ELEMENTOS DO CONTRATO DE REPRESENTAO COMERCIAL

O contrato de representao comercial um importante documento a favor tanto do representante comercial quanto da representada. Por meio de um contrato bem redigido as partes podem se eximir ou prevenir uma srie de problemas que possam advir da atividade, alm de ser um importante instrumento de proteo a favor das partes. Para a representada o contrato pode servir inclusive como prova em juzo em inmeras situaes, inclusive em demandas que envolvam pedido de reconhecimento de vnculo empregatcio. Ao representante este documento tambm importante por uma srie de fatores, dentre eles a previso de rea de atuao, percentual de comisso acordado, dentre outros. certo de que a prova do exerccio da representao comercial independe da existncia de contrato, pois nossos Tribunais admitem como vlidos os contratos ou acordos verbais, servindo como prova os pedidos obtidos ao longo do exerccio da atividade, at mesmo o testemunho dos prprios clientes atendidos pelo representante. Com isso, admito que existindo contrato ou no a prova do exerccio da representao comercial relativamente simples. A importncia do contrato no paira neste objetivo, mas sim no pressuposto de que a relao entre representante comercial e representada deve ser estabelecida por escrito. O artigo 27 da Lei n 4.886/65, alterada pela Lei n 8.420/92, trata das disposies obrigatrias ao contrato de representao comercial. De uma forma sucinta, passarei a abordar os principais elementos do contrato de representao comercial, a teor do disposto no artigo de lei supracitado. - condies e requisitos gerais da representao; - indicao genrica ou especfica dos produtos ou artigos objeto da representao, ou seja, deve-se indicar os produtos que sero objeto da representao comercial, no sendo necessrio prever um a um, caso seja realizada a representao de todos os produtos comercializados pela representada;

- prazo certo ou indeterminado da representao neste item, cabe s partes, na discusso acerca do teor do contrato a ser assinado, a concordncia sobre o prazo do contrato, podendo ser por prazo determinado ou indeterminado; - indicao da zona ou zonas em que ser exercida a representao; - garantia ou no, parcial ou total, ou por certo prazo, da exclusividade de zona ou setor de zona; - retribuio e poca do pagamento, pelo exerccio da representao, dependente da efetiva realizao dos negcios, e recebimento, ou no, pelo representado, dos valores respectivos; - os casos em que se justifique a restrio de zona concedida com exclusividade; - obrigaes e responsabilidades das partes contratantes; - exerccio exclusivo ou no da representao a favor do representado esta exclusividade est fadada ao desaparecimento, pois tal determinao poder ser objeto de aes voltadas ao pedido de reconhecimento de vnculo empregatcio, por determinar que o representante somente poder exercer sua atividade para uma nica e exclusiva representada. - indenizao devida ao representante, pela resciso do contrato fora dos casos previstos no art. 35, cujo montante no poder ser inferior a 1/12 (um doze avos) do total da retribuio auferida durante o tempo em que exerceu a representao. - 1. Na hiptese de contrato a prazo certo, a indenizao corresponder importncia equivalente mdia mensal da retribuio auferida at a data da resciso, multiplicada pela metade dos meses resultantes do prazo contratual. As duas modalidade de indenizao j foram abordadas anteriormente, assim como a forma de clculo e as hipteses de cabimento foram objeto de estudo, cujo artigo encontra-se disposio dos leitores no link Coluna Jurdica. - 2. O contrato com prazo determinado, uma vez prorrogado o prazo inicial, tcita ou expressamente, torna-se a prazo indeterminado. - 3. Considera-se por prazo indeterminado todo contrato que suceder, dentro de seis meses, a outro contrato, com ou sem determinao de prazo. Estas, portanto, so as clusulas contratuais que devem constar no contrato de representao comercial. Saliento que dado s partes o direito de estabelecerem outras clusulas contratuais, alm das aqui previstas, desde que estas no sejam ilegais.

Guilherme Eduardo Novaretti - Advogado especializado em representao comercial. E-Mail: gen.adv@uol.com.br