CENTRO PAULA SOUZA ESCOLA TCNICA DE REGISTRO

CURSO TCNICO DE ADMINISTRAO CRIAO E DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS

ANDERSON EDUARDO JULIO DIOGO DA VEIGA RAMOS NAYARA KORISZTEK

ENTREVISTA AO EMPRESARIO IBRAIN MARTINS DE ALMEIDA - DOCIBRA

Registro - SP Junho/2011

ENTREVISTA AO EMPRESRIO Ibrain Martins de Almeida

1. Voc poderia me falar de si mesmo antes de iniciar sua primeira empresa? R: Em Sorocaba foi vendedor de sorvete, e trabalhou em uma metalrgica, ajudante de um doceiro, com 17 anos, com 20 anos foi de vendedor com Ademir Rodrigues Monteiro um vendedor de doces. 2. Voc conhecia algum na sua infncia que tivesse iniciado sua prpria empresa ou fosse dono de empresa? Como essa pessoa o influenciou? Houve alguma outra pessoa depois que voc tinha 21 anos de idade? R: Na infncia no houve ningum. Depois do 21 anos, foi o primeiro funcionrio e se inspirou em seu patro Ademir, que era dinmico e um timo empreendedor, Isso despertou a vontade de trabalhar neste ramo. 3. Seus pais, parentes ou amigos prximos eram empreendedores? Em que sentido? R: No. Seus pais foram trabalhadores sem qualificao. 4. Voc teve modelos ou pessoas que considera exemplos para serem seguidos? R: Ademir Rodrigues Monteiro 5. Qual foi sua experincia anterior (formao acadmica)? Olhando para trs, ela foi til? De que maneira? R: Trabalhar de ajudante e vendedor de doces. Deu o conhecimento nesta rea. 6. Voc tinha uma empresa ou era autnomo durante sua juventude? R: At os 24 anos de idade era funcionrio. Com 29 anos de idade abriu sua empresa. 7. Em especial, voc teve alguma experincia com vendas ou marketing? Que importncia isso teve ou no no lanamento de sua empresa? R: Foi vendedor dos 17 anos at os 29 anos. 8. Quando, sob quais circunstncias, e de quem voc obteve o interesse em empreendedorismo e aprendeu alguma das lies bsicas? R: Se inspirou em seu patro Ademir. 9. Descreva como voc decidiu criar um emprego iniciando sua empresa em vez de conseguir um emprego com algum. R: Por causa de um sonho de ter um prprio negcio, pois o nico jeito de ficar rico.

10. Como voc percebeu a oportunidade? Como ela surgiu? R: Quando saiu do emprego e abriu uma sociedade com um conhecido, foi onde percebeu que tinha competncia para administrar. Veio para o Vale do Ribeira trabalhar de vendedor com Sr. Pedro Rosa, em 1984, este decide vender a sua linha, foi quando surgiu a nova oportunidade, seu Ibrain negociou uma casa que possua, comprou a linha e se tornou representante dos doces De Malta. 11. Quais eram seus objetivos? Quais eram as necessidades de seu estilo de vida ou outros requisitos pessoais? Como voc conjugou tudo isso? R: Enriquecer. Sair da pobreza em que se encontrava. Sem gastar nada s economizando. 12. Como voc avaliar a oportunidade em termos dos elementos fundamentais para o sucesso? E a concorrncia? E o mercado? Voc tinha critrios especficos aos quais queria atender? R: Tinha certeza que guardando dinheiro e conhecer o ramo em que trabalhava conseguiria alcanar seus objetivos. A concorrncia era muito grande (Kids, Bela vista, Neusa) e outros. 13. Voc procurou ou teve scios? Que tipo de planejamento voc fez? Que tipo de financiamento voc teve? R: No teve e nem procurou scios para abrir a atual empresa. No fez nenhum planejamento. No fez financiamento, utilizou recursos prprios. Frase: Banco, carto de crdito, agiota e cncer todos eles te matam em dez anos. 14. Voc tinha um plano de negcios formal ou informal? Pode me falar sobre ele? R: Tinha apenas um sonho formado na cabea, primeiro queria um caminho, depois dominar o mercado no vale e hoje o primeiro em toda regio. 15. Quanto tempo levou desde a concepo at o primeiro dia da empresa? Quantas horas por dia voc gastou nisso? R: 45 dias pra comear a funcionar. Gastou 2 horas, s teve o trabalho de assinar a papelada. 16. De quanto capital precisou? Quanto tempo levou para atingir um fluxo de caixa positivo e um volume de vendas que levasse ao ponto de equilbrio? Se voc no tivesse dinheiro suficiente na poca. De que maneiras poderia ter impulsionado a empresa (permutas, emprstimos etc.)? Fale um pouco sobre as presses e as crises durante esse perodo inicial da sobrevivncia. R: Deu a casa em lugar do dinheiro. 6 7 anos. Incerteza do governo, um plano atrs do outro, por isso teve que trabalhar com recurso prprio.

17. Que ajuda externa voc obteve? Voc teve conselheiros experientes? Advogados? Contadores? Especialistas em tributos e impostos? Especialistas em patentes? Como voc desenvolveu essa rede de contato e quanto tempo demorou? R: No obteve ajuda. Sem conselheiros, tudo que aprendeu foi por conta prpria. Demorou uns trs anos para obter crdito com fornecedores. 18. Como os conselheiros externos fizeram a diferena em sua empresa? R: No obteve conselheiros. 19. Qual era sua situao familiar na poca? R: Maravilhosa. Obteve apoio da mulher e do filho mais velho nos negcios. 20. Quais foram os pontos que voc considerava fortes na sua empresa? E os fracos? R: A administrao que possua foco e rapidez. A falta de recursos, pois era difcil conseguir o mercado com pouco dinheiro. 21. Qual foi seu momento mais triunfal? E o seu pior momento? R: O momento mais triunfal foi quando abriu a loja, em um ms s vendas dobraram. No teve um pior momento. 22. Voc queira ter scios ou fazer tudo sozinho? Por qu? R: Fazer tudo sozinho. Porque muito difcil duas cabeas pensando, a primeira sociedade no havia dado certo, pois seu scio no trabalhava direito, esta sociedade durou apenas 6 meses, um ano depois esta empresa quebrou. 23. Depois que voc deu a partida e colocou a empresa para funcionar: Quais foram as lacunas mais difceis de preencher e os problemas a resolver quando voc comeou a crescer rapidamente? R: No v muitas dificuldades, o mais era em arrumar funcionrios de bom carter. 24. Quando voc buscou pessoas importantes, como scios conselheiros ou administradores, havia algum atributo ou atitude pessoal deles que voc desejava especialmente por saber que se adequariam a voc e seriam importantes para o sucesso? Como voc os encontrou? R: Ouvir muitos conselhos de Antonio Emilio de Morais em palestrar ou entrevistas na televiso. 25. Existe algum atributo em scios e conselheiros que voc definitivamente tentaria evitar? R: No possui scios.

26. As coisas ficaram mais previsveis? Ou menos? Voc gasta mais tempo, a mesma quantidade de tempo ou menos tempo com sua empresa agora do que nos anos iniciais? R: Gasta menos tempo hoje, pois ficaram bem mais fceis as coisas, hoje s administra a parte financeira, sua equipe de funcionrios cuida de todos os outros processos da empresa. Antes tinha que percorrer as filiais, trabalhar carregando as mercadorias, entre outros servios. 27. Voc se sente mais um administrador e menos empreendedor agora? R: Sim, hoje no pretende mais abrir loja. S quer administrar o que tem. 28. Em termos de futuro, voc planeja fazer que tipo de colheita? Prefere manter o negcio como esta ou buscar expanso? Pensa em vender a empresa ou partir para aquisies? R: Aproveitar o que conseguiu. E as decises futuras da empresa estaro com os herdeiros. 29. Em seu mundo ideal, quantos dias ao ano voc gostaria de trabalhar? Por favor, explique. R: 365 dias, obteve apenas15 dias de frias neste ultimo ano. 30. Voc planeja se aposentar algum dia? Voc pode explicar isso? R: J aposentado, mas s vai parar de trabalhar quando Deus quiser. 31. Seus objetivos mudaram? Voc os atingiu? R: Atingiu mais do que queria, hoje a Docibra ser o maior atacado de doces do Vale do Ribeira, no acreditava nisso h 18 anos. 32. Sua situao familiar mudou? No, continua a mesma. Sem famlia no tem motivao para ganhar dinheiro. 33. O que voc aprende com o sucesso e o fracasso? R: Com o fracasso no aprende nada, pois no conhece, e com o sucesso aprendeu nunca pode perder a humilde. 34. Quais so/foram os conflitos ou compensaes mais desafiadores que voc enfrenta (a empresa versus hobbies pessoais ou um relacionamento, filhos, etc.)? R: No teve, pois teve gosto em trabalhar, abriu mo de tudo em troca do sonho de ter sua empresa e seus bens. 35. Descreva uma poca em que voc ficou sem dinheiro, que presses isso gerou para voc, a empresa sua famlia e o que voc fez para resolver a questo? Que lies voc aprendeu? R: Quando terminou a sociedade e teve que voltar para Sorocaba. desistiu de seus sonhos e continuo na luta. No

36. Voc consegue descrever uma empresa que no tenha funcionado para voc (uma para a qual voc tenha trabalhado ou mesmo criado) e como isso o preparou para sua empresa atual? R: Na empresa em que fez sociedade, nesta empresa aprendeu a administrar, conseguiu pagar as dividas atrasadas da empresa. Valeu por 10 anos de experincia.

Concluso
1. O que voc considera seu mais valioso ativo, aquilo que permitiu seu sucesso? R: O ponto, esta bem localizada, perto da avenida principal da cidade. 2. Se tivesse de fazer tudo de novo, voc o faria, e da mesma maneira? R: Faria tudo da mesma maneira. 3. Quando olha para trs, o que voc acredita serem os mais importantes conceitos, habilidades, atitudes e conhecimentos de que voc precisou para fazer sua empresa iniciar e crescer at o ponto onde est hoje? Do que voc acredita que precisar nos prximos cinco anos? At que ponto isso pode ser aprendido? R: Conhecimento, honestidade e muito trabalho. Pensa em abrir um filial na avenida principal de Iguape. 4. Algumas pessoas dizem que muito estressante ser empreendedor. Qual foi sua experincia? R: No acha, gostou de ser um empreendedor. 5. Como voc compararia ser empreendedor do prprio negcio com outras funes importantes, como a liderana/presidncia de uma grande empresa, ou ser um profissional liberal (ex: scio de um grande escritrio de advocacia ou contabilidade? R: No teve uma experincia em uma grande empresa e nem foi um profissional liberal.

6. O que voc considera pessoalmente recompensador e gratificante como empreendedor? Quais foram as recompensas, os riscos e as compensaes? R: Vitria e sucesso e as recompensas foi possuir um patrimnio, os riscos voc poder perder tudo de uma hora pra outra e as compensaes voc ganhar mais. 7. Quem deveria tentar ser empreendedor? E quem no deveria? R: Tem que ser uma pessoa muito dinmica e ousada que faa daquela a sua vida. Pessoas com preguia no devem tentar ser empreendedor. 8. Que conselhos voc daria a um aspirante a empreendedor? Voc poderia listar as trs lies mais importantes que aprendeu? Como posso aprend-las ao mesmo tempo em que minimizo o valor do investimento? R: No entrar em dividas de bancos; tem que conhecer o segmento, e saber administrar a empresa. 9. Voc sugeria algum outro empreendedor com quem eu deveria conversar? R: O proprietrio da Kaskin Sorvetes (empresa de jacupiranga), ele tem uma viso da empresa, um grande empreendedor. 10. Existem outras perguntas que voc gostaria que eu tivesse feito, com as quais eu poderia aprender lies valiosas? R: No.