Professional Documents
Culture Documents
RUC 20509837652
BALANCE GENERAL (NUEVOS SOLES) AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2010 2006 2005 ACTIVO ACTIVO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO
### 11,000,000.00
E GENERAL (NUEVOS SOLES) CIEMBRE DEL 2010 PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE
500,000.00 500,000.00
850000 850,000.00
Deudas a Largo Plazo Cuentas x Pagar a Vinculadas TOTAL PASIVO NO CORRIENTE TOTAL PASIVO PATRIMONIO NETO
1,200,000. 1,500,000. 00 00
1,200,000.00 1,500,000.00 1,700,000.00 2,350,000.00
TOTAL PATRIMONIO NETO 8,500,000.00 8,650,000.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO ### 10,150,000.00
IMPRESOS Y REVISTAS
SNACK CAFETERIA RUC 20509837652
ESTADO DE RESULTADOS (En miles de nuevos soles ) 2006 2005 Ventas netas 9,000,000. 12,000,00 00 0.00 Costo de ventas 6,300,000. 9,000,000. 00 00 2,700,00 3,000,000 Utilidad Bruta 0.00 .00 Gastos de Operacin 1,350,000. 1,650,000. 00 00 1,350,00 1,350,000 Utilidad Operacional 0.00 .00 Ingresos Financieros 300,000.0 200,000.0 0 0 Gastos Financieros 120,000.0 140,000.0 0 0 Otros ingresos 420,000.0 0 Utilidad antes de Impuestos 1,530,00 1,830,000 0.00 .00 Impuesto a la renta 810,000.0 840,000.0 0 0 720,000. 990,000.0 Utilidad neta 00 0
Existencias
201.1 Productos Diversos 261.1 Materiales Varios
###
ADOS FINANCIEROS
PASIVO Y PATRIMONIO Cuentas x Pagar Comerciales
421.1 Facturas por pagar 423.1 Letras por pagar
CAPITAL
501.1 Capital Social 144.04 Suscripciones pendientes de cancelacion
RESULTADOS ACUMULADOS
591.1 Resultados del Ejercicios Anteriores 592.1 Resultados del Ejercicio 2006
###
VENTAS INDICADOR 22 Velocidad de rotacin del activo FORMULA Ventas netas x 100 Activo total 23 Aceptacin de los productos Ventas totales Devoluciones 24 Ventas netas por Hombre Empleado Ventas Netas Nmero total de Empleados 25 Clientes Estratgicos Clientes estratgicos Total de clientes 26 Rotacin de Inventarios Ventas netas Inventarios 27 Movilidad de los Inventarios Inventarios Capital Contable 28 Cumplimiento de Progr. de Ventas Volumen Real Volumen Programado 29 Rotacin de Cuenta por Cobrar Valor de Ventas Promedio de Saldos de Cuentas por Cobrar 30 Rotacin de Cuentas por Pagar Cuentas por Pagar x Periodo Costo de ventas 31 Poltica de Crdito Cuentas Incobrables Volumen de Crditos Concedidos 32 Costo de Distribucin y Venta Gastos de Venta y Distribucin x100 Costo de lo Vendido 33 Costo de Investigacin de Mercado Costo de Investigacin de Mercado x 100 Ventas Netas 34 Costo de Publicidad y promocin Costo de Publicidad y Promocin de Ventas Ventas Netas 35 Ubicacin de la Fabrica Total de Gastos de Transporte Costo de lo Vendido 9,000,000.00 * 10,200,000.00 9,000,000.00 0 9,000,000.00 47 51 465 9,000,000.00 1,700,000.00 1,700,000.00 4,000,000.00 = = = = 100
88.24 La
rotacin del activo es de 88.24 veces con recspecto a sus total de activos en el peridodo 2006
No se detectaron devoluciones
191,489.36 Cada
empleado representa un S/. 191, 489.36 del total de la ventas anuales en el periodo 2006
0.11 Los
clientes estratgicos representan el 11% del total de la cratera de clientes del periodo 2006
68 La
0.08 =
*100 *100
PREPARACION DE INDICADORES rea de Ventas Volumen de ventas Nivel de Cumplimiento Entrega a Clientes Porcentaje de Clientes Nuevos Devoluciones *100
*100
*100 *100
DISEO DE CUADRO DE INDICADORES DE LA EMPRESA IMPRESOS Y REVISTAS rea Objetivo Nombre de Indicador
Ventas
Volumen de ventas
Ventas
Mejora en un x% el nivel de cumplimiento Nivel de cumplimiento de entregas a clientes en el ao 20xx entregas a clientes
Ventas
Ampliar en un x% la cartera de clientes a Porcentaje de clientes fin de establecer relaciones comerciales nuevos que permitan incrementar ventas.
Ventas
Devoluciones
*El nivel de es del xx%; esto el ao incremento x% respecto al ao anterior. cumplimiento en es un 20xx fue del xx%, p or lo tanto el estndar proyectado para el 2008
DISEO DE CUADRO DE INDICADORES DE LA EMPRESA IMPRESOS Y REVISTAS rea Objetivo Nombre de Indicador
Financiera
Financiera
Recaudacin
Financiera
Recaudacin
Lograr un 35 % de rentabilidad para a Financiera empresa con relacin a las ventas el ao 2006.
Rentabilidad
MPRESOS Y REVISTAS Factores Crticos Disponibilidad de tiempo de los clientes. Falta de motivacin de los vendedores. Falta de motivacin a los clientes. Falta de coordinacin en los despachos. Direccin del cliente no es correcta. Falta de incentivos. Falta de promociones. Poca motivacin a los vendedores Falta de control en la mercadera. Despachos de material defectuoso. *100 *100 *100 *100 -33.33 Calculo del Indicador 9000000-12000000/9000000*100
RESOS Y REVISTAS Factores Crticos Disponibilidad de recursos. Falta de coordinacin en el departamento de ventas. . Demora por parte del cliente. Fecha de caducidad de la factura vencida. Falta de datos en las facturas. *100 189000/9000000*360 *360 7.56 dias *100 -22.22 Calculo del Indicador 1350000-1650000/1350000 *100 =
Los datos del cliente no son correctos. Cambio de domicilio del cliente. Valores no cobrados a tiempo. Excesivos vendedores.
*100
720000/9000000*100=8% *100
23%
Fuente Archivos empresa Impresos y Revistas, departame nto de ventas Jefe de ventas
Interpretacin
Interpretaci n
Porcentaje Semestral
Porcentaje Semestral
Jefe de ventas
Indice:=Indicad or/esttnadar*1 00
Fuente
Interpretacin
Interpretaci n
Estado de resultados. Indice:=Indicad -444.4 5% or/esttnadar*1 %Desvaforab Contadora 00 le Estados Financieros Indice=Indicado . r/esttnadar*10 Contadora Contadora de Impresos y Revistas 0 -4.44 -444.4
Dias
5 dias
Xx %
Xx %
8%
Departamento de Ventas % Entregadas a Tiempo= Indica el cumplimiento en cuento a la oportunidad en entrega a pedidos segn la propuesta de valor acordada con el cliente. Volumen por Orden= Indica el porcentaje de cumplimiento en volumen entregado al cliente segn el volumen pedido. Ordenes Completas= Muestra el porcentaje de ordenes entregadas completas con respecto al total de ordenes solicitadas. % Utilizacin de la Flota= Refleja el porcentaje de utilizacin de la flota propia relacionando las unidades transportadas y la capacidad del vehculo. Departamento de Adquisiciones Rotacin de Inventarios= Es una expresin numrica que valora el nmero de veces que se mueve el inventario al ao. Inventario= Este indicador expresa el Obsoletos en el grado de obsolescencia de inventario, el % mximo depende del tipo de empresa y giro industrial o comercial, aunque la recomendacin es que se revise peridicamente al fin de no tomar decisiones hasta que sea un problema mayor. Departamento de Cobranzas Cartera Vencida= Proporcin de ventas a crdito que sus pagos se encuentran vencidos. Nmero de Llamadas= Total de llamadas hechas por el departamento de cobranzas a clientes con pagos vencidos. Nmero de Llamadas en Contacto= De total de llamadas realizadas, cuantas personas contestaron. Nmero de Llamadas con Promesa de Pago= De las personas que contestaron, cuantas prometieron realizar el pago en los prximos das. Nmero y Valor de las Promesas de Pago Cumplidas e Incumplidas= De las promesas de pago quienes realizaron el pago y que monto. Nmero y Monto de Arreglos Diferentes Pagos= Reestructuraciones, condonaciones.
ento de Ventas
o de Adquisiciones
*100
to de Cobranzas
Xx llamadas Xx contactos Xx promesas de pagos Cumplidas e Incumplidas A clientes se le ampla el plazo, se les divide la deuda a mas plazo.