafos los puntos que le permiten reconocer cuál es el impulso que lo (s)
lleva a desarrollar su negocio.
¿Cuál es la fuerza de ese
¿Cómo puede explotarse
argumento hoy? (Si se
ese interés en beneficio
Motivación trata de una empresa en
de los clientes y de la
funciones llene la
empresa?
columna)
1. Quiere hacer lo
mismo que hacía
antes pero en un
espacio propio,
acumulando su
trabajo
2. Quiere hacer lo
mismo pero
especializando un
producto o servicio
3. No existe un
negocio similar,
quiere generar una
nueva actividad
4. Crear un espacio
para el desarrollo
de su habilidad,
ideas, iniciativa,
experiencia,
potencialidad
5. Independencia
económica,
compara su sueldo
fijo con
potencialidad de
ganancias
superiores
6. Otros argumentos
Talentos
Intereses y talentos del
Detalle
empresario o los emprendedores
1. ¿Soy una persona con
iniciativa?
3. ¿Estoy acostumbrado a
tomar decisiones?
4. ¿Estoy acostumbrado a
trabajar bajo presión?
11. Otros
3. Método de ventas
Ventas consumidor industrial
Ventas mayoristas
Ventas minoristas
Al consumidor final
4. Promoción
Edición de catálogo, brochure,
carpeta
Publicidad en medios de
comunicación
Publicity (publicidad no pagada)
Venta personalizada
Eventos de lanzamiento
Ferias, exposiciones
5. Distribución
Colocaciones por lugar o espacio
físico
Colocaciones por tipo de cliente
Anexo 6. Finanzas
7. Otras inversiones
Plan financiero
1. Balance general, hoja de activos, pasivos propios y
ajenos Se adjunta
(1) USA ha reducido del 70% al 50% la mortalidad en los 3 primeros años, en 30 años de política de
fomento a Pymes y provisión de herramientas básicas de gestión empresarial a través de redes de
Centros de servicios PYMEs. En USA los planes de negocio son herramientas que se usan desde la
microempresa. Volver
(2) "Como armar un Plan de negocios" de Danila Terragno y María Laura Lecuona
(Mercado/DINERO) DINERO es una publicación del Grupo Editorial Producto. Caracas, Venezuela.
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(3) El concepto de competidores directos, indirectos y potenciales ha sido tomado de "Cómo armar un
plan de negocios. Obra citada, parte II. Volver
(4) Tomado de "Cómo armar un plan de negocios", obra citada Volver