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Estratégias Empresariais
COMPORTAMENTO
ESTRATEGISTAS
E
NÃO ESTRATEGISTAS
ascm
Acredite
em você
mesmo.
Tenha
confiança.
ascmaia
1
Quando um ESTRATEGISTA comete
um erro, diz: “Enganei-me“, e aprende
a lição.
ascm
ascm
Um NÃO acha-se
perseguido pelo azar.
ascm
2
Um ESTRATEGISTA enfrenta
os desafios um a um.
ascm
Um ESTRATEGISTA diz:
Um NÃO diz:
"Não sou tão mau assim; há
muitos piores que eu".
ascm
Um ESTRATEGISTA diz:
Um NÃO diz:
“Sempre fizemos assim.
Não há outra maneira.”
ascm
3
Conflitos nas Organizações
Elementos do Conflito:
Vaidade
Parcialidade
Divisão de equipe
Resultados positivos
Resultados negativos
ascmaia
ascmaia
GESTÃO
ESTRATEGICA
A
Componente
Humana
ascm
4
EMPOWERMENT
UM AMBIENTE
DE RESULTADOS
ascm
F CAMARGO ascmaia
Time
Equipe
Grupo
ascmaia
5
Desenvolvimento
das equipes
Nascimento.
Os membros da equipe nos primeiros encontros vão agir
com gentileza e reserva até se conhecerem melhor. Nesta
fase pouco trabalho é desenvolvido
Ajustes.
Ao começar a se descobrirem, os membros da equipe
irão naturalmente desenvolver um processo de teste,
buscando conhecer os pontos fortes e fracos de cada um.
Nesta fase surgem muitos conflitos e disputa, enquanto
os membros da equipe vão encontrando suas posições. É
importante começar a produzir alguma coisa
ascmaia
Desenvolvimento
das equipes
Regras.
Os membros da equipe já se conhecem e as regras, normas e padrões
começam a surgir em função da maneira como se relacionam. A
produção aos poucos vai saindo, como uma introdução para a próxima
fase.
Resultados.
Em fim os membros já sabem como proceder uns com os outros,
explorando os pontos fortes e compensando os pontos fracos. A
cooperação é natural, a equipe está comprometida entre si e com os
objetivos e metas. Os resultados são marcantes.
Desmobilização.
No final de um projeto é comum a equipe passar por um sentimento
de tristeza ao enfrentar a desmobilização. É hora de
comemorar os resultados alcançados e preparar-se para
novos desafios.
ascmaia
FOCO NO RESULTADO
ascmaia
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Concepções do Gestor sobre o
homem no trabalho
(segundo Douglas McGregor, 1906-1964)
TEORIA X TEORIA Y
ascmaia
TEORIA X
TEORIA Y
O dispêndio de força física ou mental no trabalho é
natural tanto quanto na recreação e no repouso.
O controle externo e a ameaça não são os únicos
meios de promover o esforço para a consecução
dos objetivos de uma organização. O homem se
auto controla e dirige, a serviço dos objetivos com
os quais se identifica( nos quais se engaja).
Recompensas associadas à realização dos objetivos
geram o engajamento.
O homem em geral aprende, nas condições
apropriadas, não só a aceitar mas a procurar
responsabilidades.
A capacidade para resolver os problemas da
organização, com um grau relativamente alto de
imaginação e criatividade é amplamente ascmaia
encontrável
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A HIERARQUIA DAS
NECESSIDADES
(segundo Abraham H. Maslow, 1908-1970)
Auto realização
Status e Estima
Sociais
(afeto)
Segurança
Fisiológicas
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• saber negociar
• polivalência - desempenhar varias
funções
• agilidade - rapidez para se adaptar
• network - amplas relações pessoais
• flexibilidade e humildade
• saber correlacionar esforços - equipe
• idiomas e informática
• percepção - estratégia a longo prazo
• vivência internacional
• bom histórico profissional
ascmaia
8
O que estamos
buscando?
ascmaia
Um
novo
paradigma
ascmaia
ascmaia
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“Ao se apaixonar
o homem desarma a ditadura
da razão”
Elson Teixeira
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“quem nunca
sentiu uma paixão
nunca vai ter nada não”
Vinícios de Moraes
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deficientes geniais
normais
ascmaia
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Os 5 fatores de sucesso
1. Energia
2. Energizador
3. Executor
4. Empreendedor
5. Emocionador
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Liberando a criatividade
B-2
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O laboratório de idéias
Estoque de assuntos;
Sementeira de idéias;
Bancada de testes;
Implementação e promoção
ascmaia
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Estoque de assuntos
Armazene assuntos, que tanto podem
ser idéias novas , como problemas ainda
sem solução mas que de alguma forma
incomodam e merecem uma solução.
Descubra novas fontes de ideias, utilize-
se de novas amizades, livros e artigos de
revistas. Tudo que chamar sua atenção
deve ir para este estoque.
Classifique os assuntos por áreas de
interesse ( 3 a 4 áreas no máximo).
Anote qualquer lampejo para que não
venha
ascm se perder.
Sementeira de idéias
Cultive as idéias, fale com alguém sobre
elas, não as deixe morrer.
Debata os aspectos mais diversos, com o
maior numero de pessoas, colete
opiniões. Envolva todos os talentos
disponíveis, e todos os idiotas também.
Engorde e fortaleça as pequenas idéias.
Associe ideias, combine, adapte,
modifique,aumente, questione.
Uma boa idéia quanto mais atacada
mais forte fica.
ascm
Bancada de testes
Faça um projeto piloto da sua idéia.
Observe e compreenda primeiro, depois
julgue.
Desenvolva o hábito de fazer perguntas.
Envolva sua equipe de talentos no
aprimoramento do piloto.
Não se esqueça que uma boa idéia,
quanto mais questionada mais forte fica
ascm
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Implementação e promoção
ascmaia
ascmaia
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PROJETO NA GESTÃO ESTRATÉGICA
PRINCÍPIOS GERAIS DO PROJETO
GERAÇÃO CONCEITUAL
PROJETO FINAL
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DEFINIÇÃO :
PROJETO – UM OBJETIVO
PROJETO – SINGULARIDADE
ETAPAS DO PROJETO
INVENTIVIDADE TÉCNICO
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RAÍZES DE CONFIGURAÇÃO DO PROJETO
OBJETIVOS
TEMPO
CUSTOS
QUALIDADE
RECURSOS
COMUNICAÇÃO
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FOCO FOCO
PROJETOS DE INVESTIMENTO
SELEÇÃO DE INVESTIMENTO
ETAPAS DO PROJETO
VISÃO ESTRATÉGICA
‘
IDÉIA
TRIAGEM
ANTE PROJETO
AVALIAÇÃO
PROJETO FINAL
1 2 3
CONCEITO PACOTE PROCESSO
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PROJETO – IDÉIA E CONCEITO
PROJETO PERGUNTA:
A ESTRATÉGIA RESPONDE
ascmaia
PROJETO PERGUNTA:
A ESTRATÉGIA RESPONDE
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TÓPICOS DE REFERÊNCIA NO PROJETO
OS CAMINHOSDA ESTRATÉGIA
♦RAPIDEZ
♦CONFIABILIDADE
♦FLEXIBILIDADE
♦CUSTOS
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A
equipe
inovadora
C-1 ascmaia
Compondo características
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controlador explorador
perseguidor preservador
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Sinergia
O poder da diversidade
ascm
Desenvolvimento
pessoal
e interpessoal
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Resultado
VOCÊ consideração
Perde/Ganha Ganha/Ganha
EU
coragem
Perde/Perde Ganha/Perde
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confiança
Sinérgico (Ganha/Ganha)
Respeitoso (Compromisso)
Defensivo (Ganha/Perde)
cooperação
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Condução de reuniões
Antes
determine o objetivo
escolha os participantes
estabeleça local, dia e hora
defina a agenda
convoque os participantes
escolha o método da reunião
prepare o local
Durante
observe os horários
apresente os participantes
esclareça o processo de participação
coordene a discussão
conduza a decisões
registre as ocorrências e decisões
saiba quando parar
Após
conquiste os objetivos
o que, quem, quando e como fazer
avalie cada encontro ascmaia
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Delegação
Delegar é transferir autoridade a outras pessoas
Bases para
a delegação eficaz
Definir a tarefa.
Selecionar o delegado.
Detalhar a tarefa e os limites da
autoridade.
Apoiar o delegado.
Acompanhar o andamento.
Analisar o desempenho e dar feed-back.
Não abdique, delegue.
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Entrevista pessoal
Olho no olho.
Espiral ascendente.
Novos estímulos.
Relacionamento de confiança.
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Entrevista pessoal
Local
horário
roteiro
= quebra gêlo
= aproximação
= pesquisa
= intervenção
fechamento
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Na mesma
página
da música
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Sinfonia
Sintonia
Sincronia
ascm
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A visão
das
oportunidades
ascmaia
Trabalhando
sua
área de influência
ascmaia
preocupaç
preocupação
influência
ascmaia
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preocupaç
preocupação
influência
ascmaia
Construindo
nossas próprias prisões
ascmaia
ascmaia
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ascmaia
ascmaia
Positividade
Energia
Esperança
Dinamismo
ascm
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Você tem um instrutor negativo?
Cultive
as
possibilidades
ascmaia
ascmaia
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ascmaia
ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA
OBJETIVOS PRAZO
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ESTRATEGISTA NA EMPRESA
CONHECIMENTO PERSPECTIVA
ATITUDE
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ESTRATEGIA
HISTÓRICO SUCINTO
1. MODELO CLÁSSICO – TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO (1900 A 1950 )
2. MODELO NEO CLÁSSSICO-TEORIA DA ADM. (1950 1990 )
3. MODELO DA INFORMAÇÃO – TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO > 1990
ETAPAS DA ESTRATÉGIA
PLANO IDÉIAS
ORGANIZAÇÃO COISAS
ESTRUTURA
PESSOAS
CONTROLE ascmaia
RESULTADOS
HIERARQUIA DA ESTRATÉGIA
ascmaia
HIERARQUIA DA ESTRATÉGIA
AMPLO
SETORIAL
COMPARTIMENTADO
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CONSUMIDORES X OPERAÇÃO
‘’
PRODUTOS/SERVIÇOS FLEXIBILIDADE
INOVADORES
AMPLO MIX COMPOSTO
PRODUTOS/SERVIÇOS
MUDAR A QUALIDADE FLEXIBILIDADE - VOLUME
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FOLHA DE ROSTO
SUMÁRIO
LISTA DE TABELAS E GRAFICOS
RESUMO
INTRODUÇÃO
JUSTIFICAÇÃO
DESENVOLVIMENTO
CONCLUSÃO
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MODELO – FASE I
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MODELO FASE I
continuação
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MODELO – FASE II
Perfil da Empresa
Analise de Desenvolvimento do Perfil da
Empresa
Analise dos Cenários Alternativos
Analise das Franquezas
Analise das Oportunidades
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Resumo do Modelo Estratégico
Fase I
1. Perfil da Empresa – Diagnóstico
2. O Presente e o Futuro( Dados Históricos)
3. O que concorda e o que discorda
Fase II
1. Quem produz
2. O que produz
3. Valor do que produz
4. Elaboração de organograma de função
5. Analise critica ascmaia
Resumo
Continuação
Fase III
1. Cenários Alternativos
2. Neutralidade dos equívocos
3. Potencialidade dos acertos
Fase IV
1. Estudos dos Impactos anteriores
2. Estudos dos Impactos posteriores
P – Pressão E – Estado
I – Impacto R - Resposta
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Resumo
Continuação - Final
Fase V
1. Avaliação Estratégica do negócios
2. Missão do negocio
3. Exame interno do negocio
4. Avaliação externa do negocio
Fase VI
1. Conclusão da viabilidade
2. Ciclo de mudança
3. Reestruturação estratégica
4. Reformulação do negocio ascmaia
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A ESTRATÉGEIA E O MARKETING
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ASPECTO DA ESTRATÉGIA
PESSOAL AMBIENTAL
COMPORTAMENTAL
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LIDERANÇ
LIDERANÇA PARA IMPLANTAR
ASPECTOS ANALÍTICOS
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LIÇÕES PRINCIPAIS
Estruturas de liderança
Escreva algumas
percepções ou estruturas
comuns de liderança:
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Tratar de relacionamentos.
Concentração nas conversas.
Cria uma ligação em lugar de uma divisão.
Apela para a paixão e não para o medo.
Uma visão que não tem limites.
Oferece a si mesmo.
Não se leva muito a serio.
Torna os outros poderosos.
Engaja todos na visão
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Reconheça a espiral descendente
ascmaia
Irradiar possibilidades
ascmaia
Fale de possibilidades
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Lembrem-se da regra
ascmaia
O maestro é o
único músico que
não produz nenhum som.
ascmaia
Comportamentos
que isolam os outros
X
Comportamentos
que inspiram o brilho nos olhos
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A voz na cabeça
ascmaia
Os quatro
princípios básicos
na condução da sua
Equipe Talentosa
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1° Visão
ascm
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2°Desbloqueio
3°Compromisso
ascm
4° Inspiração
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Manual do Líder Criativo
Visão
Desbloqueio
Compromisso
Inspiração
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Metodologia de Implementação
Identificar as habilidades.
Liberar a criatividade.
Colecionar idéias.
Compor as características.
Desenvolver relacionamento de confiança
ascmaia
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A base
de todo
o processo é a
entrevista pessoal
ascmaia
Alerta
ascm
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Não estabeleça prazos audaciosos
demais
Prazo é prazo !
ascmaia
ascmaia
A estrutura
hierárquica
tradicional só
atrapalha
ascmaia
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Preste atenção aos sinais do
mercado
ascmaia
Escolha atributos
significativos para seu cliente
Qual é o meu?
ascmaia
ascmaia
40
Nada pode parar a automação
ascmaia
JÁ MM...
TOMEI FOI
BANHO RÁPIDO.
ascmaia
Seja inovador;
aproveite as oportunidades
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Escolha a ferramenta mais adequada
para cada situação
Atrasado
Bêbado
Batom
ascmaia
Mas eu
continuo não
entendendo as
mulheres.
ascmaia
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Mas não acredite em tudo que
vem pela Internet
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43
O uso de
soluções
tecnológicas é
inevitável...
ascmaia
ascmaia
E não esqueça do
treinamento dos usuários
Accesso
negado
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Acostume-se a trabalhar sob
pressão
ascmaia
Vá até
o fim
ascmaia
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