Frequência UNIVERSIDADE LUSÍADA DE LISBOA Ano Lectivo

Curso de Gestão de Empresas 2008/2009

3º Ano Empreendedorismo 18.6.2009

Nome:
Número:

1. Liste as características de personalidade que distinguem os empreendedores de sucesso do

resto da população. (3 valores)

2. Indique quais são as etapas do processo empreendedor e qual o principal objectivo que o
empreendedor deve perseguir em cada uma delas. (3 valores)

3. Caracterize o papel do marketing na segunda e terceira fase do processo empreendedor. (3

valores)

4. O empreendedor Xico Zé está a avaliar uma ideia de negócio que identificou com a sua sócia
Carla Vanessa, para ver se têm aqui ou não uma boa oportunidade. A ideia consiste em
venderem dois produtos que ajudam os alunos do ensino superior a recuperar das noitadas,
para estudarem para os exames.

O produto A, pastilhas para tomar pela manhã, será vendido pensam eles a €3 a embalagem.

O produto B, comprimidos efervescentes para tomar antes de deitar e evitar a ressaca, será
vendido a €4 a embalagem1.

A Francisca calculou que produzir cada embalagem custará €1 e €2, respectivamente. O Zé

Manel pensa que a empresa poderá funcionar com custos fixos de €6,000/mês, incluindo
pessoal, instalações, viaturas, fornecimentos e serviços de terceiros,… tudo.

a) Indique qual o nível de vendas necessário para atingir resultados positivos.

(2 valores)

b) Calcule o nível de vendas necessário para a empresa realizar um lucro mensal de

€10,000. (2 valores)

1 Note bem que estes produtos são ficcionais! Não estão à venda!
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3º Ano Empreendedorismo 18.6.2009

5. Admitindo que na análise da pergunta anterior o Xico Zé e a Carla Vanessa concluíram que
esta é uma boa oportunidade, e que conseguiram reunir os recursos necessários para a
explorar, o que é que, mesmo assim, pode levá-los a não avançar com o projecto? (2 valores)

6. 2O João e a Joana decidiram abrir um negócio em conjunto: uma fábrica de processamento de

bananas. Vão comprar bananas directamente aos agricultores da Madeira e vão transformá-
las em gelado, tipo sundae, para vender a uma cadeia de supermercados. Nenhum deles tem
qualquer experiência anterior nesta indústria. Têm um total de €100,000 para investir. Vão
precisar de gastar dinheiro em cada uma das áreas descritas a seguir, mas não sabem que
opções fazer.

a) Ajude-os a preparar o plano de investimento.

(2,5 valores)

b) Explique as suas opções (2,5 valores)

2 Louis Geneste; Michael Schaper. "Let's go shopping!": an entrepreneurship simulation exercise. Training & Management Development Methods; 2004; 18, 1;
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O seu
Área do negócio Opções e custo Custo
orçamento
Aluguer um mês 10,000
Instalações Aluguer dois meses 20,000
Aquisição 50,000
Contratar um MBA com experiência na
indústria 15,000
Pessoal Contratar dois empregados sem experiência
Contratar um familiar de confiança 15,000
5,000
Comprar equipamento state-of-the-art (1
ano garantia) 25,000
Equipamento Comprar equipamento em segunda mão
(sem garantia) 15,000
Subcontratar o processamento 10,000
Campanha publicitária intensiva em
diferentes meios 25,000
Marketing
Campanha boca-a-ouvido, baseado nas
redes pessoais 10,000
Dividendos Introduza montante a retirar no primeiro ano
Introduza montante necessário para o
Fundo de Maneio
primeiro ano de actividade da empresa
Feita pelos próprios 0
Contabilidade
Gabinete externo 10,000
Consultor para preparar plano de negócio 10,000
Estudantes universitários preparam o plano
Consultores
de negócio 0
Plano de negócio escrito pelo próprio 5,000
Responsabilidade civil 5,000
Contra roubos 5,000
Seguros De trabalho 5,000
Contra incêndios 5,000
Pessoal chave 5,000
Gestão para PMEs 15,000
Formação Vendas 15,000
nenhum 0
Formação duma sociedade por quotas 10,000
Estrutura legal Formação duma sociedade anónima 5,000
Actividade em nome individual 0
Computador da última geração, com net,
som, vídeo, DVD 10,000
TICs
Computador em segunda mão, sem net 5,000
Aluguer de equipamento com net 5,000
Total
Saldo restante €100,000 menos o total