Ale Expo

Estudio de Producto Mercado Artesanas Textiles en Alemania
02-2009/ATL/PNC/UE
Asistencia tcnica local para coordinar el uso y aplicacin de las herramientas ya existentes en el MINECO, para Servicios de Desarrollo Empresarial
MINECO
UNIN EUROPEA
FOGUAMI Fortalecimiento de la posicin de Guatemala en los Mercados Internacionales

Unin Europea, por la paz y la cohesin social
Guatemala, enero de 2010
FOGUAMI Fortalecimiento de la posicin de Guatemala en los Mercados Internacionales Unin Europea, por la paz y la cohesin social
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ndice
Pgina Resumen Ejecutivo ... .03 Introduccin ......................................................................................... .07 1. Identificacin y caractersticas del producto .................................... .08 2. Perfil del Pas: Alemania ................................................................. .15 3. Caractersticas del Mercado ............................................................ .23 4. Condiciones de acceso al mercado ................................................ .27 5. Distribucin ..................................................................................... .36 6. Oportunidades para el producto guatemalteco ............................... .45 7. Contactos tiles ............................................................................... .46 8. Bibliografa ...................................................................................... .48
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RESUMEN EJECUTIVO
De las diversas artesanas guatemaltecas, los textiles tradicionales son los ms reconocidos en el mundo y han logrado un posicionamiento en diferentes nichos de mercado, desde el comercio justo hasta exclusivas tiendas de decoracin y regalos. El textil artesanal guatemalteco ha logrado este reconocimiento por el colorido y calidad de sus productos y las tcnicas ancestrales que utilizan los artesanos guatemaltecos, que van desde el uso del telar de cintura (el de mayor uso a nivel nacional por la gran mayora de mujeres indgenas del pas), el uso del telar de pedal (tradicionalmente usado por los hombres), aplicaciones bordadas y productos tejidos en crochet. Una problemtica que presenta el sector es que no est claramente definido dentro de la clasificacin arancelaria utilizada internacionalmente en el comercio exterior. Esto dificulta su identificacin y cuantificacin estadstica, ya que no existen partidas especficas para las artesanas textiles por lo que se clasifican dentro de las partidas generales de textiles. En la Unin Europea (UE), el consumo de productos textiles para el hogar en el ao 2007, fue de aproximadamente 5,078 millones de euros1, de los cules Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y Espaa consumieron el 70% de este monto. Las importaciones de textiles para el hogar han crecido rpidamente en el mercado europeo especialmente de pases como China, India, Pakistn, y Turqua. De las diversas artesanas de decoracin que produce Guatemala, el presente estudio analiza el mercado alemn para dos categoras especficas de artesanas textiles: chalinas de algodn clasificadas en la fraccin arancelaria 62 14 90 00 11 (tarifa aduanera de la UE TARIC-) y ropa de mesa de algodn (Manteles individuales, centros de mesa y servilletas) clasificada en la fraccin arancelaria 63 02 51 00 90. En los ltimos aos la demanda de textiles para el hogar en Alemania se ha reducido. A pesar de ello en el ao 2007 ascendi a un total de US $ 986 millones2 y el pas es an el segundo importador de textiles a nivel mundial (despus de los Estados Unidos). De hecho, las importaciones alemanas de accesorios textiles para vestir (chalinas) presentan un marcado crecimiento en los ltimos cinco aos, pasando de 6.8 millones de dlares importados en el 2,004 a 29.1 millones en el 2008 (crecimiento anual promedio del 43.83%). Por su parte las importaciones alemanas de productos textiles de algodn para la mesa son incluso mayores (86.21 millones en el 2008). Sin embargo, su curva de crecimiento est en recuperacin desde la cada que tuvo en el ao 2,006 lo que se refleja en un crecimiento de apenas 1.58% entre el 2004 y el 2008.
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Fuente: www.dihk.de/english
Fuente: CBI.
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Actualmente entre las principales tendencias en el mercado alemn de productos textiles se destacan las siguientes: Importancia de la moda y la innovacin. Gusto por productos artesanales con propsitos tanto decorativos como funcionales (de uso prctico). Incremento en las ventas por Internet. Productos que sean amigables con el medio ambiente. Demanda por productos de algodn. Demanda por nuevos productos que sean anti-bacteriales. En lo que se refiere a las condiciones de acceso al mercado alemn y de la Unin Europea especficamente en lo concerniente al tratamiento arancelario, las chalinas y ropa de mesa de algodn guatemalteca, no pagan arancel de importacin (0%) gracias a que Guatemala goza de los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias3. Sin embargo, s estn sujetas al cumplimiento de regulaciones no arancelarias. Entre stas las principales que aplican para las artesanas textiles son:
1. 2. 3. 4. Prohibicin de utilizacin de colorantes azicos Azo Dyes4, Regulacin 1907/2006 REACH Aplicacin de las Reglas de Origen Aplicacin de la normativa de Empaque 94/62/EC Aplicacin de la Normativa de Etiquetado de Productos Textiles 96/74/EC
Adems de estas regulaciones obligatorias, tambin existen certificaciones, como la de productos ecolgicos u orgnicos y la de comercio justo, que a pesar que son de cumplimiento voluntario, pueden abrir oportunidades de mercado para los productos que las tengan. Los productos orgnicos, o con la denominacin "Eco, son productos cuya produccin no tienen un impacto en el medio ambiente, y requieren de una certificacin que lo compruebe. Por otra parte, las organizaciones de comercio justo promueven la creacin de relaciones de comercio justas. Existe una etiqueta para productos provenientes del comercio justo, la cual la llevan productos que cumplen con estndares mnimos de condiciones de trabajo y remuneracin de los productores. La demanda tanto de productos ecolgicos como de comercio justo se incrementa da tras da. En el caso de los productos de comercio justo, este significativo aumento de la demanda no slo se debe a los valores que fomentan y su impacto en el mbito social de los productores en los pases en
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http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=cd/cd_SistemaDePreferenciasGeneralizadas.html&docType= main&languageId=ES
4 Este tema se aborda ms concretamente en la seccin 4.2.1
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desarrollo, sino que tambin al hecho que actualmente son comercializados cada vez ms por los canales tradicionales de distribucin y ya no slo en tiendas especializadas de comercio justo. Adems del cumplimiento de las diversas regulaciones indicadas, otro factor clave para la incursin exitosa en el mercado alemn es la seleccin del canal de distribucin adecuado. El esquema tpico de los canales de distribucin alemanes pasa por un primer nivel de distribucin en el que se puede optar por diversas alternativas: importadores, mayoristas, y/o agentes. En un segundo nivel aparece el comercio minorista organizado y en tercer y ltimo nivel aparece el comercio minorista ms tradicional, un tipo de establecimientos mucho ms especializado y en ocasiones orientado al sector gourmet o de alto nivel. Una alternativa interesante para los exportadores guatemaltecos de chalinas y ropa de mesa de algodn es contactar a importadores mayoristas de comercio justo que distribuyen su oferta en las ms de 700 tiendas de Fairtrade existentes en el mercado alemn y cada vez ms tambin en los canales tradicionales de distribucin. En el inciso 5.1.a y 5.1.b. se incluye una lista de importadores de artesanas de Latinoamrica y de comercio justo de Alemania y otros pases de la Unin Europea. Adems, es importante para los exportadores guatemaltecos utilizar los distintos medios de promocin disponibles para contactar a clientes potenciales alemanes y darles a conocer sus productos. Visitar y participar en ferias internacionales es una manera eficiente de hacer ambas cosas. Entre las principales ferias para productos y artesanas textiles en Alemania se encuentran Ambiente, Tendence y Heimtextil. Oportunidades y retos para los productos guatemaltecos El producto artesanal guatemalteco goza ya de un reconocimiento internacional por su colorido, diseo y tradicin. As como por las tcnicas manuales utilizadas en su elaboracin, por poblaciones indgenas de gran riqueza cultural aunque desafortunadamente por lo general en situaciones econmicas desfavorecidas. Todos estos elementos diferenciadores, combinados de manera eficiente, le abren a los productos textiles artesanales guatemaltecos oportunidades en los mercados internacionales, como el alemn. Por ms de diez aos, India, China y otros pases asiticos y europeos han sido los principales proveedores de Alemania de productos textiles de mesa y accesorios personales (chales y chalinas), por lo que la competencia en el mercado alemn es fuerte. Sin embargo, las artesanas textiles guatemaltecas pueden encontrar en Alemania un nicho de mercado, si su oferta es innovadora, a la moda y competitiva en calidad, precio y diseo.
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Los productos artesanales textiles de Guatemala no pagan arancel (0%) para ser importados en la Unin Europea, lo que les permite ganar competitividad frente a pases competidores. Los productores y exportadores de artesanas textiles guatemaltecos debern cumplir con todas las regulaciones no arancelarias indicadas como el no uso de tintes azoicos, la aplicacin de las normas relacionadas a empaque y etiquetado y el cumplimiento de la regla de origen. El uso de materiales reciclables, la aplicacin de tintes naturales y procesos de produccin amigables con el medio ambiente son fuertes tendencias que los consumidores en los mercados europeos estn cada vez ms adoptando a la hora de tomar su decisin de compra. La oferta de artesanas textiles guatemaltecas debe adaptarse para aprovechar las oportunidades generadas por estas tendencias. Se recomienda tener en mente la importancia del Comercio Justo el cual representa una oportunidad para que los productos de Guatemala pueden ingresar al mercado alemn, ya que consumidores de este pas al igual que los de otros pases europeos, cada vez ms apoyan los valores relacionados con dicho comercio alternativo. Las Ferias Internacionales juegan un papel fundamental y nico como instrumento de mercadeo en Alemania. Existe un consenso general que las ferias en Alemania, son la forma ms efectiva de introducir nuevos productos a este mercado. En este sentido tanto las ferias de Ambiente y Tendence, especializadas en la industria de artculos para el hogar, regalo y decoracin como la de Heimtextil, especializada en textiles para el hogar y decoracin de interiores son las mejores opciones para la oferta guatemalteca.
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INTRODUCCIN
El presente estudio se enfoca en artesanas textiles (especficamente productos para mesa y chales y chalinas, que constituyen importantes propuestas del sector artesanal del pas) y est dirigido hacia el mercado alemn, uno de los mercados europeos con mayor demanda de productos textiles para el hogar y principal socio comercial de Guatemala en la Unin Europea. Este documento ofrece a las empresas guatemaltecas informacin til para exportar artesanas textiles a Alemania. El estudio inicia con una descripcin del sector artesanal guatemalteco, enfocndose en las dos propuestas seleccionadas y objeto del presente estudio. Continua con las caractersticas del mercado alemn, abarcando temas especficos de comercio exterior tales como: clasificacin arancelaria, trato preferencial para los productos, regulaciones arancelarias y no arancelarias, procedimientos aduaneros, canales de distribucin, medios de promocin comercial y contactos tiles.
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1.
1.1.
INDENTIFICACION Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

El Sector Artesanal en Guatemala
El sector artesanal en Guatemala, est conformado por aproximadamente un milln de personas, en su mayora indgenas, dispersos en los 22 departamentos del pas, con una mayor concentracin en la zona occidental y central del mismo, en departamentos como Solol, El Quich, Quetzaltenango, Totonicapn, San Marcos, Huehuetenango, Chimaltenango, Sacatepquez y las Verapaces, entre otros. Un 70% de la poblacin de artesanos son mujeres, que se dedican a la elaboracin de tejidos como actividad alterna a oficios domsticos y agrcolas, siendo la produccin textil la mayor rama artesanal del pas en tcnicas de telar de cintura y de pedal, aplicaciones bordadas y productos tejidos en crochet. Sin embargo, el pas tambin cuenta con otras ramas artesanales como productos en madera, cermica, fibras vegetales, vidrio soplado, hierro forjado, velas, cuero y joyera, siendo una de las principales caractersticas del sector que los productos son hechos a mano con tcnicas ancestrales que se han sido transmitidas de generacin en generacin. Las exportaciones de productos artesanales guatemaltecos tuvieron su mximo nivel de exportaciones en 1992, alcanzndose los 20 millones de dlares exportados5. La fuerte competencia del mercado mundial en oferta y precio, como una de las principales causas, ha disminuido esta cifra en los ltimos aos. Por lo que los esfuerzos del sector se han orientado hacia el diseo e innovacin de productos, buscando lograr alcanzar una oferta con mejores estndares de calidad, colores y diseos ms adaptados a tendencias de mercados mundiales y tiempos contemporneos. As como una capacidad productiva ms tecnificada que la que se tena en dcadas pasadas. En la actualidad la artesana guatemalteca es reconocida mundialmente, presentndose en el mercado local tanto a nivel turstico como en puntos de venta orientados a la decoracin y productos de regalo. Diseadores internacionales de diversas partes del mundo, han visitado el pas para desarrollar con diversas comunidades artesanales nuevas propuestas de productos que se han incorporado a diferentes nichos de mercados internacionales, norteamericanos y europeos principalmente. Asimismo un sector empresarial dinmico se ha dedicado a la exportacin de artesanas, promoviendo la participacin de la oferta guatemalteca en ferias internacionales
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Fuente: AGEXPORT.
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de la industria del regalo y la decoracin como la New York International Gift Fair, Tendence y Ambiente en Frankfurt Alemania, Maison & Object en Pars Francia o Macef en Miln Italia, entre otras. Principales Productos La innovacin es una de las principales estrategias comerciales del sector, por lo que muchos grupos de artesanos han incorporado a sus lneas de produccin nuevas propuestas basadas en la demanda de mercados locales, regionales e internacionales. Guatemala cuenta con acceso a materias primas que permiten garantizar la calidad de los productos artesanales. Igualmente, muchos artesanos han sido capacitados y han recibido la asistencia tcnica requerida, para que su produccin alcance los estndares necesarios para competir exitosamente en mercados internacionales. Entre las principales ramas de produccin artesanal del pas se encuentran las siguientes: Textiles: Estos son reconocidos mundialmente por el color, calidad y riqueza de tejidos. Para su elaboracin se siguen usando antiguas tcnicas, como el telar de cintura, manejado por mujeres y el telar de pie por hombres. Hoy en da, a partir de los textiles artesanales se elaboran tambin artculos para el hogar, como manteles y tapetes, as como prendas de vestir con atractivos diseos. Madera y ebanistera: La talla en madera es una actividad que se remonta a ms de un milenio. En la actualidad la talla en madera permanece como una de las actividades artesanales ms importantes de la cual se obtienen productos como imgenes religiosas, retablos, marcos para cuadros, mscaras y mueblera fina. Alfarera: La alfarera guatemalteca, producida en distintas regiones del pas, es elaborada con tcnicas tanto prehispnicas, como de origen europeo. Sus productos ms comunes son vajillas, tinajas, jarros, tiestos, ollas, comales, incensarios, juguetes y figuras decorativas de reciente introduccin. Cuero y talabartera: Los artesanos han renovado sus diseos, combinndolos con los textiles tradicionales y otras materias primas para producir zapatos, bolsas, cinturones y otros productos innovadores.
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Plata y joyera: La platera y la joyera son de los oficios ms tradicionales de Guatemala, desde las pocas prehispnica y colonial. La piedra que ms se trabaja es el jade, sin embargo en los ltimos tiempos el uso de la mostacilla ha generado una fuerte demanda tanto a nivel local como internacional. Vidrio soplado: De vidrio 100% reciclado se elaboran lmparas, vasijas, vasos, ceniceros, jarrones y copas en la zona occidental del pas (Cantel, Quetzaltenango). Cerera: La elaboracin manual de velas, cirios, veladoras y sofisticadas candelas es otra de las actividades tradicionales de Guatemala. Bamb, palma y maguey: La utilizacin de estos recursos naturales permite la elaboracin artesanal de una diversidad de productos que incluyen muebles, sombreros, petates, escobas, hamacas, lazos y morrales, principalmente en la zona oriental del pas.
1.1.1 Importancia del sector Textil Artesanal Guatemalteco De todas las artesanas guatemaltecas, los textiles tradicionales son los ms reconocidos en el mundo y han logrado un posicionamiento en diferentes nichos de mercado, desde el comercio justo hasta exclusivas tiendas de decoracin y regalos. El textil artesanal guatemalteco ha logrado este reconocimiento por el colorido y calidad de sus productos y las tcnicas ancestrales que utilizan los artesanos guatemaltecos, que van desde el uso del telar de cintura (el de mayor uso a nivel nacional por la gran mayora de mujeres indgenas del pas), el uso del telar de pedal (tradicionalmente usado por los hombres), aplicaciones bordadas y productos tejidos en crochet. Todos estos procesos se caracterizan por ser oficios tradicionales transmitidos de generacin en generacin con el uso de herramientas manuales.
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Muchos productores se han agrupado y conformado organizaciones de apoyo (Cooperativas, asociaciones, comits), con el objetivo de incrementar y volver ms eficientes sus procesos productivos y facilitar el acceso y atencin a mercados. Asimismo, existe un sector empresarial que ha invertido y logrado exportar productos artesanales guatemaltecos a diferentes destinos del mundo: Individuales y servilletas, Bufandas, Manteles, Trajes tpicos, Caminos de mesa, Cojines, Monederos, entre otros. Una problemtica que presenta el sector es que no est definido dentro de la clasificacin arancelaria utilizada internacionalmente en el comercio exterior, por lo que se dificulta su identificacin y cuantificacin estadstica, ya que no existen partidas especficas para los productos por lo que ingresan dentro de las partidas generales de textiles como se puede ver en la siguiente tabla:
Partida Arancelaria
94049010 52085940 52084940 62046240 62044230 62045220 62063030 63022190 63023190 63025140 63025300 63026000
Descripcin Arancelaria
Almohadas, cojines, colchones y equipo similar, de algodn Tela de algodn con impresiones. Contenido 85% o ms de algodn Tela de algodn sin impresiones. Contenido 85% o ms de algodn Shorts y pantalones de tejido plano de algodn para mujeres y nias Vestidos de tejido plano de algodn para mujeres o nias Faldas y faldas pantaln de tejido plano, de algodn para mujeres o nias Blusas y camisolas de tejido plano, de algodn para mujeres o nias Ropa de cama de tejido plano con impresiones, de algodn Ropa de cama de tejido plano sin impresiones, de algodn Ropa de mesa (lino, blanca) otra que manteles y servilletas de tejido plano, de algodn Ropa de mesa de tejido plano de algodn Ropa de tocador (bao) y cocina, con bucles del tipo toalla, de algodn
Fuente: Ficha Tcnica EU 2008, Artesanas Textiles.
Sin embargo, es importante resaltar que el producto artesanal guatemalteco en sus principales mercados de exportacin (Estados Unidos y la Unin Europea) goza de un trato especial (Tratado de Libre Comercio en el caso del primero y Sistema Generalizado de Preferencias SGP- en el segundo) el cul es aplicado en las aduanas de destino cuando los documentos de exportacin van acompaados de un certificado de origen. Esto exonera a la oferta artesanal del pas del pago de aranceles de importacin en los mercados destino.
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1.1.2 Importancia del Sector Textil Europeo con nfasis en Alemania En la Unin Europea (UE), el consumo de productos textiles para el hogar en el ao 2007, fue de aproximadamente 5,078 millones de euros6, de los cules Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y Espaa consumieron el 70% de este monto. No existe mucha claridad sobre cmo el consumidor europeo reaccionar a la crisis econmica, sin embargo el europeo tiende a pasar ms tiempo en casa durante tiempos difciles y concentra su atencin en productos que puedan transformar su ambiente en un lugar cmodo y seguro. Las importaciones de textiles para el hogar han crecido rpidamente en el mercado europeo y ms an las importaciones provenientes de pases en desarrollo, especialmente de pases como China, India, Pakistn, y Turqua. Adicionalmente hay seales que demuestran que los precios de los productos chinos se incrementarn, lo que provocar que el consumidor europeo empiece a buscar otras opciones de pases en desarrollo. Es importante sealar que la oferta artesanal textil en el mercado europeo, es bien recibida y en especial la guatemalteca por reunir las siguientes caractersticas: Productos 100% hechos a mano. Productos con diseos innovadores que a la vez hablan de una cultura diferente a la europea. Estndares de calidad y precios competitivos. Detalles especiales como uso de tintes naturales, materiales reciclados o uso de procesos amigables con el medio ambiente. Historia existente detrs del producto: productos provenientes de pases en desarrollo y elaborados por poblaciones desfavorecidas que se benefician con la produccin y venta de la oferta artesanal (muchos compradores especialmente en segmentos de mercado de comercio justo son sensibles a este factor).
Fuente: www.dihk.de/english
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1.2 Descripcin del Producto y Clasificacin Arancelaria. De las diversas artesanas de decoracin que produce Guatemala, el presente estudio se centrar en el mercado alemn para dos categoras especficas de artesanas textiles: Chalinas de algodn y Manteles individuales, centros de mesa y servilletas de algodn, los cuales se encuentran bajo las siguientes fracciones arancelarias del Sistema Arancelario Centroamericano SAC-: Fracciones Arancelarias Fraccin Arancelaria 62 14 90 00 Descripcin Arancelaria
Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos / Los dems
Ropa de mesa de tejido plano de algodn
Producto Artesanal
Chales y chalinas de algodn
63 02 51 00
Manteles individuales centros de mesa y servilletas
Fuente: SIECA.
Ambos productos en su gran mayora se producen por grupos de tejedores alrededor del pas, tanto en telares de cintura como en telares de pedal, logrndose en esta segunda tcnica productiva volmenes de produccin ms altos y precios ms competitivos. Sin embargo, la calidad y laboriosidad manual del telar de cintura es superior. La materia prima utilizada es el algodn con aplicaciones de otros tipos de hilos, existiendo en el mercado diferentes tipos de calidad del hilo. Para productos con destino a mercados de exportacin, especialmente Alemania, se recomienda asegurarse que los hilos utilizados sean de primera calidad y que el proveedor pueda garantizar que stos estn libres de tintes azoicos (ver seccin de tintes azoicos en inciso 4.3.2 de este informe). Es importante aadir que a nivel mundial, los principales exportadores de accesorios textiles de vestir (Chales, chalinas, pauelos y productos similares) son India (US$.580 millones exportados), China (US$.397 millones), Italia (US$.162 millones), Pakistn (US$.94 Millones) y Francia (US$.78 Millones), alcanzando la totalidad de pases, exportaciones por US$.1,679 Millones. Guatemala reporta bajo esta categora exportaciones por US$. 292 mil.7 A nivel
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Fuente: UN COMTRADE.
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mundial, los principales mercados para esta categora de productos (principales pases importadores) son: Francia, Emiratos rabes Unidos, Reino Unido, Alemania e Italia. Para la categora de productos textiles para la mesa, los principales exportadores a nivel mundial son China (US$.552 millones), Italia (US$.131 millones), Paquistn (US$.120 millones), Alemania (US$.115 millones) y Blgica (US$.109 millones), alcanzando la totalidad de pases, exportaciones por US$.1,866 Millones. Guatemala reporta bajo esta categora exportaciones por US$. 353 mil.8 A nivel mundial, los principales mercados para esta categora de productos (principales pases importadores) son: Estados Unidos, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido. Clasificacin Arancelaria del Producto en la Unin Europea La clasificacin arancelaria de estos productos en la tarifa aduanera de la UE (TARIC) se indica en el siguiente cuadro: Fracciones Arancelarias
Nombre de productos Nombre de productos
Fraccin Arancelaria Fraccin Arancelaria
Chales, pauelos de cuello, Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos bufandas, mantillas, velos y artculos similares: 6214 90 00 11 similares: 6214 90 00 11 De las dems materias textiles; De las dems materias textiles; De Algodn; De Algodn; Hechos a mano. Hechos a mano. Ropa de cama, de mesa, de tocador Ropa de cama, de mesa, de tocador o cocina o cocina Las dems ropas de mesa: 6302 51 00 90 Las dems ropas de mesa: 6302 51 00 90 De Algodn; De Algodn; Las dems Las dems
Fuente: TARIC.
Fuente; UN COMTRADE.
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2.
PERFIL DEL PAIS
2.1 Indicadores Generales Alemania se encuentra en Europa central. Limita al norte con el mar del Norte, Dinamarca y el mar Bltico, por el este con Polonia y Repblica Checa, por el sur con Austria y Suiza y por el oeste con Francia, Luxemburgo, Blgica y Pases Bajos. Su capital es Berln y es el cuarto pas en cuanto a tamao en la Unin Europea. Alemania es el segundo estado ms poblado de la Unin Europea. A julio del 2009, contaba con una poblacin de aproximadamente 82.329 millones de habitantes. Sin embargo, el pas ha experimentado en las ltimas dcadas un descenso en su tasa de natalidad, as como un aumento en la esperanza de vida. La distribucin de la poblacin por edades se distribuye de la siguiente forma: 13.8% - entre 0 a14 aos, 66.2% - entre 15 a 64 aos y 20.0% entre 65 a ms aos. En Alemania viven al menos 7 millones de residentes extranjeros, destacando minoras como la de los turcos, entre otras. Su idioma oficial es el alemn y su moneda oficial a partir del 1 de enero de 2002 es el euro (EUR). 2.2 Situacin Econmica Actual Alemania constituye la principal economa en Europa; sin embargo, oficialmente, entr en recesin en el tercer trimestre del 2008, debido a repercusiones que tuvieron en el pas factores como: la fortaleza del euro, los altos precios del petrleo, los mercados de crdito ms estrictos y la desaceleracin del crecimiento en el extranjero. La tasa de crecimiento del PIB fue de 2.5% en el 2007 y de 1.2% en el 2008. De acuerdo a los pronsticos del Fondo Monetario Internacional la economa alemana se contraer significativamente (-5.3%) el presente ao aunque se recuperar en el 2010 para el que la misma entidad proyecta un crecimiento econmico del 0.3%.
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Los alemanes describen a menudo su sistema econmico como una economa de mercado social, proporcionando una serie de servicios sociales y al mismo tiempo se alienta la libre competencia entre empresas. Indicadores Econmicos de Alemania
PIB 2008 (miles de millones de US $)* PIB per cpita 2008 (US $)* 3,652,824 42,440
* GDP (a precios corrientes) y GNI Per Cpita (metdo Atlas), Banco Mundial.
Indicadores Crecimiento real del PIB Tasa de inflacin (%)
2007 2.50% 2.30%
2008 1.20% 2.80%
2009 /p -5.30% 0.10%
2010 /p 0.30% 0.20%
Perspectivas de la Economa Mundial 10/2009, Fondo Monetario Internacional. /p: proyeccin.
El sector agrcola en Alemania contribuye cerca del 1.0% del PIB y emplea cerca del 3.0% de la poblacin econmicamente activa (PEA). Las principales producciones agrcolas son leche, carne de cerdo y vacuno, remolachas y cereales. La contribucin del sector industrial al PIB alemn ha descendido de 51.0% en 1970 a cerca del 30.0% en la actualidad. Sin embargo, la economa de Alemania todava tiene ciertos sectores especializados como la ingeniera mecnica, equipos electrnicos y elctricos, automviles y qumicos. La industria automotriz es uno de los sectores industriales ms importantes en el pas y constituye el tercer exportador de automviles a nivel mundial. El sector servicios contribuye cerca del 70.0% del PIB. Cerca del 100.0% de las empresas industriales totales en Alemania son pequeas y medianas empresas con 500 trabajadores o menos.
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2.3 Comercio Exterior Global 2.3.1 Anlisis del Comportamiento de la Balanza Comercial Balanza Comercial de Alemania (US $ miles de millones)
El supervit en la balanza comercial de Alemania en los ltimos aos ha descendido ligeramente al pasar de US$ 290,844 millones en el ao 2005 a US$ 261,928 millones en el 2008. Esto se ha debido a que las importaciones han crecido a un ritmo mayor que las exportaciones. 2.3.2 Importaciones Las importaciones han registrado crecimiento durante los ltimos tres aos al pasar de US$ 679,183 millones en el ao 2005 a US$ 1, 204,209 millones en el 2008, es decir un crecimiento del 77.3% con una tasa anual promedio de crecimiento del 21.03%. Importaciones de Alemania (US $ miles de millones)
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Entre los principales productos importados por Alemania durante el ao 2007, se destacaron: Principales Productos de Importacin
Partida Arancelaria 27090090 87033219 % de Participacin en total de Importaciones 6,83 % 1,42%
Descripcin Arancelaria Los dems aceites crudos de petrleo Vehculos para el transporte de personas de cilindrada superior a 1500cc pero inferior o igual a 2500cc excepto los de la partida 8702 Los dems vehculos de turismo y principalmente diseados para el transporte de personas de cilindrada superior a 1500cc pero inferior a o igual a 2500cc, incluidos los station wagon Medicamentos constituidos de productos mezclados o sin mezclar para uso teraputico o profilctico Los dems medicamentos para uso teraputico profilctico sin dosificar ni acondicionar para venta al por menor
87032319 30049019 30039090
1,28% 1,23% 1,13%
Fuente: EUROSTAT.
Los diez principales productos representan el 15,48% del total importado. Los principales productos importados en el 2008 fueron maquinaria, vehculos, productos qumicos, productos alimenticios, textiles y metales. Los principales socios de Importacin de Alemania en el 2007 fueron: los Pases Bajos seguido por Francia, Blgica, China, Italia, Reino Unido, Estados Unidos, Austria, Suiza, y Repblica Checa. Estos concentran el 62,25% de las importaciones alemanas. Principales Pases Proveedores de Alemania
Fuente: EUROSTAT.
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2.3.3 Exportaciones Las exportaciones alemanas presentaron una tendencia positiva durante los ltimos aos al pasar de US $ 970,026 millones en el 2005 a US $ 1,466,140 millones en 2008, con una tasa de crecimiento anual promedio del 14.76%. Exportaciones de Alemania (US$ miles de millones)
Fuente: EUROSTAT.
Entre los principales productos exportados por Alemania durante el ao 2007, se destacaron:
Partida Arancelaria Descripcin Arancelaria % de Participacin en total de Exportaciones 2,96% 2,79%; 2,32%; 2,25%; 1,39%
87033219 87082319 87032410 30049019 88024000
Los dems vehculos de motor de cilindrada superior a 1500cc pero inferior o igual a 2500cc Coches y vehculos para el transporte de personas de cilindrada superior a 1500cc pero inferior o igual a 3000cc Vehculos para el transporte de personas de cilindrada superior a 3000cc Los dems medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar para uso teraputico o profilctico para venta al por menor Aviones y dems vehculos areos de peso en vacio superior a 15.000kg,
Fuente: EUROSTAT
Los diez productos principales, representaron el 15,09% del total exportado. Entre los principales productos exportados en el 2008 se encuentran la maquinaria, vehculos, productos qumicos, metales y manufacturas, productos alimenticios y textiles.
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Los diez principales destinos de exportacin de Alemania son: Estados Unidos, Reino Unido, Italia, los Pases Bajos, Austria, Blgica, Espaa, Polonia, y Suiza. stos concentran el 60,79% del total de sus exportaciones. Principales destinos de las exportaciones alemanas
Fuente: EUROSTAT.
2.4 Comercio Bilateral con Guatemala. En el ao 2008, el comercio bilateral entre Guatemala y Alemania ascendi a US $ 255.71 millones. Como puede observarse en el siguiente cuadro Guatemala mantiene en los ltimos aos un dficit en su balanza comercial con Alemania. Balanza Comercial de Guatemala con Alemania (2204-2008)
300.00 US $ millones 200.00 100.00 0.00 -100.00 -200.00 Exportaciones Importaciones Saldo 2004 53.99 178.51 -124.52 2005 63.24 191.15 -127.91 Exportaciones
Fuente: SIECA.
2006 67.92 173.32 -105.40
2007 75.92 216.44 -140.52 Saldo
2008 67.76 187.95 -120.19
Importaciones
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En el caso de las exportaciones guatemaltecas a la Unin Europea, Alemania es el pas que recibe la mayor cantidad de exportaciones despus de los Pases Bajos (Holanda). De hecho, Alemania ocupa la posicin nmero 14 entre los principales pases destino de las exportaciones guatemaltecas y el nmero 13 entre los principales pases proveedores de Guatemala. Principales destinos de las exportaciones de Guatemala (2008)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Pas Destino Estados Unidos de Amrica El Salvador Honduras Costa Rica Nicaragua Mxico Panam Japn Canad Pases Bajos Chile Arabia Saudita, Reino de Dominicana, Repblica Alemania Italia US $ 1,373,718,491 901,852,473 693,979,535 317,829,724 307,279,234 253,258,470 123,451,533 109,761,595 103,106,156 93,842,349 87,328,351 78,162,847 72,448,606 67,763,284 58,434,760
Fuente: SIECA.
Principales pases proveedores de Guatemala (2008)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Pas Origen Estados Unidos de Amrica Mxico China, Repblica Popular de El Salvador Aruba y Curazao, Islas Costa Rica Panam Japn Honduras Colombia Chile Brasil Alemania Per Canad US $ 4,690,909,014 1,294,586,266 689,610,443 632,616,540 460,750,840 416,191,833 398,587,239 337,723,645 322,399,732 269,654,714 250,737,312 248,865,310 187,951,925 173,563,419 169,289,784
Fuente: SIECA.
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Los principales productos que Guatemala importa de Alemania son maquinaria, productos qumicos, vehculos, aparatos electrnicos, combustibles, farmacuticos, instrumentos, plsticos y papel. Por otra parte los principales productos que Guatemala exporta a Alemania son caf oro (72% del total), tabaco, cardamomo, ajonjol, miel, follajes, caucho, frutas, ron, y madera. Para febrero del 2005, se ratific entre ambos pases el acuerdo sobre proteccin a las inversiones, garantizando ste el respeto mutuo a las inversiones de ambos pases. Es importante mencionar que por ms de 40 aos funciona en el pas la Cmara de Comercio e Industria Guatemalteco Alemana, facilitando y apoyando el comercio entre ambos pases.
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3.
CARACTERSTICAS DEL MERCADO
3.1 Mercado Textil en Alemania En los ltimos aos la demanda de textiles para el hogar en Alemania se ha reducido. A pesar de ello en el ao 2007 ascendi a un total de US $ 986 millones9. De hecho, Alemania es aun el segundo pas importador de textiles a nivel mundial (despus de los Estados Unidos). Alemania es tambin un importante pas productor de textiles, sin embargo en muchos productos no logra satisfacer la demanda nacional. Demanda de Textiles para el Hogar en Alemania (millones de US $) 2003 2004 2005 2006 2007 % de variacin 2007/2003 Demanda Total 1,138 1,112 1,010 995 986 -13.36%
Fuente: CBI
El mercado alemn es muy competitivo y segmentado en el que la calidad y la garanta de servicio son muy importantes. Cuenta con una de las normativas ms restrictivas de la Unin Europea por lo que marca tendencias en lo que se refiere a estndares y regulaciones. Es uno de los pases a escala mundial con el mayor nmero de ferias internacionales. De las aproximadamente 40 ferias sectoriales internacionales anuales, ms de 20 son lderes en el mbito internacional de los respectivos sectores. La concentracin empresarial es uno de los rasgos ms caractersticos de la economa alemana. De hecho el tamao medio de las empresas alemanas es el segundo de Europa, superadas tan slo por las austracas. Al analizarse el potencial del mercado alemn para los productos artesanales seleccionados para este estudio, se encuentran datos interesantes como los presentados a continuacin: Importaciones Alemanas para Productos Seleccionados (US $)
Fraccin Arancelaria 62 14 90 00 (Chalinas) 63 02 51 00 (Mantelera) 2004 6,839,000 84,867,000 2005 9,958,000 87,910,000 2006 13,016,000 75,081,000 2007 16,700,000 77,080,000 2008 29,179,000 86,210,000
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Fuente: CBI.
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Importaciones de Alemania Chalinas 35,000,000.00 30,000,000.00 US $ millones 25,000,000.00 20,000,000.00 15,000,000.00 10,000,000.00 5,000,000.00 0.00 2004 2005 2006 2007 2008
Las importaciones alemanas de accesorios textiles (chalinas) presentan un marcado crecimiento en los ltimos cinco aos, pasando de 6.8 millones de dlares importados en el 2,004 a 29.1 millones en el 2008 (crecimiento anual promedio del 43.83%). En el ltimo ao evaluado los principales proveedores de Alemania de este producto fueron: India (US $12.2 millones importados), China (US $ 7.3 millones), Italia (US $ 3.7 millones), Francia (US $ 1.5 millones) y Turqua (US $1 milln). Guatemala es el proveedor No. 14 con US $ 96,000 importados.
Pases proveedores para el Mercado Alemn, Pases chalinas y otros accesorios textiles Chales,proveedores para el Mercado Alemn, Chales, chalinas y otros accesorios textiles
4% 5% 4% 5% 13% 13% 11% 11% 42% 42% India India China China Italia Italia Francia Francia Turqua Turqua Otros Otros
25% 25%
Importaciones de Alemania Importaciones de Alemania Textiles de Mesa Textiles de Mesa

90,000 90,000 85,000 85,000 80,000 80,000 75,000 75,000 70,000 70,000 65,000 65,000 2004 2004 2005 2005 2006 2006 2007 2007 2008 2008
Miles de US Miles de US Dlares Dlares
Para la categora de productos textiles de algodn para la mesa, el mercado alemn es mucho ms grande que el de accesorios para vestir. Sin embargo, su curva de crecimiento est en recuperacin desde la cada que tuvo en el ao 2,006 lo que se refleja en un crecimiento de apenas 1.58% entre el 2004 y el 2008 como se puede
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observar en la grfica adjunta. Los principales proveedores para el mercado alemn en esta categora de productos en el ao 2,008 fueron India (US $ 27 Millones), Turqua (US $ 8 Millones), China (US $ 7 Millones), y Rumania (US $ 7 Millones) Guatemala reporta exportaciones totales por US $ 353 mil a Estados Unidos y Centro Amrica principalmente y escasos US $ 1 mil exportados al mercado alemn. 3.2. Tendencias Importancia de la moda y la innovacin: en diseos, colores, etc. Gusto por productos artesanales con propsitos tanto decorativos como funcionales (de uso prctico). Incremento en las ventas por internet: Las compras por internet son cada vez mayores y stas van acompaadas de servicios adicionales como la entrega de los productos a la puerta de la casa. Productos que sean amigables con el medio ambiente: donde los productores no slo demuestran la calidad de sus productos, sino tambin que en la elaboracin de los mismos no daan el medio ambiente ni la salud de las personas. Demanda por productos de algodn: todos los productos elaborados de algodn disfrutan de una buena aceptacin y reputacin en el mercado alemn. Se espera que la demanda por productos hechos de algodn no disminuya. En una encuesta llevada a cabo por The Cotton Council International, un 82% de los alemanes prefieren productos de algodn en su uso diario. Demanda por nuevos productos que sean anti-bacteriales.
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3.2.2 Oportunidades y Riesgos Se recomienda que la siguiente tabla sea tomada en consideracin dependiendo de las circunstancias de cada empresa: Oportunidades Alemania es el mercado europeo con la mayor demanda de productos textiles para el hogar. La demanda por estos productos depende en algunos casos de la importacin de los mismos, ya que a pesar que Alemania tiene una produccin grande de textiles, muchos de los productos no logran satisfacer la demanda nacional. Los consumidores alemanes estn muy interesados en productos para el hogar que sean amigables con el medio ambiente. Esto brinda oportunidades para aquellos exportadores que se quieran especializar en esta rama de produccin. Los productores de Alemania se encuentran constantemente buscando costos ms bajos en la elaboracin y comercializacin de nuevos productos. Los productores alemanes de textiles decorativos para el hogar no han sido capaces de incrementar su produccin (la misma disminuye en un 6% anual). Riesgos La demanda por textiles para el hogar ha disminuido ligeramente en los ltimos aos y se estima que contine en el futuro.
La crisis actual ha provocado la disminucin del consumo en algunos sectores del pas, disminuyendo progresivamente las compras.
El gasto per cpita en Alemania es de 16.86 euros por persona estimado para el 2008, relativamente ms bajo al del resto de Europa con un promedio de 19.24 euros. La utilizacin de tintes y colorantes dainos para la piel y la salud de los consumidores, los cuales pueden causar alergias. Lo hilos teidos deben cumplir con los estndares de calidad impuestos por la UE en lo referente a los contaminantes azicos.
Fuente: CBI.
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4.
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
4.1 Tratamiento Arancelario Los productos analizados en el presente estudio: fraccin arancelaria 6214 90 00 11 (Chales y artculos similares, de algodn, hechos a mano) y 6302 51 00 90 (Ropa de mesa de algodn) no pagan arancel de importacin (0%) en la Unin Europea gracias a que Guatemala goza de los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias10. 4.1.1 Sistema Generalizado de Preferencias11 El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) europeo concede desde 1971, preferencias arancelarias a los pases en desarrollo. El sistema de preferencias generalizadas consiste en un rgimen general para todos los pases y territorios beneficiarios. El rgimen general aplica a todos los pases beneficiarios, siempre y cuando el Banco Mundial no los considere pases con ingresos elevados y sus exportaciones no sean suficientemente diversificadas. El ltimo reglamento del rgimen especial del SGP que fue aprobado en el 2001 venci en el 2005, y se reemplaz por otro que extendi las preferencias hasta el 2008 bajo el nombre de Rgimen Especial de Estmulo del Desarrollo Sostenible y la Gobernanza (SGPE), conocido como SGP+ o SPG PLUS. En el caso del SGP+, su objetivo es otorgar preferencias adicionales a las establecidas en el rgimen general a un grupo de pases considerados econmicamente vulnerables y que, adems, hayan realizado el esfuerzo de implementar polticas sobre el respeto de derechos humanos, derechos laborales fundamentales, buen gobierno, proteccin al ambiente y lucha contra las drogas. Si bien la aplicacin provisional del SGP+ comenz en julio del 2005, no fue sino hasta el 21 de diciembre del 2005 que, a travs de la Decisin 2005/924/CE de la Comisin Europea, se estableci una lista definitiva de 15 pases beneficiarios del rgimen preferencial vigente hasta diciembre del 2008. En este grupo se
10
http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=cd/cd_SistemaDePreferenciasGeneralizadas.html&docType= main&languageId=ES
11
Vase documento para Guatemala en: www.mineco.gob.gt/Presentacion/ExplorarDirectorio.aspx?titulo=TituloAdministracionComercioExterior&sub titulo=Sistema+Generalizado+de+Preferencia+(SGP+)&llaveExploracion=SGP
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incluyen los pases centroamericanos, Panam y los pases andinos, as como Georgia, Moldavia y Sri Lanka. La Comisin Europea renov los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Plus, para el perodo 1 de enero 2009 hasta el 31 de diciembre de 2011. La decisin fue oficializada el 9 de Diciembre de 2008 para 16 pases (Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Paraguay, Per, Venezuela, Armenia, Azerbaiyn, Georgia, Mongolia y Sri Lanka). 4.2 Regulaciones no arancelarias aplicables Las principales regulaciones no arancelarias para la entrada de artesanas textiles decorativas al mercado europeo, son los siguientes:
1. 2. 3. 4. Prohibicin de utilizacin de colorantes azicos Azo Dyes12, Regulacin 1907/2006 REACH Aplicacin de las Reglas de Origen Aplicacin de la normativa de Empaque 94/62/EC Aplicacin de la Normativa de Etiquetado de Productos Textiles 96/74/EC
4.2.1 Prohibicin de utilizacin de Colorantes Azoicos La Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercializacin y el uso de determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes azoicos), disposiciones en vigor a partir del 11 de septiembre de 2003. Uno de los objetivos de esta directiva es la proteccin de la salud y seguridad de los consumidores de artculos y prendas de vestir, entre otros. Lo anterior, en virtud de que se ha determinado que este tipo de productos que contienen determinados tintes azoicos, adems de un efecto negativo sobre el medio ambiente, tienen la capacidad para liberar determinadas aminas, que pueden ser cancergenas.
Se prohbe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el teido de productos textiles y artculos de cuero. Asimismo, la puesta en el mercado comunitario de estos productos, que hubieran sido teidos con cierto tipo de colorantes azoicos que no cumplan con lo dispuesto en la referida directiva.
Lo dispuesto en esta directiva aplica a todo producto textil y artculos de cuero que puedan entrar en contacto directo y prolongado con la piel humana. A la lista de productos que se incluye en el Anexo I de la Directiva 76/769/CEE, se agregan los siguientes:
12 Este tema se aborda ms concretamente en la seccin 4.2.1.
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Prendas, ropa de cama, toallas, postizos, pelucas, sombreros, paales y otros artculos sanitarios, sacos de dormir. Calzado, guantes, correas de reloj, bolsos, monederos, billeteras, maletines, fundas para sillas. Juguetes de tejido o de cuero y los que contengan accesorios de tejido o de cuero. Hilados y tejidos a ser usados por el consumidor final. Es importante sealar que la ltima actualizacin a esta disposicin est contenida en el Anexo XVII de la Regulacin (EC) 1907/2006 REACH, adoptada por los 27 miembros de la UE a partir del 1 de Junio de 2009. Ms informacin sobre esta norma puede ser consultada por el exportador en: http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/eu_legislation_azo_dyes_in_textiles_and_l eather_articles 4.2.2 Aplicacin de las Reglas de Origen En el caso de ingreso de artesanas procedentes de Guatemala, stas tienen que cumplir con las normas de origen, las cules son los instrumentos jurdicos para determinar el lugar de fabricacin u obtencin de los productos a los cuales les sern aplicables las preferencias arancelarias. As, los productos originarios de los pases beneficiarios del sistema de preferencias generalizadas de la UE pueden acogerse a tarifas preferenciales presentando un certificado de origen Forma A. El exportador guatemalteco puede remitirse a la Ventanilla nica para las en Exportaciones (http://www.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=559), dnde se emiten y autorizan estos certificados. Ms informacin sobre los Certificados de Origen FORMA A, puede encontrarse en: http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2009/june/tradoc_143727.pdf Al cumplir con esta regla, la aduana europea de ingreso podr aplicar al arancel del 0%, beneficio otorgado a Guatemala por el SGP+. Caso contrario el importador tendra que pagar el arancel de Nacin ms Favorecida (8% para los chales y 12% para la mantelera). 4.2.3 Normativa de Empaque 94/62/EC No existe, ni la Unin Europea exige, un tipo especial de empaque determinado para productos artesanales textiles, sin embargo el hacerlo individualmente es importante debido a su presentacin. Todas las especificaciones son sugeridas
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con mucho ms detalle por el importador, quien conoce las regulaciones especficas de cada mercado en la Unin Europea. El material de empaque, se sugiere que sea re-usable o reciclable de preferencia en cartn, polietileno o polipropileno. Es importante revisar la norma contenida en la Directiva 94/62/EC que busca la utilizacin de materiales para empaque, que no sean contaminantes al medio ambiente. Mayor informacin de esta normativa puede ser consultada en: http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/germany_legislation_packaging_and_pack aging_waste 4.2.4 Normativa de Etiquetado de Productos Textiles, Directiva 2008 / 121/EC (que reemplaz la Directiva 96/74/EC) Los pases miembros de la Unin Europea han adoptado la legislacin que norma el etiquetado de los textiles con la finalidad que el consumidor tenga acceso a la informacin descriptiva y detallada del contenido y fibras que contiene el producto a adquirir. Esta norma debe de ser aplicada a todos los productos que contengan por lo menos un 80% de fibra textil en su composicin. Alemania requiere que la etiqueta est en alemn. Adems, en Alemania es un requisito obligatorio que todos los artculos textiles que ingresen al pas, deben de estar etiquetados con el nombre del pas de origen en alemn o ingls. Es importante sealar que en Febrero del 2,009, entr en vigencia la normativa 2008/121/EC que reemplaz a la 96/74/EC. En ella se armonizan los nombres que se deben de utilizar para describir los materiales contenidos en los textiles. Mayor informacin al respecto puede ser consultada en: http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/?action=showDetails&id=1121 4.3 Otros requisitos de importacin 4.3.1 Etiqueta Ecolgica Los productos orgnicos, o con la denominacin "Eco, son productos cuya produccin no tienen un impacto en el medio ambiente, y requieren de una certificacin que lo compruebe. Esto para que los consumidores al pagar un precio superior por estos productos, se aseguren que el producto fue diseado, producido y empacado, de una forma amigable con el medio ambiente. Cada pas, tiene sus organizaciones certificadoras, aunque existe la EU Ecolabel,
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establecida para toda la Unin Europea existen tambin etiquetas ecolgicas a nivel de cada pas. Los planes para la asignacin de etiquetas ecolgicas tienen como objetivo el ofrecer al consumidor la posibilidad de poder elegir productos cuyo diseo, produccin, envasado y desechado al final de su vida, se realiza respetando las normas medioambientales. El uso de tales etiquetas alienta a las industrias de produccin y transformacin a hacer un uso ms sostenible de los recursos naturales. Los planes de etiquetas ecolgicas se basan a menudo en la Evaluacin del Ciclo de Vida, donde los fabricantes deben estudiar las repercusiones de su producto en el medio ambiente, durante todas las fases del ciclo de vida. Un material relativamente inofensivo para el medio ambiente durante la vida del producto puede resultar muy contaminante, caro en energa o de difcil descomposicin en las dems fases. Por decisin de la Comisin Europea el mtodo ECV ser la tcnica a emplear para determinar si un producto es seguro con relacin al medio ambiente. Los estndares para etiquetas ecolgicas, varan de un lugar a otro. Los pases europeos, ms avanzados en etiquetas ecolgicas son Holanda, Escandinavia y Alemania. En Holanda la etiqueta ecolgica se reconoce como "Mileukeur, En Alemania "Blue ngel (http://www.blauer-engel.de/en/index.php) y en Escandinavia "Swan. Actualmente existen 14 productos cubiertos por la etiqueta ecolgica europea (detergentes, lavadoras, papel, refirgeradoras, pinturas, zapatos, textiles, etc.), y otros 7 productos, se encuentran en preparacin. El fabricante o importador aplica voluntariamente para recibir este reconocimiento por parte de la UE. El costo de conseguir esta etiqueta, depende de las ventas del producto y pueden variar de un pas a otro. Existen adicionalmente etiquetas ecolgicas para productos especficos, como el caso de alimentos procesados (Ejemplo: EKO en Holanda), Maderas (FSC), http://www.oekoPescados (MSN), Productos textiles (Oeko-Tex tex.com/oekotex100_public/content5.asp?area=hauptmenue&site=gruendefuerei nfuehrung&cls=05 ). Si los productos artesanales textiles son elaborados con tintes naturales, el producto puede llegar a utilizar este tipo de etiqueta, pero el exportador guatemalteco deber coordinar con su importador europeo el mejor mtodo para su aplicacin. Para ms informacin sobre la normativa europea de la etiqueta ecolgica para textiles: http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/eu_environmental_label_eco_label_for_ho me_textiles
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4.3.2 Etiqueta (sello) de Comercio Justo Las organizaciones de comercio justo promueven la creacin de relaciones de comercio justas. Estas organizaciones compran caf, t y otros productos como textiles y artesanas de organizaciones de productores en frica, Asia y Latinoamrica. Las organizaciones de comercio justo, esperan que los productores, estn organizados democrticamente y que tengan inters en desarrollar su sector o regin productiva. As como que haya participacin en la direccin por parte de las mujeres, tengan estructuras polticas libres y democrticas, y fomenten la preservacin y regeneracin de la cultura y del ecosistema. Existe una etiqueta Fairtrade para productos provenientes del comercio justo, la cual la llevan productos que cumplen con estndares mnimos de condiciones de trabajo y remuneracin de los productores. El significativo aumento de la demanda de estos productos se debe no slo a los valores que fomentan y su impacto en el mbito social de los productores en los pases en desarrollo, sino que tambin al hecho que actualmente son comercializados cada vez ms por los canales tradicionales de distribucin y ya no slo en tiendas especializadas de comercio justo. Mayor informacin sobre la etiqueta (sello) de comercio justo disponible en www.fairtrade.net 4.4 Procedimientos Aduaneros de Importacin. Es importante que el Exportador verifique al realizar su exportacin a la Unin Europea, que est cumpliendo con toda la documentacin necesaria para que su producto ingrese sin ningn problema en cualquiera de los pases de este mercado. 4.4.1 Factura Comercial: La factura comercial es un documento o prueba de la transaccin entre el exportador y el importador. El exportador la expide al importador para el cobro de las mercancas cuando stas se han puesto a disposicin del importador. La factura comercial contiene la informacin bsica sobre la transaccin y siempre es necesaria para el despacho de aduana.
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Aunque incluye algunos datos que son especficos de las operaciones de importacin y exportacin, es parecida a una factura corriente de venta. En general, se incluyen los datos mnimos incluidos en el cuadro adjunto: No se exige un formato especfico. La factura comercial debe expedirla el exportador segn la prctica comercial habitual y debe presentarse el original y al menos una copia. En general no es necesario que vaya firmada pero, en la prctica, tanto el original como la copia se suelen firmar. Puede presentarse en cualquier idioma, pero se recomienda una traduccin al ingls. 4.4.2 Documentos de Transporte
Identificacin del exportador y el importador (nombre y direccin). Fecha de expedicin. Nmero de factura. Descripcin de las mercancas (denominacin, calidad, etc.). Unidad de medida. Cantidad de mercancas. Valor unitario. Valor total. Valor facturado total y moneda de pago. Estado miembro importador. Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.). Condiciones de entrega segn el correspondiente Incoterm. Medio de transporte.
En funcin de los medios de transporte utilizados, para despachar las mercancas es necesario cumplir con los siguientes documentos, debiendo presentarlos a las autoridades aduaneras del Estado miembro de la Unin Europea donde se realiza la importacin:

Conocimiento de embarque (martimo) Conocimiento de embarque FIATA Carta de porte por carretera (CMR) Conocimiento areo (AWB) Carta de porte por ferrocarril (CIM) Cuaderno ATA Cuaderno TIR
4.4.3 Lista de Empaque La lista de carga o de empaque (P/L) es un documento comercial que se adjunta a la factura comercial y los documentos de transporte. Facilita informacin sobre los artculos importados y las particularidades de cada bulto (peso, dimensiones, instrucciones de manipulacin, etc.). Es necesaria para el despacho de aduana y tiene el valor de inventario de la mercanca entrante.
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Generalmente incluye los datos contenidos en el cuadro adjunto: No se exige un formato especfico. La lista de bultos debe ser confeccionada por el exportador segn la prctica comercial habitual, debiendo presentarse el original y al menos una copia. En general no es necesario que vaya firmada pero, en la prctica, tanto el original como la copia se suelen firmar. Puede presentarse en cualquier lengua, pero se recomienda una traduccin al ingls.
Datos del exportador, el importador y la empresa de transporte Fecha de expedicin Nmero de la factura de transporte Tipo de embalaje (bidn, jaula, cartn, caja, tonel, bolsa, etc.) Nmero de bultos Contenido de cada bulto (descripcin de las mercancas y nmero de artculos en cada bulto) Marcas y numeracin Peso neto, peso bruto y dimensiones de los bultos.
4.4.4 Declaracin del Valor en Aduana La declaracin del valor en aduana es un documento que debe presentarse a las autoridades aduaneras cuando el valor de las mercancas importadas excede de 10,000 euros. Debe cumplimentarse en el impreso DV 1, cuyo modelo figura en el anexo 28 del Reglamento (CEE) n 2454/93 (DO L-253 11/10/1993), que establece disposiciones de aplicacin del Cdigo Aduanero Comunitario, y debe presentarse junto con el Documento nico Administrativo (DUA). 4.4.5 Seguro de Transporte de Mercancas El seguro es un contrato por el cual se indemniza al asegurado en caso de daos causados por un riesgo cubierto en la pliza. Al efectuar el despacho de aduana, el justificante del seguro slo se exige cuando en la factura comercial no aparecen los datos de la prima pagada para asegurar la mercanca. 4.4.6 Documento nico Administrativo (DUA) Todas las mercancas importadas en la Unin Europea (UE) deben declararse a las autoridades aduaneras del Estado miembro de que se trate mediante el Documento nico Administrativo (DUA), que es el documento comn para efectuar la declaracin de importacin en todos los Estados miembros, establecido en el Cdigo Aduanero Comunitario publicado en el Reglamento (CEE) n 2913/92 (DO L-302 19/10/1992).
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Los principales datos que deben declararse son los siguientes:

Identificacin de los participantes en la operacin (importador, exportador, representante, etc.) Destino aduanero (despacho a libre prctica, despacho a consumo, importacin temporal, trnsito, etc.) Datos de identificacin de las mercancas (cdigo TARIC, peso, unidades), localizacin y embalaje Datos de los medios de transporte Pas de origen, pas de exportacin y pas de destino Informacin comercial y financiera (incoterms, valor facturado, moneda de facturacin, tipo de cambio, seguro, etc.) Lista de documentos asociados al DUA (licencias de importacin, certificados de inspeccin, documento de origen, documento de transporte, factura comercial, etc.) Declaracin y modo de pago de los impuestos a la importacin (derechos arancelarios, IVA, impuestos especiales, etc.)
Ms informacin sobre cada uno de estos documentos puede encontrarse en: http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=rt/rt_RequisitosGenerales.html&do cType=main&languageId=ES&status=null
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5.
DISTRIBUCIN
5.1 Canales de distribucin El esquema tpico de los canales de distribucin alemanes pasa por un primer nivel de distribucin en el que se puede optar por diversas alternativas: Importadores: especializados en productos especficos o en grupos de productos. Son conocedores del mercado y de los reglamentos que afectan a los productos. Generalmente pueden distribuir a todo el pas y juegan a menudo un papel estratgico en el xito del producto. Mayoristas: supermercados y pequeos comercios adquieren ciertos productos con la intermediacin de los mayoristas, aunque la mayora de stos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor aprovisionamiento y controlar los costos. Agentes: muchos productos importados dependen de los agentes de importacin para acceder al mercado alemn. Los agentes efectan los pedidos de mercancas y firman los documentos de los exportadores que representan, pero no suelen tomar posesin de los productos de sus representados.
En un segundo nivel aparece el comercio minorista organizado, estructurado en centrales de compra. En algunos casos con delegaciones de compra a nivel regional repartidas por toda la geografa alemana. Frecuentemente estas centrales consisten simplemente en plataformas logsticas, almacenes de productos desde los que se redistribuye la mercanca. En tercer y ltimo nivel aparece el comercio minorista ms tradicional, un tipo de establecimientos mucho ms especializado y en ocasiones orientado al sector gourmet o de alto nivel. El panorama de la distribucin alemana est dominado, al igual que en otros pases europeos, por los grandes grupos de distribucin. Estos grupos cuentan con sus propias sub-cadenas formando una estructura piramidal en la que se incluyen establecimientos en prcticamente todo espectro de canales. Una alternativa interesante para los exportadores guatemaltecos de chalinas y ropa de mesa de algodn es contactar a importadores mayoristas de comercio justo que distribuyen su oferta en las ms de 700 tiendas de Fairtrade existentes en el mercado alemn y cada vez ms tambin en los canales tradicionales de distribucin.
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5.1.a Importadores seleccionados de artesana latinoamericana en Alemania (Fuente: Licda. Karin M. Beeck Serrano, Agregada Comercial y Delegada de Turismo de la Embajada de Guatemala en Alemania informacin actualizada a diciembre de 2009 -). MUNDO LINDO Direkt Import Mhlenstr. 2 31157 Sarstedt Tel: +49-5066-65466 Fax: +49-5066-65467 E-mail: info@mundo-lindo.com www.mundo-lindo.de A LA SIESTA E.K. Monumentenstr. 5 10829 Berlin Tel: +49 30-78 70 71 70 Fax: +49 30-78 70 71 71 E-mail: berlin@alasiesta.com www.alasiesta.com ANAIT Kunsthandwerk, Wohnaccessoires und Mbel aus Lateinamerika und Afrika Im Gewerbegebiet 2 77839 Lichtenau Tel: +49 7227-98866 Fax: +49 7227-98877 E-mail: anaite@t-online.de www.anaite.de APROSAS (asociacion que trabaja con grupos de mujeres en Guatemala), comercio justo Brbel Schlender, Sr. Erhardt Shner Friedrich-Ebert-Str. 171 34119 Kassel Tel: +49 561-739 00 69 Fax: +49 561-739 00 74 E-mail: aprosas.kassel@gmx.de Web: www.aprosas.de BAHIA HAENGEMATTEN UND MEHR(mayoristas) comercio justo, hamacas Wrangelstr. 49 10997 Berlin Tel: +49 30-612 59 96
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Fax: +49 30-61 28 59 14 E-mail: mail@bahia-berlin.de www.bahia-berlin.de EL COMAL Sr. Dirk Mller Import + Marketing Im Langgewann 6 65719 Hofheim/Ts. (a 12 km de Frankfurt) Tel: +49 6192-22087 CAYAMBE (importador de textiles del Ecuador) Mbel und Kunsthandwerk aus Ecuador Textilien und Kunsthandwerk aus Lateinamerika Grunewaldstrasse 71A-10823 Berlin Tel: 49/30/78894732 Fax: 49/30/78894733 E-mail: info@cayambe.de www.cayambe.de EL PUENTE (importador de varios productos del comercio justo, entre ellos artesanias) Stefan Bockemhl, Martin Moritz Hildesheimer Str. 59 31177 Harsum Tel: +49 5127-988600 Fax: +49 5127-9886028 E-mail: info@el-puente.de / vertrieb@el-puente.de / einkauf@el-puente.de www.el-puente.de GIRASOL Kunsthandwerk aus Mexiko und Guatemala Eisenacher Str. 57 10823 Berlin Tel: +49 30-781 15 84 Fax: +49 30-781 38 93 E-mail: girasolberlin@t-online.de www.girasol.de GLOBO (importadores, tienen suficientes proveedores de Guatemala) comercio justo Manfred Winkler Riepenerstr. 14 31542 Riepen Tel: +49 5725-5052. Fax: +49 5725-5054 E-mail: globo@t-online.de
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NATURE and ART Joachim Siegl Roonstr. 29 35390 Giessen Telefon: +49 641/ 9609496 Fax: +49 641/ 72509 E-mail: besuch@nature-and-art.de www.nature-and-art.de LA GALERIA Frau Susanna Hofer Glockengasse 4 4051 Basel +41-61-261 03 49 E-mail: lagaleria@bluewin.ch RUDOLF ROSNER (cinchos tipicos) Sra. Schluter Mode Accessoires GmbH Taunusstr. 45 80807 Mnchen www.rosnermode.de Tel: +49 89/356 63 524 Cel: +49 170/3829642 rosner-mode-muenchen@freenet.de TERRE DES HOMMES Mme Jutta Cesinski 31, ch. Frank-Thomas Tel: +41-22-736 36 36 Fax: +41-22-736 15 10 E-mail: artisanat@tdh-geneve.ch SILBERSCHMUCK Jochen Schepp Beetsweg 13 22765 Hamburg Tel: +49 40-39905081 Fax: +49 40-39900312 E-mail: schepp@sterling-925.de www.silverschmuck-grosshandel.de
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Posible interes en cargadores para bebs: anna-mobil Eva Sollanek, Denisstr. 40 D-90429 Nrnberg Tel. +49 9 11 26 29 46 Fax +49 9 11 26 88 90 E-mail: info@anna-mobil.de Baby & Natur Markus Wrsching Frhlingstrasse 12 74182 Obersulm Tel. +49 07134-902060 E-mail: info@BabyundNatur.de Didymos Erika Hoffmann, Alleenstrae 8 D-71638 Ludwigsburg Tel. +49 71 41 92 10 - 24 Fax +49 71 41 92 10 26 E-mail: post@didymos.de www.didymos.de Feige Naturproduktehaus Altenkirchener Str. 27 D-53567 Asbach-Limbach Tel. +49 26 83 96 71 71 Fax +49 26 83 96 71 73 E-mail: Feige@onlinehome.de www.naturproduktehausfeige.de Storchenwiege Dipl.-Ing. Gnther Schwartzer Lutherstr. 8a D-02739 Eibau Tel. +49 35 86 3 29 - 70 Fax +49 35 86 3 29 - 72 E-mail: schwartzer@storchenwiege.de www.storchenwiege.de Representados actualente por: Ulrike Kaul y Caludia Dix, E-mail: info@storchenwiege.de
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5.1.b Importadores de comercio justo de artculos de decoracin y artesanas textiles en Alemania y otros pases de la Unin Europea.
Nombre Descripcin Es una compaa alemana que se dedica a la importacin y comercializacin de productos decorativos y comestibles relacionados con el comercio justo. Maneja textiles guatemaltecos. Es una empresa alemana que se dedica la importacin de diversos productos manufacturas en diversos pases, relacionados con el comercio justo. Ya importa productos textiles de Guatemala. Empresa alemana de comercio justo que comercializa productos alimenticios y artesanales. Maneja productos guatemaltecos. Empresa alemana comercializadora de productos de comercio justo (alimentos, artculos de decoracin, calendarios, etc.). Vende chalinas guatemaltecas. Empresa alemana que comercializa productos artesanales como hamacas de materia textil Empresa austriaca de comercio justo. Actualmente ya maneja artesanas textiles de Guatemala. Empresa austriaca que comercializa productos de comercio justo. Tiene una lnea de artculos textiles artesanales. Empresa espaola de comercio justo. Comercio alimentos y artesanas, entre ellas artesanas textiles incluyendo chalinas. Empresa italiana de comercio justo. Comercializa diversos alimentos y productos artesanales, entre ellas artesanas textiles guatemaltecas. Empresa holandesa que vende artculos de comercio justo. Incluye entre su oferta artesanas textiles. Empresa francesa que comercializa productos de comercio justo como artesanas y alimentos. Vende artesanas textiles. Pgina Web
El PUENTE
www.el-puente.de
CONTIGO
www.contigo.de
DWP
http://www.dwprv.de/cm/index.php?menuid=0& reporeid=99 http://www.eine-weltshop.de/silver.econtent/catalog/ mvg/weltfairsand/bazar/schmuc k_accessoires/baumwollschal_c olores http://www.tucanogmbh.com/index1024.html http://www.eine-welthandel.com/start.asp?b=2 http://www.eine-welthandel.com/start.asp?b=2
EINE WELT
TUCANO
EZA EINE WELT HANDEL
IDEAS
http://www.ideas.coop/
ALTROMERCATO
http://www.altromercato.it/it
FAIR TRADE ORIGINAL
http://www.fairtrade.nl/main_en. php?language=en
SOLIDAR MONDE
http://www.solidarmonde.fr/
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5.2 Transporte Alemania por su ubicacin estratgica cuenta con una amplia y moderna infraestructura portuaria, con varios puertos y sub-puertos auxiliares abiertos para el manejo de carga, siendo entre los principales los de Hamburgo y Bremen. El Puerto de Hamburgo, es la plataforma de intercambio comercial entre el este y el norte de Europa. Se ha especializado en el manejo de todo tipo de carga de contenedores. El puerto de Bremen ubicado sobre el ro Weser a 50 Km. del mar del Norte, le permite tener conexiones con los puertos ms importantes del norte de Europa. La carga puede ser movilizada desde el Puerto de Bremen al resto de ciudades alemanas y los principales centros industriales y comerciales de Europa, por carretera, va frrea o area. Alemania cuenta con 18 aeropuertos que tienen facilidades aduaneras e infraestructura para el manejo y almacenamiento de carga. La mayora de la carga area ingresa por Frankfurt y de ah es transportada por carretera a los centros de distribucin regionales. Adems del aeropuerto de Frankfurt se destacan los de Hamburgo, Hannover, Munich, Bremen y Berln. Existen varias empresas de carga y logstica que ofrecen servicios de transporte areo y martimo tanto de carga completa como consolidada entre Guatemala y Alemania, que estn a la disposicin de los exportadores guatemaltecos para enviar sus productos a dicho pas. Algunas de ellas son las siguientes:
Empresa Logstica Global Datos de Contacto Tel: 2329-7900 3av 11-21 z.13 Pamplona informacin@logisticaglobal.com www.logisticaglobal.com Tel: 2471-8282 3ra calle 6-70 zona 13 Pamplona www.cropa.com.gt Tel: 2229-4300 13 calle 3-40 z-10 Edificio Atlantis. Of.902 ventas.gt@damco.com www.damco.com Tel: 2362-1036 4ta calle 17-43 z.14 www.bestcargo.com.gt Telfono: 2360-1523 Av. Reforma 1-50 z.9 Edificio Reformador Niv.8 Of.802 http://www.oceanica.ws/ing/esp/compania/quienes_somos.htmlhttp:// www.oceanica.ws/ing/esp/compania/quienes_somos.html
Cropa Panalpina
DAMCO
Best Cargo
Ocenica Internacional
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ATLAPAC
DHL CFG Logstica de Carga Internacional
Telfono: 2443-5004 6av. 15-56 z.8 Mixco, Ciudad San Cristbal www.atlapac.com.gt Telfono: 2379-1111 Avenida Hincapi 25-10 Z.10 www.dhl.com.gt Telfono: 2381-0707 7 av. 17-67 zona13 Aurora 1
La mayora de empresas cobra de acuerdo a varios criterios como las dimensiones del empaque (alto, bajo, ancho), y/o peso. Al brindar la informacin el representante de la compaa de carga, ofrecer al exportador datos referentes a precios y rutas. Con relacin a los tiempos de entrega, la carga area llega al destino final en un plazo aproximado de 48 horas, mientras que la carga martima puede demorar varios das en alcanzar su destino. 5.3 Mecanismos de Promocin 5.3.1 Ferias Internacionales Visitar y participar en ferias internacionales es una manera eficiente de dar a conocer nuevos productos, as como para obtener contactos con compradores potenciales dentro del mercado Alemn. De hecho, las ferias son una de las mejores herramientas de promocin comercial. Entre las principales ferias para productos y artesanas textiles en Alemania se encuentran Ambiente, Tendence y Heimtextil.
Nombre Ambiente Tendence Heimtextil Lugar Frankfurt Frankfurt Frankfurt Fecha Feb. Ago. Ene. Sitio Web www.ambiente.messefrankfurt.com www.tendence.messefrankfurt.com http://heimtextil.messefrankfurt.com/f rankfurt/en/besucher/willkommen/erl eben.html www.biofach.de Descripcin especialidad Artculos para el hogar, decoracin y regalo Artculos para el hogar, decoracin y regalo Textiles para el hogar y decoracin de interiores Alimentos orgnicos y productos de Comercio Justo (incluyendo productos textiles) Textiles naturales y orgnicos Muebles y decoracin de interiores
Biofach
Nuremberg Hofheim / Wallau Cologne
Feb. Feb. y Ago. Ene.
InNaTex IMM
www.innatex.de www.imm-cologne.de
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5.3.2 Revistas Un medio interesante para conocer tendencias y obtener contactos dentro del mercado alemn son las revistas especializadas. Algunas revistas y otros medios escritos importantes para el sector de productos textiles son:
PUBLICACIN Heimtex Textil Mitteilungen Textil Network Textil Wirtschaft Elle Decoration Lisa Wohnen & Dekorieren Living at Home Wohnidee Zuhause Wohnen Haustex SITIO WEB http://www.heimtex.de http://www.tm-fashion-portal.de http://www.meisenbach.de http://www.twnetwork.de http://www.elle.de/decoration http://www.lisa-wohnen-und-dekorieren.de http://www.livingathome.de http://www.wohnidee.de http://www.jalag.de/29.0.html http://www.snfachpresse.de
5.3.3 Sitio de Internet Hoy en da es comn que las empresas cuenten con un sitio de internet para brindar informacin y promover sus productos. En el caso de Alemania, es una herramienta muy importante para presentar informacin tanto a los clientes potenciales como a los consumidores. De preferencia el sitio debe contar con una versin en alemn y como mnimo en ingls.
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6. OPORTUNIDADES Y RETOS PARA LOS PRODUCTOS GUATEMALTECOS

El producto artesanal guatemalteco goza ya de un reconocimiento internacional por su colorido, diseo y tradicin. As como por las tcnicas manuales utilizadas en su elaboracin, por poblaciones indgenas de gran riqueza cultural aunque desafortunadamente por lo general en situaciones econmicas desfavorecidas. Estos elementos diferenciadores, combinados de manera eficiente, abren a los productos textiles artesanales guatemaltecos oportunidades en los mercados internacionales, como el alemn. Por ms de diez aos, India, China y otros pases asiticos y europeos han sido los principales proveedores de Alemania de productos textiles de mesa y accesorios personales (chales y chalinas), por lo que la competencia en el mercado alemn es fuerte. Sin embargo, las artesanas textiles guatemaltecas pueden encontrar en Alemania un nicho de mercado, si su oferta es innovadora, a la moda y competitiva en calidad, precio y diseo. Los productos artesanales textiles de Guatemala no pagan arancel (0%) para ser importados en la Unin Europea, lo que les permite ganar competitividad frente a pases competidores. Los productores y exportadores de artesanas textiles guatemaltecos debern cumplir con todas las regulaciones no arancelarias indicadas como el no uso de tintes azoicos, la aplicacin de las normas relacionadas a empaque y etiquetado y el cumplimiento de la regla de origen. El uso de materiales reciclables, la aplicacin de tintes naturales y procesos de produccin amigables con el medio ambiente son fuertes tendencias que los consumidores en los mercados europeos estn cada vez ms adoptando a la hora de tomar su decisin de compra. La oferta de artesanas textiles guatemaltecas debe adaptarse para aprovechar las oportunidades generadas por estas tendencias. Se recomienda tener en mente la importancia del Comercio Justo el cual representa una oportunidad para que los productos de Guatemala pueden ingresar al mercado Alemn, ya que consumidores de este pas al igual que los de otros pases europeos, cada vez ms apoyan los valores relacionados con dicho comercio alternativo. Las Ferias Internacionales juegan un papel fundamental y nico como instrumento de mercadeo en Alemania. Existe un consenso general que las ferias en Alemania, son la forma ms efectiva de introducir nuevos productos a este mercado. En este sentido tanto las ferias de Ambiente y Tendence, especializadas en la industria de artculos para el hogar, regalo y decoracin como la de Heimtextil, especializada en textiles para el hogar y decoracin de interiores son las mejores opciones para la oferta guatemalteca.
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7.
CONTACTOS TILES
Ministerio de Economa de Guatemala. Proporciona informacin y servicios de apoyo a la pequea y mediana empresa para exportar. www.mineco.gob.gt Oficina Comercial y de Turismo Embajada de Guatemala en Alemania Licda. Karin M. Beeck Serrano Agregada Comercial y Delegada de Turismo Joachim-Karnatz-Allee 47 - 10557 Berlin Tel: + 49/30/20058-770/771 - Fax: + 49/30/20058-890 E-mail: guatemala-trade@t-online.de Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries (CBI). El CBI ofrece informacin para ayudar a las empresas de pases en desarrollo a exportar a la Unin Europea. En el sitio se pueden encontrar estudios de mercado e informacin sobre las condiciones de acceso al mercado, entre otra informacin. www.cbi.eu Export Help Desk. Export Helpdesk es un servicio en internet prestado por la Comisin Europea para facilitar a los pases en desarrollo el acceso a los mercados de la Unin Europea. Proporciona informacin estadstica, de aranceles y regulaciones no arancelarias por producto, as como informacin de procedimientos aduaneros de importacin. http://exporthelp.europa.eu/index_es.html European Fair Trade Association (EFTA). La Asociacin Europea de Comercio Justo est compuesta por importadores relacionados con el comercio justo ubicados en distintos pases europeos. http://www.european-fair-trade-association.org/ Fairtrade Labelling Organisations International (FLO). Brinda informacin sobre estndares y el sello de certificacin de comercio justo. www.fairtrade.net World Fair Trade Organization. Sitio de la Organizacin Mundial del Comercio Justo, el cual brinda informacin sobre lo que es el comercio justo, acceso a mercados, noticias y enlaces de inters relacionados, entre otra informacin. www.wfto.com Ministerio Federal de Economa y Tecnologa (BMWI). Proporciona informacin sobre las regulaciones de etiquetado de productos. http://www.bmwi.de/English/Navigation/root.html
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Ministerio Federal de Finanzas / Aduanas y Consejo de Impuestos Internos. Brinda informacin sobre el proceso de importacin en Alemania. http://www.zoll.de/english_version/index.html The European Apparel and Textile Confederation (EURATEX). La Confederacin Europea de Textiles y Confeccin brinda informacin sobre este sector. www.euratex.org The German Chambers of Industry and Commerce. Sitio oficial de las Cmaras de Comercio e Industria de Alemania. www.dihk.de/english/ Oeko Tex. Informacin sobre esta etiqueta ecolgica que certifica tejidos que no daan la salud. http://www.oekotex.com/oekotex100_public/content5.asp?area=hauptmenue&site=gruend efuereinfuehrung&cls=05 Blue Angel. Informacin sobre etiqueta ecolgica. http://www.blauer-engel.de/en/index.php
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8.
Bibliografa
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http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/international_consumer_health_labe l_ko_tex_for_textiles Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries (CBI). German legislation: Formaldehyde in textiles (additional requierements). Recuperado el 08 de noviembre de 2009, de: http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/germany_legislation_formaldehyde_ in_textiles_additional_requirements Export Helpdesk for developing countries. Consultas de estadsticas comerciales, derechos de importacin, y requisitos y gravmenes por fraccin arancelaria as como informacin de regmenes preferenciales. Recuperado en diciembre de 2009, de: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html Ministerio de Economa de Guatemala. Biblioteca virtual. Ficha tcnica EU (2008). Artesanas textiles para decoracin. Recuperado de: http://www.mineco.gob.gt/Presentacion/Guias.aspx?Viceministerio=Gu%e das%20Inversi%f3n%20y%20Competencia CIA. The World Factbook. Recuperado en diciembre de 2009, de: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/ Ministerio de Economa de Guatemala. Integracin y Comercio Exterior. Recuperado en diciembre de 2009, de: www.mineco.gob.gt Asociacin Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT). Sectores exportadores. Recuperado en noviembre de 2009, de: www.export.com.gt Secretara de Integracin Econmica Centroamericana (SIECA). Sistema de Estadsticas de Comercio de Centroamrica, Arancel Centroamericano de Importacin y Relaciones Comerciales Externas. Recuperado en noviembre y diciembre de 2009, de: www.sieca.org.gt Programa Nacional de Desarrollo Rural (Prorural). Consulta realizada en noviembre de 2009, de: www.prorural.gob.gt Ministerio de Industria y Comercio de Alemania. Consulta realizada en noviembre de 2009, de: www.dihk.de/english/
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UN COMTRADE. Consultas a base de datos de estadsticas de comercio exterior) realizadas en noviembre de 2009, de: http://comtrade.un.org/db/dqBasicQuery.aspx
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Estudio de Producto Mercado Artesanas Textiles en Alemania

FOGUAMI Fortalecimiento de la posicin de Guatemala en los Mercados Internacionales

Guatemala, enero de 2010

INDENTIFICACION Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Fuente: Ficha Tcnica EU 2008, Artesanas Textiles.

Manteles individuales centros de mesa y servilletas

Nombre de productos Nombre de productos

Fraccin Arancelaria Fraccin Arancelaria

PERFIL DEL PAIS

Indicadores Crecimiento real del PIB Tasa de inflacin (%)

2007 2.50% 2.30%

2008 1.20% 2.80%

2009 /p -5.30% 0.10%

2010 /p 0.30% 0.20%

Perspectivas de la Economa Mundial 10/2009, Fondo Monetario Internacional. /p: proyeccin.

87032319 30049019 30039090

1,28% 1,23% 1,13%

87033219 87082319 87032410 30049019 88024000

2006 67.92 173.32 -105.40

2007 75.92 216.44 -140.52 Saldo

2008 67.76 187.95 -120.19

Principales pases proveedores de Guatemala (2008)

CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Importaciones de Alemania Importaciones de Alemania Textiles de Mesa Textiles de Mesa

Miles de US Miles de US Dlares Dlares

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Vase documento para Guatemala en: www.mineco.gob.gt/Presentacion/ExplorarDirectorio.aspx?titulo=TituloAdministracionComercioExterior&sub titulo=Sistema+Generalizado+de+Preferencia+(SGP+)&llaveExploracion=SGP

12 Este tema se aborda ms concretamente en la seccin 4.2.1.

Los principales datos que deben declararse son los siguientes:

EZA EINE WELT HANDEL

FAIR TRADE ORIGINAL

DHL CFG Logstica de Carga Internacional

Nuremberg Hofheim / Wallau Cologne

Feb. Feb. y Ago. Ene.

6. OPORTUNIDADES Y RETOS PARA LOS PRODUCTOS GUATEMALTECOS

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