FACULDADE JOS LACERDA FILHO DE CINCIAS APLICASAS FAJOLCA GRADUAO EM CINCIAS CONTABEIS

Integrao das reas de Marketing

IPOJUCA/2011

Integrao das reas de Marketing

Tpicos de apresentao: Estratgia de Preo;

Previso de Demanda; Concesso de Prazo p/ Pagamento;

Desconto nas Vendas.

Introduo ao marketing No existe um definio ou conceito nico para marketing, pois ele serve e abrange diversas necessidades de inmeras entidades de acordo com sua necessidade. Porem entende se o marketing como ferramenta de propaganda, no s para divulgao do produto mais tambm para saber a necessidade de cada individuo, saber como anda o mercado em si. Onde exatamente com o retorno dessa propaganda, entidades iram saber como devem agir em determinadas situaes, se devem produzir mais, se devem recuar um pouco em sua linha de mercado ou se deveram investir em uma linha de atuao que talvez de principio no fosse sua primeira opo. Estratgia de Preo O marketing auxilia na elaborao de preos, pois o marketing mostra a aceitao do produto ou servio pela sociedade, onde dependendo do retorno se o esperado ou no, empresa elabora seu preo visando o total de custo deste a produo do produto ou servio at seu gasto com o marketing do servio. A tabela a seguir mostra qual a viso da empresa no momento de relacionar o marketing com a venda.

Previso de Demanda Atravs de um plano de pesquisa de marketing onde ser elaborada etapa por etapa, essas etapas contar com a, formulao do problema de pesquisa, planejamento de pesquisa, execuo da pesquisa e comunicao, atravs dessas etapas a entidade adquire respostas de como seu produto esta reagindo no mercado, a aceitao do publico, onde atravs dessas informaes a entidade projeta seu plano de ataque se deve produzir mais ou manter a mesma linha de produo, se a populao esta se agradando ou no de seus produtos. Com o marketing as empresas tambm podem fazer com que as pessoas criem o interesse de consumir seus produtos mesmo que no aja a necessidade de obter este produto nesse momento, mas o marketing faz com que a pessoa adquira o interesse de adquirir o produto para mostrar as outras pessoas que so de um nvel social maior.

A tabela a seguir mostra como o a relao mercado, demanda e marketing.

Concesso de Prazo p/ Pagamento a empresa est apta a lidar com cada cliente de forma individualizada e at ajustar o seu produto / servio s necessidades especficas desse cliente. Se nas empresas de servios relativamente fcil customizar, quando falamos de produtos fsicos, o custo aumenta substancialmente. A resposta pode passar pela customizao em massa, em que o produto / servio pode ser visto como um conjunto de vrios blocos e passveis de serem produzidos com antecedncia, permitindo ao cliente escolher vrias combinaes, dando-lhe a percepo de customizao. Ao mesmo tempo ou em alternativa, a empresa pode expandir as necessidades dos seus clientes oferecendo um conjunto de servios associados ao produto, sem ter assim que customizar o produto / servio em si. As empresas que queiram construir relaes personalizadas e rentveis com os seus clientes, necessitam de se organizar e integrar as suas principais funes em torno de um objectivo comum: o cliente individual.

Desconto nas vendas A importncia das interaces numa relao one-to-ne leva a que a que as empresas devam desenvolver formas de manter um dilogo continuado com os seus clientes para que possam aprender mais sobre os seus interesses, necessidades e prioridades. Com a proliferao dos canais de contacto, as oportunidades que o cliente tem para interagir com a empresa so inmeras. Cabe empresa controlar essas interaces e retirar o maior partido delas. A criao de um site na internet, de um call center ou de um direct mail devem ser integradas numa estratgia que permita uma viso nica do cliente por parte da empresa. Uma alternativa passa pela inovao de uma nova forma de interaco do cliente com a empresa. Com isso a empresa sabe como lidar como cada tipo de cliente e fazer o possivel para suprir a necessidade de seu cliente com descontos, prazos e etc, deixando o cliente satisfeito e no perdendo o vendas.