Ramo: Indstria

Tipo: Fbrica de Gelo

PASSO 1 - DADOS DA EMPRESA Razo Social: Ferraza e Vieira Ltda Nome Fantasia: Gelolouco Nome do Proprietrio ou Scios: Willian Ferraza e Natlia Vieira Endereo: Avenida Nevasca, 3409 Praia dos Pescadores Cidade / UF: Mar Gelado RJ CEP: 25.230-009 Pessoa para Contato: Willian Ferraza. Rua Derretida, 475. Mar Gelado RJ Fone/Fax: 21 6654 0000 / 21 6654 0001 E-mail: willian@gelolouco.com.br Site: www.gelolouco.com.br

PASSO 2 RAMO DE ATIVIDADE O que a empresa faz ou pretende fazer: A Gelolouco uma empresa de fabricao de gelo em escamas, voltado principalmente ao comrcio industrial. Este tipo especial de produto utiliza na produo, gua potvel extrada de poo artesiano prprio. Os frequentes programas de auditoria da empresa conduzem fiscalizaes e inspees a fim de receber a certificao de qualidade da gua juntamente com a manuteno peridica das mquinas. Devido ao sistema de produo e quantidade dos lotes, este tipo de produo de gelo mais barato comparado ao gelo mineral em cubos. O gelo em escamas tambm vendido em grandes quantidades principalmente para empresas de pesca, frigorficos e outros. Apesar de produzir gelo, h diferentes formas de fabricao e tecnologia que afetam na qualidade do produto e na exigncia do consumidor. A Gelolouco, ento, juntamente com maquinrios de tecnologia avanada, oferecer gelo em escamas lisas e resistentes, que no se espedaam facilmente, diferentemente daqueles que so porosos e acabam se esfarelando com a pequena diferena de temperatura. O produto extremamente adequado para todas as necessidades. H tambm a possibilidade de produzir as escamas com diferentes tamanhos dependendo do interesse. Estimulado por quais tendncias de mercado: A regio de Mar Gelado contempla muitas empresas pesqueiras, por ser uma cidade litornea serve de palco para o desenvolvimento de grandes eventos, principalmente durante o vero. Por estes e vrios outros motivos notou-se a possibilidade de atentar-se a um mercado consumidor extremamente grande, criando parcerias e contribuindo para o desenvolvimento de toda a sociedade local. Este tipo de empresa sofre com a sazonalidade, em pocas mais quentes o consumo deste produto pode ter um aumento de 100% nas vendas, principalmente nas regies litorneas. Durante as pocas menos quentes em Mar Gelado o consumo mais baixo, todavia, continua sendo favorvel. Este episdio se justifica pelo perfil do consumidor de gelo em escamas. Por se tratar de indstrias, principalmente pesqueira, mesmo em pocas mais frias, tem a necessidade de conservar e armazenar os pescados. Da mesma forma, durante os perodos de muita fartura, tambm existe um consumo de gelo bastante expressivo. Seguindo a mesma linha, em pocas mais quentes como o vero, existe certo crescimento considervel na procura pelo produto. Alm de o gelo derreter mais rpido, grandes eventos acontecem em quantidades maiores em relao s pocas menos quentes. Restaurantes demandam mais clientes, assim como bares e boates. Isso tudo para aproveitar a poca de grande movimento na cidade. Devido a este episdio, existe um favorecimento e acrscimo no faturamento da empresa como acontece em vrios segmentos. As aes da Gelolouco so estruturadas atravs de uma base estratgica corporativa que inclui a misso, viso e valores. Utilizadas como referncias para guiar as decises e esforos, esto apresentadas a seguir: Misso da Gelolouco: Produzir gelo escamado de extrema qualidade buscando a excelncia e satisfao dos clientes Viso da Gelolouco: Construir um modelo de indstria que seja referncia para o Brasil

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Valores: Excelncia Desempenhar as atividades da melhor maneira a ser executada; Responsabilidade Ser responsvel pelos seus atos e criar um lao de confiana tanto dentro da empresa quanto com os clientes; tica Agir de maneira a no prejudicar ningum; Pontualidade Os colaboradores devem ser pontuais tanto no que se refere ao seu horrio de trabalho quanto na entrega das mercadorias aos clientes; Comprometimento Todos devem se comprometer com os objetivos da organizao; Respeito Todos devem se respeitar de maneira efetiva, este o principal valor de nossa empresa; So por meio da busca pelos pontos citados acima que a empresa assume responsabilidades e toma suas decises. PASSO 3 MERCADO CONSUMIDOR Os consumidores em geral, so todas as empresas e pessoas residentes ou que esto de passagem pela cidade de Mar Gelado. Somente residentes fixos, somam aproximadamente 200 mil habitantes. Durante o perodo de 21 de dezembro a 20 de janeiro este nmero pode atingir 800 mil pessoas. Tendo em vista empresas em geral, consumidoras de gelo, este nmero se aproxima a 650 somente nas proximidades. Feita uma anlise mais estratgica, o bairro de instalao da empresa abriga aproximadamente 35 mil habitantes o que o torna o maior em sadas dirias para pesca, portanto, muitas empresas deste setor passam tambm diariamente pelo bairro, o que uma grande oportunidade. A Gelolouco ter seu foco nos consumidores anuais, permanentes, tendo em vista que receita garantida durante o ano todo, sem depender da sazonalidade, mas poder acrescer suas receitas com os consumidores temporais. A quantidade mnima de venda do gelo em escamas de 500 Kg. Por este motivo, os principais clientes consumidores so empresas, principalmente pesqueiras, bares, boates, restaurantes dentre outros. Casos espordicos como eventos e festas de aniversrios tambm so atendidos. Dessa forma, no h segmentao deste mercado, todos podem ser consumidores da Gelolouco, basta precisar de uma quantia igual ou superior a 500 Kg de gelo. Diante do mercado de Mar Gelado, inicialmente sero focados os esforos para participar da venda de grandes quantidades, principalmente para indstria pesqueira, que contempla cerca de 300 empresas, para que seja possvel buscar o equilbrio do balano da Gelolouco. Na seqncia sero distribudos os esforos para toda a populao da cidade, com a inteno de atingir os objetivos previamente definidos.

PASSO 4 MERCADO CONCORRENTE Em todos os segmentos existe concorrncia, seja ela pelo tempo de atuao, seja pela qualidade ou pelo preo. Toda nova empresa tem o desafio de conseguir desempenhar suas atividades de maneira que seja possvel conseguir uma melhor percepo dos consumidores pelos servios ou produtos oferecidos. Gelo para a maioria das pessoas, de incio tudo igual, mas dependendo da finalidade do consumo, alguns pontos podem ter maior relevncia, como por exemplo, a qualidade, o preo ou ento o comprometimento entregar no horrio combinado a quantia solicitada. Tudo depende para qual finalidade e, principalmente, s expectativas do consumidor. A Gelolouco se alinha e prima tanto pelo comprometimento, quanto pela qualidade. As empresas de longa data, alm de j ter uma imagem diante do mercado, permitem certos prjulgamentos, sendo um desafio para que as iniciantes possam criar expectativas superiores as das concorrentes. Outro desafio consiste na flexibilidade financeira por j possurem grandes clientes e/ou utilizar tecnologias que permitem o barateamento do produto. Todos os fabricantes de gelo em escamas da cidade so concorrentes diretos e cabe a empresa utilizar tecnologia e matria-prima de qualidade para baratear o produto e ao mesmo tempo produzir com qualidade. O propsito da Gelolouco criar diferenciais competitivos acerca do atendimento e comprometimento com o cliente, para desta forma, buscar parcelas expressivas do mercado por meio do envolvimento e da participao efetiva em busca do sucesso. A empresa entende que o seu sucesso como um todo, tambm depende dos parceiros que compe a cadeia de mo-de-obra e fornecedores. Muitas das empresas que fabricam gelo produzem vrios tipos de produtos como o gelo em barras, gelo mineral e gelo em escamas, e por atuarem em vrios segmentos acabam no direcionando seus esforos na qualidade e desenvolvimento de um produto s. Sabe-se que, trabalhar com muitos produtos no ,

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necessariamente, sinal de lucro multiplicado. Algumas vezes os problemas que ficam maiores. Toda empresa pode ter um ou mil itens a venda, o importante fazer sucesso no mercado, vender e, ao mesmo tempo, ter controle dos custos e da receita. Por meio dessa anlise que a Gelolouco pretende se beneficiar e criar uma imagem perante aos consumidores. Devido a especialidade na produo de gelo em escamas, a empresa ter um knowhow e expertise maior que suas concorrentes. EMPRESAS CONCORRENTES Gelobom

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Tem qualidade na produo de gelo em Processo de produo demorado, no escamas, localizao boa, muitos atende todos os clientes, no tem clientes e produo mdia comprometimento e preo elevado antiga no mercado, tem carta de clientes bastante fiel, atende grandes consumidores, produo alta, transporte prprio e preo acessvel Tem tecnologia avanada, produto de qualidade, custo de produo baixo e tem tima localizao Tecnologia avanada, alta produo, foco no gelo em escamas, preo de mercado e transporte prprio; Localizao ruim, tecnologia mais antiga, no consegue atender a todos os clientes, tem produo de outros tipos de gelo alm da escama Baixa produo, foca no segmento de gelo em barras, no vende em grandes quantidades Qualidade baixa, localizao ruim, no tem comprometimento, tem menos de um ano de existncia

GranGelo

Geloduro

IcedAgua

PASSO 5 MERCADO FORNECEDOR Como a matria-prima para a produo gua e ser feito um poo artesiano, no ser necessrio contrair muitos fornecedores diretos, a no ser os iniciais, os quais oferecero o maquinrio para produo, a perfurao do poo artesiano e construo ou reforma de toda a estrutura. Depois de realizado todos esses fatos, o fornecedor se limita ao transporte das cargas, de maneira a ser de qualidade e se alinhar aos interesses da empresa. Com certeza ser uma busca incansvel por uma parceria efetiva tendo em vista que o comprometimento um de nossos valores. Por mais que uma empresa faa um servio terceirizado, a qualidade desse servio e a responsabilidade so daquele que vendeu o produto, por este motivo, a Gelolouco ter parcerias excelentes. A empresa escolher seus fornecedores iniciais levando em conta a qualidade do produto ou servio oferecido aliado ao preo escolhido como ideal. J o fornecedor relacionado ao servio de transportes ser avaliado o comprometimento dele para com os objetivos, e o preo depender das ofertas que forem enviadas. A tabela abaixo mostra as informaes sobre os possveis fornecedores de transporte e manuteno do poo artesanal, os quais se tornaro parceiros da Gelolouco e, de acordo com as necessidades desejadas sero escolhidos os ideais para a empresa. FORNECEDORES PRODUTOS FORNECIDOS Pontos Fortes Pontos Fracos Qualidade do servio insatisfatrio; Deve haver revises em perodos curtos de tempo; Tempo de entrega de aproximadamente 30 dias; Preo elevado Capacidade de armazenamento pequena Contato Central de servio: 21 2211 0020 Localizada Rua Olmpica, 369 Centro Mar Gelado RJ Contato: Frederico www.tterrestre.com.br Contato: Severina www.fretesdja.com Fone: 21 7177 7771 Rua Bonifcio Lima, 62 sala 743 Centro Mar gelado RJ

TransTerrestre

Oferecem servio de transporte com preos acessveis Transporte Pagamento pode ser municipal e feito a prazo com intermunicipal entrada de 50% Cumpre dentro do prazo o tempo de entrega Qualidade do servio excelente Prazo de entrega supera expectativas

Fretes Dj

Transporte municipal

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Capacidade grande de armazenamento Karga Brasil Logstica Transporte Boas formas de intermunicipal pagamento e interestadual Servio de extrema qualidade Preos acessveis Empresa tem Perfurao de credibilidade do poos mercado artesianos Servio de extrema qualidade Aceita pagamentos a prazo com 25% do valor total de Perfurao de entrada; poos Preos de servio artesianos de manuteno bastante acessvel Fila de espera de uma semana

Agualimpa

Muita procura, costuma Telefone: 21 3344 atrasar a entrega 3443 Rua das Lagartichas, Cobra preos elevados 405 Batelndia, Rio de pelo servio Janeiro RJ Contato: Juliana www.kargabrasil.com Pagamentos s a vista Fone: 21 2221 2333 Cobra preos elevados Rua Juquiri, 44 Mar pelo servio de Gelado RJ manuteno Fila de espera para Contato: Patricio execuo de no www.agualimpa.com.br mnimo um ms Preo mais elevado Central de Vendas: 21 4554 1334

Artebom/SC

Empresa tem menos de Rua Chile, 336 Rio de um ano de mercado Janeiro RJ Tempo de concluso da obra demorado Contato: Vanessa www.artebom.com.br

De incio a Gelolouco analisar as possibilidades de pagamento a vista. Caso seja vantagem usar como a principal forma de pagamento. Do contrrio, negociar por meio de prestaes. Como a maioria dos fornecedores iniciais referente a servios pontuais tero negociaes somente para a execuo dos mesmos. Somente a empresa de perfurao do poo artesiano, que agregar o servio de manuteno peridica, ter negociao com relao ao valor e perodos dos trabalhos. As empresas responsveis pela terceirizao do transporte sero analisadas com mais exclusividade no momento da escolha por seus servios. Fato que exige um estudo em paralelo, pois certamente o servio prestado ser de fato uma extenso da Gelolouco. Outra preocupao com relao sazonalidade, exigindo planejamento diferenciado, tanto para a demanda de transporte, quanto para produo. Dessa forma, tambm ser um ponto individualmente analisado.

PASSO 6 MERCADORIAS A SEREM VENDIDAS PELA EMPRESA A Gelolouco produzir apenas gelo em escamas de excelente qualidade e com gua vinda diretamente do poo artesanal. Dessa forma, possibilitar o consumo dele, praticamente, de todas as formas. Por meio de mquinas com tecnologia avanada, ter a capacidade de produzir 5 toneladas por dia de gelo em escamas, sendo que pretende atender grande parte dos consumidores efetivos e potenciais deste produto. Pensando em ser referncia neste tipo de indstria haver tambm a possibilidade de produzir gelo com variados tamanhos de escamas, outra estratgia voltada para ampliao dos clientes. O servio de entrega ser tambm um diferencial competitivo da empresa, por ouvir algumas reclamaes quanto a este fator, a Gelolouco ter este diferencial e contratar uma empresa que realmente realize este servio ao ponto de satisfazer as expectativas da empresa e, principalmente, da satisfao e comprometimento com o cliente. O preo cobrado ser compatvel com a qualidade e com o mercado. As encomendas mais expressivas ultrapassando 3 toneladas devero ser solicitadas com 48 horas de antecedncia, tempo suficiente para ser feito o planejamento. O lote mnimo de venda de 500 Kg, quantidade que cobre os custos fixos e variveis de produo, valendo a pena efetuar a venda. Justifica-se pelo fato de o produto no ser nem empacotado e nem vendido no varejo.

PASSO 7 PLANO DE MARKETING A Gelolouco inicialmente vai concentrar seus esforos de marketing voltados diretamente para consumidores de grandes quantidades, assim, trabalhar com a distribuio de ms de geladeira, canetas e blocos de anotaes contendo nome, telefone e logomarca da empresa. Ter como objetivo despertar expectativas quanto ao produto e, da mesma maneira, facilitar o contato com o cliente. Sero gastos um total de R$ 10.000,00 com este tipo de divulgao.

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Tambm ser feito um site com layout prtico e fcil, com todas as informaes necessrias para entrar em contato e conhecer o produto. O valor gasto ser de R$ 300,00 com uma mensalidade de R$ 50,00 para fazer as atualizaes e manutenes. Por meio de patrocnios a clientes que realizarem grandes eventos, preos mais atrativos e doaes englobaro o pacote, em troca da disposio de banners nos locais. Estima-se ter um gasto com patrocnios de aproximadamente R$ 5.000,00/ms. Os direcionamentos do marketing tanto da forma como realizar a divulgao como para quem direcionar, foram desenvolvidos com a ajuda de um especialista juntamente com o departamento responsvel da Gelolouco, com a inteno de entrar neste mercado forte altura da concorrncia. Para este servio foram gastos R$ 1.000,00. A utilizao de outras mdias como outdoors, jornal e rdio local tambm sero trabalhados. Detalhes de cada ao encontram-se na tabela abaixo: O qu? Como? Onde? Em locais prximos a grandes eventos, indstrias pesqueiras e de grande circulao de pessoas Na emissora de rdio que abrange todo estado do Rio de Janeiro Oua C Quando? Quem? Quanto?

Outdoors

Publicao em 10 diferentes outdoors da cidade

Cada publicao ter a durao de dois meses, podendo existir recontratao

Empresa terceirizada faz o layout o servio de locao de espao

O gasto com esta mdia ser de R$ 1.500,00 por outdoor. Total: 15.000,00

Anncio na rdio

Anncio com um jingle de 10 segundos

Duas vezes ao dia durante duas semanas de segunda a segunda. No intervalo das 9h30min e das 15h45min

A rdio contratada

O total de todas as 28 chamadas custar R$ 3.000,00

Anncio em jornal

Nas pginas de negcio do Anncios de Jornal Frieza, 1/5 de de grande pgina circulao na regio

Todas as quartas-feiras e domingos durante dois meses

Jornal Frieza O total sair R$ far a arte e o 2.700,00 anncio

PASSO 8 LOCALIZAO A empresa inicialmente ser instalada na cidade de Mar Gelado RJ, Avenida Nevasca, nmero 3409, bairro Praia dos Pescadores. Esta localizao privilegiada, por que o bairro com mais sadas dirias para pesca. Foi escolhido este ponto estratgico primeiramente pela facilidade de acesso aos grandes clientes, e tambm deles com a empresa. Outros pontos avaliados de grande relevncia so: o trnsito de pessoas muito grande pela avenida; o transporte das cargas menos custoso devido proximidade da maioria dos clientes; em pocas como o vero o trnsito no atrapalhar as atividades ao principal pblico; dentre outros. Existe uma empresa concorrente neste mesmo bairro, porm foi constatado por meio de conversas informais com alguns pescadores, de que ela no comprometida, atrasa as entregas e muitas vezes falta mercadoria. De certa forma, as empresas acabam perdendo parte dos pescados e desistem de seus servios. Este ponto crucial ajudou a decidir sobre esta localidade e assim, inicialmente, o foco sero as empresas pesqueiras.

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O estacionamento para 4 carros porque no se faz muito necessrio, tendo em vista que feita a entrega da mercadoria e os pedidos normalmente so feitos por telefone e confirmados por e-mail. H um local especfico ao lado do galpo onde feito o carregamento dos caminhes, este espao exclusivo para isso. Como muitas das empresas de pesca contratam um servio de frete para seus pescados, estes acabam indo buscar o gelo na Gelolouco. Dessa forma, j conseguem se organizar conforme a estrutura necessria para colocar seus pescados. Nesses casos no haver necessidade de realizar a entrega, todavia, tambm no existir reduo no valor do produto oferecido pela Gelolouco. Alm de uma sala de recepo, com confortveis sofs e galpo de produo, haver um escritrio e, tambm, uma cmara fria com capacidade de estocagem para 50 toneladas de gelo. A empresa ter a apresentao por meio de uma fachada e um luminoso acima da calada do tamanho de 3,5 x 3,0 metros, para facilitar a visualizao de longe. Todo o piso do galpo ser de um material antiderrapante que seja possvel lavar frequentemente, da mesma maneira, as mquinas estaro alocadas em uma sala de forma que seja fcil fazer a manuteno e mant-las limpas. Utenslios de higiene e segurana tambm faro parte da estrutura. Todas as exigncias legais e necessrias para este tipo de indstria sero realizados.

PASSO 9 PROCESSO OPERACIONAL Processo de Produo: O processo de produo de gelo simples. Com o maquinrio que ser adquirido, no ser necessria mo-de-obra qualificada, apenas uma pessoa ir configurar, por meio de um display, a quantidade e o tamanho das escamas a serem produzidas. A mquina se encarrega de fazer o resto. O processo interno da mquina composto da entrada da gua em um cilindro que, aps algum tempo e entre outros processos, congela a gua. Em outro momento, conforme a escolha do tamanho das escamas, a mquina executa a escamao. Por fim, passado para um depsito. Aps esse processo ser feito o carregamento nos caminhes para efetuarem o transporte de acordo com a quantidade dos pedidos. A capacidade de produo, a princpio, ser de 5 toneladas por dia de gelo em escamas. O servio de transporte ser terceirizado, mas com algumas condies preestabelecidas, a fim de buscar uma empresa que contribua e participe do comprometimento com o cliente, buscando sempre a excelncia em todos os processos de trabalho. Muitos concorrentes no exigem o comprometimento e a qualidade na cadeia completa, ento a Gelolouco ter a oportunidade de fazer a diferena investindo nesse diferencial. Vale ressaltar de que a empresa trabalhar com mtodos pr-estabelecidos para o atendimento, entregas e em todos os processos produtivos. Desde o incio da produo at a entrega final, aplicando constantes treinamentos.

PASSO 10 PROJEO DO VOLUME DE VENDAS A Gelolouco de incio ter sua produo trabalhando em horrio comercial, de segunda a sbado. Podendo passar para trs turnos dependendo do desempenho e da demanda no decorrer do ano. Aps analisar o mercado potencial do bairro, assim como da cidade, constatou-se que de incio sero produzidas 100 toneladas/ms. Como o pedido mnimo ser de 500Kg, os custos, despesas, preo de venda, entre outras informaes financeiras, sero trabalhadas em unidades de 500Kg cada. Portanto, a Gelolouco pretende fabricar um total de 200 unidades/ms em tempos normais de demanda. Como j mencionado, conforme for a procura, a produo poder ser incrementada tanto em volume quanto em horrio de funcionamento, podendo atingir capacidade maior e chegar a 9 toneladas/dia. A produo de incio ter certa ociosidade, com a inteno de sentir o mercado e territrio que ser explorado. Caso no existam vendas suficientes para, pelo menos, 3 toneladas/dia, sero estocadas as sobras. Caso os estoques se aproximem de 30 toneladas, o foco ser voltado a tomar atitudes para vender mais, ou ento para diminuir a produo. Devido influncia da sazonalidade, pode-se ter um acrscimo expressivo durante as pocas mais quentes do ano, possivelmente exigindo a ocupao ociosa de produo, chegando a capacidade mxima por dia j informada. O planejamento para estes perodos de anomalia de mercado necessrio para conseguir suprir as necessidades de pessoal e transporte. Para compras inferiores a 1,5 toneladas o pagamento, a princpio, ser somente vista. J quantidades superiores podero ser feitas em at duas vezes, sendo que, pelo menos 25% do valor devero ser pagos na entrada e o restante em 30 dias. As formas de pagamento so favorveis, podendo ser em cheque, desde que seja cliente cadastrado, carto de crdito com bandeiras Visa ou Mastercard, boleto bancrio ou transferncias bancria.

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PASSO 11 PROJEO DE NECESSIDADE DE PESSOAL TIPO DE TRABALHO Administrativo NMERO DE PESSOAS 01 QUALIFICAES DESEJVEIS Terceiro grau completo nas reas de administrao, economia ou cincias contbeis / experincia em gesto administrativa e financeira / informtica bsica Terceiro grau completo nas reas de administrao / conhecimento em gesto administrativa e financeira / tcnicas de vendas e informtica bsica Segundo grau completo / experincia em processos operacionais e gesto de projetos Segundo grau completo / informtica bsica Habilidade em processos operacionais / manuseio de mquinas / conhecimentos de informtica. QUEM?* Proprietrio

Comercial

01

Pessoa a ser contratada Proprietrio Pessoa a ser contratada Pessoal a ser contratado

Gesto operacional Recepcionista Auxiliar de produo

01 01 04

PASSO 12 - ANLISE FINANCEIRA ESTUDO DE VIABILIDADE DO NEGCIO PROJEO DO CAPITAL NECESSRIO PARA COMEAR O NEGCIO DESCRIO Reforma do galpo Aluguel (primeiros 3 meses) Capital de Giro (primeiros 3 meses) Mquina para fabricao do gelo Perfurao do poo artesiano Placa luminosa / fachada do galpo Registro e Legalizao Servio especialista para aes de marketing Publicidade inicial (anncio rdio, jornal e outdoor) Publicidade inicial (confeco de canetas, ims de geladeira, banners e blocos) Criao do site da empresa Equipamentos escritrio e Utenslios Mveis Despesas Gerais VALORES EM R$ 10.000,00 6.000,00 15.000,00 25.000,00 5.000,00 1.300,00 860,00 1.000,00 21.300,00 15.000,00 300,00 4.000,00 2.000,00 1.000,00 Capital Total Necessrio (Investimento Inicial) = 107.760,00

Pelo clculo efetuado ser necessrio, ento, um capital de R$ 107.760,00, para colocar em funcionamento a Gelolouco. DICA IMPORTANTE: Recomenda-se que o empreendedor quando iniciar o seu negcio, tenha CAPITAL DE GIRO para 3 meses.

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ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO Funo Recepcionista Auxiliar de produo Quantidades 01 04 Total de Valores em R$ 1.000,00 1.860,00 Soma = 2.860,00 Encargos sociais = 45% Total = 4.147,00

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE VENDAS Funo Comercial Quantidades 01 Total de Valores em R$ 1.500,00 Soma = 1.500,00 Encargos sociais = 45% Total = 2.175,00 Valor Mensal R$ 4.147,00 8.880,00 2.000,00 350,00 150,00 250,00 60,00 50,00 150,00 5.000,00 50,00 Soma = 21.087,00 Valor Mensal R$ 2.175,00 3.500,00 250,00 500,00 Soma = 6.425,00

Custos fixos Despesas Administrativas Pessoal Administrativo e Encargos Sociais Pr-labore dos Scios (valor + 11% de INSS) Aluguel do galpo Telefone Material expediente Contabilidade Manuteno / Conservao Manuteno do site Manuteno poo artesiano Patrocnios Outras Despesas Administrativas

Custos fixos Despesas de Vendas Pessoal de Vendas e Encargos Sociais Transporte do produto Manuteno / Conservao / Depreciao da mquina Outros custos

TOTAL DE CUSTOS FIXOS (CF) = Despesas Administrativas + Despesas de Vendas CF = 21.087,00 + 6.425,00 = 27.512,00 CF = R$ 27.512,00 TOTAL DE CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Custos Fixos / Volume de vendas CFU = 27.512,00 / 200 = 137,56 CFU = R$ 137,56 CUSTO DIRETO POR UNIDADE (CDU) = R$ 33,00 (mdia de preo estimado por cada unidade de 500Kg de gelo escamado). CUSTO UNITRIO TOTAL DO PRODUTO (CTU) = CFU + CDU CTU = 137,56 + 33,00 = R$ 170,56 CTU = R$ 170,56

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CUSTO DIRETO MENSAL (CDM) = Custo Direto Unitrio x Volume de Vendas CDM = 33,00 x 200 = R$ 6.600,00 CDM = R$ 6.600,00

CLCULO DO PREO DE VENDA CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC) Supersimples CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC) = 8,78% = 0,0878 8,78%

Margem de Lucro = 50% (Margem de lucro desejada pelos scios da empresa). Margem de Lucro = 0,50 Frmula do Preo de Venda Unitrio (PVU) PVU = [Custo Total Unitrio + (Custo Total Unitrio x Margem de Lucro/100)] x [1 + (Custo de Comercializao/100)] Clculo do Preo de Venda Unitrio PVU = [CTU + (CTU x ML/100)] x [1+(CC/100)] PVU = [170,56 + (170,56 x 50,00/100)] x [1 + (8,78/100)] PVU = R$ 278,30 O preo de venda de cada unidade ser de R$ 278,30 Com os dados do CTU e do PVU pode-se calcular o Total dos Custos Mensais e o Total da Receita Mensal. Total de Custos Mensais = Custo Total Unitrio x Volume de Venda Total de Custos Mensais = 170,56 x 200 Total de Custos Mensais = 34.112,00 Receita Bruta Mensal = Preo de Venda x Volume de Venda Receita Bruta Mensal = 278,30 x 200 Receita Bruta Mensal = 55.660,00 Sintetizando, temos os seguintes resultados: RESULTADO MENSAL DO EMPREENDIMENTO ITEM 1 2 3 4 5 6 Impostos sobre Vendas Receita Lquida de Vendas (Receita Bruta Impostos) Total dos Custos Diretos (CDM) Lucro Bruto (Receita Lquida Total Custos Diretos) Despesas Operacionais (Desp. Administrativas + Desp. de Vendas) Lucro Operacional (Lucro lquido) Chegamos, assim, a uma projeo de Lucro Operacional no valor de R$ 16.661,05 DISCRIMINAO Receita Bruta de Vendas (Receita Total) VALORES EM R$ 55.660,00 (4.886,95) 50.773,05 (6.600,00) 44.173,05 (27.512,00) 16.661,05

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LUCRATIVIDADE Lucro Lquido X 100 Receita Total Lucratividade = 16.661,05 / 55.660,00 x 100 = 0,2993 29,93% Com base neste ndice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obter um lucro de R$ 29,93. LUCRATIVIDADE =

RENTABILIDADE RENTABILIDADE = Lucro Lquido Investimento Total X 100

Rentabilidade = 16.661,05 / 107.760,00 x 100 = 0,1546 15,46% Com base neste ndice, podemos afirmar que o capital investido no negcio retorna sob a forma de lucro a uma taxa de 15,46% ao ms.

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total Lucro Lquido 7* meses

Prazo de retorno do investimento =

107.760,00 / 16.661,05 = 6,46

(*) como o RESULTADO no um nmero inteiro, deve-se arredond-lo para cima.

Com esse resultado pode-se dizer que, em 7 meses, todo o capital investido retornar na forma de lucros.

PONTO DE EQUILBRIO PE = Custos Fixos MCU

Onde: Custos Fixos = Despesas Administrativas + Despesas de Vendas MCU = Margem de Contribuio Unitria A MCU - Margem de Contribuio Unitria representa quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da empresa e obtida pela seguinte frmula: MCU = PVU - CTV Onde: PVU = Preo de Venda Unitrio CTV = Custo Total de Vendas CTV = CDU + (PVU x CC%) Sintetizando: Custo Total de Vendas (CTV) R$ 57,43 Primeiro: calcular o MCU: Preo de Venda Unitrio R$ 278,30 MCU = PVU - CTV MCU = 278,30 57,43 MCU = 220,87
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Custos Fixos R$ 27.512,00

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Segundo: calcular o PE:

PE = Custos Fixos / MCU PE = 27.512,00 / 220,87 PE = 125 unidades

Para a empresa no ter lucro ou prejuzo, ou seja, para o seu resultado ser igual a zero, necessrio que a Gelolouco venda 125 unidades de 500Kg de gelo. O faturamento da empresa com esse volume de vendas ser de: PE $ = PE x PVU PE $ = 125 x 278,30 PE $ = R$ 34.787,50 Portanto, se a empresa vender 125 unidades, significa que ter uma receita de R$ 34.787,50

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