COMO FICAR RICO SEGU NDO TRUMP

So dicas para a gesto de negcios: 1) dirigir um negcio como ser um general: o exerccio da autoridade acarreta muita responsabilidade, no apenas em relao a si mesmo, mas sobretudo para com as tropas; 2) manter o foco: a falta de ateno mata os negcios; 3) conservar o impulso: preciso manter-se atento aos detalhes de sua rea de atuao; preciso reciclar-se com regularidade e manter-se atualizado sobre as mais recentes pesquisas e tcnicas; 4) contratar uma boa assistente, ingrediente necessrio para tornar a vida muito melhor; 5) definir a estratgia e determinar os resultados a serem alcanados; quem no gosta de desafios no deve dirigir negcios; 6) ser objetivo, ou seja, no enrolar; o enrolamento pode ser sinal de falta de segurana em si mesmo e na sua capacidade de trabalho; 7) conhecer-se a si mesmo e os concorrentes e manter-se com os ps no cho e preso aos fatos terrestres; oferecer aos clientes algo no disponibilizado pelos concorrentes; 8) no tentar dissuadir as pessoas de no pedirem demisso; se no querem continuar, deixe elas sarem; 9) ter ao seu redor pessoas orgulhosas do seu trabalho; quem no se faz valioso no pode ter a pretenso de ser um empregado importante; devem procurar outra empresa as pessoas para as quais o trabalho no desafiador, ou no gratificante, ou no capaz de oferecer oportunidades de crescimento; 10) manter as antenas ligadas para novas idias e para oportunidades mais adequadas; 11) explorar o potencial oculto existente em quase todas as pessoas; o ttulo do cargo no pode ser o nico indcio de valor da pessoa; 12) descobrir como cada um dos colaboradores pode superar as expectativas; as pessoas tm diferentes maneiras de alcanar resultados; a marca dos grandes gestores aprender algo til sobre as pessoas; 13) reconhecer em cada sucesso o incio do prximo; cultivar o hbito do aprendizado ao longo dos anos; boa parte do dia deve destinar-se a expandir os prprios horizontes; cada dia um novo desafio; 14) pensar grande e viver intensamente; o mundo grande e no sabemos muita coisa; temos muito a descobrir e muito a realizar. So dicas para o aprendizado pessoal (conselhos para a carreira profissional): 1) assuma o controle da entrevista de emprego; 2) a melhor maneira de pedir aumento de salrio escolher a hora certa; 3) seja persistente: a tenacidade crucial em negcios; quase todos os executivos s vezes parecem impacientes, mas, para construir algo duradouro, preciso desenvolver a viso de longo prazo; 4) preciso ser apaixonado pelo seu trabalho; 5) transforme-se em marca e toque a buzina: no tenha medo de tocar a prpria buzina quando fizer algo merecedor de ser alardeado; no acredite nos crticos, salvo aqueles apreciadores de seu trabalho; 6) siga o seu instinto: sem instintos voc ter dificuldade em chegar ao topo e manter -se l; certos sinais inexplicveis o aproximam ou o afastam de certos negcios e pessoas; 7) seja otimista, mas sempre esteja preparado para o pior: muit os so os altos e baixos no mundo dos negcios, mas possvel cavalg-los quando se est preparado; 8) pense com cuidado antes de mudar de carreira: antes de mergulhar de corpo e alma, faa o possvel para avaliar a nova carreira e verifique ter a mentalidade certa para o novo empreendimento; 9) preste ateno aos detalhes: se voc no conhecer todos os aspectos de seu trabalho, at o nvel dos clipes de papel, bom preparar-se para surpresas desagradveis; 10) conecte-se com a audincia: o medo de falar em pblico algo possvel de deixar para trs e pode ser um srio obstculo em sua trajetria para o sucesso; 11) quando se tem a atitude certa, chega-se rpido aonde se quer ir; a produtividade aumenta em grande proporo simplesmente deixando de lado a negatividade, sob todas as suas formas, to rapidamente quanto possvel; mude de atitude e ganhe alguma altitude; 12) comece visualizando de maneira positiva: pensamentos positivos criaro visuais positivos; as chances de realizao so maiores quando se ver algo como possibilidade; 13) preciso conhecer-se a si mesmo to bem quanto s outras pessoas; 14) tenha um ego: uma pessoa sem ego certamente um grande fracassado; o ego atua para manter em

equilbrio nossos aspectos conscientes e inconscientes; ausncia de ego significa muita pouca fora vital e excesso de ego redunda em personalidade ditatorial; 15) mantenha os crticos em perspectiva: as crticas podem ser construtivas e destrutivas; gaste alguns minutos para ver se possvel extrair algo til da crtica; no raro os outros vem aspectos no percebidos pela nossa pessoa; use a acuidade visual alheia em proveito prprio; 16) preciso fazer o dever de casa e haver prova: o sucesso no um processo linear de A a Z, uma corrida direta para o topo; em negcios, em qualquer negcio, o requisito fundamental compreender o processo; se voc no compreende o processo, nunca colher seus frutos, pois jamais resistir o bastante para alcanar o sucesso; parte do processo fazer o dever de casa; 17) conhea o mercado; acompanhe os acontecimentos; mantenha-se atualizado sobre os eventos em curso e absorva os ensinamentos dos grandes personagens da histria; no espere ser bem-sucedido se suas idias sobre os acontecimentos do mundo so vagas ou inexistentes; 18) medite durante trs horas por dia: precisamos de um mnimo de quietude, geralmente cerca de trs horas por dia, para manter-nos em equilbrio; esse perodo deve ser aproveitado para a leitura e reflexes; a leitura uma modalidade de reabastecimento; 19) vista-se de acordo com sua cultura: vestir-se bem significa compreender o contexto, ou seja, conhecer a cultura e esforar-se para refleti-la e respeit-la; a maneira como nos trajamos diz muito sobre nossa pessoa, antes mesmo de proferirmos uma s palavra. So dicas sobre dinheiro: 1) seja o seu melhor assessor financeiro: confie em seu prprio julgamento, com base em leituras de publicaes respeitveis; se voc ler essas publicaes durante algum tempo, comear a pegar o ritmo e a ficar sensvel aos acontecimentos no mercado, quais so os melhores fundos e quem so os melhores assessores; 2) invista com simplicidade: a razo do sucesso de grandes empresas administradoras de recursos, como a Warren Buffett, a mesma qualidade a ser aplicada a todos os investimentos, o bom senso; os relatrios da Warren Buffett tm a capacidade de reduzir as coisas sua forma mais simples; invista nos produtos de sua compreenso, com pessoas conhecidas e nas quais possa confiar; 3) faa um acordo pr-nupcial: as pessoas prestes a casar-se tm o direito de proteger seus recursos; o acordo pr-nupcial no indica dvidas sobre a outra pessoa ou incerteza sobre o relacionamento; 4) elimine o intermedirio: quando possvel, faa sempre um acordo direto nos negcios; 5) ensine a seus filhos o valor do dinheiro: no fcil ganhar dinheiro e o dinheiro deve ser tratado com respeito; quanto mais cedo se compreende o valor do dinheiro, maior a probabilidade de vir a ficar muito rico; no ensinar os filhos a lidar com o dinheiro como no se importar com sua alimentao; se entrarem no mundo sem conhecimentos sobre finanas, enfrentaro dificuldades muito maiores. So dicas sobre os segredos da negociao: 1) tudo uma questo de persuaso, no de poder; 2) espere a hora certa e tenha conhecimento dos objetivos da outra parte; 3) um bom negociador deve ser flexvel para ser bem-sucedido; 4) confie nos seus instintos; 5) no h nada de errado em mudar de opinio e adotar uma abordagem diferente, diante de novas informaes; no espalhe o seu desejo at chegar o momento oportuno; 6) numa boa negociao, todos os lados saem ganhando; 7) para avaliar a natureza dos interlocutores do outro lado da mesa, faa um comentrio infame e observe se as outras pessoas seguem o mesmo caminho ou assumem posio de discordncia; 8) ser obstinado geralmente vantagem; 9) seja paciente; a velocidade depende das circunstncias; 10) seja estrategicamente drstico: para alcanar seus objetivos. s vezes necessrio adotar aes drsticas, incluindo processo judicial; 11) preciso ser firme em relao aos prprios princpios; 12) s vezes, vale a pena manter ressentimentos; algumas pessoas, seja por ingratido ou por outros motivos, realmente no merecem continuar desfrutando de nossa considerao e apreo; 13) aprenda a dizer no e persiga melhores oportunidades em outros lugares. Em fins da dcada de 1980, o mercado de imveis entrou em colapso e Donald J. Trump entrou em crise com dvidas no valor de US$ 9,2 bilhes. Mas Trump no se deixou ir falncia. Envolvido com 99 bancos, preferiu negociar novas condies de pagamento para suas dvidas. Na metade do decnio seguinte, Trump j estava de novo em p, mais uma vez avanando com firmeza. Eu tinha 99 bancos e fiz questo

de ser amigo de todos em todos os bancos. Voc precisa fazer o mesmo , disse Trump ao amigo Wayne Newton. Seguindo os conselhos de Trump, Wayne Newton dispensou os advogados e fechou diretamente um acordo com os bancos credores. Hoje, Wayne Newton j est recuperado financeiramente e mantevese amigo dos bancos. Elimine os intermedirios e faa um acordo, aconselha Trump. Donald J. Trump, empresrio do setor imobilirio dos EUA, d essas dicas em seu livro Trump: como ficar rico (Rio de Janeiro: Elsevier, 2004). Uma crise uma doena incurvel ou perder um parente querido. Dinheiro nunca crise, soluo. Manter-se altivo e no controle da situao, apesar das adversidades, um dos segredos para ser bemsucedido, ensina Donald Trump (Veja, So Paulo, n. 1.848, 07.abr.2004, p. 106). Enfrentei apuros e dei a volta por cima, confessa ele. As pessoas jogando no meu time h muito tempo so mais confiveis em relao a algum vindo de fora, avalia Trump. Dou oportunidade aos funcionrios da minha prpria corporao para subir na carreira. Procuro aproveit-los na hora de escolher meus braos direitos. Prossegue Trump: Uma pessoa para ser bem-sucedida precisa, em primeiro lugar, gostar intensamente de seu trabalho. Sem gostar do trabalho, dificilmente uma pessoa ter iniciativa e disposio para ser um vencedor. Tambm preciso confiar em si prprio e ser bom de briga, no desistir frente s adversidades. Nem todo mundo traz em seu carter essas qualidades. O instinto qualidade preciosa na hora de fazer negcios. Graas aos instintos, o bom negociador sabe o momento de ter pacincia, o momento de ser agressivo e o momento de rever as estratgias. Os instintos formam uma qualidade rara. A pessoa nasce ou no com eles. O vencedor carrega os instintos no sangue. Uma das tticas mais eficientes numa negociao ser estrategicamente dramtico, demonstrando, com a maior nfase possvel, desejar o oposto do negcio realmente pretendido, ou seja, fingir no querer comprar quando realmente a compra lhe interessa.