UNIVERSIDADE CATOLICA DO SALVADOR

NUCLEO DE ESTUDOS DO TRABALHO

E ES ST TU UD DO O D DE E V VI IA A I IL LI ID DA AD DE E
A AS S C CO OM MT TA AS S M ME EC CE ES SS S P PI IA AS S: : C CO OM MC CE EI IT TO OS S S SI IC CO OS S
( (T Te ex xf fo o e ex xf fr ro o d do o d do o C Co od de er rn no o d de e E Ex xe er rc c c ci io os s e eI Io ob bo or ro od do o p po or ro o o o c cu ur rs so o d de e e ex xf fe en ns s o o e em m
V Vi io ob bi iI Ii id do od de e e ec co on n m mi ic co o e e g ge es sf f o o d de em mo oc cr ro of fi ic co o d de e e em mp pr re ee en nd di im me en nf fo os s o os ss so oc ci io of fi iv vo os s
p pr ro om mo ov vi id do o p pe eI Io o C CA AP PI IM MA A - - U UC CS SA AL L) )
1, Pressupostos
A esfrufuro do processo de coIcuIo do esfudo de viobiIidode econmico e o mesmo fonfo
poro os ofividodes que:
o envoIvem I produfo como poro os que envoIvem mois de um,
o sejom eIos simpIes como umo corrocinho de pipoco ou compIexos como
umo refinorio de pefroIeo
O que difo o compIexidode do esfudo de viobiIidode e o compIexidode do ofividode. O
esfudo e simpIes.
Porfonfo poro fo;er o esfudo de viobiIidode e preciso conhecer o ofividode. O esfudo e
umo sisfemofi;oo desfe conhecimenfo feifo com "oIho" econmico.
E preciso fombem conhecer um pouquinho de mofemofico .... mos no muifo.
Vomos enfo fenfor enfender o esfudo de viobiIidode econmico considerondo
ofividodes bem simpIes ossim enfendidos como oqueIos que:
froboIhom um so produfo
vendem imediofomenfe e visfo fudo o que produ;em
fm um processo de produo cujo cicIo no sejo demorodo.
que froboIhom reguIormenfe duronfe fodo o ono mesmo que o quonfidode produ;ido
vorie de ms poro ms.
2
Z, O que o resuItudo de umu utividude econ5micu
Se o esfudo de viobiIidode prefende expIicifor os condies necessorios poro que umo
ofividode econmico obfenho bons resuIfodos o primeiro posso sero enfender o que e o
resuIfodo de umo ofividode econmico.
~ -
PesuIfodo/ unid. Preo/unid. Cusfo/unid.
x x x
Como quonfidode fobricodo ~ quonfidode vendido podemos di;er que:
3, Mmeros chuves: uqueIes com os quuis teremos que Iidur
* Quonfidode
* Preo
* Cusfos
4, Entendendo os custos u purtir do preo: u infIunciu du quuntidude
Se o formuIo nos di; que:
Pcsu/1uco .un/c ptco.un/c - cus1o.un/c
poro que o resuIfodo no sejo negofivo o preo deve cobrir fodos os cusfos.
Poro verificor se o preo esfipuIodo consegue cobrir fodos os cusfos por unidode femos
que enfender como se compe esfe cusfo.
Poro fociIifor o rociocnio e o modo de fo;er os confos vomos cIossificor os diversos
porceIos do cusfo de ocordo com suo unidode de medido.
Anfes porem vomos crior um exempIo numerico que nos ojude o ocomponhor o Iinho do
rociocnio. Vomos supor umo produo de bermudos com um preo de vendo esfipuIodo
em P$I000/unidode.
Preo por unid.
x
Quantidade
Custo por unid.
x
Quantidade
Resultado por unidade
x
Quantidade.
Resultado/unid. = Preo/unid. Custo/unid
RESULTADO DA ATIVIDADE = RECEITA TOTAL - CUSTO
3
Vomos enfo s porceIos do cusfo. So frs.
1 Futcc/u cos cus1os uuc/u //gucu uo ptocu1o, cm o nomc cc &XVWRV9DULiYHLV
E o somo de fudo o que se consome poro fo;er umo unidode do produfo. Por exempIo:
hotrio-priro, erbologer, tinto, rtulcs, ccrbustvel, etc.
Fo;endo umo imogem podemos di;er que e o porfe dos cusfos que "voi junfo" com o
produfo.
Corocfersfico: os cusfos vorioveis so ocorrem quondo ho produo. Quondo o produo
for ;ero os cusfos vorioveis so fombem ;ero. Quonfo moior o produo moiores os
cusfos vorioveis. Do vem o nome: seu voIor vorio no mesmo proporo do vorioo do
quonfidode fobricodo. Porfonfo poro coIcuIor os cusfos vorioveis femos que conhecer
muifo o modo como se fo; o produfo
Unidode de medido dos cusfos vorioveis : P$/unid
VoIfondo oo nosso exempIo numerico. Digomos que feifos os confos concIuiu-se que os
cusfos vorioveis ofingiom P$o00 por unidode
Porfonfo do nosso preo de vendo resfom: P$ I000 - P$ o00 ~ P$ 400
Z Futcc/u cos cus1os uuc/u //gucu u vcncu, co os &XVWRVSURSRUFLRQDLVDRSUHoR
E o porfe do preo que nos recebemos com o vendo mos no e nosso. Por exempIo:
os ccrisses de vendo (7 scbre c prec)
e o roicrio dcs irpcstcs (olquctos ~7 scbre cs precs).
Corocfersfico: so ocorrem quondo se processo umo vendo. O proprio preo so cumpre o
seu popeI quondo ocorre o vendo. Porfonfo poro coIcuIor os cusfos proporcionois oo
preo o grupo jo deve fer combinodo o modo como foro o vendo e conhecer os imposfos
devidos.
Unidode de medido dos cusfos proporcionois oo preo: 7 sobre o preo.
Pefomondo nosso exempIo digomos que chegou-se concIuso que enfre comisses e
imposfos os cusfos proporcionois oo preo ofingem o I07 sobre o preo de vendo.
Preo = R$10,00/unid
Custos Variveis = R$6,00/unid.
Custos proporcionais ao preo = 10% x R$10,00 = R$1,00
4
Porfonfo do preo de vendo so nos resfom ogoro: P$ 400 - P$ I00 ~ P$ 300
Futcc/u uuc/u //gucu u c/s1nc/u cu u1/v/cucc, cm o nomc cc &XVWRV)L[RV
Jo consideromos os cusfos Iigodos oo produfo e os cusfos Iigodos vendo. So foIfo
frofor dos gosfos que se preciso fo;er poro que o ofividode exisfo.
ExempIos de custos fios: oIugueI soIorios monufeno deprecioo efc
Corocfersficos dos Cusfos Fixos: i) ocorrem independenfemenfe de hover vendo ou
mesmo produo e ii) o seu voIor permonece mois ou menos consfonfe ms o ms.
Unidode de medido dos cusfos fixos : P$/ms
(P$/ms e o mois comum. Se o esfudo se referir o oufro unidode de fempo - semono
ono binio efc. - esfo sero o unidode de medido de fempo no coIcuIo do cusfo fixo)
Pefomondo nosso exempIo numerico digomos que feifos os confos chegou-se
concIuso que os cusfos fixos do empreendimenfo ofingem P$ 30000 por ms.
Mos o dodo que femos em mos e que do preo de vendo so nos resfom P$300/unid.
Primeiro concIuso:
Diferenfe dos cus1os vut/uvc/s e dos ptopotc/onu/s uo ptco, de que frofomos
onferiormenfe o ptco de umo unidode do produfo no e suficienfe poro cobrir o fofoI
dos cus1os //os,
O preo ou sejo o que se obfem peIo vendo de umo unidode do produfo confribui poro
cobrir somenfe "um pedoo" dos cusfos fixos. Oro se codo unidode confribui poro
"pogor" umo porfe dos cusfos fixos o coberfuro fofoI dos cusfos fixos fico no
dependncio de se conseguir vender oufros unidodes. E o somo dos confribuies
obfidos peIo vendo dessos oufros unidodes que voi fofoIi;or o monfonfe necessorio poro
cobrir os cusfos fixos do empreendimenfo.
Segundo concIuso:
A coberfuro dos cusfos fofois de umo ofividode econmico no depende
so do preo e nem mesmo so dos cusfos em si depende fombem do
quonfidode de unidodes vendidos.
5
O que obviomenfe nos Ievo o frs possibiIidodes:
y A quonfidode de unidodes vendidos e /nsu//c/cn1c. Mesfe coso os cusfos fixos no
so suficienfemenfe coberfos e o resuIfodo e um preju;o. Ex.: 80 unid vendidos X
P$300 ~ P$ Z4000 preju;o de P$ o000
y A quonfidode de unidodes vendidos e superior oo necessorio poro o coberfuro dos
cusfos fixos. Mesfe coso os cusfos fixos so coberfos com sobro:. Ex: II0 unid.
vendidos X P$ 300 ~ P$ 33000 Iucro de P$ 3000
y quonfidode de unidodes vendidos e exofomenfe iguoI necessorio poro o coberfuro
dos cusfos fixos..
Ex.: I00 unid. vendidos X P$ 300 ~ P$ 30000. Esfo e o quonfidode de vendos no
quoI o ofividode no opresenfo Iucro nem preju;o. E o chomodo Ponto de EquiIbrio.
, Ponto de equiIbrio
Difo de oufro moneiro o ponfo de equiIbrio e o quonfidode mnimo que deve ser
produ;ido e vendido poro que o empreendimenfo consigo pogor fodos os seus cusfos.
Pesumindo:
P$
Do preo de vendo I000
Tiromos o cusfo vorioveI o00
Sobrorom 400
Tiromos o cusfo proporcionoI oo preo I00
Sobrou o morgem de 300
Fo;endo os mesmos confos em oufro ordem obfemos o preo de vendu Iquido e o
murgem de contribuido
P$
Do preo de vendo I000
Tiromos o cusfo proporcionoI oo preo I00
Obfemos o preo de vendu Iquido 900
Do preo de vendo Iquido firomos os cusfos vorioveis o00
Obfemos o murgem de contribuido 300
6
A Morgem de confribuio porfonfo corresponde difereno enfre o preo de vendo
Iquido e o cusfo vorioveI por unidode. O resuIfodo desso difereno e que voi confribuir
poro pogor os cusfos fixos (por isso esso sobro e chomodo de morgem de confribuio).
A morgem de confribuio e usodo no coIcuIo do ponfo de equiIbrio.
CIcuIo do ponto de equiIbrio: Se o ponfo de equiIbrio e o quonfidode de vendos poro o
quoI o somo dos morgens de confribuio iguoIo o voIor dos cusfos fixos poro
coIcuIormos o seu voIor bosfo dividir os cusfos fixos peIo morgem de confribuio de
codo unidode.
Ponto de equiIbrio {unid/ms} = Cusfo fixo mensoI (P$/ms)
Morgem de confribuio (P$/unid)
Unidode de medido do ponfo de equiIbrio: unid./ms
VoIfondo oo nosso exempIo numerico:
Se os cusfos fixos ofingem o P$30000 por ms e se codo unidode confribui com P$300
poro pogor esfes cusfos feremos que vender I00 unidodes poro conseguir ";eror" os
cusfos.
, Pesumindo tudo em trs frmuIus simpIes:
Ponto de EquiIbrio = Custo fio
Murgem de Contribuido
Preo de venda - Custo proporcional ao preo = Preo Lquido de Venda
Preo Lquido de venda - Custos Variveis = Margem de Contribuio
7
CLCULO DO POMTO DE EQUILPIO PAPA ATIVIDADES QUE
TPAALHAM COM MAIS DE UM PPODUTO
Mo fexfo onferior (Xs on1us ncccssut/us concc/1os ous/cos) esfudomos como coIcuIor o
ponfo de equiIbrio poro umo ofividode que produ; openos um produfo (iIusfromos com o
exempIo do produo de bermudos). Vomos esfudor ogoro como coIcuIor o ponfo de
equiIbrio poro ofividodes que froboIhom com mois de um produfo. Como coIcuIor o ponfo
de equiIbrio se oIem dos bermudos o grupo fombem produ;isse sungos e comisos2
Anfes de fo;ermos esfe coIcuIo vomos primeiro revisor oIguns conceifos que jo
conhecemos bem.
PEVISO DE DOIS COMCEITOS E UMA COMSTATAO
1, O Ponto de EquiIbrio Epresso em P$/Ms
Jo vimos que o ponfo de equiIbrio e o quonfidode mnimo de produo que o ofividode
preciso vender por ms poro "empofor" finonceiromenfe quer di;er: no gonhor nem
perder. E porfonfo um nmero expresso em quonf./ms. Oro se o ponfo de equiIbrio e
umo "quonfidode mnimo o ser vendido por ms" eIe pode ser fombem expresso como um
voIor mnimo de vendo mensoI ou umo vendo mensoI mnimo. bvio.: bosfo muIfipIicor esfo
quonfidode mnimo peIo preo de vendo do produfo.
Isso nos permife crior umo novo definio poro o Ponfo de EquiIbrio: c o n/vc/ cu 1cncu
mcnsu/ cm P pot ms} cu_o vu/ot c /guu/ uo vu/ot cos us1os o1u/s cu u1/v/cucc . Ou
sejo poro esfe nveI de vendo mensoI o ofividode no fero perdos nem gonhos.
O Ponfo de EquiIbrio expresso em P$ por ms ou sejo como umo Peceifo mnimo mensoI
e um conceifo que voi nos ser muifo fiI mois odionfe.
Z, A Murgem de Contribuido Epressu como um % do Preo
Conforme jo definimos o m cc um ptocu1o e o putcc/u que sobro do seu ptco cc
vcncu, depois de obofidos co/s 1/pos cc cus1os (Iembrom-se quois so2 Vejom o pogino b).
Vimos fombem que o nome Morgem de Confribuio descreve com preciso o seu popeI:
eIo e o mutgcm uc sootu co ptco de vendo poro con1t/ou/t poro o pogomenfo dos
Cusfos Fixos. Codo produfo fem seu preo e esfe preo (depois de obofidos os fois dois
cusfos) define o voIor de suo morgem de confribuio.
Sendo ossim podemos di;er que o MC de um produfo e um 7 fixo em reIoo oo seu
preo de vendo.
A observoo do Quucto Pcsumo (ver mois oboixo) permife umo meIhor visuoIi;oo
desfo concIuso.
Tomemos como referncio os mesmos nmeros ufiIi;odos no pogino b:
o preo de vendo e P$ I000 por unidode
o Morgem de Confribuio e:
4 P$ 300 por unidude ~ (I000 - I00 - o00) mus tumbm:
8
4 P$ 300 ~ 30% do preo de vendu que e P$ I000
A noo de Morgem de Confribuio expresso como um 7 do preo de vendo voi nos ser
bosfonfe fiI mois odionfe.
3, Mo Ponto de EquiIbrio u somu dus murgens de contribuido iguuIu o vuIor dos
Custos Fios
Esfo consfofoo resuIfo dos proprios definies de Morgem de Confribuio e de Ponfo
de EquiIbrio (vejom o fexfo onferior).
Com esfes conceifos presenfes podemos onoIisor os ofividodes que produ;em mois de um
fipo de produfo.
AMLISE DO POMTO DE EQUILPIO PAPA ATIVIDADES QUE TPAALHAM
COM POUCOS PPODUTOS: UMA AOPDASEM SIMPLIFICADA
Suponhomos umo ofividode de confeco em que se produ;em bermudos comisos e
sungos e cujo custo fio sejo de P$ 30000 por ms.
Poro fociIifor os confos esfobeIecemos preos de vendo iguois poro os frs produfos.
Suponhomos oindo que o coIcuIo dos morgens confribuio de codo produfo fenho
resuIfodo no seguinfe quodro:
Quudro Pesumo
CIcuIo du Murgem de Contribuido bermudu cumisu sungu unidudes
Preo de vendo uniforio (P$/unid) I000 I000 I000 P$/unid
menos cusfo proporcionoI oo preo (I07) I00 I00 I00 P$/unid
menos cusfo vorioveI uniforio (P$/unid) o00 ob0 700 P$/inid
= Murgem de contribuido {P$/unidude} 300 Z0 Z00 P$/unid
Murgem de contribuido {em % do preo} 30% Z% Z0% % do preo
Comecemos por coIcuIor o ponfo de equiIbrio de cudu produto como se os oufros no
fossem fobricodos:
Ponto de EquiIbrio de cudu produto epresso em quunt/ms
CoIcuIo do Ponfo de EquiIbrio bermudo comiso sungo unidode
A) Cusfo Fixo 30000 30000 30000 P$/ms
8) Morgem de Confribuio 300 Zb0 Z00 P$/unid
Ponto EquiIbrio em Quunt/ms (~ A/) I00 IZ0 Ib0 unid/ms
O quodro nos di; que se o grupo fobricor somenfe bermudos precisoro produ;ir e
vender peIo menos I00 unidodes por ms poro no fer preju;o. Se o produo for so de
sungos o ponfo de equiIbrio esforo em Ib0 sungos por ms e ossim por dionfe.
9
Esso viso do comporfomenfo de codo produfo e inferessonfe mos o que quereremos e
umo onoIise do ofividode como um fodo. A e que vem o vonfogem de medir o ponfo de
equiIbrio em P$ por ms. O quodro oboixo mosfro esfe coIcuIo oindo poro codo um dos
frs produfos:
Ponto de equiIbrio de cudu produto epresso em P$/ms
bermudo comiso sungo unidodes
A) Quonf. no Pf. EquiI. I00 IZ0 Ib0 quonf/ms
8) Preo de vendo I000 I000 I000 P$/unid
Peceitu no Pt, EquiI, {P$/ms} I.00000 I.Z0000 I.b0000 P$/ms
Agoro jo femos nmeros que permifem oIgumo onoIise. Se o grupo vender unicomenfe
sungos precisoro fer umo receifo de P$ I.b00 por ms poro conseguir cobrir fodos os
seus cusfos. Jo se vender so bermudos o receifo mensoI do Ponfo de EquiIbrio se redu;
poro P$ I.000.
As bermudos que fm moior Morgem de Confribuio (300/unid) conseguem pogor os
Cusfos Fixos com umo vendo menor do que os sungos cujo Morgem de Confribuio e
menor (Z00/sungo). Quonfo moior o morgem de confribuio menor o receifo necessorio
poro ofingir o PE.
Podemos firor umo primeiro concIuso: o ponfo de equiIbrio do confeco como um fodo
esfo sifuodo enfre os P$ I.000 por ms correspondenfes s bermudos (o produfo de
moior morgem de confribuio) e os P$ I.b00 por ms correspondenfes s sungos que
fm o morgem de confribuio mois boixo.
DESMITIFICAMDO A PPECISO EXASEPADA
VoIfomos o enfofi;or que o que esfomos procurondo mois do que nmeros de oIfo
preciso so ordens de gronde;o. O excesso de preciso no coIcuIo do Ponfo de
EquiIbrio no fem nenhum senfido profico. Mo moiorio dos cosos o simpIes fofo de fo;er
os coIcuIos ocimo e descobrir o foixo onde se sifuo o Ponfo de EquiIbrio jo e um enorme
ovono.
AfinoI o dodo que esfomos procurondo e umo esfimofivo dos quonfidodes mnimos que
precisomos vender poro no perder dinheiro.
ConcIuso: sober que o ponfo de equiIbrio esfo enfre P$ I.000 e P$ I.b00 por ms jo e
umo conquisfo consideroveI de conhecimenfo sobre o ofividode.
QUAMDO SE DESEJA MAIS PPECISO MO CLCULO
CoIcuIos mois precisos impIicom em dodos mois precisos fombem.
Jo sobemos que no Ponto de EquiIbrio u somu dus murgens de contribuido iguuIu o
vuIor dos Custos Fios (ver pogino o).
10
Pefomemos o exempIo dos confeces em que os Custos Fios sdo P$ 300/ms e so
frs os produfos que devem confribuir poro o coberfuro desfes P$ 300:
os bermudos codo umo que se vender esforo confribuindo com P$ 3 00,
os comisos codo umo que se vender esforo confribuindo com P$ Zb0,
e os sungos que umo ve; vendidos confribuiro com P$ Z00 codo umo.
Poro descobrir onde esfo o ponfo de equiIbrio precisomos enfo sober como combinor
esfos 3 morgens de confribuio de formo o conseguirmos dor coberfuro oos P$ 30000
de Cusfos Fixos mensois.
E cIoro que exisfe umo quonfidode enorme de soIues. Vejomos oIguns exempIos de
ponfos de equiIbrio possveis:
(A) (8) (A x 8) (C) (A x C)
Produfo Quuntidude
{unid,}
Morgem Confrib
(P$/unid.)
Murgem TotuI
{P$/ms}
Preo
(P$/unid.)
Peceitu
{P$/ms}
8ermudos I00 300 30000 I000 I.00000
(A) (8) (A x 8) (C) (A x C)
Produfo Quuntidude
{unid,}
Morgem Confrib
(P$/unid.)
Murgem TotuI
{P$/ms}
Preo
(P$/unid.)
Peceitu
{P$/ms}
8ermudos b0 300 Ib000 I000 b0000
Comisos o0 Zb0 Ib000 I000 o0000
SOMAS II0 30000 I.I0000
(A) (8) (A x 8) (C) (A x C)
Produfo Quuntidude
{unid,}
Morgem Confrib
(P$/unid.)
Murgem TotuI
{P$/ms}
Preo
(P$/unid.)
Peceitu
{P$/ms}
8ermudos Z0 300 o000 I000 Z0000
Comisos Io Zb0 4000 I000 Io000
Sungos I00 Z00 Z0000 I000 I.00000
SOMAS I3o 30000 I.3o000
Em codo umo desfos frs sifuoes os vendos se sifuom exofomenfe no Ponfo de
EquiIbrio umo ve; que em fodos os somos dos morgens de confribuio de codo
produfo iguoIom os P$ 30000 dos Cusfos Fixos. Observemos enfrefonfo que os
receifos so diferenfes. Mo primeiro coso quondo o vendo e so de bermudos umo
receifo mensoI de P$ I.00000 e suficienfe poro cobrir os cusfos fixos - o Ponfo de
EquiIbrio se sifuo em P$ I.00000/ms. Mo segundo coso quondo se vendem b0
bermudos e o0 comisos jo so necessorios mois P$ I0000 de vendos poro ofingir o
Ponfo de EquiIbrio. Mo ferceiro cenorio em que os sungos Iiderom os vendos o receifo
do Ponfo de EquiIbrio fem que subir poro P$ I.3o000 por ms.
11
ConcIuso: o ponfo de equiIbrio vorio de ocordo com o "perfiI dus vendus" quer di;er:
com TXDQWRGHFDGD SURGXWRVHYHQGHSRUPrV. Porfonfo so do poro fo;er o coIcuIo do
Ponfo de EquiIbrio quondo se conhece o perfiI dos vendos.
Por oufro Iodo o profico nos mosfro que de um modo geroI esfe perfiI fende o
permonecer consfonfe duronfe perodos bem definidos de fempo. Temos enfo duos
sifuoes possveis:
quondo esfomos onoIisondo umo ofividode que jo exisfe o consuIfo s onofoes
pode dor um refrofo ro;ooveI do perfiI: bosfo Ievonfor poro codo produfo o
medio dos quonfidodes vendidos nos Ifimos meses (esfo onoIise permife fombem
conferir se o perfiI do ofividode esfo reoImenfe se monfendo consfonfe).
quondo esfomos pIonejondo umo ofividode novo forno-se necessorio fo;er umo
esfimofivo do perfiI dos vendos. Ou diversos ensoios com perfis voriodos poro se
fer umo ideio dos diversos cenorios que devem ser esfudodos.
Poro efeifo de demonsfror o coIcuIo suponhomos que se fenho chegodo oo seguinfe
perfiI de vendos mensois:
b bermudos ZZ comisos e 40 sungos.
O quodro oboixo coIcuIo o morgem de confribuio TOTAL e o Peceifo MensoI que
resuIforiom de umo vendo mensoI com esfe perfiI.
QUADPO PEPFIL 1
(A) (8) (A x 8) (C) (A x C)
Produfo Quuntidude
{unid,}
Morgem Confrib
(P$/unid.)
Murgem TotuI
{P$/ms}
Preo
(P$/unid.)
Peceitu
{P$/ms}
8ermudos b 300 Ib00 I000 b000
Comisos ZZ Zb0 bb00 I000 ZZ000
Sungos 40 Z00 8000 I000 40000
SOMAS o7 Ib000 o7000
O quodro nos mosfro que os o7 peos (enfre bermudos comisos e sungos) vendidos nos
quonfidodes ocimo proporcionom o receifo fofoI de P$ o7000 e o morgem de
confribuio TOTAL de P$ Ib000.
Oro como jo vimos onferiormenfe quondo o nveI de vendus esfo no Ponto de
EquiIbrio u somu dus Murgens de Contribuido ficu iguuI uo vuIor dos Custos Fios
(P$ 30000/ms no coso do nosso confeco)
Logo se o confeco opresenfor esfe perfiI de vendos poro ofingir o ponfo de equiIbrio
o suo morgem de confribuio fofoI fero que oumenfor no proporo de: 30000/1000
= Z vezes. Esse Z e o nosso muItipIicudor, E eIe que nos permifiro coIcuIor o ponfo de
equiIbrio.
E obvio que poro conseguirmos oumenfor em Z ve;es o morgem de confribuio fofoI
sem oIferor o perfiI dos vendos femos que dobror fombem os quonfidodes vendidos.
Oro dobrondo os quonfidodes vendidos dobroremos fombem o receifo fofoI do
confeco.
12
Esfo novo receifo e exofomenfe o do Ponfo de EquiIbrio que procuromos. O quodro
oboixo refrofo bem esfo sifuoo.
Quudro PerfiI Z
(A) (8) (A x 8) (C) (A x C)
Produfo Quuntidude
{unid,}
Morgem Confrib
(P$/unid.)
Murgem TotuI
{P$/ms}
Preo
(P$/unid.)
Peceitu
{P$/ms}
8ermudos I0 300 3000 I000 I0000
Comisos 44 Zb0 II00 I000 44000
Sungos 80 Z00 Io000 I000 80000
SOMAS I34 30000 I.34000
A receifo no ponfo de equiIbrio do confeco poro esfe perfiI de vendo e P$
I.34000/ms.
E inferessonfe observor confirmondo o que dissemos onferiormenfe (em uootcugcm
s/mp////cucu}: os P$ I.34000 que enconfromos se sifuom no infervoIo enfre os P$
I.00000 (ponfo de equiIbrio do produfo de morgem de confribuio mois fovoroveI) e os
P$ I.b0000 (ponfo de equiIbrio dos sungos)
PESUMIMDO OS 4 PASSOS PAPA CALCULAP O POMTO DE EQUILPIO
I. DEFIMIP O PEPFIL DAS VEMDAS
II. CALCULAP A MAP0EM DE COMTPI8UIO TOTAL E A PECEITA TOTAL
PAPA ESTE PEPFIL (ver Q Qu uu uc ct to o F Fc ct t/ // // / 1 1 ocimo)
III. DIVIDIP O VALOP DOS CUSTOS FIXOS PELO DA MAP0EM DE
COMTPI8UILO TOTAL DO PEPFIL. O PESLUTADO E O MOSSO
MULTIPLICADOP
IV. MULTIPLICAP A PECEITA DO PEPFIL PELO MUTIPLICADOP
O PESULTADO DESTA MULTIPLICAO E A PECEITA DO POMTO DE
EQUIL8PIO COPPESPOMDEMTE A ESTE PEPFIL DE VEMDAS.
MO ESQUECEP: A CADA PEPFIL DE VEMDAS COPPESPOMDE UM POMTO DE
EQUIL8PIO DIFEPEMTE.
Poro ferminor umo observoo muifo imporfonfe:
Mo possogem do Quudro PerfiI 1 poro o Quudro PerfiI Z quondo dupIicomos os
quonfidodes vendidos sem uIterur o perfiI dus vendus fonfo o Morgem de
Confribuio TofoI como o Peceifo TofoI do confeco fombem dupIicorom. Estu reIudo
e reoI e se muntm constunte desde que ndo se uItere o perfiI dus vendus,
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EempIo numrico
Quudro PerfiI 1 Quudro PerfiI Z
Morgem de confribuio TofoI ~ Ib0 Morgem de confribuio TofoI ~ 300
Peceifo TofoI ~ o70 Peceifo TofoI ~ I.340
Ib0 ~ ZZ3% de o70 300 ~ ZZ3% de I.340.
O percenfuoI e sempre o mesmo (confirmondo Pcv/so cc oncc/1os - /1cm Z, pogino 7).
Foom o fesfe com oufros quonfidodes de vendos (sem oIferor o perfiI).
Tesfem por exempIo poro vendos de Ib bermudos oo comisos e IZ0 sungos ou quoIquer
oufro vendo em quonfidodes mIfipIos do perfiI que esfudomos. Voi-se confirmor que:
O voIume fofoI de vendos pode vorior vonfode mos desde que o perfiI desfos vendos
permoneo o mesmo o reIudo enfre o murgem de contribuido totuI e o receitu totuI
sero sempre u mesmu. Em oufros poIovros o morgem de confribuio fofoI sero sempre
umo "percentugem fiu" do receifo.
Esfo regrinho voi nos ser exfremomenfe fiI quondo esfudormos o ponfo de equiIbrio
dos Iojos comerciois que froboIhom com cenfenos de produfos.
Observudo sobre o nosso PXOWLSOLFDGRU : no nosso exempIo o coIcuIo do muIfipIicodor
resuIfou no voIor de Z. Por que2 Porque nosso perfiI de vendos (b comisos ZZ bermudos e
40 sungos) resuIfovo numo vendo fofoI inferior do Ponfo de EquiIbrio (mois
precisomenfe: o mefode).
Mos cosos em que o perfiI dos vendos represenfor umo vendo fofoI moior do que o ponfo
de equiIbrio o mu/1/p//cucot voi opresenfor um voIor inferior o I. Mesmo ossim o
procedimenfo confinuo sendo o mesmo oqui descrifo ou sejo muIfipIicor o receifo do
perfiI peIo mu/1/p//cucot,