SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO TECNOLOGIA EM ADMINISTRAO DE PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS ELIOMAR SINHORINHO DA COSTA

ATIVIDADE ADMINISTRAO ESTRATGICA

SUZANO 2008

ELIOMAR SINHORINHO DA COSTA

PRATICAS DE ESTAGIO ORIENTADO

ATIVIDADE INTERDISCIPLINAR

Trabalho apresentado ao Curso Tecnologia em Administrao de Pequenas e mdias Empresas da UNOPAR - Universidade Norte do Paran, para a disciplina.Introduo e Administrao Estratgica. Tema Administrao Estratgica. Prof. Eliane Zanoni.

SUZANO 2008

GESTO DE VENDAS
1) A Administrao Estratgica teve uma constituio tardia em relao a outras disciplinas tradicionais do Conhecimento Administrativo. Surgiu como uma disciplina hbrida, sofrendo influncias da sociologia e da economia; , essencialmente, uma evoluo das teorias das organizaes (VASCONCELOS, 2001). Minha justificativa gira em torno da velocidade de ocorrncia das mudanas no ambiente de mercado pode estar associada a vrios fatores, com destaque para o desenvolvimento tecnolgico, a integrao de mercados, o deslocamento da concorrncia para o mbito internacional, a redefinio do papel das organizaes, alm das mudanas no perfil demogrfico e nos hbitos dos consumidores

2) Inicialmente, o planejamento estratgico restringia-se anlise dos pontos fortes e fracos de uma organizao, passando depois a se preocupar tambm com o planejamento e a administrao de eventuais mudanas no ambiente organizacional. Entrou em crise em razo da imprevisibilidade cada vez maior do ambiente de negcios, que exigia uma postura mais dinmica e integrada ao ambiente. Foi nesse contexto que a Administrao Estratgica ganhou espao, por ser a responsvel pelo desenvolvimento e implantao da estratgia Cronologicamente, a Administrao Estratgica evoluiu do planejamento financeiro, materializado no oramento, para o planejamento de longo prazo, passando desse para o planejamento estratgico, que uniu, em um mesmo processo, planejamento e administrao, adicionando-lhes a preocupao com sua implementao e com o planejamento de potencialidades
3)

Empresa Flx-P calados, varejista

A misso da empresa de poder alcanar seus objetivos criando e oferecendo oportunidades e parcerias para uma abrangncia no cumprimento uma misso estipulada por meta a serem alcanadas, explorando melhor o mercado

consumista e oferecendo mais qualidade no atendimento a clientes. Portanto com essas medidas poder servir ainda mais eficientemente seu pblico-alvo expandindo seus limites com a abertura de novas filiais, alcanando assim o mercado varejista de outras cidades. Viso: A viso da Flex-p esta vinculada desde sua inaugurao em empreender cada vez mais no mercado varejista, alcanando a longo prazo novas metas e conquistando novos mercados nas mais diversas regies, compreendida na regio metropolitana da grande So Paulo, como tambm na regio do Alto do Tiet e Vale do Paraba, e num futuro, continuando sua expanso em diferentes mercados sempre interligadas numa rede de lojas apoiada por um centro de distribuio. A empresa Flex-p tem a certeza que a cada dia vem se desenvolvendo tornando-nos cada mais aptos a operar num mercado seletivo e exigente, onde s existe espao para os melhores. Neste sentido, podemos cada vez mais contar com uma equipe de colaboradores de primeira linha. Valores da organizao: a nossa gesto organizao orientada pelas seguintes crenas, orientao pelo mercado, crescimento pessoal, participao, inovao, agilidade, comunicao, viso do todo, orientao para resultados e planejamento. 4) - Nenhuma propaganda nossa sai sem mostrar o preo. O Habibs fixa sua poltica de preos e tem orgulho da democrtica mistura de classes em seus restaurantes. Mas no tolera a linha de raciocnio que prega que o que barato sempre de qualidade duvidosa. - O merchandising realizado atravs de aventais dos garons, mbiles, displays de lojas, jogos americanos, banners, lembretes em porta-guardanapo, dentre muitos outros itens. - Os brindes, compostos atravs de parcerias com outras marcas fortes, atraem pais e crianas.

- Rede foi o ingresso no Marketing Esportivo, concretizado por meio da comunicao institucional, atravs do patrocnio do So Paulo Futebol Clube e de uma parceria com a Federao Paulista de Futebol. - O Habibs tem se destacado com campanhas de grande impacto e fcil memorizao ao veicular mensagens bem-humoradas. - Campanhas promocionais e institucional, o Habibs tem movido esforos em Campanhas Sociais, como o Bibs Dia Genial, em que as vendas arrecadadas das Bibs esfihas so revertidas para programas assistenciais. - Habibs incorporou o slogan A Maior Rede Mundial de Fast-food rabe em sua marca, o que traduz seu posicionamento em relao sua estratgia de obteno de escala por meio da comercializao de grandes volumes. Ao meu ver a grande diferena est na forma da empresa Habibs aposentarse como a nica Fast-food rabe. Atualmente, a qualidade vem sendo considerada o fator de maior importncia na rea alimentar, visto que dela depende a competitividade das empresas e, mesmo, sua sobrevivncia no mercado consumidor 5) A empresa precisa saber cada vez mais sobre o negcio do cliente para melhor atend-lo, e por outro lado deve tambm tornar sua organizao mais transparente possvel para permitir que seu cliente tambm aprenda muito sobre seu negcio. Quanto mais uma empresa processar informaes sobre seu cliente, mais ela poder utilizar estas informaes para fornecer um servio vital ao cliente, dificultando com isto a escolha de outro fornecedor. Quando os clientes dependem dos fatores intangveis de um vendedor servios, tecnologia, etc. o poder volta ao equilbrio. como uma nova marca, que uma forma de capital do cliente, o valor intangvel da informao permite que as empresas cobrem um preo alto por seus servios.