PLAN DE NEGOCIO

PORTADA

 El texto “Plan de negocios”

 Nombre
 Cargo que ocupa
 Nombre de la empresa
 Logotipo de la empresa
 Dirección
 Número de teléfono
 Número de fax
 Dirección de correo electrónico
 Fecha
 I. Resumen ejecutivo (2 páginas)

Tome la información de las demás secciones de su plan de negocios, y limite su

respuesta a tres oraciones o menos.

1. El concepto del negocio: el producto, el mercado al que abastecerá y sus ventajas

competitivas.
¿Cuál es el producto o servicio y para qué sirve?
¿A qué mercado se dirige, quienes son y qué aspiran nuestros clientes?
¿Las tendencias y los márgenes son interesantes?
¿Cuál es la competencia, en qué somos mejores?,
¿Por qué es mejor nuestro producto o servicio?
¿Contamos con las condiciones básicas para producirlo (tierra, agua, etc.) en
mayor cantidad?
¿En qué eslabón de la cadena se ubica nuestro negocio?

2. Descripción de los Socios:

Al describir a los socios es importante indicar el número de hombres, mujeres,
jóvenes, adultos, su procedencia, sus actividades productivas principales, sus
aspiraciones en relación con la empresa.

3. Situación jurídica

4. Situación actual: Ventas y producción año anterior:

La empresa no nació de la noche a la mañana, tiene una historia reciente y su
situación actual mucho tiene que ver con lo sucedido en períodos anteriores. Una
síntesis de cómo y cuando fue creada, los objetivos que se propuso y el grado de
avance hacia ellos son datos importantes para mostrar la capacidad actual y futura de
la empresa.

5. Aspectos financieros:
Información proveniente de formularios y estados financieros del periodo anterior que
documente la viabilidad de su empresa y su solidez como inversión.

6. Principales logros:
Incluya patentes, prototipos, contratos e investigación de mercado que señala que la
empresa es viable.

7. Desafíos y metas para el año en curso y siguiente:

Los resultados que se obtengan cada año no pueden ser dejados al azar, el
entendimiento de los desafíos que enfrentará la empresa y la definición de metas
exigentes pero alcanzables dará a los socios, directivos y equipo de gestión un norte
concreto hacia donde enfocar sus esfuerzos y hacia el exterior brindará una
información relevante para decidir un posible financiamiento o apoyo.

Existen por lo menos tres ámbitos en los que se deben definir metas concretas:
ventas, estructura interna y resultados económicos.
 Índice

1. Resumen ejecutivo

2. Descripción del negocio

 Industria
 La empresa
 Estructura Organizacional
 Productos
 Posicionamiento
 Precios

3. Investigación de Mercado
 Definición de objetivos
 Justificación
 Análisis del sector
 Análisis de la competencia
 Resultados de la investigación de mercado

4. Estrategias de Mercado
 Concepto del producto
 Estrategia de distribución
 Estrategia de Precio
 Estrategia de Promoción
 Estrategia de Comunicación
 Presupuesto Mezcla Mercadeo

5. Proyección de ventas

5. Desarrollo y producción
 Ficha técnica del producto
 Estado de desarrollo
 Descripción del proceso
 Necesidades y Requerimientos
 Plan de producción
 Cuellos de botella
 Mano de obra
 Plan de compras
 Costo de producción
 Infraestructura
 Parámetros técnicos especiales
Estrategia Organizacional
 Análisis DOFA
 Organismos de Apoyo
 Estructura Organizacional (funciones)
 Aspectos Legales
 Costos Administrativos (gastos de personal, gastos anuales de administración)

8. Plan financiero
 Determinación de costos
 Determinación de precio de venta
 Punto de Equilibrio
 Proyección de los ingresos y egresos
 Proyección del flujo de caja
 Estado de resultados / Balance general

9. Cronograma de implementación

10. Mecanismo de control y decisión

 II. Descripción de la empresa

1. Resumen de la industria:

Una breve reseña de la industria en la que va a competir, demostrar las oportunidades

en el sector y perspectivas a largo plazo.

Capte la atención del lector, explicar el porqué y mencionar fuentes.

2. Información acerca de la empresa:

La descripción de la empresa debe comenzar con la declaración de la misión. Esto

consiste en una o dos oraciones que mencionen el propósito de la empresa y a quién se
dirige el producto o servicio. Si no es claro en la declaración de la misión, parecerá
que no tiene claro el propósito de su empresa.

 ¿Qué tipo de empresa es? ¿De venta mayorista? ¿De venta minorista? ¿Es una
empresa productora? ¿De servicios?

 ¿Cuándo se creó la empresa? ¿Es un emprendimiento inicial o es una empresa

establecida? ¿Cuál es la historia detrás de la creación de la empresa?

 ¿Cuál es la estructura legal de la empresa? ¿De propietario único? ¿Es una sociedad
anónima? ¿Una sociedad general?

 ¿Quiénes son los directores de la empresa y qué experiencia pertinente aportan?

 ¿Qué necesidades de mercado satisfará? ¿A quién le venderá? ¿Cómo se venderán sus

productos o servicios?

 ¿Qué sistemas complementarios se utilizarán? ¿Atención al cliente? ¿Publicidad?

¿Promoción?

Si es una empresa establecida, proporcione una breve historia y mencione las cifras
históricas de ventas y beneficios. Si ha tenido pérdidas u otros inconvenientes,
explique por qué y mencione qué hace para solucionarlos

3. Estructura organizacional

 Organigrama
4. Descripción del producto

Describa cada uno de sus productos, incluya todos los detalles que sean necesarios
para que los lectores perciban qué es lo que vende. Asegúrese de poner énfasis en su
propuesta de venta única. Su propuesta de venta única es la información única que
diferencia a su producto o servicio de la competencia. Si utiliza el plan de negocios
para solicitar financiación, los lectores desearán ver esto.

 Concéntrese en sus propios factores de éxito. Es decir, piense en cómo logrará

obtener ingresos. ¿Por qué tendrán éxito sus productos o servicios en el mercado?
Puede utilizar distintos motivos - es una empresa bien organizada, utiliza
equipamiento de avanzada, la ubicación es excepcional, el mercado está listo para el
producto, es un gran producto a un precio justo, etc.

 Si vende un producto, es recomendable que incluya todas las especificaciones. De

ser posible, incluya una buena fotografía.

 Uno de los desafíos será mantener la "originalidad" de la propuesta de venta única.

Si es posible que la competencia comience a ofrecer productos o servicios que
compartan las características originales de los suyos, debería pensar cómo piensa
mantenerse en punta.

 Sea específico cuando describa su ventaja competitiva. No diga solamente

"pensamos proporcionar un servicio mejor". Explique cómo lo hará, y por qué esto lo
diferenciará de la competencia.

5. Posicionamiento

La posición constituye la identidad de su empresa en el mercado: es la forma en que

desea que el mercado y la competencia perciban su producto o servicio

 ¿Qué hace que su producto sea único?

 ¿Qué necesidades del cliente cubre su producto?

 ¿Cómo desea que la gente perciba sus productos?

 ¿Cómo se posiciona la competencia?

6. Fijación de precio

Describa el precio que tendrá su producto o servicio y la manera en que llegó a ese
precio.
Una vez explicadas brevemente la fijación de precios y los fundamentos que la
sustentan, considere el lugar en el que lo posiciona esta estrategia de fijación de
precios dentro del marco de los demás proveedores del mismo producto. Luego,
explique la manera en que el precio hará que el producto sea aceptado, mantendrá y
tal vez aumentará su participación de mercado a pesar de la competencia, y generará
ganancias.

III. Análisis del mercado

Esta sección está diseñada para proporcionar la cantidad suficiente de información

específica que convenza a un inversor, un posible socio o el lector de que la empresa
tiene suficientes clientes en un sector en crecimiento, y puede realizar ventas a pesar
de la competencia. Es una de las partes más importantes del plan de negocios. Toma
en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado, y puede requerir mucha
investigación. Muchas de las siguientes secciones – desde producción hasta
comercialización, pasando por la cantidad de dinero necesaria – estarán basadas en las
estimaciones de venta que establezca aquí.

1. A quien vendemos – los clientes:

 Perfil de clientes
 Segmento de mercado

2. Substitutos

3. Tamaño de mercado:

En esta sección, se define el tamaño total del mercado y la porción del mercado al
que apuntará su empresa. Recurra a las cifras y a las tendencias para argumentar a
favor de un mercado actual viable y de su potencial de crecimiento: geografía, la
dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la
edad, la ocupación y demás características necesarias para describir las empresas o
consumidores que probablemente compren su producto

4. Competencia

Presente una breve descripción de las principales empresas de la competencia. De ser

posible, incluya las ventas anuales y la participación del mercado de estas empresas.
Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que estas empresas
satisfacen y no satisfacen las necesidades de los clientes. Debe explicarle al público
por qué piensa que su empresa puede obtener una participación del mercado.
Las fortalezas y debilidades pueden incluirse en distintas categorías. Por ejemplo, las
empresas pueden diferenciarse de acuerdo a las ventas, la calidad, la distribución, el
precio, las capacidades de producción, la imagen y la variedad de productos y
servicios que ofrecen. Hágase las siguientes preguntas: ¿Quién tiene el mejor precio?
¿Quién tiene la mejor calidad? ¿Quién tiene la mayor participación de mercado? ¿Por
qué han ingresado o salido del mercado algunas empresas en los últimos tiempos?
Estos factores son cruciales para realizar un análisis exitoso de la competencia

Un buen modo de presentar el análisis de la competencia es una tabla, dado que

permite evaluar a las empresas de la competencia de un vistazo. Las columnas
deberían incluir el nombre de la empresa de la competencia, la participación o
posición en el mercado, las ventas anuales (de estar disponibles), las fortalezas, las
debilidades, y también comentarios.

5. ¿A qué precio podemos vender y cuánto podemos ganar?

6. ¿Qué debemos producir?

IV. Desarrollo y plan de producción

Un inversor sólo aportará fondos para desarrollar un negocio que conoce y entiende,
de manera que se deben explicar detalladamente las etapas de fabricación del
producto, desde la concepción de la idea hasta el momento en que se puede vender.

1. Definir metas de producción en función del plan de ventas

De acuerdo a los volúmenes requeridos para la venta se debe planificar la producción.

Para ello un diagrama de flujo del proceso productivo nos sirve para identificar los
cuellos de botella a los que nos veríamos enfrentados y nos ayuda a definir las
medidas a tomar.

2. Cuellos de botella y medidas a tomar

Metas Cuellos de Medidas a Inversiones Riesgos

Botellas tomar necesarias
Cantidad Activos fijos
Capital de trabajo
Costo Activos fijos
Capital de trabajo
Calidad Activos fijos
Capital de trabajo
Temporalida Activos fijos
d Capital de trabajo
3. Mano de obra requerida

 ¿Hay suficiente mano de obra en la localidad? De no ser así, ¿cómo resolverá sus
necesidades de selección?

 ¿Está suficientemente capacitada la mano de obra? De no ser así, ¿cómo hará

para capacitar al personal?

 Costo actual y futuro de la mano de obra.

 Planes de capacitación continúa

V. Ventas y mercadeo

1. Plan de ventas
La siguiente matriz nos ayuda a visualizar y comparar las ventajas y desventajas para
decidir el “Mercado Meta y el producto apropiado”

2. Caracterización clientes

Nombre Teléfono Dirección Cantidad Precio

Comercial Producto
Una tentación bastante común es pensar que vender directamente al consumidor
asegura el éxito; sin embargo no siempre es así, por ello es importante identificar los
márgenes en la formación de los precios del mercado y ver si nos conviene o no asumir
los costos y el riesgo de vender directo al consumidor.

El plan de ventas debe contener:

3. Metas de ventas:

4. Estrategias:

En esta sección del plan de negocios se describen tanto la estrategia como las tácticas
que se emplearán para lograr que los clientes compren los productos o servicios. Las
ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios,
de modo que es importante que les dedique todo el tiempo que sea necesario. Una
sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirle como
hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que usted tiene un plan
viable y los recursos necesarios para promover y vender sus productos y servicios. Los
tres componentes de su sección de ventas y comercialización son:

 Estrategia
 Publicidad y promoción

Estrategias:

En las secciones anteriores se le ha pedido que defina el producto, el posicionamiento,

la política de fijación de precios, el cliente meta, el mercado y la competencia. Ahora
debe integrar todos estos supuestos en una estrategia coherente de ventas y
comercialización. Considere este enunciado como un plan de acción para lograr que
los clientes compren sus productos. Le brindará ayuda con las tácticas que se exponen
más adelante en esta sección.

Es posible que su estrategia se pueda exponer en unas pocas oraciones, o que requiera
un par de párrafos. Entre los elementos más importantes para definir la estrategia de
ventas y comercialización figuran cuál es el mercado meta de su esfuerzo inicial y a
qué clientes se dirigirá en las fases subsiguientes. Otros de los componentes de una
estrategia de ventas y comercialización son:

 Definir estrategia de precios.

 Definir estrategia de ventas: Describa los canales de distribución disponibles y
la forma en que tiene pensado utilizarlos. ¿Les venderá a los clientes de forma
directa? ¿Utilizará representantes de venta, distribuidores o agentes? ¿Tiene
pensado implementar una fuerza de ventas directa? La lista de definiciones
facilitará la determinación del método de venta a utilizar.
 ¿Cómo encontrará a los posibles clientes?
 ¿Qué características de su producto o servicio destacará para lograr que los
clientes lo noten?
 Toda técnica innovadora de comercialización o de ventas que usted se proponga
emplear. Por ejemplo, quizás venda sus productos por correo mientras que la
competencia usa únicamente los canales minoristas tradicionales. O quizás
usted sea el primero en ofrecer arrendamientos dentro de su campo de
actividad.
 ¿Dirigirá sus esfuerzos al mercado local, regional, nacional o internacional?
¿Tiene planes para extender su acción más allá de la región inicial? ¿Por qué?
Publicidad y promoción

La campaña de publicidad y promoción que uno tiene es la manera en que transmite

información acerca del producto o servicio que presta. Esta sección debe comprender
una descripción de todos los métodos de publicidad que usará: periódicos, revistas,
radio y televisión, las Páginas Amarillas, etc.; y también de su programa de relaciones
públicas: materiales de venta/promoción (tales como folletos y material informativo),
diseño de envases, proyectos de ferias comerciales del producto y demás. Si llegara a
utilizar los servicios de una agencia de publicidad y/o relaciones públicas, asegúrese
de conversar respecto a la capacidad artística de la empresa y de lo que deberán
hacer en nombre suyo.

VI. Manejo administrativo

1. Descripción del directorio y sus funciones

Un directorio o consejo de administración sólido es un recurso importante para la
empresa. Puede otorgar credibilidad a la gerencia y aumentar las probabilidades de
éxito de la empresa. En esta sección, enumere los integrantes del directorio,
mencionando los nombres, cargos, capacitación, formación profesional y
conocimientos técnicos de cada uno de ellos. Resalte la experiencia de cada
integrante y la manera en que contribuirá a la prosperidad de la empresa.
Muchos propietarios de pequeñas empresas utilizan las habilidades de los integrantes
de su directorio a fin de contar con conocimientos y asesoramiento que de otro modo
resultarían muy costosos. Si es el caso de su empresa, utilice esta sección del plan de
negocios para resaltar que la empresa cuenta con ese conocimiento especializado a
través de su directorio.

2. Descripción del equipo de gestión y sus funciones

Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla
volar. De hecho, se sabe de equipos gerenciales bien constituidos que han pasado de
una idea comercial a otra de manera reiterada, creando y conduciendo empresas
prósperas. Por este motivo, el apartado de su plan de negocios que se refiere a la
dirección de su empresa debe mostrar claramente que el equipo que usted ha
formado, o que va a formar, es un equipo ganador. Naturalmente, cada uno de los
integrantes de su equipo gerencial debe poseer el talento y la experiencia pertinentes
al negocio.
 VII. Plan Financiero

1. Determinación de costos:

Inversión fija:
Llamada también inversión inmovilizada o inversión a largo plazo, se refiere a aquella
inversión necesaria para la adquisición de bienes que constituirán la capacidad de
producción de la empresa (infraestructura de producción) tales como:
a. Terreno
b. Construcciones o edificaciones
c. Maquinaria y equipo de procesamiento.
d. Materiales.
e. Muebles y enseres, etc.

Inversión obras civiles  

Diagnóstico terreno  
Construcción planta  

Inversión maquinaria unidade Material de Especificación Valor Valo Vida Depreciación

s construcción técnicas unitari r útil anual
o total
Marmita              
Prensa hidráulica              
Desgranadora de maní              
Mezcladora de Melcocha con
Maní              
Guillotinas hidráulicas              
Extrusora y cortadora              
Empacadora flow pack              
Tostador de Maní              
Banda transportadora              
Inversión en equipos unidade Material de Especificación Valor Valo Vida Depreciación
s construcción técnicas unitari r útil anual
o total
Termómetro industrial        
Grameras digitales              
Bascula electrónica (500 kg)              
Mesas de acero inoxidable              
Bandejas de acero inoxidable              
Secadores de manos
automáticos        
Lavamanos automáticos              
Carretilla para transporte              
Refractómetro              
PH-metro              
Estufa de acero inoxidable (3
boquillas)              
Recipientes en acero inoxidable
y plástico              
Probetas de vidrio              
Canastillas              
Inversión de muebles y
equipos de oficina              
Escritorio gerencia              
Teléfono              
Computador              

Costos de fabricación:
Son todos aquellos egresos que se dan, o son propios de la microempresa
agroindustrial, es decir de aquella parte física de la empresa, en donde se produce la
fabricación o transformación de la materia prima en producto terminado. El costo de
fabricación está constituido por los siguientes elementos:
- Costos directos de fabricación
- Costos indirectos de fabricación.
Costos directos: Es la valorización de la materia prima, insumos y de la mano de obra
que interviene directamente en la fabricación o elaboración de un producto
determinado (ej: Materia prima e insumos: La fresa fresca (materia prima objeto de
transformación), el azúcar, ácido cítrico, pectina, conservante, el envase de vidrio, la
etiqueta, etc. / Mano de obra: Es toda aquella mano de obra que directamente
intervienen en alguna etapa del proceso productivo. En el caso de la mermelada de
fresa, será la mano de obra que efectúe todas las operaciones de fabricación.)

Costos indirectos: Son todos aquellos egresos que se dan en la fábrica pero que no
constituyen la materia prima, insumos, ni mano de obra. Tales como:
- Materiales indirectos (como los de limpieza).
- La mano de obra indirecta (técnico de mantenimiento, etc).
- Servicios: energía eléctrica, agua, movilidad, etc.
- Depreciación (de los activos de la fábrica).
- Seguros.
- Impuestos, etc.

Gastos del periodo:

Son todos aquellos egresos que siendo de la empresa no corresponden a la fábrica. Los
gastos del Periodo están constituidos por los siguientes rubros:
- Gastos Administrativos y Generales
- Gastos de Venta o de distribución.
- Otros Gastos.

Gastos Administrativos y Generales: Son todos aquellos egresos que siendo de la

empresa, no corresponden a la fábrica, ni al departamento organizativo de ventas.
Dentro de estos gastos tenemos:
- Sueldos del personal administrativo.
- Teléfono.
- Movilidad.
- Materiales de oficina, etc.

Gastos de Venta: Son todos aquellos egresos que se incurren en la empresa para
comercializar el producto. Se les denomine también como gastos de distribución o
colocación.

Otros Gastos: Son todos aquellos egresos que no correspondiendo a las operaciones o
funcionamiento propiamente dicho de la empresa, son propios del periodo que se está
calculando. Dentro de los componentes de este grupo, el principal rubro lo constituye
los gastos financieros, derivados de los intereses, comisiones etc. a pagar por
préstamos recibidos por la empresa.

Nominas de la empresa:
Descripción Días Salario Personal Costo Mes
trabajados requerido
MANO DE OBRA
DIRECTA
Operario superior
Operarios
Sub total mano de
obra directa
Jefe de producción y
calidad
Jefe área MP
Jefe área procesos
Jefe área bodega
producto terminado
Total Producción
ADMINISTRACIÓN
Gerente
Jefe de Personal
Jefe administrativo y
financiero
Contador
Aux.Contador
Total Administración
COMERCIAL
Jefe de compras y
ventas
Coord.vendedores
Vendedores
Jefe de Mercadeo
Total Comercial

Afiliaciones:
Descripción Salari Salud Pensió SENA ICBF Comfamiliar Personal Total
o n requerid
o
MO directa
MO indirecta
Administració
n
Comercial
Total
afiliaciones
Total nomina
Total

Capital de trabajo:
Efectivo Valor total
Nomina de la Empresa
Servicios
Combustibles
Materia prima
Insumos
Imprevistos
Total

Costos generales: Costo de mantenimiento: 4% anual del costo total de la maquinaria y

equipos.

Costos de funcionamiento mensual

COSTO DE FABRICACIÓN Periodo

a. Total costos directos
Materia prima
Insumos
Mano de obra
b. Total Costos indirectos
Materiales indirectos
Mano de obra indirecta (técnico)
Servicios
Depreciación
Seguros
Impuestos
a+b = TOTAL COSTOS DE FABRICACIÓN
GASTOS DEL PERIODO
c. Total gastos administrativos y
generales
Sueldos equipo directivo
Teléfono
Material oficina
 d. Total Gastos de venta
e. Total otros gastos
Gastos financieros
C+d+e= TOTAL GASTOS DEL PERIODO

Costos fijos mensuales:

Descripción Valor
Depreciación:
construcción, maquinaria y
equipo
Depreciación: muebles y
equipos de oficina
Mantenimiento
Sueldo personal
administrativo
Sueldo operarios
Sueldo personal de ventas
Servicios públicos
Papelería
Publicidad

Costos variables mensuales:

Producto Costos
Materia prima
Insumos
Combustible
Transporte
Mano de obra

Inversión total del proyecto:

Inversión Valor
Inversión fija
Capital de trabajo
Total

2. Determinación del precio de venta de los productos

Una vez determinados los costos fijos y los costos variables, se proceda a la
determinación del número de unidades mensuales a obtener de cada producto según
sus presentaciones, eso permite conocer el precio de venta. Teniendo en cuenta los
canales de distribución y la ubicación del mercado, se manejan precio de ventas
diferentes, además de un precio final al consumidor.

Unidades de producción mensual

Producto Kg / mes Rendimientos Kg / mes Unidades por

mes

Precio de venta

Una vez determinado el número de unidades a producir por mes, se procedió a la

determinación del margen de utilidad para cada producto y precio de venta. El
margen de utilidad se fijo teniendo en cuenta los costos de producción por unidad,
que el producto, al ser nuevo en el mercado, debe ofrecerse a un precio atractivo
para el consumidor, que sea competitivo sin dejar de obtener ganancias. Otro aspecto
que es relevante al momento determinar el margen de utilidad y por ende el precio,
es el mercado objetivo, es decir,X, a quienes se ofrecerá un producto da calidad y..

Costo de producción por unidad

Producto CF+CV Unidades/mes Costo de

(pesos) producción
por unidad
(pesos)

Precio de venta de unidad

P= CF+CV + margen de utilidad

Unidades de producción mensual

3. Calculo del punto de equilibrio

Saber calcular el costo de producción es un aspecto clave en el funcionamiento de una
empresa. A continuación describiremos los pasos a seguir para determinar los costos
de producción tomando como ejemplo a una microempresa agroindustrial que elabora
néctares.

Costo variable unitario: costo variable total/producción mensual

Punto de equilibrio: costo fijo/(precio de venta-costo variable unitario)

Otro modo de cálculo del punto de equilibrio:

4. Proyección de ingresos y egresos

Rubro/meses Unidad Ene Feb Marzo Nov Dic Total

2011
INGRESOS
Melcochas
Cantidad
Precio
COSTOS TOTAL
Total Costos fijos
Sueldos
Insumos planta
Depreciaciones
Gastos generales
servicios
Total Costos variables
Compra
Transporte
Empaque
UTILIDAD O PERDIDA

5. Flujo de caja proyectado y necesidades de cofinanciamiento:

No basta saber que podremos tener ingresos mayores que los gastos ya que no todas
las ventas son en efectivo ni tenemos en caja todo el dinero necesario para hacer las
inversiones en equipos o maquinarias que nos ayuden a cumplir las metas.
Para eso se utiliza el flujo de caja que consiste en prever todos los ingresos y gastos
de efectivo y saber de antemano si requerimos o no de financiamiento extra que
puede venir de aportes de los socios, créditos o apoyo de entidades públicas o
privadas.

Flujo de caja
Rubros/meses Ene Feb Mar Oct Nov Dic Total
(+)INGRESOS DE
EFECTIVO
Venta de
productos
Aporte de la aso
Aporte de MP de
los socios
Aporte socios
(-)EGRESOS DE
EFECTIVO
Compra de MP
Gastos generales
Pago servicios
básicos
Pago
trabajadores
Termómetro
indust.
Grameras
digitales
Refractómetro
Empacadora
Equipamiento
Publicidad
Material de
promoción
Capacitaciones
Pago crédito
(=) FLUJO NETO
DE EFECTIVO
(+) saldo inicial
de efectivo
(+)
Financiamiento
Adicional
(=) SALDO FINAL
DE EFECTIVO
CON
FINANCIAMIENTO

6. Estado de resultados / Balance general proyectado

VIII. Cronograma de implementación

Anotar cronológicamente las acciones e inversiones requeridas. Elaborar un plan

detallado con actividades, tiempo, responsables. Como ya se anotó anteriormente
esto le corresponde al equipo de gestión; la labor del directorio es verificar que se
elabore y que se implemente.

IX. Mecanismo de Control y decisión

 En base a las metas del plan de ventas y el plan de producción, contar
mensualmente con la información.
 Revisar la información periódicamente y a varios niveles.
 Tomar las decisiones necesarias oportunamente.
 El directorio debe concentrarse en analizar los avances respecto de las metas
del Plan de ventas y el de producción y no quedarse en revisar las actividades.
 Aún más importante que la revisión es la toma de decisiones para que los
buenos resultados se mantengan y aumenten o para corregir enseguida los
malos resultados que se estén produciendo en la empresa.