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LAutore del Report

Il mio nome Stefan Des ,sono uno Chief Marketer e CEO dello Stefan Des Group, ho 27 anni anni, e vivo nella magnifica citt di Como. Ho costruito tutti i miei Business Online grazie alle potenzialit delle Joint Venture, quintuplicando il mio fatturato in meno di un anno. In questo Report, condivido con te gratuitamente tutte le mie strategie per acquisire e mantenere solide Partnership che mi garantiscono un successo ad ogni prodotto o servizio immetto nel mercato. Buona lettura Stefan Des http://www.stefandes.com

Uso del Report

Questo Report di propriet dello Stefan Des Business Service, e tutti i diritti sono riservati. Puoi condividere questo Report con i tuoi amici, i tuoi familiari ed anche i tuoi iscritti, a patto che non venga modificato in nessuna sua parte,e che venga espressamente citato lAutore del Report. La violazione di queste regole sar punita a norma di legge.

Indice
Introduzione...pag. 4 I grandi vantaggi delle JV....pag. 6 Come creare la giusta Partnership.....pag. 7 Il luogo migliore per trovare Partner...pag. 10 I due passi necessari per trovare Partner.pag. 11 Acquisire Partner via email..pag. 15 La giusta dimensione..pag. 18 Le Connessioni...pag. 21 Conclusioni..pag. 23

Introduzione

Non c bisogno di dirlo: sappiamo tutti che la maggior parte degli imprenditori del web iniziano DA SOLI nel creare il proprio Business Online. Hanno le proprie idee, sempre affascinati dai guru del settore, prendendo spunto di qua e di l per impostare la propria strategia, per impostare il proprio sito web. Cos inizia la maggior parte delle persone. Dal proprio garage,dalla propria camera da letto, o addirittura sul proprio letto, con un laptop. Soli. Senza nessuno che sia vicino a dirci cosa dobbiamo fare, quale sarebbe la decisione migliore e per farla breve senza nessuno a romperci le balle. Soli, proprio l su quella scrivania, con il cagnolino che ci guarda come se volesse dire Mi fa pi compagnia il mio osso di gomma!. Con la solita tazzina di caff (una delle poche cose allitaliana) e col pensiero di voler accorciare i tempi, che ogni singolo secondo passato un secondo in cui si perso molto denaro.

Passa il tempo,e il Business prende il volo o almeno pensate che abbia preso il volo. Le cose iniziano a cambiare. La testa in quegli anni di gavetta ha sempre lavorato, e ben presto ci si rende conto che la velocit delle idee 1 milione di volte pi veloce delle nostre stesse mani, gi le mani Prima o poi, ci si rende conto che 2 mani non bastano. Non serve una scrivania pi grande o un PC pi potente, quello che serve veramente la presenza di Partner. Altrimenti nella maggior parte dei casi, si avr solo limpressione di aver sfondato perch la vera crescita del Business, sta nel confrontare le idee, nel mettere in gioco se stessi, stringendo collaborazioni importanti.

Partner.. una parola a mio avviso troppo corta per definire ci che veramente . Comunque, andiamo avanti partendo dal significato dei due termini principali di questo report: Partnership Joint Venture

Ecco cosa dice Wikipedia per definire questi termini:

La Partenership (dal francese partenaire, in italiano Partenariato) un confronto tra parti diverse (soggetti pubblici o privati, forze economiche e sociali) sulla realizzazione di interventi finalizzati allo sviluppo economico, allo sviluppo del territorio e all'integrazione sociale. Per quanto concerne la parte economico-aziendale possiamo dire che si tratta in genere di attivit in cui il lavoro specializzato di gran lunga il fattore produttivo pi importante, come accade per esempio nelle attivit professionali (avvocati, consulenti...). Per queste attivit il capitale un cespite secondario.

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In economia aziendale una joint venture un accordo di collaborazione tra due o pi imprese, la quale unione definisce un nuovo soggetto giuridicamente indipendente dalle imprese co-venturer (se si parla di joint venture non equity; qualora invece l'affare non dia vita ad una nuova azienda con propria personalit giuridica si parler di j.v. equity). Le imprese che decidono di collaborare si pongono come obiettivo la realizzazione di un progetto comune di natura industriale o commerciale e che vede l'utilizzo sinergico di risorse apportate da ciascuna singola impresa partecipante, ma anche un'equa suddivisione dei rischi legati all'investimento stesso ovvero un'equa ripartizione delle possibili perdite o utili. Il ricorso a tale forme di accordo dettato dunque dalla necessit di mettere insieme diversi know how e capitali per la realizzazione del progetto di investimento, facilitandone cos la messa in opera.

I grandi vantaggi delle JV

Ho scritto questo Report perch ci sono molte persone che non immaginano neanche le potenzialit delle Joint Venture. E forse tu sei una di queste. Ti sei mai chiesto: -Perch le JV sono cos rinomate? -Perch ti garantiscono di salire la vetta del successo in poco tempo? Fare Joint Venture la strada pi breve per raggiungere il successo perch ti mette in luce in altri ambienti. Tutti sono bravi a dire che i propri prodotti sono belli e buoni, ma la cosa cambia quando qualcun altro a dirlo. La realt che la gente alcune volte aspetta proprio quel qualcuno prima di considerarti, proprio perch non vuole ascoltare tutto da una sola campana, ma vuole avere ulteriore conferma della tua bont da altre persone, e meglio ancora se queste altre persone sono conosciute ed affidabili nel proprio settore. Ok, ok, in parole povere si pu dire che sia una vera e propria forma di raccomandazione. Ma tutto il mondo gira costantemente intorno a questi concetti, e puoi immaginare tu stesso i vantaggi di essere raccomandato da un vero BIG... I vantaggi che ne potrai trarre sono molteplici e possono durare anche per anni, oltre ad incidere sulla tua carriera o comunque sul tuo Business.

Spesso una buona JV pu darti quegli stessi vantaggi che ti hanno dato uno o due anni di lavoro, semplicemente in pochissimo tempo, anche pochi giorni.

Fare le giuste mosse fondamentale per la propria crescita, le opportunit di costruire importanti JV non si sprecano, ne va del tuo futuro! Non puoi sprecare loccasione di collaborare con nomi importanti, solo perch non hai prestato la giusta attenzione e non hai valutato al meglio loccasione.

Come creare la giusta Partnership

Ci sono 3 elementi fondamentali per costruire una valida e solida Partnership: Un accordo Equo La giusta persona Fiducia reciproca

Questi sono davvero 3 pilastri fondamentali, ma non credere che questi 3 elementi bastino per andare damore e daccordo per tutta la vita. La verit che ognuno di noi cerca di fiutare un buon affare, e chi disposto a fare una Joint Venture con te sicuramente non perch gli sei simpatico o ti vuole bene. Lunico motivo REALE per fare un buon affare. Lerrore che commette il 90% delle persone sta proprio qui. Non riescono a capire e soprattutto trasmettere che ci saranno vantaggi anche per il partner,e si vede a chilometri di distanza quando una persona ti propone una collaborazione solo per rubare ci che sei o ci che hai costruito, e questo naturalmente porta ad una sola conclusione: il fallimento. Un Partner non una segretaria: un imprenditore proprio come TE. Quindi non c niente di sicuro per lui, a parte la fiducia che pu nutrire nei tuoi confronti. Lui investe sia tempo che denaro proprio come fai tu, quindi non pensare di essere superiore perch questo canceller qualsiasi forma iniziale di fiducia nata in precedenza. Ogni accordo, deve essere EQUO, devi capire che anche lui in qualche modo sta investendo su di te, o meglio dire su di VOI. Quindi non farti pregare e non essere tirchio quando si tratta di collaborare con persone degne di una partnership, non questione di essere generosi, come magari hai immaginato, una questione di offrire il giusto valore e di valorizzare un imprenditore in gamba come te. E non ti far venire il magone quando occorre pagarlo, vedilo come un investimento per il futuro. Ma parliamo dei compensi.

Nella mia posizione devo assolutamente consigliarti un rapporto alla pari, un fiftyfifty, quindi 50% ciascuno dei ricavi. Ma ogni partnership ha le sue condizioni e situazioni. La cosa migliore da fare valutare al meglio quanto il lavoro del partner valga per la tua azienda, e quanto realmente vale in soldoni. Se non ci sono particolari situazioni, naturalmente il fifty-fifty la soluzione ideale, anche perch taglia nettamente tutto quelle scusanti che nascono dalle differenti percentuali, e si sa, i soldi fanno sempre incazzare molte persone. Un accordo alla pari spazza via subito molte delle solite storie, che hanno fatto e fanno tuttora crollare importanti collaborazioni. Come hai potuto intuire, un Partner come una fidanzata/o, bisogna rispettarlo, bisogna ascoltarlo, bisogna metterlo in condizione di esprimere le proprie idee e di creare sempre il giusto Brainstorming per trovare il giusto punto di incontro. Ma non credere che tutto riguardi il denaro! Una Joint Venture vincente costruita ad un rapporto equo di vantaggi, e non solo parlando di denaro. Limprenditore che hai davanti capir sicuramente che ci sono altri aspetti da valutare, come la fama nellavere una collaborazione con una grande azienda come la tua (per esempio). Quindi non spaventarti, cerca solo di evidenziare tutti i possibili vantaggi che potrebbero nascere. La comunicazione la fase pi importante, una volta inquadrata la situazione a 360 gradi, sar pi facile mettere i puntini sulle i. Proponi e Ascolta Ognuno ha il suo punto di vista. Quando si inizia una collaborazione inutile nascondersi dietro a problematiche che si conoscono ma si ignorano. Se noti dei problemi tra te e il tuo Partner non aspettare che sia lui a chiedere di risolverlo. E ovvio che potrebbe essere fastidioso e sicuramente imbarazzante chiedere al proprio Partner di fare qualcosa per migliorare. Quando si creano collaborazioni a nessuno piace lamentarsi. Ed proprio in questo momento, dopo aver inquadrato il problema che dovresti essere tu a proporre la soluzione. In questo modo il tuo Partner si sentir capito ed importante sotto ai tuoi occhi. La vostra collaborazione far un salto in avanti nella comunicazione, e se succeder il contrario ti potrai aspettare che lui faccia lo stesso, perch ha capito che tu lo rispetti e vuoi che il rapporto vada avanti in maniera positiva e proficua.

Se sei sposato potrai capire cosa intendo in questo paragrafo . Tra 2 imprenditori, quando si valuta unidea o comunque si effettua un Brainstorming per capire cosa meglio per, di fondamentale importanza la fase di Ascolto. Ascoltare prima di tutto un comportamento di rispetto verso il tuo Partner. Lo so che quando una persona ti propone unidea il tuo cervello inizia ad elaborare le informazioni e creare le azioni consone secondo il tuo punto di vista. Ma frena! Frena! Quando si ascolta una nuova idea facile che tu diventa preda e ti faccia trasportare dallentusiasmo nel capire come svilupparla. Ma il tuo Partner ti ha parlato di questa idea perch ha gi in mente qualcosa e non puoi interromperlo o far semplicemente finta di ascoltarlo per il tuo ego. Continua ad avere rispetto della persona che hai davanti e ascolta il suo punto di vista. Se hai dei dubbi e delle perplessit evidenziale nel Brainstorming, non tenerle dentro di te. E probabile che lui stesso abbia pensato allo stesso problema trovando gi la soluzione. Ogni particolare che non ti convince dovresti metterlo sul banco per valutarlo insieme. E non essere categorico: apprezza le idee altrui e seguile, anche se non ti hanno convinto a pieno, perch prima o poi potrebbe accadere il contrario, e comunque potrebbero essere vincenti, a dispetto del tuo pensiero. Ascoltare il proprio Partner facilita lo sviluppo del pensiero, sia quello positivo che quello critico. Accettare i suggerimenti ed agire secondo i pensieri del proprio partner facilita la relazione e mette in campo sempre nuova linfa per creare la JV perfetta.

Il luogo migliore per trovare Partner

Non c storia su questo: niente meglio di un Seminario o un Workshop per trovare JV Partner. Non fraintendermi, puoi tranquillamente non partecipare a questi famosi seminari, il tuo Business pu senzaltro avere successo ugualmente, ma perch perdere lopportunit di condividere, di mettersi in gioco e di conoscere altri imprenditori che hanno sviluppato altri Business? Confrontarsi non pu che far bene a te stesso e alla tua crescita. Lo stesso seminario ti da lopportunit di essere aggiornato e di impossessarti di nuove nozioni, ed inoltre non da dimenticare la possibilit di trovare Partner! I seminari sono i luoghi ideali per le JV. Io stesso partecipando a dei Seminari mi sono accorto quanto le persone anche non a conoscenza di questo Report o delle strategie di JV fossero letteralmente affamate di informazioni, volevano confrontarsi per capire come sono posizionati altri imprenditori e capire di pi anche di loro stessi e del loro agire. Durante un seminario, una conversazione con un imprenditore pu valere il prezzo del biglietto. Infatti lattrazione principale di un seminario, secondo molti esperti, sono proprio i partecipanti e la loro fame di informazioni e di miglioramento che porta spesso e volentieri a potenziali JV che spianano la strada del successo.

Ma a quali Seminari partecipare? Beh, la verit che qui in Italia non abbiamo tantissima scelta come in USA, ma quello che posso dirti che senzaltro non puoi mancare a Seminari per Imprenditori, dove si parla di Business, di opportunit, di Marketing. E poi naturalmente gli stessi Seminari dedicati al tuo settore al tuo mercato non possono essere assolutamente trascurati.

Cosa devi tenere a mente Chi partecipa ai Seminari nutre senzaltro una voglia matta di moltiplicare il proprio fatturato, vuole crescere e fare esperienza anche indiretta grazie ad altri imprenditori. E per avere tutto questo, non c luogo migliore di un seminario dal vivo. 10

I 2 passi necessari per trovare Partner JV

Ora ti descriver i 2 passi che bisogna percorrere per sviluppare una potenziale JV, dallapproccio fino allaccordo. Ricorda che questi 2 passi valgono sia se sei tu a tentare lapproccio sia se un altro imprenditore cerca di capire cosa fai nella vita ;-) .

Passo 1
Le domande, o meglio chiamarla Indagine come direbbe un Venditore Esperto . Quando si partecipa ad un Seminario, ad un Workshop, etc se davvero sei interessato a trovare dei potenziali Partner per far crescere il tuo fatturato, si deve avere lo spirito da Detective, cio cercare di approcciare le persone con le solite scuse, io addirittura con unenorme faccia tosta, senza battere ciglio, mi buttavo su persone che ritenevo sveglie presentandomi subito, rompendo il ghiaccio con alcune considerazioni sullo stesso Seminario a cui assistivo. Posso dirti tranquillamente che nessuno e dico nessuno rifiutava il mio invito a conversare, in quanto tutti aperti a possibilit esterne, tutti consapevoli che si pu sempre imparare da tutti. Ben presto mi ritrovavo a fare domande mirate alla mia preda e cercavo di capire in poche battute se quella persona poteva essere utile alle mie attivit, e se le mie stesse attivit potevano essere utili alla sue. Ma torniamo al nostro Step by Step per trovare JV Partner. Una volta rotto il ghiaccio iniziale, dovrai iniziare la tua indagine, per capire realmente se la persona che hai davanti pu fare al caso tuo, se pu contribuire a far crescere il tuo Business, se collegato in qualche modo con il tuo settore. Ma se capita il contrario? Stessa cosa! Ma in questo caso la conversazione devessere pi complessa. Se una persona si avvicina a te e capisci realmente che vuole saperne di pi su quello che fai e come ti guadagni da vivere, allora dovresti cercare di non subire un vero interrogatorio, ma di alternarti con risposte e domande per capire realmente anche tu se la persona che hai davanti pu esserti utile, o se stai solamente sprecando il fiato.

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Ehm.. ma che domande dovrei fargli? Eheheheheh.. dirai che sono scontato, ma la prima domanda veramente di grande importanza! Nel 99% dei casi la prima domanda : Di cosa ti occupi? O meglio Lei di cosa si Occupa? E qui che casca lasino! E normale che si guardi per prima cosa il settore di appartenenza, ma c una cosa che ben pi importante! Quando poni questa domanda devi spalancare gli occhi, OSSERVARE ed ASCOLTARE come la persona che hai davanti ti descrive il lavoro che fa. Se ne parla con piacere e/o gonfia il petto e/o ti aggiunge dei particolari interessanti che ti comunicano la passione che questa persona nutre nel suo lavoro, allora vale la pena dargli udienza! Sar sicuramente una persona interessante, e come la logica imprenditoriale vuole, avr degli interessi per far crescere la sua azienda, quindi con ampie vedute. Se invece la persona che hai davanti un p restia nel parlare della sua attivit dovresti indagare ancora un p per capire che persona , e i suoi obiettivi. Potrebbe essere semplicemente una persona timida, che resta abbottonata fin quando non si fida di quello che gli sta davanti. Lunica cosa che mi raccomando di dirti di non insistere troppo quando una persona parla poco, probabilmente ti risponde solo per non essere scortese o vuole spiare una potenziale concorrenza senza dire troppo di lui. In questo caso il consiglio che posso darti di non perdere tempo. A buon intenditor poche parole. Attenzione, probabilmente quella stessa persona che resta abbottonata potrebbe essere un buon Partner, nessuno pu saperlo, ma un approccio in un Seminario non sicuramente il luogo ideale per lui per trovare dei potenziali Partner.

Ok,abbiamo capito qual e cosa osservare nella prima domanda.. ma dopo? Il dopo nella maggior parte dei casi una conseguenza. Per non bisogna mai trascurare i propri obiettivi e le proprie idee.

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Dopo aver instaurato il primo contatto, con le acque sciolte si pu ulteriormente indagare su come limprenditore che hai davanti pu essere utile alla tua azienda e non da meno se il tuo stesso lavoro pu essere utile a lui! Se tu e limprenditore che hai davanti siete legati a doppio filo, perch non indagare ancora?? Magari possibile capire se si ha la stessa filosofia di pensiero, se su argomenti pi o meno importanti si agisce basandosi su un medesimo ragionamento. Si pu proseguire inoltre facendo delle domande secondo gli obiettivi che si vogliono realizzare, non detto che tu non abbia gi una figura professionale o di esperienza che vorresti incontrare e stringere la mano. Probabilmente la persona che hai davanti proprio quella che stai cercando.

Approfondisci il discorso e cerca di capire se pi interessante di quanto tu pensi.

Quindi tirando le somme di questo primo passo, lapproccio iniziale devessere da vero Detective. Devi indagare su pi fronti per capire se le due o pi menti presenti possono collaborare in qualche modo, naturalmente vedendo quali sono i vantaggi reali per luno e per laltro.

Passo 2
Lispirazione. Il passo numero 2 davvero cruciale per te. E rappresenta il momento in cui si propone una Joint Venture. Prima di approfondire il passo 2, voglio allertarti che in qualsiasi ambito tu ti possa trovare, non devi mai e dico mai essere convinto di portarti a casa una collaborazione con qualche pezzo grosso. Questo lerrore che commettono anche i pi abili, nella comunicazione e nella vendita. Predisporre la propria mente a contare i soldi generati da una collaborazione, prima ancora di conoscere la persona che ti stringer forte la mano un atteggiamento che ti metter fretta e ti far sembrare una persona irritabile sotto alcuni punti di vista.

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Quindi per prima cosa, quando partecipi a qualsiasi tipologia di Meeting, resta con i piedi per terra, vai con lo scopo di rubare informazioni, e non di trovare Partner. Detto questo, passiamo ai fatti . Come da titolo di questo secondo passo, quando hai instaurato con un potenziale Partner una comunicazione piacevole ed interessante per entrambe le parti, non partire in quarta! Ricorda che lappetito vien mangiando! Non proporre immediatamente una collaborazione, lascia il giusto spazio allimmaginazione! Proporre immediatamente una collaborazione, dopo un contatto iniziale, molto rischioso.. non puoi sapere come la persona davanti a te reagir.. daltronde come puoi biasimarlo.. vi conoscete da pochissimi minuti! Potrebbe tirarsi indietro immediatamente, come se tutto il tempo passato fino a quel momento con lui fosse stato per adescarlo, quindi un pensiero assolutamente negativo. Fai lavorare limmaginazione. Gli hai gi parlato del tuo lavoro, di quello che fai, quindi parlando vagamente di qualche idea che metta entrambi in gioco, gli farai capire che gli stai proponendo una collaborazione. Sar lui stesso, dopo una pausa di qualche secondo, a dirti: E tu potresti Questo il momento clou del colloquio.. e devi cercare di star pi zitto che puoi, una fase di ascolto. In quel momento puoi senzaltro capire se la cosa gli piace oppure no, se ne interessato oppure no e devi cercare di capire realmente se sta solamente facendo finta oppure realmente interessato alla tua proposta. Quando ormai le carte sono scoperte puoi arricchire di dettagli la potenziale collaborazione, se anche lui ti propone qualche dettaglio allora sei sulla buona strada! Infatti, nessuno sa se dopo il colloquio che stai facendo il potenziale partner possa sparire perch preso come ognuno di noi da mille impegni. I dettagli rafforzano la concretezza della Partnership, e ne consolida le basi. Naturalmente tutto questo accade quando la persona che hai davanti pronta per una JV, e anche se banale dirlo, sarebbe bene prendere gi un

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appuntamento per approfondire gli ulteriori dettagli della Partnership, potrebbe fondare le basi per ulteriori grossi affari. Comunque ricorda sempre che pi dettagli riesci a stabilire pi sicura sar la vostra collaborazione, lasciare il tutto vago vorr dire che tutta la chiacchierata sar stata inutile e la vostra collaborazione non si realizzer mai.

Acquisire Partner via Email

Abbiamo parlato del posto migliore per trovare JV Partner cio i Seminari, ma non sempre si ha la possibilit di frequentare assiduamente questi eventi. Quindi ora andremo a vedere come approcciare un potenziale Partner con la classica e vecchia EMAIL.

Beh come potrai immaginare, incontrare e stringere la mano ad una persona tutta unaltra cosa rispetto ad inviare email, e se hai intenzione di contattare qualche pezzo grosso non credo che la strada dellemail sia quella migliore.. Si vero tentar non nuoce, ma meglio che io ti avverta prima che tu ci rimanga male a causa di una possibile mancata risposta. Lemail uno strumento rischioso per stringere Partnership, molti possiedono pi di un indirizzo e ricevono anche centinaia di email ogni giorno, quindi colpire nel segno diventa 100 volte pi difficile. Ma non voglio scoraggiarti, per molti lunica possibilit di stringere Partnership con persone che contano spedire una email, quindi andiamo a vedere come approcciare nel modo migliore un Potenziale JV partner, anche se solo attraverso una classica email. La prima regola da rispettare quando contatti un potenziale JV partner via email di dividere la tua proposta in due step, proprio come il contatto diretto nei seminari, anche se limpostazione completamente diversa.

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Questa divisione importante per stuzzicare lappetito del potenziale Partner, senza servirgli la nostra proposta su un piatto dargento. Lobiettivo, anche via email rimane quello di avere un colloquio DIRETTO, un contatto via Skype o via telefono dove si pu senzaltro avere una conversazione pi piacevole e pi persuasiva. Quindi ricapitolando nella prima email che invii al tuo potenziale JV Partner devi essenzialmente cercare di stuzzicare la sua curiosit, senza annoiarlo con mille dettagli iniziali, non servono, devi solo farlo abboccare allamo, non devi cucinarlo prima ancora di pescarlo.

Ma come stuzzicare la sua curiosit?

Le prime frasi dellemail sono di fondamentale importanza. La prima cosa da fare naturalmente presentarti in massimo 8 parole e fare dei complimenti su qualcosa che ha fatto, su un prodotto, su un servizio, o semplicemente su un articolo o video, limportante che tu gli faccia capire che sei un suo seguace, una persona che ha stima di lui e che apprezza il suo lavoro. Adesso inizia la fase difficile. Non puoi star l a fare tanti giri di parole, sembrerai una persona poco decisa e che ha timore di proporre. Questo un aspetto negativo assolutamente da evitare. Sii deciso vai subito al punto, digli che hai una proposta per lui con la formula dico e non dico.. Infatti non devi elencare ogni dettaglio della tua proposta, e neanche lasciarlo completamente al buio, devi solo fargli capire che hai qualche affare da proporgli facendogli capire a grandi linee di cosa si tratta. Allo stesso tempo non fare il misterioso. Sii esplicito, digli che per tutti i dettagli sarebbe pi professionale sentirsi via telefono o skype, in questo modo, sembrerai una persona molto seria in quello che fa, e che non ha tempo da perdere. Cerca di scrivere una email non troppo corta e sicuramente non chilometrica, massimo 3 paragrafi, e cura la formattazione dellemail rendila facile da leggere e riuscirai ad acquisire la sua attenzione. Non avere fretta nello scrivere la tua email, cerca di curare ogni dettaglio, unoccasione e non devi sprecarla.

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Altro dettaglio da considerare il modo per ricontattarti. Al primo contatto non devi inserire subito i tuoi recapiti telefonici, ed usa una email che leggi frequentemente. Se ottieni una risposta, rispondigli con i tuoi recapiti dopo 2-6 ore dalla sua risposta. Come vedi, tutto deve essere curato nei particolari, ricorda che quel potenziale Partner non un tuo amico in quel momento, si tratta di affari, quindi dovresti essere pronto per rispondere a qualsiasi sua domanda, anche sui potenziali ricavi che ne usciranno dalla JV. Ma cosa fare se il potenziale Partner non ha intenzione di sentirti a telefono? Beh, qui le cose cambiano, bisogna stare attenti ad ogni parola di ogni tua risposta. Devi essere sicuramente contento di aver ricevuto udienza, quindi sfruttiamo questa occasione, ma tieni presente che liquidarti sar un gioco da ragazzi, basta non rispondere alla tua email! Comunque non diamoci per vinti! Andiamo avanti e arricchiamo di dettagli (ed anche di documenti) la nostra offerta. Cerca di fargli realmente capire che non sei lultimo pinco pallino di turno, ma che hai valore, che sei una persona seria a cui piace fare Business. Anche in questo caso, cerca di non sparare tutte le tue cartucce, tieniti sempre qualche asso nella manica per ribadire ai suoi dubbi, in questo modo sembrerai anche una persona con la risposta pronta e soprattutto che SA quello che sta facendo. In ogni caso, cerca sempre di avere un colloquio telefonico, o dal vivo, fondamentale per avere vera comunicazione e fiducia. Se non possibile, pazienza, almeno ci hai provato. Nota importante: Ricorda che ogni potenziale Partner diverso da un altro. La grandezza del proprio Brand incide nel 70% dei casi. Se contatti un imprenditore pi piccolo di te (in termini di affari) sar pi facile avere una risposta. Cosa che si capovolge quando si tratta di un vero BIG, un guru del settore, dove sicuramente devi lavorare di fino per avere udienza.

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La giusta dimensione

Durante il percorso di un imprenditore, la cosa migliore capire la propria dimensione. -Quanto sei grande? -Quanto sei importante per il tuo settore? -Quanti ti reputano uno da ascoltare? So che stiamo parlando di Branding, ma bisogna realmente analizzare la situazione del proprio Brand prima di giocarsi delle carte troppo presto o troppo tardi (anche se non mai troppo tardi ). Perch ti dico questo? Perch nelle JV inconsciamente si rispetta la regola del Similar Level. Cio si concede una JV solo a persone che stanno su uno stesso livello o pi alto. Quindi come detto prima, sar pi facile trovare JV Partner di livello simile o pi basso. Facciamo un esempio: Un hotel famoso in citt ha sempre richieste da parte dei suoi clienti riguardo a qualche ristorante dove si mangia bene. Calcola che stiamo parlando di una delle JV pi semplici, quella dello scambio favori. Allora, abbiamo detto che lhotel molto famoso ed uno dei pi importanti in citt. Immaginiamo adesso che tu abbia una piccola trattoria, nata da un paio di mesi, e praticamente non hai ancora stretto dei legami con altri ristoratori o operatori del turismo in generale. In questo caso, se proponi una JV allHotel famoso, sar difficile che ti indirizzer dei clienti, perch non sa come lavori e se sei affidabile. Naturalmente preferirebbe consigliare un ristorante gi famoso, magari che si gi costruito una reputazione come un ottimo ristorante.

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Ed proprio questo lintervento naturale del Similar Level. Questo atteggiamento naturale ti chiude delle porte che hai provato ad aprire troppo presto. Nessuno sa se dopo a distanza di anni tu avresti potuto contattare il famoso hotel e ricevere un secco SI come risposta. Invece di contattare il famoso hotel, se sei ancora giovane di business dovresti puntare pi in basso, per trovare dei JV Partner che possono portarti dei vantaggi ugualmente, ma che non sono ad un livello troppo superiore a te. Sar pi facile contattare altri Hotel minori che accettino la tua proposta, perch anche loro essendo abbastanza piccoli, hanno pi fame di clienti, e avranno senzaltro piacere se qualche tuo cliente ti chiede un buon hotel in zona.. Ammetto di essere stato un po crudo in questi ultimi paragrafi, ma sempre meglio aprire gli occhi e puntare GRADUALMENTE alle nostre prede. E un classico, nella maggior parte dei casi non si cercano Partner minori o eguali a noi, ma la nostra ambizione ci porta a puntare a JV Partner che ci diano una grande visibilit, una grande fama. Ma nessuno fa niente per niente, le JV sono larma pi potente di un imprenditore proprio perch sono Win-Win. Ed praticamente impossibile trovare un imprenditore che ti dia visibilit gratis, senza avere nulla in cambio, senza avere dei vantaggi. La reputazione che hai, e che ti sei costruito incider enormemente nello stringere accordi e JV. E inevitabile. Quindi non partire in quarta, alza la posta in gioco man mano che cresci e vedrai che non avrai mai delusioni e NO.

Io stesso nel 2010 ho ricevuto oltre 150 richieste JV, ma si contano sulle dita di una mano quelle a cui ho dato udienza e costruito importanti JV. Questo per gli stessi motivi sopra elencati. La mancanza di tempo, email estremamente noiose, overdosi di informazioni, personaggi praticamente gelosi e chiusi e come ciliegina sulla torta, persone che non mi avrebbero dato il bench minimo vantaggio stringendo una JV.

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Sono veramente poche le persone che SANNO come stringere importanti collaborazioni, e credimi, molte persone perdono veramente delle opportunit inestimabili.

Non voglio essere cattivo ma Se sei una persona ambiziosa, una persona che ha unidea fantastica e pronta per essere messa sul mercato, non farti bruciare dallentusiasmo e contattare tutto e tutti in cerca di approvazione. Pensa solo che sei gi a un buon punto, ma come ogni persona bisogna fare un po di gavetta prima di raggiungere il meritato successo. Se hai solo la tua idea, non puoi proporre la sua realizzazione ai big del settore, perch sono proprio loro ad avere quelle famose centinaia di richieste con mille idee buone come la tua. Se hai unidea che per te vincente, cerca di costruirla con tutta lumilt possibile e non pensare in modo scontato che qualcuno ti dar immediatamente la fama e i soldi.

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Le connessioni

Un altro sbaglio che molti imprenditori commettono la mancanza di connessioni tra un Partner e laltro. La prima cosa che un imprenditore di successo pensa prima di proporre una JV la connessione tra i Business dei Partner. Infatti la maggior parte (praticamente il 90%) degli imprenditori, pensa ad una JV quando capisce che quella persona pu dargli importante visibilit. Ma non pensa minimamente ai vantaggi che ne trarr il Partner. E NO, i soldi non sono lunico buon motivo. La persona di successo, non guarda ai soldi che far in quel momento con te. Ma guarda anche alla sua reputazione, i suoi clienti sono come suoi figli e non vorr mai e poi mai rifilargli delle fregature o comunque qualcosa di poco valore. Lui ci mette la faccia, e per questo vorr essere sicuro al 100% che quello che gli sta di fronte non solo un imprenditore serio, ma anche una persona che offre tanto valore al pubblico, ai clienti. Quindi non pensare che una grossa percentuale basti per convincere un BIG, perch proprio qui che sbagliano tutti. Il BIG (o anche un potenziale Partner che non sia necessariamente una colonna portante) probabilmente non ha bisogno di fare soldi con te, ne fa abbastanza da solo. Quindi bisogna dargli delle motivazioni pi importanti del misero denaro. Si ok, i soldi non sono mai abbastanza, ma sponsorizzare una persona non perfettamente idonea pu creare dei grossi problemi con il proprio pubblico che possono provocare una perdita nelle vendite dei propri prodotti e servizi. Detto questo, sembra scontato dirlo, ma come ogni cosa bisogna targhetizzare il proprio messaggio. Prima di contattare un potenziale JV Partner, occorre studiare nei dettagli... perch lui dovrebbe darti visibilit?

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Occorre per prima cosa una connessione tra i due Business. Devi domandarti: Quali vantaggi pu avere il pubblico del mio potenziale JV Partner? Se trovi una valida risposta a questa domanda, allora vai a gonfie vele, hai unottima motivazione per contattare il tuo potenziale Partner, e con essa anche delle chance in pi per essere accettato. Se invece non trovi una buona motivazione, una buona connessione tra le due parti, allora sar meglio non provarci neanche, sar solamente una gran perdita di tempo, perch palese che la tua proposta sar rifiutata.

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Conclusioni

Sono veramente felice di aver scritto questo JV Report. E sono ancora pi felice di averlo dato gratuitamente. Lunica cosa che ti chiedo di fare tesoro di queste informazioni, non sono le solite cose che trovi in giro, proprio perch si tratta di una strategia molto potente e abbastanza complessa nel suo svolgimento. Devi credermi proprio perch ho basato tutta la mia carriera sulla costruzione di valide JV che mi hanno portato a quintuplicare il mio fatturato in meno di un anno, ed ora, con questo Report ti auguro con tutto il mio cuore che tu possa eguagliare o migliorare quello che ho fatto io. Prima di lasciarti voglio ricordarti che in ogni Business bisogna faticosamente salire uno scalino alla volta poi, accade di trovare lascensore, che ci porta in pochi istanti ai piani pi alti.. ma tieni a mente che trovare un ascensore molto difficile e tutto dipende da te ;-)

In bocca al lupo Stefan Des http://www.stefandes.com

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