Contratos de aliana em empreendimentos industriais

Rodrigo Carvalho Guedes - rcguedes@odebrecht.com Alejandro Daniel Castao acastano@odebrecht.com Jos Francisco de Abreu Penteado francisco.penteado@odebrecht.com

Resumo A indstria da Construo freqentemente excede prazos e custos contratados, o que implica em prolongadas negociaes de pleitos e multas, situaes que desgastam seu relacionamento e imagem junto aos clientes. Como alternativa a este cenrio surgiram os Contratos em Regime de Aliana; atravs destes todos os integrantes trabalham cooperativamente, formando um nico time que se relaciona de forma aberta e transparente, todos dividem e gerenciam os riscos envolvidos, a responsabilidade de cumprir os objetivos do Projeto torna-se coletiva. Neste artigo so apresentados as caractersticas e o Ciclo de Vida de um Projeto em Regime de Aliana para Empreendimentos Industriais de Grande Porte. Palavras-chave: Aliana, Preo Teto, Preo Meta, Open-Book. 1. Introduo A indstria da Construo opera em um mercado no qual vence a licitao, a empresa cuja proposta apresenta menor preo. A existncia de elevados riscos nos empreendimentos industriais faz com que as partes, Clientes e Contratados, se confrontem e tentem transferir riscos entre si. H altos nveis de disputa e desconfiana entre as partes, o que afeta a eficincia e pode at comprometer os resultados e metas do empreendimento. Por conta da globalizao, do cenrio econmico atual, da busca contnua de melhores resultados em mercados cada vez mais exigentes, alm do aumento da flexibilidade nas contrataes pblicas e privadas, torna-se mais atrativa a contratao em regime de Aliana. A parceria favorece projetos mais complexos que exijam agilidade, competitividade e viabilidade das solues. As Alianas, inicialmente chamadas de Acordos de Aliana, foram desenvolvidas por grandes empresas de petrleo do Mar do Norte, no incio da dcada de 90. Elas foram inspiradas nas Alianas Estratgicas implementadas com sucesso na indstria de bens manufaturados, com o intuito de reduzir as altas constantes dos preos de implantao de novos projetos e de mitigar riscos. Existem dois tipos de Aliana: Aliana de Projeto e Aliana Estratgica. A Aliana de Projeto formada para um nico projeto e encerrada aps a concluso do mesmo. J a Aliana Estratgica um acordo de longo prazo utilizado para entregar Programas ou para cumprir funes operacionais de um empreendimento. Alianas Estratgicas tambm podem ser formadas com fornecedores e subcontratados chaves. BENNETT & JAYES (1995) definem Aliana como gesto utilizada por duas ou mais organizaes, para alcanar objetivos comerciais especficos pela maximizao das eficincias dos recursos de cada participante, sendo necessrio que as partes trabalhem juntas, em uma relao aberta e de confiana, baseada em objetivos comuns, mtodos de resoluo de conflitos acordados e na busca constante por melhoria contnua de resultados. Segundo HENNEVELD (2006) so contratos de relacionamento baseados em incentivos, onde as

partes acordam para trabalhar juntas, como um time integrado, baseado nos princpios de equidade, confiana, respeito, abertura, sem disputas e sem culpados. Em Alianas, todas as partes esto atadas em um plano de risco/recompensa, onde todos partilham as economias ou perdas, dependendo do sucesso ou outro resultado do projeto. O Contrato de Aliana pactuado entre o Cliente e seu(s) parceiro(s), formando uma equipe nica e integrada. A Aliana empresaria o negcio com sinergia e transparncia no desenvolvimento do empreendimento, a fim de evitar os tradicionais modelos de conflitos de interesse. Ao contrrio dos Contratos por Administrao, a Aliana permite garantir o Lucro do Contratado e, simultaneamente, minimizar o Custo Total Real do projeto para o Contratante; estabelece-se uma relao Ganha x Ganha e um comprometimento de ambos na busca por solues eficazes e eficientes. ODEBRECHT (2002) afirma que o Cliente sempre uma Pessoa, ou um conjunto perfeitamente individualizado de Pessoas, capaz de decidir se os servios e bens produzidos representam, para ela, riqueza efetiva. Os Integrantes da Aliana devem ser empresas com competncias complementares e com maturidade suficiente para se unirem em um projeto. Ao integrar seus profissionais mais capacitados para produzir riqueza conjuntamente, as organizaes utilizam a Aliana como instrumento de propsitos. 2. Objetivos do Cliente e da Aliana Todos os parceiros que formam a Aliana, apesar de possurem papis e interesses prprios, devem ter metas e objetivos alinhados em busca do sucesso do regime e da satisfao do Cliente. Objetivos do Cliente: Obter retorno do investimento compatvel com os requisitados pelos acionistas. Obter garantia operacional do empreendimento desempenho dentro das metas estabelecidas. Adquirir tecnologia competitiva aos parmetros internacionais. Manter o foco em seu Core Business (Negcio Principal). Receber o empreendimento dentro dos prazos e custos pactuados. Objetivos da Aliana: Atender s necessidades do Cliente no que diz respeito competncia e transparncia na execuo de empreendimentos na modalidade EPC (Engineering, Procurement and Construction Engenharia, Aquisies e Construo). Oferecer solues integradas nas reas de engenharia bsica, engenharia de detalhamento, suprimento, planejamento, construo civil, montagem eletromecnica, comissionamento e start-up (partida operacional). Comprometer-se com prazos e custos pactuados e com a busca contnua da reduo de ambos. Identificar e antecipar-se aos riscos indesejveis, buscando solues conjuntas para o mesmo. Buscar solues tcnicas alternativas durante a fase de engenharia, de forma a melhorar a eficincia operacional da planta. Oferecer Gesto Integrada dos Recursos Humanos, alocando o melhor recurso para determinada funo especfica, independente da sua origem: se do Cliente, dos parceiros ou do mercado.

 Promover a Integrao das partes envolvidas, como um time motivado, estabelecendo relaes de igualdade, confiana, respeito e transparncia, sem disputas e sem culpados. Implementar polticas de Gesto Integrada de Garantia da Qualidade e atendimento aos requisitos de meio ambiente, sade e segurana do trabalho. 3. Caractersticas do Contrato de Aliana Os Contratos de Aliana possuem algumas caractersticas que os diferenciam dos demais modelos de Contratao. Podemos citar: O Contrato de Aliana um modelo Cooperativo, deve haver sinergia e transparncia no desenvolvimento do empreendimento. Fica estabelecida uma relao Ganha x Ganha entre as partes. A Aliana empresaria o empreendimento e tem o poder de deciso, como conseqncia da delegao planejada do Cliente e das empresas parceiras. A equipe deve estar unida e integrada, com o domnio do planejamento, engenharia, suprimento e construo. A Aliana planeja, define, verifica e controla o Escopo do Projeto, que abrange os servios de: gesto, planejamento, engenharia, suprimento, construo civil, montagem eletromecnica, comissionamento e partida da planta. O planejamento e a definio do escopo so acordados e influenciam diretamente no custo e prazo do empreendimento. O escopo pode ser modificado aps consenso da Aliana, quando no comprometer o prazo e a disponibilidade financeira do Cliente e Investidores. Cabe Aliana fazer a gesto do tempo e recursos do projeto, de forma que atenda as necessidades de prazos e custos pactuados e contratados pelo Cliente e Investidores, estabelecendo maior comprometimento e garantia de cumprimento. O oramento desenvolvido e acordado pelo time da Aliana, reduzindo a ocorrncia de erros e excesso de contingncias, bem como o prazo do empreendimento. Nos modelos de contratao tradicionais, o Cliente faz ou sub-contrata a elaborao de seu oramento de referncia do empreendimento e estabelece um comparativo com os oramentos apresentados pelos proponentes durante a fase de licitao. Comumente, existem grandes divergncias entre os valores, j que as premissas e contingncias so diferentes para cada proponente e tambm para o Cliente. Fato que acarreta longos prazos de negociao, quase sempre irrecupervel, e desgastes entre as partes at o fechamento do preo final. O valor ofertado pressionado a se aproximar do oramento do Cliente, o que causa falta de comprometimento do contratado em relao aos prazos, a qualidade dos produtos e servios, alm de aumento nos riscos do empreendimento. Todas as estimativas de preo e a consolidao do oramento seguem a filosofia de OpenBook (Livro Aberto), onde todos os quantitativos, ndices de produtividade e custos so discutidos e acordados pela Aliana. Os Acordos de Aliana permitem que o Cliente altere requisitos do projeto e faa mudanas no escopo sem se expor a grandes variaes de custos. Somente so pagos os custos diretos destas mudanas, ou seja, ficam excludos os acrscimos de custos indiretos e lucro. Composio conjunta entre Cliente e parceiros de um Target Price (Preo Meta) que ser a base para a partilha dos resultados.

A participao e o lucro de cada Parceiro da Aliana so pr-definidos. Na Aliana, configura-se um modelo de partilha dos resultados que estabelece critrios para pagamento de bnus ou penalidades, tais como: - Data de partida antecipada: bonificao proporcional antecipao - Data de partida postergada: penalidade proporcional ao atraso - Bonificao ou penalidade, em razo da superao ou no atendimento das Metas de Desempenho da Planta (produtividade, qualidade do produto final, ganho energtico, etc). - Custo real final abaixo do Preo Meta: a economia dividida proporcionalmente entre o Cliente e os Parceiros da Aliana. - Custo real final acima do Preo Meta: o dficit sustentado na proporo 50% para o Cliente e 50% para os Parceiros da Aliana (limitado, normalmente, pelo valor do lucro estimado em contrato).

O Cliente busca parceiros que j possuam procedimentos e certificaes de segurana, sade, meio ambiente e qualidade, correspondentes ao objeto e escopo da Aliana. Agilidade nos servios de comissionamento e partida da planta, bem como na obteno do Aceite da obra pelo Cliente, devido a sua efetiva participao em todos os processos e decises da Aliana.

4. Ciclo de Vida de um Projeto executado em Regime de Aliana 4.1. Avaliao do Investimento A metodologia FEL (Front-End Loading), ilustrada na Figura 1, foi criada pelo IPA - Independent Project Analysis (consultoria internacional em sistemas de gesto) para avaliar os requisitos mnimos para definio dos investimentos em um projeto. Para os Contratos de Aliana, esta metodologia deve ser ajustada, pois a dinmica da modalidade contratual no to rgida quanto ao EPC padro. Considerando a possibilidade do investidor optar pela formao da Aliana, visando o desenvolvimento do projeto, haver uma interface das aes relativas Aliana que podem ser exercidas pelos parceiros. Os projetos originam-se quando identificadas necessidades ou oportunidades de melhorias. Iniciam-se atravs de um EVTE (Estudo de Viabilidade Tcnica e Econmica) na fase FEL 1 do investimento, efetuado pelo Cliente e, no caso de Aliana, pode haver contribuies dos parceiros, servindo de base para a tomada de deciso sobre a implantao do empreendimento e alocao de recursos. Aprovado o EVTE, o Cliente faz a seleo da tecnologia a ser aplicada, que pode ser prpria ou adquirida de terceiros, a segunda opo envolve empresas que possuem tecnologia (licenciadoras) e permitem sua aplicao em plantas industriais atravs da venda de direitos de propriedade, ou licenciamento, ou seja, FEL 2 do investimento. Escolhida a tecnologia, a empresa licenciadora desenvolve o chamado PDP Process Design Package (Pacote de Projetos de Processo), em funo de especificaes tcnicas e da capacidade de produo determinadas pelo Cliente. O PDP inclui engenharia de processo e assistncia tcnica, necessrias ao desenvolvimento de engenharia bsica por empresas de engenharia especficas ou pelos parceiros, ou seja, FEL 3 do investimento. Nessa fase, em que se determina o escopo, desenvolvido o projeto bsico, a anlise de risco do processo, so consolidados os P&IDs (Process and Instrument Diagrams Fluxogramas de Processo e Instrumentao) e o Plot Plant (Planta Geral de Locao), bem como escolhida a localizao na qual ser construda a planta (em caso de plantas industriais) e obtidas as licenas ambientais necessrias.

APROVAO

Front-End Loading

FEL 1 Avaliao do investimento Alinhamento com o plano estratgico; Escolha da equipe; Avaliao do mercado; Verificao das alternativas; Escolha do local; Seleo do tipo de investimento; Impacto SSMA; Estimativa preliminar do investimento (preciso 40-50%); EVTE preliminar. REUNIO INICIAL DO INVESTIMENTO

FEL 2 Conceitual e EVTE Seleo da tecnologia; Emisso conceitual; Emisso dos PFDs; Anlise preliminar dos riscos (Hazop, etc.); Definio filosofias de manuteno e operao; Aplicao de anlise de valor; Definio de escopo e cronograma; Reavaliao da estimativa do investimento (preciso 2030%); Solicitao de licenas; Reviso do EVTE. REUNIO CONSOLIDAO DO CONCEITUAL

FEL 3 Estudos engenharia - Projeto Bsico Definio do escopo; Execuo do Projeto Bsico; Reavaliao dos riscos (Hazop, etc.); Consolidao da anlise de valor; Consolidao dos P&IDs e Layout Geral; Reviso da estimativa do investimento (preciso 1015%); Reavaliar EVTE; Cronograma de desembolso mensal; Obteno da LP; Avaliao de risco do Projeto/Anlise de sensibilidade. REUNIO AVALIAO DO PROJETO BSICO/ORAMENTO

EXECUO Projeto Detalhado, Suprimento, Construo & Montagem Engenharia de detalhamento. REUNIO AVALIAO DO PROJETO DETALHADO/SUPRIMENTO Obteno da LI e demais licenas; Contratao do EPC; Cronograma detalhado; Suprimento e controle de material; Construo e montagem; Avaliao/Auditoria do andamento global do empreendimento; Commissionamento e testes dos sistemas; Reviso segurana de prpartida; Assistncia para partida. REUNIO AVALIAO DA MONTAGEM

OPERAO Avaliao da Performance Definio final da equipe da Planta; Planejamento da partida; Requerimentos de segurana da partida; Termo de recebimento e aceitao. REUNIO AVALIAO DO EMPREENDIMENTO Teste de aceitao e avaliao em custo, prazo e qualidade.

ALIANA
Estabelecimento EWA Definio dos Parceiros Preo Teto Consolidao Aliana Preo Meta
Fonte: Construtora Norberto Odebrecht S.A.

Figura 1 Metodologia FEL adaptada a Contratos de Aliana para Projetos Industriais Durante as fases iniciais de anlise do investimento, interessante que o Cliente busque parceiros que possuam competncias para desenvolver o projeto bsico a partir da tecnologia adquirida. Assim, so obtidos os equipamentos e materiais necessrios, bem como elaborado o projeto de detalhamento que permita, a estes mesmos parceiros, a construo da planta desejada, como um caso tpico de EPC. Os parceiros podero contribuir para o sucesso do projeto atravs da participao na estruturao do EVTE, alm de prover solues de engenharia construtiva e de logstica, aumentando a confiabilidade na avaliao do projeto. vital, tambm, que os parceiros tenham capacidade de trabalhar em regime de Fast Track (tcnica de compresso de cronograma para realizar atividades em paralelo), isto , desenvolver vrias atividades de engenharia, aquisies e construo simultaneamente, de forma que atenda ou reduza o prazo final do projeto. Existem dois agentes mercadolgicos que so grandes motivadores para a formao de Alianas desde a fase FEL 1, principalmente se ocorrerem simultaneamente: Mercado do produto final em crescimento importante, para o Cliente, que a planta industrial esteja em operao para aproveitar um crescimento previsto na demanda do mercado (fly up) e nos preos dos produtos, gerando retorno aos acionistas; Mercado de construo em crescimento o aumento na demanda por servios de Engenharia e Construo provoca acrscimos significativos nos custos e prazos dos investimentos.

4.2. Estabelecimento da Aliana e elaborao do Preo Teto Como mostrado na Figura 1, a partir da parceria, quando o objetivo desenvolver uma Aliana

preciso um Acordo de Trabalho Antecipado (EWA - Early Work Agreement). Com o desenvolvimento e consolidao do PDP, somado experincia do Cliente e dos parceiros, elabora-se o Preo Teto (Ceiling Price) e proposto um cronograma, seguindo premissas acordadas, que resultar na Data Teto (Ceiling Date), ambos sob o princpio de Oramento de Livro Aberto (Open Book). Estas atividades encontram-se entre as fases FEL 2 e 3. Este acordo permite que, caso o Preo Teto ou Data Teto no sejam aprovados pelo Cliente, so reembolsados os custos inerentes ao trabalho desenvolvido, sem prejuzo dos parceiros. Ou seja, estabelecido um encerramento (way out) para a Aliana. Na composio do Preo Teto determina-se valores e critrios de pagamento da remunerao dos parceiros para o desenvolvimento do projeto. Uma das formas de remunerao dos parceiros o reembolso dos valores gastos, com referncia ao valor estimado (estimate lump sum), estabelecido como Preo Teto ou Preo Meta (dependendo do momento do projeto). So somadas ainda as parcelas fixas referentes ao lucro e os impostos acordados. Busca-se, assim, criar um fluxo de caixa neutro, desonerando os parceiros dos custos financeiros. Otimiza-se, tambm, a busca de solues tcnicas e comerciais para melhorias constantes na planta ao tirar o foco das discusses de critrios de medio dos servios executados, medies estas que costumam trazer desgastes desnecessrios entre os participantes de outras modalidades de gesto. A Anlise de Riscos do empreendimento deve ser feita durante a elaborao do Preo Teto pela Aliana, isto , Cliente e parceiros, visando qualificar e quantificar as contingncias que sero includas no oramento. Deve-se, ainda, buscar mecanismos para minimizar os impactos dos riscos para todos os envolvidos, sem onerar o valor final do projeto. Neste momento elaboram-se, tambm, as estratgias fiscais e tributrias que reduziro os custos orados, buscando sempre a devida segurana empresarial dos participantes da Aliana. importante ressaltar que, no incio dos trabalhos da Aliana para a elaborao do Preo Teto, necessrio promover um encontro (Kick Of Meeting), de 2 ou 3 dias, entre as equipes envolvidas a fim de criar o ambiente de cooperao adequado, estabelecer canais de comunicao, integrar as pessoas, entender as necessidades de cada participante e fazer nascer a confiana mtua. Tambm o momento de definir os parmetros tcnicos que nortearo o projeto, avaliar os principais riscos envolvidos, prdefinir os meios de resoluo de conflitos e criar os compromissos com as metas de custo e prazo da Aliana. Na montagem das equipes importante a participao do Cliente, agregando competncias aos parceiros, principalmente no que diz respeito ao conhecimento de implantao e operao de plantas similares. A equipe do Cliente que integrar a Aliana colaborar com o desenvolvimento da engenharia bsica, anlise de segurana operacional (Hazop - Hazard and Operability Studies), definio do layout da planta e das edificaes principais (sala de controle, prdios administrativos, etc.), negociao para compra dos equipamentos principais, planejamento e gerenciamento do comissionamento dos sistemas, entre outras atividades. A equipe que formada pelos representantes do Cliente e dos parceiros normalmente denominada IPT - Integrated Project Team (Grupo Integrado do Projeto), sendo este grupo responsvel pelo gerenciamento de todas as atividades correspondentes ao EPC. Um dos principais pontos de ateno do IPT deve ser a incorporao, ao longo do projeto, de novos integrantes s equipes da Aliana. A constante conscientizao dos envolvidos quanto aos compromissos estabelecidos primordial para manter a motivao, coeso e transparncia das equipes. Embora mitigados pelo conceito de Aliana, devem ser focadas e analisadas as alteraes de projeto extemporneas, motivadas por desejos de melhorias tcnicas ou arquitetnicas que possam causar alteraes de prazos e custos no previstos na definio do Preo Teto. Dentro do mesmo conceito,

merecem ateno especial as condies estabelecidas atravs do Safety Design Review (Reviso de Segurana do Projeto) que envolve a licenciadora na certificao do projeto. A transparncia nas relaes entre os integrantes das equipes da Aliana no torna necessrio, como em outras modalidades de contratao, a implementao de uma administrao contratual formal atravs de cartas e Relatrios Dirios de Obra (RDO). Isso porque no h fiscalizao do Cliente, as solues para os problemas e impasses surgidos, so definidas e acordadas pela Aliana. Outro fato importante refere-se reduo significativa no prazo de tramitao de documentos, seja de engenharia, suprimento ou relativos ao gerenciamento do empreendimento, exatamente pela no existncia formal de interfaces Cliente x Contratado. Em projetos industriais torna-se necessrio priorizar as aquisies dos equipamentos de longo prazo de fornecimento (LLI Long Lead Item) de forma a no comprometer o cronograma de implantao. Como medida atenuante, possvel, com base no PDP e aes do IPT, ou seja, atravs da Aliana formada, antecipar estas definies durante a elaborao do Preo Teto, permitindo obter ganhos nos prazos finais. Aprovado pelo Cliente o Preo Teto, adequado ao valor aprovado do EVTE, celebra-se, ento, o Contrato de Aliana (Head Alliance Agreement), que permite a continuao dos trabalhos de desenvolvimento da engenharia, aquisies e construo, e define os bnus e as penalidades adequadas ao projeto. A participao de advogados experientes na elaborao de Contrato de Aliana muito importante, alm de funcionarem como uma consultoria legal, eles devem ser facilitadores que entendam os princpios da Aliana e os desejos de cada participante, buscando o consenso e o equilbrio contratual atravs da implementao de idias criativas. Segundo ODEBRECHT (2002), a finalidade ltima de qualquer poltica de inovao s pode ter a necessidade do Cliente como ponto de partida e sua satisfao como ponto de chegada. Durante o transcorrer do empreendimento, caso no haja consenso quanto a alguma deciso a ser tomada, o assunto dever ser tratado pelo Alliance Committee (Comit da Aliana), instncia mxima na Aliana, do qual participam os principais dirigentes das organizaes envolvidas. Este comit dever estar estruturado de maneira muito clara quanto : Composio representantes de cada participante; Voto direitos iguais de votao; Unanimidade as decises sero obtidas pelo consenso dos participantes.

Em ltimo caso de discordncia, pode-se prever no contrato uma clusula de arbitragem. 4.3. Elaborao do Preo Meta Quando o projeto bsico est em sua fase final de desenvolvimento, com um alto grau de confiabilidade nas especificaes e quantitativos a serem adquiridos e construdos, alm dos principais equipamentos e sistemas j em aquisio, so elaborados e acordados o Preo Meta (Target Price) e Data Meta (Target Date). Na metodologia desenvolvida pelo IPA, estas atividades encontram-se entre as fases FEL 3 e Execuo. A elaborao do Preo Meta ocorre semelhantemente ao Preo Teto, em regime de Open-Book, permitindo buscar otimizaes e redues de preos e prazos. Ou seja, executado o ajuste final do valor do Contrato de Aliana, transmitindo aos investidores uma garantia maior de que haver o retorno previsto, podendo envolver, inclusive, a reviso das parcelas fixas relativas ao lucro dos parceiros. O Preo Meta ser acompanhado atravs do oramento do empreendimento e comparado com o Custo

Final do Projeto, utilizando tcnicas de gesto de custos tais como a de valor agregado. Na concluso do projeto, a diviso entre os parceiros e o Cliente do supervit ou dficit, resultado do atendimento, ou no, do prazo e custo da sua implantao. Vis a vis, a Data Meta ser acompanhada e comparada com a Data Real e sero aplicados bnus ou penalidades previstas em contrato. A Figura 2 abaixo ilustra a Curva de Aprendizado de um Projeto executado em Regime de Aliana.
Contrato em Aliana Alian
35 30 25 20 15 10 5 Incio do Empreendimento = EWA Preo Meta Finalizao Mecnica Zona de Penalidade Prazo e Custo Projeto de Processo aprovado = Preo Teto Mais provvel Custo do Empreendimento PDP aprovado + 90% da Engenharia Completada % de detalhamento
Ganho 100% Cliente Prazo e Preo Pre

% acima

0
-5 -10 -15 -20 -25 -30 -35 Contrato por Preo Unitrio ESTIMATIVA DA ORDEM DE GRANDEZA Incio do Empreendimento requer: Escopo Preliminar do Projeto Projeto de Processo Delineado Cronograma Preliminar Dados Preliminar do Local da Obra

% abaixo

Zona de Bnus Prazo e Custo Finalizao Financeira

% Finalizao do Empreendimento

Provvel Custo Mximo do Empreend. Provvel Custo Mnimo do Empreend.

Contrato por Aliana ESTIMATIVA PRELIMINAR DE CONTROLE Projeto de Processo aprovado requer: Escopo do Empreendimento definido Diagramas de Fluxo de Processo Aprovados Lista de Equipamentos Plot & Site Plans Preliminares Cronograma Proposto do Empreendimento ESTIMATIVA DEFINIDA DE CONTROLE Engenharia Bsica aprovada requer: Escopo do Empreendimento definido P & IDs aprovados Plot & Site Plans aprovados Especificaes de Engenharia aprovadas Equiptos. comprados ou cotados Cronograma master do empreendimento aprovado Levantamento completo do site e dos recursos humanos/equiptos. necessrios.

Fonte: Construtora Norberto Odebrecht S.A.

Figura 2 Curva de Aprendizado 5. Fatores Crticos Como fatores crticos que ocorrem nesta modalidade de contratao, principalmente devido s caractersticas das organizaes e de seus integrantes, e que podem afetar a formao da Aliana ou o seu sucesso, esto: O grau de maturidade das Organizaes e dos integrantes envolvidos, principalmente por envolver relaes de confiana mtua. O esprito da Aliana deve estar imbudo nas Organizaes e em seus integrantes. A transparncia e o respeito nas relaes empresariais e interpessoais. O aculturamento dos integrantes e a criao de uma identidade prpria da Aliana, que ser resultado da interao das diversas culturas presentes. O Processo de Comunicao, no qual devem estar bem definidas as atribuies e responsabilidades, o gerenciamento dos Stakeholders (partes interessadas no empreendimento) e definidos o software comercial e o coorporativo a ser utilizado durante a vigncia da Aliana. Consolidao do esprito Ganha x Ganha nas organizaes e nos integrantes.

6. Concluses A Aliana um modelo de Gesto eficiente e transparente, com alto grau de flexibilidade. A diversidade de experincias provenientes dos parceiros e integrantes, quando formada a Aliana, cria um ambiente propcio inovao e troca de experincias, em busca da melhoria contnua e do atendimento aos objetivos do projeto. HENNEVELD (2006) afirma que pessoas que trabalham em Alianas rotineiramente afirmam que o Projeto era o acontecimento de suas carreiras e que elas eram motivadas pela energia positiva na Aliana e todo o foco do time em se desempenhar bem. A Aliana demonstra-se eficaz no controle dos prazos e custos, com elevado grau de responsabilidade, comprometimento e previsibilidade, lembrando que a responsabilidade pelas interfaces da Aliana e no apenas do Cliente. Na Aliana, os riscos dos parceiros e do Cliente so menores, proporcionando maior assertividade quanto ao valor a ser investido pelo Cliente. O lucro pr-definido dos parceiros proveniente de consenso, no gerando desgaste entre membros da Aliana. De acordo com ODEBRECHT (2002) a parceria s pode ser um jogo de soma positiva, que gere crescentes resultados lquidos a partilhar. As possibilidades de melhoria de desempenho da planta, da produtividade, da reduo dos custos, com conseqente bonificao para os parceiros, motivam e melhoram a sinergia, mantendo o foco nos objetivos e nos resultados a serem alcanados pela Aliana. Na Aliana, o Cliente possui acesso direto e participativo na gesto do Empreendimento. Ele conhece os custos reais de todas as fases do empreendimento, bem como os lucros dos parceiros, gerando a certeza de estar pagando o valor acordado, como resultado da transparncia contratual proporcionada pela Aliana. A Aliana, que responsvel pela gesto do EPC, cria condies para o aumento das chances do Cliente receber o produto final de acordo com o solicitado e esperado, facilitando e agilizando o aceite da obra, pois existe um acompanhamento de todo o ciclo de vida do projeto. importante ressaltar que a Aliana no apropriada a todos os projetos, recomenda-se um processo de seleo da estratgia de contratao mais adequada ao projeto em questo. Ela conveniente em projetos desafiadores e vultuosos, que possuam prazos, custos e tcnicas de construo e Stakeholders significantes. ODEBRECHT (2002) cita que por meio de seu trabalho intelectual, criativo e inovador, o Empresrio amplia a confiana e se capacita a oferecer bens e servios de melhor qualidade, em menos tempo e a menores custos e preos. 7. Referncias Bibliogrficas ODEBRECHT, N. - Tecnologia Empresarial Odebrecht (TEO): Sobreviver, Crescer e Perpetuar. Salvador: Fundao Odebrecht, 2002. PMI Um Guia do Conjunto de Conhecimentos em Gerenciamento de Projetos (Guia PMBOK) Terceira Edio. EUA: Project Management Institute, 2004. BENNET, J.& JAYES, S. - Trusting the Team. London: Thomas Telford Ltd, 1995. STEPHENSON, A. - Alliance Contracting, Partnering, Co-operative Contracting Risk Avoidance or Risk Creation Clayton Utz, Austrlia. Disponvel em: <http://www.claytonutz.com/downloads/project2.pdf>. Acesso em 10 jun. 2007.

HENNEVELD, M. Alliance Contracting Removing the Boundaries for Infrastructure Delivery. In: ANNUAL CONFERENCE OF THE TRANSPORTATION ASSOCIATION OF CANADA, 2006, Prince Edward Island. Disponvel em: <http://www.tac-atc.ca/english/pdf/conf2006/s001/henneveld.pdf>. Acesso em 10 jun. 2007. IPA Independent Project Analysis. Disponvel em: <http://www.ipaglobal.com/index.asp>. Acesso em 10 jun 2007.