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AGRUPAMENTO DE ESCOLAS DE CASTRO DAIRE 161718 Ano Letivo 2011/2012 Curso Profissional de Tcnico de Turismo Ambiental e Rural Disciplina de Turismo e Tcnicas de Gesto

A OsFatoresdedeterminao doPreo

Qualquerdecisosobreopreo, nomeadamenteasuadeterminao,oseu aumentooudiminuio,dependedetrs factores

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1 Empresa
Objectivos Rendibilidade QuotadeMercado ImagemdeMarca Produtosdamesma gamaouligados Custos Externos: AquisiesDiversas Fiscalidade Internos: Condiesde Produo

2 Concorrncia

Seuposicionamentonomercado Diferenciaodoseupreo Regulamentaolegal

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3 Procura
Sensibilidadedosconsumidores aopreo Clculodomercadopotencial paraumcertonveldepreo

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Numaperspetivademarketing,parteseda procuraparasaberopreoqueoconsumidor estdispostoapagareasquantidadesque pretendeadquirir. Apartirdacalculaseamargem,tendoem atenoopreodecusto. Seamargeminsuficientereduzemseos preosdecustoourenunciase comercializaodoproduto

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Asmargensdemasiadoelevadasdoorigema maiorconcorrncia,oquepodeprovocar excessodeofertanomercado

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Osconsumidoresnoconhecembemos preos.Ex:oconcursoopreocerto

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Umpreoaltopodeserexageradomasum preobaixopodeser,paraoconsumidor, sinnimodemqualidade

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Podesedificultaracomparaodospreos paraosconsumidores,atravsdautilizaode embalagensdiferentesdaconcorrncia

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UmprodutoquedirigidoclasseA,deveser classeAemtudo:prazosdeentrega, segurana,garantiasdequalidadeedeps venda

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Umaguerradepreossbeneficiaos distribuidoreseosconsumidores. demasiadovisveleprovocareaces imediatasnaconcorrncia.Oresultadouma reduodoslucros.

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Sehouverescolhaentrereduodepreoe aumentodooramentopublicitrio,escolher osegundo.Apublicidademenosvisvele segueumaestratgiadeLongoPrazo

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Noesquecernoentantoqueopreodeum produtopodeseroprimeiroelementoparao seuposicionamentonomercado.

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Asensibilidadedosconsumidoresaopreofoi alteradapelousodoscartesdecrdito.Por umlado,comprammaisfcilmente;poroutro esperampelasquedasdepreosface inovaotecnolgica.

B Asestratgiasdopreo
Asempresasevitamsempreno utilizaropreocomoestratgiade marketingmix.Dequalquerforma,a empresapodeadotaremrelao fixaodepreovriasestratgias:

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Estratgiadedesnatao
Dirigidanatadomercado Entradanomercadocomelevadopreo explorandoosnobismoouignornciado consumidor Maistardesemprepossvelbaixaron preo eatingiroutrossegmentos Ex.dosvestidosdealtacostura,vendidosa preosmaisbaixosnapocaseguinte

EstratgiadePenetrao
Entrarnomercadocompreosbaixos,para vendergrandesquantidadeseconquistar quotademercado. Esperaseneutralizaraconcorrncia.

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Geralmentenopossvelsempresasoptarem porumadestasestratgiastodispares,j queexistemoutrasvariveis(custos, concorrncia).Aestratgiadopreoapenas podertenderparaumaouparaoutra

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