Mercados

Cuando se realiza un producto y pretende ofrecerse a la poblacin se deben analizar una infinidad de variables, como las de la mezcla de la mercadotecnia (precio, promocin, plaza, producto), entre ella encontramos la plaza, la cual representa al sector al que nuestro producto se dirigir y se elije de acuerdo al mercado meta que se tiene. Con lo anterior sera un poco fcil el explicar que es mercado, Mercado es un grupo de personas con caractersticas en especfico, el cual interesa a la empresa por tener relacin con un producto que ofrezca, debe de observarse esta definicin como algo global, puesto que de este mercado se pueden obtener fragmentos a un ms pequeos denominados sectores, de lo cual se hablar ms adelante. Tambin se puede definir mercado al rea geogrfica en la cual se encuentran las personas a las que queremos dirigir un producto. Pero no solo se debe tomar en cuenta a las personas a las que ir dirigido nuestro producto, sino tambin los vendedores que tendremos o hasta los competidores, como mencion al comienzo del documento, son muchas variables las que se tienen que analizar. Los mercados se pueden clasificar de diferentes formas y a su vez estas formas clasificarse en otras, a continuacin se mencionan y se explican cada una de ellas. Por rea geogrfica Locales Regionales: Mercados que abarcan varias localidades. Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno. Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado mundial. Por lo que se ofrece De productos: cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos especficamente para venderlos De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios (luz, agua, etc.).

Por el tiempo de formacin del precio De oferta instantnea: en este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est determinado por el precio de reserva. De corto plazo: en este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de produccin. De largo plazo: el precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los costos de produccin. De acuerdo con la competencia Competencia perfecta.- es un modelo de mercado ideal, se presenta pocas veces, es ms me atrevera a decir que no existe, sus caractersticas son las siguientes:
Existe un elevado nmero de compradores y vendedores. Se vende un producto homogneo (con las mismas caractersticas). Existe perfecto conocimiento del mercado. Libre entrada y salida del mercado. Ningn comprador o vendedor tiene control para modificar los precios.

Competencia imperfecta.- es la forma ms frecuente del funcionamiento de los mercados, a su vez se divide en: o Monopolio.- pasa cuando solo una empresa ofrece el producto el servicio, esto causa que el fije sus precios lo cual por lo regular son altos, pongamos el ejemplo de TELMEX. o Oligopolio.- es una competencia leal, sucede cuando no solo existe una empresa que ofrezca el servicio sino que son 2 o ms, ejemplo Coca-Cola y Pepsi. o Competencia monoplica.- existen muchas empresas que ofrecen productos parecidos, pero siempre presentan alguna diferencia, por ejemplo de ropa o calzado. Despus de explicar los diferentes tipos de mercados surge una gran duda, A qu mercado me dirijo?, en seguida mencionare cuatro

pasos que se pueden realizar para hacer ms fcil la decisin de que mercado estudiar y por lo tanto a cual dirigir mi producto. 1. Reunir estadsticas de diferentes pases sobre las importaciones de productos iguales o similares al escogido por la empresa. 2. Identificar tres grandes mercados en los que el consumo del producto elegido est creciendo. Se debe examinar el comportamiento de tales mercados en los ltimos 3 a 5 aos. Asimismo, se debe observar la evolucin del consumo, analizar si el incremento ha sido coherente y paulatino, ao tras ao. 3. Identificar dos tres mercados pequeos pero rpidamente emergentes que puedan representar inmediatas oportunidades de negocios. 4. Identificar tres mercados que se presenten como prometedores en el futuro, estando constantemente atento a su evolucin desarrollo. Luego de identificar el mercado a estudiar como potencial destino de sus productos, la empresa deber tomar en cuenta los siguientes factores a fin de optimizar este proceso mediante una estrategia sostenible: Nivel de Demanda. Estabilidad econmica y poltica. Medios o facilidades de transporte. Experiencia de otras empresas del pas. Similitud cultural. Beneficios o barreras comerciales.
Fuente: El ABC del Comercio Exterior - Gua de Capacidades Gerenciales - Mincetur

Hoy en da, la gran mayora de empresas estn conscientes de que no pueden servir de forma ptima a todos los posibles clientes que existen en un mercado determinado. Esta situacin, se debe principalmente a que los gustos, preferencias, estilos, capacidad de compra, ubicacin, etc., varan de persona a persona o de organizacin a organizacin. Para solucionar este problema se crearon grupos de mercado, cuyos integrantes presentan caractersticas muy parecidas y que permiten la implementacin de actividades de la mercadotecnia diseadas para todo el grupo, lo cual, deriva en un ahorro significativo de tiempo, esfuerzo y recursos.

A estos grupos se les conoce como segmentos de mercados. La segmentacin de mercados es el proceso de analizar el mercado general con el fin de identificar grupos de consumidores que tienen caractersticas comunes con respecto a la satisfaccin de necesidades especficas. La segmentacin consiste en identificar elementos, y no en crearlos, existen en funcin de los consumidores y no en funcin de los productos que satisfacen sus necesidades, la segmentacin sirve adems porque nos ayuda a realizar productos sobre medida, lo cual nos lleva a darle una mejor satisfaccin al cliente. Los pasos para realizar la segmentacin son los siguientes: 1. Delimitacin del rea de trabajo.- ya sea de manera geogrfica o checando producto-necesidad. 2. Identificacin de variables de segmentacin.buscar caractersticas diferenciadoras, el nmero de segmentos puede variar dependiendo del producto-necesidad. 3. Segmentacin en funcin de las variables.- buscar las variables con mayor capacidad diferenciadora porque en funcin de estas variables se tratar de identificar los segmentos existentes. 4. Identificar las caractersticas de cada segmento Las variables utilizadas para la segmentacin son las siguientes: Segmentacin demogrfica.- sexo, edad, raza, caractersticas fsicas, lugar de residencia Segmentacin socioeconmica.- nivel de ingreso, nivel de educacin, profesin, clase social. Segmentacin psicografica.-nivel de extroversin, grado de Innovacin, caractersticas culturales. Segmentacin por uso.- por cantidad de uso, por tipo de uso, por oportunidad de uso, por lealtad de marca. Segmentacin por estilo de vida.- Se basan en datos estadsticos reales que combinan las variables anteriores obteniendo grupos con individuos que piensan y consumen de manera similar y que comparten adems ciertas variables socio-econmicas y demogrficas. Existen diferentes tipos de niveles de segmentacin, entre los cuales mencionar los siguientes:

 Segmentos. Grupos amplios de consumidores con caractersticas y necesidades comunes en un mercado amplio. Nichos. Grupos ms reducidos de consumidores que tienen necesidades ms estrechamente definidas o combinaciones nicas de necesidades. Clulas de Mercado. Grupos de consumidores an ms reducidos que los anteriores que comparten caractersticas que proporcionan oportunidades de mercado.