El secreto del xito de Hitler Basndose en el trabajo de Pavlov sobre los reflejos condicionados y en las condiciones necesarias que

se tienen que dar: como un adecuado medio biolgico, ciertas circunstancias de lugar y tiempo o caracteres hereditarios de los individuos sometidos a experimentacin, el autor entiende que la influencia de Hitler se debe a los elementos psicotcnicos del pueblo alemn. El primer apoyo hacia el nazismo vino de la pequea burguesa y enseguida lleg el sometimiento prematuro de las masas proletarias. Segn el autor esto ltimo se debi a la capacidad caracterstica del alemn medio a adaptarse a una organizacin. Los nazis crearon escuelas donde se formaba a 5.000 funcionarios del partido cada ao para dominar a las masas, utilizando correctamente smbolos y consignas y dando gran importancia a la intimidacin y a la violencia fsica. A la hora de articular su discurso propagandstico, los nazis distinguan entre dos tipos de personas: a) un 10% capaz de resistir la manipulacin ajena sobre su psiqu b) un 90% vulnerable y a cada cual iba dirigido un tipo diferenciado de propaganda. Para ese 10% aplicaron la llamada ratio-propaganda que acta mediante el razonamiento, es decir, una propaganda persuasiva. Sus formas tpica eran los peridicos, los discursos por radio, los mtines con discusiones, los folletos y octavillas y por ltimo la propaganda puerta a puerta. La aplicada al 90% vulnerable se basaba en la sugestin y buscaba desencadenar unas veces el miedo y otras el entusiasmo y el delirio (esttico o furioso). Se denomina senso-propaganda y es la pulsin nmero uno, o combativa, la que predomina. Lo que se busca es impresionar a las masas, atemorizar a los enemigos y despertar la agresividad de los propios partidarios mediante el uso de smbolos y acciones que actan sobre los sentidos y causan emociones. Para ello empleaban banderas, militantes uniformados, grandes manifestaciones y mtines ostentosos, muy tpicos de la propaganda de las dictaduras. La propaganda nazi haca soar al pueblo con grandezas pasadas y con un maana mejor y apelaba tambin a jvenes y nios y nias, sobre todo a los jvenes ya que la juventud es particularmente sensible a la propaganda. Lo ms caracterstico de sta era que pretenda llegar a la totalidad de la poblacin, y no solo a los electores, para que el ambiente psicolgico general actuase sobre stos. Aunque apuntaba claramente a la juventud como un elemento que poda utilizar fcilmente como vehculo de sus ideas y acciones. En esta propaganda primaba la palabra hablada sobre la escrita. Utilizaban diversas tcticas segn cuales fueran los agentes sociales a los que queran llegar y segn el efecto que pretendan causar sobre ellos. Cuando buscaban intimidar a los contrarios y a los pasivos, y de animar a los afines, se recurra a la guerrilla de smbolos (banderas, carteles, manifestaciones, desfiles, uniformes...). Si se buscaba suscitar clera o preocupacin se recurra a asambleas, carteles y octavillas en tono violento. Para ridiculizar al contrario montaban desfiles carnavalescos y caricaturescos. Cuando apelaban a sentimientos sociales volvan a recurrir a asambleas, octavillas y retratos en carteles. Hitler copi muchas de las prcticas de la iglesia catlica para su propaganda, como la

semioscuridad, el incienso o los cirios, que ayudan a crear un estado especial de receptividad emotiva. Tambin utiliz los efectos luminosos y tuvo muy en cuenta la hora del da, ya que el mismo discurso tiene distintos efectos segn la hora la que se realice y saban que la noche es ms favorable para influir en la voluntad ajena. Tambin era muy caracterstico de la propaganda nazi el mtodo senso propagandstico de crear alrededor del lder una leyenda de hroe nacional mediante exageraciones y mentiras. En realidad Hitler no aport ninguna idea original en su propaganda, todas sus formas estaban copiadas del exterior, lo que hizo fue aplicar a escala superlativa las reglas de la propaganda. Por ejemplo, obligando a escuchar sus discursos radiofnicos. Otra gran faceta de la propaganda nazi fue el estigmatizar y culpar de todos los males alemanes a los judos. As como la demagogia social: primero se articul un discurso con fondo social y luego inventaron la frmula hbrida del nacional-socialismo. En cuanto a las formas y el contenido del discurso de Hitler, encontramos que la violencia era un factor clave en todos ellos y que nunca hablaba en el tiempo verbal condicional sino en trminos de afirmacin indicativa o imperativa. Sin conocer la teora de los reflejos condicionados encontr la clave de la regla de la repeticin. Varias caractersticas muy generales del discurso y de la propaganda nazi seran: Renuncia a las consideraciones morales Apelacin a la emotividad de las masas para la utilizacin de la primera pulsin, la combativa, como base. Empleo de reglas racionales para la formacin de reflejos condicionados conformistas en las masas. Utilizacin de eslganes para focalizar el odio o la simpata sobre una sola persona.