EUROCENTRO

NAFIN MEXICO

Elaborado por: Anglica Espina

Quines Somos?
El Eurocentro es un Fideicomiso creado el 1 de junio de 1995 por Nacional Financiera y la Unin Europea.

Nuestro obje@vo es otorgar atencin ESPECIALIZADA para asesorar, promover y fortalecer negocios entre PYMES de Mxico, Amrica La@na y Europa, a travs del Programa AL INVEST.

PROGRAMA AL-INVEST IV (2009-2012)

Programa integral conanciado por la Comisin Europea y Nacional Financiera. Apoya compeCCvidad e internacionalizacin de las PYMES Alcance: Mxico, Centroamrica y Cuba.

HISTORIA DEL PROGRAMA AL INVEST

AL-Invest Fase I 1995-1999 AL-Invest Fase II 1999-2004 AL-Invest Fase III 2004-2007 AL- Invest Fase IV 2009-2012

Actualmente el Eurocentro NAFIN es el brazo de Nacional Financiera para la ges@n del Programa para Mxico, Centroamrica y Cuba (CAMC).

Lder del Consorcio

Ttulo del Proyecto "La internacionalizacin de las PYMES de Centroamrica, Mxico y Cuba como motor del desarrollo socioeconmico

Emplazamiento

La Fase IV de AL-INVEST (2009-2012) ser llevada a cabo por tres consorcios subregionales d e organizaciones empresariales de Amrica Latina.

NAFIN Nacional Financiera SNC Mxico CAINCO Cmara de Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz Bolivia CNI Confederaao Nacional da Indstria BRASIL

Centroamrica, Mxico y Cuba (Consorcio CAMC)

"Modelo de articulacin institucional para la internacionalizacin de PYMES de la regin andina" "Internacionalizacin y competitividad de las Pymes del Mercosur, Chile y Venezuela para un desarrollo sostenible"

Bolivia, Colombia, Ecuador y Per (Consorcios RA)

Mercosur, Chile y Venezuela (Consorcios MCV)

Elaborado por: Anglica Espina

SOCIOS DEL CONSORCIO CAMC

MEXICO
Eurocentro NAFIN-Mxico: Ocina de enlace al exterior CANIETI: Cmara Nacional de la Industria Electrnica, de Telecomunicaciones y Tecnologas de la Informacin Eurocentro TEC DE MONTERREY Campus Guadalajara

CENTROAMRICA
AGEXPORT: Asociacin Guatemalteca de Exportadores APEN: Asociacin de Productores y Exportadores de Nicaragua APEX: Asociacin Panamea de Exportadores CADEXCO: Asociacin Cmara de Exportadores de Costa Rica COEXPORT: Corporacin de Exportadores de El Salvador FPXH: Federacin de Agroexportadores de Honduras

CUBA

Cmara de Comercio de Cuba

 EUROPA
ATEGRUS (Espaa): Asociacin Tcnica para la GesCn de Residuos y Medio Ambiente ONUDI Paris : Organizacin Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial COMPAGNIA DELLE OPERE

PROMOS ITALIA Ministerio Federal Alemn de Educacin e InvesCgacin

PyMEs de la Regin CAMC:

Qu Cpo de empresas apoyamos?

Menos de 250 empleados 1 ao de operacin mnimo en el mercado local CompromeCdas con la responsabilidad social y ambiental Interesadas en innovar, adoptar mejores prcCcas y mejorar su operacin Agroindustria

De qu sectores?

Arcculos de decoracin y regalo Medio Ambiente, Energa y Desarrollo Sustentable Infraestructura Servicios Tecnologas de la Informacin Agendas Especializadas Promocin e Incorporacin de la Innovacin Reforzamiento insCtucional

Con qu instrumentos?

DiagnsCco Capacitacin y A.T. Misiones Empresariales de Familiarizacin Ruedas de Negocios

Los servicios no Cenen costo, son co-nanciados por la Comisin Europea y Nacional Financiera.

DiagnsCco Empresarial

Autoevaluacin cuan@ta@va y cualita@va de la situacin de cada PYME Conocer de forma individual su nivel de compeCCvidad e internacionalizacin con el n de ofrecerle un programa integral de servicios adecuados a sus necesidades. Deteccin de las necesidades y posibles mejoras de las Pymes en Ges@n de Innovacin Debilidades y posibilidades reales para exportar a la Unin Europea.

Capacitacin y Asistencia Tcnica

Obje@vo: Formar empresas con expertos de alto nivel (nacionales e internacionales) a n de mejorar su compe@@vidad y puedan incursionar en el mercado exterior. ACTIVIDADES: Cursos de capacitacin Seminarios Talleres Conferencias

Cer@caciones ISO y capacitaciones especcas segn los requerimientos de cada sector

Talleres, visitas tcnicas, experiencias prc@cas en plantas piloto, en centros de inves@gacin, clusters tecnolgicos, etc.

Misin Empresarial de Familiarizacin

Obje@vo: Apoyo para la Par@cipacin de PYMES en ferias sectoriales europeas para familiarizarlas con el mercado. ACTIVIDADES:

Mee@ng Point en un stand compar@do en la Feria

Organizacin de visitas a los stands de las empresas europeas

Visitas tcnicas a otras empresas o ins@tutos}

Seminarios terico-prc@cos especializados con expertos europeos del sector

Ruedas de Negocio
Obje@vo: Encuentros de negocios personalizados entre PyMEs mexicanas y contrapartes europeas preseleccionadas, se realizan en el marco de ferias en Europa o en Amrica la@na. ACTIVIDADES:
Apoyo con traduccin

Seminarios tcnicos

Promocin del perl de la empresa en un catlogo bilinge Espacio compar@do en la feria con reas individuales y exclusivas para realizar las entrevistas con los visitantes europeos. Agenda personalizada durante dos das para citas con empresas europeas de potencial inters. Visitas tcnicas a otras empresas o ins@tutos

Agendas Especializadas
Obje@vo: Asistencia individualizada para empresas que ya cuentan con un proyecto de internacionalizacin y un mercado denido en Europa.

AcCvidades:

Bsqueda ac@va de contrapartes Promocin personalizada de su proyecto en el mercado meta Seguimiento para el cierre de negocios Elaboracin de agenda para reuniones in situ

Promocin e Incorporacin a la Innovacin

Obje@vo: Buscar que la inves@gacin tenga su aplicacin en el mercado. Por ello, se ofrece tanto empresas, como a ins@tutos, cienicos y universidades. AcCvidades:
Ruedas de cooperacin en I +D Foros de Innovacin en Europa

Jornadas de sensibilizacin sobre los benecios de la innovacin

Foros de Innovacin en Mxico, Centroamrica y Cuba

Encuentro de Networking para clusters de innovacin

Reforzamiento InsCtucional
Obje@vos - Apoyar y fortalecer el grado de integracin de los Socios del Programa Al-Invest IV. - Crear sinergias y colaboracin entre las ins@tuciones que ofrecen servicios de apoyo PYMES. AcCvidades: Comisin Europea: representa el inters comn de la UE.
Paquetes tecnolgicos o de Know How para Socios e InsCtuciones

Capacitaciones para insCtuciones a nivel general o sectorial

Reuniones de Consorcio

PANORAMA DE LA UNIN EUROPEA

Qu es la Unin Europea?

Una asociacin econmica y polCca nica

de 27 pases democrCcos europeos.

Cules son sus objeCvos ?

Paz, prosperidad y libertad para sus ms de

500 millones de ciudadanos en un mundo ms justo y ms seguro.

Qu InsCtuciones la representan?

Parlamento Europeo: representa a los ciudadanos

de Europa.

Consejo de la Unin Europea: representa a los

Gobiernos nacionales. la UE.

Comisin Europea: representa el inters comn de

Elaborado por: Anglica Espina

Desarrollo de Lneas de Productos

BENEFICIARIOS 30 empresas Pymes (13 Art. de Regalo y Decoracin y 17 Joyera) **Proyecto diseado para atender 20 empresas (10 de joyera y 10 de art. de decoracin) Distrito Federal y Estado de Mxico SepCembre 2010 Abril 2011 7 CAPACITACIONES 6 ASISTENCIAS TECNICAS Incorporar en el co@diano de la empresa el concepto de diseo, para fabricar, comunicar y vender un producto Mejorar los procesos de diseo, administraCvos y/o de comunicacin de las empresas par@cipantes Que 20 empresas desarrollen nuevas lneas de productos derivado de este modelo de trabajo y una vez nalizadas todas las asistencias tcnicas Que 20 empresas cuenten con material promocional derivado del desarrollo de sus nuevas lneas de productos
Terminar el folleto digital para cada empresa. Solo se tendrn 20 entregables

REGION PERIODO NO. DE ACCIONES INVOLUCRADAS OBJETIVO

ULTIMA ETAPA
17

18

ALIMENTARIA Alimentacin en General

RUEDA DE NEGOCIOS
FECHA: LUGAR: FERIA: 31 de Mayo. 1 y 2 de Junio11 Mxico, D.F., Alimentaria Mxico hlp://www.alimentaria-mexico.com/ Anual Mas de 450 expositores AGROALIMENTARIO (Alimentos en General )

SECTOR Y SUBSECTOR : RESULTADOS NO. EMPRESAS

40 Mexicanas 6 Nicaragenses 11 Europeas

-1 Belga - 4 Espaolas - 6 Francesas

REUNIONES INDICADORES ALCANZADOS

155 REUNIONES REALIZADAS

" " " " 33 pymes mexicanas promovidas a travs de catlogos. 6 pymes de Nicaragua promovidas a travs de catlogos 40 pymes mexicanas promovidas a travs de participacin en ferias y misiones 6 pymes de Nicaragua promovidas a travs de participacin en ferias y misiones Se estarn monitoreando cierres de negocios.

19

"

20

Calidad en los Procesos Agroindustriales del Caf

EMPRESAS Dar seguimiento a 10 empresas a lo largo del proyecto
***Asisten aproximadamente por mdulo 80 personas de 23 empresas u organizaciones

OBJETIVO

Generar un Caf diferenciado con el n de venderlo a un precio compeCCvo en mercado nacional e internacional Ejemplo. Se toman muestras de 300 a 350 gr para iden@car defectos y en base al nmero de defectos se paga el caf. Entre menos defectos mejor precio. Para preparacin europea 16 defectos y para preparacin americana 24. Para efecto de caf de denominacin de origen 22 defectos para preparacin Americana y 8 para Europea) Este Programa se desarrollar en el proceso de Benecio Hmedo (antes del tostado)

COATEPEC

REGION

Estado de Veracruz (Huatusco y Coatepec) Universidad de Veracruz Universidad de Chapingo InsCtuto Nacional de Ecologa del Estado de Veracruz Centro de Agronegocios del Caf

APORTACIONES INSTITUCIONAL ES

Nota: Las Universidades sugirieron que involucrar gente joven e hijos de los cafeCcultores.

PERIODO 21

Octubre 2010 Mayo 2011

HUATUSCO

Calidad en los Procesos Agroindustriales del Caf

Modulo Fechas
SEDE HUATUSCO: 9 DE OCT

Realizado

I.- Cafeologa general (8 hrs) SI

SEDE COATEPEC: 8 DE OCT SEDE HUATUSCO: 16 DE OCT II.- Factores producCvos y agroindustriales y su relacin con la calidad en taza (8 hrs) SEDE COATEPEC: 18 DE OCT

SI

III.- Buenas prcCcas de procesos poscosecha (16 hrs) SEDE COATEPEC: 25 DE OCT Y 4
DE NOV

SEDE HUATUSCO: 23 Y 30 DE OCT SI

IV.- Calidad e inocuidad, Cmo la implementamos? (8 hrs) V.- Seguimiento a la aplicacin de los conocimientos adquiridos Buenas PracCcas de Procesos (104 hrs)

SEDE HUATUSCO: 6 DE NOV SEDE COATEPEC: 8 DE NOV SEDE HUATUSCO: DE DICIEMBRE 2010 AL 10 DE ABRIL 2011 SEDE COATEPEC: DE DICIEMBRE 2010 AL 10 DE ABRIL 2011 NO SI

VI.- Asistencia Tcnica sobre SEDE HUATUSCO MAYO 2011 comercio y mercados alternaCvos del caf diferenciado (16 hrs)

NO

SEDE COATEPEC: MAYO 2011

CALIDAD EN TAZA

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CONTACTOS
Direccin ejecu+va Susana Duque Roquero
sduque@nan.gob.mx

Coordinaciones Sectoriales Anglica Espina Tozcano Agroindustria / Artesana, Arcculos de Regalos y Decoracin
angelica@eurocentro.mx

Daniela PaCo Pineda Medioambiente / Infraestructuras

dpaCno@eurocentro.mx

Gabriel Moreno Barrn Tecnologas de la informacin/Servicios

gabriel@eurocentro.mx Direccin

Av. Insurgentes Sur 1971 Nivel Paseo Local 340 C.P. 01020, Col. Guadalupe Inn, Del. lvaro Obregn, Mxico, D.F.

Tels.: (+52-55) 5325 6811

Fax: (+52-55) 5325 6166

COMO INICIARSE EN LA EXPORTACIN

Elaborado por: Anglica Espina

 PROCESO DE EXPORTACION

Elaborado por: Anglica Espina

 SELECCIN DEL CANAL DE EXPORTACION

EJEMPLO: Venta de Tequila

Elaborado por: Anglica Espina

 CARTA DE CREDITO

Elaborado por: Anglica Espina

 VISITA

www.nantecapacita.com

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EXPORTAR A EUROPA: ALTERNATIVA DE NEGOCIOS PARA PYMES

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ESTADOS MIEMBROS DE LA UE

Elaborado por: Anglica Espina

TAMAO
La supercie ocupada por la Unin Europea equivale a menos de la mitad de la de Estados Unidos, sin embargo, su poblacin supera a la de los Estados Unidos en ms de un 50 %.

Elaborado por: Anglica Espina

POBLACIN
De hecho, la poblacin de la UE es la tercera mayor del mundo, despus de las de China y la India.

Las tasas de natalidad de la UE estn descendiendo, mientras que la esperanza de vida de los europeos es cada vez mayor. Estas tendencias tendrn importantes repercusiones en el futuro.

Elaborado por: Anglica Espina

CALIDAD DE VIDA - Qu nivel econmico Cenen los europeos?

La calidad de vida depende de una serie de factores, como son tener suciente dinero y gozar de buena salud. Cunto dinero y salud Cenen los europeos? Los niveles de vida en Europa han mejorado notablemente en el lCmo decenio. De acuerdo con el EPA (estndar de poder adquisiCvo), que permite las comparaciones internacionales, los niveles de vida de la UE se encuentran entre los ms elevados del mundo.

Elaborado por: Anglica Espina

ACTIVIDAD ECONMICA Y COMERCIO

Uno de los principales obje@vos de la UE es el desarrollo econmico. Durante los lCmos cincuenta aos, y en especial desde los aos ochenta, se ha trabajado mucho para derribar las barreras entre las economas nacionales de la UE y para crear un mercado nico en el que los bienes, las personas, los capitales y los servicios puedan circular libremente. El comercio intracomunitario ha crecido extraordinariamente y, al mismo @empo, la UE se ha converCdo en una gran potencia comercial a escala mundial.

La apertura de las fronteras econmicas en Europa ha fomentado la competencia, lo que ha dado lugar a la mejora de la calidad y el abaratamiento de los precios de bienes y servicios.

Elaborado por: Anglica Espina

CUNTO PRODUCE LA UE?

El producto interior bruto (PIB) de la UE, crece a un ritmo constante. Tras la adhesin de los nuevos Estados miembros en 2004, el PIB de la UE es ahora superior al de los Estados Unidos.

En todos los pases de la UE, ms del 60 % del PIB es generado por el sector de los servicios (la banca, el turismo, el transporte y los seguros)

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COMERCIO INTERNACIONAL DE LA UE
La UE es el principal exportador del mundo y el segundo mayor importador. EE.UU. es su socio comercial ms importante, seguido de China. En 2005, la UE represent el 18,1 % de las exportaciones y el 18,9 % de las importaciones mundiales.

Elaborado por: Anglica Espina

SOCIOS COMERCIALES PASES MENOS DESARROLLADOS

Asimismo, es tambin un importante socio comercial de los pases menos desarrollados y la mayor parte de las exportaciones procedentes de estos pases entran en la UE libres de impuestos o con unos Cpos de impuestos reducidos. Con este acceso preferencial al mercado de la UE se pretende impulsar el crecimiento econmico de los pases ms pobres de todo el mundo. La Unin Europea es la mayor potencia comercial mundial y uno de los principales donantes de asistencia tcnica y nanciera a los pases ms desfavorecidos.

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EXPORTACIONES MEXICO 2008

U.E. 6% TLCAN U.E.
TLCAN 88%

Otros ASIA Am. Lat.

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IMPORTACIONES MEXICO 2008

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Comercio Total de Mxico ParCcipacin Unin Europea

100% 80% 60% 40% 20% 0% Otros Canad E. Unidos U. Europea

19 89 19 91 19 93 19 95 19 97 19 99 20 01 20 03 20 05
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PYMES Mxico-Unin Europea

MXICO Total empresas: 4 millones MIPYMES 98% Generan 52% del PIB Generan 80% de empleos UNION EUROPEA Total empresas 24.75 millones MIPYMES 99% Generan 58% PIB Generan el 67% de empleos

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OBJETIVOS DEL TLCUEM

Acceso preferencial de productos mexicanos Eliminacin de aranceles Diversicar mercados de exportacin Incrementar el nivel de vida de la poblacin Garan@zar acceso preferencial y seguro de productos mexicanos a la UE y viceversa Incrementar inversiones Propiciar alianzas estratgicas Facilitar transferencia de tecnologa Incorporar ms empresas al proceso exportacin Diversicar relaciones econmicas
Elaborado por: Anglica Espina

COMERCIO MEXICO UNION EUROPEA

Principales Socios Importacin:
Alemania Italia Espaa Francia Suecia Reino Unido 36% 13% 12% 10% 8% 7%

Principales Socios Exportacin:

Espaa Alemania Reino Unido Pases Bajos BELUX Francia 23% 19% 19% 9% 9% 8%

Elaborado por: Anglica Espina

COMERCIO MEXICO-UNION EUROPEA

Principales Productos Importaciones
Maquinaria y Equipo Automviles Qumica Bsica Prod. Farmacu@cos Industria Hierro-Acero

Principales Productos Exportaciones

Petrleo Carroceras, Motores Industria Hierro-Acero Qumica Bsica Preparaciones Frutas- Legumbres

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INVERSIN EXTRANJERA DE LA UNIN EUROPEA EN MEXICO

Hay 9,280 empresas de capital europeo establecidas en Mxico (22.1%) Los pases de la UE son:
1. 2. 3. 4.

Holanda

9.4%

Espaa 8.5% R. Unido 3.7% Alemania 2.3%

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INVERSIN EXTRANJERA DE LA UNIN EUROPEA EN MEXICO

Principales Sectores o Hoteles y Restaurantes o Servicios Financieros o Industria Manufacturera o Minera o Construccin o Transportes y Comunicaciones o Electricidad y Agua

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PORQU EXPORTAR A LA UNIN EUROPEA?

La Unin Europea como bloque econmico es el mercado ms grande y atrac@vo del mundo. o Con ms de 500 millones de consumidores potenciales o 27 pases entre los cuales guran 4 potencias econmicas. o PolCca Comercial Comn o PIB per Cpita (promedio): 23,715 o Fronteras internas suprimidas: Libre circulacin de capitales, mercancas, servicios y personas.

Elaborado por: Anglica Espina

CARACTERISTICAS DEL MERCADO EUROPEO

o Mercado altamente segmentado o Mercado muy compe@do o Alto poder adquisi@vo o Conciencia social al consumir: respeto al ser humano y al ambiente o Consumidor informado, hace valer su poder de compra: precio - calidad - servicio

Elaborado por: Anglica Espina

PORQUE LA UNIN EUROPEA?

Segundo socio comercial de Mxico, desde la entrada en vigor del TLCUEM. La UE es, por tanto, un protagonista esencial en los esfuerzos por liberalizar el comercio mundial en benecio tanto de los pases ricos como de los pobres.

Elaborado por: Anglica Espina

Principales Sectores de Oportunidad en Europa Demanda

Conservas Tequila Aceites esenciales Alimentos estilo mexicano Alimentos para animales Alimentos para perros y gatos Alimentos Precocidos (congelados) Apicultura Artculos de confitera sin cacao Bebidas no alcohlicas Botanas Cacao y sus preparaciones Cereales y preparaciones Cerveza Chiles en conserva Condimentos Alimenticios

Alta

Aparatos emisores de muy alta frecuencia fijos y mviles Cuadros, paneles, consolas para el control distribucin de energa elctrica, Interruptores, seccionadores y conmutadores de corriente,, clavijas, tomas de corriente, disyuntores y rels, Convertidores estticos y balastros reactores para tubos de descarga y transformadores dielctricos Material y accesorios elctricos

Frutas congeladas Frutas deshidratadas Frutas procesadas Guacamole Hortalizas congelados Hortalizas procesadas Jugos de frutas Saborizantes artificiales Salsas Sopas y otras preparaciones Tortillas
de harina Tortillas de maz Miel de Agave

Media

Suturas quirrgicas Catteres Cnulas Artculos piel y marroquinera Sondas Bota vaquera Botiquines Calzado piel caballero/nio Calzado sinttico caballero Partes y componentes Muebles y artculos de Prendas de tejido de punto y plano Prendas de vestir
Decoracin Mueble rstico fino Muebles de hierro forjado Muebles de plstico y jardn Muebles estilo mexicano

Aguacate Brcoli Cebolla Championes Dtiles Esprrago Frutas Frutas y hortalizas orgnicas Garbanzo Guayaba Hierbas de olor y hortalizas en
maceta Hierbas y especies Limn persa Frutas Mango

Oferta

Competitiva
Fuente: JALTRADE

Elaborado por: Anglica Espina

Altamente Competitiva

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