UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE ECONOMA PERFIL DE PROYECTO DE INVESTIGACIN PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO

DE ECONOMISTA CON MENCIN EN GESTIN EMPRESARIAL. TEMA: PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA MICROEMPRESA ASOCIADA CON UN GRUPO DE BE NEFICIARIOS DEL BONO SOLIDARIO PARA LA CONFECCIN Y DISTRIBUCIN DE ROPA EN LA CIUDA D DE MACHALA

Machala 2009 1. DATOS GENERALES

El Oro

Ecuador

1.1. Universidad Tcnica de Machala 1.2. Facultad de Ciencias Empresariales 1.3. Especializacin Economa con Mencin en Gestin Empresarial 1.4. Ttulo del Proyecto Plan de Negocios para la creacin de Microempresa asociada con los Beneficiarios de l Bono Solidario para la confeccin y distribucin de ropa en la ciudad de Machala 1.5. Autora .. 2. LNEA DE INVESTIGACIN El Plan de Negocios se marca en el lineamiento de Desarrollo de estudios de Pref actibilidad y Factibilidad econmica y financiera para proyectos de inversin en emp resas comerciales, industriales y de servicios, que se encuentra en las lneas de investigacin de la carrera de economa con Mencin en Gestin Empresarial. 3. EL PROBLEMA 3.1 Justificacin Intentaremos adentrarnos en el mercado textil, dando importancia a los Beneficia rios del Bono Solidario, para que sean los promotores de que esta microempresa f uncione, porque que ellos estarn en condiciones para realizar la elaboracin y dist ribucin de las debidas prendas, ya que sern capacitados y supervisados para llegar al objetivo, de esta manera sern personas productivas y emprendedoras, que es l o que el pas est buscando. Este proyecto es ambicioso y al llegar a desarrollarlo ser un ejemplo o proyecto piloto para implementarse en el resto del pas, para ello se cuenta con el asesoramiento de egresados de la escuela de Economa de la Unive rsidad Tcnica de Machala, teniendo como herramienta fundamental la microeconoma qu e es la que ayudar a discernir, analizar y ejecutar este proyecto.

La proyeccin, realizacin y el xito del presente proyecto sera considerado como model o para la creacin de muchas empresas de este tipo, teniendo como universo a los B eneficiarios del Bono de Desarrollo Humano, que cuentan con el apoyo econmico que vienen entregando los Gobiernos de turno constituyndose este negocio en el model o para el resto del pas. El Bono De Desarrollo Humano es un beneficio monetario mensual de USD 35 que est condicionado al cumplimiento de requisitos establecidos por el Programa de Prote ccin Social, y que lo reciben los representantes de los ncleos familiares (madres) que se encuentran bajo la lnea de pobreza establecida por el Ministerio de Coord inacin de Desarrollo Social de acuerdo a los resultados obtenidos del Registro So cial La Investigacin para ver la rentabilidad del proyecto que debemos demostrar es qu e el proyecto es factible mediante los bienes y servicios que estn disponibles pa ra la elaboracin de esta fbrica en la ciudad de Machala. Existira el apoyo del Gobierno por cuanto el personal que ser parte de la fbrica se ria los Beneficiarios del Bono de Desarrollo Humano, y estos se convertiran en un idades productivas. Por lo tanto para este tipo de estudio se implementar la elaboracin de un Plan de Negocios ya que nos permite alcanzar un resultado ms exacto del proyecto que quer emos realizar y hay mayor control de lo que vamos a necesitar. En si Planifica r nos ayuda a dar orden a nuestra vida, y nos capacita para llevar a cabo lo que deseamos. En la ciudad de Machala existen almacenes donde se confecciona camisetas pero ex clusivamente para el campo deportivo, la multiplicacin de este tipo de negocios s e ha debido a que en la ciudad de Machala las autoridades deportivas han constru ido escenarios propios para eventos deportivos as como a nivel de barrios y ciuda delas elaboran programas deportivos que a su vez se convierten en consumidores d e este tipo de camisetas. La pequea Industria que se va implementar va a mejorar ostensiblemente la elaboracin de camisetas por cuanto stas van a cubrir la demanda de la produccin ofertada. 3.2. Formulacin del Problema Central Es viable que los beneficiarios del Bono de Desarrollo Humano el estn lo suficient emente capacitados para poner a producir una Microempresa textil? 3.3. Formulacin de Problemas Complementarios es May? lo? ccin y

PC1: Ser adecuado el entorno en el que se va a realizar la microempresa Confeccio

PC2: Existir empresas que se dediquen solo a la fabricacin de camisetas tipo pol PC3: Ser posible determinar cul ser l oferta y la demanda para las camisetas ti

PC4: Ser el adecuado el lugar donde se piensa implementar la microempresa de conf distribucin de ropa? PC5: Cules sern los costos para la creacin de la Microempresa textil?

4. DETERMINACIN DE OBJETIVOS 4.1. Objetivo general

Plan de negocios para la creacin de microempresa asociada con los beneficiarios d el Bono de Desarrollo Humano para la confeccin y distribucin de ropa en la ciudad de Machala. 4.2. Objetivos Especficos * Conocer el entorno en el cual se va a desarrollar la Microempresa Confecciones MAY. * Conocer si existen empresas de confeccin de camisetas tipo polo en Machala. * Mediante un estudio de mercado determinar la oferta y la demanda de las prenda s a fabricarse. * Ubicar la microempresa en un lugar estratgico en la Ciudad. Conocer los Costos que genera implantar la Microempresa en la Ciudad 5. MARCO TERICO 5.1. Marco Terico Conceptual * Anlisis de la demanda del Mercado: Es un mtodo anda que una empresa pueda alcanzar en un mercado, eas de donde proceden sus ventas habituales. Sirve a relativa de esa rea respecto a las dems y para s de Marketing. para estimar el nivel mximo de dem que consiste en estudiar las r para establecer la importanci ver donde concentrar los esfuerzo

Canal de Distribucin: Sendero o camino especfico elegido por el fabricante para ha cer llegar sus productos al consumidor final. Los canales de distribucin comercia l, en los que operan diferentes tipos de intermediarios, suelen contar con un es labn mayorista y otro minorista. Del acierto en la seleccin de los canales de dist ribucin comercial (seleccin de intermediarios) depende en gran medida el xito comer cial y la supervivencia de la propia empresa. * Canales de Marketing: Una vez producida la fabricacin se procede a la distribuc in. La decisin de cmo realizar la distribucin depende de las caractersticas de la emp resa. Algunos poseen el canal de distribucin en su totalidad, mientras que otras deben depender en su parte o totalmente, de terceros para realizar la distribucin . Existen dos grandes tipos de distribucin: la que realizan las empresas industri ales (Canales de Distribucin Industrial) y la distribucin que realizan las empresa s, dirigidas al mercado de consumo. * Demanda: Cantidad de una mercanca que los consumidores desean y pueden comprar a un precio dado en un periodo dado. Distribucin: La distribucin trata de cmo hacer llegar fsicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribucin comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribucin comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar ponindola a disposicin del cliente en el momento y lugar en q ue la necesita o desea comprarla. FLUJO DE CAJA: La cantidad de efectivo o caja que fluye hacia dentro ra de una empresa durante un perodo dado. La diferencia entre ambas importante. Si fluye ms dinero hacia la empresa que hacia fuera se lujo positivo, y viceversa. * Marca: Descripcin de la identificacin del producto con palabras, diseo o una combinacin de ellos. y hacia fue cantidades es trata de un f nombre, smbolo,

* Marketing: Conjunto de actividades destinadas a asegurar la distribucin y la pr omocin de los productos; constitua una expresin general anglosajona. Hoy debe exten

derse a la investigacin y obtencin del mercado ptimo en funcin de las necesidades ac tuales o futuras, de acuerdo con el mximo inters conjunto de las empresas y del co nsumidor. * Mercado: Mercado son todos nuestros posibles clientes y clientes son toda inst itucin, empresa o persona que requiera (usar o consumir) el tipo de producto que producimos o brindamos. * Microempresa: Actividad econmica que rene predominantemente las siguientes carac tersticas: informalidad, pequea escala, mano de obra, escasa organizacin y divisin d el trabajo, baja productividad, escasa utilizacin de tecnologa, reducida dotacin de activos fijos y ausencia de crdito regula. Como guarismos orientativos, vende al rededor de $50.000 por ao y no emplea ms de 5 personas incluyendo al empresario. Muestreo: Accin de escoger muestras representativas de la calidad o condiciones m edias de un todo. Seleccin de una pequea parte estadsticamente determinada, utiliza da para inferir al valor de una o varias caractersticas del conjunto. * Negocio: Ejercicio de una actividad comercial que comprende un empleo de capit al y la bsqueda de fin de lucro mediante la venta de mercaderas, productos o servi cios. * Oferta: La cantidad de una mercanca o servicio que entra en el mercado a un pre cio dado en un periodo de tiempo dado. * Plan de Marketing: Estrategia detallada para enfocar los esfuerzos del mercado en las necesidades y deseos de los consumidores. * Plan de Negocios: Documento en el que un emprendedor resume su estrategia de n egocios para la propuesta de una nueva empresa y cmo ser implementada dicha estrat egia. * Segmentacin Demogrfica.- Es la divisin del mercado en diversos segmentos en funcin de variables como su edad, sexo, tamao de familia, ingresos, ocupacin, educacin, r eligin, raza o nacionalidad. Es uno de los mtodos de segmentacin ms utilizados para diferenciar grupos de consumidores, por su sencillez y por el hecho de que las n ecesidades y preferencias del consumidor estn altamente relacionadas con este tip o de variables. * Segmentacin de Mercado.- Consiste en dividir un mercado en grupos ms pequeos de d istintos compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamiento s, y que podran requerir productos o mezclas de Marketing distintos. * Tamao de Mercado: Nmero de compradores potenciales para una particular oferte de mercado. Este ir en funcin de diferentes caractersticas de los compradores: su int ers, sus ingresos y la accesibilidad necesaria para realizar la compra. * Tamao de Muestra: Nmero de elementos de un colectivo que se seleccionan para rea lizar estimaciones sobre las correspondientes poblaciones de las que fueron extr adas. El tamao de la muestra vendr determinado por el grado de confianza y el erros del muestreo que se definan; cuanto mayor sea la fiabilidad y menor el error co n que queramos trabajar, el nmero de unidades muestrales ser mayor. * Tasa Interna de Retorno: Es la tasa de inters que igual el valor actual de los egresos provocados por una inversin con el valor actual de los ingresos producido s por la misma. Ofrece una medicin en trminos relativos (tanto por ciento o tanto por uno) de la rentabilidad de la inversin. Valor Actual Neto: Mide la rentabilidad en valores absolutos, como una cantidad de dinero. Esta cantidad resulta de la diferencia entre ingresos y egresos actua

lizados los mismos por una tasa de inters. 5.2. Marco Terico Contextual Toda industria se encarga las materias primas transformarlas en productos acabado s por el trabajo, y que dichos productos acabados son vendidos a clientes La produccin y las ventas tambin se pueden describir como los aspectos tcnicos y co merciales de la empresa, trminos preferibles porque tienen un significado ms clar o. Estas dos funciones estn ligadas por una tercera que es la administracin. Una d e las principales tareas de la direccin de una empresa industrial, consiste en ma ntener el equilibrio entre su capacidad de produccin y la promocin de sus ventas. Para mantener el equilibrio entre la demanda y lo oferta lo ms nivelado posible, es necesario en primer lugar tener un conocimiento exacto de la capacidad de pr oduccin de la fbrica y despus de la parte o porcin que la demanda del mercado podr ob tener probablemente la Empresa. Al planearse la instalacin de la Fbrica de Confeccin y Distribucin de Ropa y hacerse estas dos preguntas: 1) Existe el Financiamiento? Se comercializar ptimamente los p roductos? Los socios y el proyecto contestaran la primera parte en el desarrollo del mismo , este financiamiento depender del tamao de la fbrica y de los asociados que se int eresen en integrarse, as como del apoyo del financiamiento que se consigan a travs de los organismos estatales creados para apoyar este tipo de organizaciones. La segunda pregunta estar sujeta al estudio de mercado por cuanto este nos dar los indicadores y variables para realizar la planificacin en el aspecto de tamao, asp ecto comercial y la produccin estimada de la fbrica El problema de la promocin de ventas descansa en la estructura del mercado. Para ello se aplicar varios mtodos de investigacin de mercado y con su anlisis prever l o ms exactamente posible la importancia de las probables ventas de los productos bajo las circunstancias dominantes. Se ha definido la investigacin de mercado co mo un sistema analtico para conocer hechos e influencias a tener en cuenta para pr esupuestar con cierto grado de garanta y exactitud la cantidad de productos que e s posible vender en determinado tiempo, a todos los clientes probables, incluido s los mayoristas, los detallistas y los eventuales consumidores directos o usuar ios Se puede aadir que este proceso analtico no solo es de gran utilidad al planificar e iniciar el negocio sino que una vez realizado, hay que continuarlo para evita r cualquier sorpresa debido a cambios en la situacin del mercado. Este tipo de es tudios, despus se continuar con un trabajo normal para utilizarlo como base de las campaas de ventas. Para satisfacer las necesidades de los posibles clientes, esta fbrica instalar maq uinarias con tecnologa avanzada que permitan reduccin de costos y velocidad de pro duccin. El lugar donde se trabaje debe mantenerse totalmente limpio, por lo tanto su li mpieza debe ser diaria y exhaustiva. El personal debe ser entrenado y luego cali ficado para entrar en el manipuleo de las prendas y equipos. La empresa puede comenzar a montar la industria con mquinas detalladas anteriorme nte y de acuerdo al incremento de demanda, se ir complementando con maquinarias y equipos de acuerdo a las exigencias del mercado y demanda de los posibles clien tes. Los enseres que se usan en la elaboracin de ropa no son muchos y debe estar acord e con el uso a darles, por ejemplo las mesas de madera que permitan comodidad pa ra realizar el trabajo.

El entrenamiento para el personal que laborar en este tipo de fbrica, debe ser el de tener un conocimiento cabal del manejo y de la operacin que realiza cada una d e las partes de las mquinas a usar y adems sabr cmo se opera en la produccin de cada uno de los productos a fabricarse, pues solo de esta manera podr rotar o reemplaz ar a uno de los trabajadores que laboran en la planta, cuando faltare por A o B razn. La empresa a instalarse deber contar con la publicidad del caso, incluso antes de ponerse en marcha, pues solo de esta manera llegar a hacerse conocer en la local idad. Es necesario sealar que en la Provincia de El Oro no existe una fbrica similar, lo que facilita la competitividad con productos elaborados en otras provincias, las mismas que se vern afectadas por el costo de transporte y comercializacin. Es decir, satisfacer las necesidades del cliente que pertenecen al sector y ganar s u fidelidad.

6. METODOLOGA 6.1. Universo y Muestra Debido a que resulta prcticamente imposible investigar a toda la poblacin es neces ario determinar una muestra de la misma por medio de segmentaciones de mercado h asta llegar al mercado meta. En este caso se empieza conociendo la poblacin de Ma chala, la cual se estima que es de 223.545 habitantes, debido a que el negocio va a ser ubicado en esta ciudad. Para esto utilizamos la siguiente frmula: n = N * * z [ (N-1) * E] + ( * z)

En on e: n= Tamao e la Muestra N= Poblacin Target = Desviacin Estn ar = p * q p = Probabili a e xito = 0,50 q = Probabili a e Fracaso = 0,50 z= Nivel e Confiabili a 95% E= Lmite e Aceptacin Error Muestral = 4% El resulta o e la aplicacin e esta frmula nos stas a realizar. 6.2. Tcnicas e Recoleccin e Datos 6.2.1. Fuentes primarias: Entrevistas Encuestas Observacin ar como resulta o el nmero e encue

6.2.2. Fuentes secun arias: Internet Revistas Peri icos

6.3. Descripcin Meto olgica Se utilizara la encuesta como mto o para obtener las necesi a es y requerimientos e la poblacin e Machala, e acuer o a la muestra que se llegara a eterminar. 6.3.1. Mto o e observacin Es un elemento fun amental e to o proceso investigativo; en el cual se basa el investiga or para obtener el mayor nmero e atos e informacin. 6.3.2. El Mto o De uctivo: Parte e conceptos, principios, normas generales ya conoci as.

efiniciones, leyes o

6.3.3. El Mto o In uctivo: Parte e casos, hechos o fenmenos particulares para lle gar a conclusiones generales. 7. ESQUEMA TENTATIVO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN A. PGINAS PRELIMINARES I. Ttulo o porta a (cartula) II. De icatoria III. Agra ecimiento IV. n ice General e conteni os V. n ice e cua ros y grficos VI. Resumen ejecutivo CAPTULO I B. EL PROBLEMA 1.1. Justificacin 1.2. Formulacin el problema 1.2.1. Formulacin el problema central 1.2.2 Formulacin e problemas complementarios 1.3. Objetivo general 1.4. Objetivos especficos CAPTULO II MARCO TERICO 2.1. Marco terico conceptual 2.2. Marco terico contextual CAPTULO III METODOLOGA 3.1. Descripcin Meto olgica CAPTULO IV ANALISIS DE MERCADEO 4.1. Anlisis el Me io 4.1.1. Descripcin geogrfica

4.1.2. Descripcin Socio-Econmica 4.1.3. Descripcin Poltica 4.2. Anlisis e la situacin el Negocio 4.2.1. Descripcin el negocio 4.2.1.1. Factores positivos 4.2.1.2. Factores negativos 4.2.1.3. Descripcin comparativa 4.3. Investigacin e merca o 4.3.1. Investigacin e la oferta 4.3.2. Investigacin e la eman a 4.3.2.1. Segmentacin 4.3.2.2. Tamao e la muestra y iseo e la encuesta 4.3.2.3. Anlisis e resulta os e la investigacin e merca o 4.3.3. Plan e promocin CAPITULO V PLAN DE OPERACIONES Y MERCADEO 5.1. Localizacin el Negocio 5.2. Capaci a e Pro uccin 5.2.1. Distribucin e la planta 5.2.2. Tamao y iseo e las instalaciones 5.3. Mano e Obra 5.4. Costos e pro uccin 5.5. Otros gastos 5.6. Marco legal e la empresa 5.6.1. Requisitos legales para el funcionamiento e la empresa 5.6.2. Obligaciones legales con Organismos el Esta o CAPITULO VI ANLISIS FINANCIERO 6.1. Anlisis el punto e Equilibrio 6.2. Esta o e Resulta os 6.3. n ices Financieros: Tasa Interna e Retorno (TIR) y Valor Actual Neto (VAN) 6.4. Detalles e inversin inicial 6.5. Depreciacin e Activos Fijos 6.6. Detalle e Gastos Operacionales 6.7. Detalle e Capital e Trabajo y Financiamiento 6.8. Tabla e Amortizaciones 6.9. Anlisis e Sensibili a MATERIAL DE REFERENCIA Conclusiones Recomen aciones Bibliografa Anexo 8. CRONOGRAMA CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES TIEMPO ACTIVIDADESVVV MESES O SEMANAS 1ero. 2 o. 3ro. 4to. 5to. 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

6to. 2 4

3 1

4 2

1 3

Avances e informacin X Elaboracin el Plan e Operaciones Elaboracin el Plan e Marketing Elaboracin el Plan e Finanzas Revisin Final el Plan e Negocios Avances e informacin X X Finalizacin X X

el Captulo 1 y 2 X X X X X X X X X X X X X

Desarrollo Capitulo 3 X X Desarrollo Capitulo 4 Desarrollo Capitulo 5 Desarrollo Capitulo 6

X Conclusiones Finales y recomen aciones X Correcciones X X

X X X Presentacin Final X 9. PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE GASTO A. RECURSOS HUMANOS CANTIDAD DENOMINACIN TIEMPO $ 1 Investiga or 6 80,00 Subtotal B. RECURSOS MATERIALES CANTIDAD DENOMINACIN TIEMPO $ 3 Tinta para impresora 5 Resmas e Papel INEN A4 12 Esferos 0,25 3,00 250 Copias 0,02 5,00 Subtotal C. OTROS Movilizacin Interna Telfono y comunicacin

X X X X X X

(MESES) COSTO MENSUAL EN $ 480,00 480,00 (MESES) COSTO MENSUAL EN $ 3,00 3,50 34,50 150,00 100,00 9,00 17,50

TOTAL EN

TOTAL EN

150,00 Subtotal 400,00 Suma General 914,50 TOTAL SUMATORIA A+B+C = 914,50 DOLARES USA. FUENTE DE FINANCIAMIENTO Aporte Personal 914,50 TOTAL 914,50

Varios

BIBLIOGRAFA CONSULTAS EN LIBROS * BONOCORE GARCA, Ricar o R, Cmo hacer un Plan e Negocios? * ED. BROSMAC, Diccionario e Marketing, Espaa (1999). * F. MEYENBER. Direccin y A ministracin In ustrial * G. ARMSTRONG Y P. KOTLER. Fun amentos e Marketing, E . Prentice Hall Pearson E ucation. Mxico (2003). * GRECO Orlan o, Diccionario e Economa, Valleta e iciones, Segun a E icin, Buenos Aires 2.003. * GRIFFIN, Ricky y EBERT, Ronal , Negocios, Pearson, Sptima E icin, Mxico 2.005. * PUJOL, Bruno, Diccionario e Marketing, Cultural S.A., Segun a E icin, Espaa 1.9 99. * SELDON, Arthur y F.G. Pennance, Diccionario e Economa, Oikos-tau, S.A., Barcel onaEspaa 1968. CONSULTAS EN INTERNET * * * * * www.pps.gov.ec www.inec.gov.ec www.financiero.com es.wikipe ia.org www.economia48.com

UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE ECONOMIA ENCUESTA Objetivo: Me iante el siguiente levantamiento e informacin i entificar los posib les compra ores e las camisetas tipo polo elabora as por Confecciones MAY. 1.- Estara ispuesto a comprar ropa e Confeccin Nacional que promueva la Inclusin E conmica y Social? SI NO

2.- Al momento e ir a un local e ropa que tipo e camiseta le llama ms la atencin ? Polo Cuello Sisa B.V.D

3.- Cunto estara ispuesto a pagar por pren as e vestir romueve la Inclusin Econmica y Social?

e Confeccin Nacional que p

5 10 11 15 16 20 4.- En or en e importancia (Sien o 1 la ms importante y 4 lo menos importante) En qu caractersticas se fija primero? Precio Cali a Color Mo elo

5.- Qu colores Prefiere en su pren a e vestir? Oscuros Claros Intensos De Mo a

6.- Con qu Frecuencia compra alguna pren a e vestir? Ca Ca Ca Ca Ca

a a a a a

Mes 2 Meses 3 Meses 6 Meses Ao

7.- Cunto gasta en ca a compra? 0 10 11 20 21 30 Ms e 30 8.- En qu forma elige la compra? Vitrinas Catlogo Recomen acin

9.- Dn e compra usualmente su ropa? Centro Comerciales Puestos Almacenes Bahas

*GRACIAS POR SU COLABORACIN*