Escalando El Empendimiento - Handout

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Contexto del Proyecto

Colombia vive uno de sus momentos ms vibrantes, gracias a los avances hechos en seguridad, que han repercutido en una mayor aceleracin de su economa. Ahora el desafo es el de la Prosperidad Democrtica y creemos que Emprendimiento es una de las variables ms crticas para afrontarlo. Emprendimiento genera Prosperidad en forma de:
Creacin de empleos bien remunerados. Mayores recaudos fiscales. Reafirmacin de valores sociales y polticos fundamentales en la sociedad. Potencializacin y comercializaci de la innovacin.
Este es un proyecto que busca acelerar la Prosperidad a travs de una mayor generacin de Emprendimientos de Alto Impacto (EAI), un tipo de emprendimiento particular, diferenciado y poco estudiado en Colombia.
Qu es victoria en este documento

Resaltar la importancia econmica, social y poltica del Emprendimiento de Alto impacto (EAI) Cuestionar algunos de los paradigmas que estn limitando nuestro potencial de generacin de EAI, desde su definicin hasta el rol del estado y las regiones Compartir de una manera concreta y accionable los aprendizajes de escuchar ms de 500 emprendedores, ms de 30 instituciones de apoyo y compararnos con ms de 24 paises Hacer explcitas las principales escogencias que redundaran no solo en mayor dinmica de EAI sino por esta va una Colombia ms prospera Generar unos consensos accionables y efectivos para promover el EAI con determinacin y hacer de este la mayor palanca de la -Prosperidad Colectiva-
La importancia del EAI en la ruta de Colombia hacia la prosperidad

Principales Efectos Econmicos Del EAI El Triangulo de la Competitividad de la OECD
Crea nuevas compaas y nuevos trabajos de calidad
Abren mercados basados en la

innovacin y de crecimientos acelerados Dinamiza clusters emergentes Desembotella industrias estancadas. Ha sido el nico experimento real capaz de crear nuevos clusters y Innovacin
Emprendimiento
Capital Humano especializado
saltos a rboles ms frondosos
Los tres factores han probado ser crticos en economas en desarrollo al impulsar la produccin de bienes y servicios de mayor valor agregado
El EAI y sus importantes externalidades polticas y sociales
Equidad Social
Un camino de desarrollo personal basado en el mrito (en vez de familia y clase social). Premia la creatividad y recursividad en los empleados y participantes del proceso. Refuerza el ciclo de prosperidad: crea un ciudadano ms exigente y comprometido, un consumidor ms sofisticado y un empleado ms motivado. Es un vehculo de integracin de frentes sociales (inmigrantes, comunidades marginadas).
Prosperidad
Desarrollo Valores
Inclusin Social
El EAI es la herramienta del desarrollo econmico que ms reafirma la responsabilidad individual y el mrito.
Agenda
I.
Dnde Estamos?
A. Anlisis de Emprendimiento en Colombia - Taxonoma

B. Diagnstico del Benchmark II. Acciones III. Lo que viene Las plataformas regionales
El desafo de Escalando el Emprendimiento 1. Dnde estamos ubicados frente al tema de EAI a nivel global, desde los emprendedores y en la realidad reciente? 2. Generar elementos de consenso para alinear las mltiples iniciativas (pblicas y privadas) alrededor del Emprendimiento. 3. Generar conocimiento propio, endmico coordinar e integrar esfuerzos futuros. y relevante para
4. Alinear las mltiples iniciativas (pblicas y privadas) a nivel nacional en temas de emprendimiento.
5. Definir palancas y focos accionables que permitan actuar regionalmente sobre el EAI, con plataformas regionales de emprendimiento que capitalicen las particularidades de cada ciudad.
Taxonoma del Emprendimiento

Existe un gran debate alrededor de la definicin de Emprendimiento (y sus mltiples formas: Alto Impacto, Alto Potencial, Dinmico, de Subsistencia, etc.) Este es un debate no slo nacional, sino uno de los grandes debates acadmicos en el tema de emprendimiento a nivel global (Sobel, 1999). Esta Taxonoma busca llenar un vaco de informacin existente y crear una pieza de consenso clave para poder llamar las cosas por su nombre pero desde el realidad de la ltima dcada, que permita facilitar futuras conversaciones y diseos. Contamos con el apoyo de la Universidad de los Andes y el trabajo investigativo del profesor Rafael Vesga a travs de la Base de Datos Histrica de Empresas en Colombia y el anlisis posterior. Una buena taxonoma es aquella que tipifica basada en patrones observables y mediciones prcticas para generar consensos
Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI), en palabras, para nosotros?
Es un emprendimiento que crece rpida y sostenidamente, y que es capaz de lograr un nivel de ventas significativo durante la dcada
Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Slo se toman en cuenta empresas fundadas despus del ao 2000
Crecimiento
Rentabilidad
Sostenibilidad
EAI
Ventas actuales superiores a los $6.000 MM COP. Potencial de llegar a vender $4.000 MM COP en el ao 10 si tienen ms de 3 aos. Ventas iniciales de $400 MM COP si tienen menos de 3 aos.
Margen operativo superior al 10% en el 2010.
Promedio histrico de margen operativo mayor al 7%.
Dinmico
Margen Operativo superior al 8%.
Promedio histrico de margen operativo mayor al 4%.
Tradicional
Resto de las Empresas fundadas en la ltima dcada.
Nota: Solo se incluyen Sociedades Annimas (S.A.)vigiladas por la Superintendencia de Sociedades.
Qu NO es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) para nosotros?
Hay 3 tipos de empresas que se excluyeron de la taxonoma:

Multinacionales y dems modelos de negocio negocio internacionales que ya probaron su xito y vienen con una representacin a Colombia. Family Offices o vehculos de inversin de patrimonio familiar. Empresas Consolidadas fundadas antes del ao 2000 que renuevan su NIT.
A pesar de su importancia en la economa nacional, estos tres tipos de empresas no nacen de emprendimientos. Deben estudiarse desde otra perspectiva.

Nmero de Compaas por Segmento
Nmero
5,163
284
EAI
609
Dinmico Tradicional
Espectro de Emprendimiento
Fuente: Universidad de los Andes, Facultad de Administracin. Anlisis: The Breakthrough

Ventas Promedio 2010 y Utilidad Operativa Promedio 2010
MM COP
16,147
Ventas Utilidad Operativa
7,509
3,272 2,3%
6,625
19,8% 20,2%
980 EAI Dinmico 87 Tradicional

Ventas y Utilidad Operativa EAI primero aos
Base 100
1,600 1,400
Ventas Utilidad Operativa
1,200
1,000 800 600 400 200 1 2 3 4 5 6
19,8%
2,3%
20,2%

Taxonoma
Tamao crculo = # Compaas
50%
TACC Ventas (desde su creacin a 2010)
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Tradicional 5163 Dinmico 609
EAI 284
-1,000
1,000
2,000
3,000
4,000
U. Operativa Anual Promedio 2010 (MM COP)


# de Compaas
Dinmico 10% EAI 5%
Ventas
MM COP, 2010
Utilidad Operativa
MM COP, 2010*
Dinmico 10%
EAI 11%
EAI 33% Tradicional 46%
Tradicional 85%
Tradicional 79%
Dinmico 21%
A pesar de ser slo el 15% de las compaas, el EAI y Dinmico concentran el 21% de las ventas totales y el 54% del total de la UT Operativa generada en 2010 Cmo ser el recaudo tributario?
Fuente: Universidad de los Andes, Facultad de Administracin. Anlisis: The Breakthrough Nota: No se tienen en cuenta las utilidades negativas para el periodo.

Generacin de Empleo
Nmero de Empleados
18.565 11%
21.445 13% Tradicional EAI Dinamico
124.531 76%
Un EAI genera en promedio 63 trabajos mientras que un emprendimiento tradicional esta por debajo de 25

ndice Salarial
COP 2010
1.615.000
3X
535.600
Salario Mnimo 2010
Salario Promedio EAI 2010
Hay un correlacin directa entre EAI y prosperidad

Fuente: Muestreo aleatorio. The Breakthrough
EAI Fundamentales descriptivas
Distribucin por Sectores
Distribucin Geogrfica
COMERCIO
SERVICIOS INDUSTRIA 14.8% 25.0%
30.3%
BOGOTA D.C.
63.7% 12.3%
7.7% 4.6% 3.9%
ANTIOQUIA
VALLE DEL CAUCA OTROS CUNDINAMARCA
OTROS
CONSTRUCCION TRANSPORTE_TELECOMUN 6.3%
13.4%
ATLANTICO
5.6%
3.9% 1.8%
1% 1%
SANTANDER SUCRE
BOLIVAR
MINERO_ENERGETICO
PRIMARIO
3.2%
1.4%
EAI sucede donde est la actividad econmica

Dinmico Fundamentales descriptivas
Distribucin por Sectores
Distribucin Geogrfica
COMERCIO
SERVICIOS INDUSTRIA 15.6% 21.3%
30.2%
BOGOTA D.C. ANTIOQUIA VALLE DEL CAUCA OTROS ATLANTICO 9.9% 5.1% 5.1% 3.9% 3.8%
63.2%
OTROS
CONSTRUCCION TRANSPORTE TELECOMUNICACIONES 3.0% 9.2%
15.3%
CUNDINAMARCA SANTANDER RISARALDA

CALDAS BOLIVAR META NORTE DE SANTANDER
2.5% 1.5% 1.5%

1.5% 1.1% 1%
MINERO ENERGETICO
PRIMARIO
2.8%
2.6%
Dinmico presenta un patrn similar, aunque con una alta incidencia en el sector de servicios y en comercio
Agenda
I.
Dnde Estamos?

Nuestro Benchmark y algunos detalles de la muestra estadstica Nacional

Pases del Estudio Monitor Benchmark 2003 2011
Total Contactados
10.000 Empresarios
+ Empresas Soporte
Total Encuestados
506 (5,1%
respuestas)
Entrevistas Profundidad
50 Emprendedores 8 Empresas Soporte 47% Recientes 53% Nuevas +20 Industrias
Mezcla Edades
Industrias
Nuestro Benchmark y algunos detalles de la muestra estadstica nacional

Cuntos empleados tiene su empresa?
Nmero
Cul fue la cifra de ventas en su empresa el ao pasado?

COP
Ms de 200 31%
De 1 a 10 28%
Entre 50.000 y 100.000 MM 10%
Ms de 100.000 Entre 1 y 100 MM MM 14% 19%
De 51 a 200 19%
De 11 a 50 22%
Entre 10.000 y 50.000 MM 20%
Entre 100 y 1.000 MM 14%

Entre 1.000 y 10.000 MM 23%
La muestra nos garantiza una amplia diversidad tanto a nivel regional, sectores, tamao de empresa y crecimiento.
Monitor Benchmark El Modelo Estadstico
Cmo son los resultados por Indicador e Impacto?
Nota: Los valores R2 ajustados miden el xito en explicar la variacin de los datos y se ajustan segn los grados residuales de libertad. La estadstica de los valores R2 ajustados puede tomar cualquier valor menor o igual a 1 y el valor ms prximo a 1 indica una mejor explicacin Fuente: FORA Performance Index, 2004; FORA / Monitor / ART Entrepreneurship Index Survey, 2003 2004; anlisis de Monitor Group
Pases - Qu pases escogimos para hacer la comparacin de los resultados?

Junto con Colombia, uno de los pases dentro del grupo de los CIVETS
Nueva potencia emergente global junto con India (posee regiones muy similares en per. cpita a Colombia). Nueva potencia emergente global junto con China (posee regiones muy similares en per. cpita a Colombia). Pas sin recursos naturales con un GDP per cpita de $39.000 USD.
Competidor regional con buena marca empresarial.
Referente global tradicional en temas de Emprendimiento.
Milagro econmico del siglo pasado, en donde Emprendimiento jug un importante rol.
Jordania, pas dinmico en el mundo de emprendimiento en el Medio Oriente (per. Cpita similar a Colombia).
Una muestra completa y variada de pases con condiciones particulares y en etapas distintas
Monitor Benchmark - Cmo luce Colombia?
Resultado Agregado
Escala de 1 a 5
Promedio
Esto no significa que estamos muy cerca de India; todo lo contrario.

Fuente: Encuesta de Benchmarking de Polticas de Emprendimiento Monitor Group, 20032011
Monitor Benchmark Haciendo una distincin de los resultados
Nivel de Correlacin con Emprendimiento R2 Ajustado 1
Mentalidad Financiamiento
Habilidad y talento
Legislacin
Servicios de asesoramiento
Carga administrativa
Infraestructura
Gap de Colombia Vs Promedio Diferencia de Puntajes x Indicador 2

1 Niveles de correlacin x R2 acorde con Monitor Benchmark 2 Gap de Colombia en los puntajes de cuarto nivel
Colombia y su posicin en Mentalidad vs los dems pases del Benchmark

Mentalidad
Indicador Compuesto de Mentalidad

Respuestas en una escala de 1-5 con 1=Totalmente en desacuerdo, 5=Muy de acuerdo
3,13
3 2,67 2,80
3,24
3,30
3,34
3,39
3,56
3,64
3,23
ndice
2
0 Chile Colombia Jordania Singapur Egipto Corea del Sur India China Estados Unidos
El emprendedor debe empezar a verse como un hroe local capaz de transformar ideas en EAI y, por lo tanto, de generar mayor prosperidad
Mentalidad El gran desafo hacia futuro

Mentalidad
Es la variable de mayor impacto en EAI y en donde mayores vacos tenemos como pas.
Hay que legitimar el rol del emprendedor en la sociedad e incentivar una mayor cultura de responsabilidad individual sobre el xito.
Los dficits de mentalidad emprendedora son transversales y sistmicos asi que un pequeo avance en esto generara un avance desproporcionado en todos los dems.
Mentalidad es la palanca de mayor retorno en emprendimiento
Mentalidad Algunas preguntas seleccionadas del Benchmark

Mentalidad
Respuestas Posicin Pas (de 9 posibles)
Pregunta 104. La sociedad apoya fuertemente los esfuerzos individuales para triunfar profesionalmente.
#8
Pregunta 105. La sociedad estimula a los individuos a tomar riesgos en la carrera profesional.
#8
Pregunta 99. La creacin de una empresa es considerada un mtodo aceptable para convertirse en millonario.
#8
De Acuerdo
Ni Acuerdo ni Desacuerdo
Desacuerdo
Mentalidad Conclusiones y diagnstico

Mentalidad
21 preguntas miden el indicador de Mentalidad, salimos por debajo del promedio de paises en el 71% de ellas. Impuestos: si bien son una barrera a atraer emprendedores globales, para los emprendedores locales parece ser una barrera a los primeros intentos Aunque el 77% de los emprendedores afirma que desincentivan la creacin de empresas, no dejaran de emprender por esta razn. Medios de comunicacin deben asumir su rol de legitimadores del emprendimiento que hoy NO poseen Somos el ltimo pas de la muestra en publicacin reportajes sobre emprendedores exitosos (Diferentes de Empresarios y Gerentes de Firmas Grandes) Emprender debe ser visto como una forma aceptable para convertirse en millonario Penltimos en la comparacin.
Tenemos el reto de decirle al emprendedor que lo intente sin castigarlo si falla y a la vez premiar y reconocer a aquellos que s lo logran.
Colombia y su posicin en Financiamiento vs los dems pases del Benchmark

Finanzas
Indicador Compuesto de Financiamiento

4 3,38 3 2,56 2,56 2,68 2,83 2,87 2,92 2,95 3,05 2,87
ndice
2
0 Colombia Chile Egipto Jordania Corea del Sur Singapur Estados Unidos China India
Necesitamos entender la industria de financiamiento como un ecosistema abierto y competitivo
Financiamiento El desafo de volver la industria de financiacin a emprendedores ms atractiva

Finanzas Bancos
Tpicamente, la fuente de financiacin ms utilizada por emprendedores

Recursos Propios
Los bancos no participan activamente de este mercado Si midieramos desembolsos de la

banca para empresas menores a 5 aos distintos a microcrdito?
ngeles Inversionistas
Emprendedor
Queriendo entrar al balance de las compaas y a invertir en un negocio de mucho riesgo
Gobierno
Dando los primeros pasos, pero correlacin no significa causalidad!

Fondos de Capital Privado
Han definido targets en Colombia muy distintos a emprendedores
El rol del gobierno para propiciar una industria ms competitiva debe seguir los principio de la tercera va y del desarrollo de cluster que Colombia conoce
Financiamiento Algunas preguntas seleccionadas del Benchmark

Finanzas
Pregunta 1. Existe suficiente disponibilidad de fondos para crear nuevas empresas.
#8
Pregunta 4. Existe suficiente disponibilidad de capital semilla (seed capital) para crear nuevas empresas de alto riesgo.
#9
Pregunta 11. Los mercados de valores funcionan de forma eficiente como medio para obtener fondos propios para empresas en fase de expansin. Ni Acuerdo ni Desacuerdo
#8
De Acuerdo
Desacuerdo
Financiamiento Conclusiones y diagnstico

Finanzas
Financiamiento mediante capital y financiamiento mediante deuda tienen bajo puntaje (2,53, ltimos) y 2,58 penltimos). Los resultados avalan muchas de las percepciones encontradas en las encuestas a profundidad Consenso en esta variable.
No existen fuentes alternativas de financiamiento como ngeles (68% no), salidas a bolsa (61% dice que no se hacen), fondos de pensiones (68% no los emplean) o fondos de capital de riesgo (66% no los conoce). Las empresas no se venden frecuentemente (50%) y el proceso de venta y M&A es percibido difcil (62%). Y es an mayor para para PYMES.
El mandato es volvernos clase mundial en la industria de financiacin a emprendedores
Habilidad y talento
Legislacin
Carga administrativa
Infraestructura

Colombia y su posicin en Habilidad y Talento vs los dems pases del Benchmark

Talento
Indicador Compuesto de Habilidad y Talento

4 3,09 3
ndice
2
2,19
2,41
2,46
2,57
2,65
2,73
2,74
2,75 2,62
0 Chile Estados Unidos Colombia Jordania Egipto China Singapur Corea del Sur India
Colombia parece estar en la direccin correcta en habilidad y talento; sin embargo, es necesario diferenciar EAI en el sistema educativo
Habilidad y Talento De educar gerentes a educar emprendedores

Talento
Tenemos muy buenos Gerentes buenos emprendedores?
Cmo logramos formar muy
La formacin NO se limita a tener buenos cursos de emprendimiento - Debe ser un tema ms de experiencia y exposicin temprana a estos temas transversal a todo el sistema educativo.
Universidades tienen el desafo de volverse referentes emprendedores Deberan lideran con ejemplo.
No es slo de tener ms programas de emprendimiento sino de elevar la calidad e impacto de los ya existentes. El hecho de que la universidades sean sin nimo de lucro no quiere decir que no puedan generar valor a travs de su propiedad intelectual. Ciclo virtuoso del emprendimiento en la universidad
La formacin y educacin de emprendedores deber ser una prioridad de todo el sistema educativo
Habilidad y Talento Algunas preguntas seleccionadas del Benchmark

Talento
Pregunta 27. Los programas de educacin primaria y secundaria dedican suficiente tiempo a la enseanza del emprendimiento y la creacin de nuevos negocios.
#8
Pregunta 30. Las Universidades ofrecen suficiente formacin sobre emprendimiento y creacin de nuevos negocios a profesionales con experiencia.
Pregunta 33. Los trabajadores estn bien preparados y formados para las oportunidades de empleo en nuevas empresas.
#7
#7
De Acuerdo
Desacuerdo
Habilidad y Talento Conclusiones y diagnstico

Talento
El desafo: garantizar la formacin de emprendedores con las aptitudes, conocimientos y herramientas para sacar adelante proyectos exitosos. Cooperacin entre Universidades y Emprendedores es crtica para que los programas se ajusten a las necesidades de las empresas.
Se debe volver ms importante la medicin del impacto de los programas que el nmero.
EAI debera ser un captulo diferenciado Deberan existir programas enfocadas a exponer ESTE tipo de emprendimiento
Cmo, desde el sistema educativo, generamos la mentalidad y las herramientas necesarias para promover EAI?
Colombia y su posicin en Legislacin (incentivos y competencia) vs los dems pases del Benchmark
Legislacin
Indicador Compuesto de Legislacin

4 2,85 2,94 2,99 3,05 2,72
ndice
2
2,25
2,42
2,60
2,63
2,74
0 Chile Colombia Egipto Jordania Estados Unidos Singapur Corea del Sur China India
Pases como Corea del Sur han logrado conectar muy bien los incentivos al I+D para el desarrollo de emprendimientos
Legislacin (Incentivos y Competencia) Generando un entorno ms competitivo para emprendimiento

Impuestos e incentivos parece tener dos vrtices:
Legislacin
Lograr que la poltica fiscal deje de ser percibida como una barrera para emprender y expandir empresas ( Capitalizar el ejemplo de los que lo han hecho a pesar de esta aparente barrera y desmitificar el rol de los impuestos como barrera a iniciar). La poltica fiscal debera sealar con MAYOR determinacin los nfasis de promocin y comercializacin de I+D. Esquemas similares al Bayh-Dole Act
La poltica de incentivos al I+D de las empresas es inadecuadamente tmida (125% de deducibilidad) y administrativamente compleja. Debe ser audaz, decidida y basada en lo producido no en lo invertido.
El tema de EAI caza muy bien con toda la poltica de formalizacin empresarial y laboral del actual gobierno.
Sobre Competencia:
Los emprendedores reclaman ms fuerza en la promocion de la competencia JUSTA e INTENSA para emprender: Cmo profundizar y vigilar este derecho de los emprendedores?
Legislacin Algunas preguntas seleccionadas del Benchmark

Legislacin Respuestas Posicin Pas (de 9 posibles)
Pregunta 80. La poltica fiscal no interfiere con la capacidad de crear con xito nuevas empresas.
Pregunta 85. Es frecuente que un mercado est dominado por un nmero reducido de empresas consolidadas.
Pregunta 77. El gobierno ha desarrollado incentivos fiscales para comercializar I+D.
De Acuerdo
Desacuerdo
Legislacin (Incentivos y Competencia) Conclusiones y diagnstico

Legislacin
Hay que abrazar discurso de la competencia y estar preparados para asumir el reto global. La Innovacin, en todas sus dimensiones, podra ser un buen catalizador de EAI. Especialmente en modelos de negocio.
Incentivos tributarios bien utilizados S pueden impactar la generacin de EAI Caso Corea, donde el descuento tributario por I+D y su comercializacin es sobre el incremento en ventas mas no inversin.
El Estado Central debe generar consensos para PODER aplicar recursos no reembolsables (Grants) a EAI pues en un ecosistema naciente tienen mayor impacto si los incentivos se disean bien.
Incentivos a la generacin de Utlidad sostenida Incentivos a prototipos y desarrollo de negocios como inversin en I+D
Una buena iniciativa gubernamental en el tema de comercializacin de I+D es el espacio ms frtil para promover EAI
Habilidad y talento
Legislacin
Infraestructura Carga administrativa
Sistema de Soporte

Colombia y su posicin en Infraestructura vs los dems pases del Benchmark

Infraestructura
Indicador Compuesto de Infraestructura

4 2,85 2,90 3,03 3,22 3,24 3,35
3,57
3,63 3,16
2,65
ndice
2
0 Colombia Egipto Chile Jordania China India Corea del Sur Estados Unidos Singapur
S se superan los desafos de infraestructura que el gobierno hoy reconoce, la sociedad y los emprendedores se beneficiarn
Colombia y su posicin en Servicios de Asesoramiento vs los dems pases del Benchmark

Servicios de Asesoramiento
Indicador Compuesto de Servicios de Asesoramiento

4 2,77 2,84 2,99 3,03 3,05 3,06 2,83
ndice
2
2,50
2,57
2,65
0 Chile Colombia Jordania Egipto Corea del Sur Singapur China Estados Unidos India
Es donde mejor estamos contra el promedio, pero no significa que no existan retos
Colombia y su posicin en Carga Administrativa vs los dems pases del Benchmark

Carga Administrativa
Indicador Compuesto de Carga Administrativa

4 2,91 2,93 3,00 3,08
3,51 2,56 2,57 2,61 2,66 2,87
ndice
2
0 Egipto Chile Colombia Estados Unidos Corea del Sur India Jordania China Singapur
Siempre ser bueno avanzar en este indicador pero no es central para el emprendedor de alto impacto
Sistema de Soporte Profundizando en la direccin correcta

Sistema de Soporte
En general est bien posicionado en el Benchmark. Los desafos que este resalta parece estar ya cubiertos en la agenda pblica.
Infraestructra fsica, de movilidad urbana y de conectividad digital
Estamos en la direccin correcta, pero hay que lograr que haya esfuerzo enfocado en EAI.
Debe abrisrse el captulo especfico de los programas, las facilidades y la promocin deliberada de este tipo de emprendiemiento. Spin Offs corporativos y su estructuracin.
Existen desafos a nivel de:

Comercializacin de tecnologa e innovacin. Redes de servicios especializados en Start Ups de EAI, soporte legal, desarrollos estratgicos, mercadeo, entre otros.
Emprendimiento es un deporte de contacto; es imperativo seguir en la direccin que hoy lleva el sistema de soporte y hacerlo ms potente
Sistema de Soporte Algunas preguntas seleccionadas del Benchmark

Sistema de Soporte Respuestas Posicin Pas (de 9 posibles)
Pregunta 40. Las infraestructuras fsicas (p.ej. transporte, energa, y telecomunicaciones) proporcionan suficiente apoyo para nuevas empresas y empresas en fase de expansin. Pregunta 50. Subcontratistas, proveedores y consultores proporcionan servicios de calidad a nuevas empresas y empresas en fase de expansin. Pregunta 55. Los programas pblicos para nuevos negocios y empresas en fase de expansin son de fcil acceso.
De Acuerdo
Desacuerdo
Sistema de Soporte Conclusiones y diagnstico

Sistema de Soporte
Los servicios de asesoramiento colombianos son de las variables ms destacadas en el entorno de emprendimiento (ms cerca del promedio) Existe consenso en que el tiempo para constituir un negocio es aceptable El 90% dice que no hay suficiente infraestructura especializada para realizar actividades de I+D y que al estar en manos de Universidades se vuelve un peaje impagable o del estado en cuyo caso su foco se vuelve emprendimiento con lgica de necesidad
Las plataformas regionales de emprendimiento servirn para fortalecer y llevar al siguiente nivel el sistema de soporte
Agenda
I.
Dnde Estamos?

La ruta para nuestras recomendaciones Las preguntas

Sistema Educativo
Cmo se ensea emprendimiento? Con el ejemplo? Dilogos, Ferias, Espacios de Emprendimiento?
Alineacin
Qu es EAI? Cul es la MEGA? Cmo se asignan los recursos pblicos a una entidad, programa ,etc? Cmo se mide, reconoce, ajusta?
Mentalidad
Cmo ve el mundo al Emprendedor? Cmo se ve l a s mismo? Para qu deben servir los programas de EAI?
Sistemas Financieros
Qu necesitamos para tener un mercado de acciones de empresas nuevas? Necesitamos banqueros de inversin para EAI? Qu puede hacerse para que los bancos le presten a los potenciales EAI?
Sistema de Soporte
Qu se hace en lo nacional y qu en lo regional? Quin decide qu se hace? Quin aporta los recursos? Quin decide y ejecuta la plataforma regional?
La ruta para nuestras recomendaciones

Nacional Regional
Sistema Educativo Alineacin y Consensos NA Mentalidad, Cultura y Lenguaje
Sistema Regional de Soporte
Un modelo donde las acciones estn alineadas con una visin y unas mtricas claras de desempeo
Alineacin - Qu tipo de emprendimientos queremos y cmo garantizamos su medicin
No hay medidas para definir el xito, ni tenemos como alinear a los actores Debemos definir un lenguaje comn para el emprendimiento.
Sistema de medicin pblico privado encargado de monitorear y publicar los avances Definir y acordar la MEGA pas en EAI
Lo primero es garantizar que las acciones que definamos estn alineadas y articuladas con un objetivo claro y una MEGA comn
Consensos Las premisas del cambio
1. Validar el EAI como instrumento efectivo y vlido para ser promovido desde lo pblico 2. Experimentar, no ms imitacin ni formulas mgicas. El mundo de la promocin del EAI est por escribirse. 3. Estrategia Endmica usar lo que tenemos, desde las fortalezas y particularidades de cada regin.
Primero debemos cambiar lo que creemos para tener una oportunidad de cambiar lo que hacemos!

Nacional Regional
Sistema Educativo Alineacin y Consensos NA Mentalidad, Cultura y Lenguaje
Un modelo donde el cambio de mentalidad sea una prioridad
Mentalidad
1. Responsabilidad individual. 2. Emprendedores buscando mercados no premios de planes de negocio.
3. Caer y levantarse. Aprender del fallo y ser un emprendedor reincidente.

4. No ms imitacin, muchsima innovacin. 5. Validar el emprendimiento como opcin de vida.
Berny Silberwasser Fundador Bogot Beer Company
Queremos emprendedores con grandes ideas que saben que pueden cambiar una industria
El ADN de la mentalidad de un emprendedor de alto impacto
Mentalidad :
1. Se conocen as mismos, saben lo que saben y lo que no saben se complementan

2. Tienen una gran necesidad de lograr cosas (repetidamente!) 3. Tienen una urgencia estructural por completar el mundo 4. Creen en que son capaces, se sienten comprometidos a lograr resultados extraordinarios 5. Tienen un carisma inspirador, optimistas, audaces, apasionados e increblemente persistentes 6. No le temen al fracaso, ni a la experimentacin ni a la ambigedad
No permitan que el ruido de las opiniones ajenas
silencien su propia voz interior. Y ms importante todava, tengan el valor de seguir su corazn e intuicin, que de alguna manera ya saben lo que realmente quieren llegar a ser Steve Jobs
El emprendedor es un recurso escaso capaz de ver una oportunidad, problema o necesidad y tener la urgencia de hacer algo al respecto.
El ADN de la mentalidad de un emprendedor de alto impacto
Mentalidad :
1. Se conocen as mismos, saben lo que saben y lo que no saben se complementan

2. Tienen una gran necesidad de lograr cosas (repetidamente!) 3. Tienen una urgencia estructural por completar el mundo 4. Creen en que son capaces, se sienten comprometidos a lograr resultados extraordinarios 5. Tienen un carisma inspirador, optimistas, audaces, apasionados e increblemente persistentes 6. No le temen al fracaso, ni a la experimentacin ni a la ambigedad
?
No permitan que el ruido de las opiniones ajenas
silencien su propia voz interior. Y ms importante todava, tengan el valor de seguir su corazn e intuicin, que de alguna manera ya saben lo que realmente quieren llegar a ser Steve Jobs
El emprendedor es un recurso escaso capaz de ver una oportunidad, problema o necesidad y tener la urgencia de hacer algo al respecto.
Cultura y Lenguaje Actuando sobre el la cultura y el lenguaje
1. Cruzada nacional por enriquecimiento LEGAL.
el
2. Visibilizando a los hroes. Ser emprendedor como opcin de vida legtima. 3. Programas y recursos para el emprendimiento enfocados en EAI
Que el Gobierno ayude a que la sociedad se enriquezca es LEGTIMO y debe ser LEGAL.
Cultura y Lenguaje Un cambio radical en cmo percibimos y recompensamos el emprendedor Qu es Victoria?

No todos los que se enriquecen hicieron algo malo. Emprendedores exitosos vistos como hroes de la sociedad.
Cmo lograrlo?
1. Liderazgo del Presidente de la Repblica (discurso y acciones)
2. Apoyo de los medios., los empresarios consolidados, compromiso de los EAI exitosos.
Algunas ideas:
ORGULLOSOS de enriquecernos de manera lcita

El Gobierno y el Estado aportando recursos para que mucha gente se ENRIQUEZCA va el emprendimiento es una TAREA legtima.
1. Premio al que de verdad emprenda.

2. Usar la TV como palanca: Realities, telenovelas, celebridades, entre otros 3. Evento anual de seguimiento. Toda Colombia se vuelca al EAI
Debe drsele al emprendedor un estatus igual o superior al que gozan los ejecutivos de las grandes empresas.
Nacional
Regional
Sistema Educativo
Alineacin y Consensos
NA Mentalidad, Cultura y Lenguaje
Un modelo donde las acciones en educacin sean potentes, inolvidables y no sean simplistas.
Educacin Replanteando la forma como se ensea emprendimiento en Colombia
1. Lo local es clave en educacin bsica y superior.

2. No es de reformas curriculares, es hacer que la conversacin en la institucin gire en torno al emprendimiento. 3. Hacia universidades que investigan y comercializan su I+D 4. Excelentes profesionales excelentes emprendedores y
El sistema educativo se abre al emprendimiento. No lo decreta.
Educacin Replanteando la forma como se ensea emprendimiento en Colombia Qu es Victoria?

Sistema educativo fuente de profesionales emprendedores. Que en las encuestas al cierre del ciclo de los bachilleres, ser emprendedor y conseguir dinero lcitamente sean una opcin como cualquier otra carrera. Que las Universidades sean ejemplo de emprendimiento a travs de su propiedad intelectual
Cmo lograrlo?
1. Programa nacional Dilogos de Emprendimiento en IE pblicas y privadas. 2. Ferias y concursos de emprendimiento pero de emprendimiento y empresas, no de documentos de emprendimiento.
3. Programas de prcticas profesionales y pasantas en centros de I+D, EAI y ED, con apoyo del estado.
4. Incentivos ms potentes a la comercializacin y aplicacin de innovacin en Universidades.
Educacin debe ser uno de los pilares para actuar sobre EAI.
Nacional
Regional
Sistema Educativo
Un modelo donde el acceso a financiacin no sea un obstculo.
Sistemas Financieros Crear una industria de financiacin a emprendedores mucho ms sofisticada

1. Un cambio de mentalidad en el sistema que permita, por ejemplo:
los fondos de pensiones y empleados destinando un porcentaje a la inversin en EAI
2. Volviendo ms intensa la rivalidad a travs de:

-
Sistema atractivo para nuevos actores/inversionistas.

Identificacin de nuevos segmentos de mercado al interior de las entidades financieras. Definiendo fondos de garantas ms robustos.
Un sistema financiero que a travs de un cambio en la mentalidad y una mayor intensidad en la competencia pueda volverse ms relevante
Sistemas Financieros Desarrollando un sistema robusto para generacin y escalamiento de empresas Qu es Victoria?
Cambio en la mentalidad Que los bancos comerciales tengan lneas de crdito orientadas al EAI. Ms competencia privada en el sistema.
Cmo lograrlo?
1. Crear un mercado de acciones de compaas de capitalizacin mediabaja. Estudiar el crowdfunding como opcin. 2. Un programa de brokers de este mercado que hagan el rol de banqueros de inversin y cazatalentos del EAI. 3. Limitando el acceso del gobierno a esta industria a iniciativas muy puntuales, y siempre lideradas por los privados.
Atraccin de todo tipo de inversionistas
Debemos crear un mercado de compaas de capitalizacin media-baja que sirva de aliado para el crecimiento de los EAI
Sistemas Financieros - Qu es un mercado de compaas de capitalizacin mediana-baja?

Es un mercado donde compaas pequeas tienen facultad de financiarse a travs de emisin de acciones y encuentran el acceso a inversionistas institucionales.
Desempeo de Small-Medium Cap Vs S&P 500
2009-Hoy, Retornos
Tpicamente:
- Regulaciones para listarse son ms laxas y expeditas Vs una bolsa tradicional.
Small Medium Cap Fund
S&P500
- Los inversionistas se obligan a que sean inversionistas institucionales (son profesionales).
Crear un mercado de capitales de este estilo es posible y debera ser un imperativo para escalar el emprendimiento en Colombia
Sistemas Financieros - Qu se necesita para crear este mercado de capitalizacin mediana-baja?
Definir los temas regulatorios
Revisar la regulacin colombiana y definir qu se necesita para poder abrir un mercado de este tipo en el pas. Podra o no estar en cabeza de la actual BVC.
Tener los compradores potenciales
Esto es, desarrollar la industria de administradores de portafolio capaces de: Disear estrategias para los fondos. Hacer investigacin sobre fundamentales de las compaas. Como requisito, es imperativo que las empresas que se listen tengan una disciplina financiera Esto es: manejo contable juicioso, estados financieros auditados, etc.
Profesionalizar a las empresas en finanzas
Una forma de desarrollar el mercado de compradores puede ser atrayendo fondos profesionales de otros pases (p.e. de Brasil o Estados Unidos) o cofinanciando los VC que se han creado en Colombia en los ltimos aos.
Nacional
Regional
Sistema Educativo
Un modelo donde las acciones estn alineadas con una visin y unas mtricas claras de desempeo
Sistemas de Soporte desde lo Nacional Promover regiones de clase mundial
Programas nacionales que consulten lo regional. Nunca de dictadura centralizada. Tipificar regiones. Ms autonoma local a medida que se consolide el sistema. La regla general es que las regiones deben ser libres de escoger, as sea para equivocarse.
Lograr un sistema regional de soporte anclado a modelos endmicos, ms experimental.
Sistemas Soporte Desarrollando un sistema robusto para generacin y escalamiento de empresas Qu es Victoria?
Cmo lograrlo?
1. Todas las instituciones nacionales que apoyen el Sistema (Mincomercio, SENA, Bancoldex, Colciencias, etc) no disean programas ni ejecutan,: los evalan y los financian (tal vez el nico nacional ejecutado en equipo con las regiones es el de brokers del EAI). Reorientando los proyectos de EAI nacional sin decisin y liderazgo regional (p.e Los 30 Parques Tecnolgicos del SENA) Cada Regin debera estar invitada a presentar un macroproyecto de EAI con recursos de regalas.
Cero programas nacionales talla nica de EAI.

Cada regin escoge su modelo de Plataforma de EAI. Que cada regin tenga su propio ecosistema de soporte al EAI, definido bsicamente desde las Comisiones Regionales. Que cada institucin de soporte reciba recursos nacionales slo si presenta proyectos que le apunten a la MEGA y vuelva a recibir si muestra avances claros en EAI.
2.
3.
Un sistema de soporte mucho ms emergente y experimental que deliberado
Agenda
I.
Dnde Estamos?

Una Plataforma Regional
La forma ms efectiva de promover EAI, es el despliegue de una plataforma regional capaz de experimentar y escalar iniciativas basadas en:
nfasis regionales, modelos endmicos y temticas desde la demanda (cluster)
Por simple que suene esta idea, desafa gran parte de las iniciativas existentes y obliga a actualizar nuestros paradigmas sobre EAI
Diseando la plataforma a la medida de la regin

Seleccionando un modelo de emprendimiento
Evaluando metas
Fortalezas y debilidades Resultados regionales Benchmark
Desarrollando un plan
Determinando el objetivo
Cunto invertir en un plan para impulsar el emprendimiento??
Identificando las fortalezas claves Cules son las principales fortalezas comparado con otra regin? Seleccionando el modelo de emprendimiento Clsico Firma ancla Hroe local Capitalizar el evento Desde el clster Red de destrezas Turn around entrepeneurship Dispora
Opciones y plan de inversin

Evaluar los trade-offs entre las opciones de inversin Factibilidad Recursos necesarios Impacto
Ensayar o mejorar?
Intentos de emprendimiento? Tasa de xito emprendedor? Ambas?
Identificando las debilidades claves Cules son las principales debilidades comparado con otra regin?
Ms all de Silicon Valley - Cul o cules modelos se ajusta ms a las caractersticas de mi regin?
Modelo
1
Descripcin
Ejemplos
Clsico
Propiedad intelectual desarrollada en las Silicon Valley universidades se comercializa, especialmente Boston con la ayuda de capital de riesgo
Firma Ancla
Nuevas compaas emergen de unas ya existentes a travs de spin-offs o de la salida de empleados con experiencia
Research Triangle EA (Vancouver) Konfirma (CCMA)
Hroe Local
ParqueSoft (Cali) Un emprendedor local muy exitoso que motiva y Infosys (India) crea ms oportunidades para otros Procaps (Colombia) emprendedores Corea del Sur - Crisis 1998 Boom Petrolero y dispora de Venezuela
Capitalizar el evento
Un evento que deja sin trabajo a una gran cantidad de talento capacitado y ven en el emprendimiento una oportunidad
Ms all de Silicon Valley - Cul o cules modelos se ajustan ms a las caractersticas de mi regin?
Modelo
5
Descripcin
Ejemplos Clster energa Salud Competitiva
Desde el clster
La conversacin y confianza entre actores diversos genra espacios inmejorables para enfocar la atencin de emprendedores de la regin
Las fortalezas de un emprendedor en una industria se suman a las de otro en otra industria para crear modelos colaborativos de emprendimiento
Red de destrezas
7
Pixar Dynamo
Turn around entrepreneurship

8
La capacidad de utilizar activos empresariales en Efromovich y manos de dueos equivocados que le permiten Avianca a emprendedores arrancar con una estructura Everfit - Landers inicial La capacidad de deliberadamente atrear la dispora colombiana de alto nivel educativo y profesional para revincularlos a travs del EAI Israel Defensa Colombia en Juegos Digitales
Dispora
La MEGA
En la prxima dcada, Colombia a travs de sus regiones y con un cambio profundo de mentalidad,
generar
1.000 EAI y
3.000 emprendimientos Dinmicos

Escalando El Empendimiento - Handout

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Gracias a los ALIADOS :

Con el apoyo tcnico de:

Contexto del Proyecto

Qu es victoria en este documento

La importancia del EAI en la ruta de Colombia hacia la prosperidad

Crea nuevas compaas y nuevos trabajos de calidad

Abren mercados basados en la

Capital Humano especializado

saltos a rboles ms frondosos

El EAI y sus importantes externalidades polticas y sociales

A. Anlisis de Emprendimiento en Colombia - Taxonoma

Taxonoma del Emprendimiento

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI), en palabras, para nosotros?

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Margen operativo superior al 10% en el 2010.

Promedio histrico de margen operativo mayor al 7%.

Margen Operativo superior al 8%.

Promedio histrico de margen operativo mayor al 4%.

Resto de las Empresas fundadas en la ltima dcada.

Nota: Solo se incluyen Sociedades Annimas (S.A.)vigiladas por la Superintendencia de Sociedades.

Qu NO es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) para nosotros?

Hay 3 tipos de empresas que se excluyeron de la taxonoma:

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Fuente: Universidad de los Andes, Facultad de Administracin. Anlisis: The Breakthrough

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Fuente: Universidad de los Andes, Facultad de Administracin. Anlisis: The Breakthrough

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Ventas Utilidad Operativa

Fuente: Universidad de los Andes, Facultad de Administracin. Anlisis: The Breakthrough

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

TACC Ventas (desde su creacin a 2010)

U. Operativa Anual Promedio 2010 (MM COP)

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

EAI 33% Tradicional 46%

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Qu es un Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) en cifras, para nosotros?

Salario Mnimo 2010

Salario Promedio EAI 2010

Hay un correlacin directa entre EAI y prosperidad

EAI Fundamentales descriptivas

Distribucin por Sectores

EAI sucede donde est la actividad econmica

Dinmico Fundamentales descriptivas

Distribucin por Sectores

CUNDINAMARCA SANTANDER RISARALDA

2.5% 1.5% 1.5%

A. Anlisis de Emprendimiento en Colombia - Taxonoma

Nuestro Benchmark y algunos detalles de la muestra estadstica Nacional

50 Emprendedores 8 Empresas Soporte 47% Recientes 53% Nuevas +20 Industrias

Nuestro Benchmark y algunos detalles de la muestra estadstica nacional

Cul fue la cifra de ventas en su empresa el ao pasado?

Entre 50.000 y 100.000 MM 10%

Ms de 100.000 Entre 1 y 100 MM MM 14% 19%

Entre 10.000 y 50.000 MM 20%

Entre 100 y 1.000 MM 14%

Monitor Benchmark El Modelo Estadstico

Cmo son los resultados por Indicador e Impacto?

Pases - Qu pases escogimos para hacer la comparacin de los resultados?

Competidor regional con buena marca empresarial.

Referente global tradicional en temas de Emprendimiento.

Monitor Benchmark - Cmo luce Colombia?

Esto no significa que estamos muy cerca de India; todo lo contrario.

Monitor Benchmark Haciendo una distincin de los resultados

Nivel de Correlacin con Emprendimiento R2 Ajustado 1