Pharm

:
2008-2007
1
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2
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:1
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239
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284
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284
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287
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292
Porter
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293
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305
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306
:1
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308
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329
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(2004 .11
2
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: ) : .(2005 - Gatan Couture, Marketing : Une approche intgre, (Qubec : Gatan Morin, 1978).
23
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)(1
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loptique
1920
.
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(1993 .27-36.
24
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)(1
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)(3
)(4
)(5
:un choix de march .
- :une orientation centre sur le client
) (1
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- J-J. Lambin et R. Chumpitaz, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing lorientationmarch, 5me ed. (Paris: DUNOD, 2002), pp. 12.13.
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3
25

" " " "
.
)(2
- :un marketing coordonn
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)(3
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)(1

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)(2
- P. Kotler et B. Dubois, op. cit., p 31.

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(2004 .61 .

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- Kotler .
.48.
2
- .73 .
28

) (01
.

.
.
)(1
.
) (02

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) (

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) (

Source : - J-J. Lambin et R. Chumpitaz, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing

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1
2
29

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.

:
)(1
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) (.
:2

)(2

) ( )
( ) (.
:
) : (2001 .35 .- Jacques Lendrevie & Denis Lindon, Mercator, 6e Edition (Paris : DALLOZ, 2000), P. 2.
30
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) (

Source : J-J. Lambin et R. Chumpitaz, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing lorientation

march, 5e dition (Paris : ed. DUNOD, 2002), p. 6.
.
.
- .
)(1
. -
.

)(2
- Sylvie Martin & Jean-Pierre Vdrine, Marketing : Les concepts-cls (Paris : ED : Dorganisation, 1993), p.
13.
2
- J-J. Lambin et R. Chumpitaz, op. cit., P. 8.
31
)(1
: ) (
.

.
)(2

.
.
)(3
.
) (
) ( . .
2
- : ) : (1995
.214-189 .
Meta marketing
Marketing generic
. :
) : (2004 .32 .
32
) (01

) (
) (
:
(...
.
Source : - Jacques Lendrevie & Denis Lindon, Mercator, 6e Edition (Paris : DALLOZ, 2000), P.2.
)(1
)(2
)(3
)(4
- .
" "les entreprises "

"les organisations
"
"
"le public concerns
"
"Les clients
" "vendre
"promouvoir des comportements
" "la rentabilit " "la ralisation des objectifs .

:
- Lendrevie & Lindon, op. cit., pp. 8-10.

- Sylvie Martin & Jean-Pierre Vdrine, op. cit., pp. 199-219.
2
- Ibid., p. 10.
3
- A. Dayan & al., Manuel de Gestion, T1, 2me ed. (Paris: Ellipses, 2004), p. 242.
4
- Sylvie Martin & Jean-Pierre Vdrine, op. cit., p. 15.
33
.
.
)(1
)(2

50 1975
. :
"
and selling
"telling
."satisfying customer needs
Kotler
)(
Kotler
)(3
.
:

.
:3

.
1
- A. Dayan & al., op. cit., P. 242.

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"Journal of marketing
Sidney Levey
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Gerald Zaltman
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.Social Change ) (1985 ) (1987 ) (1993 ).(1997

- Philip Kotler & Gary Armstrong, op. cit., P. 5.
34
) ( ) (
) (

)(1
)(2
)(3
.
durable
)(4
.Dveloppement
)(5
- : :
- ..26-25 .
) ( .154-142 .
3
- " "
- 1987
) 3 .(2004 .6 .
) (

. : ) :
(2005 .133-130 .
- F. Archibugi Rchibugi, Economy and Ecology Towards Sustainable Development (London: Academic
Publishers, 1989), P. 49.
35
) (

. "
" "
)(1
)(2
.

.

)(3
)(4
Lambin & Chumpitaz

)(5

.
1
2
- .59 .
- :
...
... :
: ) : ( .207-203 .
- J-J. Lambin et R. Chumpitaz, op. cit., P. 31.
- 4 : ) : (2004 .25 .
5
- Lambin & Chumpitaz, op. cit., P.10.
3
36
)(1
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"Robinson
)(2

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.
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) : ( .14-13 .
2
- : .55 .
- Sony
37

. :
)(1
:Numrique et Connection digital information

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)(2
- :Lexplosion de lInternet
World Wide Web
""
.

:
" " - " "Amazon.com" "Expedia" "eBay

)
(
.
)(3
- P. Kotler et B. Dubois, op. cit., pp. 42-46.

- Intranet Extranet
Internet )(
" " . " Internet "
les
bits . : :
) : (2004 ..41-39 .
- 3 :
- P. Kotler, Kotler On Marketing: How To Create, Win. And Dominate Markets (N. J: The Free Press,
1999), translated by
: ) 3 . : (2004
.244-240 .
38
:Customisation
.

.

.
)

e-Marketing
.
e-purchasing
)(1
(e-procurement
:2

.
)(2
)(3
)(4
: : :
: :

"
1
: .52-23 .- Gilles Marion & autres, Antimanuel de Marketing (Paris : Ed : Dorganisation, 2003), p. 72.
- Claude Demeure, Marketing (Paris : DALLOZ, 2001), p. 5.
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2
3
4
39
"quota "
"embargo
"
controls
"exchange
.
" :"(GATT) General Agreement on Tariffs and Trade " "Uruguay Round

(WTO) World Trade Organisation
"
WTO
GATT
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GATT
) (
.
)(1
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(
.
(EU) European Union
.(NAFTA) North American Free Trade Agreement

1
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) : (2005 .38-29 .
40
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)(1
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)(2
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. :
:Lexportation )
(
)
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)(3
- 448 %20 . :
.48-39 .
-2 : ) : (2002
.71-24
- Charles W.L. HILL & Gareth R. JONES, Strategic Management: An integrated approach, ED:
Houghton Miffin Company, 1998. translated by:
: ) : 3
(1998.430 .
41
:Les accords de licence .

) (

)(savoir-faire
)
(.
)(1
:La Franchisage . ) (
) (
... .
.
.
- :Le Partenariat
)(2
:Linvestissement direct .
) (
.
)(3
:

.
- 1 ) : (2002 .379-376 .
- pour plus dinformation, voir : B. Garrette & P. Dussage, Les stratgie dalliance (Paris : ED :
Dorganisation, 1995), pp. 25-28.
- 3 ... .364-357 .
42
)(1
:3

.
"
" .

.

. .
)(2

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)(3
) (.
)(4
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.
""
Business to Business
.Business to Customer
1
2
- -: ... .306-255 .
- ) : (2003 .5 .
- Alain Bienaym, op. cit., pp. 272-275.

- :
) 75 (1997.6 .
43

)(1
Intranet
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.
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1
.
. -: .27-13 .
.
.
- .
44
" " .
. .

.
)(1
) Prime a lalliance / coopetitivit / co-branding ( - Prime au sur- mesure
Prime a la transvalit croissante des marchs Prime croissante au court-circuitage des circuit classiques -
Prime a la redcouverte de notions pleines de bon sens
) (
- Prime a la prise de risque
Prime a la qute de linconnu - :Prime a linnovation
I : Innovation
"
Ps
Intgration
Competition Management
.Immortalit
"
)(2
- E. AUCKENTHALER et P. DHUY, le renouveau du marketing passera par linnovation de rupture

Revue franaise du marketing, Adatem, N 164 (1997/4), PP.59-60.
- 2 ... .46 .
45
.
" "
"
"
)(1
.

.
.
.
.

. .
WILSON
)(2
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1
2
- ) : (2001 .108 .
: ) : (2004 .152 .
- .
46

.
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.
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.
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)(1

"
David
"Ricardo "" 1718

" .Avantage comparatif
.
)(2
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.

-1
. :
- Jean-Philippe Platteau, Les conomistes classiques et le sous dveloppement, Tome 1 (Belgique : Presses
universitaires de NAMUR, 1978), pp. 62-65.
-2 : .215-214 .
47
.
)
( )
(.
)(1
""
Ricardo
-
Hechsher-Ohlin
1933 .
" " " "H-O

) (.
)(2
"" ""
" "
)(3
.
.
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(Alger : OPU, 1993), PP. 112-116.
2
- Pierre Salles, op. cit., p. 218.
-3 : ) : (2001 .148-145 .
48
-

.
.
.
)(1
Paul Samuelson
1966

)(2
Vanek
1968 -
-
.
)(3
-1 Wassily Leontif 1953
" ."Paradoxe de Leontif
- Alain Bienaym, op. cit., pp. 247-248.
-2 : .154-152 .
-3 : : ) :
(1998 .57 .:
- ) (1990 ..74-72 .
49
)
( .
.
.
:2
)

Posner
1961 Raymond Vernon 1966

.
)(1
.
-1 : : ) : (2001
. .265-260 .:
- .73-72 .
50
)
( .
Linder

.
.

.

.

.
" "Linder 1968

)(1

)(
Krugman & Helpman
) (1983
)(2
-1 : .244 .:
- ..81-80 .
-2 .
51
(1) .

Cartels
.

James Brand & Barbara Spencer
1983
Subsidies and International Market Share Rivality
Paul Krugman
1986 "
Export
Strategic Trade Policy and
."the New International Economics

.

. : ..246-244 .
-1 ) (
.
.

. :
..253-251 .
52

) (.
)(1
.
.

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.
.
" " " ".
()Porter
) (
.
H-O

-1
) (1996.8 .
Michael Porter
Harvard
Porter
53
Porter

.

) (
.
Porter
comptitive
)(1
Porter
Porter
"
"Avantage
.

.

) (
Porter
Porter

Porter
- M. Porter, The Competitive Advantage of Open Nations: A New Introduction (New York: Mac Mallin,
the Free Press, 1998), pp. 1-17.
54
Porter
)(1
Porter
.
.

)(2
Porter
Porter
)(3

.
1
- Michael Porter, La concurrence selon Porter (Paris : Ed village mondial, 1999), pp. 167-169.
- M. Porter, The Competitive Advantage of Open Nations, op. cit., pp. 29-32.
3
- Ibid., pp. 20-30.
2
55
Porter :
)(1
Porter
Porter
Porter
Waverman
Harris
1993 .
Waverman
)(2

-1
Porter
Porter
Competitive Strategy, techniques for analysing industries and :
competitors 1980 The Competitive Advantage of Nations .1985
Wersema & Treacy
AT& T ... INTEL
.
2
Porter
.
) (
. Lall
. :
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(1995), p. 56.
- S. Lall, Foreign Direct Investment, Technology and Competitiveness, Trend and Challenges, In:
Background paper for World Bank Seminar (1999), p. 91.
56
Porter

Porter
Waverman
1995
Grant
1991
)(1
)(2
Porter
().

MacDonald & Brown
1998
Brown
.

.
Brown
)(3
-1 :
) (2002.33 .
- M. Giget, La dynamique stratgique de lentreprise (Paris : DUNOD, 1998), p. 244.

- .
3
- L.BROWN & M. McDonald, Competitive Marketing Strategy For European Developing, Maintaining
and Defending Competitive Advantage, (New York: Macmillan, 1998), pp. 2-4.
57

- Porter
Brown
PorterBrown
) (
) (

PorterBrown
Brown
Porter
Porter
Brown
Brown
Brown
Porter
:
-
Brown
PorterBrown
Brown

.
:

Porter
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.
. .
58
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.

)(1
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)(2

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.
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)(4
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-1 " " . concurrence

cum-ludere jouer ensemble " "courir avec ... "
"accourir ensemble .
" " " "
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(1994..9-7 .
-2 .54 .
-3 .7 .
4
... .101 .- Alain Bienaym, op. cit., pp. 28-29.
59
.
. .
:
.

.
.
" " .
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. :
)(1
. .
.
-
" ".
- Bienaym, op. cit., PP. 292-293
60
:2

.

.
. .
:

.

.
.
)(1

1987-1981
)(2
)(3
-1 " : " .2002

- pour plus dinformation, voir : Yves Barou &Bernard Keizer, Les grandes conomie (Paris : ED : Du Seuil,
1988), pp. 31-45.
-3 ) 138 .(1997
61
)(1

)(
Prestowitz
1994
)(2
.

)(WEF
)(
)(3

)(
.
.
)(
)(OCDE
)(4
-1 .13 .
.
2
- .
- WEF : World Economic Forum.

-3 .2003 .
- OCDE : Organisation de Coopration et de Dveloppement Economique.
-4 .
62
)(1
.
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(2).

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Porter
)(3
- Rapport du CEPII, Comptitivit des nations (Paris : ECONOMICA, 1998), p. 53.

2
.3
- pour plus dinformation, voir : - Michael Porter, La concurrence selon Porter, op. cit., pp. 167-169.
63
WEF
IMD International Institute for
(1).Management Development
.
:

.

.
Porter
)(2
)(3
Porter
.
.
Porter
- :
) 24 .(2003:
- " _ "
.1999:
- :
21-19) .(2000
-Ibid., p. 193.
-3
- ).(2000
64
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Porter
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-1 : ..12-11 .
2
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-3 : ) : (2003 .15 .
65
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.
.
)(1
.

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Ingham
)(3
)(4
""
Tarondeau
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" "
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) (
)( .
)(1
)(2
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)
(
.
.
)(3

) (
- ) : (1996 .33 .
... .104 .- Ibid.
67
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:3
Lambin
)(1
" "
)(2
Porter
.
.
)(3
""

.
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68

""
(

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...
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69
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)(1
: ) : (1996 .86
Porter
)(
: .
) :(Lavantage par les cots

.
.
)(1
. :- M. Porter, Lavantage.op. cit., pp. 126-147.
70
) :(Diffrentiation
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.
:
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Porter
Porter
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.
) (5

- : .
Porter
Porter

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71
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:
.
: .
)(1
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- :
Porter

.
: .

.
.
.
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72
Porter
)(1
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.
.
- :
Porter
)(
Porter
) (...
1
- .
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.
:
- M. Porter, La concurrence selon op. cit., pp. 205-214
73

.

.

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Porter
74
.
.
)(1

.
.

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.
.

:
1
)(2
- .
:
.(1999) :
) .(2003
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75
:1 :
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. :
)(1
:
)(
" "TOBINS /
. .
)(2
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- pour plus dinformation, voir : D. G. McFridge, La comptitivit : Notions et mesures (Canada : Ottawa,
1995).
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2
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.
)(1
:2 :
:3 :
.
:

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1
2
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(2004 .23-21 .
3
4
- : .339-321 .
- . :
.1993- 1988 .1996 .50 .
77

.
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.
.
.
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.
.
)(1
.
.
)(2
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.

)(3
)(4

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3
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- .290 .
) 24 (2003.12 . - .
- ) : (1998 .144 .
78
- .
)(1
.
:
WEF
IMD International Institute for
(2).Management Development
.

.
.
.
1
2
- : .339-321 .
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79

.
.

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Porter
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81

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82
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)(6
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.
- M. MacDonald, op. cit., p. 275.

- L.BROWN & M.McDONALD, op. cit., P.05.
1
2
-3 .95 .
-4 ) : (2004 .
.284
-5 .46 .
-Auv & Alii, op. cit., p. 30.
83
.

.
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)(1
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" " ".
)(2
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)(4
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) (06
.89 .
-1 ...
2
: : (2004 .-181 .
: )
.194
)" "(
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5
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84
Source : Michel Marchesney, Management Stratgique, ED : Eyrolles, Paris, 1995, P. 79.
" "

)
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.
:1

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.
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)(
BCG
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" " :
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1
2
86

. " "
.
)(1
)(2
)(3
.
.
24 :
.
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) (08

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2
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) (24=4.3.2
. 24
DAS
)(1
:2

.

.

.
.
.
)(2

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) (
.
)(3
. .
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3
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88
Kotler
)(1
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)(2
) (
) (
mta march
)(3
)( )
.(...
) (
) ( ) ( )
( .

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Translated by D. Manceau, Marketing management, 11me ed. (Paris: Pearson Education, 2004), p. 15.
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2
: .91 .- Kotler & Dubois, op.cit., p.14.
89
) (...

.
.
)(1
:
: Mass Marketing

.

.
)(2
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: Segment Marketing

.
)(
)(3
-1 ) : (2000 .19 .
2
- Malcolm MacDonald, op.cit. p. 121.
- ) Procter & Gamble (P&G
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....
3
- ... .3534 .
90
: niche

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) (Porches ) (BMW
).(Ford Mustangs
-1 .231.
-2 .34 .
91

.
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)(1
Johnson & Johnson
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.
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.
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customized marketing

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)(2
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customized marketing

.
:3
Porter
-1 .36 .
-Kotler & Armstrong, op. cit., p. 213.
92
)(1

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)(2

.
:

Miles & Snow
)(3

. .
:
.
.
:
.
-M. Porter, Lavantage, op. cit., p. 281.
-2 Filire Branches
""
- .
.Holding Porter
. ) (
)
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-3 : ) : (2005 ..101-100 .
93
.
.
: .

.

.
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)(1
. - .
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Porter
.

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2
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(.
)(1
.
.
.
.
.
)(2
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(1).
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( .

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-3 .159 .
1
-4 : ) : (2002 .176 .
96
)(1
. - .
. . - .
) ( ) ( .
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( ) (2 ) ( ) (1 )
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3.25
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.168
) (0.20

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-Stratgor, op. cit., p. 105.
97
) (4 A
).(2.80

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) (11
5-
3
210 -
Source : Stratgor : Politique gnrale de lentreprise, 4 (Paris : Dunod, 2005), p. 108.
FCS
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) (03


.

.
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:
98
Jonson & Scholes
)(1
.
.
:1
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.
.

Kotler
)(2
(3).
.
.
)(4
Macdonald
.
-S. Jonson & H. Scholes, Stratgique, (Paris : Publi-union, 2000), p. 34.
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-4 ... .203 .
-Kotler & Dubois, op. cit., P. 178.
1
2
3
99
)(1
(2).
.
Kotler
. .
)(3

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:
.
.
)(4
:
.
)(5
:
. :
: .
-2 ... .149 .
-Malcom Macdonald, op. cit., p. 23.
-Kotler & Dubois, op. cit., P. 115-116.
-4 .89 .
-5 : .28 .:
- Porter, Lavantage, op. cit., P. 203.
100
)(1
: .

.
.
- :
.
.
: .

.
) ( .
)
( .
)(2
:
.

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- : ) : (2004 .191 .
101

.

.
Porter
)(1
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)(
Porter
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GM
VP
GM
GM
VP
GM
GM
GM
)(
: ...
VP
VP
VP
VP
VP
-1 .577 .
- .
VP
)(
102
VP

PO
PO
Source : Scott M. Shafer & Jack R. Meredith, Operations Management A Process Approach with
Speadsheets , translated by :
: ) : (2005 ..53
VP
GM
.Manager of Processes

)Process Owners (OP
.

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Gibson
)(2
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-2 : ... .398 .
103

" "
.
)(1

.

)( .

Porter
)(2
.
" "RBV
.
)(3
-1 :
2002 ..144-142 .
-2 .213 .
-3 Wernerfelt " "Ressource-Based View RBV
) (Strategic management journal .1984 Cool, Barney,
Diereickx . :
104
" "RBV
.

RBV
)(2
)(1
& Prahalad
Hamel
... .

.
)(
.

.

...
)(3
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105

. :
)(1
: - :
: :
.

.

.
v

. .

.
)(2
Porter

.
Porter
-1 .115 .
- A. Dayan & al., op. cit., p. 147.
106

. :
) (13

Source : M. Porter, Lavantage concurrentiel (Paris : Inter diton), P. 15.
Porter
)(
BCG II

1980
.

-Boston Consulting Group
107
) (

. .

BCG
)(1
. ) ( )
(.
- : .
BCG II
:
) (14 BCG II

Source : Alain- Charles. Martinet, Diagnostic stratgique, (Paris : vuibert, 1990), p. 74.
: .
Niches
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108

" "
-
)(1
:
) (
.
-
:
.

.
.
BCG

. .
) (15 BCG II

........................
..........................
Source : Gilles Marion & Daniel Michel, Marketing mode demploi, (Paris : Organisation Ed, 1995), p. 141.
-Patrick Joffre & Grard Koenig, Stratgie dentreprise, (Paris : Economica, 1985), p. 17.
109

) (
.
Benchmarking

.

.Benchmarking
)(
)(1
. :
)(2
- : :

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: :
.
: :
. :

- :
...
-1 ) : (2002 .281 .
-2 ... ..46-43 .
110
: :

. :

. :
: : ) (

... .
)(1
.

.
.
v

-
-J. Bondu, Le Benchmarking des pratiques dintelligence conomique, Framatome, ANP, Groupe ESIEE,
p.p. 11-12.
1
111

. :
.Mc KINSEY ADL BCGI :

/
. :
) (Boston Consulting Group (Arthur. D. Little) ADL ).(Mc KINSEY

DAS
...

...
)(1
Porter

Porter
Porter
)(2
:
) (16 Porter

-pour plus dinformation, voir :

- Bengt carlof, La stratgie des affaires, (Alger : O.P.U, 1994), P. 183.
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2
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1
112
Source : Michael Porter, Lavantage Concurrentiel, (Paris : Inter Edition), p. 53.
.
.

.
.
)(1
Porter

:

.
)(2
- Ibid., p.p. 56-57.

- Ibid., p.p. 58-61.
1
2
113
.
.

.
:
( ) (
.
Reengineering

" " .

Stanton & Hammer
)(1
) (...
- cit par : F. Ostroff, Lentreprise horizontale, (Paris : Dunod, 2000), p. 72.
114
.
-
.
:
)(1
.
: 2
)(2
(Strengths, Weaknesses, SWOT
) Opportunities, Threats (Strategic Position and Action Evaluation) SPACE

.
v SWOT

.
LCAG
)(3
) (Leonard, Christensen, Andrew, Guth :
- .311 .
-2 ... .247 .
-S. Johnson & H. Scoles, op. cit., p. 218.
115
)(1
.
) (17 LCAG

:
-
SWOT
SWOT
.
.
) (04 SWOT
)(
5 10

)(
5 10

)(
5 10
)(
5 10

-Stratgor, op. cit., p.p. 12-13.
116
: ) : (2005 .143 .

. ) 1 (1

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) ( )/(
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)/( .
v *SPACE
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) (x,y :
) (18
.
:
) (05 :SPACE

117
:
-
cash-flow
(
Source : Graham J. HOOLEY & John SAUNDERS, Competitive Positioning: The key to market success,
(London: prentice hall international, 1993), P. 76.

.
:
)(1
. ) 1+( ) 6+( ) 1-( ) 6-(

.
. ) : : ( ).(x, y
: :
) (18
-1 ... .253 .
118

+6

6-
6+

Source : Graham J. HOOLEY & John SAUNDERS, Competitive Positioning: The key to market success,
(London: prentice hall international, 1993), P. 77.
) (18
.

.

.
:
.
:
.
.
:
Thompson
119
.
Mc Glashan
)(1
.
.
)(2
)
(

.

:
:1

Ansoff
)(3

" " .
-J. Thompson, Strategies management concepts pratice and cases, (Harper & Row publish, 1994), p. 3.
-2 ... .207 .
- A. Dayan & al , op. cit., p. 197.
120
.
/ ) (19
)(1
Ansoff
.
) (19
/
Source : Michel Weill, Le management stratgique, (Paris : Armand colin, 1992), p. 120.

"" .

.
)(2
. " "Michelin
)(3
)(4
-Michel Weill, Le management stratgique, (Paris : Armand colin, 1992), p. 120-121.
1
2
-3 ) : (2001 34 .
4
- A. Dayan & al, op. cit., p. 197.
121
.
.
)(1
.
) /(
)(2
.
:
)(3

.
.
)(4
)(5

.
-pour plus dinformation, voir : J. Lambin & chumpitaz, op. cit., p.p. 267-273.
3
-Michel Marchesnay, op. cit., p. 129.
- .237 .

-Ibid.
1
2
4
5
122
)(1
:Les Stratgies de dveloppement par les marchs

.
.
:Les stratgies de dveloppement par les produits

.
.

""
Synergie
)(2
)(3
Abell
: .

.

.
- J. Lambin & chumpitaz, op. cit., p. 274.
-2 ) ( Economie of scale
) (Economie of scope
. : .121.
-3 ..177-175 .
123

.

.
.
)(1
Stratgor
)(2
.
.
)(3
:2

.

.
.

-Stratgor, op. cit., pp. 213-216.
1
2
-3 : .239-238 .:
- A. Dayan & al , op. cit., p.p. 207-213.
124
.
:
)(1
.
:3
)(2
:
.
)(3
:
.
.
:

.
)(4

)(5

-1 :
- ... ..289-287 .
-3 : .242-239 .
- 4 ... .8 .
- 5 .150 .
125
.
.

.

.
.

)(

)(1
Marketing Flexible
Marketing Juste a temps
.Marketing Personnalis. ou Marketing de masse sur-mesure
:1
)Customer Relationship Management (CRM
- .
- J-F. Boss, Les nouveaux visages du marketing, In : Revue franaise du marketing, Adatem, N
164,1997/4, P.41.
126
.
.
)(1
)(2
)(3
)(4
)(5
.
.
)(6
/
.
)(7
)(8
Kotler
-2 ... .411 .
-3 .412 .
- Ibid.
-5 ... .140 .
- Jean-Franois Boss, Les nouveaux visages du marketing, In : Revue Franaise du Marketing, N 1671997/4, p. 34.
7
" " : -
6
: (2002) .236.
- Kotler & Dubois, op. cit., p. 68.
127
) (20

Translated by D. Manceau, Marketing management, 11me ed. (Paris: Pearson Education, 2004), P. 69.

.
)(1
:
) (21
- : 20 14
6 14 20 .
14 20 .
19
5 .
. .
128
: : :
) : (2002 .237.

.

.
.
(.
:
: : . ) (.

. .
) (22
)
) (
: ) : (2003 .242 .
129
)(1
:
) (23
Source : Jacques Lendrevie & Denis Lindon, Mercator, (Paris : DALLOZ, 2000), P. 26.

. "
"
).(23
.

) (24

-
-

-1 ) : (2003 .243 .
130
Translated by D. Manceau, Marketing management, 11me ed. (Paris: Pearson Education, 2004), P.124.
.
.

.

.
.

.
.
)(1
.
.

Kotler
)(2
.
.
-1 : ) : (2006
.275 .
-Kotler & Dubois, op. cit., p. 70.
131
Howard & Sheth
)(1
" "
.
"" :

)(.
)(2
.
)(3
: " "
.
: "" .
.
: .

-cit par : Richard. L. Oliver, Measurement and Evaluation of Satisfaction Processes in Retail Setting, In
Journal of Retailing, Vol. 57 NO. 3 (1981) p. 25.
-2 : ) : (1998 .125 .
1
-3
(1993) 1 .156-155 .
132

.
" ".
: ) ( /

.
.

.

)
( .

)(1
)(

.
- pour plus dinformation, voir : Kotler & Dubois, op. cit., p.p. 80-82.
133
.
.
)(1

.

.
.

-
.
)(2
:2 Partner Relationship Management

.
-1 " "
) ( )( .
) ( ) (
)( ) ( .
)( ) (
)( . )
( .
.
.

. :
- ) ( Mohanbir Sawhney ) (Philip Kotler :
..622-591 .
-2 : ) : .(2003
134

)
(
" ".
)(1
Knowledge Workers
Druker
David Packard
Hewlett-Packard
.

.
)(2
.
.
.

.
.
.
)(3
-1 " " .
: .
- M. Porter; LAvantage, op. cit., p.p. 49-80.
-2 ... .26 .
- Kotler & Armstrong, op. cit., p. 18.
135

.
.

.

.
" "

.
:

.
:1

136
)(1
)(2
valeur exceptionnelle
)(3
.
) (25
: : ) :
(2005 .51 .

:
- G. Marion & D. Michel, op. cit., p. 48.
- D. Michel, R. Salle, J.P. Valla, op. cit., p. 387.
-3 ... ..51-50 .
1
2
137
% 20-12

:
:
.

Kapferer & Laurent
)(1
.
.
. .
. .

.
)(2
Zero- Customer defection
Lifelong customer
-cit par : R. Ladwein, Le comportement du consommateur et de lacheteur, (Paris : Economica, 1999), p.

364.
2
- Jean-Louis Moulins, Risque peru et fidlits la marque : Une analyse exploratoire, In : Revue
Franaise du Marketing, N 199-4/5 (Octobre 2004), pp. 92-94.
1
138
retention

.
)(1

" ."Customer lifetime value
8000 ""332
"" 5000 .
)(2

.
:2

.

.

.

)(3

" " .

""share of customer
)(4
-1 ... .255 .
-2 ... .52 .
-3 ) : (2005 .68 .
139

:
) (06
: :
- Jill Griffin, Customer loyalty : how to earn it, how to keep it, (USA: Lexington Books, 1997), p. 6.
cross-selling
upsell
.
:3
" "customer equity

.
)(1
. .

.
Pareto
20/80 % 80 % 20
% 20
% 80 % 20 .
)(2
- Ibid, p. 21.
-2 .62 .
140

.
.
Relnartz & Kumar
)(26
.
) (26

)(True Freinds
) (Butterflies
)(Barnacles
)(Strangers
Source : Werner Relnartz & V. Kumar, The Management of Customer Loyalty, In : Harvard Business
Review, (July 2002), p. 93.
right relationship
customers
right
""

" "

"
"true believers
""

. ""

141

.
.
.
)(1
.
.
.
-1 Blattberg & Thomas " "
.
:
- :
.495-473 .
142
143
:

:

.

.

.

.
.
144

.
.
)(1
)(2
) (
) ( )
( .

Competition
3Cs
Customer
Corporation
) (27
) (1

) (2

) (3
Source : Michael J. BAKER, The Marketing Book, fourth edition, ED : Butterworth-Heinemann, OXFORD,
P.21.
) (27
.

.

.
1
- .144 .
-M.DJITLY, OP. CIT., P. 8.
145

.
.

)(1
)(2
. - .
3Cs
: ) ( )
( ) ( .
.
)(3
.
.
:

Windel SMITH

.

.
)(4

.

.
1
2
3
- ... .133.
- .150.
- .145.
- Alain Smadja, Segmenter ses marchs : Application pratique dans les techniques de segmentation dans
le marketing, (Suisse : Presses Polytechniques Romandes, 1988), p. 21.
4
146
)(1
.
- .
.
- .
.
- .
:1

.

.
:2
.
1
)(2
- 55. :
- .229 .
- KOTLER & DUBOIS, OP.CIT., P .307.
147
: :

.

.
: :
.

)(1
.

) .(...
.MANOVA

Indpendant Variables
Dpendent Variable
) (
) (...
.
)
(
.
)(2
- Multivariate Analysis :
.
: : ) :
.(2003
- Y.EVARD, B.PRAS, E.ROUX, MARKET : tudes et recherches en marketing, (Paris : ED : DUNOD,
2000).
- 2 : .
148
: :

.
.
: :
)(1
. - .
. .

.
:

.
:1

)/( " "

.
)(2
- . : :
) : (2005 .142 .
- Lanbin & Champitaz, op. cit., P. 189.
149
.
.
: :
:
- :
. .
)(1
)(2
: . .
- : .
: .
.
: :

)(3
2
3
- .96 .
- Ibid.
- .
150
:2

:
) (28
Source : Graham J. HOOLEY & John SAUNDERS, Competitive Positioning: The key to market success
(London: ED: prentice hall international, 1993), P.205.
)(1
: .
.
.
.
- :
.
.
- :
: .
.
1
- Graham J. HOOLEY & John SAUNDERS, Competitive Positioning: The key to market success (London:
ED: prentice hall international, 1993), P. 204.
151

.
:

.
:3

:
) (29
)(1
)( 1
)( 2
)( 2
)( 3
)( 3
- . - .
)( 1
)( 2
)( 3
- .
: : ) : (1998 .230 .
: Undifferentiated Marketing Strategy

.
.
:
.
)(1
- LANBIN & CHUMPITAZ, OP. CIT., P. 176.
152

.
:
)(1
- .
)(2
.
: Differentiated Marketing Strategy

.

.
)(3
)(4
1
2
... .188 . - .230 .
- Philip KOTLER & Gary ARMSTRONG, op. cit., P. 210.

- Ibid.
3
4
153

.

.
)(1

.
.
: Concentrated Marketing Strategy

.

.

)(2

- Ibid., P. 211.
- Lambin & Chumpitaz, OP. CIT., P. 176.
1
2
154

. .
:

" "Positioning

. :
"
."Le Positionnement
.
.
)(1
KOTLER
)(2
)(3
(
.
: )
(Market Positioning ) (Product Positioning
) .(Brand Positioning
)(4
- G. HOOLEY & J. SAUNDERS, op. cit., p. 169.

- KOTLER & DUBOI, op. cit., P. 332.
- .159 .
- - Lambin & Chumpitaz, op. cit., P. 179.
1
2
155

.
.
)(1
.
)
(.
) ( ) (
) (.
:1
" "PORTER
)(2
PORTER
. " "PORTER
PORTER
)(3
.
.
)(4
Stuck in the Middel
.
- P.KOTLER & G.ARMSTRONG, op. cit., P. 218.
- Ibid., P. 534.
3
... .65.- Ibid.
1
2
156
) (1
) (30 PORTER
-1
-2
-B.3
-A.3
Source : M. Porter, Lavantage concurrentiel (Paris : Inter diton), P. 24.
: La domination par les cots

" "PORTER .
.

.

- -
MURRAY
1988
PORTER
MURRAY
PORTER
.
:
- D. Miller, 'Relating Porter business strategies to environment and structure: analysis and performance
implications' In:. Academy of Management Journal, 31 (2), (1988 ), pp. 280-308.
157
.
.

.

"."KAY
)(1
"
" ) (
" ".
)(
: La diffrenciation
.

.
.

)(
- J. Kay, Foundations of corporate success (Oxford: Oxford University Press, 1993), p. 33.
- " " PORTER
. " "
) :
( )
( . .
-
PORTER
.
PORTER
American Airlines
. ) (
) " " (
.
158

.
:

.
.
.
.
.

.
Lindon BROWN
PORTER
) (
:
)(1
- :
.
.
.
- :
- :
- L.BROWN & M. McDonald, OP.CIT., P. 75
159
:
.

L.BROWN
PORTER
Brown
BROWN
: )
(
PORTER
. " "

:
)(1
PORTER
. " "
) (31 : .
: .
:
.PORTER . ) (31
(" :

)
"
) ( (2002) .10 .
160

: " ) (" :
) ( (2002) .10 .
" "

PORTER
PORTER
" " .
:
)(1
: )Price Leadership (PL

) 1 -2
.(31

.
.
.
" "MURRAY
)( .
.
. "
" .

.
1
- ..15 -11 .
161

) ( .
:

.

. " "

" " .
. :
" ".
: )Low Cost Differentiation (LCD
) 1 (4 ) .(31

.

.
.
: )Differentiation (DIF
) 3 (4
.
162
BMW & Rolls Royce
Marks & Burton Spencer
:
. .
Marks & Burton Spencer

.BMW & Rolls Royce
" "Freeman
)(1
: )Imitation (IMT
) 2 (3 ) .(31
" "
.
Freeman
" ".
)(2
" "
70
" "Ghemawat
.
)(3
" "
.
Freeman
- C. Freeman, Industrial innovation (Harmondsworth: Penguin Books, 1974), p. 123.

- Ibid.
- P. Ghemawat, 'Sustainable advantage'. Harvard Business Review, (September-October 1986), pp. 53-58.
2
3
163
.
.

)(
Michael TREACY & Fred WIERSEMA
Operationally exellent firm
Product Leader
Value
) (
disciplines
.Customer intimat firm
)(1
) (
) (
) (.
TREACY & WIERSEMA
.
.
"" " "
.

.

.

TREACY & WIERSEMA
)(2
. - .
. -
) Just-In-Time (JIT
. "
" .
1
2
: .. .65 . - .66 .
164
.

.
:2

.

: best quality best performance
reliable
durable
most
most safest fastest
best value for money least expensive
best
design and style best prestigious Easiest to use
most
.convebtient

" "
BMW
" "
MERCEDES
" "
VOLVO
Hyundai
" ".

. .
:
)(1
.

.
- 1 .196 .
165
.
. )(
.
)(1
PORTER
Competitive Priorities
) (
"
".
)(2
)(3
)(4
VOLVO
""
" "niche
VOLVO
VOLVO
)(
.
Smith Kline Beecham
Aqua-Fresh
- .52 .
- P. Baranger & J. Chen, Management de la production et des oprations (Paris: Litec, 1994), p. 23.
- .56 .
- 2 .57-56 .
166
Beecham
Aqua-Fresh
counter-segment .
)(
)(1
.

.

.
"" "" .

.
:
)( .
)(2
. :
.
)(3
) (32 ) (
) ( .
.
1
- " (2002) "
81.
2
3
- .
- .196 .
167
Source : Charles W.L. HILL & Gareth R. JONES, Strategic Management: An integrated approach, ED:
: ) : (1998.196 .
( ) ( .
. = /.
.
Lambin & Chumpitaz
)(1
- Lambin & Chumpitaz, OP.CIT., P. 343.
168
Reeves
)(1
.
.
Bond & Ross
)(2
:

.
.
) (1 ) (10
.
.
)(3

/
.

.
- for more detail, see : Carol A. Reeves & David A. Bernard, Defining Quality : Alternatives and
Implications, Academy of Management Review, Vol. 19 (No. 3, 1994), p.p. 117-132.
2
- Edward U. Bond & Ross L. Fink, Meeting the customer satisfaction challenge, Industrial Management,
Vol. 43 (Aug, 2001), p.p. 26-31.
3
- Jean-Claude Koskas, Les liaisons entre qualit- satisfaction- fidlit, In : Revue Franaise du Marketing,
N 164-1997/4, pp. 99-100.
1
169

.
.

.
)(1
.
.

.
.
.
) (33

Source : Charles W.L. HILL & Gareth R. JONES, Strategic Management: An integrated approach, ED:
: ) : (1998.200 .
-1 ... .156 .
170

.

" "Hyper-competition
)(
)(
)(1
.
.
.
) (34
- .
- .
1
- J. R. Evans, Applied Production
Operation Management, 4th ed.(N. Y : West Publishing
Co, 1993), P. 44.
171
Source : Charles W.L. HILL & Gareth R. JONES, Strategic Management: An integrated
approach, ED: Houghton Miffin Company, 1998. translated by:
: ) : (1998.205 .
.
.

) (
.
)(1
.
"
"
1
order qualifiers
- .87 .
172
.

.
)(1
order
winner .
) ( "
".
)(2
)(3
:attribute positioning
.
.

.
:benefit positioning

Crest
Signal
/ :use/application positioning
.
.
Nike
:user positioning
.
Sun Microsystems
:competitor positioning

.
7UP
- Ibid.
2
3
.60 . - ... .69 -68 .
173
Pepsi cola
Uncola
.Coca cola
:category positioning

18 34
.
/ :quality/price positioning
Channel N.5
:usage occasions positioning

.

7UP
.

.
)(1
:underpositioning .
- :overpositioning
.
- :confusing positioning
:irrelevant positioning .
positioning
:doubtful
- ... .69 .
174

.
.
:3
.
.

.
.
)(1
: = /.
)(2
" : "

.
)(3

Evian
)(4
Starbucks

)(5
V2
V1V2
V1/V2 :
V1
- Kotler & Dubois, op. cit., P.16.

2
. .
- 3 ... .164 .
4
- Malcom Baker, Greet Sterenberg & Earl Taylor, Comment grer les marques mondiales pour satisfaire les
attentes du consommateur, In : Revue Franaise du Marketing, N 199-4/5 (Octobre 2004), PP. 69-70.
5
- Kotler & Dubpis, op. cit., p.16.
175

.
:
)(1
) (35
Source : P. Kotler & G. Armstrong, Principles of Marketing, 11th ed. (New Jersey: Pearson Prentice Hall, 2005), p. 221.
: :More for More

. " "

.
: :More for the Same
" "

" " .
: :The Same for Less " "discount stores

.
- P.Kotler & G.Armestrong, op. cit., pp. 221- 222.
176
: :Less for Much Less

.
: :More for Less
" "
Mart
Wal-
Wal-
Mart .

.
" "
" " .
:4

.

.

"Analyse de Positionnement
)(1
"Cartes Perceptuelles
"Les "
)(2

.
.
- .162.
-Lambin & Chumpitaz, op. cit., P.180.
177
.
.
)(1

)(2
)(
.
.
)(3
) (36

) (3
0,5
Colgate-bmg .
.
Signal
0,8
Signal +
.
Colgate-bf
Prodent . .
) (1
Fluocaryl
0.25
-0,4
0,4
Blendamed .
.
Pepsodent
Macleans
.
Ultrabrite

) (2
-0,8
-0,25
Tonigencil
-0,5
Thermed .
Source : LANBIN & CHUMPITAZ, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing lorientation

march, 5e dition, ed. DUNOD, paris, 2002, p. 181.
) (36
.
- 1 ... .120.:
- Aubrey Wilson, New direction in marketing, translated by :
) : (2000 .46-39 .
2
3
- : ) : (2000 .60-56 .
- ) ( ) : (2001 .62 .
178

.
) ( ) (

Repositionnement
.
:

.

)(Strategic Moves
)(1
Maidique & Patch
)(2
Les Stratgies du Leader
Les Stratgies du Challenger
Les Stratgies du Suiveur
Les Stratgies du Spcialiste
:1

- G.Marion & D.Michel, op. cit., P.132.
1
2
179

"Stratgie
"Premptive
)(1
40-30

)(

)( :
)(2
: Laccroissement de la demande primaire
.
:
. .-
: La protection de la part de march
KOTLER
) (37
) (2
) (6
) (1

) (3
) (4
) (5
) : (2003 .30 .
- :
40 30
20 10.
- Kotler & Dubois, op. cit., pp. 280. 288.
180
Kotler :
-
)(la dfense de position
)(la dfense davant-poste
)(1

.
-
)(la dfense prventive
)(la contre-offensive
.
-
)(la dfense mobile
) (.
-
)(le repli stratgique
.
: Lextension de la part de march
- Ibid., p. 284-286.
181

.
:2
.
.
)(1

.
.
) (38
) (4
) (2
) (1
) (3
) (5
Translated by D. Manceau, Marketing management, 11me ed. (Paris: Pearson Education, 200)4, P. 289.
: )( Lattaque frontale
- Lambin & Chumpitaz, op. cit., p. 276.
182

.
.
: Lattaque de cot

. :
.
: Lencerclement

.
: Lcart
:
.
: La gurilla
.
:3
183
.

. :
: :

.cloner
.
: :suiveur a distance

.Imitateur
: :
.adaptateur
.
:4
.
)(niches
.
:
)(1
)(2
. - .
. . . :

.
- G.Mrion & autres, Antimanuel de MARKETING, op. cit., P. 865.
- Kotler & Dubois, op. cit., P. 295.
1
2
184

" "
.

)(1
.

.

.

.

.

1
Porter
)(2
- .33 .
-2 .213 .
185
.

.

)(1
)(

.
)(2
)(3

/
/
)(4
- ) (
. : ):
(2006 .126-124 .
2
3
- .274 .
- :
....
. : ... .86-84 .
- Lambin & Champitaz, op. cit., p. 8.
186
)(1
)(2
)(3
Neil Borden
1948 Mc Carthy

)(
Place
.Promotion
4P
)(4
Product Price
4P
) ( .
Lauternborn

)(5
. :4C
4P
4C
Customer value
Cost to the customer
. : ..192 .191.
- 3 .152 .
4
Mc Carthy
Borden
4P
Processes
.People .7P
6P
Politics
... .113-112
5
mix
Kotler
.marketing
Phisycal Evidence
.Public opinion .: :
- : .114 .
187
Cenvenience
Communication
.

.
4C
4P
.
.
:
.

.
:1

.
.
)(1
) ( .
)(2
)(3

2
3
- .136 .
- ) : (2001 .183 .
188

. )
( ) (
.
)(1
)(2
Kotler & Amstrong
.
) (39
) (
Source: Philip Kotler & Gary Armstrong, Principles of Marketing, 11 Edition (New Jersey : Pearson Prentice
Hall, 2005), P. 234.
:
-
)(3
:
.
.

.
)(4
:
.
1
- .236 .
- Gilles Marion & Daniel Michel, op. cit., p. 177.

- .
. :
- Gilles Marion & autres, Manuel , op. cit., p. 423.
189
: .
.

.
:
: .
: :
.
) (
)
( )

.

)(1
.
Organisation Marketing
) (
. : ... .271-262 . :
: ) : ( .61-52 .
190
Person Marketing

.
.

Place Marketing
Ideas Marketing
Crest
.

.
)(1
:2
:
.
:

.

:
) (40

Source: Philip Kotler & Gary Armstrong, Principles of Marketing, 11 Edition (New Jersey :Pearson Prentice
Hall, 2005), P. 239.
:
Product attributes
.
) ( .
- :
- Kotler & Armstrong, op. cit., pp. 236-239.
191

.
.
.
)(
Features
)(
.Product style and design

)(1
Branding
.

.
Brand
)(2
.
:
)(3
)(4
:Brand ) .(7UP
:Brand Mark .
:Trademark .
3
4
- .
- .
- ... .264 .
- Ibid., p. 241.
1
2
- .
192

.
:Trade Name .

.

)(1
:

.
)(2
.

.

)(3
. :
)(4
:Attributes .
- :Benefits .
:Organisation Value
Mercedes
:Personality
Mercedes
- :Users .
- .123 .
: .163-162 .:- Sylvie Martin & Jean-Pierre Vdrine, op. cit., pp. 79-80.
3
- Malcom Baker, Greet Sterenberg & Earl Taylor, op. cit., pp. 73-74.
- ... .77.
193

.

. :
: .
Volvo
.Safety
: .
General Electric
" ".
: .
Caterpillar
: ) ( .
.

)(1
)(2
)(3
- 1 : ) : (2005 .33 .
- 3 67 61 54
.IBM
. :
Ibid.
194

)(1
)(2
.
:
) (41

Hall, 2005), P. 255.
:Individual Brands
.
.
:Family Name .
:Product-Line Branding
.
.
1
2
- .
- : ) : (2005 .217 .
195
/ : .
.

.
.Strong Image
.
)(1

.
.
.
Packaging

. .

.

.
:
.
)(2
Labelling
)(3
- Siegfried Hogl & Olivier Hupp, Une nouvelle gnration dinstruments de pilotage de la marque :
Comment valuer lefficacit et le rendement de lensemble du marketing-mix, In : Revue Franaise du
marketing, N 199-4/5 (Octobre 2004), p. 52-53.
2
- pour plus dinformation, voir : J. Lendrevie & D. Lindon, op. cit., pp. 223-233. et : Gilles Marion et autres,
op. cit., pp. 495-498.
3
196
)(1
. .

Kotler
)(2
.
.
)(3
.
: .
.
: Product Line Decisions
.

.
)(4
: Product Mix Decisions
: .198-197 .- Kotler & Dubois, op. cit., p. 496.

3
- pour plus dinformation, voir : Ibid., pp. 496-499.
2
- .281 .
197
)(1
)(2
)(3

- .

.
:3
.

.
.
)(4
) (42
3
4

- Ibid.
- : ) : (2004 .210-204 .
1
2
- .172 .
198
Source : Eric Vernette, Lessentiel du marketing : Marketing fondamental (Paris : ED : Dorganisation,

1998), p. 254.
.
.
.

)(1

:
) (07
- pour plus dinformation, voir : Kotler & Dubois, op. cit., pp. 352-354.
199
: : :
) ( .312-301 .:
- J. Lendrevie & D. Lindon, Mercator (Paris : Dalloz, 2000), p. 238.
)(1
:

.
.

)(2
: ... .49-46 .:- : J. Lendrevie & D. Lindon, op. cit., pp. 238-239.
2
200
:1
.

.

.
)(1
)(2
)(3
- .
( . )
(
... .
. :
) : .36-31 (2003 :
- Lambin & Chumpitaz, op. cit., pp. 393-394.
.209 .- Ibid., P. 394-395.
201
:2
:
.
:
.
:
.
.
)(1
: .

)(2
:

.
)(3
: .


2
3
- ... .216.
- : :
... .437-431 .
202
.
.
.
)(1
)(2
.

.
1
2
)(3
- .146 .
- : .388-375 .:
: ) :
(2005 .34-20 .
3
.
.
. :
: ... .450-443 .
203
)
( ) (.
)(1
.

.
.
:3

.
.

.
: .
:
.

.
.
1
- : .
.220-216:
- Lambin & Chumpitaz, op. cit., pp. 402-405.
204

.
.
)(1
.
.
.

)(2

.
:

.
:
) (44

Hall, 2005), P. 322.

.
1
- Lendrevie & Lindon, op. cit., pp. 289-290.

: .225-218 .:- G. Marion & D. Michael, op. cit., pp. 232-233.
205
.
.
.

. .
)(1

.
.
)(2
:
.

.
.
.
)(3
:4
.

.
:

- pour plus dinformation, voir : Kotler & Dubois, op. cit., p. 516. et :
- S. Martin & Vdrine, op. cit., pp. 109-110.
2
- .228 .
206

.
.
:
:

.
.

.
)(1
:
.

.
.
.
:

.

.
:

. .
- pour plus dinformation, voir : M. MacDonald, op. cit., pp. 378-381
207
:
.
) (
.
.
:

.
:
.
.
:
.
:

. :
:Les remises et rabais

)(1
:
.

.
1
- :
- Kotler & Dubois, op. cit., pp. 520-522.
208
:
.
:

.
.
.
)
"" "" " " " "(
9
)(1
:
.
.
)(2
:

)(
FOB-origin pricing

.

.

.
:

.
- for more details, see: Kotler & Armstrong, op. cit., pp. 337-341.
-Lambin & Chumpitaz, op. cit., p. 409.
- FOB : Free On Bord.

2
209

.
:

.
:1
. ) (
.
.
. " "Upstream
."Downstream
)(1
)(2
.
.
)(
)(3
.
2
3
- .241 .
- ... .305 .
- ""
210
)(1
)(2

.

.
)(3
)(4
Level
.Channel
1
2
3
4
- .374 .
- .169 .
- .245-244 .
- : .202 .
211
) (45
: ) : (2005 .321 .
) (46
Hall, 2005), P. 364.
212

.
.
)(1
)(2
)(3
: .
: .
.
: . : .
: . : . - : .
- 1 : ) : (2005 .356-320 .:
- Marc Filser, La stratgie de la distribution : Des interrogations managriales aux contributions
acadmiques, In : Revue Franaise du Marketing, N 198-3/5 (Juillet 2004), pp. 8-16.
- 2 ""
. : .251 .
3
- : ... .323-316 .:
- ... .252 .
213

.
.
.
:2

)(1
.
:
- :
.
.
: .
. .
: .

. :

)(2
:
- Kotler & Dubois, op. cit., pp. 550-551.
- Kotler & Armstrong, op. cit., pp. 375-376.
1
2
214
)(1
:Push Politic . :

... .

:Pull Politic .
.
.
:

.
.
:
) (47

: : ) : (2004 .256 .
: .
- Helfer & Orsoni, op. cit., p.338.
215
:
.
.
: .
: .
: .
.
)(1
Kotler
.
.

.
)(2
:

.
.

.
)(3
- ... .256-254 .
- 213 .
216

) (
.
.

.
:
)(1
: .
.
: .

) (
.

.
:

.
.

.
:1
1
- : .263-254 .:
- ... .345-339 .
217

.

.
)(1
)(2
.
.

.
.
)(4
)(3
.
:

...

- .336 .
- .253 .

- ) : (2006 .82-78.
218
: :

: .

.
.
.(IMC) Integrated Marketing Communications
)(1

)(2
Pride & Ferrell
)(3
- .
...
IMC
1962 .1990 : .93-91 .

- 3 : .97 .
219
)(1
) (5=2+2
.
)(2
.
:2

Promotion Mix
Marketing Communications Mix
)(3
: La publicit

.

.
)(4
.
: .
.

- " "
- .101 .
- .... .354 .
. : ... .355-354 .
220
. )
(

)(1
: :

.
)(2
: .
.
:
)(3
: .
)(4
: La promotion des ventes

- .203-201 .:
- Lambin & Champitaz, op. cit., pp. 441-444.

2
- pour plus dinformation, voir : G. Marion & D. Michel, op. cit., pp. 290-292.
- pour plus dinformation, voir : Kotler & Dubois, op. cit., pp. 640-652.
4
- pour plus dinformation, voir : G. Marion & D. Michel, op. cit., pp. 302-305.
3
221

.

)(1
)(2
: .

.
: .
) (
) (
2
- ... .355 .
222
.
.

.
)(1
: .
:

.
.
.
: Les relations publique
)(2
)(3
- Claude Demeure, op. cit., pp. 256-258.

3
- cit par : Geoff Lancaster & Paul Reynolds, Marketing (ED: Macmillan Business Masters, 1998), p. 269.
223
)(1
)(2
:

)(3

... . .
:
)(4
)(5

2
- .286 .
- .354 .
- Claude Demeure, op. cit., p. 260.

5
- .269 .
224
)(1
)(2
: Le marketing direct

)(3
.
) (
1
.328 .- pour plus dinformation, voir : Kotler & Armstrong, op. cit., pp. 487-500.
- : .308-306 .
225

.

.
) (
.

.

.
.
.
226
227
:

:

.
"
"
.
.
:

228
.
.
:

.
.
:1

)(1
)(
.
)(
.
)(improvement
)(2
Crativit, innovation
.
.
)(3
- .
) (Invention
.
) (
.
. : .18-17.
- 2 .
3
- Jean BRILMAN, Les meilleures pratiques de management dans le nouveau contexte conomique
mondial (Paris : ed. Dorganisation, 2003), p.193.
229
)(1

.
.
""J.R.SCHERMERHORN
)( )(.
)(2
.
.
)(
( .
)(
- ) : (1992 .175 .
- Starbucks
-2 .20
" "Es presso .
" "Es presso . Starbucks
"" . ) (
Starbucks .
230
.
.
:
)(1

.
- :

.
""
: .
)(2
1
2
- ) : (2002 .230228.
- "" 100 ) : (2001
.3029.
231
)(1

)(2
)(3
" " :
)(4
)(5
:Technologie-push stratgie
"" R .M.PRICE
- :Market-Pull stratgie
- M. S. OUKIL , pour un management efficace de la recherche et dveloppement de linnovation

technologique en Algrie , ouvrage coordonn par M.S. OUKIL, recherche et dveloppement (Alger :
CERIST, 1999), p. 5.
- 2 . . ) : (1994 .33.
3
) (
) ( . ) (
.
- " ) : (2003 .312-308
4
5
- .36-35 .
232

.
:Interfunctional view : ....

.
.

.

.
)(
)(
-
.
)(1
)(.
:2
.
- pour plus dinformations voir : Delphine MONCEAU Faut-il tre le premier innover ? in revue : lart du
management (Paris : VILLAGE MONDIAL, 2001) PP. 29-32.
1
233
Drucker
.
: .
)(1
.
:
)(2
:marketing ractif . -
:marketing anticipatif
:marketing cratif

.
.
)(
)(niche

. - .
: : ) : ( .253 .- Kotler & Dubois, op. cit., P. 27
- .
234
) (48 ) (
: : ) : (2003 .196.

.
. .
)(1
.
.
)(2
)(3
1
2
3
- ... .20 .
) : (2004 .4 . - ... .18 .
235
" "
Visionaries
Marketing .
:
.
. .
)(1
)(2
)(3
: " :"fluency

" "flexibility

" "originality
- 30 ) (1999 .124 .
- 2 .
- Eric SCHULZ, The marketing game , how the worlds best companies play to win, translated by
: ) : (
3
.21.
236

)(1
.
:3
. :
)(2
- :
.

.
- :
.
.
.
- :

. .

)(reactive
) .(proactive

.
: )(

)(.
1
- .7 6 .
2003 .21.
237
:4

:
)(1
.

.
)(2

. .
)(3

.
1
2
- .43 31.
.31 .- pour plus dinformations voir : Kotler & Dubois, op.cit., p. 28.
238

.

.

)
( )
.
.
: :

.

.

.

.
:

.

239

.
:5

. :
) (49
-6
-1

-2 )(
-5
-4
-3
: : ) :
(2004.54.

.
.

)(1
- :
.74-62.
240

. :
:1

)(1
)(2

1
2
- .111 .
- : ) :
(2004.94.
241
.
:
)(1
.

.

.
.
) (

.

. .

.
:

.
)(2
1
2
- .95 .
- ) : (1991 .433 .
242
)(1
)(2
.
.
) (50
:
:

.
:

.
-

/

:
.

Source : Therin, Crer une orientation dans les entreprises High-Tech, In : Gestion 2000, N 6 (Nov, Dec
1998), p. 226.
- 1 : .
2
- Therin, Crer une orientation dans les entreprises High-Tech, In : Gestion 2000, N 6 (Nov, Dec 1998), p.
226.
243
)(1
)(2
)(3

.
-
.
) (51

- .
1990 .7 .
- Pierre CASPAR & C. AFRIAT, LInvestissement intellectuel: Essai sur lconomie de limmatriel.
(Paris: ed. ECONOMICA, 1988), p.p. 33-34.
244
: :
) : (2004 .115.
)(1
)(
. .

)(2

.
:

.
)(3
- ....241 .

.
2
: .70-58 .- pour plus dinformation, voir : Kotler & Dubois, op. cit., pp. 386 387.
245
.
10 7 .% 70
.

:
)(1
: .
: .
: . .
) (52
: : ) :
(2004.188 .
( .
.
1
2
)(2
- .189 .
- ... .248 .
246

.

. .
)(

)
( .

. :
- :
)(1
- :

.
.

- ) ( ) (
- : ... 285 .
. .
.356
247
:

.

.
.
.
)(1

.
.
)(2

.
.
)(3
1
2
3
- .332 .
.253 . - .244 .
248
.
.
)(1
)(2
- ) (

- .

. .

) (...
)
(

.
)(3
)(
""Everett ROGERS
- :
. .423-413 .:
- G. Marion et autres, Antimanuel de Marketing op. cit., pp. 502-504.

2
3
- .412 .
- .151 .
249
"ROGERS
)(1
"
)(2.5%

)(13.5%
)(34%
).(16%
)(2
.

:
)(3
.

:
)(4
- cit par : Kotler & Dubois, op. cit., p. 409.

- Malcolm MacDonald, op. cit., P.189.
3
4
1
2
.453 . - .
250

. .
:2
-
.

.
.

.

.
)(1
- .181 .
251

)(.
.
:3

.

.
.
:
252
)(1
)(2
)(3
)(4
.

.

)
(
)(5

1
2
.150 .
- .549 .
- 3 : ... .387 .
- Jean-Pierre Bernadette, Antoine Bouchez & Stphane Pihier, Prcis de marketing (Paris : NATHAN, 1996),
p. 118.
- 5 .222-221 .
4
253

.
:

. .
.
)(1
.

:
)(2

.
.
.
.
- .
- Lambin & Chumpitaz, op. cit., pp. 433 434.

- ... .133 131 .
254
.
:
.
.

.
:
- .

.
-
.
.
.
:
.

.
255
: .

.
)(1
:4

. /
)(2
. .
. :

.
Hypermarket .
. -
.
-

1
2
- : .178-165 .
- :
: ) : .(1993
256
.

.
- .
:5
)(1
.
.

-
.
.
: :

.
.

.
)(

. .

.
.
.
- : ... .337 .
257

.
.
:

.

.
Volatiles
" "Hypercompetition
.
)(1

.
)(2
.bataille des normes
) Glazer (1991)Sampler (1998
)
(
.
)(3

Game
Chris & Tara Brady

.
:
)(4
- A. Bienayme, op. cit.,, P. 146

- : Normes techniques Normes linguistiques
normes juridiques .normes cognitives :

)- C. Benavent, Les Ntic et le marketing strategique: les enjeux de la competition (source lectronique
3
- Fore more details see : R. Glazer, Marketing in an Information-Intensive Environment: Strategic
Implications of Knowledge as an Asset, Journal of Marketing, Vol 55, Oct 1991, PP.1-19. And see: Sampler,
Redefining Industry Structure for the Information Age, In: Strategic Management journal, VI 19, PP. 343355
4
- Chris Bara & Tara Brady, Rules of the game business : a players guide (London: Prentice Hall, 2000), p. 6.
258

) (

Chris & Tara Brady
)(1
the glory game the expansion game )(
dirty game
the

the crisis game .

the litigation game -
the brand game
brand .
- Chris & Tara Brady " ."MORES
Motivation, Others, Rules, Environment, Skills :
) (

. .Knowing :
- Ibid., pp. 77-134.
259

S. Gregory, Carpenter, Rashi Glazer & Kent Nakamoto
" ".
)(1

.
.

. )( .
.
:
)(
) (08

-
-
-
-
: :
: 2002 .199 .
- : :
... .189 .
- General Electric Cisco Motorola
Cisco
GE
Wal-Mart
. Disney
Amazon . .
260

.
:

" Coca
"cola" "Pepsi ""

.

.
:1

)(1
)(2
- :
. : ... .15 .
2
- " "Adam SMITH 1771 " "BENTHAM 1780""MARSHALL
1890 " "LANCASTER 1970
. : ) :
.(2006
261
)(1
" "E.MAYO
1924
. " "MASLOW
1943 ) (
.
)(2
:2

.
)(3
)
( .
.

... ) ( .

.
)(4
"
Boite
"Noir .
2
3
)(5
-.J.Lambin & R.Chumpitaz, op. cit., P. 87
- .110 .
- : ) : (2001 .261.
-M. MacDonald, op. cit., pp. 132-135.
- ... .125 .
262
Howard & Sheth
)(1
.
.
.
.
:3

. .
) (53

:
-
: : : ) :
(1998.174 .
- : .136 .
263
.

.
:

.

.

.
.
.
.

.
.

" " (). .
- "" ""
. ""
. .
Starbucks
.
264
:

.

) (
.
)(1
.
.
)(2
. .
.

.
.
) (54
1
.
:
- J. C. Tarendeau, Le management des savoirs, 2me dition (Paris : PUF, 2002), p. 32.
- 2 : :
... .195 .
265
: :
: 2002 .197 .

.

.
)(1

( .
)(
:1 Reconnaissance du problme

.
.
)(2
- .190 .
.
2
- .. .76 .
266
.
:
) (55

: ) : (2006 .106 .
.

.
:
)(1
)(2
.

.
- .190 .
- Fred. LUTHANS, Organizational Behavior (ED : Mc Graw-Hill Inc, 1981), p. 151.
267
.
.
)(1
" "Abraham Maslow

" "Maslow
:
)(2
) (
) (
) (
) (.

Maslow

.
.

VROOM

.
.

.
.
:
)(3
)(4
.
- ... .143 .
- cite par : J.E.Mc CARTHY & W.D.PERREAULT, Le Marketing : Une Approche Managriale, 8ed,
(Collection Gestion, 1987), p. 205.
3
- Fred. LUTHANS, op. cit., p. 180.
2
- Victor M. VROOM, Work and Motivation (New York : Wiley, 1964), pp .14-15.
268
) (
:)( .
.

.
) (
) ( .
)(1
)(
""
) (
.
)(2
.

.
:2 Recherche dinformation
- ) ( .
- .
- Ibid.
- : :
... .192 .
269

. :
.
)(1

. :
)(2
- ) (.
) (. ) (. - ) (
.

.

KOTLER
)(3
.
:3 Evaluation des alternatives
.
.
.

.
)(4
-Kotler & Dubois, op. cit., p. 228.

- Ibid.
3
- Ibid.
4
-Ibid., p. 220.
1
2
270
.
.

)(1
.

.
:
)(2
.

.
.
.

- ) : (1984 .296 .
- Frank R. KARDES & Gurumurthy KALYANARAM, Order-of-Entry Effects on Consumer Memory and
Judgment : An Information Integration Perspective, Journal of Marketing Research, vol. 29 (1992), pp. 343357.
2
271
.
.
)(1
BMW
BMW
.BMW
)(2
. ""

. ""
)(3

.
.
.
.

"
".
)(4
)(5
: .
- 1 : ) : (2000 .53 .
- pour plus dinformation, voir: Malcom Baker, Greet Sterenberg & Earl Taylor, op. cit. pp. 70-72.
- - 3 : :
2
... .204 .
- Gregory S. Carpenter, Rashi GLAZER, & Kent NAKAMOTO, Meaningful Brands from Meaningless
Differentiation : Dependence on an Irrelevant Attribute, Journal of Marketing Research, vol. 31 (August
1994), pp. 339-350.
5
- Ibid.
4
272
. .
.
: .
- :
.

.
:4
" "

.
.
VoLvo
VoLvo
.VoLvo
.
) (56
volvo
: :
.
: 2002 .208 .
273
Volvo
: .
Volvo
) (.
Volvo
Volvo
.
Volvo
Volvo
)(1
Volvo
.
.

.
)
( .
" "Coca cola

.
.
.
1
- : : ...
.206 .
274

.
:
)(1
- :
)
Pepsi
(.
Coca-Cola
: .
:
.
.
:5
.

.
) ( .
"
".

.

-Peter N. GOLDER & Grard J. TELLIS, Pioneering Advantage : Marketing Logic or Marketing Legend,
Journal of Marketing Research, vol. 30 ( May 1993), pp. 158-170
1
275
)(
)(
.
.

.
:6 Dcision dachat

.

:
) (57

- )(
BMW
.
276
)(1
:7 Comportement post-achat

)(2

.
- Ibid., P. 232.
277
:

.being first in the market
)(1
Gestion par Anticipation
)(2
.
first mover
the
.

.
)(3
)
(
.
.
.
.
) ( .
.
1
.167 .- J. L. Brown & Alii, La gestion par anticipation, In : H.B.R. La stratgie de lincertain (Paris : Les
organisation, 2000), p. 76.
- .168 .
278
""

. .

.
)(1

.

.
.
.
.

.
.

.
- E. BERNARDT, L.T. BUI, D.H. REILEY, & Glen L. URBAN, Information Marketing and Pricing in
the U.S. Anti-Ulcer Drug Industry, American Economic Review, Papers and Proceedings, vol.85, no. 2
(1994), pp. 203-223
1
279
.
.

.
.
.
.
.

.
.
280
281
:
:

.
.
.
.
282
283
:

:

.

.
:
. .

Porter

. .
:

.

.
.
284
:

.

.
) (
)(1
.

)(2
....

.
1
)(3

.
.
. : .
- Recherche historique sur lindustrie pharmaceutique, Source lectronique.
- 2
.
.
. ) 876( )1599(
) 994( . ) 1037(
) 1599( .
: ) :
( .14-12 .
- Larousse Mdical, Paris 2005, p. 639.
285
: comprims sachets pilules glules

: gouttes vitamines sirops
.pommades : suce voie orale
.usage externe
piqre
)(1

Doliprane, Panadol
Paractamol,
Gnrique
)(La dnomination commune internationale DCI
(OMS Organisation
)Mondiale de la Sant
10 99
)(2

:
.
25%
.
)(3
- Ibid, pp. 640-641.

- Les particularits du mdicament, www.Leem.org/ novembre 2007.
3
- Ibid.
2
286

. :
.
)(1
.

.

. .
)(2
:

.

.

.
- Ibid.
- Mdicaments gnriques, www.Leem.Org/ Octobre 2007.
287
.
.

.
.

.
)(1
.
:
)(2
- : :
- Les entreprises du mdicament, www.Leem.org/ octobre 2007.

2
- .
288
:
:
:1

. 337 1999
354 . 2000
.
2 4 20
223 1993 400.6

2002 492 .2003
%14
240 5.4
289
%1.5 . % 30
.
)(1
) (58
492 .2003
2003

4%
8%
11%

49%
28%
Source : www.Leem.org/ Les entreprises du mdicament. 11/2007.

.
% 15 % 79 .
) (59 .

15.7

5.3

43.2
14.5
21.3
- : 23 ) .(2005 .
290
Source : www.Leem.org/ Les entreprises du mdicament. 11/2007.

.
.
.

. ) (60
.2006-2002
2006-2002
700
643
601
600
559
492
400.6
400
300
500
200
100
0
2006
2005
2004
2003
2002
Source : World reveiw 2007.

322 1999 643 2006 % 100.
2003/2002 % 23
% 12.3 2004/2003 % 7.6 % 6.6 2005/20042006/2005

.
) (2006-2002 .
Molcules
Biogntique
Blockbusters
IMS Health
291
)(Organisme International des Statistiques du Mdicament
.2009
)(1
% 07

2006 % 45.1 .
% 21.1 % 28.4 .% 5.4

1976 .2000
) (09 2000-1976
1976
1985
(
7.90
18.4
2000
(
26.45
28.1
(
149.5
52.9
4.02
9.3
14.04
14.9
51.5
18.2
3.41
7.9
6.00
6.4
16.7
5.9
2.70
6.3
4.70
5.0
16.2
5.7
2.60
6.0
4.47
4.8
11.1
3.9
1.90
4.4
3.67
3.9
10.9
3.9
1.32
3.1
2.35
2.5
7.1
2.5
1.21
2.8
1.78
1.9
6.2
2.2
1.03
2.4
1.69
1.8
5.2
1.8
10
0.77
1.8
1.41
1.5
4.9
1.7
26.86
62.4
66.56
70.7
279.3
82.2
43.05
100
94.10
100
340
100
)Source : IMS Health (Organisme International des Statistiques du Mdicament

1975 . 43.05
1976 340 2000 643
.2006 2005
:
- IMS Health (2007).
292
) (10 2005

DCI
(
01
LIPANOR
CIPROFIBRATE
Hypolipmiant
02
PLAVIX
*CLAPIDOGREL
Antiagrgant pl
03
INEXIUM
EZOMEPRAZOLE
Antiulcreux
SANOFI
AVENTIS
BMS
ASTRA
ZENECA
04
SERETIDE
Antiasthmatique
GSK
05,6
05
ZOCOR
06
AMLOR
AMLODIPINE
Hypolipmiant
Inhibiteur
calcique
MSD
05,3
09
PFIZER
05,0
09
07
ZYPREXA
OLANZAPINE
Neuroleptique
04,7
08
08
RISPERDAL
RISPERIDONE
Neuroleptique
04,0
07
09
10
OGASTORO
EFFEXOR
LANSOPRAZOLE
VENLAFAXINE
Antiulcreux
Antidpresseur
04,0
03,8
56,9
07
07
100
FLUTICASONE /
SALMETROL
**SIMVASTATINE
ELI
LILLY
JANSSEN
CILAG
TAKEDA
WYETH
12,9
23
05,9
10
05,7
10
10
Source : IMS Health
**

... .
. 10
% 10 .2005

Stalinon
Thalidomide
Bio quivalence
.
.

. "
1989 .
Le Prix de Rfrence
)(1
- Mdicament gnrique en Algrie, Source lectronique, (Octobre 2007).
293

.
.super gnrique
40 2000
% 5 .
5.5 1984 12 1992 17

.2000 ) (61 .
(
)

)
(
3%
15%
29%

18%
20%
5%
10%
Source : Mdicament gnrique en Algrie, Source lectronique, (Octobre 2007).

2/3 .

. 2005 20 ) 15
% ( .
.
2005 55 .% 11
IMS Health
2008 100 % 14
.%17 2009 .%18
294
Droit de
.substitution
.

Gnrique
. 724
. .
92-284 06
.1992
)(1
1.5%
8
1.5 .
230 .
% 90
. .
)(2
:
-
% 85 % 50 % 35 - % 10
% 15 ) ( % 90 -
- Ibid.
- : ) :
.(2005
295
2/3 2/3 % 60
.
:2

28 % .
.acquisitions
1999
318 211 62.7 %

. 44.4%
% 17 :
NOVARTIS
)(1
Pfizer
SmithKlin
. ) (11
- 1999 :
) : (2005
.66-65 .
296
) (

.Research and development outsourcing
) (11 2005-1999
1999
2000
) Astra(
Sanofi
Rhone Poulenc Riper
)(
) Zeneca(
Synthelabo
Hostehst
Marion
) Roussel(
(USA) Abott
) Knoll(
Smith Kline Beecham
)(
Warner-Lambert
)(USA
) Glaxo-wellcome(
(USA) Pfizer
Pharmacia & Upjohn
)(USA
2001
) Pierre Fabre(
2002
(USA) Amgen
Biogen
(USA) Pfizer
Sanofi-Synthelabo
)(
) VCB Pharma(
) Boiron(
) Fujesawa(
) Solvay(
) Dailchi(
) Sandoz(
) Teva(
) Novartis(
2003
2004
2005
/USA) Monsanto(
Biomrieu
Alliance
)(

Astra-Zeneca
Sanofi-Synthelabo
Aventus
Abott
Glaxo SmithKline
Pfizer
Pharmacia Corporation
Pierre
Fabre
Biomrieu
) Immunex(
Idec Pharmaceuticals
) Pharmacia(
) Aventis(
) Celltech(
) Dolisos(
Sanofi-Aventis
VCB Pharma
Bioron
) Yamanouchi(
) Fournier(
) Sankyo(
) Hexal(
) Ivax(
) Chiron(
Astelias-Pharma
Solvay
Dailchi-Sankyo
Sandoz
Teva
Novartis
Amgen
Biogen Idec Inc
Pfizer
Source : Le march mondial, www.Leem.org/ 10/2007.
:3

""
% 90 .

research-based industry
.
297
)Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights (TRIPS
.
.

.
.
)(1

. ) (
.
)(2
)(3
.
1
)(
15 1994.410 .2
- 15
2000
.
. : .
3
- 22 2002
1 2002 .
- -
298

.
.
28

.
05 10
.
)(1
45

46 .
)(2
.
) (

.
.
.
.
.
2002
.
: www.Wto.org/
- ) (
) (
.
1
2
- .414 .
- .
299

% 20 .
.

TRIPS :

TRIPS
)(1
.
.
)(2
) 1000(

10
.
)(3

.
.

1
18
. . :
.
- pour plus dinformation, voir : Proprit intellectuelle (ADPIC)- Les brevets pharmaceutiques et laccord sur
les ADPIC, www.OMC.org/ Aot 2007.
- 3 .415 .
2
300
07 .

.
)(1
:4

) (...
.

International Congress of
.Harmonization Process
.
.
:
.
:1

.

.
.
- .
301
.1990
. :
:
.PCA
"PCA "Pharmacie Centrale Algrienne
1969
.
1971 :
Pharmal
Toraude
Labaz
.Biotic
: :

:
ENPP
161/82 .1982
:
ENAPHARM
ENOPHARM
ENCOPHARM
- .ENEMEDI
.
.
)(1
.
:
) 1990 (1990
.
- Lorganisation du march national des mdicaments, Source lectronique.
302
.
.
:
)(1
1995

. :
)(2
- .
.
....
-
60
400 .
-Ibid.
- Ibid.
1
2
303

.

.

.
.
:2

.
.
:

.
.
. :
)(1

. :

Nomenclature
La
Domiciliation

) (PPA- Prix Public en Algrie
- Ministre de la sant, de la population et de la rforme hospitalire, Direction de la Pharmacie.
304
.
:

.
.
.

)(CNAS Caisse Nationale dAssurances Sociales
.
.
.
.

PME
) (
.
.
... .
:
)(1
Digromed
1997
) (Enapharm, Encopharm, Enopharm
Endimed
- Ibid.
305
)(PCH Pharmacie Centrale des Hpitaux
.
.

.

46 07 1998
.
2006 55 130 2003

.
% 90 15 .
.
44 14
.
Conditionneurs
23.
.
469
. 59/MSP 20 1995
.

. 1936
306
) 1991 1018 ( 4587 2001

) 989 ( . 2006 5502
) 1012 ( . .
:3
39 2006
.
.
50 63 .

.
.2006-2002
) (12 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
)(10 uv
454.43
494.96
484.08
489.54
566.4
) 10
59320.47
70103.64
75968.98
84655.99
102597.75
35592.28
43043.63
51666.50
56211.58
71818.43
% 60
61.40 %
68.01 %
66.40 %
% 65
)(1
6
( )(2
)(3

)(%

---
+ 20.9 %
+ 20 %
+ 08.8 %
+ 27.8 %
23728.19
27060.01
24302.48
28444.41
30779.33
% 40
38.66%
31.99 %
33.60 %
% 35
)(4

)(%

------
- 10.2 %
+ 14 %
+ 17 %
+ 08.2 %
: :
(1) (2) Office national des statistiques (ONS) ; www.algex.dz / (Agence tatique pour la promotion de
lexportation) ; www.cnis.dz ; Groupe Saidal, Rapports de gestion, 2002-2006.
(3) (4) Mdicament gnrique en Algrie, Source lectronique, (Octobre 2007).
454.43
2002 566.4 2006 .% 24.6

2005-2004
307
.
. 2006 % 27.8

.2005
2004 . ) (62
:2006-2002
10 : (
) (
2006
566.4
2005
489.54
2004
484.08
2003
494.96
2002
454.43

. ) (63
.2006-2002
10 : (
) .2006-2002
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2006
2005
2003
2004
2002
308
.
.

. 07 2003
.
:
)(1

Commune Internationale
DCI Dnomination
% 25

) (12 % 40 2002 % 35
.2006
.
.

CNAS
:
Porter

Porter
309

.
:
:
.
)(1
:1
Porter
.
.
.

.
%76

)(UNOP
UNION NATIONALE DES OPERATEURS DE LA PHARMACIE
2004
4512 . 8755.

- M. Porter, La concurrence selon, op. cit., p.p. 174-204.
310

.

.

.
2003
ISO 9001 Version 2000
.Pentacle

de Fabrication
BPF Bonnes
Pratiques ...
.CETIC, INPED, ESG
LISGO,
)(1
% 01.8
. )
(% 10
)(2
)(3
.

.

.
. :
)(4
- ) (
- Groupe Saidal, Rapport de Gestion 2005, p. 21.

- pour plus dinformation, voir : Rachida MERAD, Formations dans lindustrie pharmaceutique:un besoin
urgent, IN : Sminaire international sur lindustrie pharmaceutique nationale dans le contexte de laccession
lOMC, Alger (22-23 Octobre 2007).
3
- Ibid.
4
- Groupe Saidal, Rapport de gestion, 2006, p. 29.
2
311
. % 20 500
800 % 30 :
%30 %5 %35
. 2006 420-360 .
7000.

...

. .
14

)(1
) (
) (
.
.

Porter
.
.
.
Pasteur

- ) (19 .
312

.
.
.
.
.
.
.

.

.
)(1
2006 228 % 80
)(2
22167 .2003
)(3

.
.
%46.7 277.8 .
)(4
- Rachida MERAD, op. cit.

-- Groupe Saidal, Rapport de gestion, 2006, p. 21.
3
- Recherche et dveloppement, www.Leem.org/ Novembre 2007.
4
- La Globalisation des Leaders Pharmaceutiques, www.industrie.gouv.fr/pdf/pharma.pdf/ Novembre 2007.
2
313

% 17.3 .
.2003
) (13 .2003
23930
6747
20495
3820
3951
812
4684
1030
2297
% du
CA
14.7%
8.0%
12.9%
11.9%
8.7%
3.3%
13.8%
12.3%
10.1%
Source : Recherche et dveloppement, www.Leem.org/ 11/2007.

.
.
:
)(1
% 51 % 34 % 15 - .
%99
300 .
)(2
) (66
.

) (
. : .
- Stratgique Sanitaires, www.MSP.fr/ Novembre 2007.

2
- .2007
314
1996
124.
) (64
Source : Recherche et dveloppement, www.Leem.org/ 11/2007.
)(1
High-throughput screening
Combinatorial chemistry
.

.
- :
2000 .

. .
Chirality
% 40
- .2007
315
Enantiomers
.
) (... .New delivery systems

%01.5 2006

.Gnriques 5

Proprit Intellectuelle
06 .2006
)(1
INAPI Institut National de la

.

.

.
.
:2

Porter
.

."Home
Porter
Porter
"
Early Demand at
)(2
- Groupe Saidal, Rapport de gestion, 2006, p. 26.

- Michel Porter, The Competitive Advantage of Nation, op. cit., p. 93.
1
2
316

.

.2000-1962
. 72.4 69.8
.
.
% 20 ) (% 80 .
)(1

01.15 2000 01.8 .2005
)(2
) ( = +
.
)(
1.45 1.72.
)(3
2006-2002
:
- Dr Assouak, Le march mondiale et national du mdicament, IN : 5me Confrence Nationale de

Linformation Mdicale, EL OUED (Mai 2007).
2
- Ibid.
3
- Ministre de la sant, de la population et de la rforme hospitalire, Direction de la Pharmacie : Systme de

marges applicables au mdicament.
317
) (14 2006-2002 106 :
2002
2003
2004
2005
2006
5692.41
6003.66
6466.19
6596.27
6942.75
**
6369.86
6723.81
7328
7760.63
7907
10062.27
12727.47
13794.19
14356.9
14849.75
17490.29
18454.83
20001.58
20817.51
21532.14
) 1.45( )(1
***
47258.2
57376.17
62174.79
70299.09
87750
81284.10
98687.01
106940.64
120914.43
150930
) 1.72( )(2
)****(3
17.12
75.18
60.17
56.18
54.93
1102
1300
1998
1850
2361
97655.27
115766.66
124884.04
139825.76
172462.14
)*****(4
)-(3)-(2)+(1)=(5
)(4
%
-----
%18.55
% 07.88
11.96 %
23.34 %
: :
(*)(****) (*****) Groupe Saidal, Rapports de gestion, 2002-2006.
(**) IMS Health 2002-2006 ; www.snapo.org ; UNION NATIONALE DES OPERATEURS DE LA
PHARMACIE (UNOP).
(***) Office national des statistiques (ONS) ; www.algex.dz / (Agence tatique pour la promotion de
lexportation) ; www.cnis.dz .
2006-2002
97.66 2002 172.5 2006

%76.63 .
% 17.9 2002 % 12.48 2006

.
:3
.

.
.
318

.% 74
)(1
.
:4
.

.
)(
44
.
.
""

.
.
" "ISO 9000 .
.

ISO 14001
ISO 9002
. .

) (
)( .
- .
319

.

.
. ) (2003

. % 60

.
:

% 80 .
)(1
1995 25 1995 2003

.
26 1995
:
-
% 20
% 15
% 33

.
- Le guide de la mdecine et de la sant en Algrie, source lectronique.
320

.
.
03 19 2003

.
.

% 25 .

.

.

) (15
:1
:2
-
:3
:4

321
:
.
:1

.
.
.
:2

Porter
)(
Porter
:
) (65

.
.
:
)

(
:

.
.

.
.
.
:
) ...
(
- .
322
: .

.
.
.

.
Threats
Strengths
Weaknesses
.Opportunities
. SWOT
:1

.
: : :
)( . : : :
%65
)(1
- Exportation et Importation, www.Leem.org/ Novembre 2007.
323
)(1
% 80
- .
:2

.
.
: :
.
:
) %3.6 %4 %5.9 (

- 5154 29 .2007
324
/%+ 01.5 ) %10 %3.7 %10 (05% - ) (....
) (. : :
:

) 600 ( -

.
.
:

.

325
.
.
.

.

.
.
:
.
:1

. .
)(1

- Michael Porter, La concurrence selon porter, op. cit., p.p. 193-199.
326

.
.

.

.
1997
.
.
)(1

. 1990
.
...

.
) (
.
327

) 285-92 06 1992
114-93 12 (1993
.

.
.
140-93
1993 :
)(1
.
.
.
.
) 1980 142-80 17
.(1980
) 47 10 .(1995 1992
. 284-92 06 1992

)(2
05 : - 120
- Ibid.
- Ibid.
1
2
328
.

1995 .
2001 .
)(1
1994
.
: 700

)(2
1998 88 176
105.
)(3
2004 138 ) 24 (
) 252 38 ( 2005 % 86.90 .

13 53 .2006
2005 3639 2006
3705 .% 23.40
.2006
) (16 )(2006-03-31
Classe thrapeutique
Infectiologie
Cardiologie
Gastro-entrologie
Anti-Inflammatoires
Mtabolisme/Diabte
Pneumologie
Dermatologie
Ophtalmologie
Psychiatrie
)Autres (17 classes
660
347
307
263
258
212
185
179
180
1109
3705
%
17,81
09,36
08,28
07,99
06,96
05,72
04,99
04,83
04,85
29,21
100

3
- Ibid.
329
Source : Assouak, Le march mondiale et national du mdicament, IN : 5me Confrence Nationale de


2006 .
867 2006
.% 23
.

.

1999
.2004
.
.
)(exercice dactivit
) 46 07 .(1998

.
. :
)(1
) (DCI ..
- .

- Ibid.
330
.

) (.

.
) 2005 (

)(
128
.2003 2004

.
)(1
) EU(OMC
. )
(
) (.
:2

- 2005
. .
- RACHID GHEBBI, LINDUSTRIE PHARMACEUTIQUE :Etat de la rglementation en Algrie, IN :

Sminaire international sur lindustrie pharmaceutique nationale dans le contexte de laccession lOMC, Alger
(22-23 Octobre 2007).
331
)(1

.
:
.
)(
.
: .
:
) :

( .
:
.
)(2

.

).(17
) (17
.
.

.
.
1
2
- 2003.12 .
- 2003.27 .
332
) (17 ) (

0.70
0.68
0.73
0.72
01
0.60
0.67
0.64
0.53
02
0.55
0.58
0.54
0.52
03
0.53
0.59
0.57
0.47
04
0.50
0.47
0.39
0.53
05
0.48
0.48
0.45
0.47
06
0.44
0.51
0.45
0.38
07
0.43
0.53
0.47
0.33
08
0.42
0.49
0.43
0.34
09
0.42
0.49
0.42
0.34
10
0.40
0.53
0.45
0.27
11
0.40
0.42
0.34
0.41
12
0.37
0.48
0.44
0.25
13
0.37
0.43
0.34
0.30
14
0.34
0.46
0.42
0.23
15
0.34
0.43
0.33
0.24
16
0.28
0.46
0.34
0.11
17
0.25
0.36
0.18
0.15
18
0.23
0.31
0.11
0.15
19
: 2003.148 .
.
12
) (18
0.85
.0.74 :

0.02 0.43 0.25 10 17

9 .
333

16 .0.43

.
) (18 .

WEF World Economic Forum
2005 12 .2002

) ( 12 103
. 4.23
.
12 .2.67
)(1
:
) (18

.
.
2003
"" "".
- 2005..10-9 .
334
) :(18 2003
0.37
14
0.43
16
0.62
15
-1
-2
0.34
15
0.31
16
0.49
0.14
17
0.31
14
0.22
14
0.14
-
*
*
0.65
11
0.37
16
* ) (
0.002
15
* ) (
0.13
* ) (
0.23
* ) (
0.27
* ) (
0.06
0.27
0.04
15
0.33
15
* ) (
0.06
12
0.10
16
0.49
15
0.44
17
0.11
19
0.81
0.51
0.55
0.71
* ) / (
0.46
0.42
13
-3
0.37
14
-4
0.19
18
0.30
12
-1
0.39
-2
0.49
10
-3
0.03
16
: 2003.201-200 .
335
.
15 0.34
.
.16 " "
2006 2.6 2.8
10 .
)(1

. 100
.
.
14

) (
) (
.

.
.

.
.0.51
1
- ) 4 (2006 .4825
336
. "
" .

.
0.71

.

.
WEF
2005
71 104
89 . 2007 81
134 2006 12
.
)(1
:2005
) :(19 2004
28
32
40
43
46
66
- .
337
89
: .1294

.
.

.
.
:
.

.
)(1
: .
.

.
.

.
.
: .

1
- 2003..43-42 .
338

.
.
: .

.
.
- :

.
.
.
.

.
: .

.
.
: .

.
.
339

.
:3

OMC
.

.
Dveloppement industriel
ONUDI Organisation des Nations Unies pour le
1995
.
.
.

.
)(1

01 .2005
2017
.1996
. .

)(2
- pour plus dinformation, voir : Evaluation indpendante ALGERIE, Programme

intgr pour lamlioration de la comptitivit et lappui la restructuration industrielle en Algrie,
http://www.unido.org/ Novembre 2007.
2
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340

.
:

)(1

.
.
)(2
:
.

- Ministre de lindustrie et de la restructuration, Dispositif de mise a niveau des entreprises, 2006, p. 8.

- Ibid., pp. 14-17.
1
2
341

.
-
: 2000
.

) ( )
( .

)(1

.
).(68
2004 191 .

. 64
.
) (2007

- Ibid., pp. 12.
342
) (66

Source : Ministre de lindustrie et de la restructuration, Dispositif de mise a niveau des entreprises, 2006, p.
13.
:4

:
-
343
...
.

.
.
.

.
.
.

Porter

.
.

.
.

344
.

.
.

.
.

.
.
.

.
Porter
345
346
:

:

.
.
.
.
.
:

.
.
.
:

.
:1
)(1
ENPP

(Socit Nationale des industries Chimiques) SNIC . 1984
" ."SAIDAL
1989
.
. 1993
.
1997
1998/02/02 97/085
- www.Saidalgroup.com.
347
" " .

. :
PharmalAntibiotical
Pfizer
Biotic
1999 % 20
800
.
.
2006/03/12 54 145
)(1
:2
2500000000 .
.
)(2
""

.
)(3
. :
1
2
3
.2006/03/13 .2007 - .
348
) " "Faonnage(. .
:
)(1
""Assurance mdicale -

600 - .
)(2
- 2004-2003
2006-2004 - .2011-2006
:3

) (67

1
2
- .
(2003.1 .
) 06

349

: .
)(1
:La Socit Mre .
:
. .
: .
: :
:
.
Info
" Saidal "Saidal sant" ."Saidal cho

1
- .2007
350
:
.
:
.
: .
:Biotechnologie 27
2006 .
.
: 1975
.
: .

1996

.
.DMIM
) (68

)
(

107
: .
351
: .
: .

: .
. .
: .
:
-
. :
:
Biotic PharmalAntibiotical
. :
)(1
:1
: Antibiotical

Antibiotical
80 . 950
25 19 . 1988
Penicilliniques
- .2007
352
.
.

. :
- :
1200 3 750 .
: . 60
% 50 : % 30
) ( % 5 % 15 .
04 100
.
- : 80 140
Antibiotical
% 100 % 30 .
: Pharmal
200

. "" 1999
:
)(1
: 1958 "" .
" ."Les Accords de Faonnage
)
( 40 .
: 05 .
- : 07
- .
353
: . :
25 / .
3.5 .
: Biotic
""
.1998 250
"" :
)(1
1971 :
20
.
-
20
.
:

.

.
-
- .
354
3120 . 3
:

.

.
-
.
:2
""
UCC
1996
) 300 ( .

1999 50
UCO
UCE
2000 40.

.
:3

. 24 1999
. :
-
Gnrique
)(1
- .2007
355

.
-
. :
:
) (.
SIDA
:
.

.
356

.
.
:

. ""

.
)
(
) (.
:
:Joint venture .
.
:Les Accords de Faonnage .

.

:
) (20

PFIZER SAIDAL
)Manufacturing (USA
SAIDAL AVENTIS
)(France
SAIDAL GPE
)(Europe
08 1998
23 2002
14 1998
23 2002
17 1998
16
2002
357
1999
29 2002
1999/05/26
2004
2002
2004
SAIDAL-Ram Pharm
2002
2004
SAIDAL-Abolmed
)(Russie
SAIDAL-Solupharm
Pharmaceutique
SAIDAL-Biotechnica
)(Tunisie
SAIDAL-Mepha
)(Suisse
SAIDAL-Taphco
28 2004
2004
09 2004
2004
22 2004
2004
2004
2004
SAIDAL DAR AL
)DAWA (Jordanie
SAIDALACDIMASPIMACO- JPMDIGROMED(Pays
Arabes).
SAIDAL-Hayat Pharm
2006
12 2006 ""
.
Cphalosporine

"".
)(1
08 2007
" " .

)(2
:

. .
:
1
2
) 26 (2006.06 . - ) 27 (2007.01 .
358

.
:

: .
)(1

) 58 14 (.
:1
2006-2002
: .
) (21 2006-2002
106
2002
2003
2004
2005
2006
)(1
187.34
482.29
456.23
430.56
547.48
)(2
2500
2500
2500
2500
2500
)(3
5396.90
5455.51
5665.06
5771.99
5906.74
5265.14
5407.77
5989.32
5871.23
6156.49
)(4
1
.
. :
- A. Desreumaux, Introduction a la gestion des entreprises (Paris: Armand Colin, 1992), pp. 135-136.
359
)(5
5820.81
6129.51
6578.62
6720.84
7222.36
0.07
0.19
0.18
0.17
0.22
)(2)/(1)=(6
----
- 0.05
+ 01.74
- 0.06
+ 0.29
0.03
0.08
0.09
0.07
0.09
)(3)/(1)=(7
----
+ 02
- 0.11
- 0.13
+ 0.29
0.04
0.09
0.08
0.07
0.09

)(4)/(1)=(8
---
+ 01.25
- 0.11
- 0.13
+ 0.29
0.03
0.08
0.07
0.06
0.08
)(5)/(1)=(8
- 0.13
+ 01.67
- 0.14
+ 0.33
2006-2002
.
2002 0.07
0.22 2006 .% 214

)( % 03 2002
% 09 2006 .% 200
% 04
.2002 2005-2004 % 09
.2006
. 2003 % 08
% 03 2002 2004 2005
2003 .2006

2003 .
2004 2005
360
.
2005-2004 .
2003 128
. 2006 .

.

.
:2
.
.

.
.
)(1
)(2

: )(61
) (62 ) (63 ) (64 ) (65
) (66 ) .(68
.2006-2002
106 :
) (22 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
)(61
2627.58
2750.46
2829.80
2527
2563.99
18.64
26.63
22.01
26.76
22.44
1151.26
740.78
1156.62
736.44
1087.09
825.46
780.16
825.90
733.80
825.84

Antibiotical
Pharmal
1
2
) 24 (2003.11 . - 2003.61 .
361
Biotic
)(62
771.34
295.91
903.16
310.98
934.38
367.37
917.79
397.80
1008.97
465.81

Antibiotical
Pharmal
Biotic
142.18
143.93
144.76
154.00
157.89
85.61
102.77
114.06
1429.42
83.78
91.56
126.08
1498.09
37.71
132.41
103.29
1801.49
41.75
141.46
147.49
1995.05
43.84
148.90
207.89
2122.15
)(63

Antibiotical
Pharmal
Biotic
233.33
249.93
296.28
331.31
372.35
595.36
282.54
318.19
181.95
621.77
290.27
336.11
193.21
735.20
327.13
442.88
194.3
750.94
399.63
513.17
199.61
728.95
420.55
600.29
175.47
68.73
77.34
81.50
90.07
91.58
52.94
37.67
22.61
283.68
51.57
35.14
29.16
267.95
44.10
31.87
36.83
379.89
37.85
31.26
40.43
255.01
29.36
19.33
35.20
223.70
)(64

Antibiotical
Pharmal
Biotic
)(65

Antibiotical
Pharmal
Biotic

78.40
42.28
52.85
44.74
33.12
49.09
82.17
74.03
46.93
61.88
70.84
92.96
36.67
95.42
148.91
82.71
30.56
79.41
81.44
49.43
56.74
51.83
67.07
71.68
68.18
)(66

Antibiotical
Pharmal
Biotic

22.40
7.40
3.10
15.44
11.23
15.37
31.55
6.64
402.67
13.56
7.87
7.84
350.41
12.20
7.34
7.92
385.91
14.81
11.19
15.30
440.02
15.33
28.74
12.89
537.19
)(68

Antibiotical
Pharmal
Biotic

51.33
54.10
62.14
56.91
55.99
168.68
78.36
104.29
5265.14
85.74
78.13
132.44
5407.77
91.72
89.85
142.21
5989.32
114.24
126.65
142.21
5871.23
118.47
204.13
158.60
6156.49
Source : Tableau des comptes de rsultats, Rapports de gestion 2002-2006
2005
10% .
.
2627.58
2002 2006 2563.99
362
121.11 2002 122.34 .2006

.
2006
.
2005 2006 2004

.
Biotic

33432.03 2002 41679.43 2006
.% 24
2006-2002 :
) (23 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
106
5265.14
5407.77
5989.32
5871.23
6156.49
)(2
121111
126517
124371
115897
122344
)(1) (1000uv

43.47
45.34
43.48
50.66
50.32
)(2)/(1)=(3

----
+ 0.04
+ 0.0002
+ 0.12
- 0.007
: .2006-2002
43.47
2002 50.32 2006 % 15.8

.
.2006 .
) (
363

.2006-2002
)
1995 (

% 30 .
44-98 01
1998 .% 20
.1998-1991
.1998
) (24

20 %

20 %
)(
50 %
70.01 110
20 %
15 %
33 %
110.01 150
20 %
12 %
25 %
150
20 %
10 %
22 %
70

)( .

)(1

. ) (69
.
-1 29) 5154 .(2007
364
) ( 2006-2002
:(
)
250
225
223.45
203.74
180.95
200
124
123
122.7
122.5
121.1
61.63
55.87
54.24
48.99
46.28
100
169.49
150
50
0
2006
2005

2004
2003
2002
: :
- (Importation) Office national des statistiques (ONS) ; www.algex.dz/ ; www.cnis.dz
- (Saidal) Groupe Saidal, Rapports de gestion, 2002-2006.
- (Secteur Priv) IMS Health 2002-2006 ; www.snapo.org ; UNION NATIONALE DES OPERATEURS DE LA
PHARMACIE (UNOP).

% 70 .
)(
.
:3
: /
.
.2006-2002
) (25 2006-2002
106:
2002
2003
2004
2005
2006
)106
2837.23
3339.16
3979.03
3707.64
4279.44
365
( )(1

5265.14
5989.32
5407.77
5871.23
6156.49
) 106( )(2
0.54
0.66
0.62
0.63
0.70
)(3
=) (2)/(1/

----
+ 0.15
+ 0.06
- 0.05
+ 0.11
2627.58
2750.46
2829.80
2527
2563.99
)(4

1.08
1.41
1.21
1.46
1.67

)( 4)/(1)=(5
/
)(6
1429.42
1498.09
1801.49
1995.05
2122.15
1.98
2.23
2.21
1.86
2.02
)(6)/1)=(7
/
)(8
3563
3706
3917
4104
4243
0.80
0.90
1.02
0.90
1.01
)(8)/(1)=(9
/
)(10
402.67
350.41
385.91
440.02
537.19
07.05
09.53
10.31
08.42
07.97
)(10)/(1)=(11
/
: .2006-2002
0.54
2002 0.70 .2006

. .
2005

1.98 2002 2003 2.23 2.21 2004
1.86 .2005
2002 0.80 2006
01.01 .
366
.2006

. ) (70
.
2006-2002
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
Srie1
0.2
0.1
0
2006
2005
2003
2004
2002

.
.
.
) (.

2002
.
:
- = )/(2002 ) 23.1 = (2002
:
= )/(2002 ) 42.8 = (2002 ) (26 2006-2002
367
2002
2003
2004
2005
2006
2837.23
2830.67
2753.52
2588.12
2602.2

) 106( )(1

5265.14
5101.76
5244.71
4821.42
4795.31
) 106( )(2
0.54
0.54
0.54
0.54
0.54
)(3
=) (2)/(1/
: .2006-2002
.2002
.
:4
) 2006-2005
( :
) (27 20052006
368

2005
)(2005
1
2
3
4
Pfizer
GlaxoSmithkline
Sanofi Aventis
& Johnson
Johnson
Merck & Co
6
7
Novartis
ASTRA Zeneca
8
9
10
11
12
)(2005
2006
)(2006
(
46
37
31
30
7.6
6.1
5.2
5.1
27
4.5
4.4
4.1
)(USA
)(
)(
)(USA
(
50.9
32.7
27.1
24.6
9.8
6.3
5.2
4.7
PFIZER
GLAXOSMITHKLINE
NOVARTIS
SANOFI AVENTIS
)(USA
23.9
4.6
26
25
Roche
Britol-Myers
Squibb
Wyeth
Abbott
)(
(G.B. /
)Sude
)(
)(USA
22.7
21.6
4.4
4.2
JOHNSON
JOHNSON
ASTRA ZENECA
MERCK CO
17.7
15.5
3.4
3.0
ROCHE
ABBOTT
23
17
3.8
2.9
)(USA
)(USA
14.2
14.24
2.7
2.7
AMGEN
16
---
2.7
---
Lilly
)(USA
12.68
2.4
---
--% 46.4
-----
% 49
Source : La Globalisation des Leaders Pharmaceutiques, www.industrie.gouv.fr/pdf/pharma.pdf/ Novembre

2007.
Pfizer
(% 7.6) 2006
.2006-2005
% 36.6 2006
Novartis
GLAXOSMITHKLINE
. % 50 39
. % 46
% 26 1970
. 2006
) (28

274

+8
64
-6
34
+5
32
+3
Source : World reveiw 2007.
369

149.8 1996 274
.2006
2006 2005 . % 06
.
2006-2002
:
) (29 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
400.6
492
559
601
643
)(1

)(
0.0714
0.0897
0.0776
0.0897
0.0956
)(2
0.018 %
0.016 %
0.014 %
0.015 %
0.015 %
)(%
----
----
----
50.9
46
)(Pfizer

-----
----
---
% 0.18
% 0.21

)(Pfizer
: :
(1) World reveiw 2007.
(2) Groupe Saidal, Rapports de gestion, 2002-2006.

2006-2003 % 0.018 2002
% 0.015 .2006

2005
.
)(Pfizer
2005 .2006
- Taux de change : Banque dAlgrie et ONS.
370

.

.
.
.
:
.

.Conditionnement )(30
) (30
2002 .2006
.2004 .
% 61.4 2002
% 68.9 .2006 2004
.
.
) (30
2002
2004
2003
2005
106 :
2006
371
454.43
484.08
494.96
489.54
566.4
---
+ 08.9%
- 02.2 %
+ 01.1 %
+ 15.7 %

)(1
278.83
317.08
305.16
314.61
390.00
% 61.4
% 64.1
% 63.0
% 64.3
% 68.9
---
+ 04 %
- 01.7%
+ 02.1%
+ 07.2%
52.6
55.34
59.72
62.89
63.75
)14
23+
(Conditionneurs
)(2
%11.6
% 12.3
%11.2
%12.8
%11.3
---
+ 09.8%
- 03.4%
+ 04.1%
- 11.7%
123.00
119.20
122.54
112.04
112.65
)(3

% 27.1
% 24.6
% 24.8
% 22.9
% 19.9
---
- 0.8%
- 08.5%
- 06.9%
- 13.1%
: :
(1) Office national des statistiques (ONS) ; www.algex.dz/ ; www.cnis.dz
(2) IMS Health 2002-2006 ; www.snapo.org ; UNION NATIONALE DES OPERATEURS DE LA
PHARMACIE (UNOP).

% 27.1 2002 % 19.9 .2006
) 2005 (

128
.
372
(
) ( )
400
350
300
250
200
150
100
50
0
2006
2005
2004

2003
2002
) (71
.
% 70
% 5.7 % 03 .% 2.7
)(1
) (31
.
) (31 .

2006-2003 % 11.96 % 07.88 % 18.55 :
% 23.34 .
% 79.7 2002 % 85.5

.2006
.
10.7
% 2002 % 07.7 .2006
.

- Le mdicament en Algrie, source lectronique.
373
2002 % 09.6
% 06.8 .2006 .
) (31
106) :(
2002
2003
2004
2005
2006
59320.47
70103.64
75968.98
84655.99
102597.75
)(1
)*(

--47258.2
:
1$=79.68DA
%79.7
--6369.86
+ 18.2 %
+ 08.4 %
+ 11.4 %
+ 21.2 %
57376.17
62174.79
:
1$=72.07DA
70299.09
87750
:
1$=77.39DA
%81.8
+ 02.6 %
6723.81
%81.8
00
7328
:
1$=73.56DA
% 83
+ 01.5 %
7760.63
:
1$=72.65DA
85.5 %
+ 03 %
7907
) 1423+
(2) (Conditionneurs

%10.7
%09.6
%09.6
%09.2
%07.7
00
- 04.2 %
- 16.3 %
----
- 10.3 %

)(3
5692.41
6003.66
6466.19
6596.27
6942.75
%09.6
%08.6
%08.5
%07.8
06.8 %
---
- 10.4 %
- 01.2 %
- 08.2 %
- 12.8 %
: :
(1) Office national des statistiques (ONS) ; www.algex.dz / (Agence tatique pour la promotion de
lexportation) ; www.cnis.dz
(*) Banque dAlgrie et ONS
(2) IMS Health 2002-2006 ; www.snapo.org ; UNION NATIONALE DES OPERATEURS DE LA
)PHARMACIE (UNOP

) (
)(
. ) (72 .
374
) ( )(
100000
80000
60000
40000
20000
0
2006
2005
2004

2003
2002
2007 120
7200
. 2007 1.39
104250 .

.
) (73 .
) ( )(
100000
80000
30712.5
23620.49
60000
19889.72
22147.2
18903.28
57037.5
46678.59
42285.07
35228.97
28354.92
2005
2004
2003
2002
40000
20000
0
2006
375
.

% 31.87 .% 29.93
.

.
.2006-1990
) (74 2006-1990
Source : Abdelfatteh FASSATOUI, Lindustrie pharmaceutique en Tunisie, IN : : Sminaire international sur

lindustrie pharmaceutique nationale dans le contexte de laccession lOMC, Alger (22-23 Octobre 2007).
15 ) 249
( % 13.7 1990
% 44.5 .2006
.

2006-1990 .

.
.% 76
.
376
.

.
.
. .
:

.

.
.
:1
) (
.
. OMS

)(1

. :
)(2
Fernando S. Antezana, & German Velasquez, Drugs and Health Sector Reform, IN: Action Program on
essential Drugs, Document WHO/TFHE/96-2 (December 1996), cf. PP 17-18
2
377
. ) 34.7 / 2005 28.2 2004 (% 23
440
)(1
.
.

:
) (2003
... .
-

.
- Le mdicament en Algrie, source lectronique.
378

.

)(
OMCUE
OMCUE
.
.
:2

.
:
.
.

. .
)(1

:
- : 06
OMC
. 24
GATT
-Joseph ROCHER, Pistes de ngociation lOMC pour le renforcement de lindustrie pharmaceutique

algrienne dans le cadre de la politique de sant du pays ? IN : Sminaire international sur lindustrie
pharmaceutique nationale dans le contexte de laccession lOMC, Alger (22-23 Octobre 2007).
379
: 17 .
.
- :
.
% 05
) 03 (.
: 41 43
.
: 44 .
)droits de la proprits intellectuelle lis au commerce
ADPIC (Accord sur les aspects des
: 32-b
.
.

24
)(1
: :
..
- Djellab said, LE PROCESSUS DACCESSION DE LALGERIE A LOMC et marges de manuvre

pour lindustrie pharmaceutique, IN : Sminaire international sur lindustrie pharmaceutique nationale dans le
contexte de laccession lOMC, Alger (22-23 Octobre 2007).
380
: .
- :
OMC
.
) 2001 (DOHA

: .

OMC
.
.

.
:
24
. :
)LAccord sur les Obstacles Techniques au Commerce
(OTC
).(SPS Laccord sur les mesures sanitaires et phytosanitaires
)(1
OTCSPS
) ( .
..
.
- Les accords de lOMC et la sant publique (Etude conjointe OMS-OMC), (2002), Source lectronique.
381
ADPIC
OMC
. 19 2003
.

20.
.
.

ADPIC
% 80 .

100 200
.

382
.

.
.
.
.
.
. )
(
.
.
.
.
383
) (

.
:

.
.

.
....
.
.

. .
. ) (
OMCUE

.
. .

384

PharmalAntibiotical
Biotic
10
.
UCC
UCE
.UCO
.
.
. .
.
.
OMCUE
.

)( .
SPS
OTC
.

.

385

.

.
.
386
387
:

.
.
) (

Porter
.

.

.

.
:

.
) % 20 % 09( .
.

.
388

) (
) ( ) (.
:

(SBUs) Strategic Business Unit
.

.
.

Classes
.Thrapeutique
Forme Galniques
.
21 ) 27
( . :
% 80 " "Digromed % 08
% 05 % 01
Cnas
% 01 .% 05 .
( .
).(32
) (32
) (32 .
Classe thrapeutique /
)SAIDAL (DAS
389
Infectiologie
Mtabolisme./Nutri./Diabte
Dermatologie
Pneumologie
Gastro-Entrologie
Psychiatrie
Antalgique
Anti-Inflammatoires
Rhinologie
Divers
Hmatologie et Hmostase
Cardiologie
Allergologie
Rhumatologie
Ophtalmologie
Endocrino/Hormones
Stomatologie
Neurologie
Urologie et Nphrologie
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
: .2006

.
)( .
) ( )
(... .
.
)(.
:1

.
:
: :
:
390
) (33 .2006-1997
)(
05
05 19
20 44
45 59
60
1997
29,2
3.13
10.93
10.94
02.59
01.93
2001
(%) 100
10.7
37.4
37.5
08.9
06.6
31,4
02.98
10.30
12.38
03.19
02.56
2006
(%) 100
09.5
32.8
39.4
10.2
08.2
33,5
02.92
09.32
14.08
03.96
03.22
(%) 100
08.7
27.8
42
11.8
09.6
Source : Ministre de la sant et de la Population

2006-1997 . 25 50
% % 67 .1977 1998
25 .
10.94 1997 14.08 .2006
.

:
) (34 2006

4 0
9- 5
14- 10
19- 15
24- 20
29- 25
34- 30
39- 35
44- 40
49- 45
54- 50
59- 55
64- 60
69- 65
74- 70
79- 75
84- 80
89- 85
90
1 425 128
1 413 941
1 469 965
1 666 915
1767 786
1 635 626
1 365 444
1 181 247
990 407
783 503
658 407
520 933
372 965
333 507
306 311
248 296
160 572
106 187
116 937
16 531 060
1 498 286
1 486 525
1 543 792
1 739 808
1 836 963
1 700 707
1 402 018
1 197 227
1 004 540
796 638
662 012
542 278
352 774
331 358
286 045
241593
156 121
101 176
103 028
16 988 702
2 923 414
2 900 466
3 013 757
3 406 723
3 604 749
3 336 333
2 767 462
2 378 474
1 994 947
1 580 141
1 320 419
1 063 211
725 739
664 865
592 356
489 889
316 693
207 363
219 965
33 519 762
2006 .

35 0.7 49-35
65-50
391
3.7 .
)(1
:2006
) (75 2006
2011 35.47
.1.16
) 7%
(2003 ...
2011-1998
:
) (76 2011-1998
25
20
TBN
15
TBM
10
TAN
5
0
2009 2010 2011
2006 2007 2008
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
)(TBN Taux Brut de Natalit
30.9 1990 21 1998

9.9 . 21
- www.Leem.fr/
392
1998 17 .2011
)Taux Brut de Mortalit
(TBM
06 1990 6.5 ) 1994
( 5.8 .1998
2011 05 .
)(TAN Taux daccroissement naturel
24.9 1990 15.2 1998 12

.2011
: :

.

. 25 .
.
.
) (35 .2005-1971
(%) 1971
(%) 2005
80
30
15
60
10
100
100
)Source : Enqute nationale MICS 3, UNICEF, ONS, Ministre de la Sant (2006

.
1971
% 80 2005 % 30
% 60 25 .
.
.
) (36
Prvalence %
HTA
26.1
%
22.5
%
29.8
07.3
07.1
07.6
393

02.6
03.1
02.9
Syndrome mtabolique
03.1
01.9
02.5
Maladie
Cardiovasculaire
01.9
01.3
01.6
Asthme
00.4
00.7
01.0
Dyslipmies
00.4
00.5
00.5
)Source : Enqute nationale MICS 3, UNICEF, ONS, Ministre de la Sant (2006

03.4
03.7
03.1
25 % 26.1
% 07.3 . " "IMS Health
. .
:2
:

Dyslipmies
.
) ( .
).(37
) (37

.
.

) (37
) (
)(1
25
02.02
) (
04.62
394
HTA
)(2
Diabte
)(3

Maladies
Respiratoires

Syndrome
Mtabolique
)(5

Cardiovasculaire
25
)(6

Asthme
)(7
25
)(8
Cancer
)(9
)(4
Dyslipmie
02.59
01.21
01.26
0.53
0.61
0.53
0.43
0.17
0.27
0.22
0.31
0.06
0.04
0.08
0.07
02.45
01.14
0.97
0.44
0.53
0.10
0.15
-
: - Enqute nationale MICS 3, UNICEF, ONS, Ministre de la Sant (2006).:
.
.
: Porter
.
.
.
)(
- .
395
.
:
.

. .
:
. :
.
) (77 Porter
) (
PFIZER SANOFI AVENTISSmith Kline
100
200

.
. )
396
( .
.
Sanofi-Anventis

.% 70
( .
.

SAIDAL IMA, LAM, Pharmaliance, Pharmagreb, Soprophal, Labo
Salem, Biophar, Medicom, Sanamed, Pharmagen

.
)
.(70%
)(

.
.

.

.

. ) (
.
)(
. - " ".
397
)(1
.
:

:1

: ... .
)
.(...
) (
.

.

.2006
) (38 .2006
Classe
thrapeutique / SAIDAL
)(DAS
) 10
6
)%

- Dveloppement de lindustrie pharmaceutique en Algrie : LEtat se dsengage, elwatan

(23/10/2007).
398
)102667.47
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Infectiologie
Mtabolisme./Nutri./Diabte
Dermatologie
Pneumologie
Gastro-Entrologie
Psychiatrie
Antalgique
Anti-Inflammatoires
Rhinologie
Divers
Hmatologie et Hmostase
Cardiologie
Allergologie
Rhumatologie
Ophtalmologie
Endocrino/Hormones
Stomatologie
Neurologie
Urologie et Nphrologie
1666.08
842.59
804.74
559.49
426.90
335.29
304.50
293.86
251.28
207.33
195.01
188.82
179.66
166.48
165.73
117.26
110.99
77.58
1.42
48.75
% 24
% 12
% 12
% 08
% 06
% 05
% 04
% 04
% 04
% 03
% 02.8
% 02.7
% 02.6
% 02.4
% 02.4
% 01.7
% 01.6
% 01.1
% 0.028
% 0.070
(
1.6 %
0.82 %
0.78 %
0.54 %
0.42 %
0.33 %
0.3 %
0.29 %
0.24 %
0.2 %
0.19 %
0.18 %
0.18 %
0.16 %
0.16 %
0.11 %
0.11 %
0.1 %
0.019 %
0.05 %
6942.75
% 100
% 06.77
: .2006
% 24
2006 1.67 1.7 2005 .% 08

)(Doxycycline et Oxyttracycline
Molcules
Cyclines
Pnicilliniques
2005
).(Retarciline 0.6 MUI et Amoxypen Comprim Dispersible
" "Mtabolique

"
minraux
Antidiabtiques
"Elments
" "Les Soluts 2006 02 2005

10 .
.
399
2006

.
) (39 .2006
) 10(
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
Infectiologie
Cardiologie
Gastro-Entrologie
Endocrino/Hormones
Antalgique
Psychiatrie
Anti-Inflammatoires
Mtabolisme/Nutrition/Diabte
Dermatologie
Otologie
21930.95
14906.75
6726.78
6198.6
6188.56
5622.07
5338.37
4510.07
4136.96
4092.26
1666.08
188.82
426.90
117.26
304.50
335.29
293.86
842.59
804.74

07.5 %
01.27 %
06.3 %
01.89 %
04.92 %
06 %
05.5 %
18.68 %
19.45 %

11
Gyncologie
4046.65
12
13
Ophtalmologie
Autres
3538.54
15397.16
102667.47

165.73
1796.98
6942.75

04.68 %
11.7
06.8
) %
: )IMS Health (2007
Otologie
Gyncologie
10 11 .
.

Endocrino/Hormones
Cardiologies
Gastro-Entrologie

12 05
.

.
2006
400
) (40 2006

106 UV
) %
(
)%
)566.4
(
01
INFECTIOLOGIE
104.32
26,75 %
02
GASTRO-ENTEROLOGIE
45.63
11,79 %
03
ANTI-INFLAMMATOIRES
34.71
8,99 %
04
ANTALGIQUES
34.32
8,86 %
05
METABOLISMENUTRITION-DIABETE
24.45
6.27 %
23.13
5,93 %
20.98
5,38 %
20.86
5,35 %
% 03.7
% 03.7
12.75
11.93
09.86
05.58
135.14
390
3,27 %
3,06 %
2,53 %
1,43 %
10.39 %
% 100
% 02.2
% 02.1
% 01.7
% 01
% 23.8
% 68.9
06
07
08
09
10
11
12
13
ENDOCRINOLOGIE ET
HORMONES
OPHTALMOLOGIE
CARDIOLOGIE ET
ANGEIOLOGIE
PSYCHIATRIE
GYNECOLOGIE
DERMATOLOGIE
PNEUMOLOGIE
)Autres (06 classes
% 18.4
% 08
% 06.1
% 06
% 04.3
% 04
: PROMEX 2007:
) (

. % 50
.

-
.
:2
401

.
: Porter

.
.
Porter
. .
Porter
- :
55 % 85 44 23
.Conditionneurs
)(
: .
% 85 .
.
.
: .
. .
)( .
.

- .
402
:
.
80 ) (.
- :
PhytothrapieAlicaments
Porter
) (78

80 -
55
44
469
6500
45000
Alicaments

.
.
403
) (41
- )(.
- OMC UE
- .
.
.
- .
- .
- .
- .
. : .
: Porter
.

Porter
.
.
: :
.

. :
. .

.
-
.
:
.
404
17
:
)(1
) (42 .
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17

36
02
17

Antibiotiques
Antiviraux
Anti-Inflammatoires non
strodiens
Antihypertenseurs,
Diurtiques, Antiangineux.
Anti-Inflammatoires
)(corticodes
Antitussifs, Mucolytiques,
Antiseptiques Pulmonaires.
Antihistaminiques,
Antiallergiques, bronchodilatateurs
Neuroleptiques, Sdatifs
Antipyrtiques, Antalgiques
Antifongiques
Vitamines, Antianmiques
Hypoglycmiants
Antispasmodiques, Antiacides
Antiseptiques, Lotions
dermiques, Cicatrisants
Divers et autres
Soluts Massifs
Laxatifs
15
03
18
12
14
14
10
10
12
10
14
10
10
05
212
: .
212
2006 17 .

Antibiotiques
36
05 . :
.
)(
.
.2006-2002
) (43 .2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
10
)UV
121.11
124.37
126.52
115.90
122.34
- ).(01
405
Biotic
--
37.23
--
39.63
49.09
Pharmal
--
43.07
--
43.56
38.71
Antibiotical
-4827.11
44.07
-6152.46
32.71
34.55
5514.75
6096.96

)106(
Biotic
5230.66
--
1771.05
--
2025.19
2465.66
Pharmal
--
1674.65
--
1884.67
1993.6
Antibiotical
--
1784.96
-Source : Groupe Saidal, Rapports de gestion, 2002-2006.
1604.89
1637.7

2004 126.52 ) (128
2003 2006-2005 115.90 122.34
. .2005
% 10 2005
38 2004/12/31 35 .
:
) (44 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
128.28
134.57
136.33
125.52
125.15
106 UV
UV
106
%

121.11
124.37
126.52
115.90
122.34
94
5633.79
92
6039.14
93
6593.08
92
6474.95
98
6420.38
106

106
%
4827.11
5230.66
6152.46
5514.75
6096.96
85
93
87
86
: .2006-2002
95
.
.2004
2006 .

:
) (45 .2006
406
/
UV 1000
/
UV 106
2002
2003
2004
2005
2006
SIROP
180
39
18.79
48.2
22.7
58.2
20.99
53.8
20.32
52.1
COMPRIME
240
53
31.43
59.3
34.3
64.7
32.24
60.8
37.89
71.5
POMMADE
80
27.6
17.92
64.9
13.5
48.9
16.09
58.3
19.54
70.8
POUDRE
29
6.3
2.73
43.3
0.2
03.2
03
47.6
SOLUTE
MASSIF
GELULE
40
8.8
5.89
66.9
0.08
0.9
9.54
108
10.17
116
95
20
8.01
40
9.09
45.5
8.68
43.4
6.98
34.9
INJECTABLES
180
39.6
23.07
58.3
4.50
11.4
14.94
37.7
15.51
39.2
INSULINE
0.2
3.3
SOLUTION
1.3
32.5
0.46
11.5
0.7
17.5
2.30
57.5
SUPPOSITOIRE
5.50
68.8
6.61
82.6
8.7
108
6.43
80.4
06.47
32.93
04.01
121.11
57.1
124.37
58.7
126.52
59.6
115.9
54.7
122.34
57.7
212
: .

. 2004
%59.6 2005 .2006
SOLUTE MASSIF
2006-2005
SUPPOSITOIRE
2005 % 100

. .
. ISO :
ISO
9001
ISO 9001
CRD ISO 9002
ISO 9002
Antibiotical
.Biotic
407

""Le Faonnage
.
.

. Antibiotiques
.
.
. :
.
.
.
106 :
) (46 2006-2002
Pharmal
Antibiotical
2002/12/31
09
05
2003/12/31
10
05
2004/12/31
11
09
2005/12/31
10
06
2006/12/31
09
06
Biotic
05
05
09
08
10
07
10
09
11
10
26
30
38
35
35
1102
1300
1998
1850
2361
)(
: .

2006
. 2003 26
30
Les Comprims
408
% 42 . 2006 2005 2004

2.5 3 3.4 . .
% 80
)( .
.
-
.
.

. :
) (47 .2006-2002

)(10 uv
123
122.54
2002
2003
100
- 0.004
)106
(
5692.41
6003.66
100
+0.05
46.28
48.99
2004
119.20
- 0.03
6466.19
+ 0.14
54.23
2005
112.04
- 0.09
6596.27
+ 0.14
58.87
2006
112.65
- 0.08
6942.75
+ 0.22
61.63
: .
2002
.
% 22 2006
61.63 .
:
) (48 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
130.2
129.52
123
129.52
115.49
106 UV
123.00
122.54
119.20
112.04
112.65
10 UV
6
%/
94
95
97
87
98
6231.39
6655.05
7263.09
6834.54
6894.14
106
5692.41
6003.66
6466.19
6596.27
6942.75
409
106
%/
91
89
90
101
97
: .
% 95
. .
.
:
) (49 2006-2002
2002
2003
2004
2005
2006
123.00
122.54
119.20
112.04
112.65
(106uv:

64.6
51.56
48.64
) (
21.81
----
20.77
30.44
----
----
26.19
----
30.53
22.03
-----
112.60
----
99.94
104.03
----
9.94
----
12.10
8.62
5692.41
6003.66
6466.19
6596.27
6942.75
) (

)(

)106( :

3117.36
3222.57
2960.60
) (

----
1049.05
----
1245.55
1867.74
----
1279.62
----
1832.47
1328.58
----
4888.69
5449.83
6038.61
6418.90
1114.98
1016.36
557.67
523.86
) (
)(

----
: .
90
% . %45
.
.
) (50 2006- 2002
2002
2004
2003
2006
2005
) 10(
---
--
) 10(
4697.12
78.2
) 10(
5221.73
80.8
) 10(
5462.40
82.8
) 10(
5533.88
79.7
---
--
1131.38
18.8
545.43
08.4
867.57
13.2
1248.08
18
410
EPE
DigomedCnas
---
--
99.79
01.7
638.86
09.9
210.13
03.2
105.87
01.5
17.12
0.30
75.37
01.3
60.17
0.90
56.18
0.85
54.93
0.79
5692.41
100
6003.66
100
6466.19
100
6596.27
100
6942.75
100
: .
% 80
.
. % 01
.
Pareto
20 .2006 )(51
:Pareto
) (51
20 55
. .
.La forme Suppositoire
) (51 Pareto
01
.1976
07.36 %
%
07.36 %

DENfLUOR 1mg
Comprims
04.52 %
11.88 %
02
PARALGAN 500
B/20
Comprims
03
ORAPEN 1MUI
Comprims
Sachets et Injectable
.
03.72 %
15.60 %
04
AMOXYPEN 1 g
P/DRE Sol.
Inject
03.29 %
18.88 %
05
SULPUREN 50 mg
Glules
03.18 %
22.07 %
1958 .
(1979) .
411
(1969) .
06
MYCOCYDE
Pommades
Dermiques
07
CLOFENAL 100
mg
Suppositoires
08
RUMAFED
Comprims
09
DUSPATALIN 100
mg
OXACILINE 1 g
03.17 %
25.23 %
02.89 %
28.12 %
(1962)
).(1979
02.65 %
30.77 %
SMR Service Mdical

.(1977) Rendu
10
Comprims
(1986)
02.59 %
33.35 %
P/DRE Sol.
Inject
02.42 %
35.77 %
).(1963
11
OXALINE 500 mg
Glules
.(1963)
02.18 %
37.96 %
12
NEUROVIT
B1/B6 250 mg B/20
AMOXYPEN 500
mg B/12
Comprims
.(1960)
02.07 %
40.03 %
Glules
02.07 %
42.10 %
14
DIAPHAG 80 mg
Comprims
15
DENORAL
ADULTE
Sirops
16
GECTAPEN
1000000 UI
P/DRE Sol.
Inject
17
HEPTAGYL
Sirops
18
NATRIBIFLUOR
PATE 100 g
AMPILINE 1 g
20
CLOMICYNE 1%
13
).(1974
02.05 %
44.15 %
02.02 %
46.17 %
).(1972
.(1966)
01.95 %
48.13 %
01.76 %
49.88 %
Pates
01.75 %
51.63 %
P/DRE Sol.
Inject
01.60 %
53.23 %
Pommades
Ophtalmiques
01.45 %
54.67 %
).(1952
).(1952
19
).(1965
).(1952
: .
:Pareto
% 80/20 2006 47 44 2005 % 80 5088 4955 2005 .% 03
84 % 80/20 % 06 .2005 -
PARALGAN
2006
DENFLUOR
.Solupharm % 07.36 0.02
.2005
412
PARALGAN
.% 04.52
47 % 80 19
Pareto
.2005 19
.2005
- 47 33 .
:
) (52 2006
08
) 20(
) 20(
139
04
25
24
: .
% 50 20
08 20 25
. 24 04
.
:
) (79
61 %
08 %
14 %
17 %
413
% 60
. % 17 % 08
.

) 20 12
81 212 (
.

24 .
. .
.
.
:

Porter

.
. .
) (53 2006-2002
106 :
2002
2004
2005
2006
204.3
182.23
223.18
179.32
- 0.20
512.96
503.94
399.70
364.28
- 0.09
22.16
28.50
99.77
109.24
+ 0.09
2006/2005
414
32.57
772
--714.87
--722.65
--652.84
% 24.32
% 22
%24
%26
---
1257.73
1246.29
885.28
1002.16
+ 0.13
636.45
760.40
590.09
699.53
+ 0.19
290.26
521.42
760.00
183.90
- 0.75
217.43
2401.86
---2528.10
--2235.37
--1885.59
---
% 75.68
% 78
% 76
% 74
---
3173.86
3242.97
2958.02
2538.43
- 0.14
--- 0.10
- 0.16
: .
75
%
.
.

2006 2005 % 13
% 75 .2005
2006 % 14 .2005
.
.

.

%01.5
) % 10 ( .
415
INAPI
.Institut National de la Proprit Intellectuelle

.
.
:
) (54
2002
2003
5692.41
6003.66
%
)
:
(2002
100
+05
2837.23
3339.16
%
)
:
(2002
100
+ 18
106 :
566.39
1032.40
:
(2002
100
+ 82
187.34
482.29
%
)
:
(2002
100
+ 157
2004
6466.19
+ 14
3979.03
+ 40
1311.45
+ 132
456.23
+ 144
2005
6596.27
+ 14
3707.64
+ 31
864.95
+ 53
430.56
+ 130
2006
6942.75
+ 22
4279.44
+ 51
1219.67
+115
547.48
+ 192
: ) .(1

.2002
% 22 % 51
% 115 %192 .
.
.
) (55 2006-2002
10 :
6
2002
2003
2004
2005
2006
) 10(
5396.89
5455.50
5665.06
5771.99
5906.74
1847.59
2170.23
2595.15
3086.96
2712.31
)(1

)(2
)(3
4734.1
4878.4
5503.09
6158.3
5914.4
)(4
6369.82
7248.12
7493.93
8128.12
8381.46
01.14
01.12
01.03
0.94
01
)(3)/(1)=(5
02.92
02.18
02.51
01.87
02.18
416
)(2)/(1)=(6

0.48
0.45
0.44
0.40
0.41
662.79
577.1
161.97
- 386.3
- 07.66
)/(1)=(7
)-(1)=(8
)(3

0.10
0.08
0.02
0.05
- 0.001
)(10
402.67
350.41
385.91
440.02
537.19
)(11
187.34
482.29
456.23
430.56
547.48
590.01
832.7
842.14
870.57
1084.67
)(11
469
1036.77
534.95
1020.63
742.13
)(12
1340.7
1367.79
1550.80
1785.92
1856.01
)(12)-(11)=(13
- 871.7
10
- 331.02
09.76
- 1015.85
10.2
- 765.29
11.2
- 1113.88
10.25

)(4)/(8)=(9
)(11)+(10)=(12
=
)/12/ (
: ) . (02

. 2006 .
.

.
2005
.
.
2004 2002 .2006

:
) (56 2006-2002
2002
2004
2003
2005
2006
417
1241
1355
1484
1627
1737
1562
1604
1733
1808
1821
760
747
700
669
685
3563
3706
3917
4104
4243
37
22
46
32
40
) 106(
) 10
6
1429.42
1801.49
1498.09
1995.05
2122.15
)106
0.40
0.46
0.40
0.49
0.50
(
:

. 15
% 4243 .2006 43%
.
.
.
. 4243
2006 1542 .% 36
% 2.7 2002
2006 .0.01

.
.
.
-
) 1995 120
06 (
1998 :
418
% 30
.

. .

.

) (

).(57
) (57
.
.
% 61 .
% 25
.
) (57
) (

*
*
419
*
*
*
*
% 25

.
.
.
:3

.
.

. 200

) (...

.
.
420

.
.
) (
:
Cardiologie
Gastro-Entrologie
Endocrino/Hormones Antalgique
Psychiatrie
Anti-Inflammatoires
.
.
)(
Gyncologie
Otologie
.

Antibiotiques de troisimes gnration
""Antalgique
""Antipyrtiques
""Sachet
Comprims effervescents
. Vitamine c et lAspirine
) 17( )% 5.1
.(2006

effervescente
Laspirine comprim 500 mg

la forme sachet
La forme
.la forme comprimes effervescentes et croquer

% 9.4 2006
20 % 80 :
MICOCIDE Pommade
.HEPTALGYL sirop .

421
CAMPHOBIOTIC suppositoire
. 25
20 50
) (AMPICILLINE : 1952 ) (% 14
.2006 12 )
CEVLODIL
MYCOTINE pommade )% 2.03
(2006 .
:
) (58 ) (

-
) (
) (
: .
) (80

: HTA
Diabte Maladies
) Antalgique et Antipyrtiques(
) (.
Respiratoires
Cardiovasculaire Asthme
.Cancer
: Cardiologie
Endocrino/Hormones
/ gnration Les Bios
Psychiatrie Anti-
Otologie
/Gyncologie
Antibiotiques de troisimes
Alicaments,
Les
Mdicaments,
Gastro-entrologie
Antalgique
.Inflammatoires
. Les Phytomdicaments
422

HTA Diabte Maladies Respiratoires
Cardiovasculaire Asthme Cancer

.

.

.
.

: les alicaments les bios mdicaments
produits cosmtiques dorigine vgtale
les
phytomdicaments
).(CRD
.les
.
.
:

423
.Le Positionnement

.
:1

: HTA Diabte Maladies Respiratoires
Cardiovasculaire Asthme Cancer
.
:
Infectiologie
Gastro-
entrologie Endocrino/Hormones Antalgique

Psychiatrie Anti-Inflammatoires
Ophtalmologie
Dermatologie
.
:
) (81

--------

424

with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

PDF created
)( : .

.

.

)(
.
.
:2
425

.

.
:
.
.
200
) (

) ( .
" "
.
.
:3

426

.
.

) ( ) (.
.

.

.
.83-82

)
( :
) (82
:
(.
427
:
www.pdffactory.com:
PDF created with pdfFactory Pro trial version
: .
) (.
)(

) (83
:
(.
) ( .
-
- .
:
)(
)(
) (
428
: .
) (
.
:
) (

.
.

.
.
:
.

.
.

) (...

Digromed
)(
.
429
.
.
)
(
.

.
)(
) (
.
.

.

.
.
.
.
.

.
. .
:
430
.

.
les Molcules
. )
(
.
.
.
.
)(.

: Stylos insuline
)(LP
Mono Prises
prolonge
Suppositoires
de courtes dures
Formes inhaler
traitement
formes libration
.Patch
10.
intra-muros

.

431

.

21 26 .

09 .

.
Porter
. :

. .

.

.

Porter
Porter
.

.

.
432
Les Bios
Mdicaments, Les Alicaments, . Les Phytomdicaments

.
) (

bios mdicaments
produits cosmtiques dorigine vgtale
les
alicaments
les
les
).(CRD
phytomdicaments
.les
.
.

.

. " "
.
) ( .

:
) (
.
433

.

. .

.
.
.

.
.
. .

OMCUE
OTCSPS
.
434
.

.
.

.

. "
" .
) ( .

)
( .
.
435
.

.

.
.

.

.
.

.

.
:
.
.

436

.
.
.

.
.

.

. ) 45 28
58 ( 200
) % 20 % 07(
. .

.

:
. :

437
.

.
. .
.
.

.
.
.
-
.
-

438

.

.
.
.
.

.
OMCUE
OTCSPS
.

.
:
-
.
.

439
.

.
" " .
.

.
:

.
:
440
. .
- .

441
:

.
442
.
.
443
10
11
13
51
53
66
67
69
71
10
77
11
79
12
84
13
88
14
BCG II
90
15
BCG II
91
16
Porter
94
17
LCAG
97
18
100
19
102
20
109
21
110
22
111
23
111
24
112
25
119
26
122
27
127
28
133
29
134
30
PORTER
139
31
142
32
) (
149
33
152
444
34
153
35
157
36
160
37
162
38
164
39
171
40
173
41
177
42
180
43
187
44
193
45
194
46
197
47
) (
217
48
222
49
225
50
226
51
228
52
246
53
248
54
249
55
256
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458
459

Pharm

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:un choix de march .

- :une orientation centre sur le client

- :un marketing coordonn

- P. Kotler et B. Dubois, op. cit., p 31.

Source : - J-J. Lambin et R. Chumpitaz, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing

Source : J-J. Lambin et R. Chumpitaz, Marketing stratgique et oprationnel: du marketing lorientation

" "les entreprises "

"le public concerns

"promouvoir des comportements

" "la rentabilit " "la ralisation des objectifs .

- Lendrevie & Lindon, op. cit., pp. 8-10.

."satisfying customer needs

- A. Dayan & al., op. cit., P. 242.

Social Marketing: an Approach to Planned

.Social Change ) (1985 ) (1987 ) (1993 ).(1997

Lambin & Chumpitaz

:Numrique et Connection digital information

. " "les bits

World Wide Web

- P. Kotler et B. Dubois, op. cit., pp. 42-46.

" " . " Internet "

(WTO) World Trade Organisation

(EU) European Union

.(NAFTA) North American Free Trade Agreement

:Les accords de licence .

- Alain Bienaym, op. cit., pp. 272-275.

) Prime a lalliance / coopetitivit / co-branding ( - Prime au sur- mesure

Prime a la redcouverte de notions pleines de bon sens

- Prime a la prise de risque

Prime a la qute de linconnu - :Prime a linnovation

- E. AUCKENTHALER et P. DHUY, le renouveau du marketing passera par linnovation de rupture

"Ricardo "" 1718

" " " "H-O

-1 Wassily Leontif 1953

" ."Paradoxe de Leontif

- Alain Bienaym, op. cit., pp. 247-248.

1961 Raymond Vernon 1966

" "Linder 1968

Krugman & Helpman

James Brand & Barbara Spencer

Subsidies and International Market Share Rivality

Strategic Trade Policy and

."the New International Economics

Competitive Strategy, techniques for analysing industries and :

competitors 1980 The Competitive Advantage of Nations .1985

Wersema & Treacy

AT& T ... INTEL

MacDonald & Brown

- M. Giget, La dynamique stratgique de lentreprise (Paris : DUNOD, 1998), p. 244.

-1 " " . concurrence

" " " "

... .101 .- Alain Bienaym, op. cit., pp. 28-29.

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-1 " : " .2002

- WEF : World Economic Forum.

- Rapport du CEPII, Comptitivit des nations (Paris : ECONOMICA, 1998), p. 53.

IMD International Institute for

... .104 .- Ibid.

-M. PORTER. lAvantage concurrentiel des nations (Paris : inter-ditions, 1993), p. 48

) :(Lavantage par les cots

. :- M. Porter, Lavantage.op. cit., pp. 126-147.