Modelo de Gesto de Modelo de Gesto de Incorporadoras com Foco em Incorporadoras com Foco em Produtos Populares Produtos Populares

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Dficit Habitacional; Ascenso Social; Atendimento precrio demanda; Polticas Pblicas.

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Demanda Habitacional

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Reduo da Classe D (at R$ 1.000,00 mensais); Aumento de 12,1% da Classe C (at R$ 8.000,00 mensais).

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Atendimento rudimentar demanda; Coabitao: mais de uma famlia por habitao; Inadequao: favelas, cortios e auto construo.

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Polticas Pblicas, legislao:

Estatuto da Cidade Plano Diretor / LUOS

Zeis

HIS
6 s.m.; 50 m2; 1 banh., 1 vaga, p.d. = 2,30 a 2, 40 m. 16 s.m.; 70 m2;

HMP

2 banh., 1 vaga, p.d. = 2,30 m a 2,50 m.

Vetores de Crescimento do Mercado Popular

Atendimento rudimentar demanda; Coabitao: mais de uma famlia por habitao; Inadequao: favelas, cortios e auto construo.

Minha Casa Minha Vida: Como funciona?

Abrangncia: capitais e regies metropolitanas com mais de 100 mil hab., e em condies especiais municpios entre 50 e 100 mil hab.; Processo: Unio d recursos por rea do territrio Estados e Municpios cadastram a demanda construtoras apresentam o projeto CEF contrata a operao e comercializa; Projetos prioritrios: infraestrutura do empreendimento, menor valor da unidade, regies impactadas por projetos de infraestrutura e por catstrofes.

Modelo de Negcios para Atender o Segmento Popular (ate 3 s.m.)

40% dos recursos; Valor Maximo da unidade: R$ 52.000,00. Prazo de concluso da obra: 12 meses.

Principais diferena entre as faixas salariais

Renda de 3 s.m. a 5 s.m.: 5% a.a. + T.R., subsdio de at R$ 23.000,00; Renda de 5 s.m. a 6 s.m.: 6% a.a. + T.R., subsdio de at R$ 16.000,00; Renda de 6 s.m. a 10 s.m.: 8,16% a.a. + T.R., subsdio de R$ 2.000,00.

Fundo Garantidor da Habitao

Durao: perodo de vigncia do contrato; Prestaes Garantidas: 36 para renda de 3 a 5 s.m., 24 para 5 a 8 s.m., 12 para 8 a 10 s.m.; Condies: MCMV, contribuio de 0,5% da prestao para o fundo, pagamento de 6 prestaes, pagamento de 5% da prestao financiada (devolvida ao final para o bom pagador).

Fundo Garantidor da Habitao

http://www8.caixa.gov.br/siopiintern et/simulaOperacaoInternet.do?met hod=inicializarCasoUso

Modelo de Negcios para Atender o Segmento Popular (4 s.m. a 10 s.m.)

Pr Incorporao
Prospeco de Terrenos; Estudo de produto; Estudos de Massa e Viabilidade Econmica; Aprovao pelo Comit (S.A.); Compra do terreno.
Financeira e

Vendas
Lojas em ptos de grande atividade comercial; Acompanhamento ou Gesto das vendas.

Financeiro
Estruturao Societria.

Incorporao
Projetos; Licenciamento; Contratos; Marketing; Acompanhamento econmico; Entrega do imvel.

Jurdico
Estruturao Societria;
Contratos; Licenciamento; Registro da Incorporao.

Operaes
Projetos;
Oramento; Suprimentos; Construo; Acompanhamento construo.

Gesto do Cliente
Cobrana; Repasse; SAC.

dos

custos

da

Pr Incorporao Terreno e Produto

Caractersticas: de 10.000 m2 a 300.000 m2 (100 a 3.000 unidades);

Estrutura: equipe de prospeco de terrenos (produto); Observaes: terrenos economicamente viveis (de 5% a 10% do VGV).

Incorporao Projeto e Licenciamento

Caractersticas: trreo mais quatro ou oito pavimentos (com elevador), a partir de 5

edifcios; Diferencial: padronizao de projeto, podendo ter equipe de arquitetura prpria no escritrio; Licenciamento: interface com rgos municipais e estaduais.

Incorporao Marketing

Institucional ou Desenvolvimento de Campanha para empreendimento; Ferramentas: revistas especializadas em divulgao de empreendimentos imobilirios, jornais de bairro e material de distribuio; PaP; Programa Minha Casa Minha Vida.

Vendas
Diretamente com empresa incorporadora ou atravs de imobiliria;
Lojas (empresa mostra o que o cliente pode comprar); 2,5% a 3% do VGV (parcela das empresas imobilirias); Taxa de inscrio reduzida; Autoconstruo; Diferencial nos empreendimentos: lazer.

Estruturao Financeira

Estruturao financeira e societria; CEF: nico que financia imveis com valor inferior a R$ 100.000,00.

Operaes Projetos, Oramento e Suprimentos

Projetos padronizao, coordenao e compatibilizao efetiva, escolha correta das tecnologias construtivas; Oramento erro 3%; Suprimentos padronizao de fornecedores.

Operaes Construo e Acompanhamento de Custos

Construo grande volume - gesto dos processos controle tecnolgico; Acompanhamento de custos software de controle, re-orcamento e medies acompanhadas da produo.

Agradecimentos

Muito obrigado!