PROMOO VOLTADA PARA O CONSUMIDOR

CUPONS
Conceito: mecanismo promocional que oferece um desconto para os consumidores mediante sua apresentao. So distribudos atravs de jornais, revistas, inseres gratuitas, mala-direta, dentro ou fora de embalagens, nas prateleiras e em mecanismos eletrnicos no PDV. Os cupons so mais distribudos nos EUA que em qualquer outro pas do mundo Pesquisas apontam que praticamente todos os americanos usam cupom pelo menos de vez em quando Forma preferida de distribuio de cupons apresentao gratuita

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Programas cooperativos de cupons uma empresa distribui cupons de mltiplas marcas de uma nica empresa ou de marcas de diversas empresas Os cupons so uma boa pedida?

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Anlise de custos com a ao do cupom
Valor do cupom U$ 0,75 Custo da distribuio e postagem U$ 0,40 Taxa de manuseio U$ 0,08 Custo da m utilizao por parte do consumidor U$ 0,07 Custo de preparao interna e de processamento U$ 0,02 Custo de apresentao U$ 0,02 Custo total U$ 1,34

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Alguns especialistas apontam os cupons como onerosos (aumentam o preo dos produtos de consumo) e que geram desperdcio No se pode negar, tendo em vista a anlise feita, que uma proposio cara A distribuio de cupons lucrativa? Estima-se que entre 70 e 80% dos cupons sejam apresentados por usurios atuais da marca Isso poderia representar to somente que cupons geram aumento de custos e diminuio da margem de lucro No entanto, muitas empresas precisam continuar na utilizao dos cupons para no perder clientes para as empresas que lanam mo dos mesmos

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A principal tendncia aumentar a distribuio dos cupons dentro do ponto de venda. Os cupons no ponto de venda podem ser de 03 formas:
1. 2. 3.

Cupons de apresentao instantnea destacveis da embalagem Cupons distribudos nas prateleiras atravs de mquinas de distribuio smart source Cupons de leitura tica emitidos aps a leitura tica de determinado produto, ou de acordo com o comportamento de compra

Cupons distribudos pelo correio geralmente utilizados para lanamento de produtos novos ou melhorados.
Vantagens pode alcanar at 95% da populao; pode ser dirigida para uma grande parcela do mercado ou somente para um segmento demogrfico especfico; h pesquisas que sugerem que esse tipo de distribuio aumenta a quantidade de compra do produto

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Desvantagens so relativamente caros; especialmente cara e ineficiente para marcas com alta participao no mercado

Cupons distribudos atravs da mdia cerca de 80% dos cupons nos EUA so distribudos nos jornais de domingo
Vantagens ampla exposio; permite seletividade geogrfica; as revistas permitem direcionamento demogrfico e psicogrfico; desempenha funo de lembrana importante para o consumidor que l o jornal aos domingos; desempenha funo de propaganda Desvantagens ndice de apresentao baixo; no geram muito interesse no comrcio; so extremamente suscetveis m utilizao

Cupons dentro e fora da embalagem so colocados no interior da embalagem ou em sua parte externa.
Diferentemente dos cupons de apresentao instantnea, esta modalidade s permite ao consumidor ter acesso ao cupom depois que sai do ponto de venda gera compra posterior ou repetida

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Trunfo cruzado quando uma marca promovida atravs de cupons nas embalagens de outra marca do mesmo fabricante gera compra de teste Vantagens no h custo de distribuio; os ndices de apresentao so muito mais altos - a maioria dos cupons so recebidos por usurios da marca Desvantagens oferecem valor posterior ao consumidor; no atingem os consumidores que no usam a marca; o interesse do comrcio relativamente baixo, devido demora da oferta