Benemérita Universidad Autónoma De Puebla

Planeación
estratégica y Plan de
negocios.
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David Sánchez Ávila.

Christian Ramírez Pintle.
David Badillo Juárez.
Oscar Alberto Díaz González.

2011
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La planeación o planificación estratégica es fundamental para la dirección y
organización de una empresa, en ella se describen aspectos como la misión y
visión de la empresa además de plantearse los objetivos a corto, mediano y largo
plazo.
La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera
un enfoque global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias
generales, así como en planes estratégicos, que afectan una gran variedad de
actividades, pero que parecen simples y genéricos.1
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También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y
cuidado la misión que se va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que
esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha
suministrar a los consumidores.2

Modelo de negocio son los lineamientos que la empresa tomara, será la manera
en que la empresa abordara todas las situaciones con sus clientes, los productos
que fabricara o los servicios que ofrecerá, en pocas palabras es la forma en que la
empresa generara ganancias.

Planeación: Es la selección y relación de hechos, así como la formulación y uso de

suposiciones respecto al futuro en la visualización y formulación de las actividades
propuestas que se cree sean necesarias para alcanzar los resultados esperados.3

Estrategia: es el conjunto de acciones que se implementarán en un contexto

determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.4

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Planeación estratégica es: el proceso por el cual los miembros guía de una
organización prevén su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones
necesarias para alcanzarlo.
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1
http://www.crecenegocios.com/la-planeacion-estrategica/ La planeación estratégica. Consultado el 10 de mayo 2011.

2
http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml Planeación estratégica. Consultado el 10 de mayo de 2011.
c

cGeorge R. Terry http://www.sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/procesoadmvo/tema2_1.htm. Planeación - Definición. Consultado el 10 de mayo
de 2011.
c

chttp://www.definicionabc.com/general/estrategia.php. Definición de estrategia. Consultado el 10 de mayo de 2011.c

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 R Los siete factores críticos de la planeación estratégica son un patrón de
decisiones coherente, unificado e integrado.

R La estrategia es un medio para establecer el propósito.

R La estrategia define la competitividad de la empresa.

R La estrategia presenta una respuesta a las fortalezas y debilidades internas

y las oportunidades y amenazas externas con el fin de desarrollar una
ventaja competitiva

R La estrategia se convierte en un sistema lógico para diferenciar las tareas

ejecutivas y administrativas y los roles a nivel corporativo de negocios y
funcional, de manera que la estructura se ajuste a la función.

R Constituye una forma de definir la contribución económica y no económica

que la organización hará a sus grupos de interés.

La planeación táctica y la planeación operativa son sinónimas, ambas se refieren a

cómo hacer el trabajo, sin embargo, la planeación estratégica se relaciona con el
qué se debe hacer. La planeación estratégica debe responder a tres preguntas
básicas: ¿hacia dónde va usted? ¿Cuál es el entorno? ¿Como lograrlo?5

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R Análisis de la situación actual: análisis interno y externo de la empresa:
Clientes, tipos de clientes, tipos de producción, proveedores,
condiciones socio-económicas, etc.6c
R Establecer objetivos.c
R Formular estrategias: que permitan lograr los objetivos.c
R Diseñar programas o planes de acción: en esta etapa se construyen
cronogramas y se asigna recursos y al personal que llevara a cabo las
acciones.c
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Un aspecto importante a tomar en consideración durante el proceso de planeación
es determinar las fortalezas y debilidades de la empresa FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

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5
c http://html.rincondelvago.com/planeacion-estrategica_1.html. Planeación estratégica. Consultado el 10 de mayo de 2011.

ü
chttp://www.crecenegocios.com/la-planeacion/ La planeación. Consultado el 10 de mayo de 2011.c

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 R evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo,
conocer el estado o la capacidad con que cuenta.
R detectar fortalezas y debilidades, y, de ese modo, diseñar estrategias que
permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan
neutralizar o eliminar las debilidades.7

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oegocio. Un negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma de

obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a otras personas.

Un ejemplo sería la creación de una página web en donde brindemos asesoría

gratis sobre negocios, y ganemos dinero por la publicidad que coloquemos en ella.
Otro ejemplo podría ser el solicitar un financiamiento, viajar a un país extranjero,
comprar un lote de autos usados, y luego venderlos en el país de uno.

Pero también, un negocio consiste en una entidad creada o constituida con la

finalidad de obtener dinero a cambio de realizar actividades de producción (por
ejemplo, una fábrica de muebles), comercialización (por ejemplo, una tienda de
repuestos de autos o una distribuidora) o prestación de servicios (por ejemplo, una
restaurante o un taller de mecánica), que beneficien a otras personas.8

Un modelo de negocios. Es la "forma de hacer negocios" mediante la cual una

empresa genera su sustento, esto es, genera ingresos. El modelo de negocios
indica explícitamente cómo la empresa genera dinero mediante su
posicionamiento en la cadena de valor.

Para facilitar esta tarea, Osterwalder propone un marco formado de los siguientes
bloques:

R Segmento de clientes,
R Propuesta de Valor,
R Canales de distribución,
R Relaciones con clientes,
R Flujos de ingresos,
R Recursos claves,
R Actividades claves,
R Red de proveedores,

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 R Costo de la estructura.9

Una empresa produce un bien o un servicio y lo vende a sus clientes. Si todo sale
bien, los ingresos de estas ventas superarán los costos de operación y la
compañía obtiene una utilidad. Otros modelos pueden ser más complejos, como la
transmisión por radio y televisión. Con todo lo que se ha hablado y escrito sobre
una Internet "gratuita", es fácil de pasar por alto que la radio, y luego la televisión,
transmitieron gratuitamente su programación a cualquiera que tuviera un receptor.
El que emite la señal es parte de una red compleja de distribuidores, creadores de
contenido, anunciantes (y sus agentes), y los oyentes de radio o los televidentes.
Quién hace el dinero y cuánto, no se puede determinar rápidamente. El resultado
depende en muchos factores que compiten entre sí.10

Tipo de modelo negocio.

Algunos tipos de modelo de negocio, de tomarse en cuenta que cada modelo debe
ser adaptado a las estrategias de la empresa, debiéndose tener presente la misión
y visión dela empresa.

R Corretaje
R Modelo de publicidad
R Intermediación de información
R Modelo mercantil
R Modelo de productor
R Modelo de afiliación
R Modelo de comunidad
R Modelo de suscripción
R Modelo de empresa de servicios públicos11

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Para el desarrollo de cualquier empresa lo primero y mas importante es desarrollar

una buena estrategia, por ello la planeación estratégica es la base del éxito de
cualquier empresa ya que permitirá mantener excelente organización, obtener el
máximo aprovechamiento de los recursos, mantener y ampliar la cartera de
clientes.

La planeación estratégica junto con la planeación táctica converge en un modelo

de negocios que permitirá las mayores utilidades posibles y que es el final
esperado por toda empresa.

La planeación estratégica aplicada es mucho más que un simple proceso, pues

exige establecer metas y objetivos claros. El futuro siempre está al frente, por lo
tanto, las empresas siempre deben estar en los procesos de planeación e
implementación de sus planes, por lo que constituye una herramienta
importantísima para la administración.12

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