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METODOLOGIA DE
APLICAO
PORQUE USAR?
A Pesquisa de Satisfao de Clientes uma das mais importantes ferramentas de Gesto Empresarial. O objetivo da Pesquisa de Satisfao de Clientes mensurar o que os clientes esto pensando, sentindo e fazendo sobre os processos, produtos e servios da organizao empresa ou rea. O resultado nal da Pesquisa de Satisfao de Clientes deve apresentar as informaes necessrias para a identi cao de oportunidades de melhoria e a elaborao de um plano de ao.
QUANDO USAR?
Voc deve realizar a pesquisa de satisfao com seus clientes quando: desejar saber o que o seu cliente pensa da sua empresa; desejar quanti car o nvel de satisfao dos seus clientes com um tipo de servio e/ou produto oferecido pela sua empresa; desejar alinhar a estratgia de venda da sua empresa com as necessidades dos seus clientes. Estabelea uma periodicidade para realizao da pesquisa, anlise dos resultados e execuo do plano de ao elaborado a partir dos resultados obtidos. No item a seguir ns sugerimos um cronograma para execuo da pesquisa, voc pode adaptar este cronograma a realidade da sua empresa, o mais importante cumprir com o cronograma e melhorar continuamente o atendimento ao cliente.
Faa um lista com nome, telefone e e-mail de todos os clientes que voc deseja ouvir. Estabelea uma quantidade mnima de respondentes. Algumas empresas trabalham com um mnimo de 50% de respondentes para considerar a pesquisa vlida. Estabelea um prazo para incio e m da pesquisa, se voc seguir o nosso cronograma a pesquisa tem um prazo de 15 dias para ser nalizada. Informe ao funcionrio que ser responsvel pela pesquisa como ele deve proceder na abordagem dos clientes por telefone e e-mail (disponibilizamos para voc um modelo de e-mail e de roteiro para contato telefnico na etapa Aplicar), qual o prazo para realizao da pesquisa, entregue a listagem de clientes a serem abordados e o questionrio de pesquisa.
APLICAR Vamos dividir a aplicao do questionrio por e-mail e por telefone. E-mail - primeiro dia Para aplicar a pesquisa de satisfao por e-mail siga os seguintes passos: 1 Passo: Crie um documento digital, voc pode fazer isso usando o Word, Excel, Pages, ou Numbers. Dica: Este formulrio de pesquisa contenha sua Logo e os dados da sua empresa (endereo, telefone, e-mail para contato), assim o cliente mais descon ado pode entrar em contato com a sua empresa. Dica: Crie uma pasta virtual para armazenar os questionrios respondidos.
2 Passo: Crie um e-mail padro da pesquisa. Esse e-mail deve incentivar seu cliente responder a pesquisa e voc deve mostrar para ele o quanto importante para sua empresa ouvir a opinio dos clientes. 3 Passo: Anexe ao e-mail o formulrio de pesquisa que voc criou. 4 Passo: Inclua o e-mail dos clientes no e-mail, no esquea de colocar todos os endereos dos clientes no campo Cco. Ao fazer isso voc evita revelar o e-mail dos clientes para outras pessoas. 5 Passo: Envie o e-mail. E-mail - segundo dia 6 Passo: Veri que quantos clientes j responderam a pesquisa. Para melhor controle do nmero de respondentes sugerimos que voc assinale na listagem com um X todos os clientes que j responderam a pesquisa. E-mail - terceiro dia 7 Passo: Veri que quantos clientes j responderam a pesquisa. Para melhor controle do nmero de respondentes sugerimos que voc assinale na listagem com um X todos os clientes que j responderam a pesquisa. 8 Passo: Envie um e-mail para os clientes que ainda no responderam a pesquisa, lembrando o quanto importante eles responderem a pesquisa de satisfao. E-mail - quarto dia 9 Passo: Veri que quantos clientes j responderam a pesquisa. Para melhor controle do nmero de respondentes sugerimos que voc assinale na listagem com um X todos os clientes que j responderam a pesquisa. E-mail - quinto dia 9 Passo: Veri que quantos clientes j responderam a pesquisa. Para melhor controle do nmero de respondentes sugerimos que voc assinale na listagem com um X todos os clientes que j responderam a pesquisa. 10 Passo: Faa um levantamento de quantos clientes j responderam sua pesquisa. E mande um e-mail de agradecimento para todos que j responderam. Nesse e-mail voc deve informar que todas as respostas sero analisadas. Se voc conseguiu o nmero de respostas satisfatrio para sua empresa inicie a terceira etapa. Agora se voc decidir fazer a pesquisa por telefone, siga o passo a passo abaixo: Telefone - primeiro dia Para aplicar a pesquisa de satisfao por e-mail siga os seguintes passos: 1 Passo: Crie um documento digital, voc pode fazer isso usando o Word, Excel, Pages, ou Numbers. Dica: Crie uma pasta virtual para armazenar os questionrios respondidos. 2 Passo: Crie um roteiro padro de abordagem por telefone. Esse roteiro vai ajudar a manter um padro de abordagem. 3 Passo: Comee a ligar! Para melhor controle do nmero de respondentes sugerimos que voc assinale na listagem com um X todos os clientes que j responderam a pesquisa. Telefone - segundo dia