DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL. MÁRGENES COMERCIALES.

Atención:
Para resolver este caso debe consultarse la información sobre INCOTERMS que figura en la
documentación

Un productor y exportador español de vino, de la región de Valencia, ha recibido una

petición de un posible cliente para que le cotice un precio CIF Nueva York, en dólares
por caja, para una cantidad de 1.000 cajas de 12 botellas de 0,75 litros. El peso unitario
es de 18 Kg por caja y el coste de producción es de 24 euros por caja.

La compañía naviera que el exportador emplearía en caso de que la operación saliera

adelante, le ha facilitado la siguiente información respecto a los posibles costes de un
eventual envío a Nueva York (costes correspondientes a un contenedor de 20’, de 18
Tm de carga máxima, a menos que se indique otra cosa):

- Transporte por camión desde la bodega hasta el puerto de Valencia = €200

- Gastos portuarios en Valencia = €250
- Carga sobre buque y estiba en Valencia = €160
- Gastos de despacho de aduanas en Valencia = €50
- Descarga en el puerto de Nueva York = US$200
- Gastos portuarios en Nueva York = US$320
- Flete marítimo Valencia-Nueva York = US$ 200 /Tm
- Despacho de aduanas en Nueva York = 15% del valor CIF Nueva York.
- Transporte terrestre desde puerto de Nueva York hasta almacén del
importador = US$ 350

Además, el exportador sabe que el coste del seguro ascendería al 1% del precio CIF
Nueva York.

El exportador desea incluir en el precio que cotice un margen de beneficio del 20%
sobre el precio CIF Nueva York.

El tipo de cambio a aplicar es: 1€ = 1,5 US$.

1ª PARTE:
Se pide determinar el precio CIF Nueva York, en US$ por caja de 12 botellas, que
el exportador debiera cotizar a su posible cliente, el importador norteamericano.

(Los costes y precios que figuran en este ejercicio son arbitrarios y solo se utilizan para la realización
numérica del mismo)
2ª PARTE:
El importador norteamericano pretende vender ese vino, importado de España según
los datos anteriores, a sus clientes detallistas, licorerías del estado de Nueva York, que a
su vez venden al público aplicando un margen del 25% sobre su precio de venta.
El vino español, para poder venderse en suficiente cantidad, debiera tener un PVP no
superior al de ciertos vinos italianos, que se venden al público a 5,5 dólares la botella en
dichas licorerías.

El importador norteamericano desea averiguar:

1º) Suponiendo que comprase el vino al exportador español al precio CIF Nueva York
del ejemplo anterior, ¿qué margen de beneficio bruto sobre su precio de coste directo
podría obtener, sabiendo que el precio final (PVP) del vino a nivel detallista no puede
superar los 5,5 dólares por botella?

2º) Si el importador tiene que renegociar su precio de compra al exportador español, ¿a

qué precio máximo debiera pagarle, en posición EXW bodega del exportador para que,
vendiendo el vino a sus clientes detallistas anteriores, le permitiera obtener un beneficio
del 20% bruto sobre su coste directo?